[年报]南凌科技(300921):2022年年度报告
原标题:南凌科技:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈树林先生、主管会计工作负责人陈金标先生及会计机构负责人(会计主管人员)马锦培先生声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本 131,557,770股扣除回购股份数 818,900股后剩余的 130,738,870股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.00元（含税），本年度不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 12 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 37 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 58 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 60 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 90 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 91 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 92 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿； （四）其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
√适用 □不适用
□适用 √不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否
确定性 □是 √否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 √否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 √是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元
□适用 √不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 √不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 进入 2022年以来，受到复杂多变的国内外环境局势等多重因素影响，国内经济发展面临严峻挑战。面对多重压力考 验和外部环境的不确定性，国家高效统筹推进经济社会发展。2022年，政府加大了对于数字经济的支持，持续推出包括 推动数字化转型、扩大数字经济规模、加强数字基础设施建设、加强数据安全保护等有利政策，数字经济作为国民经济 的“加速器”作用凸显，成为经济恢复向好的关键力量。当前，世界主要国家都把数字经济作为发展重点，加快数字经济 发展战略落地。 根据中国信通院发布的《中国数字经济发展报告（2022年）》，数字经济是以数字化的知识和信息作为关键生产要 素，以数字技术为核心驱动力量，以现代信息网络为重要载体，通过数字技术与实体经济深度融合，不断提高经济社会 的数字化、网络化、智能化水平，加速重构经济发展与治理模式的新型经济形态。具体包括四大部分（如图）： 来源：中国信息通信研究院 作为数字产业化上的重要内容，软件构建能力是数字经济的重要引擎，云计算、网络是数字经济的关键基础设施， 网络安全是数字经济的安全底座，共同促进数字经济健康、蓬勃、有序地发展。 （一）良好的产业政策，驱动数字经济进入快车道 在数字经济领域，我国现已处于全球领先地位。根据中国信通院公布的数据显示，2021年，我国数字经济发展取得新突破，数字经济规模达到 45.5万亿元，同比名义增长 16.2%，高于同期 GDP名义增速 3.4个百分点，占 GDP比重 达到 39.8%，数字经济在国民经济中的地位更加稳固、支撑作用更加明显。伴随着数字技术的创新演进，云计算、大数 据、人工智能和实体经济深度融合，产业数字化对数字经济增长的主引擎作用更加突出。2021年，产业数字化规模达到 37.18万亿元，同比名义增长 17.2%，占数字经济比重为 81.7%,占 GDP比重为 32.5%，产业数字化转型向纵深持续加速 发展。到 2025年，我国数字经济规模将超过 60万亿元，到 2032年，将超过 100万亿。 当前，我国已经自上而下形成了发展数字经济的共识，党和国家高度重视数字经济发展，国家顶层战略持续完善布 如下： 2022年 1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出了自主技术、信息基础设施、产业数字化与数字产 业化、数据安全与治理等核心内容，确立了数字经济核心产业在 GDP占比由 2020年 7.8%上升到 2025年 10%等发展目 标。《规划》是国家“十四五”规划的重要组成部分，是我国数字经济领域的首部国家级规划。 2022年 2月，“东数西算”工程正式启动，工程将为数字经济与实体经济深度融合提供强大的算力支撑。网络作为连 接用户、数据、服务的主动脉，与“西电东送”中的电网、“西气东输”中的管道类似，是实现“东数西算”工程中必不可少 的重要环节。随着“东数西算”工程的落地实施，以网络为根基，以算力为中心，网、云、数、智、链等要素互融互通的 一体化算力网络将呈现在我们面前。 2022年 10月，党的二十大报告全文发布。报告指出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群，为数字经济描绘出未来发展的路径。 数字化转型已经成为全球经济发展的大趋势，世界各主要国家均将数字化作为优先发展的方向，积极推动数字经济 发展。随着数字技术、标准、规则、数据的国际竞争日趋激烈，数字经济将成为决定国家未来发展潜力和国际竞争力的 重要竞争领域。 （二）需求与政策共振推动网络安全体系构建，护航数字经济发展 数字经济健康发展,必须以安全为前提。随着数字经济建设的持续深入，大数据、云计算、物联网、人工智能等新一代信息技术加速融入工业、能源、医疗、交通、教育、农业等行业，在突破传统生产要素的流动限制、促进市场效率 提升的同时，也使得网络安全问题日益突出，网络信息安全边界不断拓展，网络攻击、勒索事件呈迅速增长态势。 2022年，俄乌冲突的持续升级、大规模针对性网络行动增加、多国政府和黑客组织的政治立场严重分化，导致全球 网络安全形势每况愈下，持续上升的网络威胁渗透到了各个环节，层出不穷的安全事件包括供应链攻击、勒索软件攻击、 业务欺诈、关键基础设施攻击、大规模数据泄露、地缘政治相关黑客攻击等，给实体经济造成了严重的损失。美国国家 安全局对西北工业大学发起网络攻击窃取核心技术数据，为我国信息安全防护敲响了警钟。 网络安全护航数字经济发展，没有网络安全就没有国家安全。近年来，我国加快推进网络安全领域顶层设计步伐， 网络安全政策法规体系基本形成，先后颁布了网络安全法、数据安全法、个人信息保护法等法律法规，出台《网络安全 审查办法》《云计算服务安全评估办法》等政策文件，制定发布了 300余项国家标准。 2022年 1月，国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》，在数字经济安全体系方面提出了三方面要求，一是增强 网络安全防护能力、二是提升数据安全保障水平、三是切实有效防范各类风险。2022年 10月，党的二十大报告中指出 “坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网 络强国、数字中国”，同时明确对“推进国家安全体系和能力现代化，坚决维护国家安全和社会稳定”作出战略部署。“数 字经济”“网络强国”建设已上升为国家战略。 根据 IDC发布的网络安全市场数据，2021年全球网络安全 IT总投资规模为 1,687.7亿美元，并有望在 2026年增至 2,875.7亿美元，五年复合增长率（CAGR）为 11.3%。聚焦中国市场，2026年中国网络安全 IT支出规模将达到 318.6亿 美元，全球占比约为 11.1%，五年 CAGR约为 21.2%。中国网络安全市场增速持续领跑全球，五年 CAGR近全球两倍。 （三）加大信创领域支持力度，全面推进国产替代 信创，即信息技术应用创新产业，它是数据安全、网络安全的基础，也是新基建的重要组成部分，涉及到的行业包 括 IT基础设施、基础软件、应用软件、信息安全产品等。 2020年至 2022年被称为“信创黄金三年”：2020年，经过党政信创的规模化推广和行业信创的大规模试点，产业发 展进一步提速，信创产业进入元年；2021年，信创产业案例应用大量落地；2022年，信创产业开始规模化推广。数据显 示，中国信创产业规模在 2020年突破万亿元，2021年信创产业规模达 13,758.8亿元，预计未来将保持高速增长态势， 2025年将达 27,961.6亿元。在政府、企业等多方面共同努力下，中国信创产业规模将不断扩大，市场将释放出前所未有 的活力。 “十四五”时期，随着我国“数字中国”建设战略的明确，我国数字经济转向高质量发展时期。信创产业成为国家战略 布局的重点领域之一，国家将持续加大对科技创新的支持力度并上升信创产业至国家战略，国产化与自主可控已成为信 创产业未来三到五年的发展重心，国产化规模的到来意味着本土企业服务市场的国产化不仅仅是简单的国产替代，更需 要数智化升级+信创的价值替代。同时，信创带动国产化网络安全需求，网络安全作为 IT 基础设施的关键内容，随着信 创产业的快速发展，自主研发、基于国产平台的网络安全产品也将迎来巨大的市场需求。 （四）行业技术加速演变带来企业 IT服务新需求 1、安全访问服务边缘（SASE）将成为网络边界安全的主流模式 在云计算、远程办公、数据保护、企业数字化转型及安全政策的驱动下，边缘安全的建设势在必行。随着企业对于 边缘网络安全产品的需求上升，安全访问服务边缘（SASE）作为一种全新架构的安全接入解决方案，在未来有希望成为 网络边界安全的主流模式。 SASE是一种新的安全架构，提供安全、高效和可扩展的网络服务，特别是对于在不同位置和环境中的远程用户和设备。它将网络安全和网络连接服务集成在一个统一的平台中，并以云为中心的方式提供。SASE 技术的目的是简化网 络架构，减少安全复杂性，并提高工作效率和安全性。它是一种全新的网络和安全解决方案，适用于当今数字化转型时 代的企业。 SASE可认为是 SD-WAN+SSE，将软件定义广域网（SD-WAN）功能与大量网络安全功能（SSE）相结合，由云平台统一配置，下发策略和监控。 SD-WAN作为 SASE解决网络基础互联的关键技术，其特性让 SASE具备更优质的多云多数据中心联通能力，将企业分支与数据中心、私有云、公有云连接起来。SASE利用 SD-WAN功能提供优化的网络路由、全球连接、云加速和远 程访问。 SASE提供的安全功能超过传统意义上的企业防火墙，一般整合了以下功能： （1）安全 WEB网关（SWG）：主要专注于保护网络免受来自 Web的威胁，如恶意软件、网络钓鱼和恶意网站等，通过控制对互联网的访问（如 URL过滤）和过滤掉恶意内容来保护企业网络。 （2）下一代防火墙（NGFW）：含访问控制技术（ACL），入侵检测（IDS），入侵防护（IPS），病毒防护和应用控制等。 （3）云访问安全代理（CASB）：位于云服务用户和云服务提供商之间，为企业提供集中和全面的保护云环境的方法，使用户能够安全地访问云服务，并确保敏感数据得到保护。 （4）零信任网络访问（ZTNA）：一种安全概念和架构，假设任何试图访问网络或资源的设备或用户都是潜在威胁， 默认不应该受到信任。在 ZTNA架构中，只有在验证了用户的身份和设备并分析了用户的行为和设备状态后，才会授予 访问资源的权限。ZTNA通常包括多因素身份验证、设备姿态评估和持续监测，以提供安全、流畅的用户体验，同时确 保网络和资源的保护。 无论用户是传统的办公网络或移动式办公网络，资源位于传统数据中心、私有云、公有云或 SaaS，SASE提供了一致的安全策略和最优的访问路径。根据 Gartner的预测，全球 2024年 SASE总收入将会达到 110亿美元，未来至少 40％ 的企业将有明确的策略采用 SASE。SASE推动了“云+网”服务商向“云+网+安全”服务商的转型。 2、算网融合一体化服务逐渐成为行业趋势 数字化、智能化正在加快推动计算产业的创新，算网融合一体化服务逐渐成为行业趋势。云网融合 1.0阶段主要体 现为云网协同，云计算和网络服务一体化提供，网络服务于中心云,云与网相对独立。随着 5G、移动边缘计算（MEC） 和 AI的发展，算力无处不在，网络需为云、边、端算力的高效协同提供更加智能的服务，计算与网络亦将深度融合， 迈向云网融合 2.0，即算网融合的新阶段。 目前主要的 IT基础设施均在向公有云、私有云和边缘云等迁移，云作为数据的载体，在可靠性、安全性、算力资源 的弹性等方面尤显重要，网络则作为连通算力的“筋骨”和“血脉”，提供满足各种需求的安全传输服务，如大带宽、确定 性时延等。根据 IDC《Future Scapes 2020》报告，到 2025年 85%的企业新建的数字基础设施将部署在云上，当前的比例 只有 20%，还有较大的增长空间。超 90%的应用程序将会云化；超 80%的应用将会嵌入 AI。在未来计算需求持续增加 的情况下，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的 ICT 格局将朝泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。 在数字经济发展需求的驱动下，新建数据量将超过过去 30年的总和，生产数据占比将持续增长。数字经济时代，80% 的数据和计算将发生在边缘。作为行业数字化转型的基础赋能平台，边缘计算通过在网络边缘位置，为各类行业用户提 供数字化、网络化、智能化服务，以满足行业数字化变革过程中在低时延、大带宽、智能分析、海量数据、安全可信、 高效算力等不同方面的差异化需求。 二、 报告期内公司从事的主要业务 （一） 公司从事的主要业务及经营模式 1、 主营业务情况 公司主营业务是为跨区域经营的大中型企业提供安全、稳定、智能的“云+网”整体解决方案、数字化工程及其他服务， 致力于应用云计算、移动应用、物联网、大数据等新一代信息技术，构建覆盖全球的具有安全属性的智能化云网服务。 公司坚持国产替代的战略思想，秉承 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）的理念，以 MPLS骨干网为核心， 以 SDN（软件定义网络）技术和 SSE（安全服务边缘）技术等数字技术为重点，通过具有自主知识产权的软件产品与管 理平台，积极响应客户在数字经济下对于云计算、移动应用、物联网、大数据等日益迫切和深入的需求。 2、 公司的主要业务及经营模式 基于骨干网资源、SD-WAN云架构特性，以及客户服务经验和对行业技术趋势的理解，公司积极开展云网融合及数 字化应用等相关业务，以网带云，实现网向云的延伸，充分利用在网络、云和客户服务等方面的综合优势，高效融合网 络与安全能力，为客户提供云网一体化综合解决方案，从核心、边缘、接入侧形成“云+网”的全覆盖。 （1）凌网服务 企业专用网络是企业业务的核心载体，是企业业务进行云端部署、跨地域部署，与内外部进行数据交互的信息通道。 公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的 MPLS骨干网，可分别为企业提供基于成熟技术的凌网全球（IP-VPN虚拟专 用网解决方案）、凌网神州（企业级互联网服务）及凌网港（网络基础设施托管服务及其他服务）等一系列企业专用网 络服务。 在数字化经济快速发展的趋势下，为了更好满足企业数字化转型的需求，公司凌网服务依托强大的 MPLS骨干网络， 以最终用户为核心，可帮助企业打通数据通信链条，为企业生产经营创造更大的核心价值。公司凌网服务按照客户对服 务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业内网和公共互联网服务。 凌网服务示意图 （2）凌云服务 公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应 用等软件定义类服务以及私有云。 ①云安全：报告期内，公司积极开展安全访问服务边缘（SASE）的开发与应用研究。公司依托覆盖全球的骨干网络 平台，部署 SASE安全组件，不论客户在何处访问任何资源，都能实现统一的安全策略，满足企业在数字经济下的安全 需求。 云安全服务示意图 ②云连接：依托 SD-WAN产品线，聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景。公司 SD-WAN产品线能 无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。 云连接服务示意图 ③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计 算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边 ④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要 求。目前已部署云 WiFi、云灾备等一系列云应用。 ⑤私有云：利用公司在云网融合领域的专业经验，为用户量身定制性并布署性价比最优、运行安全、可靠的私有云 平台，并提供私有化桌面云办公平台、云视频会议系统、系统容灾备份、用户数据中心基础建设等专业解决方案，保障 客户信息数据安全、应用、存储。 （3）数字化工程 依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区 建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、 运维，实现数字化服务能力有效供给。 伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设 提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业 发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。 （三）主要业绩驱动因素 公司目前采取的经营模式是依据专用网络管理技术服务行业与云计算技术服务行业的产业政策、行业特点、上下游 发展情况以及客户需求等因素，结合公司的发展战略、竞争优势、服务经验等因素形成的较为成熟的经营模式，符合行 业趋势和公司的实际发展情况。 报告期内，受到复杂多变的国内外经济形势的影响，公司在商务活动开展、客户维护等方面面临巨大压力。对此， 公司积极开展业务创新、优化管理体系，使得公司业绩保持相对平稳。报告期内，公司业绩主要驱动因素如下： 自 2022年年初开始，国家出台一系列国家发展政策与治理规范，引领整个社会向数字化时代加速迈进。在经济形势 的深度影响下，全球范围内传统生产经营方式正在发生深刻变革，数字基础设施、智能化生产线、智能机器人、数据要 素等逐渐成为经济发展的主要动力来源，有效支撑经济持续稳定发展。 在数字化时代，数字基础设施是支持数字经济发展的关键要素，它包括通信网络、数据中心、云计算平台、物联网 等数字技术基础设施。随着云计算的快速发展以及云网融合理念的兴起，网络作为云计算基础设施建设的重要支撑，其 重要性不断提升，同时也在不断的迭代和进化，伴随着云服务的发展也形成了独具云特色的“云网络”服务架构和模式。 云网络是基于对网络资源的虚拟化，将适配云特性的网络能力开放给用户，以满足企业上云过程中“云-边-端”互联互通 需求的服务的集合，可理解为在云中设计、配置、管理网络资源，以创建简单和弹性的网络。通过云网络，网络可以支 持云，也可以完全基于云。 SD-WAN本质上是一种云网络的具体实现形式，它在将网络与云计算深度融合的同时，进一步打破了云网的物理边界，在逻辑上实现了云网一体化。Omdia的调研数据显示，由 SD-WAN技术服务商提供的 SD-WAN服务（托管模式）在安全、策略管理、设计和安装、CPE端管理、控制器管理等方面，比企业自建 SD-WAN模式更加具有优势。托管模式 的 SD-WAN业务，预计到 2023年在全球市场的年复合增长率将达到 42%。Gartner预计企业在托管 SD-WAN服务上的 支出将以 76.1％的复合年增长率增长，到 2023年，企业支出预计将接近 57亿美元。同时，NaaS（网络即服务）模式获 得企业认可，IDC预计，到 2026年，30％的中国企业将网络建设方式转变为 NaaS模式，即将更多的网络建设与运维管 理外包给专业服务商，从而能够更加聚焦到业务本身。 公司围绕自研 SD-WAN产品与技术，依托已建设完成的 67个骨干网络节点，开展 SD-WAN服务平台建设。并已以SD-WAN技术为基础，通过自主知识产权、与第三方合作两种方式，开展 SASE技术开发与业务布局。SASE通过与SD-WAN的天然结合，安全到边缘、零信任安全等理念和服务，将使得企业网络甚至 ICT服务更加完善。未来，公司也 将在持续优化骨干网架构和网络服务能力，规划及部署网络自主管理平台的同时，不断将自身网络能力产品化输出。 三、 核心竞争力分析 （一）自主研发与创新优势 公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力。在技术 了国内 SD-WAN在关键技术上长期被外资“卡脖子”的问题，还通过产品构造、电路设计、供应链及成本等多方面进行优 化升级，有效解决了国产 SD-WAN技术在多租户运营、功能单一、安全性和用户体验等方面的难题。公司是首批入围 SD-WAN运营能力建设评估企业名单的企业之一，是首批通过中国信通院“SD-WAN Ready 2.0”权威测试的企业之一，更 是成为了中国通信标准化协会算网融合产业及标准推进委员会《SD-WAN 网络质量和服务能力关键指标体系》构建工作 的重要参与单位，持续走在 SD-WAN技术创新与产业发展的前沿。报告期内，公司“基于 SD-WAN 的链路选取方法、装 置及存储介质”获得国家发明专利证书。同时，公司另有申报中的发明专利 5项，软件著作权共 55项，研发成果已广泛 应用于公司产品与服务当中。 面对新的数字环境，公司研究院持续开展相关产品和服务的应用落地和安全模型部署，将成熟的自研 SD-WAN技术作为 SASE的基础支持，在“云+网”的服务基础上，增加了“安全”服务，成为一种全新的基于云架构的网络+安全解决方 案。公司提供安全、高效的 SASE 解决方案，特别是对于在不同位置和环境中的远程用户和设备，它将网络安全和网络 连接服务集成在统一的平台中，并以云为中心的方式提供，简化网络架构，减少安全复杂性，并提高工作效率和安全性。 目前，公司已经深耕了企业专用网络、云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，紧密结合业务实践发展出强 大的核心技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升级。 （二）骨干网络平台优势 公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络平台、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等 核心系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法 持续优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络 管理，降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络应用需求， 公司正在积极开展海外网络节点建设，致力于为海内外客户提供安全性更高、可控性更强的全球云网一体化服务。2022 年 12月 31日，公司已在全球建成业务节点 67个，涉及国内 23个省、直辖市、自治区的 36个城市，境外 4个地区。 公司在扩建骨干网络节点数量和容量的同时，也在不断丰富网络节点的业务服务能力。结合公司的自研产品以及全 球范围内优秀的合作伙伴，公司骨干网络平台现已覆盖了 SD-WAN、SASE、边缘云等多种业务能力，实现了真正意义 上的网络+云+安全+算力的融合一体服务，从多重维度来满足客户的个性化需求。 （三）运营与服务优势 公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其 实际需求的定制化开发的技术服务商之一。在云网技术服务领域，因技术方案与客户的分支机构分布情况、各机构用网 负荷情况、现有网络的逻辑架构和物理架构、具体承载业务系统的网络要求高度相关，公司能够结合行业趋势和客户需 求的变化，在为客户提供定制化的服务过程中持续不间断优化，持续延伸业务结构，力争提高客户粘性，从而维持较高 的客户保有率。 国内 SD-WAN生态参与者众多，初创公司、网络设备商、网络运营商、IDC厂商、公有云运营商、安全厂商等纷纷涌入。高质量的云网服务、快速的客户报障响应、合理的成本费用控制管理是公司运营的核心要素之一，公司在多年的 技术运营与服务管理过程中，积累了丰富的经验，形成较为成熟的技术服务体系及文化。公司已通过 ISO 20000-1:2018 标准体系认证、ISO 27001信息安全管理体系认证，建立并持续优化标准化、全方位的服务管理体系，自主构建骨干网 管控系统、智能安全接入系统。公司将持续提升服务管理能力，坚持以提升服务效率为工作核心，全面提升精细化管理 能力。 （四）云网运营服务领域的知名品牌 经过二十多年的发展，公司已经成为了云网服务领域的知名品牌。公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟 专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是 IP-VPN技术服务细分领域第一家也是唯一一家 A股上市企业。公司 业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。公司以卓越的品质和优质的服务，在与 产业链伙伴的深度合作中积累了雄厚的客户合作基础和优质供应链资源。公司能够及时掌握各行业应用在数字化趋势下 对于云网一体化基础架构及应用的需求变化，连续多年获得行业品牌客户的认可，在与核心客户深度合作的过程中建立 了高度的相互认同感，客户在数字化进程中对云网的需求也不断提升。公司始终坚持围绕客户需求，为客户创造价值， 树立了良好的品牌与市场影响力。 四、主营业务分析 1、概述 （1）公司主营业务 公司主营业务是为跨区域经营的大中型企业提供安全、稳定、智能的“云+网”整体解决方案、数字化工程及其他服 务，致力于应用云计算、移动应用、物联网、大数据等新一代信息技术，构建覆盖全球的智能化云网服务。公司凭借行 业内领先的自主研发能力、覆盖全球的骨干网络平台与服务能力等优势，已发展成为国内领先的以 NaaS（网络即服务） 和 SaaS（安全即服务）为理念的新型网络与安全技术服务商。 2022年，全球政治经济形势跌宕起伏，世界经济下行压力逐步加大。我国经济发展的内外部环境也复杂严峻，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续显现。面对各种异常复杂形势，2022年我国加强了推动数字产业化、产业数 字化和数字化应用、完善数字经济治理体系、加快新型基础设施建设、推动数字经济与实体经济的融合发展等系列改革 实施，为国民经济恢复发展注入活力。同时，国内外经济大环境的变化影响着人们生产、生活方式，催生出了更多新的 应用场景，企业对于网络应用与安全的需求正在不断发生改变。随着数字经济的不断推进，基于 SD-WAN技术的 SASE、 零信任网络，以及下沉到网络边缘的计算能力等将会成为值得关注的企业 IT基础架构发展趋势。 （2）2022年公司主要工作 ①营收规模稳定，自主研发助力毛利水平不断提升 尽管受到近年来国内外复杂多变的国内外环境局势等不可抗力因素影响，公司近三年来营业收入也一直保持着较为 稳定的发展态势。2020-2022年，公司营业收入分别为 49,503.75万元、57,673.48万元、56,730.02万元，2022年营业收 入同比 2021年下降 1.64%。公司在稳住基本面的同时，持续加大研发投入。2022年，公司研发费用为 5,555.32万元，同 比上年增加 5.94%，占公司营业收入的比例为 9.79%。公司持续布局算网融合、SASE等前沿技术领域，满足客户在数字 化时代对于 IT基础设施可靠性、安全性、高效性等方面的需求。目前，公司研发投入的效果已初步体现，2022年，公 司毛利率为 36.52%，同比上年提高 2.68%，盈利能力和质量取得了明显的进步。毛利率的提升，一方面得益于公司业务 总体处于稳步发展阶段，原有客户群体稳定，新客户不断拓展，核心业务市场前景良好；另一方面，公司在持续优化骨 干网架构和网络服务能力、规划及部署网络自主管理平台的同时，不断将自身网络能力产品化输出，持续更新迭代符合 市场需求、实现客户价值的产品。公司自研 SD-WAN产品以其出众的安全性、可靠性、稳定性以及低成本、高性价比的 优势获得越来越多客户的青睐，市场渗透率及占有率不断提升，进而推动凌云业务收入规模及毛利率显著增加。公司未 来将在自研 SD-WAN产品的基础上，不断开发新的特性，为客户及合作伙伴提供 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即 服务）的云原生服务，最大化发挥公司竞争优势，拓展市场应用面，以更优质的产品和服务奠定业绩基础。 ②自研 SD-WAN升级迭代，SASE助力数字化转型 报告期内，公司对自研 SD-WAN产品进行了多方面的优化和升级，从产品构造、运维及应用等方面入手，以应对成本高、体验差、运维难、安全性低等企业用网难题，并推出更优的数字化网络解决方案。针对产品功能，加强了组网 拓扑、智能选路、QoS策略等多种功能，更好地满足企业对于网络灵活性的需求；针对网络运维，优化了报表、监控、 诊断、告警等功能，能够更加及时、高效地处理各类问题，提高企业网络安全性；针对应用场景，推出了 APP加速访问、 私有化部署等解决方案，并完善第三方渠道角色的配置与管理，更好地满足企业个性化需求。公司通过不断优化自研 SD-WAN的应用体验和产品功能，在保证可控性、安全性、便捷性的同时迭代出更适应市场和客户的新产品。 同时，公司深刻认识到，SD-WAN与安全的融合正成为企业数字化转型的重要趋势。报告期内，公司基于自研 SD-WAN技术积极向 SASE领域转型拓展，与生态伙伴展开深度合作，使产品集云连接、云互联和云安全等功能于一身，为 企业提供多层安全防护，满足企业云网融合和移动业务的安全需求。 ③骨干网能力升级，实现算网一体化并赋能多层次应用 截止 2022年底，公司自主建设的 MPLS 骨干网已在全球建成 POP节点 67个，涉及国内 23个省、直辖市、自治区的 36个城市，境外 4个地区。 边缘计算是为 5G、物联网、人工智能等新兴技术提供重要承载能力的平台型技术，能够大幅提升数据传输计算的效 率。报告期内，公司在北京、上海、深圳、香港等地区的网络 POP节点陆续构建高可靠、低延时、高吞吐的边缘计算平 SD-WAN产品线、SASE产品线提供了更高效的算力资源，同时支撑公司顺势而为地推出算网融合的边缘计算业务，推 动了公司云、网、安、边缘计算资源的互利融合，加快公司业务布局的全局化、多元化、高效化。 骨干网能力升级为公司积极开拓 SASE领域提供有力支持。基于 SASE云原生架构，公司将安全组件部署在云端，POP节点尽量靠近客户的网络边缘，以确保其分布在全球各地的分支机构、移动设备等能够低延迟接入企业内网。公司 全球化的骨干网 POP节点资源与高品质的网络服务能够快速实现 SASE分布式云资源池部署，满足客户就近接入网络节 点与安全处理节点的需求，使企业获得最优访问云资源池路径。 ④升级业务流程管理系统，提高公司数字化运营和数字化分析能力 报告期内，公司通过自主研发，对内部经营管理系统进行了升级改造，对客户需求管理、产品定义、解决方案管理、 订单管理、合同管理、快速交付、监控运维和客户服务等业务流程持续进行优化，实现了全产品线和业务线一体化管理， 大幅提升了云网服务能力和面向市场的业务应变能力。公司制定了初步的企业级数据标准规范和数据治理流程，对业务 中产生的数据进行治理，围绕业务场景构建工具及平台对数据进行合理利用，使数据产生业务价值，进一步提升公司数 字化运营和决策能力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单位：元
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