[年报]洽洽食品(002557):2022年年度报告
原标题:洽洽食品:2022年年度报告 2023年04月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈先保、主管会计工作负责人陈奇及会计机构负责人(会计主管人员)胡晓燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司敬请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素： 1、本公司生产经营所需原材料主要是农产品，包括葵花籽、坚果等。如原材料种植面积减少以及自然灾害等情况发生，公司将面临因原材料不足而导致的经营风险；如原材料收购价格波动较大，将导致公司原料采购成本大幅上升。面对上述风险，公司将不断增强原料采购的能力，创新采购模式，在产业链上游不断拓展，抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。 2、随着国家对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意识的增强，食品安全成为全社会广泛关注的焦点问题，食品企业就需要在食品安全上承担的更多的社会责任，增加了企业经营的风险因素。公司将会一如既往的将食品安全作为企业的头等大事，严控产品质量，严把原料采购、产品生产、物流、仓储等环节，坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体系，完善产品溯源机制和应急预案机制，做到食品安全无死角，质量管控严格要求，为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品，发挥行业龙头带动作用。 3、市场需求不断变化，多元化、高档化的趋势很明显，但是公司产品品项不够丰富，传统产品占据了主导地位。基于此，公司将在未来一段时间内开展基于市场、基于消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究，加大研发目标的量化和考核机制，争取为企业提供拳头产品。通过在休闲食品细分行业内进行有力的拓展，将坚果炒货行业的优秀的经验进行有效的嫁接，形成管理效应溢出。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式，开发出符合市场预期的产品，更好的满足消费者的需求。 4、人才梯队建设有待进一步加强。新业务、新产品的优秀人才较为紧缺，公司将通过外部引进和内部培养相结合，建立人才池，打造全方位的人才梯队；通过建立健全员工成长计划和培训计划，提升现有人员的能力，着力做到人员梯队建设满足于公司规模扩张的需求，提高关键岗位的人岗匹配度以及干部的储备，打造高绩效的流程型组织，建立一个开放式的组织人力资源体系，匹配公司战略规划落地。 5、外部经济环境面临着诸多不确定性。当前国际贸易环境错综复杂，人民币对主要货币的汇率浮动可能导致的汇兑损失，公司海外业务将会面临着一定的波动影响。基于此，公司将会采用“固本强基、全球视野、模式创新、渐进推动”的策略，在风险可控的基础上，做好海外建厂、生产、销售的前期可行性研究，通过独资、合资或并购、品牌授权、OEM等资本运作方式，完成海外产供销布局。 6、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险。公司募投项目完全建成达产后，若市场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的产品销售形势不佳，投资项目的收益水平将难以达到预期目标，投资回报期将可能延长，公司将面临因固定资产折旧费用大幅增加而导致利润下滑的风险。公司后续将强化对募投项目的后续管理，充分利用ERP信息系统，提高资产周转效率和管理水平。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以505,854,912股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标........................................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析.......................................................................................................................................... 11 第四节 公司治理.............................................................................................................................................................. 40 第五节 环境和社会责任............................................................................................................................................... 58 第六节 重要事项.............................................................................................................................................................. 61 第七节 股份变动及股东情况..................................................................................................................................... 81 第八节 优先股相关情况............................................................................................................................................... 87 第九节 债券相关情况.................................................................................................................................................... 88 第十节 财务报告.............................................................................................................................................................. 91 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有董事长签名的2022年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长和消费升级的持续，休闲食品消费量也逐年增长，消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。随着休闲食品消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类以及消费场景将更加丰富。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体地不断发展。 从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。 从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。伴随着居民消费升级演进，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展，我国人均坚果消费量离推荐摄入量以及欧美等成熟市场消费量仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。 休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近50个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。 （二）经营模式 1、采购模式 公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购 BU 负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。 2、销售模式 1）经销模式及其他模式 公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、各品类中心、销售铁军、销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。国外销售部分，公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。公司将经销商按区域分公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有近1100个经销商，其中国内有近1000个经销商客户、国外有80多个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。 2）直营模式（含电商） 公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、苏果，大润发等。公司与商超总部签订年度购销合同，商超发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至商超指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商销售部分，公司借助天猫、京东等电商平台进行销售，通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。 3、生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等10地均设立了生产基地。 三、核心竞争力分析 （一）品牌优势 公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。2022年，第十六届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达291.8亿元。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”，在第十六届中国上市公司价值评选中获得 “主板上市公司价值百强”奖。 （二）品质优势 公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业。 （三）渠道优势 公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。 （四）技术优势 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。公司也荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号，坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。2020年，公司获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖，成功入选博士后科研工作站。公司联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所，与浙江农科院联合成立中国坚果营养健康研究院，并与合肥工业大学、安徽农业大学等院校联合承担省重大专项研究。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作，完善坚果炒货行业标准化体系，推动行业高质量发展。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉30项，公司累计授权261项专利，其中发明专利33项，海外实用新型专利2项。 （五）供应链优势 公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。2022年，公司获得了安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”。 （六）现代化管理体系优势 公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。 公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年，面对国内外宏观环境变化，大宗商品、原材料、运输等成本上涨等因素的影响下，公司围绕中长期战略规划以及年度经营计划，秉承“聚焦、坚持、创新”的经营策略，充分发挥公司的全产业链优势。通过推进产品创新、开展渠道精耕、弱势市场提升、县乡市场突破以及新场景、新渠道的拓展，公司不断扩大市场占有率，提升销售渗透率。公司电商不断夯实主航道，通过营销创新，线上线下资源聚焦和营销协同，销售规模持续增长。公司通过设备升级、技术创新和数字化管理，不断提升产品质量和供应链运营效率；通过组织变革，不断激发组织活力。2022 年，公司员工和合作伙伴迎难而上、齐心合力，保障了物流的畅通和产品的供应。在大家的共同努力下，公司营业收入持续增长。 （一）深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，不断提升产品力 报告期内，公司深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，重点品类均实现持续增长。经典品类瓜子产品，通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕以及“周末洽洽”主题传播等，实现销售额持续增长。原香品类瓜子产品，通过原料升级、工艺持续精进，产品力不断提升，销售收入获得较快增长。风味品类瓜子产品风味化持续突破，根据场景延伸新产品，不断丰富产品矩阵，通过渠道拓展、品牌联动、产品定制等，实现销售额持续增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过原料及产品力提升，通过圈层渗透、不断拓展新渠道，实现销售额持续增长。 2022 年，公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，不断进行风味化、功能化延伸，持续对消费者进行坚果营养知识的宣传以及渠道持续渗透，小黄袋每日坚果全年含税销售额超过 12 亿元。其中，屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三四线等下沉市场持续渗透，拥有近 20 万个终端，全年销售额增长较快；坚果礼产品不断丰富产品矩阵，提升定制礼盒的服务能力，在报告期内表现较好。 （二）渠道精耕模式不断优化，新场景新渠道持续拓展 2022 年，公司持续推进渠道精耕战略，聚焦试点，对渠道精耕模式不断优化，强化培训提升复制力，月人均产出不断提升，渠道数字化平台掌控终端网点数量超 20 万家。公司持续探索新场景需求，通过专业组织以及产品创新在 TO-B 团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破，如与茶饮渠道合作的水蜜桃味瓜子、餐饮渠道合作的咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子等，进入山姆会员店的海盐冰奶瓜子、缤纷瓜子，与零食量贩店合作薯条等产品。公司电商不断夯实主航道，主航道产品销售收入占比不断提升，抖音、盒马等新渠道不断突破，通过营销创新，线上线下资源聚焦和营销协同，私域全会员体系运营，实现收入持续增长。海外市场通过产品力持续提升，坚果市场突破，新品类业务拓展，深耕泰国市场，越南市场开发新渠道，老挝、马来西亚等市场不断突破，开展品牌创新推广等，2022年下半年开始扭转了下滑的趋势，逐渐恢复增长。 （三）供应链运营效率持续提升，精益持续改善 2022 年，公司克服了物流受阻、高温限电等种种困难，全力以赴保障市场的有序供应，公司供应链优势进一步凸显。公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行 TPM 管理体系，持续优化计划管理，通过设备升级、技术创新、数字化管理，不断提升自动化水平，对工厂生产布局进行优化，不断提升产品质量，持续提升供应链运营效率。2022 年公司滁州子公司二期项目投产，两期项目每年共增加近 5.4 万吨瓜子产能，为公司业绩的提升提供了产能支持。公司把“安全、稳定、新鲜”的质量方针贯彻到产品生命周期全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。 2022 年，公司荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”，获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022 食品安全诚信单位”称号，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业 20 强”，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”。 （四）公司积极参与标准制定，持续开展技术攻关、产品创新与技术改进 公司积极参与国家标准、行业标准的制定以及修订工作，组织开展标准研讨交流工作，不断完善坚果炒货行业标准化体系。2022年，公司开展行业标准制修订22项，其中主持14项、发布标准3项、形成报批稿5项、征求意见稿9项，助推行业高质量发展。 公司不断加大研发投入，针对原料储存、生产加工、包装等环节进行技术改进和创新，不断完善关键保鲜技术体系。公司打造开放式的研发体系，构建内外协同的研发组织。2022 年，在技术攻关方面，公司借助不同院校和科研机构的优势专业开展产学研合作研究，合作开展省级重大专项 1 项、合肥市揭榜挂帅项目 1 项、共建省重点实验室和中国轻工业工程技术研究中心各 1 项；同时合作研究开发上市新产品多项，如益生菌（BC2000 自有菌种）每日坚果、妈妈款联名每日坚果等。在产品创新方面，公司主要在风味跨界引进、功能型、营养健康型、特定人群型、品牌联名定制款等多方面开展，成功开发并上市的新品有：陈皮瓜子、海盐奶盖瓜子、海盐奶盖每日坚果、有机松子、低 GI 每日坚果、妈妈款每日坚果、坚果奶糕、营养型每日坚果粉、阿华田联名风味坚果、孜然烧烤味瓜子等。2022 年，公司取得省级新产品鉴定 4 项，获得中国食品科技学会、中国物流与采购联合会、中国食品工业协会及中国坚果炒货专业委员会科技创新进步奖7项，其中二等奖6项，三等奖1项。 公司围绕坚果与籽类食品全产业链创新研究，扎实开展专利培育、成果转化等工作，截至2022年12月 31 日，公司累计授权 261项专利，其中发明专利 33 项，海外实用新型专利2 项。2022年，公司荣获“2022年度国家知识产权优势企业”称号。 （五）营销资源整合，加强内容营销，品牌推广持续创新 捆绑节日IP，情感营销提升品牌声量。2022年春节期间，公司以“中国洽洽，年味到家”为主题，开展清空购物车活动、瓜子拼图、坚果盘里中国年味等活动，与年轻消费者玩互动，扩大了品牌的影响力。在高考首日、父亲节前夕，公司发布了短片《被忽视的陪读时光》、《说不出口的祝福》、《特殊的告别式》，用真诚的品牌态度带给消费者温情的情感价值，为品牌注入了更多的人文关怀，迅速建立起品牌与用户之间的连接与共鸣。2022 年葵花节，公司首试“直播云认养—818 洽洽葵花节认领一株葵” 活动，首次实现消费者深度参与互动。 内容营销赋能品类价值传播，公关造势提升品牌势能。公司的品牌自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、视频号、小红书等平台，公司用优质的内容持续赋能品牌与品类，通过创意视频焕新公司的品牌形象。公司联动首都保健营养美食学会成立“洽洽百名专家营养师联盟”，让专业人士为坚果营养科普发声，围绕#树食主义#话题展开图文、视频及直播多种形式进行坚果科普宣传，增加消费者对坚果品类的了解。公司首创透明工厂体验式整合营销，荣获科特勒“营销最佳实践大奖”；公司以“周末到 洽洽到”为传播主题，有效将公司品牌与周末场景捆绑，参与年轻人周末娱乐活动。公司签约泰国影星桑尼·苏瓦美塔农作为首位泰国区域品牌代言人，不断提升公司品牌在国际上的影响力。 品牌跨界营销，持续输出年轻化品牌形象。公司与华熙生物米蓓尔联名推出了“瓜子脸面膜”，拍摄了一支“瓜学反应”的广告，吸引众多年轻消费者在微博、小红书等社交平台打卡，实现话题的二次传播。公司在“526”京东超级 IP 日正式启动与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作，积极拥抱年轻群体，提出“周末洽洽，再来一把”的活动主题，一语双关地将游戏场景与嗑瓜子联系在一起，打造年轻人的周末新玩法。 （六）升级企业文化并推动践行落地，推动组织变革，持续完善人才战略体系 2022 年初，立足于公司的实际情况，结合消费和行业发展趋势等因素，公司通过“自上而下”定方向和“自下而上”达共识的过程，对原有的“2-3-9”企业文化体系进行全面升级。通过文化研讨、文化墙、仪式活动、标杆宣传、表彰等创新文化活动形式，聚焦传播资源，推动公司文化价值观落地。 为配称战略业务发展，公司进行组织优化，初步搭建人力业务一体化信息平台。2022 年，公司国葵铁军和坚果铁军整合，统一策略、提升效率，进行渠道精细化管理，加强线下线下融合，不断提升终端掌控力。公司打造开放、透明、协同、学习、创新的组织与文化，通过开拓多渠道引进核心岗位人才，持续优化人才涌现机制，并对人才池进行分级动态管理，不断加强人才梯队建设以及国际化人才的培养。 公司通过任职资格体系建设与认证，整体提升人岗匹配度。公司持续完善组织绩效体系，推进全方位、多层次 PK，优胜劣汰，激发组织活力，提升中后台支撑和服务能力；优化与完善干部管理机制，落地干部能上能下机制，激发干部队伍活力。 公司洽洽学院建立了较为完整的人才培养体系框架，围绕学员成长、业绩结果、知识成果积累等维度设置项目目标，通过训战结合、专业能力与领导力并重培养等方式，持续创新，助力人才发展及业务成功。2022 年，洽洽学院升级线上学习平台，覆盖全员，通过员工学习结果可视化，员工自主学习积极性提高。 公司持续坚持“以奋斗者为本”，切实保护员工的各项权益，构建和谐的劳动关系，不断提升全体员工的凝聚力和幸福指数，实施两期员工持股计划，构筑企业员工长效协同机制和利益分享机制。 （七）股份回购实施完毕，实施员工持股计划，为企业发展注入长期动力 公司于2019年4月11日召开的第四届董事会第十八次会议和2019年5月10日召开的2018年年度股东大会审议通过了《关于〈回购公司股份方案〉的议案》，公司拟使用自有资金以集中竞价方式回购公司部分社会公众股份，回购金额不低于人民币 5,000 万元（含）且不超过 10,000 万元（含），回购价格不超过人民币 29.5 元/股（含）。本次回购的股份将全部用于公司股权激励计划或员工持股计划。截至 2020 年5 月 10日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份 1,844,100 股，占公司当时总股本的 0.36%，成交均价 27.11 元/股。截至本公告日，公司回购专用证券账户所持有的1,844,100公司股票已全部通过非交易过户至公司第四期-第八期员工持股计划专户。 公司于 2021年 9月6 日召开的第五届董事会第十五次会议审议通过了《关于回购公司股份的议案》，拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份（A 股），回购金额不低于人民币 3,000万元（含）且不超过 6,000万元（含），回购价格不超过人民币 60.16 元/股（含）。截至 2022 年 3月15 日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份 1,147,400 股，占公司目前总股本的0.23%，成交均价52.27元/股。 公司于 2022 年9月 27日召开第五届董事会第二十三次会议、第五届监事会第十九次会议，于 2022年 10月 13 日召开 2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于〈洽洽食品股份有限公司第七期员工持股计划（草案）〉及摘要的议案》等议案，同意公司实施第七期员工持股计划。公司于 2022 年 10 月26 日召开第五届董事会第二十四次会议、第五届监事会第二十次会议，于 2022 年11 月 11日召开 2022年第二次临时股东大会，审议通过《关于〈洽洽食品股份有限公司第八期员工持股计划（草案）〉及摘要的议案》等，同意公司实施第八期员工持股计划。公司通过实施两次员工持股计划，深度绑定员工利益与公司利益，为企业发展注入长期动力。 （八）加强投资者关系管理，实施稳定的投资者回报措施 报告期内，公司加强投资者关系管理，持续认真做好信息披露工作，坚持以投资者需求为导向，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，进一步提高信息披露的主动性、针对性、有效性，主动接受社会和广大投资者的监督。依托股东大会、互动易、投资者电话、投资者电话机现场交流会、投资者调研等互动交流平台，积极建立公开、公正、透明、多维度的投资者关系。2022 年 4 月，公司在深圳证券交易所提供的“互动易”平台举行了2021年度业绩说明会；2022年9月，公司参加了安徽辖区上市公司2022 年投资者网上集体接待日活动。通过与投资者进行深入的交流，加深投资者对公司发展战略、财务状况、业务情况、未来发展等情况的了解，增强投资者对公司的认同度，切实提升公司价值及市场影响力。 公司在生产经营稳步发展的同时，也非常重视对投资者的回报，实行持续、稳定的股利分配政策回报股东，积极构建与股东的和谐关系。公司连续两年开展了免费赠送股东礼盒的活动，让股东们更加了解公司的产品，也得到了股东们的反馈意见。公司自上市以来向股东累计分配现金红利超过 30 亿元，用公积金转增股本，累计转增3.07亿股。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
与合同履约义务相关的运费主要系公司于 2020年 1月 1日执行新收入准则。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 本报告期内新增子公司：新设全资子公司天津洽洽电子商务有限公司。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
公司前5名供应商资料
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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