[年报]同益股份(300538):2022年年度报告
原标题:同益股份:2022年年度报告 2023年 4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邵羽南、主管会计工作负责人冯燕及会计机构负责人(会计主管人员)冯燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告如涉及公司战略规划及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 181,918,573股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.3元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................................ 11 第五节 环境和社会责任 ..................................................................................................................................................... 52 第六节 重要事项 ..................................................................................................................................................................... 54 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................................................... 67 第八节 优先股相关情况 ..................................................................................................................................................... 73 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................................................................... 74 第十节 财务报告 ..................................................................................................................................................................... 75 备查文件目录 一、载有法定代表人邵羽南先生签名并盖公章的《2022年年度报告》文件原件； 二、载有法定代表人邵羽南先生、主管会计工作负责人和会计机构负责人冯燕女士签名，并盖有公章的财务报表； 三、载有亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师朱海英女士、王小曲先生签署的《2022年审计报告》文 件原件； 四、报告期内在中国证监会指定网站巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
生担任公司持续督导工作保荐代表人，本次保荐代表人变更后，公司向特定对象发行股票项目持续督导保荐代表人为方 军、吴武辉，持续督导期至中国证券监督管理委员会和深圳证券交易所规定的持续督导义务结束为止。具体内容详见公司 于 2023年 2月 9日在巨潮资讯网 www.cninfo.com.cn上披露的《关于变更持续督导保荐代表人的公告》。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）所处行业基本情况 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速 度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售，公司销售的产品为中高端化工及电子材料。报告期内，公司主营 业务包括中高端化工及电子材料代理与方案板块、自主产品生产板块（复合材料板棒材）及产业互联网板块（同益云商）。 公司所处行业基本情况如下： 1、化工材料 （1）化工新材料 化工新材料是新材料产业的重要组成部分，是新能源、高端装备、绿色环保、生物技术等战略新兴材料的重要基础材 料，与传统材料相比，化工新材料具有性能更优、附加值更高、技术难度更大等特点，细分领域包括工程塑料、特种橡胶 及弹性体、高性能纤维等传统合成材料的高端产品，以及高性能膜材料、电子化学品、新能源和生物化工领域高性能专用 和精细化学品等。 化工新材料产业已被全世界公认为最重要、发展最快的高新技术产业之一，对国民经济各个领域，尤其是高技术及尖 端技术领域具有重要的支撑作用。由于起步晚，起点低，从总体来看，我国化工新材料产品仍处于产业价值链的中低端水 平，中高端产品比例相对较低，现有产品技术含量、附加值低，与发达国家相比差距较大。近几年，在国家政策支持及市 场驱动下，我国化工新材料产业经过“十三五”期间的发展，不论是产业规模还是年均增长速度，都保持了较快发展水 平，化工新材料得到越来越多行业内企业的关注，部分方向已取得长足的进步甚至在国际市场占据重要的地位。 2022年 10月，党的二十大报告提出：建设现代化产业体系，推动战略性新兴产业融合集群发展，构建新一代信息技 术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎。《化工新材料产业“十四五”发 展指南》指出，重点发展、提升的八大系列化工新材料种类有：高端聚烯烃塑料，目标是 2025年的自给率力争提升到近 70%；工程塑料及特种工程塑料，力争 2025年的自给率提升到 85%，其中基础较好的特种聚酯类工程塑料实现净出口；聚 氨酯材料，2025年企业的单体规模达到先进水平，产业集中度进一步提高，成为原料和制品的重要出口国。此外，还应重 点发展氟硅材料、特种橡胶及弹性体、高性能纤维及复合材料、功能性膜材料和电子化学品。在国家政策支持及市场需求 驱动下，预计未来化工新材料行业将得到长足发展。 （2）复合材料板棒材 复合材料板棒材指用复合材料制作的板材或棒材，根据性能可以分为特种工程塑料、工程塑料、通用塑料板材或棒 材，包括 PI板/棒、PTFE板/棒、PAI板/棒、PEEK板/棒、PEI板/棒、PET板/棒、PA板/棒、 PC板/棒、 PPS板/棒 、 POM板/棒 、PP板/棒 、ABS板/棒 、HDPE板/棒、PVC 板/棒等。由于复合材料板棒材相比于传统板棒材具有耐磨、耐 振动、耐腐蚀、防静电等诸多优良特性，其被广泛应用于无人机、新能源汽车、半导体、军工装备、智能自动化设备、光 伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。 单就国内市场来看，近年来随着国家对“以塑代钢”政策的不断推进及塑料性能的不断改善，下游塑料工业的需求领 域愈发广泛；就市场发展空间而言，目前世界平均塑钢比指标为 50:50，发达国家中美国为 70:30，而我国塑钢比指标只有 30:70。因此从塑钢比指标来看，目前我国国内塑料板/棒材及其余塑料部件的市场需求仍未完全释放，未来还存在较大的 发展空间，初步参考 BUSINESS INSIGHTS 对整个塑料制品行业在未来八年内将达到 4.2％的复合增速，测算到 2026 年全 球塑料板/棒材行业市场规模将达到 902 亿美元。（数据来源：前瞻产业研究院） 目前中国板棒材产品仍然大量依赖进口，进口替代的需求对国内板棒材生产及销售增长提供了非常大的市场空间。复 合材料板棒材行业在国内仅仅发展了十几年，目前中高端市场主要被外资企业占据，国内企业由于起步较晚且面临上游资 源不足、产业性不强等因素，因此具有厂商分散、规模小、技术含量低等特点，且行业整体较为分散、产品品种也较为单 一。 未来，随着国产工程塑料及特种工程塑料的不断投产，国内工程塑料的供给将进一步充足，为国产板棒材行业提供更 加丰富的原材料供应；同时，随着国产替代进程加速以及内需扩大，在新能源汽车、动力电池、储能、军工、医疗设备、 半导体设备等行业的需求将进一步扩大，供应链可靠性提升，为国产板棒材的推广，特别是高端板棒材发展带来更好的机 遇。 公司在化工新材料领域销售的材料主要有工程塑料、通用塑料以及自主研发生产的复合材料板棒材产品。2022年，面 临俄乌冲突加剧、能源危机及全球通胀飙升、经济下行等冲击，上半年化工原材料价格处于高位运行状态，致工程塑料产 品成本压力加大。同时，经济衰退打压需求预期，下游消费电子、汽车、家电等行业负荷走低，加之供应链受阻，使得行 业整体面临一定压力。 2、电子材料 电子材料是新一代信息技术产业发展的核心，是支撑经济社会发展的战略性、基础性、先导性的产业。具有产品种类 多、技术门槛高、更新换代快、专业性强等特点，广泛应用于新型显示、集成电路、太阳能光伏、电子电路板、电子元器 件及电子整机、系统产品等领域，其质量和水平直接决定了元器件和整机产品的性能。十八大以来，国家高度重视电子材 料的发展，出台了一系列支持电子材料行业结构调整、产业升级以及规范产业发展的政策和法规，旨在加快中国电子材料 产业的发展进程，应对新一轮材料改革。 近年来，随着互联网、大数据、人工智能等新技术的兴起，以及5G引领的新型基础设施项目的加快，国内电子材料行 业取得了长足进步，形成了相对完整的产业体系，产业规模稳步增长，高端电子材料产品转型升级加快。其中，半导体材 料、覆铜板材料、显示封装等产业发展迅速。据中国光学光电子行业协会液晶分会统计数据显示，2021年，我国显示行业 产值约 5868亿元，较 10年前增长近 8倍；显示面板出货面积约 1.6亿平方米，较 10年前增长 7倍以上；产业规模与显示 面板出货面积在全球市场的占比分别提升到 36.9%和 63.3%，成为全球第一。随着显示面板产业逐步向中国内地转移，以 及国内面板厂商意识的不断增强，未来显示驱动芯片国产化将有广阔的替代空间。 公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及组件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体 SiC MOS、 驱动芯片、偏光片等。2022 年受地缘政治风险频发、全球通胀、半导体行业景气周期波动以及经济下行等影响，全球经济 增长乏力，下游终端需求疲软，消费电子终端市场受影响尤为突出，全球显示行业面临持续下行态势，但 IT、车载等细分 领域面板正在步入高增长通道，中国面板厂在该领域已经具备领先优势。 3、产业互联网 产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括 B2B电商平台、 供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。近年来，随着大数据、云计算、物联网、5G、人工智能等技术与制造业 的深度融合，各类企业正加速向数字化、网络化、智能化方向转型。产业互联网平台是各行业的数字新经济，它以智能技 术为主要支撑，通过打通设计、生产、流通、消费与服务各环节，构建基于云平台的海量数据采集、汇聚、分析服务体系， 支撑制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置，正在催生出一系列产用融合、制造与服务融合、资源协同、共创分享的新 业态新模式，成为数字经济发展的新引擎。党的二十大报告提出：加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合， 打造具有国际竞争力的数字产业集群。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，到 2025年，数字经济核心产 业增加值占 GDP比重将达到 10%。 目前，全球产业互联网平台仍处于发展的初期阶段，领先的装备自动化企业、信息技术服务企业、垂直领域制造企业 等凭借自身优势加紧平台布局，尽管在技术标准、商业模式、生态系统建设等方面尚处于探索开拓阶段，但已进入规模化 扩张的时间窗口期。目前我国产业互联网的实践大多集中在“交易数字化”，通过数智化采购+结算+仓配等缩短流通环节， 减少信息匹配成本和交易成本，也是实现产业链全要素数字化的最佳切入口。 在近几年外部环境波动较大的背景下，产业互联网充分展现出抵御不确定性的抗风险能力，该模式具备较高的便捷性 与灵活性，能有效缩短业务流程及周期，提高交易效率，虽然在低迷的大环境下，整体增长不及预期，但增长态势依然强 韧，在国家政策支持及市场需求驱动下，预计未来产业互联网将呈现较快增长。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所从事的主要业务、主要产品及其用途 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速 度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于手机及移 动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结 构件或外观件。 公司于 2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸产业链，以向特定对象发行股份募集资金的方式投资建设“特种 工程塑料挤出成型项目”，自主研发、生产复合材料板棒材产品，满足客户对复合材料板棒材及其他不同类型产品的需求， 进一步丰富公司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客户粘性。公司于2021年新增产业互联网线上销售塑料 原材料的商业模式，依托同益云商互联网平台，以直销、集采、供应链金融和智慧仓储服务为主要业务模式，实现塑胶原 材料的线上化销售，为集团业务的数字化模式奠定基础。 （二）公司的经营模式 公司秉承“让材料应用更简单”的使命，为 10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型 企业提供更具价值的材料解决方案，满足其对材料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以 及技术服务方案提供商。 1、代理与方案板块 公司采用“品模贯通”模式，即通过自身的专业服务团队及整合原材料厂商的技术资源，建立共同服务全产业链的战 略合作关系，为客户提供新材料推介、材料选型引导、结构设计、加工工艺优化创新、开模试料服务、设备改造及推荐、 检测认证服务、技术培训、量产供料等全过程技术支持与服务。在下游品牌商的材料采购与加工环节中，协助其缩短新品 开发及试料周期、及时响应处理技术问题、提高产品直通率和产品良率、降低综合制造成本，并提高其生产交付的快速反 应力。同时，公司通过自身的专业化库存管理、上下游信息服务及整合原材料厂商资源，满足客户原料采购品种、数量和 时效的柔性化供应需求，协助客户优化库存管理，降低材料存货成本。综上所述，公司以提高材料的使用效率、降低供应 链端综合成本、保障供给安全为使命，形成供应链中的自身核心价值，从而实现材料销售。 图 1：业务流程及价值服务 公司的业务模式在下游细分市场具有可复制性，即借助日益积累的上下游产业链端资源网络，发掘新的细分市场服务 机会。公司依托现有资源的网络协同效应，将业务模式向新的细分市场进行复制，进而形成多个细分市场相互支持、相互 促进的综合竞争力，促进经营业务与价值空间不断拓展提升。此外，公司的业务模式还具有新产品可延伸性，即通过下游 品牌商对公司专业服务的认可，在其产品项目中由提供某一种材料，延伸至提供多种相关材料组合、配套组件或半成品集 成等，形成材料应用的局部或整体解决方案，进一步深化满足下游品牌商对直通率、供货效率、综合成本等方面的服务需 求，从而提升单个应用项目的材料销售额和附加价值。 2、自主品牌生产板块 在不断扩大原有业务的同时，基于对新材料产业的深度洞察、对行业发展方向的及时掌握以及对终端品牌商需求的深 入了解，公司于 2020年通过向特定对象发行股份的方式募集资金，拓展产业链至复合材料板棒材（特种工程塑料挤出成型 项目）研发、生产领域，以研发+生产+销售的模式对现有业务进行延伸和拓展，进一步夯实公司的核心竞争力。 图 2：板棒材图片 3、产业互联网板块 同益云商作为以塑料原材料交易为主的产业互联网平台，于 2021年上半年上线。该平台将数字经济和新材料产业相结 合，依托公司 20多年的行业经验和上下游资源优势，以“智能询报价 SaaS”系统为核心，构建塑料行业数字化供应链服 务体系，以直销、集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品和服务为产业链上下游深度赋能，深耕产业链联动与 创新升级，降本增效、优化和升级运营模式、增强平台行业用户粘性，打造同益股份在新材料领域一站式数字化综合服务 商的核心竞争力。 图 3：同益云商业务模式 （三）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势 近年来，国内化工和电子材料分销市场竞争呈现日益精细化的特点，终端品牌商对材料的应用提出了更高的要求，应 用服务型方案商成为连接原材料供应商与下游品牌商及其代工厂的重要纽带。同时，伴随着科技发展和社会进步，手机及 移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域对工程塑料和电子材料的需求日益 增长，对材料性能的要求也越来越高，这也为应用服务型公司带来了更多的发展机会。另外，受国际局势动荡、主要经济 体之间贸易紧张等影响，供应链供给安全在不同维度受到挑战，提高供应链韧性成为迫切命题。在这种背景下，国产替代 趋势明显加强，具备国内客户资源优势且具有整合优质产品资源能力的企业将更具竞争优势。 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司深耕该领域近20年，通过提供专业技术应用服务实现 材料销售，在技术服务、信息整合、柔性供应以及市场响应速度等方面形成了独特的竞争优势。公司与多家世界知名企业 建立了长期合作关系，合作的供应商包括美国塞拉尼斯、韩国乐天恺美科材料、日本帝人、韩国三星 SDI、台湾奇美、台 湾友达、韩国斗山、韩国伊顿、信利、日本旭化成等；服务的下游终端客户包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、 富士康、龙旗、华显光电、广汽、五菱汽车等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂。在各细分市场快速发展的背景下， 随着国产替代的加速以及中国消费品牌的崛起，行业的头部聚集效应将逐步体现，公司的市场占有率及行业地位也将逐渐 提升。 公司 2020年向特定对象发行A股股份之募投项目“特种工程塑料挤出成型项目”主要产品为中高端复合材料板棒材。 由于起步较晚、上游资源不足、专业性不强且缺乏技术积累等因素，国内板棒材生产厂商规模较小、产品品种单一、品质 不稳定、管理水平有限，产品主要供给中低端市场，中高端复合材料板棒材市场大部分由国外企业占据。 公司深耕工程塑料领域近20年，积累了丰富的上下游资源，不但掌握稳定、优质的原材料供应资源，而且具有细分市 场先发优势及专业的客户服务能力，可借助客户的协同性，迅速将板棒材产品导入市场。 本项目实施的技术难点在于对材 料、配方、设备、模具、工艺的整合能力，公司作为中高端化工材料以及电子材料一体化解决方案提供商，拥有行业内高 水平的综合实验室，具备解决材料应用过程的各种技术难点，协助客户解决材料与配方的选择、设备的确定、模具的开发 以及生产工艺的合理性等难题的能力，掌握了设备、模具的设计及组装技术，可根据材料特性设计相适应的匹配度更高的 设备与模具，对材料、配方、设备、模具以及工艺具有较强的整合能力。依托公司优秀的管理团队、良好的管理及资源整 合能力，已开拓高铁、无人机、智能家居、可穿戴设备、医疗设备、环境监测、汽车、5G等行业客户。未来，随着国家对 该行业的政策扶持与鼓励，公司将积极把握国产替代市场机遇，不断丰富板棒材产品种类、持续开拓市场应用领域，进一 步提升规模和聚集效应。 （四）主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入27.15亿元，同比下降6.97%，实现归属于上市公司股东的净利润1527.39万元，同比实现 扭亏为盈，业绩驱动因素如下： 1、代理与方案板块：报告期内，受消费电子等终端需求疲弱影响，工程塑料及电子材料产品销售收入总体有一定程度 下降，但公司及时调整销售产品结构，使得毛利率有所提升。 2、自主品牌生产板块：报告期内，实现销售收入 1.80亿元，同比增长 26.45%。2022年上旬，因各地物流运输受阻， 同时上游原材料价格波动较大，对该业务影响较大，公司积极开拓销售渠道，同时梳理生产流程、优化组织架构，使得亏 损幅度同比降低。 3、产业互联网板块：报告期内，同益云商实现营业收入 2.18亿元，同比增长 1,102.54%。公司已搭建完成线上销售的 产业互联网平台，在不断优化其运营模式的同时，通过与微众银行的深入合作，为下游用户提供数字化供应链金融服务， 提升了为上下游产业链赋能的能力、增强了客户粘性及自身的核心竞争力。 综上所述，报告期内公司坚持大客户销售策略，收缩部分低毛利业务，持续丰富产品线、开拓销售渠道、扩充客户 群，使得综合毛利率有所提升；同时，持续实施降本增效措施，优化组织结构、加强各项费用管控，期间费用同比下降， 综合盈利能力有所提升。 三、核心竞争力分析 1、技术与服务优势 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司深耕塑化行业近 20年，积累了上千的案例库，技术服 务经验丰富，可为客户提供前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产及售后等贯穿全流程的专业技术解决方案，有效 地为客户降低相关技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。 公司建立了研发中心，不断提升公司对新产品和新工艺的研发能力，推出了多个具有更高技术水平的综合解决方案。 另外，公司实验室具有较强的检测能力，可整合业界知名供应商资源，如注塑成型设备供应商、材料供应商、模具供应商、 自动化装配供应商等，共同为客户提供解决方案，提高了产品良率与直通率，降低了客户综合成本。 公司自主研发能力较强，管理层及技术团队具有多年中高端材料领域经营经验，能够精准把握市场需求以及未来发展 趋势，在免喷涂、轻量化、耐磨材料、5G天线以及特殊功能等改性材料与特种工程塑料注塑等领域具有成功经验，并得到 业界高度认可。其中“免喷涂美学材料”与“物理发泡轻量化材料”分别获得2019年度与2020年度“荣格技术创新奖”。 截至目前，公司及子公司已取得 5项发明专利（另有 13项发明专利受理中），26项实用新型型专利，27项计算机软件著 作权。 公司建立了完善、及时的服务体系，由销售工程师、技术工程师、产品工程师组成的专业服务团队，深入了解产业链 各端需求并及时响应，解决综合方案中的各种技术问题，并及时与国际原厂供应商沟通优化方案，在服务本土终端品牌商 方面具有较强优势。同时，公司提供了技术支持、库存缓冲、物流配套等整体解决方案服务，构建了差异化的服务壁垒。 2、细分市场先发优势 公司立足于中高端化工及电子材料市场，以提高产业链各端运营效率以及降低综合成本为出发点，以解决细分市场材 料应用中的难点、痛点为宗旨，通过自身专业技术团队及对材料供应商技术资源的整合，与合作伙伴建立共同服务下游品 牌商的战略合作关系，从而实现中高端化工及电子材料的销售。公司在手机及移动终端、消费类电子、智能家电等细分领 基于公司与下游品牌商长期、稳定的供应关系以及对行业趋势的深刻理解，依托丰富的技术服务经验与市场开拓经验， 公司深入挖掘下游品牌商需求，从其项目开发的早期就积极介入，占据竞争的有利位置。 3、客户与供应商资源优势 公司服务的下游终端品牌商包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、华显光电、广汽、五菱汽 车等各细分领域影响力较强的企业；公司合作的原材料厂商主要为全球知名企业，已进入超过 800家品牌商的供应商准入 体系，包括美国赛拉尼斯、韩国乐天恺美科材料、韩国三星 SDI、日本帝人、韩国斗山、韩国伊顿、台湾奇美、台湾友达、 信利、日本旭化成等优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础。公司通过持续挖掘供应商产品新的应用市场以及 下游品牌商新的产品布局，寻找各种业务机会，推动公司业绩不断增长。 4、柔性供应链优势 经过多年细分市场深耕，依托产业链信息处理优势，公司建立了服务于下游品牌商群的柔性供应链优势，为其实现实 时原料供应和降低库存成本提供了便利。 一方面，公司提前从品牌商获取订单信息；另一方面，基于产业链信息处理能力，依靠供应链管理专业服务团队，公 司以品牌商产品上市规划为终点，制定了跨越 9个阶段、约 50-80个时间点的供应排程方案。公司可及时掌握从品牌商到 合作代工厂的订单需求运行全景，对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应，在大大缩短供货周期的基础 上，协助下游品牌商实现零库存，促进整个客户群库存总水平有效下降，降低了客户库存成本。 5、产业链赋能优势 近20年来，公司服务于行业内优秀企业，了解行业前沿研发方向及市场发展趋势，拥有了从材料定义、材料验证，到 工艺开发、市场推广等产业链助推能力，可对新兴新材料企业进行迅速验证、投资和培育，并协助新材料企业产品快速落 地。公司围绕产业链上下游，主要聚焦解决“卡脖子”问题的进口替代项目，且重点关注各项目与公司在行业研发、市场 开拓、产品架构等方面的协同性，以实现在持续发展中各方共赢的合作模式。 6、产业链协同优势 公司深耕塑化领域近20年，积累了优质的供应商、客户资源，且具有稳定、优质的原材料供应渠道及柔性供应链优势， 公司自主品牌生产业务及产业互联网平台可充分借助上述优势，实现资源共享、降低交易成本，不断开拓和延伸业务链。 在战略发展架构上，公司基于原有的代理方案销售模式，一方面着手打造自主品牌，一方面搭建产业互联网线上销售平台， 从而获取集群效应形成竞争优势，促进产业链上下游协同发展，构筑公司长远发展的护城河。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入 27.15亿元，同比下降 6.97%；实现归属于上市公司股东的净利润 1527.39 万元，同比 实现扭亏为盈。报告期内，公司主要经营情况回顾如下： （1）聚焦主营业务，夯实发展根基 ①代理与方案板块 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速 度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现中高端化工及电子材料销售。 报告期内，电子材料业务实现销售收入 14.50亿元，同比下降 3.23%；化工材料业务实现销售收入 11.22亿元，同比下 降 16.02% 。2022 年受地缘政治风险频发、全球通胀等因素影响，全球经济增长乏力，下游终端需求疲软，消费电子终端 市场受影响尤为突出。从细分市场来看，在整体环境不景气的大背景下，公司抓住新能源汽车高速发展的行业契机，积极 开发了新能源汽车行业大客户，成功导入智能座舱显示总成、5G通讯模块、三代半导体 SiC MOS，T-BOX及差速锁等电 子材料产品线及汽车内外饰等工程塑料产品线，新能源汽车业务实现较好销售业绩。同时，公司坚持大客户销售策略，收 缩部分低毛利业务，使得综合毛利率有所提升。 ②自主品牌生产板块 报告期内，江西信丰、江苏东台板棒材生产基地已竞得国有建设用地使用权，目前处于建设过程中。公司在江西信丰 过渡厂房的板棒材业务，于报告期内实现销售收入 1.80亿元。2022年上旬，因各地物流运输受阻，同时上游原材料价格波 动较大，对业务影响较大。 产品方面，目前已量产的产品涵盖 PEEK、PPS、玻纤增强 PPS、PEI、无卤阻燃 PA6、玻纤增强 PA6、PA6、ABS+PC 合金、抗 UV-PC、阻燃 PC、玻纤增强 PC、POM、防静电 POM、HDPE、ABS、PP、透明 ABS、阻燃 ABS的板材及棒材 等。同时正在研发和小批量试制 PAI、PI、高温尼龙、高耐磨 PA6、高耐磨 POM、PVDF特种高端产品及 PVC、PET、PBT 等产品。 管理方面，调整组织架构，优化销售团队及策略，在东莞大岭山和苏州昆山设立营销中心，辐射华南、华东地区，同 时在多地设立办事处、增加代理商，设立海外销售业务部，积极开拓销售市场；建立和完善了对销售订单及时响应的生产 组织模式，并改进部分产品的生产工艺和产品品质，持续提升客户满意度。 ③产业互联网——同益云商 同益云商秉承“让材料应用更简单”的使命，致力以互联网技术推动材料产业数字化转型升级，提升产业运营效率。 报告期内，同益云商不断梳理运营模式、优化交易流程，并分别通过线上、线下渠道推广，同时加深与微众银行、赣发投 供应链等银行及非银机构的合作，为产业链下游用户提供数字化供应链金融服务，增强客户粘性、提升营收水平。2022年， 同益云商实现营业收入 2.18亿元，同比增长 1,102.54%；平台用户数增至 9681户，同比增长 45.54%。 （2）加强技术创新、提升核心竞争力 平台搭建方面，与中国工程院Chul B.Park院士带领的专家团队共同成立“江西同益高分子材料科技有限公司PARK院 士工作站”，主要围绕微孔塑料发泡、纳米复合聚合物发泡等材料开发以及相关板棒材制品开发为研究方向，旨在通过产 学研全方位合作，专注高分子挤出、发泡等技术，持续推动新型材料的研发成果转化，全面提升板棒材产品的技术水平和 市场竞争力，同时为高端机械制造、新能源产业、高端电子、半导体等高端制造行业提供基础保证，助力中国高性能工程 塑料国产替代进程；知识产权方面，全年申请发明专利8篇（已受理），已授权实用新型专利1项；产品开发方面，先后开 发了PEKK、POK、PVDF、PPE等特种工程塑料板棒材产品，极大扩充了公司在特种工程塑料板棒材产品线。 （3）布局外延发展，拓宽战略布局 报告期内，公司以自有资金 4500万元收购广东恒盛通 65%的股份，广东恒盛通围绕消费电子上下游产业链，构建核心 供应商体系，将产品打入 OPPO、VIVO、小米、荣耀及传音等品牌客户产业链，产品覆盖了从显示面板、驱动 IC、PCB板、 声学马达、存储及光学镜头等手机及穿戴上下游核心电子元器件，布局了产业链上下游较为完整的核心供应商和客户体系。 收购广东恒盛通可实现公司客户与市场协同，进一步丰富公司业务及产品线条，助力公司业务发展。 （4）深化管理变革，实现提质增效 报告期内，公司深化管理变革，持续推进生产、供应链管理、人力资源、财务等流程变革，提升信息化管理水平，进 一步提高管理效率；推动全公司建章立制工作提档升级，通过推进高标准的制度执行力，持续健全完善公司治理水平；同 时，实施组织架构调整，坚持精简、高效原则，优化资源配置，提高人均绩效。报告期内，公司期间费用同比下降，一定 程度上降低了经营成本，实现降本增效目标，使得公司整体盈利能力有所提升。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 （1）批发业（化工材料）变动：本年销售数量增加； （2）制造业（化工行业）变动：本年自产板棒材产品扩大销售及生产规模； （3）批发业（电子材料）变动：PCS单位商品销售数量下降、粒及颗单位产品销售数量增长，主要为本期销售电子材料品 类变化。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
（6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，合并报表范围新增广东恒盛通科技有限公司、江西同益云商科技有限公司、江西同益新材料有限公司、江 西同益智研科技有限公司、江西恒盛通科技有限公司；减少子公司北京市世纪豪科贸有限公司、东莞同益新材料有限公 司、深圳市同益智显科技有限公司、广州市创益科技服务有限公司。具体内容详见本财务报表附注：附注“八、合并范围 的变更”。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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