[年报]苏文电能(300982):2022年年度报告
原标题:苏文电能:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人施小波、主管会计工作负责人张子健及会计机构负责人(会计主管人员)孙雅萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以171,471,695股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增2股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................................................. 9 一、公司信息 ........................................................................................................................................................................... 9 二、联系人和联系方式 ........................................................................................................................................................ 9 三、信息披露及备置地点 .................................................................................................................................................... 9 四、其他有关资料 ................................................................................................................................................................. 9 五、主要会计数据和财务指标 ........................................................................................................................................ 10 六、分季度主要财务指标 .................................................................................................................................................. 10 七、境内外会计准则下会计数据差异........................................................................................................................... 11 八、非经常性损益项目及金额 ........................................................................................................................................ 11 第三节 管理层讨论与分析......................................................................................................................................................... 13 一、报告期内公司所处行业情况 .................................................................................................................................... 13 二、报告期内公司从事的主要业务 ............................................................................................................................... 16 四、主营业务分析 ............................................................................................................................................................... 26 五、非主营业务情况 ........................................................................................................................................................... 42 六、资产及负债状况分析 .................................................................................................................................................. 42 七、投资状况分析 ............................................................................................................................................................... 44 八、重大资产和股权出售 .................................................................................................................................................. 48 九、主要控股参股公司分析 ............................................................................................................................................. 49 十、公司控制的结构化主体情况 .................................................................................................................................... 49 十一、公司未来发展的展望 ............................................................................................................................................. 49 十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 .......................................................................................... 51 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................................................... 53 一、公司治理的基本状况 .................................................................................................................................................. 53 二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 ........................................................................................................................................................................................... 56 三、同业竞争情况 ............................................................................................................................................................... 57 四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 ........................................................................ 57 五、公司具有表决权差异安排 ........................................................................................................................................ 57 六、红筹架构公司治理情况 ............................................................................................................................................. 57 七、董事、监事和高级管理人员情况........................................................................................................................... 58 八、报告期内董事履行职责的情况 ............................................................................................................................... 62 九、董事会下设专门委员会在报告期内的情况 ........................................................................................................ 63 十、监事会工作情况 ........................................................................................................................................................... 64 十一、公司员工情况 ........................................................................................................................................................... 64 十二、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 ................................................................................................... 66 十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 ................................................. 67 十四、报告期内的内部控制制度建设及实施情况 ................................................................................................... 70 十五、公司报告期内对子公司的管理控制情况 ........................................................................................................ 70 十六、内部控制自我评价报告或内部控制审计报告 ............................................................................................... 70 十七、上市公司治理专项行动自查问题整改情况 ................................................................................................... 72 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................................. 73 一、重大环保问题 ............................................................................................................................................................... 73 二、社会责任情况 ............................................................................................................................................................... 74 三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况 ........................................................................................................ 74 一、承诺事项履行情况 ...................................................................................................................................................... 75 二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 ................................................................... 91 三、违规对外担保情况 ...................................................................................................................................................... 91 四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明 ............................................................................ 91 五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 ....... 92 六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明 ............................................ 92 七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 ................................................................... 92 八、聘任、解聘会计师事务所情况 ............................................................................................................................... 92 九、年度报告披露后面临退市情况 ............................................................................................................................... 92 十、破产重整相关事项 ...................................................................................................................................................... 92 十一、重大诉讼、仲裁事项 ............................................................................................................................................. 92 十二、处罚及整改情况 ...................................................................................................................................................... 93 十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 ............................................................................................... 93 十四、重大关联交易 ........................................................................................................................................................... 93 十五、重大合同及其履行情况 ........................................................................................................................................ 94 十六、其他重大事项的说明 ............................................................................................................................................. 95 十七、公司子公司重大事项 ............................................................................................................................................. 95 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................................................................... 96 一、股份变动情况 ............................................................................................................................................................... 96 二、证券发行与上市情况 .................................................................................................................................................. 98 三、股东和实际控制人情况 ............................................................................................................................................. 99 四、股份回购在报告期的具体实施情况 ................................................................................................................... 103 第八节 优先股相关情况 .......................................................................................................................................................... 104 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................... 105 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................................................ 106 一、审计报告 ...................................................................................................................................................................... 106 二、财务报表 ...................................................................................................................................................................... 110 三、公司基本情况 ............................................................................................................................................................ 132 四、财务报表的编制基础 ............................................................................................................................................... 133 五、重要会计政策及会计估计 ..................................................................................................................................... 134 六、税项 ............................................................................................................................................................................... 161 七、合并财务报表项目注释 .......................................................................................................................................... 162 八、合并范围的变更 ........................................................................................................................................................ 193 九、在其他主体中的权益 ............................................................................................................................................... 194 十、与金融工具相关的风险 .......................................................................................................................................... 194 十一、公允价值的披露 ................................................................................................................................................... 196 十二、关联方及关联交易 ............................................................................................................................................... 197 十三、股份支付 ................................................................................................................................................................. 199 十四、承诺及或有事项 ................................................................................................................................................... 201 十五、资产负债表日后事项 .......................................................................................................................................... 201 十六、其他重要事项 ........................................................................................................................................................ 202 十七、母公司财务报表主要项目注释........................................................................................................................ 203 十八、补充资料 ................................................................................................................................................................. 209 备查文件目录 1.载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 2.载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 3.报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 4.经公司法定代表人签字和公司盖章的2022年度报告全文及摘要 5.其他相关资料 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求 （一）行业发展状况及发展趋势 1.新型电力系统下配用电建设需求持续增长 新型电力系统是新型能源体系的重要组成，是推动能源低碳转型、助力“双碳”目标实现的关键载体。当前，随着新能源占比持续提升，多种用能形式出现，电力电子设备大量接入，电力系统“双高”“双峰”特征凸显，电网安全运行风险加大，能源电力发展面临新的挑战，新型电力系统亟待加快建设。 随着国民经济的快速发展，用户侧用电需求快速增长，电气化程度不断提升，我国全社会用电量从2010年的41923亿千瓦时增加到2022年的86372亿千瓦时，复合增长率达到6.2%，电力需求的增长，带动电力投资规模快速扩大。 目前，中国的碳排放占全球二氧化碳排放量的大约三分之一，“双碳”目标加持下，传统的电力系统迅速朝着新型电力系统进化：海量设备接入及及其状态监测、分布式电源广泛式接入、源网荷储互动和控制、用电管理和电能质量要求提高，成为常态化需求。绿色化、柔性化、数字化、智能化是对新型电力系统构建的一般要求，除此而外配电网还将实现有源化、协同化、局域化和市场化，成为新型配电网。 根据《国家电网智能化规划总报告》，智能电网的重点环节在用电、配电、变电，其中用电环节投资规模最大，三阶段投资额分别达到101亿元、579亿元和505亿元，占比分别为30%、33%和29%。其次是配电环节，投资额从第一阶段的56亿增长到第三阶段456亿，占比从16%提升到26%，变电环节占比稳定在26%左右。“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿，配用电规模增大，带动工程建设持续增长。 在新型电力系统的建设中，新型配电网将促使新型电力系统走向分布化和扁平化，成为新型电力系统的基本平衡单元，为自下而上的新型电力系统发展规划提供基础和依据。 2.新型储能行业发展快速 支撑构建新型电力系统 近年来，在各国碳减排目标的引领下，以光伏、风电等为代表的绿色能源发电装机容量陆续高速增长。加快建设高比例可再生能源的新型电力系统成为我国能源事业发展的重要任务。 风电、光伏发电存在间歇性、随机性、波动性，现有电力系统要接受和消纳大规模高比例波动性强的风电、光伏发电，亟需大力发展各类储能以弥补电力系统灵活性调节能力缺口。截至2022年底，全国新型储能装机中，锂离子电池储能占比94.5%、压缩空气储能2.0%、液流电池储能1.6%、铅酸(炭)电池储能1.7%、其他技术路线0.2%。此外，飞轮、重力、钠离子等多种储能技术也已进入工程化示范阶段。 近一年多来，国家能源局会同国家发展改革委出台《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《“十四五”新型储能发展实施方案》《新型储能项目管理规范(暂行)》《关于进一步推动新型储能参与电力市场和调度运用的通知》等一系列政策，为新型储能技术创新应用和产业高质量发展奠定了基础。 国内各省份持续推行风光配储政策，并逐步明确储能成本补偿机制，通过共享租赁、容量补偿、参与电力市场交易等形式提升储能电站收益。2022年31个省市最大峰谷价差平均值为0.7元/kWh，有16个省市最大峰谷价差超过0.7元/kWh，为储能商业模式的形成提供了良好环境。 截至2022年底，全国已投运新型储能项目装机规模达8.70GW，平均储能时长约2.1小时，比2021年底增长110%以上。分省域来看，累计装机规模排名前5的省份分别为：山东1.55GW、宁夏0.90GW、广东0.71GW、湖南0.63GW、内蒙古0.59GW。 当前，我国新型储能仍然处于发展初期，技术能力要在高安全、低成本、高可靠、长寿命等方面取得进步，并且做到核心技术装备自主可控。同时需要进一步完善市场机制，加快完善储能电站参与电力市场相关配套政策及实施细则，保障新型储能更好地融入电力市场。 3.分布式光伏快速发展 随着“双碳”发展与能源转型的持续推进，传统电力系统正在向清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好的新型电力系统演进。新型电力系统核心特征在于高比例新能源广泛接入，新能源占据主导地位，加速替代化石能源，成为主要能源形式。 十四五规划从顶层设计的角度大力推动分布式光伏开发，重点推进工业园区、经济开发区、公共建筑等屋顶光伏开发利用行动，在新建厂房和公共建筑积极推进光伏建筑一体化开发，规范有序推进整县（区）屋顶分布式光伏开发。 2022年，我国光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%。其中，分布式新增装机51.1GW，同比增长74.5%，我国户用光伏新增装机量25.25GW，同比增长16.9%，占我国新增分布式光伏装机的49.4%，工商业分布式新增25.9GW,同比增 长236%。 在分时电价等政策影响下，昔日分布式光伏装机大省山东、河北等地新增装机增速放缓。2022年除新疆、贵州、青海等分布式增速明显外。海南、湖南、湖北、浙江、江苏等南方地区增速在200%以上，此外广东、福建、江西增速在100%以上。而河北增速仅在15%左右，山东分布式增速下降约13%,三大省份仅河南增长约115%。 尽管分布式光伏前景向好，但依旧存在诸多挑战。一是各地政策、标准不统一。二是消纳并网问题难解决。国家能源局提出分布式光伏发电实行“就近消纳”，但各地电网建设存在差异，让光伏发电消纳并网存在诸多难题，不同层级的电网也面临着不同的问题，如配网方面可能面临着线路约束，也可能面临断面约束。不只是大电网层面的消纳难题，广大农村地区的电力基础设施也亟待进一步升级。三是后期运维仍面临诸多难题。对于工商业来说，分布式光伏的“自发自用”特性，为企业节能减排带来明显的经济效益。但对于数量庞大的户用光伏用户来说，如何找到盈利点则成为后期良性发展的关键。 国家能源局印发《2023年能源工作指导意见》的通知中提出，大力发展风力、光伏发电。推动第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目并网投产，建设第二批、第三批项目，积极推进光热发电规模化发展。稳妥建设海上风电基地，谋划启动建设海上光伏。大力推进分散式陆上风电和分布式光伏发电项目建设。推动绿证核发全覆盖，做好与碳交易的衔接，完善基于绿证的可再生能源电力消纳保障机制，科学设置各省(区、市)的消纳责任权重，全年风电、光伏装机增加1.6亿千瓦左右。 （二）公司行业地位 公司深耕电力行业十余年，让“用电更安全、更省心”，形成了独特的EPCO一站式电能服务商，是行业内较少的同时具备电力设计服务、电力设备、电力施工及智能用电服务、光伏储能一站式全产业链服务能力的民营企业。公司持续贯彻设计先行，具备技术优势和品牌知名度，针对企业用电需求特点和痛点制定定制化解决方案。此外，公司积极进 行内部挖潜降本，发展智能制造板块，推进产业链一体化深化布局，包括低压电器、储能 集成系统、储能3S系统等产品。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求 （一）主营业务 公司以设计业务为先导，后将产业链向产业链上下游延伸，成为涵盖电力设计咨询、电力设备供应、电力施工及智能用电服务为一体的一站式（EPCO）供应电品牌服务商。公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及智能用电服务，不断地完善管理水平，服务了优质的工商业企业、房地产、政府客户。另外，公司积极的探索能源数字化与电力服务的融合，积极发展分布式光伏、用户侧储能、微电网、零碳园区等相关业务。 公司有着十余年的行业经验，积累了丰富且成熟的样板工程和实战经验，业务遍布江苏省内各城市，2022年省外业务拓展进度大幅加大，省外业务占比约30%，省外业务涉及的省份有安徽、浙江、湖南、内蒙、天津、广东、四川、陕西、贵州、江西、河南、山东等省份。 1.电力设计咨询（E） 电力咨询设计业务是公司的核心业务之一，是公司一站式电力服务业务体系的基础一环。公司设计部门由电网部、配电部、综合能源部组成，涉及国家电网基建、配弄完设计；工矿企业、商业、公共事业等供配电设计；居住区供配电设计；园区、城乡电力规划设计；综合能源设计；光伏、储能设计等。公司提供的设计产品符合国家、行业、国网公司的标准，积极推进新技术、新工艺，国网基建项目采用三维设计（BIM）技术，提高效率，减少返工，节约投资。另外，公司积极参与“双碳”新型电力系统设计，充分挖掘、利用地区资源，因地制宜设计综合能源服务解决方案，以降低能源消费、减少污染物排放量、降低企业用能成本、提高能源利用效率，创造较好的经济效益和社会效益。 报告期内，公司获得“江苏省勘察设计质量管理先进单位”、“江苏省工程勘察设计行业诚信单位”；公司参与设计的项目“220kV茶梅2911线13-18#、茶梅2912线17-19#迁改工程”、“常州润来科技有限公司110kV变电站新建工程”获得优秀设计三等奖。 2.电力设备供应（P) 电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展提供有力支撑。公司主要从事35kV及以下的高低压柜成套、户外环网箱、箱式变电站、高低压分支箱、计量箱、非标箱、智能用电采集装置、智能通讯装置、断路器、充电桩等产品的生产和销售，设备广泛应用于工矿企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制等领域。 通过设备制造，公司电力施工EPCO项目通过采用自有生产设备，降低成本，提高项目获取竞争力；电力设备销售收入也是近年来公司增速较快的业务之一。由于电力设备的特点，公司的电力设备产品个性化设计和不同客户需求的不同，因为公司采用订单制的生产模式。 2022年，“智能电气设备生产基地建设”及“电力电子设备及储能技术研发”项目再融资募集资金13.8亿元，公司在合理产能布局的基础上，加速完善EPC总包中的设备生产和配套能力，继续通过增加高低压柜体中核心产品低压电器的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。 多年来，公司一直注重设备质量，提高产品性能，减少占地面积，节约客户投资，降低设备损耗，向低碳、环保、绿色方向发展。报告期内，公司荣获“江苏省智能制造领军服务机构”、“江苏省专精特新中小企业”等荣誉。 3.电力施工及智能用电服务 电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务，近阶段，在公司的主营业务收入中，占比较高。近年来在电力设计的带动下，以及自身品牌的不断扩大和以前积累的优质工商业客户的背景下取得了快速成长。 公司的电力施工资质齐全，目前，公司可承接330kV及以下电压等级电力设施的相关服务、可承接单机容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，不断的完善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、政府客户，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，售电，光伏，储能等环节。 公司进入电力智能化领域已有7年之久，我们开发了具有独立自主知识产权的SCADA系统，也推出了“电能侠云平台”。“电能侠云平台”在传统电力设施运维的基础上引入了云计算、大数据、物联网等新一代数字技术，对用户侧电力设施通过电能物联网方式进行实时采集、分析和处理，对用户电力设施精细化管理和远程运维，提高电力设施的运行效率和稳定性，实现企业电力设施无人值守、预知维护，降低用户用电和维护成本，提高用户用电效率，向用户输出用电全托管的安心服务。 “电能侠云平台”接入变电站4300+，光伏站100+，储能站30+，共接入电能物联网终端设备8W+，年均管理用电量超60亿度。典型客户有：比亚迪，长江电气，南京电研，蜂巢能源，中航锂电，南京华能，常州大学、常发广场，东方盐湖城等。 在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，新型电力系统中的终端用电企业的供用电形式越来越复杂，企业对能源管理的要求也变得越来越细化，经济用电、安全用电、绿色用电已经成为企业的共识，这就会催生更多的智能用电服务需求。公司的智能用电服务紧密围绕着做好存量用户的能源管理这一主旨，在变电站托管运维，能源数字化服务，光伏 、储能、充电桩的投资建设和运营，电气设备检修维护，购售电交易，需求侧响应和虚拟电厂，碳资产管理，智改数转，电气设备合同能源管理等方面为围墙内的企业提供全方位的服务。以O端的持续化运营服务能力，做好公司EPC业务的后续服务补充；同时借助O端的服务增强用户黏性，发现更多潜在的EPC服务商机，互为驱动，更好的服务围墙内的企业的供用电需求。 在公司成立16周年之际，公司重新升级了一站式供用电服务品牌“电能侠”，确定了1个云平台、5项专业能力、6类业务模块、7大用户场景的一站式电能服务体系。1个云平台：电能侠数字云平台；5项专业能力：咨询设计、智能制造、安装集成、运营管理 和软件信息； 6类业务模块：变电站、光伏/风电、 储能、充电桩、数字能源、电网 ；7 大用户场景：服务智能电网、工厂、产业园区、公共事业单位、商办综合体、住宅小区、 集团企业。 紧密围绕1个云平台，通过5项专业化能力，在6类业务板块中为7大用户 场景，提供全生命周期的服务！ （二）主要产品及其用途 公司主要产品为高低压成套柜、SEV2-12系列高压交流真空断路器、SEW3系列智能型 万能式断路器、SEM3系列塑料外壳式断路器、充电桩等。 1、高低压成套设备 高低压成套设备包括中置柜、开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，将各式配电、电 源及控制电器等元器件进行组织，以柜体形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路 通断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛应用于民用住宅、商业建筑、综合楼 宇、工业设备等配电系统领域。 2、SEV2-12系列高压交流真空断路器 SEV2-12系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命（30000次操作循环）、C2级容性开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。 SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高 压配电装置，广泛应用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保 护之用。 3、SEW3系列智能型万能式断路器 SEW3系列智能型万能式断路器导入最先进的断路器智能化管理理念： 1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供 电可靠性，避免不必要的停电； 2、可监测内部温度、断路器操作次数、触头当量、运行状态等多种参数； 3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。 SEW3系列智能型万能式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定 工作电流 200A~6300A 的配电网络中，用来分配电能和保护线路，使设备免受过载、短路、 欠电压和接地（漏电）等故障的危害。额定工作电流630A及以下的断路器，亦可用在交 流50/60HZ、400V网络中作为电动机的过载、短路、欠电压和接地故障保护，在正常条件 下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。 4、SEM3系列塑料外壳式断路器 SEM3 系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为 1000V，额定冲击耐受电压达到 8kV。 适用于交流50HZ，额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线路中作不频繁转换 （400A以下还可作电动机不频繁起动）之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能， 能保护线路和电源设备不受损坏。 公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。 公司生产的产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、 轨道交通等国民经济的各个领域。 （三）经营模式 1、业务承接经营模式 （1）参与公开招标：“针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。” （2）接受客户邀请招标：“ 公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。” （3）国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定直接委托公司开展业务。 2、业务开展模式 公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种： (1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、初步设计和施工图设计三个阶段。 （2）在公司电力施工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展的领域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，安装建设事业部下设技经部会首先对项目的采购、进度、施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理及其他各专业负责人。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项目施工设计交底和工地现场技术服务。公司的电力工程总承包业务以设计为主导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造， 线上接入“苏管家”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。 （3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。 3、采购模式 公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。 当项目有采购需求时，项目经办人将会提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。 审核通过后，采购部安排采购人员，针对该项目与合格供应商商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。 （四）主要的业绩驱动因素 1、配用电建设增长和新能源行业快速发展 “十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿元，随着电力体制改革的深入以及国民经济的发展，电力市场将逐步打破行业垄断，越来越多的电力产业环节放开了对民营企业的准入门槛，非国有资本参与程度将逐步提高，我国的电力行业将逐步走向完全市场化的运作方式，民营电力服务市场规模不断扩大，国内的电力工程施工与设计服务行业将迎来新的发展机遇。 在政策的大力推动下，光伏和储能持续火热，2022年下半年以来国内储能招标规模迅速增加，涵盖独立储能电站、可再生资源储能、用户侧、集采等不同类型。 2、公司市场竞争力进一步增强 公司坚持技术领先、运营卓越、服务优秀的经营理念，为客户提供一站式EPCOS一站式用电服务及解决方案，保持公司综合实力的行业地位。基于创新基因、深刻行业洞察、深化经营管理，公司在成本控制、技术迭代、客户合作等方面有较强的竞争优势，在此基础上公司进一步追求高质量的稳步发展。 公司持续加大研发投入，加大客户覆盖及深化客户合作，与国内优质客户开展紧密战略合作，推进EPCO+光伏+储能的布局。 三、核心竞争力分析 1.发展战略明确 公司创立以来，聚焦于围墙内用户的用电服务，一直致力于实现“世界级可信赖，一站式电能服务商”的企业愿景，经过多年来深耕行业和品牌经营，已成为行业内的知名的EPCO一站式供用电服务商，公司始终坚持“用户第一，让用户的每一度电更有价值“的理念，注重在企业文化，市场开发，流程管理，质量把控，快速交付建设等方面的持续投入，为未来发展奠定了坚实的基础。公司业务从过往单一的电力设计，发展成涵盖围墙内电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，售电，光伏等多产品、多环节及解决方案的服务商。 2.EPCOS综合能力优势 （E)咨询设计：公司拥有专业的设计人才300余人，组成了江苏省较大规模的民营电力咨询设计院，从弱电到强电全覆盖用户端电力设计。具备电力行业（送变电、新能发电）专业乙级资质、建筑智能化设计乙级资质、勘察（工程测量）乙级资质、工程咨询甲级资质，承接各类电力咨询设计项目，为用户提供从项目立项至项目送电全过程技术服务。主要业绩范围覆盖了江苏、浙江、上海、山东、湖南、安徽、江西、陕西、内蒙等地。 (P)智能制造：公司拥有200多人的技术团队，主营的产品有高低压成套柜、箱变、真空断路器、框架断路器、塑壳断路器、多功能仪表等监测电气设备元器件、交直流充电桩、储能集成箱、工商业储能一体机等新能源设备。16万㎡的智能设备生产基地正在新建中，投产后，公司的设备业务收入将提升。 (C)安装建设：公司拥有各类工程、技术、维护专家和专业服务人才，并配备专业的电力施工设施、先进的电力检测和试验仪器。凭借扎实的技术、优质的服务、良好的信誉，齐全的输变电、机电、智能化资质，为各类用户提供电力建设一站式电力总承包服务，以及 24 小时电气设备检修服务、电气技术咨询及改造服务、电气试验检测等专业电力服务。 (O)投资运营：依托于EPCOS一站式电能服务，以及专业金融机构的资金赋能，为用户的各类电力资产（变电站、光伏、储能、充电桩、风电、综合能源站），匹配最合适的投融资解决方案，覆盖服务从220kV-400V的各电压等级用户。 （S）软件信息：以为用户创造价值为目标，结合自身多年来丰富的经验积累及优质的专业能力，以电网数字化和管理信息化引导，为用户提供先进数字化解决方案，推动数字技术与能源技术融合，助力新型电力系统构建和新型能源体系建设。 公司作为行业内稀缺的EPCOS一站式电能服务商，一体化、定制化、智能化的为客户解决供用电服务方案。快速的响应速度和交付能力，在行业内塑造了良好口碑及高知名度，在行业内竞争实力日益凸显，行业地位提升快速。 3.高素质人才队伍建设优势 作为技术密集型、智力密集型服务行业，企业的专业技术人才数量和质量，是企业综合能力的直观体现和重要保证，也是成功参与行业竞争的核心因素。因此，公司历来高度重视对高素质专业技术人才的引进和人才梯队建设，并在长期的发展过程中，逐步建成了一支技术过硬、经验丰富、年龄结构合理的高素质人才队伍。 公司通过三大技能学院和两大领导力学院，为员工提供技能和综合素养的学习提升渠道。搭建线上学习平台，结合线上线下培训，在苏文学习平台有系统的技能课程讲解，有完善的跟踪考核系统。 应届生入职有“金苗计划成长营”，历经300天的集训、轮岗学习和岗位培养，让新员工快速融入，成长为合格的苏文伙伴，并成长出一批优秀的新生力量。 管理岗和后备主管有“主管四轮法”培训学习，是一支“有使命、能改变、能带人、能挣钱”的中坚力量。 完善的人才培养和储备体系，是苏文电能高效服务用户的保障。 4.管理优势 报告期内，公司董事、高级管理人员、管理团队及核心技术人员保持稳定，主要管理制度具有连续性。 2021年，公司实施了2021年股权激励，包括董事杨波、财务总监董事会秘书张子健等核心高管。股权激励计划的业绩考核年度为2021年、2022年和2023年，根据各考核年度的考核结果，分三个批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为20%、30%和50%。 2022年，向符合授予条件的50名激励对象授予预留部分的60万股限制性股票，分两批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为50%和50% 股权激励的推出彰显公司经营信心，也体现出公司管理层和员工对于公司长期发展的信心，同时有利于公司团队和人才的稳定。 5.技术研发创新优势 公司高度重视产品、技术、工艺的创新和研发，通过不断加大研发投入、加强校企科研合作，每年持续投入人力物力，加强电力服务行业、电力电子智能制造的新科技、新技术的探索研究与推广应用，提升公司的综合服务能力。 公司拥有自己的研发中心，研发范围涵盖智能制造、产品研发、信息系统、工程设计、项目管理等各个领域，公司通过数字化研发手段提升效率，不断推荐绿色用电的创新。 公司是国家级“守合同重信用”企业，江苏省专精特新中小企业。同时公司被江苏省科学技术厅、江苏省工业和信息化厅、江苏省民营科技企业协会认定为“国家高新技术企
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