[年报]药易购(300937):2022年年度报告
原标题:药易购:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李燕飞、主管会计工作负责人郑德强、雷启岗及会计机构负责人(会计主管人员)候林声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的发展战略及经营投资计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性的承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在较大不确定性。敬请投资者注意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：市场竞争加剧及市场需求变化风险、行业政策风险、药品质量风险、加盟业务风险、公司拓展新业务面临失败或前期亏损金额较大的风险等，具体详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险及应对措施”，敬请广大投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 95,666,682股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ......................................................................................................................... 44 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................................. 62 第六节 重要事项 ......................................................................................................................... 64 第七节 股份变动及股东情况 ...................................................................................................... 79 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................................. 86 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................. 87 第十节 财务报告 ......................................................................................................................... 88 备查文件目录 一、载有法定代表人签名且加盖公司公章的2022年年度报告文件原件； 二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿； 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （一）报告期内公司所属行业的发展情况 1、中国药品流通市场规模持续增长 2022年，随着各项医改政策持续深化，药品流通行业迎来了新的挑战和发展机遇。人口老龄化加 速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对健康生活高度关注，医药健康、医疗保健方面 的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势，医药板块或将迎来新的发展增量机遇。根据 国家商务部发布《2021年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2021年全国药品流通市场销售规模 稳步增长，增速逐渐恢复至以前水平。统计显示，全国七大类医药商品销售总额 26,064亿元，扣除不 可比因素同比增长 8.5%，增速同比加快 6.1个百分点。药品批发市场销售额为 20,615亿元，药品零售 市场销售额为 5,449亿元。 2、药品流通市场由医院市场持续向院外市场转移 近年来以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”为代表医改政策的推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，也推动了药品销售院外市场的发展。院外市场医药流通行业集中度不高，第二、三终端市场增长空间大。院外市场的终端用户基数庞大、但单个主体规模小，相应的该细分行业内的流通企业数量众多且普遍规模偏小，行业集中度低，鲜见全国性或跨区域性的寡头企业，下游行业零售连锁化率的提升和单体药店的独立经营也将长期并存。“长尾”小 B端客户基于其灵活的经营体制及成本优势将长期存在，连同基层医疗机构形成巨大的市场增长空间。国家药品监督管理局发布的统计报告，截至2021年底，全国共有零售连锁企业门店 33.74 万家，单体零售药店 25.23 万家，单体药店是我国医药零售行业的重要组成部分。 2023年作为全面贯彻党的二十大精神的开局之年，提升医疗卫生服务能力，增强科技创新引领作用，深化互利共赢的国际经贸合作是推动医药行业高质量发展、深入推进健康中国行动的应有之义，这也为院外流通行业带来广阔的发展机会。在新年伊始之际，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，该《意见》中明确，提升乡村医疗卫生机构的数字化、智能化水平，加快推进县域内医疗卫生服务信息化，进一步促进乡村医疗卫生体系健康发展，这也意味着在发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》以来，国家基本公共卫生服务信息化发展的第三个阶段也已经正式拉开序幕。 根据米内网统计数据，中国药品销售分为三大终端六大市场，从三大终端的销售额分布来看，第一终端二级及以上医院市场份额最大，2021年占比为 63.5%，相比 2020年下降 0.5%；第二终端零售药店市场份额 2021年占比为 26.9%，相比 2020年上升 0.6%；第三终端基层医疗市场份额 2021年占比为9.6%，相比 2020年下降 0.1%。从趋势上来看，二级及以上医院用药市场份额占比逐渐下降，院外市场份额占比逐步上升。从规模上看，预计 2029年，院外市场将以 1.6万亿元的总量，打平甚至超过院内市场。药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。 3、监管政策变化为市场提供新机遇 药品上市许可持有人制度（MAH）为公司提供新的市场机遇 最新版《中华人民共和国药品管理法》明确，“国家对药品管理实行药品上市许可持有人制度”。 MAH制度的最大优势是将上市许可（药品批准文号持有人）与生产企业相分离，即使自己没有生产条件，也可委托其他生产企业生产。对药品研发企业而言，再也不必为了保住批文而专门新建药厂，对医药经销商而言，通过与医药研发公司合作，也能持有药品批文。 药品网络销售新规施行，促进医药电商高质量发展 随着“互联网+医药”的深度融合，《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等一系列政策相继发布，“互联网+医疗健康”迎来了迅速发展的机遇。医药产业链各环节纷纷进行线上线下整体布局，加上物流配送等第三方服务配套能力的提升，处方药线上销售及医保支付不断放开，线上购买处方药的患者逐渐增加，药品零售线上终端增速大幅增长，持续保持高速增长。 面对药品零售线上终端销售的大幅增长所带来的风险与隐患，为了完善药品供应保障服务，提升医疗卫生现代化服务水平，市场监管总局发布的《药品网络销售监督管理办法》也于 2022年 12月 1日正式施行。该《办法》对药品网络销售管理、第三方平台管理责任义务、监督检查措施等提出了明确要求，针对药品网络交易第三方平台也进行特别规定，提高药品网络交易第三方平台对入驻销售企业的监管义务。这透露出监管态度趋向严格和规范化，同时遵循了经营监管“线上线下一致性”原则，对网售处方药分开展示、先方后药、确保处方真实性等规定更加严格具体。随着《办法》的正式施行，网络售药将有法可依、有章可循，真正迎来强监管时代。 医疗卫生机构的数字化、智能化不断向深度发展 据统计，2021年医药电商直报企业销售总额达 2,162 亿元（含第三方交易服务平台交易额），占同期全国医药市场总规模的 8.3%；其中 B2B（企业对企业）业务销售额 1,221 亿元，占医药电商销售总额的 56.4%。未来，随着分级诊疗逐步落实及处方流转制度的建立，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链 B2B、B2C平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。在此背景下，提升供应链服务效率，建立全产业链的业务渠道，助力 医药生产企业快速直供终端市场，才能获得长远发展机遇。 4、院外市场充分竞争，专业化、平台化、数智化企业更具竞争力 院外市场医药流通行业市场化程度更高，竞争更为激烈。同时在国家深入推进“互联网+”行动计划 的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。目前医药电商市场进入快速成长阶段，传 统药品流通企业、医药电商平台及行业外电商企业之间跨界竞争愈发激烈。在市场竞争与行业整合面前， 传统流通企业将进一步受到挤压，供应链整合能力在医药流通领域中的价值将进一步凸显，借助互联网 手段的医药流通企业才能获取更多上、下游资源和市场份额，在聚焦于终端客户的基础上才能实现医药 流通供应链的真正价值，继而促进与上下游合作共赢发展。 对于院外流通企业而言，服务下沉终端、为终端赋能是必然的战略选择。一旦形成对广大院外医 药终端的广域覆盖和深度赋能，实现销售规模增长、市场份额提升的同时，无疑对于上游医药制造企业 形成极具吸引力的精准销售平台。院外流通企业可凭借这一无可替代的优势，增强对上游制药企业的话 语权，包括在获取行业领先的制药企业及其优势品种的代理或经销资格方面掌握更大的主动权，在采购 定价和结算方式方面拥有更强的议价能力。 （二）公司所处的行业地位 公司自成立以来，一直专注于全渠道医药服务，主要面向院外市场的医药流通服务，符合药品流 通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移的趋势。公司始终以市场需求为导向，以全渠道供应链为核 心，以数智创新技术为驱动通过人才与资本加速公司发展，稳健经营、开放合作，在工业、商业、终端 和消费者等多端持续发力，升级了以供应链服务平台为核心的 SBBC（Suppliers to key Business partners to small Business partners to Customers ）医药生态体系，打造了新工业模式，直达终端再到用户的一站 式服务体系，为客户带去高效购药体验和便捷的健康服务，致力于成为数智医药大健康生态领导者。 公司现有主营业务涵盖医药 B2B电商、医药批发、医药零售、新工业模式、智能物流、医疗新媒 体矩阵。公司积极布局数智化赋能、互联网医疗及健康服务、健康新媒体、B2C互联网零售药店，健 康投资管理等其他板块。 药易购产业互联网生态图 根据中国医药商业协会召开的“药品流通行业(2021-2022年)信息发布暨发展形势报告会”，公司2021年药品流通行业批发企业主营业务收入排名第 41位。2022年公司被中华人民共和国商务部评选为国家级电商示范企业；公司当选中国医药物资协会 MAH分会秘书长单位；公司被四川省商务厅、四川省发展和改革委员会、四川省市场监督管理局评为“四川新业态新模式创新企业”；公司被成都企业联合 会评为“成都民营企业 100强”“成都服务业企业 100强”；被全国工商联医药业商会医药商业分会评为 “2021年度全国百家优秀民营医药流通企业”。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： （一）公司的主要业务 公司一直专注于全渠道医药流通服务。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流 系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务构建了 SBBC产业生态体系，逐步减少院外市场中 间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司十 余年树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴阵营、扩大经营规模、提升行业影响力。 在销售方面，公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式；通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式；以线上线下直营门店窗口及跨境电商，直接向 C端消费者销售药品并提供服务的医药零售模式。 在采购方面，公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。公司采购模式具体分为工业直采模式、协议分销模式、市场比价模式。公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从 MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司四川金沛方药业有限公司、药品批文持有平台-全资子公司四川合纵泽辉医药科技有限公司，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。 在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了与 SBBC健康产业互联网生态体系相匹配的技术平台建设，主要包括业务中台、数据中台、产业生态应用层系统的研发。 公司基于智能化信息平台及下游渠道优势设立了工业赋能领航计划：领航计划基于公司在下游渠道广度和深度，利用公司自有智能物流平台，以智能化中台为技术平台，为各类型工业企业提供包括渠道研究分析、市场进入服务、产品推广服务、产品宣传服务、渠道智能铺货、市场实时反馈等渠道市场闭环推广服务，进一步深化了与医药上游企业的合作。 在健康融媒矩阵方面，公司下属控股子公司坚持深耕健康界，积极响应中共中央、国务院《“健康中国2030”规划刚要》要求，以线上和线下融合方式开展品牌塑造和传播健康价值，一方面是构建线上健康融媒矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”、“科主任大讲堂”、“对话·医院掌门人”、“城市医学名片”等多个 IP， 与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川近 1.2万个医生信息的数据库，打造出 120个名医工作室，拥有非常丰富的院内名医资源。 截止报告期末，公司拥有 5家全资子公司、16家控股公司、8家参股公司。 （二）主要产品及服务 在经营品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化，目前公司经营的医药类产品数量约 23,000余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得 1,800多家制药企业 11,000余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括 400余家制药企业 1,100余个品种的独家代理资格，成为 800多家制药企业 5,300余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达 5.71万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的 31省、市、自治区，其中覆盖了约 600余家医药连锁企业、3万余家零售药店和 1.27万余家诊所及 1.06万余家基层医疗机构，并形成 1,500余家下级分销商的医药分销体系。在 C端医药零售板块，公司积极拓展新兴线上终端业务。公司旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆药大麦药房在各大互联网平台（美团、京东、拼多多等）全线开通医药 B2C销售权限，并借助抖音平台“OTC非处方药”类目上线的契机积极布局线上直播电商业务。除自建 C端运营团队和销售渠道外，公司于 2022年度投资控股了专注于互联网医药大单品的线上运营与销售平台重庆药大麦。该平台于 2022年 10月份正式投入运营。 在新工业板块，公司已建立起自有品牌矩阵，形成了覆盖九大品类 32个子类的零售终端优势品种 体系，并与全国 29家上市公司及百强品牌工业达成战略合作，自有品牌产品近 200个，其中全国独家 品种十余个，推动终端客户共享共创共发展。MAH批文运营方面，公司通过购买药品上市许可的方式， 获取了转移因子胶囊等六个药品批文，所购品种都具有较大的市场潜力，特别是转移因子胶囊（6mg） 为全国独家品种，目前双方正在进行上市许可持有人变更。此外，公司通过和全国中大型药品研发机构 合作，进行药品委托研发及注册申报。现已委托药品研发机构参与了地氯雷他定口服溶液等四个品种的 研发工作，所研品种已进入到国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）审评审批阶段；另外利丙双卡 因乳膏等两个委托研发品种的项目进展也按预期推进。新工业模式为后期公司品种结构布局提供了强大 支持。 （三）公司的经营模式及业务流程 1、药品供应链业务模式及核心流程 公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示： 品种管理策略 公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。 销售模式 公司的销售模式包括终端纯销、商业分销、零售连锁和其他增值服务业务，电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。 采购模式 有供应商评价与档案管理制度，与质量优良、信誉良好的供应商确立长期稳定的合作关系，有利于降低 公司整体采购成本。 返利模式 作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现 的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳 定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是 医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成 部分。 仓储模式 作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必 备硬件设施，也是 GSP规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医 药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。 公司根据 GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿 器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的 准确性、提高了库房管理的效率。 物流配送模式 作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通 行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长， 尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端 服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。 2、技术研发模式 技术研发中心凝聚了以大数据、AI智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互联网+AI智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智化解决方案建设、AI新零售解决方案建设。实现应用中台、业务中台、数据中台、技术中台的深度融合，快速高效地满足不同前台业务与后端管理需求；通过数智化、信息化技术支撑业务战略落地，对内持续提升运营效率，对外提供技术赋能服务，实现公司“数智创新技术驱动”的战略目标。 3、C端运营模式 公司在原有医药零售业务的基础上，于 2022年度新组建 C端运营部引入行业优秀管理及运营人才，目前已形成涵盖线下零售、线上 B2C电商、线上直播电商、医生融媒体等线上线下一体的 C端医药新零售矩阵。 4、新工业模式 公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从 MAH、OEM、CRO各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司四川金沛方药业有限公司、药品批文持有平台-全资子公司四川合纵泽辉医药科技有限公司，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。 5、数智化赋能模式 在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了健康产业互联网生态系统整体建设。在业务系统方面，完成了商业 B2B电商系统、商业批发 ERP系统、商业 SCRM系统、零售连锁 ERP系统、聚合零售中台系统、诊所 HIS系统的开发和应用增值服务；在数智服务方面，提供了智能对码、智能推荐、智能入库、智能标价、智能选品、联合用药、药事服务等。 6、健康融媒体矩阵模式 公司通过控股子公司四川名医，一方面构建线上健康融媒体矩阵，运用短视频、直播、图文等多形态传播方式，形成有力的多维度新媒体平台传播载体；另一方面开展线下学术推广活动，传播权威科普知识，开创了“院长论道”、“科主任大讲堂”、“对话·医院掌门人”、“城市医学名片”等多个 IP。该模式下，公司现已积累了的丰富院内医生资源，为了进一步实现商业价值的延伸，院内药品和医疗设备销售的多元布局，实现健康界“院内医生+院外市场”的有效链接，充分满足上游医药和医疗器械厂商对院内和院外市场的推广需求。 （四）电子商务业务 在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合。 公司于 2014年在行业内率先引入互联网及大数据技术，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。“合纵医药网-药易购（www.hezongyy.com）”也迅速成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。截止 2022年底，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效客户数量达 5.71万家。公司年平均周活跃用户数（门店）1.44万家，相比于2021年末增长率为 5.11%；电子商务业务收入从 2021年的 14.95亿元增长至 2022年的 17.54亿元，增长率为 17.32%。 借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。 公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量持续增长，并已经形成了下游终端覆盖数量、业务覆盖和上游工业资源持续导入的正反馈机制。 1、公司通过自有平台线上渠道销售情况：
2、公司利用平台优势为供应商提供广告宣传服务，2022年累计与 55家供应商签约并完成广告投放服务总额为 87.03万元（含税）。 3、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》第 4.2.5条，电子商务业务收入确认方法：
4、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》，对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素，公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施： （1）公司严格遵守《中华人民共和国电子商务法》，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。 （2）公司重视企业信息安全管理，通过各种策略保证公司计算机设备、信息网络平台（内部网络系统及 ERP、TMS、WMS、网站等）、电子数据等的安全、稳定、正常，为在规范与保护信息在传输、交换和存储、备份过程中的机密性、完整性和真实性，加强公司信息安全的管理，预防信息安全事故的发生，公司特制定《防病毒管理制度》、《机房管理制度》、《容灾备份管理制度》、《网络安全管理制度》、《网络权限管理制度》等的信息安全管理制度等。 （3）公司高度强调商业道德，在内部制定了“高压线”，强调廉洁从业，严防严控、防范杜绝商业贿赂。 三、核心竞争力分析 1、优秀的管理团队与人才梯队建设，支撑公司长期战略发展 报告期内，公司加强管理团队与人才梯队建设，为公司长期战略发展落地提供了有效支撑。公司建立健全了制度体系，启动了财务管理、质量管理、投融资管理、人力资源管理、法务管理等多模块集团管控模式探索，加强了流程体系的建设，优化了内部管理流程。公司在 2022年期间持续引入人才，新一届董事会及管理层也于 2022年正式搭建完毕，在保持医药领域专业核心能力的基础上,增加了企业数智化、企业战略规划、资本投资及品牌运营等方面的高层次人才。这意味着公司将在长期战略延续稳定发展的同时,进一步整合内部资源,为公司革新注入新活力。公司通过人才驱动模式保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。经过多年的发展，公司也已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，并且核心业务团队较为稳定。 2、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台优势 公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。2022年度，公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数量超过 5.71万家。公司年平均周活跃用户数（门店）1.44万家，电子商务业务收入从 2021年的14.95亿元增长至 2022年的 17.54亿元。一年一度的“119医药电商狂欢节”成交金额从 2021年的 2.83亿元增长至 2022年的 3.11亿元，各项指标均呈显出持续增长的趋势。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”“最具投资价值医药电商企业”“中国医药商业百强企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。 在技术研发及增值服务方面，公司进一步加大了健康管理、智能仓储、大数据、AI算法等领域的投入力度，凝聚以算法工程师、软件工程师、系统架构师为核心的技术团队，筑牢技术驱动企业前进的发展基础。公司旨在打造领先行业的智能决策引擎等核心驱动模块，对数智供应链、数智零售、数智决策及数智电商等板块持续创新与升级。该技术中心的建立也促进了对原有医药电商服务进行升级，为全同时也为消费者提供更好更全面的健康管理和服务。 3、深化公司 SBBC战略布局，构建院外市场的全链条医药服务生态体系 2022年，公司在数智化信息技术、医药电商、新零售、C端新兴流量、新工业、医疗资源、批文持有及 IP打造等领域加大投入力度，对于医药流通领域进行深度矩阵布局，进一步加强供应链优势。 在品种资源、品类管理以及上下游渠道方面，针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。报告期内，在品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力. 在提供高效的仓储及物流与全方位、多层次的医药流通服务方面，公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；公司还通过自建现代化智能仓库并对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。公司还配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一，在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务，进一步巩固了公司在区域内院外市场的领先优势。 在提供数智化赋能增值服务方面，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司不仅持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢：还借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式，提升客单价。公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。 4、国内首家医药产业互联网上市公司的领先的行业地位与良好的品牌形象优势 公司是国内第一家医药产业互联网上市公司，具备一定的资本先发优势，为公司全面布局 SBBC生态体系布局提供了战略支撑。公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，助力公司实现销售规模的快速扩张。进入 2022年度，公司借助上市公司的资本优势和过往的成功经验，通过“资本+业务”相结合的模式积极拓展四川省外的医药商业合作伙伴，利用公司成熟高效的 B2B电商技术和运营经验，与合作伙伴共同拓展省外医药终端市场，跨区域布局 B2B电商平台，实现公司的跨区域经营。 在产业链上下游拓展方面，公司借助资本优势，不断挖掘优秀的医药互联网运营公司及团队，如公司已投资的重庆药大麦及玉鑫中医世家项目，借助公司资本和供应链端的赋能，被投项目 2022年度均取得了积极快速的发展，并更好地补强了公司在 C端的运营和销售能力。通过资本加持和 C端业务运营能力的提升，公司将继续挖掘优质项目，持续强化公司全渠道销售能力。公司 2022年度布局落地了首家医药 B证企业四川合纵泽辉医药科技有限公司，借助 MAH制度以及公司全渠道销售能力，公司积极挖掘相关医药批文的市场价值，通过自持批文的方式加快打造医药新工业体系。 公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。 四、主营业务分析 1、概述 药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域国家监管部门陆续密集出台了多项政策，以“医药分开”“分级诊疗”“两票制”“带量采购”为代表的一系列行业监管政策陆续出台，不仅打破了原有的药品流通利益分配格局，同时也为院外市场的蓬勃发展提供了土壤和机遇。从四川区域市场容量来看，公司整体市场占比依然存在很大的提升空间。得益于上述宏观政策影响，近年来医药行业院外流通市场保持快速发展的态势，未来仍保有千亿级的市场增量空间。 公司多年来一直坚持全渠道医药流通综合服务商的业务定位，与行业发展趋势高度契合。随着全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升以及持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。报告期内，公司收入规模从 2021年的 34亿元增长到 2022年39.69亿元，同比增长 16.72%，实现归属上市公司股东的净利润为 4,201.52万元，同比增长 556.48%。 2022年公司实现终端纯销 23.72亿元，同比增长 12.34%。公司电子商务平台通过首营企业资质认证的有效客户数达 5.71万家。2022年公司电子商务平台平均周活跃用户数 1.44万家，相比于 2021年增长率为 5.11%；电子商务业务收入从 2021年的 14.95亿元增长至 2022年的 17.54亿元，增长率为 17.32%。 在零售业务方面，公司通过控股子公司健康之家连锁积极拓展线上线下零售业务。公司零售收入规模从 2021年的 1,486.85万元增长到 2022年 2,322.64万元，同比增长 56.21%，毛利规模从 2021年的442.90万元增长到 2022年 653.80万元，同比增长 47.62%。其中健康之家连锁线下零售收入 1,849.52万元，同比增长 24.39%，毛利 612.21万元，同比增长 38.23%。同时，公司积极推动线上线下相融合，夯实电商基础，深度挖掘渠道深度，先后入驻“美团”“京东”“拼多多”“饿了么”等平台开展 B2C业务，以移动终端和互联网发展为契机，大力推进电商业务的发展，并打通线上线下渠道，依托线下门店布局，快速响应消费者的需求，实现 O2O业务多渠道全覆盖，通过全渠道的方式为用户提供全方位的健康服务。 同时公司积极打造企业私域流量，开发 APP、小程序，加强 APP的推广和会员管理，积极发展私域流量，培养会员粘性，进一步增强公司竞争力。公司 2022年新增 B2C电商零售业务 473.12万元，毛利41.59万元。 在加盟业务方面，公司通过加盟模式实现业务软扩张，通过新零售持续赋能引流锁客。公司定位于院外市场，旨在打造医药工业直通院外市场医药终端的销售平台，压缩流通环节、提高流通效率。公司将加盟模式作为拓展对药店终端覆盖广度和深度的重要途径，为其提供多层次、全方位的增值服务以增加加盟药店对公司的粘性，从而增加对加盟店的销售、促进终端纯销业务的增长。截止 2022年 12月31日，公司加盟店共计 1400余家。 在新工业探索方面，公司持续加大与上游生产企业及药品研发机构合作深度与广度，不断增加批文持有、贴牌以及研发品规数量与质量，持续根据商品销售变化趋势、消费习惯及认知度，优化产品结构。2022年新工业业务收入从 2021年的 2552.63万元增长到 2022年 5573.36万元，同比增长 118.34%；毛利率从 2021年的 8.28%增长到 2022年 12.62%，同比增长 52.52%。 在健康融媒体矩阵业务方面，公司控股子公司四川名医 2022年在健康融媒体矩阵业务收入约1,169万元。一方面构建线上健康融媒体矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”“科主任大讲堂”“对话·医院掌门人”“城市医学名片”等多个 IP，与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川近 1.2万个医生信息的数据库，打造出 120个名医工作室，拥有非常丰富的院内名医资源。 电商平台、医药商业管理平台等项目进行了更新迭代与二次开发，同时形成了多项研发过程成果，包括产业互联网生态产品软件升级、业务场景需求解决等，医药行业数智大脑完成了行业数据的清洗与治理，处理了商品基础数据并形成了行业标准库，信息化赋能服务了约 1,600余家终端药房，300余家基层诊所，赋能服务了约 20家医药商业，助力其实现线上商城的技术与运营赋能。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 1、医药零售销售同比增加36.25%,主要系2022年新增医药电商B2C业务，销售额约470万元，2021年销售额0元。 2、医药零售库存量比上期增加102.21%，主要系2022年新增医药电商B2C业务，库存余额约227万，2021年库存余额 0元。 3、医药工业库存量比上期增加84.93%，主要系中药饮片厂采购原材料价格及生产备货增加。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
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