[年报]太湖雪(838262):2022年年度报告

时间：2023年04月14日 23:42:37 中财网

原标题:太湖雪:2022年年度报告

wo 太湖雪 838262 苏州太湖雪丝绸股份有限公司 年度报告 2022 1 / 208
			太湖雪 838262
	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
	年度报告

公司年度大事记 为2022年至2025年。 2 / 208

目录

第一节 重要提示、目录和释义 ............................................... 4 第二节 公司概况 ........................................................... 6 第三节 会计数据和财务指标 ................................................. 8 第四节 管理层讨论与分析 .................................................. 13 第五节 重大事件 .......................................................... 46 第六节 股份变动及股东情况 ................................................ 58 第七节 融资与利润分配情况 ................................................ 62 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 ................................ 67 第九节 行业信息 .......................................................... 72 第十节 公司治理、内部控制和投资者保护 .................................... 83 第十一节 财务会计报告 .................................................... 89 第十二节 备查文件目录 ................................................... 208




第一节 重要提示、目录和释义

【声明】
公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对
其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。

本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

事项	是或否
是否存在公司董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真 实、准确、完整	□是 √否
是否存在未出席董事会审议年度报告的董事	□是 √否
是否存在未按要求披露的事项	□是 √否

【重大风险提示表】

重大风险事项名称	重大风险事项简要描述
线下销售渠道地域集中风险	世界丝绸看中国，中国丝绸看苏杭，自古以来苏州地区对 丝绸有较好的理解和文化底蕴，苏州地区经济较为发达、人口 稠密、人均消费能力较高；同时，公司发源于我国丝绸行业集 聚中心之一的吴江震泽，立足苏州根据地，在苏州区域投入的 市场拓展资源较多。公司直营门店、直营商场专柜、经销商等 线下渠道主要集中在苏州地区。未来公司如果无法成功开拓外 部市场，公司经营业绩可能受到不利影响。
原材料价格波动的风险	公司的主要产品蚕丝被的上游行业为茧丝绸行业，公司的 主要原材料为桑蚕丝绵和真丝面料。随着中国东部经济快速腾 飞，劳动力价格及土地成本上升背景下，中国蚕桑种植呈现“东 桑西移”趋势，即从东部地区向西南方向的广西等地迁移，而 且总体价格呈上升趋势。未来公司如果不能传导原材料价格波 动风险，将对公司的生产经营造成不利影响。
存货余额较大的风险	存货余额较大是由丝绸家用纺织品行业自身特点和公司 经营特点所决定的，主要是公司产品款式众多，以及报告期内 公司销售渠道扩张引起铺货大幅增加所致。如产成品价格大幅 下跌，公司则存在需计提大额存货跌价准备，从而导致公司经 营业绩下滑的风险。
汇率波动的风险	公司跨境业务产品销售主要以美元结算，美元与人民币 间的汇率波动将导致公司产生汇兑损失，若未来国内外宏观 经济、政治形势等发生变化，美元发生大幅贬值，且公司未 能通过有效手段对汇率波动风险进行规避，则公司将面临汇 兑损失的风险，进而可能对公司的经营业绩和财务状况产生 不利影响。
本期重大风险是否发生重大变化：	随着公司跨境业务销售收入逐渐增加，汇率波动的风险会 逐渐增加。

是否存在退市风险
□是 √否

释义

释义项目		释义
公司、本公司、股份公司、太湖雪	指	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
报告期、本期	指	2022年1月1日至2022年12月31日
东吴证券	指	东吴证券股份有限公司
会计师事务所	指	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
英宝投资	指	苏州英宝投资有限公司
湖之锦	指	苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）
丝绸科技	指	苏州太湖雪丝绸科技有限公司, 太湖雪全资子公司
三会	指	股东大会、董事会、监事会
董监高	指	董事、监事、高级管理人员
高级管理人员	指	公司总经理、副总经理、财务总监（财务负责人）、 董事会秘书
元、万元	指	人民币元、人民币万元
丝绸	指	广义的丝绸涵盖整体产业链中的“桑、蚕、茧、丝、 绸、成品”。现代所述丝绸一般指以蚕茧为原料、经 过缫丝、织造、染整、印花等一系列（或部分）步骤 制成的纺织品的总称。
蚕丝被	指	填充物含蚕丝50%以上的被类产品，分为纯蚕丝被和 混合蚕丝被两类。填充物含100%蚕丝（包括各种蚕丝 混合）的为纯蚕丝被；填充物由50%以上蚕丝与其他 纺织原料组成的为混合蚕丝被。
丝绵	指	以蚕茧、茧壳或制丝加工的副产品为原料加工而成的 网状或絮状产品。蚕丝绵按长度分为长丝绵、中长丝 绵、短丝绵。

第二节 公司概况
一、 基本信息

证券简称	太湖雪
证券代码	838262
公司中文全称	苏州太湖雪丝绸股份有限公司
英文名称及缩写	SUZHOU TAIHUSNOW SILK CO.,LTD.
	THX SILK
法定代表人	胡毓芳

二、 联系方式

董事会秘书姓名	代艳
联系地址	苏州市吴江区震泽镇318国道2428号
电话	0512-63751882
传真	0512-63773183
董秘邮箱	[email protected]
公司网址	http://www.taihuxue.com
办公地址	苏州市姑苏区络香路2号星辉1976产业园3栋2层太湖雪
邮政编码	215231
公司邮箱	[email protected]

三、 信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	www.bse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	上海证券报 ( https://www.cnstock.com )
公司年度报告备置地	证券部办公室

四、 企业信息

公司股票上市交易所	北京证券交易所
成立时间	2006年5月18日
上市时间	2022年12月30日
行业分类	制造业（C）-纺织业（C17）-家用纺织制成品制造（C177）- 床上用品制造（C1771）
主要产品与服务项目	蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰的研发、生产与销售
普通股股票交易方式	连续竞价交易
普通股总股本（股）	35,443,172
优先股总股本（股）	0
控股股东	苏州英宝投资有限公司
实际控制人及其一致行动人	实际控制人为（胡毓芳、王安琪母女），无一致行动人

五、 注册情况

项目	内容	报告期内是否变更
统一社会信用代码	9132050078836153X2	否
注册地址	江苏省苏州市吴江区震泽镇金星 村318国道北侧	否
注册资本	27,443,172.00	否

公司于2022年12月9日收到中国证券监督管理委员会下发的《关于同意苏州太湖雪丝绸股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票注册的批复》（证监许可[2022]3070 号），同意公司向不特定合格投资者公开发行股票的注册申请。公司本次发行的发行价格15.00 元/股，发行股数8,000,000 股，公司总股本由 27,443,172 股变更为 35,443,172 股。截至本报告披露日，公司已完成相关工商变更登记，注册资本由 27,443,172 元变更至 35,443,172 元。

六、 中介机构

公司聘请的会计师事 务所	名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
	办公地址	上海市南京东路61号4楼
	签字会计师姓名	赵斌、林梓
报告期内履行持续督 导职责的保荐机构	名称	东吴证券股份有限公司
	办公地址	苏州工业园区星阳街5号
	保荐代表人姓名	邓红军、叶本顺
	持续督导的期间	2022年12月30日 - 2025年12月31日

七、 自愿披露
□适用 √不适用
八、 报告期后更新情况
√适用 □不适用
公司于2022年12月30日公开发行8,000,000股并在北京证券交易所上市，总股本由 27,443,172 股变更为 35,443,172 股，注册资本由 27,443,172 元变更至 35,443,172 元，已于2023年3月完 成工商变更并取得新的营业执照。



第三节 会计数据和财务指标
一、 盈利能力
单位：元

	2022年	2021年	本年比上年 增减%	2020年
营业收入	340,470,068.81	372,940,068.05	-8.71%	310,688,511.73
毛利率%	41.65%	41.14%	-	39.93%
归属于上市公司股东的净利 润	31,549,750.40	36,343,840.08	-13.19%	24,397,042.05
归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益后的净利润	24,267,862.97	30,631,716.89	-20.78%	16,858,751.04
加权平均净资产收益率%（依 据归属于上市公司股东的净 利润计算）	16.35%	25.30%	-	21.51%
加权平均净资产收益率%（依 据归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益后的净利润 计算）	12.57%	21.55%	-	14.92%
基本每股收益	1.1496	1.3740	-16.33%	0.923

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,426.79万元，同比下降-20.78%，剔除股份支付确认费用的影响后，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 3026.93万元，同比2021年度减少36.25万元，同比下滑1.18%。

二、 偿债能力
单位：元

	2022年末	2021年末	本年末比上 年末增减%	2020年末
资产总计	435,799,264.91	294,852,618.54	47.80%	205,485,077.58
负债总计	139,579,672.62	116,315,402.96	20.00%	79,678,044.29
归属于上市公司股东的净资 产	295,259,499.70	177,220,165.86	66.61%	125,507,294.94
归属于上市公司股东的每股 净资产	8.33	6.46	28.95%	4.75
资产负债率%（母公司）	30.69%	38.42%	-	38.54%
资产负债率%（合并）	32.03%	39.44%	-	38.78%
流动比率	319.19%	237.40%	34.45%	235.68%
	2022年	2021年	本年比上年 增减%	2020年
利息保障倍数	11.94	17.72	-	17.84

三、 营运情况
单位：元

	2022年	2021年	本年比上年 增减%	2020年
经营活动产生的现金流量净额	50,189,913.65	-10,712,233.65	568.53%	18,565,987.36
应收账款周转率	8.26	10.62	-	11.54
存货周转率	1.38	1.84	-	1.87

四、 成长情况

	2022年	2021年	本年比上年 增减%	2020年
总资产增长率%	47.80%	43.49%	-	16.00%
营业收入增长率%	-8.71%	20.04%	-	31.39%
净利润增长率%	-13.74%	44.95%	-	113.17%

五、 境内外会计准则下会计数据差异
□适用 √不适用
六、 与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异
√适用 □不适用
2023 年2 月27 日，公司于北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露《2022 年年度业 绩快报公告》（公告编号：2023-036），归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 25,139,138.58元，经审计后归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,267,862.97元， 差异率-3.47%；营业收入342,022,809.88元，经审计后营业收入340,470,068.81元，差异率-0.45%。 本报告与业绩快报中披露的主要财务数据不存在重大差异。

七、 2022年分季度主要财务数据
单位：元

项目	第一季度 （1-3月份）	第二季度 （4-6月份）	第三季度 （7-9月份）	第四季度 （10-12月 份）
营业收入	50,698,949.77	80,393,750.08	88,080,412.51	121,296,956.45
归属于上市公司股东的净利润	6,456,906.21	7,510,574.52	7,740,449.61	9,841,820.06
归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润	2,062,067.20	6,441,940.50	6,826,230.30	8,937,624.97

季度数据与已披露定期报告数据差异说明：
八、 非经常性损益项目和金额
单位：元

项目	2022年金额	2021年金额	2020年金额	说明
非流动性资产处置损益，包括 已计提资产减值准备的冲销部 分		5,533.39	-559,724.95
计入当期损益的政府补助	9,094,908.49	4,723,352.75	5,382,041.61
计入当期损益的对非金融企业 收取的资金占用费		4,476.84	6,607.75
同一控制下企业合并产生的子 公司期初至合并日的当期净损 益		2,036,315.78
除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、交易性金融负 债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益	8,600.00	113,375.58	525,439.06
除上述各项之外的其他营业外 收入和支出	-543,078.54	-524,442.01	-227,437.81
其他符合非经常性损益定义的 损益项目	9,468.33		2,244,369.55
非经常性损益合计	8,569,898.28	6,358,612.33	7,371,295.21
所得税影响数	1,287,856.33	646,489.14	1,105,694.28
少数股东权益影响额（税后）	154.52
非经常性损益净额	7,281,887.43	5,712,123.19	6,265,600.93

九、 补充财务指标
√适用 □不适用

报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入构成如下： 单位：元 线上渠道 2022年度 占比 2021年度 占比 天猫 59,768,589.30 36.94% 82,461,723.91 44.73% 京东 22,058,134.72 13.63% 26,089,480.03 14.15% 抖音 6,529,997.79 4.04% 80,246.12 0.04% 亚马逊 26,088,086.99 16.12% 22,604,747.68 12.26% 其他 47,344,084.91 29.26% 53,134,435.61 28.82% 合计 161,788,893.71 100.00% 184,370,633.35 100.00%
	线上渠道	2022年度	占比	2021年度	占比
	天猫	59,768,589.30	36.94%	82,461,723.91	44.73%
	京东	22,058,134.72	13.63%	26,089,480.03	14.15%
	抖音	6,529,997.79	4.04%	80,246.12	0.04%
	亚马逊	26,088,086.99	16.12%	22,604,747.68	12.26%
	其他	47,344,084.91	29.26%	53,134,435.61	28.82%
	合计	161,788,893.71	100.00%	184,370,633.35	100.00%
报告期内，公司线上线下渠道主营业务收入构成如下： 渠道 2022年度 占比 2021年度 占比 线上渠道 161,788,893.71 47.72% 184,370,633.35 49.68% 线下渠道 177,248,433.94 52.28% 186,718,790.40 50.32% 合计 339,037,327.65 100.00% 371,089,423.75 100.00%
	渠道	2022年度	占比	2021年度	占比
	线上渠道	161,788,893.71	47.72%	184,370,633.35	49.68%
	线下渠道	177,248,433.94	52.28%	186,718,790.40	50.32%
	合计	339,037,327.65	100.00%	371,089,423.75	100.00%

十、 会计数据追溯调整或重述情况
□会计政策变更 □会计差错更正 √其他原因 同一控制下企业合并追溯调整□不适用 单位：元

科目	上年期末（上年同期）		上上年期末（上上年同期）
	调整重述前	调整重述后	调整重述前	调整重述后
货币资金			37,365,126.29	43,634,584.28
应收账款			31,905,830.33	26,007,255.42
预付款项			1,832,336.06	1,972,601.46
其他应收款			1,937,642.53	3,474,365.76
存货			107,333,137.28	108,309,268.46
其他流动资产			3,523,717.67	3,679,829.20
递延所得税资产			1,133,973.45	1,154,434.27
非流动资产合计			18,386,712.18	18,407,173.00
资产总计			202,284,502.34	205,485,077.58
合同负债			9,408,507.31	9,601,122.95
应交税费			1,867,703.39	3,336,371.40
其他应付款			6,627,579.06	6,628,331.55
其他流动负债			2,559,811.73	2,585,238.32
预计负债			272,818.99	301,273.88
负债合计			77,962,126.67	79,678,044.29
其他综合收益			0.00	-127,846.61
盈余公积			8,191,481.88	8,220,277.22
未分配利润			73,723,088.59	75,306,797.48
归属于母公司所有 者权益合计			124,022,637.32	125,507,294.94
所有者权益合计			124,322,375.67	125,807,033.29
营业收入			300,018,245.12	310,688,511.73
营业成本			186,762,704.68	186,642,940.14
税金及附加			1,605,601.81	1,694,867.52
销售费用			62,659,265.01	71,393,439.59
管理费用			10,626,137.91	10,672,240.76
财务费用			3,089,366.59	3,134,511.51
信用减值损失			-548,704.73	-316,792.24
资产减值损失			-2,816,484.74	-3,182,783.00
营业外收入			54,000.00	88,318.15
所得税费用			227,437.81	227,437.81
净利润			23,420,012.92	24,947,304.44
归属于母公司所有 者的净利润			22,869,750.53	24,397,042.05

第四节 管理层讨论与分析
一、 业务概要
商业模式：

（一）公司简介 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，蚕桑丝绸文化是中华文明的 重要组成部分，至今已有五千多年历史。自古以来，丝绸伴随着“丝绸之路”及“海上丝绸之路”贸 易传遍世界，成为中华文明的一张闪亮名片。公司以“太湖雪”品牌为核心（海外市场品牌为THXSILK）， 专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。在新消费、新国货、 新零售的背景下，努力弘扬中华丝绸文化，打响新国货丝绸品牌。 经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太 湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。公司应用互联网思维，建设了线上与线下、 境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等销售 渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、 江苏民营文化企业30强、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示 范企业、江苏省专精特新中小企业等荣誉称号；产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志等 认证；太湖雪品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号。公司 董事长胡毓芳女士荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范、教育部科技进步二等 奖、中国女企业家协会“杰出创业女性”等荣誉称号。 （二）主要商业模式 1、业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链 太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，公司聚焦“微笑曲线”两端的业务发展 模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节， 辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。 2、研发模式：以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化研发模式 世界丝绸看中国，中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，为中国丝

绸文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平 面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发， 每季产品中融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中， 通过丝绸文化传播展现民族自豪感及文化自信。 公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。目 前已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；同时，与 苏州大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立产学研基地。通过对消费者需求的深入研究，以 消费者的视角对产品进行研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风格。目前公司形成了蚕丝 被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。 （1）、蚕丝被 蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。蚕丝被根据 不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、字母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用 需求。面料除采用传统的提花、印花等工艺外，有添加抗菌、香氛等功能从而营造健康的睡眠环境体 验。 （2）、床品套件 真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必须的18种氨基酸，有 人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用柔软细腻的纱线织造而成的 全棉面料缝制。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融 合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。

（3）、丝绸饰品 在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，丝绸饰 品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产 品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。 （4）、丝绸服饰 通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适用卧室、客厅、“出 门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家居服与外衣之间的 界限，契合当代生活方式。

3、销售模式：线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式 公司应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。线下渠道主要 通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等销售渠道，线上渠道主要通过天猫、京东、唯品会、亚马 逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售。公司在国内线下渠道持续新增直营门店及提升门店运 营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公 域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展；在国内线上市场利用在蚕丝被品类上的运营优势， 扩大全系列产品在线上渠道的品牌影响力及销量。在海外市场，采用“中国制造+品牌出海”战略，持 续发力平台电商、海外官网，布局全球性社媒矩阵，触达海外消费者，提升品牌知名度及品牌美誉度。 4、品牌推广：以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”为核心的统一视觉锤传播 丝绸是中华民族的伟大发明，也是中华文明的文化标识。丝绸作为中华民族最具代表性的传统文 化符号，是经过时间洗涤滞后沉淀下来的种族记忆或集体无意识，是潜藏在每一个中国人心底深处的

超个人的内容。公司所在地苏州，为中国丝绸文化源头之一，太湖雪基于苏州丝绸文化挖潜及中国丝 绸文化符号解读的基础上对市场消费和审美变化的研究下，以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”这一主旨 指引下，通过新媒体和传统媒体的结合，多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动。在品 牌宣传中重点打造具有太湖雪品牌标签化的品牌系列传播，沉淀太湖雪品牌风格和视觉元素，统一太 湖雪视觉锤。 5、采购模式：由于消费品电商市场消费具有需求变化快、产品款式多、生产批量小的新特点，公 司聚焦供应商协同效率提升，加大与行业头部供应商深度合作，从而提升整体效率。围绕快速响应和 柔性交付，通过全面协调内外部资源，提升采购计划完成率，缩短采购周期，从而满足生产端需求。 6、生产模式：公司生产模式分为自主生产模式、委外加工模式和外包模式。自主生产模式为公司 自主采购原材料并生产，蚕丝被、床品套件中的丝绸套件、部分丝绸饰品主要采用该生产模式。委外 加工模式为公司自主采购原材料，委托其他公司提供加工服务，公司蚕丝被生产过程中的拉绵、床品 套件的面料印染、印花等工序采用委外加工模式。外包模式为向供应商采购产成品并贴“太湖雪”品 牌直接对外销售，床品套件中的全棉套件、丝绸服饰主要采用该生产模式。公司对整个供应链系统进 行信息化升级改造，打破传统供应链采购生产模式，致力于打造丝绸行业柔性定制小单快反供应链协 同平台，建立起敏捷化、智能化、数据化供应链系统，实现销售需求、库存状态、生产进程可视化、 线上化、数据化、共享化，从而提升供应链管理能力。在供应链端不断升级迭代中，先后通过 SGS 等 第三方权威认证机构验厂认证及 OEKO、Sedex等认证体系。 报告期内，公司商业模式未发生变化。

专精特新等认定情况
√适用 □不适用

“专精特新”认定	□国家级 √省（市）级
“高新技术企业”认定	是
其他相关的认定情况	江苏省优秀版权作品产业化重点培育项目 – 江苏省委宣传部、
	江苏省版权局、江苏省文化和旅游厅、江苏省文物局
其他相关的认定情况	2022年度工业电子商务创新发展示范 – 江苏省工业和信息化厅
其他相关的认定情况	江苏省数字商务示范企业 – 江苏省商务厅
其他相关的认定情况	中国绿色产品认证-万泰认证
其他相关的认定情况	高档丝绸标志认证-中国丝绸协会

报告期内变化情况：

事项	是或否
所处行业是否发生变化	□是 √否
主营业务是否发生变化	□是 √否
主要产品或服务是否发生变化	□是 √否
客户类型是否发生变化	□是 √否
关键资源是否发生变化	□是 √否
销售渠道是否发生变化	□是 √否
收入来源是否发生变化	□是 √否
商业模式是否发生变化	□是 √否
核心竞争力是否发生变化	□是 √否

二、 经营情况回顾
(一) 经营计划

1、经营业绩： （1）、公司主要经营指标完成情况 公司主要生产经营地为苏州，2022年上半年因各种因素导致线下渠道客流量及原材料和产品不能 及时入库、发货。面对挑战，公司管理层通过快速调整经营策略，提升产品研发能力，布局并完善渠 道建设，提高品牌知名度，规范内部控制，持续提升公司治理水平，从而在逆境中推动公司平稳运行 发展。 2022年度，公司实现营业收入34,047.01万元，同比下降8.71%，归属于母公司所有者的净利润 3,154.98万元，较上年同期下降 13.19%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2,426.79万元，同比下降-20.78%，剔除股份支付确认费用的影响后，归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润为3,026.93万元，同比2021年度减少36.25万元，同比下滑1.18%。经营活 动产生的现金流量净额5,018.99万元，同比增长568.53%。 （2）、各主要销售渠道营业收入分析 2022年度主营业务收入33,903.73万元，同比减少3,205.21万元，下降8.64%。线下渠道实现 主营业务收入 17,724.84万元，同比下降 5.07%。其中企业客户集采实现主营业务收入 8,047.54万 元，同比下降2.56%；直营门店实现主营业务收入7,601.18万元，同比下降7.57%。线上渠道实现主 营业务收入16,178.89万元，同比下降12.25%。其中抖音实现主营业务收入653.00万元，为2022年 度国内线上大幅增长业务；亚马逊实现营业收入2,608.81万元，同比增长15.41%。 线下销售渠道：企业客户集采渠道加大客户拓展力度并针对客户推出了一系列组合产品。直营专 卖店渠道新增直营专卖店开设，同时各直营专卖店通过开展一系列促销活动吸引客流，刺激销售。 线上销售渠道：国内市场各自营店铺充分利用线上大型促销活动（6.18，11.11，圣诞节等）来促 进销售，海外市场亚马逊平台、海外官网加大在 Google、Facebook 等流量渠道的推广宣传从而实现

销售转化。 为控制外部主播带货的经营风险，公司重点发展品牌自播，重点布局天猫、抖音、视频号等直播 平台，进一步加强“太湖雪”品牌推广。 2、产品研发 公司主要研发方向包括创新设计和技术研发两个方面。创新设计包括花型设计、款式开发、工艺 升级以及定制化产品设计。技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于 市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结 合黑科技，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。 2022年度新增实用新型专利18件，著作版权97件。截至2022年12月31日，累计发明专利3 件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件。 （1）、蚕丝被：针对消费者年龄、性别不同，通过丝绵等级、克重、款式及被套面料选择，从而 满足消费者在不同季节、睡眠空间中通过蚕丝被进行温度调节从而达到保暖效果。 （2）、床品套件：苏绣，作为苏州丝绸文化的传统艺术表现形式。床品套件的绣花设计中融合苏 绣这一传统绣花技法并巧妙地与小机绣相结合，在小范围、局部区域运用，从而将苏绣与现代时尚相 结合，展现新国货丝绸之美。

（3）、丝绸饰品：在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热 爱与自信，丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚 化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。

（4）、丝绸服饰：通过真丝面料的运用和人性化设计，在满足舒适性穿着体验的基础上，推出适 用卧室、客厅、“出门一公里”等多元化居家场景，赋予丝绸服饰可外穿的多场景适应性设计，打破家 居服与外衣之间的界限，契合当代生活方式。

（5）、跨界联名合作：公司与颐和园、苏州博物馆等知名IP合作，跨界创新设计。

3、品牌推广 （1）、终端形象升级：在终端店铺设计中融入蚕桑丝绸文化展示、产品创意陈列及太空舱养蚕、 茧艺制作、蚕茧作画等体验互动场景构建消费者对蚕丝丝绸文化的感知，为公司产品和品牌注入更多 的蚕桑丝绸文化元素，从而引起消费者对蚕桑丝绸文化的价值共鸣。 （2）、多渠道品牌传播：公司按照统一视觉锤打造线上线下、境内境外一体化传播蚕桑丝绸文化 及太湖雪品牌，通过品牌直播、短视频、小红书种草、Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等 社交媒体平台打造多媒体品牌传播矩阵，高频次、高质量、多维度的品牌发声。

4、渠道建设： （1）、线下渠道：聚焦核心市场门店布局，打造新国货丝绸品牌典范 报告期内，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布 局的同时提升门店运营质量的基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快 闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。

（2）、线上渠道：线上渠道全域发力，自播直播助力营销 报告期内，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率， 重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地 建设。

5、柔性供应链系统迭代升级 公司位于蚕丝被生产的聚集区，地理位置优越，四面临接桑蚕丝被加工厂、面料生产制作厂、半 成品缝制厂等，得天独厚的地理位置赋予其能够以快捷便利的交通方式进行物料运输、统筹安排订单 生产，拥有快速响应的供应链体系，即在面临需求量大的急单情况下，具有在短时间内合理快速安排 人员组织生产和供货的能力。报告期内，公司基于自有工厂多年生产管理经营，通过工艺及工序的优 化设计，根据委外加工厂的生产能力进行分布式外发加工订单匹配，从而确保快交付、保质量的目标。 6、信息化建设 （1）、基础环境建设方面：全面升级网络带宽，满足视频管理和无线网对带宽的需求,按区域划 分，实现区域独立结构，区域之间故障自动保护,服务器硬件配置升级. （2）、应用系统建设方面: 终端消费者数字化平台建设以企微+SCRM 搭建私域流量池,引流拓客, 持续管理用户，深入挖掘客户需求,通过不断赋能销售管理+客户服务，持续挖掘用户价值,实现精细化 管理与运营，提高客户服务水平和满意度，助力业绩增长。 （3）、业财一体化ERP升级：用友ERP系统(企业资源计划,建立在信息技术基础上，以系统化的 管理思想，为企业决策层及其员工提供决策运行手段的管理平台),将合理的管理思路和流程内置到系 统中，保证管理和运营流程的规范性，加强管控，防范企业风险,实现对过程和结果的有效管理，增加 管理透明度，实现管控与支持服务的合理平衡。同时与内部所有的系统集成，使信息的获取和分布更 加便利，实现以ERP系统为核心的业务流程操作平台，实现采销一体化、集团财务管控和面向未来的 电商平台 。 7、人才建设 致力于成为丝绸生活方式引领者是公司始终追求的愿景，为此公司努力打造平等、高效、协同的 组织架构，在“客户至上、奋斗为本、务实高效、凝心聚力”的核心价值观的指引下，通过比拼业绩 增长，能者多得的薪酬激励体系，充分调动员工价值创造的积极性，打破成长边界，推动组织变革及 铁军打造，从而有效提升组织凝聚力和创造力。

(二) 行业情况

公司主营业务为丝绸相关产品的设计研发、生产制造、品牌推广、渠道建设及销售服务。根据《国 名经济行业分类代码》，公司属于制造业中的床上用品制造。此外，公司营业收入主要来自销售“太湖 雪”品牌产品，通过在境内线上线下建立自有零售渠道，同时依托互联网平台进行海内外线上销售， 近年来随着公司品牌影响力的提升和多元化渠道的拓展建设，公司“太湖雪”品牌产品销售收入逐年

提升。 蚕桑丝绸业是我们传统民族产业、重要民生产业和国际竞争优势产业。在《中华人民共和国国民 经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年愿景目标纲要》中明确提出，重点打造 5个以上具有国 际影响力的丝绸服装家纺品牌，推动3-5家丝绸企业在主板上市；加强品牌渠道建设，顺应数字经济 发展趋势，壮大丝绸新零售新业态；强化传统技艺传承与创新，研究发布“中国丝绸流程趋势”，打造 国际时尚前沿风向标，引导国内外高端丝绸消费，积极融入国内大循环。 随着消费市场回暖及人均可支配收入的增加，消费升级趋势也为蚕桑丝绸行业带来利好消息。 2017-2022年，全国社会消费品零售总额一直保持 8%以上的较快速度增长，2022年达到 43.97万亿 元。居民消费需求也逐渐从注重数量转向追求质量、从生存型消费转向发展型和享受型消费。 根据中国纺织工业联合会提供数据显示，受各种因素影响，2022年丝绸行业整体经营状况略有 下降。全国559家规模以上丝绸企业营业收入664.35亿元，全国规模以上丝绸企业丝产量49,878吨， 同比增长2.23%。其中，缫丝加工营业收入264.02亿元；丝织加工营业收入330.83亿元；丝印染营 业收入69.5亿元。目前，随着消费市场回暖，国际贸易和群众消费将被再度刺激，丝绸行业有望继续 良性发展。 2018至2022年，中国蚕丝被产量逐步从1,215万条增长至1,663万条左右，年复合增长率约为 8.2%。2022年，我国蚕丝被产量达到1,663万条。按《2020年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平 均单价计算，2022年，我国蚕丝被市场规模达到约220.36亿元。 在当前“内循环”市场主线中，“国产替代”不再仅仅是生产端的必然趋势，需求端同样需要“国 货替代”，国货品牌仍有着广阔的市场空间，国潮优势将进一步体现。中国国家品牌网发布《2022 国 潮品牌发展洞察报告》，报告在传统文化的融合与创新方面也提到国潮的相 关概念，“国潮”是新国 人向全世界输出中国文化、中国科技中国品牌、中国潮流的全面自信，国潮品牌以品牌为载体，是借 助新产品、新渠道、新营销、新资本、新 IP 等全面突围的国货引领者，成为经过一定时间沉淀、能 够代表国家形象、可以持续引领时代潮流的品牌。国潮产业或是我们所定义的具有中华文化属性的标 的可以从新人群、新产品在内的六大影响维度分析，并且需要符合中国文化、生活理念、民族特色和 中国优势四大特征，或至少具备其一。而国潮产业将在国潮品牌集群化进程中，依靠“文化+科技”的 双轮驱动，以无边界“融 合+创新”为发展主线，横跨时间、纵跨行业，最终成就国货之潮、国牌之 潮。

(三) 财务分析
1. 资产负债结构分析
单位：元

项目	2022年末		2021年末		变动比例%
	金额	占总资产的 比重%	金额	占总资产的 比重%
货币资金	173,520,005.13	39.82%	46,431,623.07	15.75%	273.71%
应收票据		0.00%		0.00%
应收账款	33,657,492.00	7.72%	44,230,828.85	15.00%	-23.90%
存货	150,766,594.59	34.60%	129,916,216.00	44.06%	16.05%
投资性房地 产		0.00%		0.00%
长期股权投 资		0.00%		0.00%
固定资产	21,618,132.22	4.96%	22,843,314.46	7.75%	-5.36%
在建工程		0.00%		0.00%
无形资产	2,497,874.11	0.57%	1,928,420.31	0.65%	29.53%
商誉		0.00%		0.00%
短期借款	57,300,000.00	13.15%	44,950,000.00	15.24%	27.47%
长期借款		0.00%		0.00%

资产负债项目重大变动原因：
1、货币资金较上年期末变动增加 273.71%是公司 2022年向不特定合格投资者公开发行普通股股票 8,000,000 股，发行价格为人民币 15 元/股，募集资金总额为人民币 12,000万元，扣除各项发行费 用后实际募集资金净额为 10,193.40万元。

境外资产占比较高的情况
□适用 √不适用
2. 营业情况分析
(1) 利润构成
单位：元

项目	2022年		2021年		变动比例%
	金额	占营业收入 的比重%	金额	占营业收入 的比重%
营业收入	340,470,068.81	-	372,940,068.05	-	-8.71%
营业成本	198,655,226.10	58.35%	219,528,381.53	58.86%	-9.51%
毛利率	41.65%	-	41.14%	-	-
销售费用	76,452,031.42	22.45%	81,796,233.05	21.93%	-6.53%
管理费用	18,835,170.80	5.53%	11,540,227.59	3.09%	63.21%
研发费用	15,480,463.21	4.55%	14,324,195.27	3.84%	8.07%
财务费用	404,465.38	0.12%	4,068,627.67	1.09%	-90.06%
信用减值损 失	637,168.31	0.19%	-989,539.03	-0.27%	-164.39%
资产减值损 失	-2,607,626.07	-0.77%	-3,012,170.31	-0.81%	-13.43%
其他收益	9,104,376.82	2.67%	4,667,202.92	1.25%	95.07%
投资收益	8,600.00	0.00%	113,375.58	0.03%	-92.41%
公允价值变 动收益	0.00	0.00%	0.00	0.00%
资产处置收 益	0.00	0.00%	5,533.39	0.00%	-100.00%
汇兑收益	0.00	0.00%	0.00	0.00%
营业利润	35,790,571.97	10.51%	40,908,394.03	10.97%	-12.51%
营业外收入	7,682.77	0.00%	369,584.08	0.10%	-97.92%
营业外支出	550,761.31	0.16%	837,876.26	0.22%	-34.27%
净利润	31,192,793.27	9.16%	36,161,151.45	9.70%	-13.74%

（未完）