[年报]华东医药(000963):2022年年度报告
原标题:华东医药:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 04月 致股东 尊敬的各位股东： 岁序更替，华章日新。回望 2022，时代的洪流比以往更显湍急，医药行业变革加速，寒风依旧凛冽，太多的不确定性以及下行压力，使洗牌和重塑成为行业主旋律，更加考验医药企业的应变能力与生长韧劲。 对于华东医药而言，2022是波澜壮阔、催人奋进的一年，既是公司第七个三年规划的开局之年，也是公司迈入创新转型发展新阶段的奠基之年，更是向公司 2030年远景目标不断挺进的起始之年。面对新时代医药行业变局以及复杂的内外部环境，我们持续强化战略引领，聚焦医药主业，稳中求进、积极作为，经营逐季提速实现逆势增长。四年多来，我们通过苦练内功，开放合作，蓄力发展，着眼于医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块，多点发力、多维并举，瞄准前沿的创新技术平台与未满足的市场需求，进行前瞻性、国际化布局。战略重塑的升级带来发展路径的质变，公司无论是经营发展规模还是内在增长质量，都迈上新台阶，展露新面貌。 这一年，我们的营业收入实现了新突破，扣非净利润在每年研发和 BD投入超过 20亿元的前提下仍比肩历史最好水平。公司医药工业板块逐渐走出外界多重因素影响，突破增长瓶颈，全面企稳回升，展现了坚强韧性，战略转型取得显著成效，正向的数字给了我们十足的信心与底气，继续坚定不移地走好以科技创新为引领的高质量发展之路。我们也推出了公司自上市以来的首次股权激励计划，以激励为公司创造价值的优秀人才。 这一年，我们的研发生态注入了新内涵，在研发思路上，以“优势化、差异化、源头创新”为主攻方向，打造创新研发新生态。在研发改革方面，我们内部孵化成功了内部全资子公司科技公司微致生物，搭建了微重组和微递送两个核心技术平台，同时成立 ADC研发中心，逐步打造差异化的 ADC自主研发平台；在外部协作上，我们战略性参股 ADC领域全球新兴科技公司德国Heidelberg Pharma，并开展产品合作，做强做优肿瘤产品创新链和 ADC领域生态链，进一步完善公司合作、共享的研发生态圈版图。 这一年，我们的研发工作开启了新局面，里程碑进展接踵而至：与美国ImmunoGen公司合作开发的治疗铂耐药卵巢癌的全球首创 ADC药物 ELAHERE?，成为当年唯一获得 FDA批准的 ADC药物，其中国临床工作也在顺利开展，计划于 2023年下半年提交 BLA；自主研发并拥有全球知识产权的糖尿病 1类创新药 HDM1002（小分子 GLP-1受体激动剂），已成功完成中美? 双报；引进 Kiniksa公司的 ARCALYST为临床急需境外新药，已纳入优先审评品种名单，公司将在今年递交 BLA申请，有望在国内快速实现商业化，惠及中国患者。目前，公司拥有创新及生物类似药在研项目 50余款，公司首个生物药利拉鲁肽注射液糖尿病适应症顺利于 2023年 3月获批上市，为国产首家，其减肥适应症也在正常评审中，有望年内获批，并成功实现双症的海外授权。公司的战略转型逐步进入收获期，新产品的商业化蓄势待发，为实现远景目标输送澎拜的成长动能。 这一年，我们各业务板块也取得了新跨越。医药商业继续深耕浙江市场，拓展创新业务，自有产品和代理品种运营发展有了长足进步。公司战略性布局的国际医美和工业微生物赛道业务快速发展，已拥有高端医美产品近 40款及超百个工业微生物在研项目，为公司长远发展注入强劲的源动力。工业微生物依托原有深厚的产业基础快速布局，控股芜湖华仁、成立珲益生物、合作共建华东合成生物学产业技术研究院，已形成三大研发创新平台，六大产业基地的格局版图，持续优化产品结构，加快科研成果转化，积极开拓国际化业务，开启公司新的增长曲线；医美板块全球营收规模和盈利水平均创出历史新高，中国? ? 市场已成为华东医美业务的重要增长引擎，明星产品 Ellansé伊妍仕市场关注度和渗透率持续提升，领跑国内医美再生填充领域高端市场。 经过几年转型升级和探索实践，我们的目标更加明确，思路更加清晰，前进的决心更加坚定。医药工业锚定“创新”，始终立足创新前沿，紧跟临床需求，坚持“自研+引进”相结合的创新研发思路，不断加强自主创新研发能力，立足公司肿瘤、免疫和内分泌三大核心产品领域，聚焦能快速为公司带来收益的优势品种，健全产品管线，支撑公司战略发展；医药商业紧扣“稳健”，坚持“价值创造”和“服务至上”的经营理念，朝着“全国卓越医药服务供应商”的目标不断努力；工业微生物着眼“成局”，完善核心业务布局，做好内部资源协同，同时加强市场推广力度，做好相应的资源配置，达成重点业务的突破发展，为企业转型升级贡献更多支持；医美业务聚力“领先”，高度重视医美科技创新，始终践行“高科技研发，高品质定位，全球化产品”的经营理念，持续加大医美创新科技投入，不断丰富创新产品管线，加快推进国内外优质产品上市，增强华东医美核心竞争力，致力于成为医美行业领军者。 “不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”。成为一家以科研创新驱动的国际化医药品牌强企，是一场充满光荣与梦想的远征。未来，我们依然要在既定的战略方向上勤耕不辍、行稳致远，全力推动华东医药“高质量、高效率”发展。努力实现企业的规模和利润均能保持健康增长的经营目标，使综合盈利能力不断提升！ 奋斗铸就伟大，协作实现共赢。2023年全体华东医药人将继续沿着变革之路勇毅前行、躬身入局，全力以赴攻占发展新高地，完成 2023年新的经营发展目标，并朝着我们的第七个三年规划和远景目标而不懈努力！ 心之所向，行之所倚。感谢公司股东的信任和支持，让我们不负时代，一路同行，合力打造公司成为内在价值和市场价值的“双优生”，拥抱更好的未来！ 董事长 吕梁 谨代表华东医药 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕梁、主管会计工作负责人吕梁及会计机构负责人(会计主管人员)邱仁波声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中，面对有行业政策变化及产品降价风险、新药研发风险、投资并购风险、汇率波动风险等，详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”“（五）公司可能面临的风险及应对措施”。 敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经第十届董事会第七次会议审议通过的利润分配预案为：以 1,753,995,348为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.9元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。如本次利润分配预案实施前，公司总股本发生变动的，按照分配总额不变的原则调整每股分配比例。该利润分配预案尚需股东大会批准。 目录 致股东 ............................................................................................................................................ 2 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................................. 11 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................... 15 第四节 公司治理 ......................................................................................................................... 64 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................................. 87 第六节 重要事项 ......................................................................................................................... 97 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................... 116 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................ 125 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................ 126 第十节 财务报告 ....................................................................................................................... 127 备查文件目录 （一）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务会计报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 截止披露前一交易日的公司总股本：
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2022年是我国“十四五”发展规划实施的第二年，也是深化医药卫生体制改革的重要一年。 尽管外部环境更趋复杂严峻和不确定，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，但党和国家采取积极举措，使经济社会发展顶住压力，走过极不平凡的历程，经济实力、综合国力和人民生活水平持续提升，谱写了中国式现代化新篇章。 受近年来国家持续推进医保改革，药品集采和医保支付方式改革等政策影响，中国医药行业整体面临结构性调整，叠加经济下行因素，行业整体收入和利润增速空间持续受到挤压。 但中国医药制造行业潜在市场空间仍然巨大，长期来看国内医药企业将继续在政策推动下向创新转型，并将带动行业整体优化升级。 2022年国内医改政策也在持续深化，多项改革举措继续落地和完善，全国药品集采和医保谈判常态化，行业生态加速进化，控费降价总基调不变。2018-2022.6国内医药已经历 7次全国性药品集采、3次全国性高值耗材集采、6次医保谈判议价以及数十次地方性集采，共覆盖 294种药品，按集采前价格测算涉及金额合计约 3,246亿元，约占公立医疗机构化学药、生物药年采购额的 35%。 2022年受集采及内外多重因素冲击，国内医药工业整体增速下降。据国家统计局发布的数据显示，2022年全国规模以上工业企业实现利润总额 84,038.5亿元，比上年下降 4.0%(按可比口径计算)。其中医药制造业 2022年累计营业收入 29,111.4亿元，同比下降 1.6%，营业成本累计 16,984.6亿元，同比增长 7.8%。累计利润总额 4,288.7亿元，同比下降 31.8%。 二、报告期内公司从事的主要业务 华东医药股份有限公司（证券代码：000963）创建于 1993年，总部位于浙江杭州，于1999年 12月在深圳证券交易所上市。历经 20余年的发展，公司业务覆盖医药全产业链，拥有医药工业、医药商业、医美、工业微生物四大业务板块，已发展成为集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药上市公司，公司连续十三年上榜财富中文网评选的《财富》中国 500强；荣膺全国工商联“2021年度中国医药制造业百强”“2021年度中国医药商业百强”。 公司医药工业深耕于专科、慢病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成完备的医药生产制造和质量研究体系，并形成以慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线，拥有多个在国内具有市场优势的一线临床用药，同时通过自主开发、外部引进、项目合作等方式重点在肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新药及高技术壁垒仿制药进行研发布局。公司持续开展产品国际注册、国际认证、一致性评价等工作，并持续取得成果，已形成面向国际的制药工业体系，与多家国际创新研发企业保持研发及产品合作关系。 公司医药商业长期深耕浙江，连续多年名列中国医药商业企业十强，在浙江省内已设立11家地区子公司，客户覆盖全省 11个地市、90个区县（县级市）。拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块，涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商、医院增值服务及特色大健康产业，进一步开拓产品代理与市场拓展领域，中医药产业构筑从基地种植到饮片炮制、自动化煎药、自有品牌功能性产品的全产业链。作为省级医药商业龙头，公司医药商业重点强化政策事务、储备、配送、营销能力，搭建服务平台，构筑区域性企业的竞争优势，为客户提供综合性解决方案。 公司医美业务秉承“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，以国际化视野，通过前瞻性布局，已拥有无创+微创医美领域产品三十余款，其中海内外已上市产品达二十余款，在研全球创新产品十余款，产品组合覆盖面部及身体填充、面部清洁、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群，产品数量和覆盖领域均居行业前列。全资子公司 Sinclair是公司全球化的医美运营平台，总部位于英国，在英国、荷兰、法国、瑞士、西班牙和以色列拥有研发中心，在荷兰、法国、美国、瑞士、保加利亚和以色列拥有生产基地。Sinclair在全球市场推广销售注射用长效微球、玻尿酸以及面部提拉埋线等产品，并通过全资子公司 High Tech和 Viora在全球市场研发及拓展能量源医美器械业务。医美板块还包括全资子公司中国市场运营平台欣可丽美学及海外技术研发型参股子公司美国 R2和瑞士 Kylane。 公司在工业微生物领域已深耕 40余年，有着深厚的产业基础和产业转化能力，成功开发和制造了多种微生物药物，构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系，现有微生物发酵产品规模和技术水平均处于业内领先水平。公司工业微生物以市场需求为导向，以研发技术为驱动，以产业化资源为协同，已形成差异化产品管线和解决方案，拥有中美华东、珲达生物、珲益生物三个微生物研发平台，杭州祥符桥、钱塘新区、江苏九阳、美琪健康、美华高科、芜湖华仁六个产业基地，拥有目前浙江省内最大规模的发酵单体车间和行业领先的微生物药物生产能力，覆盖菌种构建、代谢调控、酶催化、合成修饰、分离纯化等微生物工程技术各个阶段高水平研发能力，构建了微生物项目研发、中试、商业化生产、工程和公用系统保障的完整制造体系。公司工业微生物领域所有研发项目累计已超过 130项。 三、核心竞争力分析 1、开放的创新药研发体系，持续提升的创新能力 公司高度重视创新研发，持续保持高比例研发投入，坚持“以科研为基础，以患者为中心”的理念，以具有“临床价值、药物经济学价值、商业价值”为出发点，经过多年发展，已构建覆盖从药物发现、药学研究、临床前研究、临床研究至产业化的较为完整的药物研发自主创新体系，成立了全球新药研发中心。 公司创新研发聚焦肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心治疗领域，通过产品合作开发及股权投资等方式，与国内外先进制药企业开展深度战略合作，引进、融合、创新，打造了华东医药全球研发生态圈。 公司通过自主研发、外部合作和产品授权引进（License-in）等方式，持续开发并形成了覆盖研发全周期的差异化创新产品管线，截止本报告发布日，公司已储备在研创新药及生物类似药项目 52款，其中 5款产品处于Ⅲ期临床阶段，3款产品处于Ⅱ期临床阶段，覆盖肿瘤、内分泌和自身免疫等领域，有效保障了持续有创新产品临床推进和上市的良好发展态势，为中长期发展提供新动能。 2、全面的国际化业务开拓能力 公司积极推进国际化进程，通过收购 High Tech公司及 Viora公司 100%股权，深化布局全球医美能量源医美器械市场；与美国 Akso、Kiniksa以及德国 Heidelberg Pharma等公司开展产品或股权合作，补充并丰富国内外创新药商业化开发权益；加速产品国际注册，在线化学原料药全部获得美国 FDA或欧盟等权威市场认证；注射用达托霉素、阿卡波糖片、注射用泮托拉唑钠等产品已获得美国 FDA批准，部分高端工业微生物原料产品已具有较强国际市场竞争力。积极开发国际化物流采购供应商，实现采购能力的国际化接轨。助推CMO/CDMO业务国际化水平不断提升，已融入全球创新药研发产业链。 3、丰富的专科慢病产品管线及糖尿病治疗领域综合竞争优势 公司多年来深耕专科、慢病及特殊用药领域，在慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等治疗领域构筑了良好的品牌效应和雄厚的市场基础，市场占有率持续保持国内同类产品前列。在糖尿病临床主流治疗靶点形成了创新药和差异化仿制药产品管线全面布局，目前商业化及在研产品达到二十余款；在器官移植领域也形成临床一线免疫抑制用药的全覆盖及多层次后续产品梯队。在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域均已有全球首创新药 （first-in-class）布局，在肿瘤 ADC药物领域已形成多个全球创新药物布局和研发生态圈搭 建，构筑差异化优势。 4、国内领先的药学服务专业化团队及广泛的市场网络 公司医药工业拥有一支 7000人的专业化的药学服务及市场拓展团队，以临床价值及学术推广为核心，推进以综合性医院、基层医疗机构、零售及第三终端、互联网线上相结合的营销模式，已逐步形成多渠道有效覆盖的局面，具备良好的竞争优势。 公司医药商业在浙江市场深耕多年，商业业态完备，经销品种丰富，在市场准入及网络覆盖方面具有综合竞争优势。公司持续提升物流、信息、财务、运营等四项核心能力，提供政策事务等高端增值服务，已与国内外 90%的主流医药企业建立业务合作关系，实现浙江省公立医疗机构、重点民营医疗与零售药店客户全覆盖，市场份额浙江省内领先，行业排名连续多年保持前列。近几年，公司产品代理与市场拓展、特色大健康产业、以冷链为特色的第三方医药物流、医药电商等创新业务快速发展，已具备完备的冷链物流配送服务体系和专业能力，冷链物流配送业务处于全国领先水平。 5、覆盖无创+微创主流非手术类领域的高端国际化医美产品管线 公司 2018年通过成功收购英国 Sinclair战略性布局医美行业，2021年和 2022年 SinclairAesthetics 能量源设备 Préime DermaFacial多功能面部皮肤管理平台于除德国、英国外的全球分销权。公司已实现非手术类医美注射产品和能量源器械中高端市场全覆盖；在面部和身体填充、面部清洁、身体塑形、埋线、能量源器械等领域拥有多款专利产品的全球权益，并拥有一支国际化的医美运营和 BD团队。聚焦全球医美高端市场，进一步整合研发资源和能力，依托英国、荷兰、法国、瑞士、西班牙和以色列六个全球化研发中心，以及 Sinclair在荷兰、法国、美国、瑞士、保加利亚和以色列六个全球化生产基地，形成集研发、生产制造、市场营销于一体的国际化医美业务，搭建起全球化医美营销网络，目前产品销售已覆盖全球 80多个国家和地区。目前，公司已拥有“微创+无创”医美国际化高端产品 36款，其中海内外已上市产品达 24款，在研全球创新产品 12款， 产品组合覆盖面部及身体填充、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群，产品数量和覆盖领域均居行业前列。 6、立足雄厚的研发与产业基础，深入拓展工业微生物新蓝海 公司在工业微生物领域已深耕 40余年，有着深厚的产业基础，成功开发和制造了多种微生物药物，构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系，现有微生物发酵产品规模和技术水平均处于业内领先水平。公司工业微生物以市场需求为导向，以研发技术为驱动，以产业化资源为协同，已形成差异化产品管线和解决方案，拥有中美华东、珲达生物、珲益生物三个微生物研发基地，杭州祥符桥、钱塘新区、江苏九阳、美琪健康、美华高科、芜湖华仁六个产业基地，拥有行业领先的发酵单体车间和微生物药物生产能力，覆盖菌种构建、代谢调控、酶催化、合成修饰、分离纯化等微生物工程技术各个阶段高水平研发能力，构建了微生物项目研发、中试、商业化生产、工程和公用系统保障的完整制造体系。 工业微生物领域已开展立项研发项目累计超 130项，主要包括 xRNA和 ADC等创新原料 17 项（含子项目 71项），医药原料药和中间体 30项，大健康和医美原料、动物保健 、生物材料及其他共 18项。公司成立了结构完整的工业微生物事业部，引进一流技术人才，全面接轨国际人才培养体系，持续优化研发效率，目前已有研发人员 335人，硕博占比 23%。 7、稳健务实的经营风格及稳定的股东回报 公司注重管理创新，努力通过提升经营质量来满足市场竞争需求。高质量的产品、出色的商业化能力、合规高效的营销服务、差异化的市场定位、创新的研发布局、完善的人才规划助推公司长期稳健发展。公司上市 22年来已分红 19次，累计分红金额 50.84亿元，远超IPO时募集到的 2.5亿元资金，为股东带来持续稳定的投资回报。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，对于华东医药来说，2022年是转折之年、奋进之年、收获之年。身处百年未有之大变局，全球竞争冲突与合作共赢并存的局面也为公司的国际化转型带来了机遇和挑战。 这一年，全体华东医药员工充分发扬“立足明天看今天”的创业精神，以恢复增长为核心目标，击鼓催征、攻坚克难，管理落地，奋楫扬帆，加快推进各项经营及创新转型工作，以自身发展的确定性积极应对复杂多变的外部环境和市场诸多的不确定性，实现了创新转型和经营业绩恢复增长双战役的双丰收，在主动作为和奋斗实干中完成了第七个三年规划的开局之年。 2022年公司全年实现营业收入 377.15亿元，同比增长 9.12%，实现了历史新突破；实现归属于上市公司股东的净利润 24.99亿元，同比增长 8.58%，如扣除参控股研发机构损益，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润 25.98亿元，同比增长 13.24%。其中公司第四季度实现营业收入 98.56亿元，同比增长 14.13%，归属于上市公司股东的扣除非常性损益净利润 5.09亿元，同比增长 19.20%。公司业绩实现全面企稳回升，展现了作为国内大型药企在经营上的坚强韧性；已逐渐走出行业政策因素影响，并构建了创新研发新生态，战略转型取得显著成效，走上了以科技创新为引领的高质量增长轨道。 报告期公司继续保持良好的运营质量，实现综合毛利率 31.90%，较上年同期增长 1.22个百分点；公司经营活动产生的现金流量净额为 23.82亿元，与营业收入和实现净利润水平保持匹配。截至2022年底，公司资产总额311.92亿元，归属于上市公司股东的净资产185.78亿元，资产负债率 38.52 %，净资产收益率（ROE）14.21%。 2022年公司积极推进企业文化建设，持续深化组织架构改革，努力提升集团化运营水平。 药服公司下设合规管理部、生产公司生产中心下设制剂八部、创新药研发中心下设 ADC研发中心、运营管理部下设国际供应链部等，全面助推公司战略成功转型。 报告期内，公司自上市以来首次推出股权激励计划，充分调动关键岗位人才的积极性，明确责任与价值，有效地将个人责任、股东利益、公司利益和个人利益结合在一起，助力公司长远发展。 一、报告期内公司四大业务板块的经营发展情况 （一）医药工业 报告期内，公司医药工业有力应对各种超预期因素影响，坚持向内找问题，通过狠抓体系建设，推动研发创新，注重能力提升，促进人才成长，推动生产经营及创新转型等工作取得积极成果。核心子公司中美华东努力克服市场竞争和波动影响，经营趋势持续稳定向好，经营指标由期初下降转向恢复性增长，全年所有核心产品的销量均实现稳定及快速增长，逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响，并顺利完成全年经营目标。2022年中美华东实现销售收入（含 CSO业务）112.44亿元，同比增长 10.88%，实现扣非净利润 20.93亿元，同比增长4.71%，净资产收益率（ROE）24.54%。 1、继续完善研发体系建设，不断丰富创新产品管线 公司高度重视创新研发，持续保持高比例研发投入，报告期内公司医药工业研发投入26.81亿元，同比增长 44.8%，其中直接研发支出 11.96亿元，同比增长 24.2%，产品引进及研发股权投入 14.84亿元。多年来，公司坚持“以科研为基础，以患者为中心”的理念，以具有“临床价值、药物经济学价值、商业价值”为出发点，已构建覆盖从药物发现、药学研究、临床前研究、临床研究至产业化的较为完整的药物研发自主创新体系，成立了全球新药研发中心。公司坚信高层次人才的培养和引进是创新研发的基石，已组建了一支覆盖创新药研发全周期的科研团队，拥有研发人员共 1,543人，硕博占比 34.7%。 公司创新药全球研发中心以价值创造为核心，以“优势化、差异化、源头创新”为主攻方向，实现自主创新+外部引进双引擎驱动，构建创新研发新生态；通过持续强化具有自主知识产权、高壁垒的技术平台建设，为新项目立项及孵化提供了强有力技术支撑。目前早期研发团队已筛选并评估上万个具有潜在活性的药物分子。截止本报告发布日，公司已储备在研创新药及生物类似药项目 52款，其中 5款产品处于Ⅲ期临床阶段，3款产品处于Ⅱ期临床阶段，覆盖肿瘤、内分泌和自身免疫等核心治疗领域，有效保障了持续有创新产品临床推进和上市的良好发展态势，为中长期发展提供新动能。 依托优秀的人才储备和持续的资金投入，报告期内，公司成功孵化了内部全资子公司微致生物，搭建了微重组和微递送两个核心技术平台；组建了蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、抗体药物偶联物（ADC）、AI辅助药物发现（AIDD）等新技术平台。近年来，公司持续加大在 ADC领域差异化纵深布局，先后投资了抗体研发生产公司荃信生物、ADC连接子与偶联技术公司诺灵生物，孵化了拥有 ADC药物毒素原料全产品线的珲达生物，控股了多抗平台型研发公司道尔生物，并和 ADC领域全球新兴的科技公司德国 Heidelberg Pharma开展股权投资及产品合作，引进其两款全球 ADC创新产品 HDP-101和 HDP-103，并? 成为其第二大股东，与其先进的 ATAC（抗体-鹅膏蕈碱偶联物）技术平台进行有机融合。 未来，公司将继续积极加大创新平台建设和资源整合力度，在现有华东医药 ADC全球研发生态圈基础上进一步扩充新型技术平台合作，打造国际一流的 ADC自主研发平台，并计划 在三年内立项开发不少于 10款 ADC创新产品并积极推动临床注册研究。 肿瘤领域，公司与美国 ImmunoGen合作开发的铂耐药卵巢癌的 ADC药物 ELAHERE?取得重大里程碑，2022年 11月获得美国 FDA加速批准上市，成为 2022年获得 FDA批准的唯一一款 ADC创新药物，其国内临床工作推进顺利，计划年内提交 BLA申请。基于该产品的良好临床表现，后续公司及合作方将通过进一步临床研究推进该产品的卵巢癌前线治疗，支持将 ELAHERE?作为卵巢癌的首选联合用药。2022年 1月，公司引进了我国独立自主研发的原创天然小分子免疫调节剂淫羊藿素软胶囊，该产品自 2022年 5月正式上市以来，已在国内取得良好的销售表现。此外，公司还引进了一款 CAR-T产品泽沃基奥仑赛注射液，用于治疗复发/难治多发性骨髓瘤，其上市许可申请于 2022年 10月获国家药品监督管理局受理，并被纳入优先审评审批程序，目前国内尚无同类产品获批，这将进一步丰富公司血液疾子公司道尔生物用于治疗实体瘤的核心在研产品，靶向 Claudin 18.2，已于 2022年 5月顺利完成Ⅰ期临床首例受试者入组及给药。 内分泌领域，公司首个生物类似药产品利拉鲁肽糖尿病适应症实现国内首家获批，其减肥适应症有望于年内获批，填补国内减重药物的市场空缺。2022年 6月，中美华东与中东知名企业 JULPHAR就利拉鲁肽注射液的双适应症达成战略合作，标志着公司糖尿病领域实力及研发创新能力得到国际认可。围绕 GLP-1靶点，公司自主研发并拥有全球知识产权的糖尿病 1类化药新药 HDM1002（小分子 GLP-1受体激动剂）已完成 IND中美双报，标志着公司? 自主研发已经进入一个新阶段；控股子公司道尔生物基于其自主研发的 MultipleBody平台技术开发了 DR10624，为全球首创（first-in-class）具有三重激动活性，同时靶向 GLP-1受体(GLP-1R)、GCG受体(GCGR)和 FGFR1c/Klothoβ(FGF21R）的 Fc融合蛋白药物，已于 2022年 6月顺利完成海外临床首例入组。此外，公司自主研发的 GLP-1R和 GIPR长效多肽双靶点激动剂 HDM1005，从立项到获得 PCC分子不到一年，体现了华东创新速度，也标志着公司自主研发能力的快速提升。目前，围绕 GLP-1靶点，公司已构筑了包括口服、注射剂在内的长效及多靶点全球创新药和生物类似药相结合的全方位和差异化的产品管线，不断巩固公司在内分泌领域的国内领跑者地位。 ? 自身免疫领域，公司引进美国 Kiniksa 两款自身免疫领域的全球创新产品 ARCALYST? 及 Mavrilimumab，其中 ARCALYST已在美国获批用于治疗冷吡啉相关的周期性综合征、IL-1受体拮抗剂缺乏症和复发性心包炎，该产品在国内被列入临床急需境外新药目录，也是迄今美国 FDA批准的第一款也是唯一一款适用于 12岁及以上人群的治疗复发性心包炎药物，公司将在 2023年正式递交中国 BLA申请，借助优先审评通道，有望加速满足国内自身免疫及罕见病患者的临床需求，快速实现商业化。公司与参股企业荃信生物合作开发的乌司奴单? ? 抗生物类似药 HDM3001（原研药（Stelara，喜达诺）用于治疗成年中重度斑块状银屑病，其Ⅲ期临床试验达到研究主要终点，计划于 2023年第三季度递交 BLA申请。荃信生物是国内自身免疫和过敏性疾病领域生物药物管线布局最为全面、且整体开发进度最领先的公司之一，已于 2023年 3月向香港联交所提交 IPO上市申请。 未来，公司将继续完善研发体系建设，不断丰富创新产品管线，快速产出一批有优势、高成药性并具全球自主知识产权的 PCC/IND成果；以价值创造为核心，以“优势化、差异化、源头创新”为主攻方向，明确差异化创新的立项目标机制，每年不少于 15个创新研发立项，形成前沿性和差异化并具竞争力的创新产品管线布局；实现自主创新+外部引进双引擎驱动，构建创新研发新生态。 2、持续主动优化，形成全方位立体化的药学服务体系 报告期内中美华东药学服务总公司营销团队紧跟公司发展步伐，主动抓住市场机遇，在专职化队伍建设、市场准入、市场部、人力资源体系打造等方面也取得积极进展，药学服务人员整体规模保持稳中有升。通过搭建系列化、品牌化的学术平台，统筹管理各产品准入进度，近年来通过在免疫、内分泌、心血管等领域的市场实践，营销团队的专业能力稳步提升，中美华东也逐步成为特定领域用药观念和学术领域的打造者、引领者。同时主动加强学习和探索，持续升级营销技能，丰富推广方式，逐步形成全方位立体化的药学服务和药品推广能力。 在巩固中心城市院内市场基础上，继续下沉营销渠道，强化基层市场、院外市场和零售市场开发，积极布局药店、基层、电商等终端，增强对 C端的直接影响力，实现多终端全方位立体化的销售格局。通过狠抓终端覆盖率、市场占有率等指标，加强各省市区域市场部和专职化队伍建设，打造一支专业能力强、立足学术推广、具备医学思维的营销团队，站在合理用药和患者获益的角度全面准确传递药物信息并提供治疗方案。 3、自有与许可产品齐头并进，推动商业化取得新成绩 报告期内公司积极参与和应对国家和省级药品集采、医保谈判及 DRG/DIP等支付端改革，并取得积极成果：中美华东百令片中标湖北中成药集采联盟带量采购，落地执行后销量呈现快速增长态势；百令胶囊和阿卡波糖咀嚼片成功续约国家医保目录，吗替麦考酚酯胶囊、盐酸吡格列酮片和西安博华的奥硝唑片中标国家第七批药品集中采购，阿卡波糖片和泮托拉唑钠注射剂完成多省联盟集采到期续约。并积极拓展销售渠道，提升百令系列产品、阿卡波糖系列产品在基层市场、零售市场及线上平台的可及性，在提升院外市场的覆盖率和市场份额方面成效显著。 报告期内中美华东还通过和武田制药、辉瑞等跨国药企以及国内北京盛诺基等创新型药企开展中国市场原研创新产品的独家商业化合作，积极推动自身临床医学和学术推广等专业化团队建设，加强市场准入、学术推广、合规管理工作，做好终端覆盖，扩大用药患者群工作，突出原研品牌优势，保证良好的市场份额。顺利完成了年度预定销售目标，并为公司今后自有创新产品的上市推广打下坚实基础。 4、创新生产运营模式，推进产品国际化注册工作 2022年公司生产系统在圆满完成市场保供任务的同时，积极推进生产运营模式创新。进一步夯实基础管理，大力推进设备全生命周期管理，持续助推员工技能水平和人均劳效提升。 向内深挖潜力，持续推进全员精益生产，培养员工精益习惯，深化推进功能性 5S及车间标准化建设，构建全员精益生产体系，有效降低生产成本；向外积极开源增收，在保障市场需求前提下，提高资源和设备利用率，积极从外部引进合作项目，通过开展 CMO/CDMO业务，增加盈利渠道。加大供应商开发力度，加快进口物资的国产化替代，确保供应安全，重点推进关键原辅物料、设备、配件等独家及进口物资的寻源与开发，有效应对瓶颈物资的供应或涨价风险，努力实现充分竞争，采购节降明显。 2022年公司各项研发工作有序推进，并获得阶段性里程碑成果。截至报告发布，4个重点品种成功获得上市许可、7个在研品种上市申请获 CDE受理。报告期内，公司专利申请和维持工作顺利开展，合计申请递交专利申请 151件，其中发明专利 88件，共获得授权专利69件。国际化注册完成 1个制剂品种新加坡获批，完成 10余项 DMF递交/ANDA回复递交。 注射用泮托拉唑钠首次实现公司制剂产品的美国市场销售。公司结合项目实践，稳步推进外用制剂、复杂制剂质量研究等研发创新平台建设，重点包括外用溶液剂、软膏剂、凝胶剂、乳膏剂等项目的开发、提高体外释放和透皮实验方法开发能力、生物药生化检测能力、原料药及中间体杂质谱分析及结构确证水平等。同时着手打造植入医疗器械化学表征平台，为公司医美产品提供质量研究。 （二）工业微生物 公司在工业微生物领域已深耕 40余年，有着深厚的产业基础，成功开发和制造了多种微生物药物，构筑了微生物产品研发和生产的关键技术体系，现有微生物发酵产品规模和技术水平均处于业内领先水平。公司工业微生物以市场需求为导向，以研发技术为驱动，以产业化资源为协同，已形成差异化产品管线和解决方案，拥有中美华东、珲达生物、珲益生物三个微生物研发基地，杭州祥符桥、钱塘新区、江苏九阳、美琪健康、美华高科、芜湖华仁六个产业基地，拥有行业领先的发酵单体车间和微生物药物生产能力，覆盖菌种构建、代谢调控、酶催化、合成修饰、分离纯化等微生物工程技术各个阶段高水平研发能力，构建了微生物项目研发、中试、商业化生产、工程和公用系统保障的完整制造体系。 工业微生物领域已开展立项研发项目累计超 130项，主要包括 xRNA和 ADC等创新原料 17 项（含子项目 71项），医药原料药和中间体 30项，大健康和医美原料、动物保健 、生物材料及其他共 18项。公司成立了结构完整的工业微生物事业部，引进一流技术人才，全面接轨国际人才培养体系，持续优化研发效率，目前已有研发人员 335人，硕博占比 23%。 2022年是公司工业微生物板块各项业务快速发展的一年。公司持续践行工业微生物发展战略，已确立了创新药物（核酸&ADC药物）原料、医药原料药&中间体、大健康&医美原料、宠物动保和特色生物材料五大方向。不断通过研发丰富五大业务领域高创新性、高技术壁垒、高附加值的产品管线，并持续优化产品结构。在拓展国内市场的同时，全面推进产品国际注册认证工作，积极开拓国际化业务。报告期内公司通过整合传统原料药业务，拓展创新药物原料、大健康产品原料等新业务快速抢占市场，取得了较好的销售业绩，整体业务继续保持稳步增长态势，全年合计实现销售收入 5.1亿元，同比增长 22%。 2022 年 5月，控股子公司珲达生物投资设立全资子公司珲益生物。珲益生物用合成生物学技术开发系列工业催化酶及相关生物催化下游产品，已形成酶设计-进化-菌种构建-表达-催化应用研究的完整开发体系，并在修饰核苷、医药中间体等领域形成有特色的下游产品管线。 2022年 7月，全资子公司中美华东、杭州市拱墅区人民政府、浙江工业大学三方共同组建华东合成生物学产业技术研究院。研究院以合成生物学技术为基础，聚焦营养与医药化学品、医美生物、生物材料及健康代糖品四大领域，围绕智能生物制造开展技术创新研究和产业转化研究。研究院未来将与工业微生物板块下珲达生物、美琪健康、九阳生物等企业形成基础研发-中试研发-产业化开发的完整链条，有力推动合成生物前沿创新成果在华东医药工业微生物落地和商业化。 2022年 8月，公司完成了对华仁科技的并购，落实了公司工业微生物创新药物原料方向在小核酸药物和 IVD化学原料领域的布局。同时公司全资子公司美华高科将助力华仁科技的规模化生产，承担上游修饰和保护系列核苷、部分核苷单体的生产功能。此外，公司也在年末组建了 mRNA原料开发和应用服务的技术团队，为 mRNA原料和服务方向的业务拓展打下基础。通过系列研发及产业资源整合，公司在合成生物技术、酶催化、化学合成修饰和分离纯化等领域已形成核酸药物原料所必需的完整技术布局。同时利用华仁科技、美华高科等生产基地，形成核酸药物原料和 IVD化学原料的整体生产布局。 工程方面，2022年，公司工业微生物完成了美华高科一期的技改工作，也启动美琪健康一期工程、九阳生物抗感染产品生产线和高活性原料药工场建设工作，推进各领域产品管线落地。 2022年，公司工业微生物以市场营销为抓手落实各领域方向的业务推进和整合工作。重点推进工业微生物总部市场营销管理体系和国际市场销售团队建设。制定了各领域方向的市场战略规划和大品种培育计划，同时着重在创新药物原料、大健康和医美原料领域开展产品应用服务体系的建设。在市场准入和国际注册认证方面，也针对各领域方向的特点制定了推进计划并积极推进。 目前，公司工业微生物板块以合成生物、工业发酵、绿色化学制造等技术为底盘，结合现有研发基础和产业布局，形成了“工业微生物事业部+创新技术公司+工业制造基地”的组织架构及格局版图，已完成创新药物（xRNA&ADC药物）原料、医药原料药&中间体、大健康&医美原料领域的整体布局，未来将积极拓展宠物动保、特色生物材料等领域，并持续加大产业布局。 （三）医美业务 2022年对公司医美业务而言是具有历史意义的一年。作为率先进行医美国际化布局的国内企业，公司医美业务按照“全球化运营布局，双循环经营发展”的整体战略稳步推进，持续聚焦全球医美高端市场，不断整合研发资源和能力，依托英国、荷兰、法国、瑞士、西班牙和以色列六个全球化研发中心，以及 Sinclair在荷兰、法国、美国、瑞士、保加利亚和以色列六个全球化生产基地，形成集研发、生产制造、市场营销于一体的国际化医美业务，搭建起全球化医美营销网络，目前产品销售已覆盖全球 80多个国家和地区。公司高度重视医美科技创新，始终践行“高科技研发，高品质定位，全球化产品”的经营理念，不断加大创新科技投入，丰富创新产品管线，目前在全球范围内已拥有“无创+微创”医美领域高端产品 36款，其中海内外已上市产品达24款，在研全球创新产品12款，拥有STAT?专利微球制备技术、OXIFREE?专利制造技术、Cryomodulation冰息科技、CORE?多频射频技术、RotateRF、Multi-CORE?、SVC?、PCR?等全球医美领域前沿科技，产品组合覆盖面部及身体填充、面部清洁、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛和私密修复等非手术类主流医美领域，产品数量和覆盖领域均居行业前列。 报告期内公司医美板块整体保持快速增长，合计实现营业收入 19.15亿元（剔除内部抵消因素），国内外医美业务收入均创历史最高水平。按可比口径（剔除华东宁波）同比增长 91.11%。 海外医美业务 2022年全资子公司英国 Sinclair作为公司全球医美业务运营平台，在克服全球市场高通胀及原材料和能源成本上升影响下达成历史最好经营业绩，注射剂及 EBD业务均超额完成全年计划。报告期内 Sinclair实现合并营业收入 13,457万英镑（约 11.44亿元人民币），同比增长 76.90%，实现 EBITDA 2304万英镑，同比增长 245.95%，并自公司收购以来首次实现年度经营性盈利。 报告期内海外市场强劲需求驱动，Sinclair核心注射类产品收入持续保持快速增长。 ? Ellansé以其独家的 STAT?专利微球制备技术聚焦长效与安全，不仅可以即刻填充塑形，还能焕活自体胶原再生，让面部年轻化的效果更加自然，上市多年来，产品持续热销。 公司? 新型高端含利多卡因透明质酸 MaiLi 系列， 使用全球首创保留长分子透明质酸链的OxiFree?专利制造技术，能够产生“Smart Spring”智能弹簧凝胶矩阵，填充后具有更自然的效果，同时具备持久突出的填充能力，自上市以来持续受到市场认可，报告期内产品收入同? 比增长 190%；Lanluma为左旋聚乳酸类胶原蛋白刺激剂，是目前全球唯一一款被批准可用于臀部和大腿填充的再生型产品，报告期内产品收入同比增长 44%，已成为海外医美业务增? 长的主要驱动力。近日，Lanluma获得 2023摩纳哥世界美容抗衰老大会(AMWC)颁发的“最? 佳身体填充注射剂”奖，此次获奖彰显了国际医美行业对 Lanluma产品与技术的权威认可，也是对 Sinclair在高端医美领域成果的高度肯定。公司将继续推进核心产品在全球市场的注? ? 册及推广工作，Sinclair已计划于 2023年二季度陆续启动 Ellansé和 MaiLi 系列产品的美国市场注册工作。 2022年 2月 Sinclair完成了对专注医美无创及微创能量源设备的美国 Viora公司股权的收购，进一步扩充了公司医美创新产品管线，并在之后开展业务和市场整合，这是 Sinclair在医美能量源设备领域继全资收购西班牙 High Tech公司后又一重要的全球化战略性布局。基于 Viora在美国市场积累的良好的品牌声誉、完善的市场服务人员配备、完备的营销管理体系及广泛的市场资源，其将成为 Sinclair EBD业务进一步拓展美国市场的有效切入点。2022年 Viora公司 EBD业务实现美洲市场的快速增长，超出预期完成全年经营计划， 其核心产品 V系列是集射频（RF）、强脉冲光（IPL）、激光（Laser）能量源为一体的医美多功能操作平台，拥有 Multi-CORE?、CORE?、SVC?、PCR?等技术，用于皮肤紧致及全身塑形等，能根据不同人群、不同肤质问题，灵活搭配专属治疗方案，提供全面解决方案，已获得美国和欧盟注册认证，Viora公司亦积极扩大该产品在欧盟和亚太地区的市场拓展，与 Sinclair的整合效应已初步得到体现。2023年 Sinclair还将通过进一步强化 EBD和注射类业务的协同效应，持续构筑公司全球化医美业务的整体竞争力。 2023年 1季度，Sinclair在欧洲市场推出了用于全身塑形和面部年轻化的能量源设备新品 Sculpt＆Shape，该产品采用创新 RotateRF技术，可为求美者带来舒适、有效、安全的体验，产品一经推出就获得了良好的市场反馈。 国内医美业务 全资子公司欣可丽美学作为公司中国市场医美业务运营中心，2022年积极克服市场需求波动影响，持续深耕医美注射类高端市场，持续保持快速增长趋势。欣可丽美学报告期内合计实现营业收入 6.26亿元，并实现较好盈利。截至 2022年底，欣可丽美学签约合作医院数量已超 500家，培训认证医生数量超过 1100人。 ? ? 公司核心产品 Ellansé伊妍仕凭借再生及抗衰技术与理念，自中国市场上市以来，一直保持着较高的市场关注度，已成为国内医美注射剂领域的明星产品，持续领跑国内医美再生填充领域高端市场。 ? 2022年 1季度，酷雪 Glacial Spa在国内成功完成了全球首发，由现代激光医学之父 Rox Anderson及诸多哈佛大学和麻省总院的医学专家历时潜心研发，该产品采用革新性Cryomodulation冰息美白科技，从源头低温精准抑制黑色素合成和转运，达到改善肤质肤色的效果，目前已与国内超过 40家美业机构开展商业化合作，2023年将进一步拓宽合作模式，加快和国内美业机构的合作和市场覆盖。 报告期内公司继续加快开展核心医美产品的国内外注册及商业化工作。Sinclair从爱尔兰 EMA Aesthetics独家引入能量源设备——多功能面部皮肤管理平台 Préime DermaFacial，该产品集螺旋真空、微晶磨皮、微电流、射频、超声五种先进技术为一体的多功能面部皮肤管理平台，同时搭载 IoT(物联网)技术，是一款智能化高科技美容仪器，已于 2022年 9月陆续在欧美等全球主要医美市场实现商业化销售，并计划于 2023年在中国上市；公司 EBD产? ? 品—双极射频抗衰设备“芮艾瑅 ”（Reaction）为新一代的智能美容设备，开创性的将CORE?多频射频技术与真空负压技术相结合，搭载接触式冷却技术，能有效避免能量热损，大大提高客户体验舒适度，已于 2022年完成国内代理人变更，并计划在 2023年 2季度开始? 在国内销售推广。聚左旋乳酸胶原蛋白刺激剂 Lanluma V型及 X型于 2022年 12月获批落地海南博鳌乐城，用于增加面部和身体凹陷区域的体积，尤其适用于矫正皮肤凹陷。 2023年 1季度公司新型高端含利多卡因注射用透明质酸钠填充剂 MaiLi Extreme和注射? ? 用聚己内酯微球面部填充剂 Ellansé伊妍仕 M型已分别顺利完成中国临床试验全部受试者入组，并已开始随访。 在持续推动产品上市进度和积极拓展市场的同时，公司还长期追求精益求精的正向价值观，积极参与行业共治，与联盟伙伴齐心打造核心竞争力，建立可信赖的医美消费环境，同时通过自身影响力助力中国再生医美市场规范化发展。向消费者传递“正规医美机构、正规医生、正规产品”的治疗理念，助力医美行业健康、正向发展。 图：公司主要已上市及研发阶段医美注射及埋线产品 图：公司主要已上市及研发阶段医美能量源设备产品 （四）医药商业 报告期内公司医药商业积极应对特殊情况下的多重影响和冲击，切实履行全省龙头医药企业社会责任，肩负医疗物资保障供应重任，克服各种困难全力满足各大医疗机构药品需求及居民购药需求，为社会防抗工作做出了突出贡献。 同时面对激烈市场竞争，公司医药商业积极保持业务实现稳健增长，报告期内，公司医药商业实现营业收入 255.53亿元，同比增长 10.55%，累计实现净利润 3.97亿元，同比增长3.85%。2022年，公司医药商业在业务上优化组织架构，挖掘整体资源，公司经营产品实现子公司全覆盖；华东医药金华供应链仓库全面投入运营，开启全省两仓配送模式；加大院外市场投入，与浙江省东阳市医药药材有限公司开展股权合作（已更名为“华东医药东阳有限公司），成为公司东阳区域的运营平台，进一步助力提升全省市场份额；创新业务聚焦产品代理拓展，高端冷链物流，引领高质量发展；在管理上推进集中统一管理，提质增效，人力资源向创新板块倾斜，优化信息系统，为业务赋能。主要举措如下： 1、深耕传统业务，稳固院内，布局院外 传统业务做精做透。抓好创新药引进，院内逐步优化产品结构，重点扩大高价值产品的份额，不断扩大院内占比，确保稳中有升；OTC聚焦医保定点药店，医院关联药店，连锁药店，扩大覆盖与份额，继续保持高增长率；华东医药自营零售重点发展院内、院边店、DTP门店，实现销售新突破；扩大医疗器械、药材参茸、特药等高价值产品的全省各地区份额，实现业务高增长。 2、培育创新业务，提升盈利能力 1）沿着药品代理、器械代理两条线扩面，从浙江代理到区域代理，再到全国总代，组建面向全国的专业推广队伍，提升代理品种的盈利能力。 2）全力支持扩大供应链第三方物流及配送份额，公司以浙中金华物流基地交付为契机，完成对物流多任务场景下的协同整合优化，专注医药高端冷链，扩大以高端冷链、疫苗为代表的特殊药品配送，稳固医药冷链浙江第一品牌。 3）自营电商平台重点打造自有品牌，做好产品研发，更新迭代，丰富产品群，进一步提升自有品牌 “许广和”线上关注度及影响力。 4）通过扩展对上下游客户的增值服务边界，落地 “从医疗向医美、大健康延伸” 的公司战略，丰富现有业态，从中培育未来利润的新动能。 3、降本增效，合规监管，提升运营绩效 通过各职能部门的管理整合，优化人员，推动干部轮岗，培养复合型人才。贯彻以价值创造为核心的绩效量化考核，向创新管理人员偏重。建立统一的质量管理标准，加强总部管理职责，做到 GSP管理的常态化。建立覆盖华东商业的运营系统，实现对各事业部、子公司的统一管理与服务。加强公司合规监管与风险管控工作，开源节流，稳步推进招采工作全覆盖，发挥公司整体合力，降本增效。 二、报告期公司获奖情况 报告期内，公司综合竞争实力、高效运作能力、治理水平及价值创造能力获得市场认可，揽获多个荣誉奖项。公司连续第十三年上榜财富中文网评选的《财富》中国 500强，位列357位；入选米内网“2021年度中国医药工业百强”系列榜单，蝉联 2021年度中国化药百强企业 TOP10；荣膺全国工商联“2021年度中国医药制造业百强”“2021年度中国医药商业百强”，中国企业联合会“2022中国民营企业 500强”“2022中国服务业企业 500强”，荣获药智网“2022中国药品研发综合实力排行榜 TOP100”“2022中国化药研发实力排行榜 TOP100”。另外，投资者关系管理方面，公司斩获第十三届“天马奖”中国主板上市公司投资者关系“最佳投资者关系”“最佳董秘”“最佳新媒体运营”三大奖项；ESG治理方面，公司荣获证券时报中国上市公司 ESG百强等多个奖项。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 单位：元
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