[年报]信邦制药(002390):2022年年度报告
原标题:信邦制药:2022年年度报告 贵州信邦制药股份有限公司 2022年年度报告 2023年 4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人安吉、主管会计工作负责人肖娅筠及会计机构负责人(会计主管人员)肖娅筠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告中“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面临的风险，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 1,943,851,868 股为基数，向全体股东每 10 股派发 0.60 元（含税）现金红利合计116,631,112.08元，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................... 11 第四节 公司治理 .............................................. 41 第五节 环境和社会责任 ........................................ 61 第六节 重要事项 .............................................. 68 第七节 股份变动及股东情况..................................... 95 第八节 优先股相关情况 ........................................ 102 第九节 债券相关情况 .......................................... 103 第十节 财务报告 .............................................. 104 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有董事长签名的公司 2022年年度报告。 五、其他有关资料。 六、备查文件备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
?适用 □不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
注：剔除股份支付费用的影响后，第四季度归属于上市公司股东的净利润为35,498,423.99元。 九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 公司取消股权激励计划确认的加速行权费用。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、医药行业发展情况概述 医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，医药关系人民群众的健康安危，是最基本的民生需求，民生就是最大的市场，一个有温度的医药行业将为群众的健康保驾护航。 （1）行业发展方向 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》中明确提出了全面推进健康中国建设、深化医药卫生体制改革、支持社会办医、大力发展中医药事业、完善养老服务体系等纲要，形成了国家医药卫生发展的政策体系，指明了我国医药卫生相关产业的发展方向；同时《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出了加强健康教育、强化覆盖全民的公共卫生服务、提供优质高效的医疗服务、充分发挥中医药独特优势、健全医疗保障体系、优化多元办医格局等规划纲要。 （2）刚性需求，需求旺盛 ①我国经济持续恢复稳健前行，卫生总费用占GDP比重持续提升 我国经济持续恢复稳健前行，已成为全球第二大经济体，人均可支配收入稳步增长，经济保持中高速增长、消费结构升级将促进医药需求持续增长。根据国家卫生健康委员会于 2022年 7月 12日发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年全国卫生总费用预计达 75,593.6亿元，占 2021年GDP百分比为 6.58%，占GDP比重的整体趋势持续提升，距欧美发达国家仍有不少提升空间。
说明：数据来源于《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》。 ②人口持续增长，老龄化加速 根据国家统计局于 2021年 5月 11日发布的《第七次全国人口普查公报（第五号）》显示，全国总人口较第六次全国人口普查增长了 5.38%，60 岁及以上人口比重较第六次全国人口普查上升了 5.44%。我国人口总量增速是放缓的，但仍然保持了平稳增长，人口老 龄化程度进一步加深，老龄化已成为今后一段时期我国的基本国情，人口增加及老龄化加 深，将刺激医疗健康的整体市场需求。 说明：数据来源于国家统计局。 （3）政策支持，加速行业发展 近年来医药卫生体制改革不断深化，虽然“三医联动”、“两票制”、“带量采购”、“DRG/DIP 支付改革”等政策短期内使医药行业整体承压，但这是新的挑战也是新的机遇，将促使医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，为老百姓提供更好的产品，更好的服务。随着健康中国行动的推进，医药卫生体制改革进一步深化，医疗保障体系不断完善，医药行业将赢得更大发展机会。 2、公司所处细分行业发展情况 （1）医疗服务 ①医疗服务行业的基本发展状况 近年来，随着我国经济的快速发展、人们生活水平的提高，医疗保障体系逐步完善，公立医院受制于地方财政等因素无法快速扩张，不能够完全满足对医疗服务需求的快速增长，医疗服务供给总体不足与需求不断增长之间的矛盾依然突出。主要表现在以下三方面： a.经济快速发展，人口持续增长，以及工业化、城镇化、人口老龄化、 疾病谱变化、生态环境及生活方式变化等，提高了对医疗服务的需求，从而致使医疗服务资源短缺。 b.大型公立医院通常高度集中于主要城市的中心地带，致使许多其他地区优质医疗服务匮乏，医疗资源分配存在不合理，中国持续的城市化进程已使城市新区及郊区对医疗服务资源的需求加大。 c.随着人均可支配收入的增长，更多的居民不满足于基本的医疗服务，并要求享有更多个人隐私的、个性化高端医疗服务，公立医院弹性不足无法完全提供上述高端医疗服务。 随着我国医药卫生体制改革的不断深化，为了增加医疗服务资源供给，解决医疗资源分配不合理问题，政府提出了多项政策意见鼓励在社会办医，部分政策意见摘选如下： 2009年 3月，中共中央、国务院颁布《关于深化医药卫生体制改革的意见》，成为新医改的纲领性文件，提出积极推进非公有制医疗卫生机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的医疗机构设置体系。 2010 年 12 月，国务院办公厅转发发展改革委卫生部等部门《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构意见的通知》，完善和落实优惠政策，消除制约非公立医疗机构发展的政策障碍，确保非公立医疗机构在准入、执业等方面与公立医疗机构一视同。 2013 年 10 月，国务院印发《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出加快医疗机构建设多元化，鼓励各类投资；推进公立医院与非公立医院在准入门槛、医保报销、专科建设、职称评定等方面的平等。 2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》，提出进一步优化政策环境，优先支持社会力量举办非营利性医疗机构，推进和实现非营利性民营医院与公立医院同等待遇。 2017年 5月，国务院办公厅印发《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》，提出进一步激发医疗领域社会投资活力，调动社会办医积极性，支持社会力量提供多样化医疗服务。 2019年 6月，国家卫生健康委等部委印发《关于促进社会办医持续健康规范发展的意见》，明确加大政府支持社会办医力度，包括但不限于拓展社会办医空间、扩大用地供给、推广政府购买服务、落实税收优惠政策以及简化行政审批手续。 2021年 3月，十三届全国人大四次会议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》，明确提出坚持基本医疗卫生事业公益属性，以提高医疗质量和效率为导向，以公立医疗机构为主体、非公立医疗机构为补充，扩大医疗服务资源供给。 2021年 7月，国家卫生健康委等部委印发了《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，提出进一步加强综合医院中医药工作，促进综合医院中西医协同发展，明确加强中医临床科室、中药房的设置及建设。 2021年 10月，国家卫生健康委等部委印发了《公立医院高质量发展促进行动（2021-2025 年）》，提出巩固“进一步改善医疗服务行动计划”成果，充分发挥公立医院在保障和改善民生中的重要作用。 2022年 1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》，提出通过多举措推进健康贵州建设。 2022年 2月，国务院印发了《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，提出构建和完善兜底性、普惠型、多样化的养老服务体系，不断满足老年人日益增长的多层次、高品质健康养老需求。 2022年 5月，国务院办公厅印发了《“十四五”国民健康规划》，提出全面推进健康中国建设，加快实施健康中国行动，深化医药卫生体制改革，持续推动发展方式从以治病为中心转变为以人民健康为中心，为群众提供全方位全周期健康服务。 2022 年 5 月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革 2022 年重点工作任务》，2022 年的重点任务：一是加快构建有序的就医和诊疗新格局，二是深入推广三明医改经验，三是着力增强公共卫生服务能力，四是推进医药卫生高质量发展。 2022年 7月，国家卫生健康委、国家发展改革委等部委印发了《关于进一步推进医养结合发展的指导意见》，提出发展居家社区医养结合服务、推动机构深入开展医养结合服务、优化服务衔接等意见。 2022年 8月，国家卫生健康委印发了《“十四五”卫生健康人才发展规划》，提出加强卫生健康人才队伍建设、建设生命健康人才高地、深化人才发展体制机制改革等，为加快推进健康中国建设提供强有力的人才支撑。 2022 年 10 月，贵州省贵州省工业和信息化厅、贵州省卫生健康委员会等部门印发了《贵州省大健康产业“十四五”发展规划》，提出深化医养结合产业发展、开展全人群多样化健康管理、支持社会办医发展、推进家庭医生签约服务发展等。 2023年 3月，国务院办公厅印发了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，提出推进能力现代化，推进体系整合化，推进服务优质化，推进管理精细化，推进治理科学化。 在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，社会办医快速发展，服务能力进一步提升，在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用，成为了公立医院的重要补充，得到了社会的广泛认可。 ②市场竞争格局及行业地位 随着我国经济持续恢复稳健前行，社会公共设施将不断完善，也必然会推动公立医院的高质量发展；在政策及居民的基本和多样化的医疗需求大幅增长的背景下，一大批优质的民营医疗机构也开始出现。 公司坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念，已探索出有别于公立医院、亦有别于一般的民营医院的信邦医疗服务运营模式，在技术、教学、科研、人才、服务、管理、规模等方面在贵州省内已具备较强的竞争力，并稳步推进肿瘤专科和综合医院相结合的医疗网络布局；基于公司医疗健康全产业链的优势，利于进一步提升医疗服务的抗风险能力，并利于拓展新的业务增长点；同时在信息化、医保、后勤等方面实行集团中心化管理，进行全方位成本管控，体现股份制企业机制优势。公司目前拥有 7 家医疗机构，分布在贵阳、安顺、遵义和六盘水，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院。同时通过与江苏省中医院的合作，将肿瘤医院、白云医院、乌当医院打造成为中西医结合旗舰医院。 （2）医药流通 ①医药流通行业的基本发展状况 医药流通行业是连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，通过规模化、专业化、现代化的物流配送体系，可以大大降低医药流通环节的成本，保障用药需求。随着我国医药流通体制改革的深入，作为医药行业连接上游药械供应商和下游医疗机构、零售终端的重要环节，医药流通行业发展势头良好。在宏观需求、政策调控及新技术的影响下，医药流通行业主要呈现以下特征： a.市场规模持续增长，增速放缓 由于人口持续增长、老龄化进程加快以及医保体系不断健全等多重因素下，居民的医疗健康需求持续增长，医药流通市场规模也持续增长，我国已成为全球医疗消费增速最快的地区之一。根据 2017年至 2021年的《药品流通行业运行统计分析报告》，全国七大类医药商品销售总额持续增长，但增速有所放缓。
b.行业集中度日趋提高 近年来国家推行“两票制”、“营改增”、“带量采购”等政策，推动“以量换价”，客观上推动了行业结构调整，提升了行业的集中度，规模化运作和成本控制成为主旋律。 下面是药品批发/零售百强企业市场占有率变化趋势：
说明：数据来源于《2021年药品流通行业运行统计分析报告》。 c.渠道价值和专业服务功能日益凸显，渠道下沉 随着行业集中度日趋提高，上下游客户对医药流通企业的渠道要求更广，服务要求更专业，一方面上游药械供应商必须研发出更好的产品，以便通过医药流通企业的渠道、客户等资源助力其产品推广和销售，下游医疗机构受制于医保控费、改善自身诊疗技术需要等因素，希望医药流通企业提供专业、全面、高效的服务；另一方面，医药流通企业也需不断探索创新服务理念与服务模式，针对客户不同需求提供差异化增值服务，如将流通信息反馈至上游供应商，为医疗机构或零售药店提供药品追溯等延伸服务，积极探索数字化转型，增强跨区域供应链物流协同能力，提供优质服务。在优质资源有限的条件下，以及医药分开趋势下，医药流通企业由过去的横向拓展转变为纵向下沉，进一步优化了城市与乡镇、发达地区与边远地区配送服务网络，提升其渠道能力和服务半径。 d.互联网化、数字化成为医药流通未来发展的引擎 随着互联网技术和大数据服务不断普及，医药供应链将与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链平台，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。医药流通行业需构建现代智慧医药供应链服务新体系，完善行业标准，着重提升网络化、规模化、专业化水平，使医药物流网络布局更加合理，仓储运输全过程信息可追溯，配送更加安全、高效、便捷；随着线上问诊购药业务的不断发展和线上医保支付渠道的打通、医院处方外流逐步放开，未来医药电商将走向规范化发展道路，社会资本也会持续进入，使之呈现出多元化竞争局面，传统的医药流通企业需积极应对挑战，加快探索线上业务与线下服务的对接，建立与“互联网+医疗健康”的深度合作，不断提升全渠道、全场景服务能力。 ②市场竞争格局及行业地位 在上下游优质客户资源有限的条件下，医药流通业务面临全国性流通企业、区域内其他流通企业的多维度竞争。 公司拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，已建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，建有现代物流医药配送物流中心，提供了更专业、高效的一站式供应链服务；同时公司拥有肿瘤医院、白云医院等医疗机构终端，使医药流通业务具有天然的下游客户优势，此外，公司已在探索线上与线下的深度融合，便于为客户提供更高效、更优质的服务。 （3）医药制造 ①医药制造行业的基本发展状况 受药品“集中带量采购”常态化等多方面因素影响，医药制造业经营整体承压， 生产成本上升，盈利能力下滑。在“三医联动”的改革背景下，“集中带量采购”、“DRG/DIP支付方式改革”、医保目录调整、基药目录调整等工作持续推进，提质降价的主基调仍未发生改变。
说明：数据来源于国家统计局。 公司医药制造业务包含中成药和中药饮片，属中药制造业。中医药文化是我国享誉盛名的三大国粹之一，历史悠久，经过数千年的发展，拥有完善的中医药理论基础和丰富的临床经验，中医药文化中的未病先防、既病防变、病后防复的理念得到了人们的广泛认同。 为了促进中医药发展，弘扬中华优秀传统文化、增强民族自信和文化自信，党和政府高度重视中医药工作，把中医药工作摆在更加突出的位置，已将其上升为国家战略，陆续出台了相关政策意见，部分摘选如下： 2016 年 2 月，国务院印发了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030 年)》，首次在国家层面编制发展规划，将中医药发展列入国家战略。 2016年 10月，中共中央、国务院印发《“健康中国 2030”规划纲要》, 明确提出坚持中西医并重，传承发展中医药事业，充分发挥中医药独特优。 2017年 7月，《中华人民共和国中医药法》正式实施，为继承和弘扬中医药、促进中医药事业发展提供了保障。 2019 年 10 月，中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》，指出要健全中医药服务体系，发挥中医药在维护和促进人民健康中的独特作用，大力推动中药质量提升和产业高质量发展，加强中医药人才队伍建设，促进中医药传承与开放创新发展，改革完善中医药管理体制机制。 2021年 3月，十三届全国人大四次会议通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》，明确提出坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。 2021年 7月，国家卫生健康委等部委印发了《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，提出进一步加强综合医院中医药工作，促进综合医院中西医协同发展，明确加强中医临床科室、中药房的设置及建设。 2021 年 12 月，国家医疗保障局、国家中医药管理局印发了《关于医保支持中医药传承创新发展的指导意见》，提出要充分认识医保支持中医药传承创新发展的重要意义，将适宜的中药和中医医疗服务项目纳入医保支付范围。 2022年 1月，国务院印发《关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》（国发〔2022〕2 号），提出推进特色食品、中药材精深加工产业发展，支持将符合要求的贵州苗药等民族医药列入《中华人民共和国药典》。 2022年 1月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合发布了《“十四五”医药工业发展规划》，提出了六项具体目标、五项重点任务、四项保障措施。 2022年 3月，国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》，明确“十四五”时期中医药发展的基本原则，提出了中医药服务体系、特色人才队伍、传承创新等方面的具体发展目标以及十五项主要发展指标，部署了十方面重点任务。 2022年 4月，国家中医药局、国家卫生健康委等部委印发了《关于加强新时代中医药人才工作的意见》，提出加快培养集聚中医药高层次人才、夯实基层中医药人才队伍、统筹推进中医药重点领域人才队伍建设等，为中医药振兴发展提供坚强的人才支撑和智力保障。 2022 年 10 月，贵州省工业和信息化厅、贵州省卫生健康委员会等部门印发了《贵州省大健康产业“十四五”发展规划》，提出重点发展中医药民族药、延伸发展健康医药融合产业、提升中药民族药食材研发供给水平、加快“药食同源”健康产品创新突破、促进特医食品和功能性食品开发等。 2023年 1月，国家药监局印发了《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，提出全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全球化监管合作、全方位监管科学创新，向纵深推进中国式现代化药品监管实践和具有中国特色的中药科学监管体系建设。 2023年 2月，国务院办公厅印发了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，提出明确 推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了 8 项重点工程，着力改善中医药发展条件， 发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展。 多重利好政策逐渐明确并落地，使得中医药改革发展取得显著成绩；同时也要看到， 中西医并重方针仍需全面落实，遵循中医药规律的治理体系亟待健全，中医药发展基础和 人才建设还比较薄弱，中药材质量良莠不齐，中医药传承不足、创新不够、作用发挥不充 分，迫切需要采取有效措施解决以上问题，切实把中医药这一祖先留给我们的宝贵财富继 承好、发展好、利用好；随着集中带量采购常态化，中医药行业新格局拉开序幕，中医药 企业的创新变革迎来发展窗口期。 ②市场竞争格局及行业地位 我国从事中药生产的企业较多，行业集中度不高，竞争较为激烈，从企业规模角度看， 小型企业占多数。 中成药业务，公司有益心舒胶囊、脉血康胶囊等产品，都是经营多年的老产品，产品 功效稳定，在市场拥有不错的口碑，确保了中成药销售的稳定；中药饮片业务，依托道地 药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，有效保障了中药饮片的产品质量、临 床用药安全和疗效，拥有江苏省中医院等优质客户。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务及经营模式 报告期内，公司从事的主要业务未发生变化，具体如下： 公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医 疗服务为核心、辅以医药流通及特色中医药制造的主要业务架构，构建了“医疗服务+” 平台运营模式。 （1）医疗服务 公司致力于为居民提供基本以及多元化的优质医疗服务，坚持医疗、教学和科研协同 发展的办医理念，坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式，在临床及医技学科实行 首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患 及设备等资源共享。公司拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院等 7 家医疗机构，拥有床位 数 5,000 余张，在各医疗机构开设中医诊疗科室发挥中医诊疗优势，拥有贵州医科大学白 云临床教学中心，具备肿瘤专业的 GCP 机构资格证书，并开展了分子病理中心等新的治疗 项目和技术。 （2）医药流通 公司为贵州省医药流通龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，拥有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，拥有覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络，建有现代医药配送物流中心并开展第三方物流服务。医药流通聚集了众多上下游客户与品种资源，基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，并依托公司医疗服务终端，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显自身供应链价值。 （3）医药制造 在中成药业务板块，公司拥有 11 个国家基药目录品种，24 个国家医保目录品种，产品主要覆盖心脑血管系统、消化系统、内分泌系统等治疗领域，主要品种有益心舒胶囊、脉血康胶囊、银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、关节克痹丸（独家品种）。 在中药饮片业务板块，制定了“以中药饮片为主体、大健康产品和中药材贸易为两翼”的战略发展规划。在中药饮片方面，品种 137个、品规 204个，加工产能达 6,000吨/年；在大健康产品方面，已开发出中药香囊、沐足汤、药枕、药食同源保健产品等系列产品；在中药材贸易方面，在保障自身中药饮片生产需要的前提下，以贵州为中心辐射西南、以甘肃为中心辐射西北、以安徽为中心辐射中原的道地药材基地公司也开展道地中药材贸易业务。 2、主要的业绩驱动因素 （1）行业因素 ①在人口持续增长、人口老龄化加快、居民收入稳步增长、医保体系日益完善等多重因素作用下，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，我国卫生总费用占 GDP 比重的整体趋势持续提升，医疗健康市场消费将会持续增长，行业发展保持高景气度。 ②在国家和各地方政府的持续推动与支持下，社会办医的行业环境进一步改善，作为公立医疗机构重要补充的历史任务，社会办医在满足多样化医疗需求方面越来越发挥着不可替代的作用。 ③近年来国家推行“两票制”、“营改增”、“带量采购”、“DRG/DIP 支付方式改革”等政策，客观上推动了行业结构调整，提升了医药流通行业的集中度，市场并购重组加速，龙头企业的规模和市场份额稳步提升。 （2）公司因素 ①在医疗服务方面，继续落实“同质化发展、一体化管理”的管理思路，优化完善临床及医技学科首席专家负责制的管理体系，在信息化、医保、后勤等实行集团中心化管理，进行全方位成本管控增效措施，将增加医疗服务的经营质量；利用肿瘤医院和白云医院在人才培养、学科建设、医学技术等方面的领头作用，带动集团内其他医疗机构共同发展。 同时，借社会办医的政策红利及逐步改善的行业环境，持续推进医疗服务网络的布局。 ②在医药流通方面，在行业集中度提高的大背景下，将进一步放大在贵州省内的地缘优势；公司将持续推进供应链建设，完善商业资源对接平台的建设，为上下游客户提供多样化、个性化的优质服务，进一步稳固与客户关系，利于公司进一步提高市场份额，提升供应链增值服务。 ③在医药制造方面，公司中成药业务已趋于稳定，将为公司提供持续稳定的贡献；中药饮片业务将继续落实“以中药饮片为主体、大健康产品和中药材贸易为两翼”的战略发展规划，加快道地药材基地的建设，加深与主要客户的合作关系，稳步推进市场开发，同时积极探索并推进大健康产品和中药材贸易业务。 三、核心竞争力分析 1、平台优势 公司已成为集医疗服务、医药流通和医药制造的医疗健康全产业链集团，形成了以医疗服务为核心、辅以医药流通及特色中医药的主要业务架构，构建了“医疗服务+”平台运营模式，实现了资源共享，凸显了抗风险能力强、管理效率高、融资成本低等平台优势。 2、机制优势 股份制企业机制灵活，在业务延伸、决策效率、人才激励、成本控制等方面具有竞争优势。鉴于机制灵活、执行力高效等特点，便于公司开拓高端的、多元化的医疗需求，便于公司开展新的诊疗项目或技术、康养等协同业务，便于通过引进商业保险等增加医疗支付方式，为公司增加新的收入增长点；目前公司已实现控制权和经营权的统一，公司将通过使用各种灵活便捷的方式激励核心团队，持续吸纳精英人才，使核心管理团队及业务骨干的利益与公司利益紧紧联系在一起，实现公司与员工的共赢。 3、业务优势 （1）医疗服务的优势 ①坚持肿瘤专科、综合医院齐头并进的网络布局。公司已拥有肿瘤医院、白云医院、乌当医院、仁怀新朝阳医院等 7 家医疗机构，分布在贵阳、安顺、遵义和六盘水，拥有床位数 5,000 余张，其中肿瘤医院是贵州省唯一的三甲肿瘤专科医院，白云医院、乌当医院是有较高知名度三级综合医院，各医疗机构拥有各自的特色学科，已建立起具有明显竞争优势的优质医院网络，在贵州省形成了品牌优势。 ②坚持医疗、教学和科研协同发展的建院思路。重视人才资源，关注人才梯队建设，采取自身培养与外派学习、对外引进、外聘顾问等多种形式积极吸纳人才，形成不同学科人才优势；依托专业院校的技术支持和人才培养优势，具备与专业院校联合临床教学的能力，成立贵州医科大学白云临床教学中心，打造高标准的教学医院，以教学促医疗，带动医院的整体医疗质量；肿瘤医院是贵州省首个肿瘤学硕士授予点；拥有 GCP 机构、肿瘤研究实验室及分子病理中心，为医务人员提供了多样化的科研平台：GCP 机构拥有专业的研究团队、全程的质量保障体系、高效的规范管理机制和稳定的战略合作关系，具备实施各类Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期临床试验条件；肿瘤研究实验室拥有精良的设备、规范的管理机制和良好的科研氛围，可开展“培养细胞—细胞传代—细胞冻存—细胞复苏”、“细胞迁移侵袭实验”、“Western blot及PCR检测”等实验；分子病理诊断中心以二代测序仪为主要平台，实现了贵州省首家肿瘤基因检测和微生物宏基因检测，为临床提供更完善的基因检测方案，为肿瘤患者个体化分子诊断及靶向药物精准治疗保驾护航。 ③坚持“一体化管理、同质化发展”的管理模式。在管理中不断创新，在临床及医技学科实行首席专家制，在信息化、医保、后勤等保障体系实行集团中心化管理，实现了专家、医患及设备等资源共享。经过多年的积累，旗下医院建立了完善的现代化企业制度和专业的医疗技术、人力资源、财务管理、专业培训等管理体系，拥有了较为稳定的专家骨干团队和管理队伍，已形成了较为完善的医疗卫生人才培养体系，摸索出一套较为成熟且行之有效的医院运营模式，具备实现科学化、规范化、精细化管理模式的能力。 ④坚持以医疗质量为生命线、以患者为中心的服务理念。以医疗质量为生命线，软硬件齐步走，全力推行医疗、教学和科研协同发展，加大高端先进设备的投入，拥有 PET-CT、Edge 四维影像放疗系统、双能谱 CT、六维放射治疗床、直线加速器等大型先进医疗设备，为提升医疗质量保驾护航；通过建设“一站式服务中心”，为患者提供治疗、康复、护理、转诊转院、医保政策咨询等一站式服务，提升患者的医疗服务体验和医护效率。始终坚持以患者为中心，切实解决患者问题，通过提升医技水平、优化诊疗过程、提供服务内容品种等形式提升服务质量，增强患者满意度，同时在满足基本标准服务的基础上提供个性化服务，设立 VIP 专家服务中心满足患者个性化需求。此外，公司医院始终恪守医疗事业的公益性，为癌症晚期患者提供宁养服务，积极参加公益慈善活动和义诊，组织医疗队下基层开展技术帮扶、驻点帮扶，让优质医疗资源“惠民”于基层群众，展现人文关怀和社会责任，也进一步提升了医院的品牌影响力。 ⑤打造区域旗舰医院。发挥“医疗服务+”平台优势。集合各医院优势学科，将白云医院打造成集医疗、教学、科研、急救、预防保健、康复为一体的区域旗舰医院，通过打造区域旗舰医院，吸引优质医技人才，形成公司医疗事业的教学、科研、人才培养及病患资源的中心，为公司医疗服务的长远发展提供必要的保障。同时借助于“医疗服务+”平台优势，积极开展诸如分子病理中心等新的治疗项目和技术、康养等协同业务，增加服务内容，提升服务能力。 ⑥打造中西医结合旗舰医院。通过与江苏省中医院的战略合作，江苏省中医院将从学科建设、人才培养、内部管理等方面入手，将肿瘤医院、白云医院、乌当医院打造成为中西医结合旗舰医院，让贵州老百姓在家门口就能享受到高水平的中西医医疗服务。 ⑦以信息化等新技术助推新业态。公司医院一直重视信息化、物联网等新技术在医疗事业上的应用，助推新业态，各医疗机构积极推进智慧医院的建设，实现集团内医疗资源的快速共享，同时打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，让优质医疗资源通过新技术惠及更多人。 （2）医药流通的优势 ①巩固龙头地位，彰显龙头优势。公司已成为省内医药流通的龙头企业，已具有区域性集团化企业的地缘优势，具有众多国内外知名上游供应商的省级独家代理权，建立了覆盖省内主要等级医院的销售网络，形成了包含药品和器械的全品类配送体系，在销售网络、销售品种、上下游客户资源及服务能力等方面都具有明显优势。基于仓储规模和配送能力在省内领先的现代医药物流配送体系，公司在满足自身医药流通业务发展的基础上也开展第三方物流服务；科开大药房拥有 DTP 定点药店的资质，已形成了覆盖公司既有医院和主要合作医院的医药零售网络。 ②依托终端优势，凸显供应链价值。基于公司长期积累的品种、渠道、技术和服务等优势，通过建立商业资源对接平台，为上游供应商提供全渠道销售服务和多维度增值服务，为下游医疗机构提供一站式的供应链服务解决方案，改善其诊疗服务能力，凸显了供应链价值。 ③管理精细化、动态化，提升经营质量。根据市场变化及时调整业务结构、产品结构，稳步提升了专业器械品种的销售占比；加强与上下游优质客户的全方位合作，提供更专业、高效的供应链服务能力；重点管控下游客户信用风险，加强账期管理，加快周转次数，从而提升了经营质量。 （3）医药制造的优势 ①中成药营销队伍稳定，销售持续稳定。中成药营销系统遵循市场发展规律，不断探索与创新营销管理模式，拥有成熟的营销网络及稳定的营销队伍，最大限度地发挥各种市场资源的作用，推动和稳定公司销售。 ②中药饮片质量可靠，客户优质，销售稳定增长。同德药业一直秉承“基源明确，道地产区，产地稳定，质量可控”的宗旨，始终以质量为中心，依托道地药材基地，从源头开始对中药材进行全面质量管控，在全国率先实现了从种植基地建设、中药饮片生产到医疗机构使用的无缝链接，有效保障了中药饮片的产品质量、临床用药安全和疗效。 公司将充分利用上述优势，不断创新经营模式，不断追求管理成效，不断提升整合能力，实现内生式稳健发展；在做好内生式稳健发展的同时，围绕公司战略目标，有序推进外延式投资并购，确保公司持续、稳定、健康发展，为股东创造更多的价值。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年，面对国内纷繁复杂的经济形势和挑战，公司始终把人民群众的生命安全和身体健康放在第一位，上下团结一心，公司三大业务板块的工作有序平稳进行。 报告期内，公司实现营业收入 635,002.58 万元，同比下降 1.88%；归属于上市公司股东净利润 22,447.91 万元，同比下降 17.73%，主要原因为终止实施股权激励计划，原计划应在等待期内确认的股份支付费用 8,084.17 万元在 2022 年度全部加速计提；经营活动产生的现金流量净额 59,079.66 万元，同比增长 29%，主要原因为销售回款及保证金清理工作总体较好；公司资产负债率 27.86%，较年初下降了 1.22个百分点。 2022年，公司位居“2022贵州企业 100强”榜单第 36位、“2022贵州民营企业 100强”第 5位、“2022贵州制造业企业 100强”第 14位以及“2022贵州成长之星企业”第19 位；获评“贵州省履行社会责任五星级企业”称号、“2016-2021 支持红十字事业先进集体”、“2021年贵州省优秀企业荣誉称号”等。 （一）医疗服务 公司医疗服务实现营业收入 186,017.20 万元，同比下降 10.18%，其中：肿瘤医院91,666.16万元，综合医院 94,351.04万元。全年门急诊 108万人次、出入院共 20万人次、放疗 8.3万人次、手术 3.22万台次。 1、不断提升医疗和护理质量 充分发挥机制、制度作用，以医疗质量与安全管理为主线强化内部管理，全面加强质量管理科检查力度，并严格进行考核。肿瘤医院整合组建医务部，在医院本部率先施行“大部制”管理，白云医院进一步完善设置了医务科、质管科，加强人员配置并加大外训力度，乌当医院修订了医疗质量安全管理量化考评方案。各医院初步实现质量控制的闭环管理，提升了医疗质控时效性。 2、学科建设工作稳步推进 白云医院开设病理科，填补医院空白；改造急诊科，满足危急患者的治疗需求；扩容重症医学科，建成“麻醉与重症医学综合 ICU”，满足重症救治和区域三级定点医院功能；改造健康管理中心，为体检客户提供更为优质的人性化服务；扩建 DSA（数字减影血管造影）介入中心并增加设备，建成国家标准版胸痛中心。乌当医院开设儿科住院部，得到周边百姓的赞誉；急诊科、内分泌科、整形科、介入科开设了住院病房，进一步拓宽了专科医疗服务范围；增设内分泌代谢科、营养科，眼科重新开诊，医疗服务面不断扩大。 学术任职上，十位同志分别当选国家级、省级相关专委会副主任委员、常委和委员。 在各类评先选优上，肿瘤医院获得了贵州省总工会授予的“贵州省五一劳动奖状”称号，肿瘤医院宁养院获得了“第六届中国青年志愿者服务项目大赛铜奖”，肿瘤医院肝胆外科护理团队获得了“贵州省五一巾帼标兵岗”称号。 3、教学中心进一步完善 贵州医科大学白云临床教学中心自 2021年正式投入使用以来，累计接收学生 1,139人，目前有临床医学、护理学、检验学三个专业 13 个教研室，在校学生 800 余人。教学中心严格按照贵州医科大学各项制度对教学、师资和学生进行管理，执行教学工作及相关考核，向高标准的临床教学医院迈进。 4、科研成果提质增量 集团医院充分利用国家药物临床试验机构、肿瘤研究实验室、分子病理中心等平台，提升科研工作质量。2022年获批项目 40余个，其中国家级 1个，省部级课题 31项、市厅级课题 9项；发表论文 220余篇，其中 SCI期刊 48篇，核心期刊论文 18篇，编著科研论著 4部；2022年在研的药物临床试验项目 113项。 5、重视人才建设，保障可持续健康发展 2022年集团医院新增博导 2人，硕导 1人，目前公司拥有博导 8人，硕导 25人。引进高层次人才 8人，外聘专家 15人。外出进修学习 90余人，6名临床骨干参加了贵州省卫健委的 “黔医人才计划”学习。2022年,晋升正高职称 11名、副高职称 45名、中级职称 197名。 6、多措并举惠民生，树立医院公益好形象 为减轻患者负担，肿瘤医院、白云医院和乌当医院积极参与药品耗材零加成改革，开展了合理使用药品、合规使用耗材的专项工作；上述三家医院的 “VIP 专家服务中心”于2022 年初投入试运行，帮助患者预约专家、陪诊陪检，提供健康管理、健康咨询等服务，提升了患者就医体验，赢得了良好口碑；组织医护专家前往区县、社区及乡村等基层开展义诊、健康宣教等医疗帮扶，共建医联体、专科联盟，引导当地百姓基层首诊、就近就医；免费为省内 500 余名贫困晚期癌症患者提供宁养服务及医药服务，减轻了他们的就医负担。 （二）医药流通 2022年，公司医药流通实现营业收入 528,024.82万元，与上年基本持平。其中，药品营业收入 441,209.23万元，器械营业收入 86,815.59万元。 1、公司积极主动适应国家医改政策，按照国家医改方向组织销售模式，得到上游厂家的广泛认可。全省等级以上医院客户覆盖率达 95%以上，全省基层医院覆盖率达 45%以上，OTC零售市场覆盖率达 95%以上。客户规模和配送品种的增加有效弥补了价格下降的影响。 2、科开大药房采取通过“加盟+并购+自建”加大门店布局，新增了五分店，承接了第一家加盟店。通过差异化竞争拓宽新的经营利润空间，收入规模出现增长态势。 3、将应收账款的催收及保证金的清理作为重点工作，做好资金预算，保证公司经营工作的顺利开展，同时做好进销存管理，严控滞销产品报损，降低各项物耗，加快资金回笼，保障经营业绩。 4、在质量方面，公司组织了药品管理相关法律法规、器械管理相关法律法规、特殊管理药品相关知识、冷链药品相关知识的培训，安全生产培训，提高员工业务知识及技能水平。 5、为了满足群众用药需求，公司积极协调供应商，配合医院寻找药品资源，安全快速地发货，确保市场的用药需求。科开大药房优先保障学校、幼儿园和相关一线单位需求供给，得到了社会各界的认可，荣获市、区及行业协会的表彰。 （三）医药制造 2022年公司医药制造实现营业收入 79,025.59万元，同比增长 12.23%，主要原因为中药饮片销售大幅提升。 1、中成药产品结构的规划与调整。2022年中成药实现营业收入 37,302.85万元，同比下降 6.19%。公司启动了尿感宁颗粒的重新生产，启动了参苏胶囊的包装设计与生产，通过一系列的市场策略与产品结构调整，形成了多元化的市场结构。 2、加强关节克痹丸的开发与推广。一是加大医疗终端开发力度，提高产品区域的覆盖率；二是加大对市场推广支持，积极开展在销终端的上量工作，2022 年该品种实现营业收入 5,575.22万元，同比增长 36%。 3、同德药业及子公司实现营业收入 41,602.19，同比增长 36.28%。同德药业改扩建项目完成了 GMP符合性检查并投入生产，中药饮片加工产能由 3,000吨/年增至 6,000吨/年；投资设立了甘肃同德、安徽同德二家道地药材基地公司，开展中药材贸易业务。 4、同德药业被认定为“贵州省 2022 年‘专精特新’中小企业”、“贵州省农产品加工头部企业”，根据同德药业科技创新五年规划继续实施“白及产地一体化加工技术研究与大健康产品研发”等 5个项目，申请发明专利 8项、实用新型专利 1项、发表论文 5篇，培训培养科技创新人才 15人。 2023 年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，各行各业扎实推进中国式现代化，坚持稳中求进工作总基调，着力推动高质量发展。公司也将围绕医药主业，勇于面对市场竞争日益激烈的局面，发挥全方位大平台的竞争优势，优化诊疗流程、改造就医环境、提升医疗技术水平和服务质量，打造全资质医药配送综合服务商的龙头地位，开拓创新中成药市场结构、做大做强中药饮片和中药材业务，保障公司持续健康发展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
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