[年报]普联软件(300996):2022年年度报告
原标题:普联软件:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 4月 2022年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人蔺国强、主管会计工作负责人聂玉涛及会计机构负责人(会计主管人员)赵炜声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在生产经营过程中可能面临的风险因素具体内容，请参见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以143,774,714股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................................................8 第三节管理层讨论与分析....................................................................................................................................................12 第四节公司治理.........................................................................................................................................................................42 第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................................63 第六节重要事项.........................................................................................................................................................................64 第七节股份变动及股东情况...............................................................................................................................................76 第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................................83 第九节债券相关情况...............................................................................................................................................................84 第十节财务报告.........................................................................................................................................................................85 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、以上备查文件备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 公司所属的行业为软件和信息技术服务业，随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景 目标纲要》等重要文件的陆续颁布以及软件和信息技术服务业“十四五”发展规划全面启动，我国软件产业的产品形态、服务模 式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要 素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量之一。 软件和信息技术服务业为国家长期大力支持发展的行业，利好政策不断。软件和信息技术服务业主要法规和政策：
（1）油气行业 公司主要客户集中于油气行业，该行业信息化总体水平较高，已经基本完成生产、经营、管理等领域的主要信息化系统 建设工作，集团公司统建的管理信息系统已经覆盖绝大部分核心管理流程，集团管控和业务协同能力大大加强，信息化已经 成为其管理能力和竞争力的重要组成部分。 目前，全球能源行业正面临着全方位、颠覆性的深刻变革，电动革命、市场革命、数字革命、绿色革命加速演进，以新 一代信息技术与经济社会各领域深度融合为特征的第四次工业革命迅猛发展，数字化、网络化、智能化正在重塑全球社会、 政治、经济格局，技术融合突破和产业优化升级加快推进，国际领先的油气公司都在加快推进数字化转型。 为适应并引领新一轮变革浪潮，各大油气公司纷纷把加快数字化转型作为公司重要任务，通过将数字技术融入到油气产 业链的产品、服务和流程中，推动公司发展理念、商业模式、运营管理、科技研发、管理机制等方面的变革，打造智能化生 产、网络化协同、个性化服务能力，开创基于用户、数据、创新驱动的新商业模式、新生产方式和新产业生态，从而加快推 动数字化转型智能化发展，促进数字技术与油气业务的融合创新，推进基业长青的世界一流企业建设。 （2）建筑行业 建筑行业是我国国民经济的重要支柱产业，作为建筑产业大国，我国建筑工程规模排在世界前列，但与此同时，建筑产 业的信息化和数字化进程却仍相对滞后。尤其近几年受各种因素影响，建筑业传统建造方式受到较大冲击，粗放型发展模式 已难以为继，迫切需要通过加快推动智能建造与建筑工业化协同发展，集成BIM、云计算、大数据、物联网、区块链、AR/VR 等新技术，形成智能建造产业体系，走出内涵集约式高质量发展新路。 国家住房和城乡建设部《“十四五”建筑业发展规划》中指出以推动建筑业高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为 主线，以推动智能建造与新型建筑工业化协同发展为动力，加快建筑业转型升级。十四五期间，将重点在五个方面提升建筑 业数字化水平：一是完善智能建造政策和产业体系；二是夯实标准化和数字化基础，加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工 程全寿命期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化 成果交付和应用；三是打造建筑产业互联网平台，开展建筑产业互联网平台建设试点，探索适合不同应用场景的系统解决方 案，培育一批行业级、企业级、项目级建筑产业互联网平台，建设政府监管平台；四是鼓励建筑企业、互联网企业和科研院 所等开展合作，加强物联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术在建筑领域中的融合应用；五是加快建 筑机器人研发和应用，加强新型传感、智能控制和优化、多机协同、人机协作等建筑机器人核心技术研究，研究编制关键技 术标准，形成一批建筑机器人标志性产品。 建筑行业大型集团企业已经开始发力信息化、数字化建设，提出以信息化、数字化转型打造新时代建筑企业核心竞争力 的目标，全面开展横向覆盖财务、资金、项目管理、供应链、人力资源、市场营销等业务领域，纵向穿透集团各层级组织机 构的业财一体的信息化平台建设。“十四五”以及未来一个时期内，建筑行业信息化将呈现加速增长态势。 （3）金融行业 2022年初，中国人民银行印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》（以下简称《规划》），提出新时期金融科技发 展指导意见，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障。《规划》提出要将数字元素注入金融服务 全流程，将数字思维贯穿业务运营全链条，注重金融创新的科技驱动和数据赋能，推动我国金融科技从“立柱架梁”全面迈 入“积厚成势”新阶段，力争到2025年实现整体水平与核心竞争力跨越式提升，为我国金融科技行业开拓了更广阔的发展空 间。 受监管环境变化、金融科技应用深化、业务创新需求等因素的驱动，以分布式、云计算、大数据、人工智能等新技术为 代表的金融科技成为行业数字化转型的关键，以高性能、分布式、敏捷交付为特征的云化架构将有效助力金融机构更好地应 对未来挑战，信创国产化快速推进，围绕新技术应用的探索和实践将愈发活跃。 （4）主要业务领域 国资委《关于中央企业加快建设世界一流财务管理体系的指导意见》中明确指出，财务管理是企业管理的中心环节，是 企业实现基业长青的重要基础和保障。中央企业要以数字技术与财务管理深度融合为抓手，固根基、强职能、优保障，加快 构建世界一流财务管理体系，有力支撑服务国家战略，有力支撑建设世界一流企业，有力支撑增强国有经济竞争力、创新力、 控制力、影响力、抗风险能力。中央企业要主动运用大数据、人工智能、移动互联网、云计算、区块链等新技术，充分发挥 财务作为天然数据中心的优势，推动财务管理从信息化向数字化、智能化转型，实现以核算场景为基础向业务场景为核心转 换，努力成为企业数字化转型的先行者、引领者、推动者，为加快产业数字化、数字产业化注智赋能。 国资委在《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》中明确指出，中央企业要充分认识推进司 库体系建设的必要性和紧迫性，主动把握新一轮信息技术革命和数字经济快速发展的战略机遇，围绕创建世界一流财务管理 体系，将司库体系建设作为促进财务管理数字化转型升级的切入点和突破口，重构内部资金等金融资源管理体系，进一步加 强资金的集约、高效、安全管理，促进业财深度融合，推动企业管理创新与组织变革，不断增强企业价值创造力、核心竞争 力和抗风险能力，夯实培育世界一流企业的管理基础。指导意见还提出了建设司库体系明确的时间表和具体的管理要求。 在国务院国资委世界一流财务管理体系建设的总体要求指导下，在智能化、数字化浪潮推动下，中央企业在集团财务管 理领域创新发展方面呈现出高水平、强需求的特征,市场机会明显。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务基本情况 公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信 息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油、石化、建筑、地产及金融保险领域客户，提供管理信息系 统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团 财务管控、集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用以及信息系统集成等领域，正在积极拓展数字建造、智慧安全和设 备管理等生产管理领域相关业务。 公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁六大央企战略客户；中核集团、兵 器工业集团、国家电网、中国华能、中航集团、东方航空、中国通用技术、中国中车、中国铁建、国药集团、中国广核、上 汽集团、山东港口集团等其他央企及地方国企客户；万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企 业；中国平安、中国人寿、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及中央结算公司、中国期货市场监控中心、全国股转公司等。 （二）公司主要业务模式 大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、 采取针对性的销售策略拓展客户。 1、组织方式 公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部， 设有面向建筑行业的控股子公司，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区 域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研 发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。 该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障客户服务质量，具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。 2、业务拓展方式 公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式， 进行两类业务的拓展。 （1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续 扩展业务领域 针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域 经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家 顾问团队，与客户充分沟通、交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。 针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度 融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，包括经营管理领域、油气生产领域、建造管理及工程管理领域 等。公司为长期服务客户，一般会按客户成立专门的业务部门，专职从事项目交付、运维服务和业务拓展。 针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公司业务。公司为 长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。 （2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，形成了一 定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理和ERP方面积极投 入，逐步拓展了新的业务领域。聚焦上述细分领域，组建专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展，通过口碑 营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。 两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼优势产品，建立 细分领域的差异化竞争优势，开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模，通过整合公司能力深度服 务将更多潜力客户发展为战略客户，持续提供服务。 （三）报告期业务推进情况 2022年，公司积极把握集团企业数字化转型和信创国产化机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域” 的发展战略。大型集团客户方面，石油行业四家战略客户业务均实现较高增长，业务领域持续拓展，从经营管理领域进入生 产管理领域；建筑行业产品研发和已拓展业务扎实推进，努力提高建筑行业产品和解决方案竞争力，完成对思源时代收购， 建筑行业战略客户布局和业务布局进一步完善；优势领域业务方面，重点加强产品研发投入和销售团队建设，软件产品化程 度和销售能力得到加强，在客户高质量发展内在需求和政府部门监管要求的双重驱动下，市场机会显现并加速实施落地。 1、石油行业、建筑行业双轮驱动，业务基础进一步增强 公司在石油行业各项业务正常有序开展，石油、石化、海油、管网四家战略客户业务均取得较高增长，2022年石油石化 行业收入较上年增长42.29%，为公司健康发展奠定了坚实基础。2022年，公司积极把握信创国产化机会，信创ERP研发工作 全面启动，拓展石油行业设备管理领域业务并取得进展；完成对世圭谷公司的全资收购，将业务领域延伸至战略规划、综合 统计和炼化企业生产管理等方面，进一步完善了公司石油石化行业的业务布局。 公司在建筑地产行业业务仍处在拓展阶段，受客户项目计划延迟影响，2022年建筑地产行业收入较上年下降26.42%。集 团财务管控业务保持稳定，持续性较好；2022年，完成对思源时代收购，公司建筑行业战略客户、业务领域布局更加合理， 行业经验和业务能力得到加强，建筑行业竞争力得到提升；数字建造业务方面，主要完成产品研发和持续迭代，融合公司各 团队业务经验和能力，加强在房建、基建等多业务领域的产品竞争力，打造更具竞争力的建筑行业ERP系统；智慧安全业务， 努力提升产品竞争力和行业适用性，积极从建筑行业拓展至更多行业。 公司将长期服务战略客户作为最重要发展策略，为战略客户配备了专职技术团队或专业公司，长期、深入跟踪客户需求， 持续提供优质软件产品和技术服务，不断拓展业务广度和深度。目前，公司基本形成了石油行业、建筑行业双轮驱动的战略 客户新格局，为高质量发展奠定了良好基础。 2、聚焦优势业务领域，加强产品研发和销售能力建设，抢抓发展机遇拓展业务规模集团司库管理领域，公司在战略客户司库系统建设方面有长期的应用实践、丰富的业务经验和成熟的产品积累，借助国 务院国资委《关于推动中央企业加快司库体系建设进一步加强资金管理的意见》发布带来的市场机遇，公司成功拓展中航集 团、中国铁建、中核集团、兵器工业集团、东方航空、中国中车、国药集团、中国华电、通用技术等央企客户以及中信集团、 上海电气、京博集团等重要集团客户，进一步巩固了公司在集团司库管理领域的领先地位，形成了公司新的业务增长点，成 为公司拓展战略客户的重要抓手。 智能财务共享领域，加强智能化技术和商业模式创新的融合，进一步丰富完善产品功能，形成了“业财资税档一体化+数 智化”财务共享解决方案及产品体系，具有较强的市场竞争力和项目交付能力。在地产行业，目前已经和多家大型地产集团 客户建立长期业务合作关系，服务深度和广度不断加强。 XBRL数据应用领域，2022年继续加大风险管理产品研发投入和应用拓展并取得显著成效，金融行业收入较上年增长 60.42%。完成保险行业客户偿二代二期全面升级，并实现数十家已有客户的应用拓展；成功拓展新一代期货监管系统建设项 目和中央结算公司信披报告平台建设项目，监管领域业务布局进一步完善；与中国平安、中国太保、中国人寿等继续保持长 期稳定的合作关系。 通过持续的产品研发投入，公司在强化优势业务领域差异化竞争优势的同时，也在积极扩大优势业务领域范围，努力做 强、做大优势业务领域，推动公司健康发展。 3、持续加强技术研发投入，提升技术平台支撑能力，加快推进信创ERP产品的研发工作公司积极采用新技术、新架构持续提升OSP平台能力，加强对国产软硬件运行环境的兼容性支持，目前已经完成主要国 产CPU、操作系统、中间件和数据库的兼容性支持工作。基于平台的交付模式，提高了项目交付质量和交付效率，有效提升了 公司产能，为数字化转型新形势下面向集团企业管理信息化大规模定制提供了有力支撑。 2022年，公司重点加强了产品研发团队建设工作，协调公司优势资源，全面启动了信创ERP产品研发工作，力求在集团 管控领域和建筑行业形成有差异化竞争力、全面符合信创标准、深度发挥信创产品能力的软件产品。 4、加强销售团队建设 2022年，为抓抢集团司库战略机遇和市场机会，公司加强了面向集团客户的产品销售团队力量，在司库产品销售过程中 发挥了重要作用。以此为契机，公司全面启动了销售团队的能力建设和提升工作，进一步补强完善销售体系，努力做好、做 大“产品+市场”类业务。 三、核心竞争力分析 公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和交付能力，积累 了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客户长期服务的发展战略符合大型 集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断 巩固，具有较强的核心竞争力。 1、聚焦高端市场，与客户长期合作的优势 公司聚焦中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业客户，依托技术优势和优质 服务建立长期合作关系，业务领域不断拓展。大型集团客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定 性和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正常运行阶段通 过运维服务取得服务收入，并在服务过程中收集挖掘业务需求，跟踪技术发展和管理新需求，获取新的定制开发机会，通过 持续为客户提供优质服务，保持较好的业务连续性和稳定性。 2、细分业务领域差异化竞争优势 公司聚焦优势业务深入耕耘，相关产品和解决方案在技术应用、软件功能、业务模式融合等方面不断创新和突破，形成 在集团管控领域，公司拥有自主知识产权的集团管控软件系列产品，产品均基于公司统一的核心业务架构体系设计，构 成了面向复杂架构的集团企业管理信息化解决方案。其中，集团财务管理系统是国内较早实现“全球一套账”模式的集团财务系 统，并认定为山东省首版次高端软件。 在集团司库领域，公司拥有丰富的资金集中管理和境内外主要商业银行直联经验，香港团队具备国际化服务优势。借助 在多家央企客户司库系统建设经验和长期的产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，通过进一步优化 完善，司库系统产品成熟度、适用性得到进一步提升，具有较强的市场竞争力。目前，多家集团企业已经成为公司集团司库 和全球资金管理领域的客户。 在智能财务共享领域，公司拥有成熟全面的解决方案，具有较强的市场竞争力和系统交付能力。在地产行业，享有较高 的市场知名度，目前已经和多家大型地产集团建立长期业务合作关系。 在XBRL数据应用领域，公司是国内较早全面研究掌握XBRL标准体系及关键技术的软件厂商，是财政部通用分类标准实 施技术支持单位，也是XBRL软件产品较早通过XBRL软件认证技术委员会认证的单位之一。公司XBRL相关系统及产品，已 经应用到银保监会、中证信息、中央结算公司、期货市场监管中心、全国股转公司、多家保险公司和商业银行。 3、持续加强的技术研发投入及创新优势 公司具有较完善的研发机构、研发投入机制、创新基础设施及创新制度体系，研发投入持续加大，研发费用率处于行业 中上水平，在所从事的业务领域具备持续创新能力。公司高度重视研发团队建设，组建了具有丰富行业经验和较高技术水平 的研发团队，推动公司技术平台能力提升和产品研发工作；公司密切关注前沿技术动态，始终紧跟技术发展趋势，深入研究 云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等新一代信息技术，公司拥有以“OSP云开发平台”、“PaaS云平台”为核心的自主 知识产权技术平台及业务模型库，并在项目交付、产品研发过程中持续积累增强，形成了符合公司业务特点的核心技术架构 及软件开发体系，拥有10余项发明专利、200余项软件著作权。 公司是山东省企业移动计算工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心依托单位，按照应用研究和技术研究并重的研 发策略，与山东大学、山东师范大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，开展移动计算、大数据、区块链、人工智能等技 术应用研究，共同承担了多项省级科研课题，公司的技术实力及创新能力得到持续提升。 4、系统自主可控和本土化服务优势 随着外部环境的变化，央企客户对所应用的主要软件系统在自主可控、信息安全方面提出了更高的要求。公司为客户定 制开发的信息系统拥有完整的自主知识产权，可以面向用户开放源代码及设计文档。目前OSP平台已适配主要国产CPU处理 器、主要的服务器操作系统和大部分国产数据库。公司多项软件产品通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试认证。 公司长期服务于国内大型集团企业，对客户的行业特点、管理模式和业务流程等有长期深入的了解；公司技术人员长期 服务客户，能够准确理解把握客户业务需求；公司开发的软件在应用习惯、用户界面和对管理需求的系统呈现方面更贴近客 户需求；公司有专职团队为客户提供服务，对客户需求的响应快速及时，客户满意度较高。面对国外厂商的市场竞争，具有 明显的本土化优势。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，在国家大力发展数字经济的战略规划下，面对大型集团企业信息化升级、数字化转型的历史性发展机遇，公 司坚持两个聚焦发展战略，充分利用公司产品、方案和服务高度契合国务院国资委提出的推进司库体系建设和财务管理数字 化转型的有关要求的特点，加强符合大型集团企业需求和信创标准的产品研发，组建销售团队强化销售能力建设，积极完善 业务布局，持续扩大战略客户服务领域，不断拓展细分优势领域客户市场，客户群体不断扩大，业务规模持续增长，市场竞 争力和影响力逐步增强，公司逐步进入高质量发展的新阶段。 本报告期实现营业收入694,281,418.68元，较上年同期增长19.31%；营业成本累计发生362,313,549.29元，较上年同 期增长16.20%；毛利率为47.81%，较上年同期提高1.39个百分点；四项费用（销售费用、管理费用、研发费用、财务费用） 累计发生176,931,808.22元，较上年同期增长31.19%；实现归属于母公司净利润158,422,419.19元，较上年同期增长 14.32%。 本报告期，在石油石化行业，深耕中国石油、中国石化、中国海油、国家管网四大战略客户，不断扩展客户群体，积极 向业财融合领域、战略规划与综合统计领域拓展，巩固公司在石油石化行业信息化领域的地位，营业收入保持较快增长，实 现营业收入426,606,439.70元，较上年同期增长42.29%，占公司营业收入的比例为61.45%。在建筑地产行业，不断开拓地 产行业共享服务领域市场，努力扩大建筑行业客户群体，加大数字建造领域的研发投入，但部分主要客户项目启动延迟，对 业务拓展和产品交付造成了不利影响，营业收入有一定的下降，实现营业收入134,671,160.51元，较上年同期下降26.42%， 占公司营业收入的比例为19.40%。在金融行业，监管与保险业务稳定增长，积极拓展期货、债券等相关行业监管披露系统， 为进一步发展打开空间，收入保持较快增长，实现营业收入61,698,899.31元，较上年同期增长60.42%，占公司营业收入的 比例为8.89%。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
公司的主要客户为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑和中国中铁等大型集团企业，该等客户其信息 化项目的立项、审批、采购招标、合同签署以及项目验收和货款支付有较长的审核周期，下半年尤其是第四季度通常是项目 验收的高峰期。公司业务收入存在季节性特征，第四季度收入占比较高，但公司费用发生在年内平均分布，随着公司研发支 出的快速增长和经营规模的持续扩大，导致上半年利润较低，公司业绩存在季节性波动的特征。 （2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元
报告期营业成本累计发生362,313,549.29元，较上年同期增长16.20%；其中职工薪酬279,679,332.09元，较上年同期增长 36.97%，占营业成本比重77.19%，人工成本是公司营业成本最主要的构成。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 主营业务成本构成 单位：元
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