[年报]米奥会展(300795):2022年年度报告
原标题:米奥会展:2022年年度报告 【2023年4月】 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人潘建军、主管会计工作负责人姚宗宪及会计机构负责人(会计主管人员)王倩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 2022 年全球经济逐渐复苏，我国外贸进出口顶住多重超预期因素的冲击，在2021年高基数基础上保持了稳定增长，展现出强劲韧性，整体外贸经济环境向好。在全球展会全面复苏的背景下，国内展览由于政策与经济发展大环境的影响未能同步，国内会展行业挑战与机遇并存。米奥会展作为主营境外自办展的公司，结合特殊时期的特点，全体成员凝心聚力，在公司战略指引下积极迎接挑战，努力抓住机遇并做出改变，通过强化公司战略，创新业务模式，调整组织架构，优化管理制度等措施不断提高生产力和战斗力，坚持聚焦业务目标并全力突破，推进新业务快速成长，竭尽全力帮助广大外贸企业通过双线双展模式以及数字展览线上拓展境外市场，与中国制造和中国企业共克时艰。 报告期内，公司实现营业收入34,831.30万元，同比增长91.76%；实现利润总额5,518.55万元，同比增长181.06%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润3,594.23万元，同比增长167.14%；公司总资产为59,548.41万元，同比增长13.88%；归属于上市公司股东的所有者权益为44,763.99万元，同比增长16.58%。 本报告中如有涉及未来的发展战略、经营计划、经营目标等前瞻性陈述，并不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、目标、预测与承诺之间的差异。公司可能面对宏观经济形势的风险、汇率波动的风险、境外办展地政治经济风险、募集资金投资项目实施风险、投资并购项目实施风险等各类风险，详细描述敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的“可能面对的风险”的有关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 101,019,233 为基数，向全体股东每10股派发现金红利0元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................. 1 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 11 第四节 公司治理 ................................................................ 31 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 66 第六节 重要事项 ................................................................ 68 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 90 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 98 第九节 债券相关情况 ........................................................... 99 第十节 财务报告 ................................................................ 100 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、在中国证监会指定网站上公开披露过的所有2022年年度报告相关文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签名的2022年年度报告文本原件。 五、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：上海市恒丰路218号现代交通商务大厦21楼2104室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、2022年我国对外贸易稳定增长，质量稳步提升 2022 年我国外贸抗住内部和外部的压力，总体实现稳定增长。海关统计显示，2022 年，我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%，其中货物出口总值23.97万亿元，较2021年增长 10.5%。受国内整体大环境扰动、海外需求收缩和高基数效应等因素的影响，出口全年增速呈现前高后低逐步下滑的走势，尤其是2022年8月以来下降幅度扩大，10月以来单月同比增速转正为负。 从区域上来看，2022 年欧美市场对中国进口增量有限但存量依然较高，欧盟与美国占中国出口比重超过 30%。“一带一路”沿线国家以及 RCEP 国家市场潜力很大，继续稳定中国外贸基本盘，对经济增长形成有利支撑。从增速上看，我国对东盟国家或地区的出口增量明显高于欧美。2022 年中国对东盟、欧盟、美国和日本的出口总额分别为 5672.87 亿美元、5619.70 亿美元、5817.83 亿美元和1729.27亿美元，分别同比增长17.7%、8.6%、1.2%和4.4%。 2、2022年全球展览业普遍复苏回弹，国内企业出国参展形式多样化发展 全球展览业协会（UFI）第 30 期《全球展览业晴雨表》研究报告表明，2022 年全球大部分展览公司已陆续为国内外展会活动开放市场，展览业整体水平逐步提高。在全球范围内，运营水平持续改善，宣布“正常运营”的公司比例逐步从2022年1月份的30%增加至2022年12月份的72%。 报告显示，2022 年全球展览业平均收入呈明显增长，已达到 2019 年收入水平的 73%，就营业利润而言，约有50%的公司宣布2022年的利润水平与2019年的水平相比有所增加或稳定。（UFI报告数据统计不包括中国） 根据国内政策，国内企业在 2022 年无法自由出海，因此国内的会展企业为推进外贸企业走出去，从初期的线上远程代参展到出境参加线下实体展、线上线下双线模式，为外贸企业追回订单、约谈新客户提供了不可替代的平台和服务。 3、国内展览复苏在即，“生存”成为第一要事 2022 年，国内可以正常如期举办的展览数量减少，大多数展览面临的是展览取消或者延期的境况，国内展览主办方遭受到巨大的营收压力，因此生存成为会展行业的第一要事，抓住时机“应展尽展”成为会展主办单位优先考虑的事情。 同时，无法按期举办的展会也倒逼买家用其他手段去寻找自己的供应商，国内跨境电商发展迅速从侧面证明了这一点。据海关总署新闻发言人答记者问，2022年我国跨境电商进出口总额2.11万亿元，同比增长9.8%。其中，出口总额1.55万亿元，同比增长11.7%。 2022 年，参展商和观众对线下展会的召开都表现出极大的期待，线上会展的主办方和参与者群体数量较去年大幅度下降，但参展流程的复杂性降低了许多展商和观众参与的积极性，专业性的展会现场很难出现人头攒动的场景，国内展览复苏比较急迫。 4、2022年展览业的混合模式重塑展览活动管理全链条，数字化在展览活动中的作用日趋增强 近两年，数字展览已经成为传统展览模式的重要补充，但随着线下展览的逐渐复苏，线下展会活动的价值逐渐凸显，线下展览仍然是促进贸易和产品展示最主要的手段，但是经过3年的沉淀，展商与观众的数字化习惯已经养成，“小现场+大线上”的混合展览活动正在重塑活动管理全链条，新的展示形式、业务模式、定价方式和盈利模式，将带来新的价值创造和服务创新。 5、政策支持提振行业信心，鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模 随着我国经济的发展，各省市的会展行业均开始逐渐受到重视，展会已经成为展示当地经济、技术、文化等领域软硬实力的有效方式与手段。2022 年，从中央到地方相继出台了一系列稳外贸相关政2022年9月27日，经国务院同意，商务部印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》，《措施》中明确提出各地方积极利用外经贸发展专项资金等相关资金，支持企业参加本地区、其他地区或贸促机构、会展企业举办的各类境外自办展会，鼓励有条件的地方扩大境外自办展会规模。 2022 年 10 月 26 日，中国政府网发布《国务院办公厅关于印发第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案的通知》，鼓励贸促机构、会展企业以“境内线上对口谈、境外线下商品展”方式举办境外自办展会，帮助外贸企业拓市场、拿订单。这是政府首次在政策中鼓励并支持发展国内组织与企业到境外举办自办展，这项举措推动着我国会展行业进一步变革发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、基于国外的全面放开以及各国展会恢复举办，报告期内，公司的主营业务为双线双展产品——“网展贸 Meta”，该产品主要是针对当前境外展览恢复但中国企业出展依然受阻的市场变化，为中国的外贸企业开拓国际市场量身打造的线上线下、境内境外全流程服务：展前线上搭建“数字化海外展厅”提供在线选品，展品提前出海备展；展会期间线下举办实体展会，展商上线、买家到场，买家零距离体验产品的同时，与卖家通过线上即时商洽了解产品功能；展后进行二次运营服务，帮助展商获得更多采购意向相匹配的买家客户。 2022 年，公司在波兰、土耳其、阿联酋、埃及等一带一路重要节点国家，日本、印尼、越南等RCEP国家，以及墨西哥、巴西、南非等新兴市场国家共举办双线双展17场，来自于浙江、江苏、广东、山东、河北、湖北、安徽、湖南、福建等 10 余省 30 余地市，共计 4563 家企业参展，展位总数达到6562个，总展览面积超过13万平方米，展会展品范围涵盖汽摩配、建材、纺织、机械、3C、家电、家居、美容、食品等9个行业。到展买家112621人，总意向成交额达到122亿美元。 2、报告期内，公司在线数字展览业务仍然是公司的主营业务之一。在线数字展览的产品“网展贸MAX”，这是公司打造的“自主产权、自主品牌、独立运营”且布局全球的集数字资讯、数字展示、数字撮合、大数据挖掘、数字商洽五大服务模块为一体的在线数字展览全新模式，该产品充分发挥互联网的优势，以米奥会展全球展会资源和全球办展体系为基础，海外买家服务团队收集和提供的商品需求信息为核心，依托米奥会展的外贸大数据服务和精准配对功能，运用在线数字展览全新模式，实现中国参展企业可以在线做外贸、在线找客商、在线拓市场的目标。 报告期内，公司在迪拜、印度、土耳其、波兰、南非、埃及、墨西哥、巴西，以及 RCEP 国家日本、印尼、越南等11个贸易集散国家举办了18场数字展览，覆盖纺织服装、建材、家居、工业机械、3C、家电、汽摩配、电力及能源、食品机械、美容、医疗等行业，服务了来自全国 19 个省、自治区及直辖市的4700+个展商，对接了来自上述双线双展举办国及所覆盖区域的165个国家的各行业买家。 3、报告期内，公司持续推进展会的投资并购业务，在2022年初收购了中纺广告展览有限公司60%的股权，中纺广告展览有限公司主营业务是组织出国纺织服装展览，核心项目是创办于 2003 年的日本的中国纺织成衣展（AFF）。本次收购有利于推进公司进一步优化市场布局，以点带面拓展 RCEP 区域市场。通过嫁接AFF展会成熟且成功的过往经验，助力公司进一步深耕一带一路市场，为公司举办高端专业品牌展会提供了样板和范例，提升品牌影响力。2022 年，中纺广告展览有限公司在公司的创新办展模式赋能下成功在日本举办了2场双线双展。 另一方面，公司控股子公司深圳华富展览服务有限公司在 2022 年 1 月举办了第四届深圳教育装备博览会、第一届教体医融合博览会，这是公司业务在国内展会市场的拓展。由于受经济环境影响以及遵循政策规定要求，深圳华富展览服务有限公司 2022 年计划举办的其余 6 场展会无法按期举行，这在一定程度上影响了公司开拓国内市场的进程。 三、核心竞争力分析 1、技术优势：持续技术研发赋能传统会展模式迭代升级 报告期内，公司持续投入研发资金，2022 年度共投入 1554.26 万元用于公司境内数字化营销平台建设、境外买家运营系统的集合部署以及人工智能语音接入境外买家运营系统的应用。 2021 年公司结合海外的展览市场逐步恢复的实际情况，以及中国外贸企业赴海外参展的强烈意愿，通过模式创新和技术创新，推出名为“网展贸 Meta”的双线双展产品，打造“线上线下双展融合”、“展前展中展后档期联合”、“国内国外双线配合”的三合一展会立体运营体系,2022 年由于经济环境和国内政策的客观影响，虽然国外展会已进入全面复苏阶段并恢复举办，但是国内企业还是无法自由出海，公司结合实际情况进一步优化产品运营模式，公司技术研发团队围绕核心业务场景不断创新，持续投入和迭代升级相关产品和系统，为买卖双方搭建更好的展示互动和撮合交流平台，提升B2B展览运营效率。 网展贸 Meta 是公司十几年海外自主办展经验和近两年数字展览领先能力的结合，融合了线上数字展厅和海外线下的实体展馆、实体展位以及实体的样品，整合了国内海外的现场运营和服务团队，以及国内的展商和展馆现场自主邀约的买家，通过展览数字化平台和实时大数据系统高效的调度和协调各方资源，在买家体验触摸到商品的同时，同步通过米奥数字会客厅系统与展商进行实时商洽。通过现场样品和实时的热交流提高买卖双方的参展效率。 随着展商赴现场参展，公司将数字化能力进一步整合到网展贸App中，并结合公司的大数据技术，推出网展贸O2O产品，帮助展商通过数字化手段提高参展效率。展商在报名参展后，第一时间就可以通过O2O产品进行意向买家的匹配和联系互动，并邀约买家到展会现场体验样品和见面洽谈。同时，展商在现场还可以通过App扫描意向买家的参展证，了解买家的贸易背景和采购意向，通过语音识别或文字对买家进行描述备忘，并自动记录到CRM系统中，方便后续的持续跟进。公司在围绕传统会展模式的迭代升级中，持续加大研发投入，研究和使用最新技术，不断创新产品和服务，提升公司的办展质量和服务能力。 报告期内，公司全资子公司获得《国家高新技术企业》、《软件企业》资质。截至 2022 年底，公司共获得授权软著48项，获得授权专利6项，另在申请专利4项。2023年，负责公司数字业务的公司全资子公司积极筹划并申报杭州市创新型中小企业。 2、数据优势：长期积累客户数据，打造大数据运营平台 公司在长期的办展过程中，坚持数据驱动的管理理念并投入巨资打造全球贸易数据库，通过十几年全球办展积累了数量可观的全行业的优质供应商数据与采购商数据。 报告期内，公司在全球办展的观众推广中，全面采用数字化营销手段，通过自研大数据平台的 ABM营销，以及最新的 AI 内容创作和短视频营销等手段，在展会前进行观众的预注册登记，同时逐步丰富和严格预注册数据标准，获取高质量的买家数字画像。 除此之外，公司近三年持续加大数据的分析和挖掘投入，大数据研发团队通过建立数据工厂，结合互联网爬虫和AI分析等技术，对买家进行交叉画像分析，提升贸易数据库质量。 公司持续在大数据平台的基础设施建设上投入大量资金，不断完善外部数据的同时，也在通过加快内部数字化管理，打通内部管理和各个业务板块的数据融通，打造公司的大数据运营平台。 3、展览优势：成熟的线下展会办展经验，快速进入行业复苏期 公司作为国内第一家在创业板上市的主营展览主办业务的民营公司，多年来深耕境外自办展，是国内领先的境外办展组织者。在2020年前，公司是境外办展数量较多的机构，2019年，全国规模较大的前 10 个项目中，公司拥有其中 7 个。公司展会聚焦“一带一路”国家，成立以来已在阿联酋、印度、南非、墨西哥、波兰、土耳其、巴西、埃及、哈萨克斯坦、约旦、尼日利亚、肯尼亚、伊朗等 13 个国家举办线下展会，2019 年的境外自办展规模达 22.7263 万平方米（场馆租赁面积），经过多年的发展，公司主办的展会在“一带一路”国家已经形成广泛的影响力，是“一带一路”市场买家采购中国商品的重要贸易平台。 公司成熟线下办展能力中的境外办展独立运营能力和境外观众自主邀约能力是保证近两年在线数字展览和双线双展在境外能够顺利开展且有效的重要因素，也为线下展会恢复后业务的正常开展提供了保证，有利于提升境外展会市场的竞争力和占有率。 4、人才优势：持续储备会展人才，构建专业管理架构 公司在长期发展过程中，已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化、互联网化的员工队伍。公司核心管理层一直在外贸行业及互联网领域深耕，在产品研发、运营、市场营销等方向具备丰富的经验、敏锐的市场触觉，并对业务未来的发展趋势具有深刻理解和迅速反应。由于展览行业近几年处于低谷期，会展行业人才的流失严重，但公司对此一直保持高度重视，股权激励措施初显成效。 报告期内，公司配备了 391 人的销售团队，相较于上年增加了 50 人左右，公司销售力量增强，这支队伍秉承一贯的优良作风，是一支历经沉淀、富有战斗力的销售王牌铁军，为会展行业全面恢复期做好了准备；同时公司注重团队文化融合，通过干部轮岗和交流，积极推动数字化板块和互联网板块不同业务的交流与融合，就数字化理念、思维与公司的管理模式进行充分的碰撞、创新，最终将这种管理模式运用于实际的业务中，为公司的产品、服务、销售、运营、创新保驾护航。 5、品牌优势：持续提升办展能力，率先建立品牌认知 公司作为国内第一家在创业板上市的主营展览主办业务的民营公司，拥有丰富的境外线下展会办展经验，公司品牌“米奥兰特”在境外办展领域影响力广泛。公司境外的中国贸易博览会有 Homelife 与Machinex两大品牌，经过十余年的培育与境外办展时间，Homelife与Machinex已经是“一带一路”国家采购中国商品的重要的B2B平台，率先建立了品牌认知，具有先发优势。 公司数字化创新服务模式“网展贸”，并持续推出“网展贸 Max”、“网展贸 Meta”、“网展贸建站通”等产品，构建公司独特的外贸数字化服务矩阵，并将展会落地“一带一路”沿线国建以及 RCEP 区域国家，充分利用了政策资源与区域资源，进一步推进民族品牌的建立。 四、主营业务分析 1、概述 2022年全球经济逐渐复苏，我国外贸进出口顶住多重超预期因素的冲击，在2021年高基数基础上保持了稳定增长，展现出强劲韧性，整体外贸经济环境向好。在全球展会全面复苏的背景下，国内展览由于政策与经济发展大环境的影响未能同步，国内会展行业挑战与机遇并存。米奥会展作为主营境外自办展的公司，结合特殊时期的特点，全体成员凝心聚力，在公司战略指引下积极迎接挑战，努力抓住机遇并做出改变，通过强化公司战略，创新业务模式，调整组织架构，优化管理制度等措施不断提高生产力和战斗力，坚持聚焦业务目标并全力突破，推进新业务快速成长，竭尽全力帮助广大外贸企业通过双线双展模式以及数字展览线上拓展境外市场，与中国制造和中国企业共克时艰。 报告期内，公司实现营业收入34,831.30万元，同比增长91.76%；实现利润总额5,518.55万元，同比增长 181.06%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润 3,594.23 万元，同比增长167.14%；公司总资产为 59,548.41 万元，同比增长 13.88%；归属于上市公司股东的所有者权益为44,763.99万元，同比增长16.58%。 1、聚焦主营业务，升级办展形式 报告期内，公司基于丰富且独特的境外独立、自主的办展经验，围绕“一带一路”及“金砖国家”市场需求为核心，持续开发双线双展产品，这是公司针对当前境外展览恢复但中国企业出展依然受阻的市场变化，为中国的外贸企业开拓国际市场量身打造的线上线下、境内境外全流程服务：展前线上搭建“数字化海外展厅”提供在线选品，展品提前出海备展；展会期间线下举办实体展会，展商上线、买家到场，买家零距离体验产品的同时，与卖家通过线上即时商洽了解产品功能；展后进行二次运营服务，帮助展商获得更多采购意向相匹配的买家客户。 在当前复杂多变的国内外环境下，展览活动的形态已经在悄然改变，公司持续升级办展形式，植入数字化因子，通过数据挖掘与应用构建数字化展览平台，打破时间和空间的限制，为客户带来更多便利，有利于观众了解展览信息，吸引更多的观众前来参展；同时结合参展双方对于线下展会的高期待，充分利用一切条件在境外实现线下办展，创新办展模式。 2、优化管理模式，提高整体效率 报告期内，公司进一步梳理了公司的组织管理架构，根据公司的业务模式，迅速调整各版块管理工作内容，升级公司信息化管理系统，整合公司各业务模块资源，实现信息互联互通，在提高运营管理效率基础上，开展大数据分析。以信息化、大数据促使公司业务领域、市场规模、服务水平、经营效率的多重提升。 为进一步提高公司在经营管理相关事务的决策效率，保证董事会与总经理室决策能够快速有效地贯彻执行重大事项决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金的使用，结合《公司章程》以及本公司的实际情况，公司加强了经营管理委员会管理职能，对公司的经营管理进行指导与决策。 3、沉淀企业文化，优化人才结构 报告期内，公司不断在实践中锤炼公司企业文化，结合公司在新的发展道路上积累的经验，进一步强化了公司新的使命和愿景，将公司价值观深入到全体员工的工作中。公司立足于发展需要，进一步加快人才引进，通过专业化的人力资源培训和评估机制，以培养管理和核心骨干为重点，有针对性的招聘和吸纳各类专业化人才，同时根据员工所在岗位定制职业生涯规划，通过人才培训提升员工整体素质。 4、推进投资并购，提升资本效率 公司长期以来主营“一带一路”境外办展业务，在全球大环境变化对会展行业市场冲击的背景下，公司通过收购国内相关展会项目，推进公司进一步优化市场布局，动态调整办展模式，升级和扩展会展行业产业链、价值链，通过互联网平台化的运营实现去限制化、成本化、中介化等痛点环节。 报告期内，公司收购了中纺广告展览有限公司 60%的股权，这有利于推进公司进一步优化市场布局，以点带面拓展 RCEP 区域市场。通过嫁接 AFF 展会成熟且成功的过往经验，助力公司进一步深耕一带一路市场，为公司举办高端专业品牌展会提供了样板和范例，提升品牌影响力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
□适用 ?不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 ?不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 ?不适用 5、现金流 单位：元
□适用 ?不适用 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 ?不适用 五、非主营业务情况 ?适用 □不适用 单位：元 |
