[年报]冰川网络(300533):2022年年度报告
原标题:冰川网络:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-020 2023年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘和国、主管会计工作负责人董嘉翌及会计机构负责人(会计主管人员)王会声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“互联网游戏业务”的披露要求： 本报告中所涉及未来的经营计划和经营目标等前瞻性陈述的，并不代表公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司特别提醒广大投资者关注以下重大风险： 1.行业监管政策风险 当前相关监管部门高度重视网络游戏行业的健康发展，中共中央宣传部、国家新闻出版署等部门均有权颁布及实施监管网络游戏行业的法规，针对游戏研发、出版、运营等环节实行较为严格的资质管理及内容审查等监管措施。近年来，相关监管部门对网络游戏行业的监管力度持续增强，网络游戏相关业务资质及许可的门槛有所提高，若公司在未来不能达到监管政策的要求，在游戏产品的运营过程中违反有关规定，或者未能取得相关主管部门要求的新的经营资质，则可能面临罚款甚至限制或终止运营的处罚，从而将对持续经营产生不利影响。 鉴于公司未来持续研发的各类新游戏产品能否通过主管部门的前置审批存在不确定性，如公司在研发过程中对游戏产品内容进行合规性审核时，与主管部门对监管法规的理解存在偏差，或在游戏运营中因未能及时发现按照最新监管要求运行网络游戏防沉迷实名认证系统，或出现违反网络安全及个人信息保护法规等情形，则可能出现游戏产品内容不符合现行监管法规，被责令整改、处罚甚至终止运营等合规风险，进而对公司日常经营产生不利影响。同时，如开发新游戏因未能获得批文或者未能及时获得批文，导致无法顺利发行或影响上线档期，相关互联网行业监管政策发生不利变化，上述因素均会对持续经营和公司的业绩产生不利影响。 2.现有买量营销模式存在的经营风险 为更好的推广新产品，公司在游戏产品推广中采取休闲小游戏副玩法买量引流模式，提高产品曝光度和触达率，结合买量策略实现游戏本身玩法的转化，吸引更多玩家下载、注册游戏，并由此获得了一定的核心用户群体。近年来国内借助休闲小游戏副玩法买量引流模式的游戏厂商较多，游戏产品买量成本呈现持续增长趋势，转化效果下降。若公司高度依赖信息流买量模式，无法持续推出与该模式匹配的游戏产品，未来，若该模式下信息流买量成本比回收更高时，将无法为公司带来相应的收益，公司将可能面临投放回收率低的风险，影响公司未来的新产品推广和经营业绩。 3.新产品开发及适销性风险 游戏的品质很大程度取决于游戏公司对玩家偏好的响应，玩家的需求在不断变化中，能否及时准确的预测游戏用户的兴趣爱好以及消费需求，有针对性的推出新游戏产品吸引新用户留住老玩家，成为游戏开发是否成功的关键因素。要在细分市场中获得更高的市场份额，必须通过自身技术的改良、游戏版本的升级和专业团队的培养等方式提升综合能力，才能开发出品质优良的游戏产品匹配用户及市场的需求。新游戏开发和测试需要大量前期投入，试错成本较高，若新游戏适销性不佳，注册及活跃人数较少、付费率指标、充值金额不理想，出现盈利达不到预期甚至收不抵支的情况，将削弱公司盈利能力。尽管公司一贯高度关注市场需求及产品的适销性，在立项及开发阶段均严格论证玩家游戏偏好的变动趋势，并通过迭代开发模式加强产品与市场互动，但由于玩家对游戏的偏好处于不断变动过程中，若市场需求发生重大变化或公司未能充分准确把握玩家喜好，公司将存在新产品适销性风险。 4.市场竞争风险 互联网游戏产业日新月异，网络游戏用户对产品的要求也日益提升，网络游戏行业在游戏品类、玩法创新、游戏运营、渠道推广等方面已经形成激烈的行业竞争格局，头部公司优势明显，行业迭代速度加快，公司需面对行业内众多的竞争对手，日趋激烈的市场竞争可能使公司难以保留现有游戏玩家，同时行业形态、热点快速转换，用户、渠道等资源寡头垄断格局日趋加剧，公司若不能持续的开发出新的精品游戏，利用各种渠道和技术研发优势迅速做大做强，激烈的市场竞争可能对公司的业绩产生不利影响。 5.游戏运营推广成本上升导致的经营风险 近年来，公司积极加大新产品的推广力度，持续推出新的游戏产品并开展线上、线下游戏推广工作，虽然公司致力于结合游戏类型向目标人群进行游戏推广，尽力提升推广效果、节约推广成本，但若网络游戏市场环境发生重大变化，获取用户的难度不断加大、成本不断攀升，导致公司对游戏进行推广的价格及成本增加，可能会对公司盈利情况造成不利影响。 6. 核心人员流失风险 对于网络游戏公司而言，核心技术人才及保持核心技术团队稳定是公司发展的基石，行业技术更新日新月异，市场竞争越来越体现为高素质人才的竞争，核心技术人员对公司管理、产品创新及持续发展起着关键作用，是公司的核心竞争力。随着网络游戏行业竞争加剧，对人才的需求快速增加，公司未来仍可能面临高水平人才缺乏的相关风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 152,537,820为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 20元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 5股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................... 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 13 第四节 公司治理 .......................................................................................................................... 42 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................... 63 第六节 重要事项 .......................................................................................................................... 65 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 88 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 95 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 96 第十节 财务报告 .......................................................................................................................... 97 备查文件目录 1.载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 2.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3.报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 4.经公司法定代表人签名的 2022年年度报告原稿。 以上备查文件的备置地点：公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 其他原因
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1.所处行业现状 中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会(GPC)、中国游戏产业研究院合作发布的《2022年中国游戏产业报告》 （以下简称“产业报告”）显示：2022年，国内游戏市场实际销售收入2,658.84亿元，同比减少306.29亿元，同比下降 10.33%。其中，中国移动游戏市场实际销售收入1,930.58亿元，占比为72.61%；客户端游戏市场实际销售收入613.73亿元， 占比为23.08%；网页游戏市场实际销售收入52.80亿元，占比为1.99%，移动游戏收入占据游戏市场主要份额。相较于业内 主流网络游戏厂商，公司市场占有率较低，伴随当前市场竞争日趋激烈的行业发展趋势，业内中小型游戏公司越来越注重 产品多元化的行业趋势，加强对游戏细分品类、创新品类的关注度，越来越偏向于研发公司自身擅长的游戏品类，根据用 户需求进行差异化竞争，避开头部游戏厂商主流赛道，以定位于小众人群或特定消费群体，争取在更多的游戏细分领域寻 找市场机会。 2.行业发展趋势 （1）国内游戏市场收入下降，游戏产业处于承压蓄力阶段 随着游戏产业的人口红利逐渐减退，2022年全年，受经济下行以及缺乏新产品等多方面因素的影响，我国游戏产业遇 到多重困难，从生产、消费和投融资等各方面承压明显。根据《产业报告》，国内市场销售收入和用户规模、自主研发游 戏销售收入、移动游戏销售收入等同比均有下降，整体规模缩减。2022年中国移动游戏市场实际销售收入比2021年减少 324.80亿元，同比下降14.40%，实际销售收入下降较为明显；中国游戏用户规模为6.64亿人，同比下降0.33%，我国的游戏 用户规模进入存量市场时代，游戏行业处于承压蓄力阶段。当前趋势下，游戏行业整体增速放缓，未来游戏产业结构将趋 向合理化，由高速增长转向平稳增长，用户消费习惯将更为理性，产品质量成为用户甄选内容的重要准则。坚持高质量、 精品化发展，深耕细分化、差异化赛道，更加注重用户体验，将成为中国游戏行业突破困境、 健康发展的战略手段。 （2）游戏企业积极出海，直面全球激烈竞争 近年来，我国游戏企业持续探索出海赛道，将出海作为重点发展战略，通过积极的海外拓展，寻找海外市场增量。国 产自研游戏随着品质的提升也越来越被海外用户所接受，我国自主研发游戏在海外市场实际销售收入已连续三年超过每年 千亿元人民币的规模。2022年全年，虽然受全球游戏市场的下行、人民币汇率波动较大以及海外竞争明显加剧等因素的影 响，我国自主研发游戏海外市场实销收入同比有所下降，但相对同期国内市场收入变化而言，相对降幅较小。 当前，我国游戏产业出海面临的外部环境不稳定，海外各国各地区愈加重视游戏产业在经济、文化以及科技等方面的 作用，多国相继推行扶持当地游戏产业发展的政策举措；海外各大互联网公司也着重布局游戏及其周边产业链，加大投资 和研发力度，我国游戏企业海外产品买量成本持续上升，利润率降低，出海阻力增大，出海游戏厂商之间的竞争加剧。面 对严峻的出海形势，中国游戏企业积极应对，直面激烈竞争，深耕本土精细化运作，游戏企业在兼顾国内市场的同时拓展 全球布局，主动探索更为灵活的出海方式，探索游戏开发新品类、发行新区域，寻找海外市场新增量。 （3）多维度持续完善未成年人保护机制，未成年人保护更为深入 自2021年8月《关于进一步严格管理，切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》印发后，在游戏主管部门、游戏行业和 社会各界的共同努力下，批准运营的游戏已基本实现接入防沉迷实名认证系统，未成年人游戏总时长、消费额度等大幅减 少。2022年，各监管部门持续出台法律法规，进一步加大未成年人保护工作力度。3月14日国家互联网信息办公室起草了 《未成年人网络保护条例（征求意见稿）》，对网络游戏的实名制、游戏时长、游戏消费、青少年模式等做出了规定。4月 15日国家广播电视总局网络视听节目管理司、中宣部出版局发布《关于加强网络视听节目平台游戏直播管理的通知》，要 求严禁网络视听平台传播违规游戏、加强游戏直播内容播出管理、加强游戏主播行为规范引导。5月7日中央文明办、文化 和旅游部、国家广播电视总局、国家互联网信息办公室联合印发《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》，提 出要切实规范直播秩序，坚决遏制不良倾向、行业乱象，促进网络直播行业规范有序发展，共建文明健康的网络生态环境。 截至2022年9月，我国各地区共推出七十余条涉及未成年人保护的相关政策。 伴随着一系列政策法规的发布和落实，游戏行业对未成年人保护已迈入新的阶段，各游戏行业积极响应、贯彻落实主 管部门的各项工作要求，主动探寻助力未成年人健康成长的多种方法，不少企业纷纷尝试利用人脸识别、大数据分析等新 型技术手段，不断构建全方位的未成年人保护机制，进一步落实未成年人保护工作。除了强调落实游戏防沉迷体系的基本 要求，多地政策还对用户信息保护、产品内容审核、功能性游戏开发等方面提出了相应要求。随着管理的进一步加强，未 成年人保护工作取得阶段性成绩，整体明显向好。 （4）游戏科技创新促进出版融合，实践广泛社会价值 国家新闻出版署于2021年12月印发《出版业“十四五”时期发展规划》，提出发展数字出版新生态，鼓励跨界融合， 推动数字出版与经济社会各领域相加相融，健全完善数字出版科技创新体系，突出科技创新在推动出版业数字化转型升级、 实现深度融合发展中的重要作用。对此，游戏行业积极响应、努力探索，推动云计算、人工智能、虚拟现实等技术在数字 出版领域的应用，推动数字出版科技跨界与内容产业、实体产业等各领域的数实融合。2022年，游戏行业更加重视游戏产 品的文化属性，注重对中华优秀传统文化的呈现与传播，各游戏行业持续探索如何通过功能游戏和游戏化来弘扬主旋律、 推动中华优秀传统文化“两创”传播正向社会价值，引导玩家体验传统情境、学习传统文化知识，通过与更多领域融合， 实现更加广泛的社会价值。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网游戏业务”的披露 要求： （一）公司从事的主要业务及产品情况 公司是国内专业从事网络游戏研发、发行与运营为一体的网络游戏企业之一，多年来，公司通过不断加强对网络游戏 的研究与开发，集中精力打造符合市场需求和玩家满意的精品游戏产品。公司持续总结游戏研发运营经验，积极深耕网络 游戏市场，以技术为驱动、以产品为中心，经过数年的快速发展和技术积累，技术研发实力不断增强，产品类型不断丰富， 从游戏前期策划、技术可行性、商业可行性以及研发投入预算等环节开始，对项目过程中的每个环节进行充分论证，制订 具体的游戏开发计划，并组织策划、程序、美术、测试等各种资源协同配合，完成网络游戏的开发与测试；通过架设服务 器组完成网络游戏服务器端软件的安装及调试，并对运营的游戏进行推广、维护、版本升级以及提供后续系列客户服务。 公司以玩家体验为导向，持续提升玩家满意度、活跃度及留存率，不断延长产品的生命周期。 报告期内，公司改进优化管理、促进团队建设，秉承打造精品化游戏的经营策略，加大对移动游戏的研发投入，从产 品品质提升和新产品品类探索等方面着手，持续提升公司研发、发行及运营效率。为保证游戏产品的充值流水，持续延长 游戏的生命周期，公司积极在产品策划、美术品质、音乐效果等各方面的细节进行精细打磨，持续在产品迭代、流程优化、 用户体验等方面进行研发投入。在整个游戏运营中，公司及时了解用户需求和意见，加强对产品品质的把控，加快游戏更 新迭代，全力打造更具品位和玩家喜爱的精品原创产品。 公司产品结构主要包括客户端网络游戏和移动类游戏两大类型，拥有包括：“远征”、“龙武”等多款精品客户端及 移动类游戏产品。公司自研产品《远征OL》自2010年4月商业化运营以来，凭借优秀的品质深受游戏玩家喜爱，十多年来 积累了庞大的用户群体，拥有一定的IP价值，截至报告期末已注册账户超过3,410万个。《远征OL》多次荣获重要奖项，在 2010年中国游戏产业年会上被评为“十大最受欢迎的民族网络游戏”，在2012年中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy） 上被评为“最佳原创网络游戏”，在2013年获第四届中华优秀出版物（游戏出版物）奖提名奖。 公司延续“远征”IP又相继推出了两款MMO国战移动游戏产品《远征手游》《远征2手游》，《远征手游》于2018年6 月7日、7月2日分别在安卓平台和IOS平台公测，截至报告期末共有注册账户超过570万个，《远征2手游》于2020年12月17 日全渠道首发，截至报告期末共有注册账户超过160万个，曾荣获2020年第六届硬核联盟黑石奖（硬核年度最受欢迎MMO 游戏）。 报告期内，公司坚持践行“长期主义”战略规划，一方面持续精细化运营公司原有的MMORPG等类别游戏产品，另一 方面，积极开拓多种游戏赛道，在卡牌等新品类的游戏类型进行突破，并推陈出新，推出了《超能世界》《X-hero》等放 置卡牌类手游： 《超能世界》系报告期内公司自主研发的一款以探索冒险故事背景为主的放置卡牌类手游，2022年8月在安卓平台和 iOS平台正式上线，上线以来表现优异。截止报告期末，注册账户已超过1,840万个。公司通过在游戏产品中融合创新市场 喜爱的新玩法、新特性，力争给用户带来更多新鲜体验，赋予游戏产品长久持续的生命力和竞争力，受到了玩家的广泛欢 迎。 《X-HERO》为公司自主研发的一款以超级英雄为题材的RPG放置卡牌类手游，于2020年12月在海外iOS上线，报告期 内玩家反响良好，截止报告期末，注册账户已超过1,520万个。凭借对市场敏锐的洞察力和高效的执行力，公司通过在全球 发行中的积极实践，探索出了成熟的推广模式，进一步积累了海外市场经验。 报告期内，公司持续加大海外游戏推广力度，将自主研发、全球发行及全球流量运营模式积极整合，努力打造具有 全球吸引力的文化产品；积极布局海外市场，借助灵活多样的出海方式，力争赋予游戏产品长久持续的生命力和竞争力。 凭借优秀的产品品质和创新的推广模式，公司出海业务斩获五项行业年度荣誉大奖，包括“鲸鸣奖-年度优秀出海游戏厂 商”、“NextWorld2022年度风采游戏大奖”、“TikTok for Business 2022年度出海营销奖”、“金口奖-年度优秀出海企业” 和“金陀螺奖-年度优秀出海游戏奖”。 新产品储备方面，公司在持续扩大核心品类竞争优势的基础上，积极求变创新，以多元化布局谋求更长久的发展动力。 目前公司已成立了多个项目团队从事新游戏产品的开发，有多款游戏正在积极推进中，涵盖MMORPG、卡牌、SLG、H5 等多种类型，涉及魔幻、仙侠、武侠等多种题材，融入玩家欢迎的元素，新产品上线后带来的业绩增量，叠加老游戏的长 线运营，是驱动公司业绩增长的重要因素。当前公司自研及定制类产品情况列示如下：
（二）公司经营模式 1.收费模式 中国网络游戏的收费模式主要有按时长收费（PTP）、按虚拟道具收费（FTP）以及游戏内置广告（IGA）等。公司游 戏产品主要采用按道具收费模式，该模式下玩家可以免费进入游戏，运营商主要通过在游戏中出售虚拟道具的收费模式盈 利，按道具收费是目前中国网络游戏广泛采取的盈利模式之一。 2.运营模式 经多年摸索和创新，公司已形成了自主运营、授权运营、联合运营、代理运营四种运营模式。 （1）自主运营 自主运营是指公司不依赖于其他游戏运营企业，自主研发产品并准备游戏上线所需的相关条件，进行游戏产品推广运 营的一种经营模式。自主运营模式下，玩家通过互联网终端进入公司游戏产品，免费注册账号和进行游戏，公司为玩家提 供持续的客户服务、版本更新、必要的硬件环境等服务，公司负责游戏推广及玩家充值渠道的建设，为游戏争取客户资源 并提供完善的资金收付渠道，建立完整的客服团队，为游戏玩家提供优质的客户服务，游戏运营成本由公司承担，通过向 部分玩家提供道具销售等增值服务的方式获取运营收入。 （2）授权运营 授权经营是公司将自主研发的游戏授权给其他游戏运营企业在一定区域范围内运营本公司游戏，公司为游戏开发商， 授权运营商进行发行及推广的运营模式，授权运营可以分为境外授权运营和境内授权运营，公司一般只负责技术支持及后 续内容研发，根据公司与授权经营商签署的相关网络游戏授权经营协议，由公司为合作方提供游戏版本和约定的后续服务， 并收取协议约定的版权金，授权经营商将其在授权经营游戏中取得的收入按协议约定的比例分成给公司。 （3）联合运营 联合运营是指公司与其他游戏运营企业共同运营本公司游戏的一种模式。联合运营模式下，公司与联合运营商共同运 营游戏，公司负责游戏后续版本更新、网络带宽和服务器购买或租赁、客服团队的建设等工作，联合运营商负责游戏的推 广和为玩家建设充值渠道，公司可以将游戏授权给多个游戏运营商运营，不同的运营商针对各自发展的用户采用独立的用 户管理系统或支付系统，联合运营商与公司之间分享游戏运营收益。 （4）代理运营 代理运营模式下，授权方将游戏授权给一家或多家游戏运营商在特定区域内代理运营，运营商针对自身用户采用独立 的用户管理系统或支付系统。一般代理运营商需要向版权拥有方支付初始授权金，具体的合作模式由双方协商，通常由游 戏开发商负责技术维护和游戏更新，游戏运营商则负责市场推广及用户注册、充值渠道搭建等。 （三）业绩驱动因素 网络游戏作为文化产业的重要板块，也是互联网新兴产业的重要支柱。2022年7月18日，商务部服贸司发布了《商务部 等27部门关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》（以下简称“《意见》”）。《意见》中再次提到了“审核试点”这 一关键信息，指出要扩大网络游戏审核试点，创新事中事后监管方式。政策端释放的积极信号，减轻了游戏行业监管压力。 游戏版号的常态化发放缓解了部分公司的产品上线压力，激励了市场活力和行业信心，游戏产业再次迎来新的政策机遇。 同年11月，欧盟通过了“游戏法案”、各地方文化产业扶持政策的相继出台实施，为高品质游戏产品的研发推广拓宽了渠 道，游戏产业再次迎来新的政策机遇。网络游戏从业者更加注重游戏产品的文化内涵和社会价值，更加注重打造健康内容、 担当社会责任，更加注重优化产业链条、维护市场秩序，呈现出愈加健康繁荣的发展态势。 2022年，新规《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》出台，行业继续遵循新版《未成年人保 护法》“网络保护”专章的法律要求，在主管部门“规范网络游戏服务，保护未成年人身心健康成长”的工作要求推动下， 国家级实名认证平台正式启用，行业标准体系日趋完善，防沉迷工作得到普遍落实，精品化发展方向得到一致认同，进一 步促进了行业可持续发展，游戏行业整体初步实现健康化与规范化，未成年人沉迷游戏问题已得到进一步解决。此外，网 络游戏行业积极拥抱科技进步，一系列技术创新不断推动游戏产业生态变革，在为游戏企业创造了更多的发展机会的同时 也提升了中国游戏的核心竞争力。 中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会(GPC)、中国游戏产业研究院合作发布的《2022年中国游戏产业报告》 显示：2022年，国内游戏市场实际销售收入2,658.84亿元，同比减少306.29亿元，同比下降10.33%。其中，中国移动游戏市 场实际销售收入1,930.58亿元，占比为72.61%；客户端游戏市场实际销售收入613.73亿元，占比为23.08%；网页游戏市场实 际销售收入52.80亿元，占比为1.99%，移动游戏收入占据游戏市场主要份额。 与此同时，中国游戏企业持续布局海外市场， 2022年，中国自主研发游戏在海外的实际销售收入达173.46亿美元，同比下降3.70%。在日趋复杂严峻的国际环境下，国内 游戏企业出海的阻力增大、风险增高。随着国际互联网巨头不断布局游戏行业，游戏海外市场竞争也将进一步加剧。报告 期内，中国游戏用户规模为6.64亿，同比减少0.33%，游戏行业进入用户存量市场，同时受多重因素影响，未来游戏市场竞 争会更加激烈。 近年来，我国网络游戏产业政策环境不断优化，相关法律法规、制度陆续出台，游戏知识产权保护意识进一步提高， 游戏产业生态环境不断完善，特别是AI与云计算等技术领域的进步与革新成为推动游戏产业发展的重要因素，AI与云计算 等新技术的发展及运用将推动游戏产业格局的进一步发展。 （四）市场地位 公司是国内专业从事网络游戏研发、发行与运营为一体的网络游戏企业之一，产品结构主要包括客户端网络游戏和移 动类游戏两大类型。网络游戏行业经过多年的发展，游戏厂商的资源已经高度集中，尤其是在移动游戏领域，头部效应非 作实力及技术优势的游戏厂商，人才竞争激烈，特别是对项目起决定作用的制作人及核心研发人员，市场也更加倾向于专 注产品品质、紧贴用户多元化需求的游戏开发商。 （五）公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》的披露要求： 报告期内公司新增运营的游戏产品5个，截至报告期末公司运营的游戏数量为14个，游戏类型涉及2D/2.5D MMORPG客户端游戏、MMO国战移动游戏、3D国战移动游戏、武侠RPG移动游戏、放置卡牌RPG移动游戏。 1 公司报告期内运营游戏各季度总用户数量及总活跃用户数量如下：截至2022年第一季度末：公司总用户数量超过11,500万个，总活跃用户数量超过5,800万个；截至2022年第二季度末：公司总用户数量超过12,200万个，总活跃用户数量 超过6,000万个；截至2022年第三季度末：公司总用户数量超过13,800万个，总活跃用户数量超过7,600万个；截至2022年第 四季度末：公司总用户数量超过16,800万个，总活跃用户数量超过87,00万个。 三、核心竞争力分析 1.优秀的研发及管理团队 公司拥有经验丰富、充满激情和富有创造力的技术研发及策划创意团队，多年来，公司核心团队成员长期合作，拥有 丰富的网络游戏开发和成功运营的经验。公司的核心骨干大部分来自于国内知名游戏运营商、开发商、互联网公司等，拥 有较强的技术开发、产品策划创意能力以及丰富的市场运作经验，对游戏行业有着深刻的理解，在游戏业务整体规划和布 局方面具备前瞻性，能够准确把握市场机遇并有效付诸实施。经过多年的发展与积累，公司建立了一套完善的人才培养机 制，汇集了一批资深网络游戏行业市场和研发技术、知识结构搭配合理、具备先进管理理念和创新开拓精神的管理人员。 公司管理团队成员对网络游戏行业发展有深刻认识，同时具有勇于创新、敢于开拓的创业精神。 2.快速的市场响应能力和强大的数据挖掘能力 公司高度重视用户需求和市场变化，逐步建立综合用户体系，能够记录游戏用户注册、登录、充值、消费等用户信息， 并对玩家相关数据、行为进行分析，对游戏研发及升级的各测试版进行跟踪，了解游戏中的任务、奖励、经济系统、经验 产出等内容设置，发现异常数据将进行专题分析，查找原因并提出改进措施。为了更及时响应市场变化，公司分析市场用 户喜好，洞察市场方向，公司可以根据实时的广告点击激活和注册数据，及时调整投放策略，可通过游戏的实时新增、活 跃、留存情况跟踪游戏的运营情况，及时发现问题。 3.丰富的技术积累及持续的研发投入 公司长期致力于提升技术研发能力，拥有丰富的技术积累，并拥有多项著作权，覆盖网络游戏产品开发的主要方面。 公司在引擎技术、服务器技术、客户端轻量化技术等行业技术的重要发展领域有较强的技术积累。先进的技术实力是网络 游戏企业发展的根本动力，而技术的发展依托于企业持续的研发投入。 4.完善的薪酬结构及激励机制 公司通过多年的磨合与培养组建了多个研发经验丰富的项目团队，持续通过“内部培养+外部引进”等多元化方式完善 自身人才体系，以适应公司业务快速增长的需要，通过不断完善、优化用人机制和薪酬体系，特别是强化激励机制来吸引 创意策划人才，进一步增强公司持续发展能力。同时，公司根据发展战略，确定薪酬与激励水平，以吸引更多的优秀人才， 不断增强企业的核心竞争优势。公司通过外部引进与内部培养相结合的方式组建了一支强大的管理团队，以适应公司业务 快速增长的需要。 四、主营业务分析 1、概述 （一）公司整体发展概述 2022年，公司一方面不断总结买量发行模式，着力围绕流量战略展开布局，以推动实现更多产品在买量模式上进行尝 试和规模化复制，发行团队充分挖掘包括卡牌类产品的优势，根据不同产品特性采用组合式的打法。通过营销创新和立体 化发行等途径，结合版本内容建立素材矩阵，面对市场因地制宜地进行素材设计和投放，对大众市场、非核心用户市场、 出海市场进行包场式的覆盖，聚拢各圈层用户群体，形成由外而内的用户转化，助力项目的提量增长，推动公司产品在市 场形成更高的覆盖率。另一方面，公司不断总结过去10年积累的MMO国战品类优势和研运一体优势，坚持精品游戏发展路 线，注重产品品质及玩家体验，坚持以用户为中心优化产品和服务，持续完善公司治理水平，积极展开人才引进工作，推 动公司切实践行“长期主义”战略规划，实施国内发行与海外发行并行的多元化战略，建立更加有效的运行机制，确保公 司按照年初制定的发展战略，各项业务、经营计划平稳实施、有序进行。公司新产品放置卡牌类手游《超能世界》《X- hero》开启大规模投放，销售费用大幅增长，充值流水、收入增加。此外，公司持续加大产品研发投入，部分自研产品处 于持续优化打磨阶段。 从公司整体运营情况来看，2022年公司得益于卡牌新品类的不断突破和老产品的持续精细化运营，叠加了产品内核进 化、海外市场开拓、发行联运助力等多种因素，公司业绩取得了同比较好的增长。报告期内，公司实现营业收入204,635.57 万元，同比增长303.87%；实现净利润9,125.91万元，同比增长246.10%。归属于上市公司普通股东的净利润12,886.16万元， 同比增长304.30%；资产总额281,263.06万元，同比增长29.46%；归属于上市公司股东的净资产180,460.39 万元，同比增长 9.44%；2022年公司研发支出38,032.52万元，占营业收入18.59%，同比2021年增长98.93%。 （二）报告期内公司业务回顾 2022年，公司坚持积极的买量投放策略，不断探索更多细分品类兼容的可能，努力发掘并验证卡牌类产品内核和发行 模式，以便于更好的商业化运营，进一步提升公司卡牌产品线的行业地位，推动公司业绩发展。2022年，公司结合各项目 组自身业务特点和人员特长，潜心研发，敏锐出击，积极开拓海外市场，基本完成了全球主要国家、主要区域的市场布局， 实现海外业务的突破，取得较大进步，更充分提升了公司的产品规模，完善了公司的业务生态。2022年公司扎实稳步发展， 改进并优化公司管理组织结构，加大核心人才引进力度。公司坚持以产品为核心、以技术为驱动、以充分考虑玩家体验的 理念出发，快速出原型，召集玩家测试验证核心玩法，听取玩家的建议，快速更新迭代，深耕产品精细化运营，充分结合 自身优势打造精品游戏。 在技术层面，报告期内公司致力于提升产品引擎性能，提高产品的美术和音效品质，以满足用户对高品质游戏的体验 需求；在策划层面，致力于玩法创新、流程优化，以满足用户在趣味性和流畅体验方面的需求。此外，公司对已上线的长 周期精品进行了一系列的迭代更新，结合玩法模式不断更迭跨服系统，增强玩家之间的社交，持续优化版本内容，推出新 的资料片，提升新老玩家游戏体验。未来公司将继续以优质内容为方向，并基于多年的经验积累，利用对不同用户需求的 敏锐理解及核心技术优势，在更多创新题材、玩法和品类上进一步探索，积极拓展自身产品线的广度和深度。在产品运营 方面，根据产品的类型、市场定位、行为和消费特征等因素确定产品的市场推广方案。 报告期内，公司以建立优质内容品牌作为公司长期发展目标，不断加强对网络游戏的研究与开发，集中精力打造符合 市场需求的精品游戏产品，不断完善公司内部体系建设，将“合规”安全运营提到前所未有的高度，积极推进公司IT、内 审、财务、公共事务等部门协同，为公司长远发展奠定基础。2022年，公司针对传统成熟品类已有的问题进行不断改善， 通过成熟品类之间的融合创新、产品制作上的技术迭代，推动精品化的内容促成各个赛道的产品进化，进一步提高游戏可 玩性。为实现公司年初制定的发展目标，2022年公司积极开展了以下措施： 1.加大卡牌类产品买量测试，实现规模化复制 2022年，超游事业部自研卡牌产品《超能世界》开启商业化发行，《X-hero》开启大规模投放，产品内核和发行模式 均经过充分验证，巩固为公司实现更多产品在买量模式上进行尝试和规模化复制，不断探索更多细分品类兼容的可能，努 力发掘并验证卡牌类产品内核和发行模式。 2.积极拓宽海外市场，加大产品出海力度 公司积极拓展海外业务，寻找海外市场新增量。报告期内，公司持续加大海外市场投入，深化海外游戏市场布局，不 断吸纳海外游戏业务优秀人才，根据海外市场变化和用户个性趋势，加大出海产品研发力度，储备符合全球玩家需求和喜 好的自研产品，灵活探索海外游戏运营模式，推进产品出海成为公司重点发展战略方向，加大《X-hero》等游戏的海外市 场推广力度，通过“成熟内核+差异化题材”对全球用户进行充分渗透。 3.持续加大移动游戏研发投入 公司大力推进在移动游戏领域的研发和运营布局，不断加大新业务的投入，以用户需求为导向，借鉴现有的成功经 验以及成熟的基础技术布局移动游戏领域，丰富公司产品种类，积极寻求未来新的业绩增长点，目前公司多款移动类产 品已经立项。 4.维护成熟产品用户体验，延长成熟产品生命周期 公司持续加强技术、版本创新，优化用户体验，针对性地推出一系列老用户回归等市场营销手段，努力减缓原有成 熟产品充值下滑速度，持续地研发新资料片以提高游戏的耐玩性，延长已有游戏产品的生命周期，通过玩法的持续创新 和策划水平的不断提高，提升游戏的娱乐性与用户体验，提升核心玩家群体的粘性。 5.完善公司人才引进及激励机制 游戏研发及运营人才是公司发展最重要的基石，报告期内，公司继续推进 2021年限制性股票激励计划，不断完善高 效可行的员工绩效激励机制，保障现有核心人才队伍稳定及后续人才持续培养的同时，引入项目顾问制、人才滚动战略， 全面启动冰川 2022年新人培养计划，加大新人及核心人才的引进力度，完善人才激励机制和 360评价考核机制，为公司 后续产品研发及更大的战略目标积蓄力量，为公司未来长期发展奠定基础。公司努力创建一个扁平高效的沟通环境，持 续完善人才驱动创新价值制度建设，承诺给予每个项目主创团队决策者充分的授权和资源配置，为有想法、有能力的人 才配备最强有力的支持，加速实现创意落地、产品孵化。在项目核心产出上，公司也会遵循发展成果团队成员共享的理 念，给予核心员工和骨干人员期权奖励的方式，让每位心存志向的伙伴都能焕发创造活力，持续产出具有市场竞争力的 优质内容。 6.落实公司产品代理及引进战略 公司不断完善并落实产品代理引进、高端定制决策机制，多线布局，探索新的游戏品类，明确公司代理产品的甄选 标准，制定更灵活的合作形式，丰富公司游戏品类，完善公司不同游戏细分领域不同类型游戏产品业务布局。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求： 主要游戏基本情况 单位：元
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