[年报]惠达卫浴(603385):2022年年度报告
原标题:惠达卫浴:2022年年度报告 惠达卫浴股份有限公司 2022年年度报告 致股东 尊敬的各位股东： 2022年对惠达卫浴来说，是极为不平凡的一年。站在企业发展40周年的节点上，惠达人守正出奇，重新出发，以顾客价值为中心，用创新与实干，向着“百亿惠达，百年惠达”的目标砥砺前行。 过去的一年，国内外局势和企业经营环境都发生了比较大的变化。原材料成本的上涨、地产市场的承压、俄乌战争等外部环境的变化，也为企业的经营带来了持续的挑战。然而，挑战总是与机遇并存的。随着我国居民人均可支配收入与消费支出水平的提升，家居家装领域消费投入也同步提高，推动我国家居建筑材料行业市场规模保持相对稳定的持续增长。特别是随着疫情得到有效控制，新的生活方式、新的市场活动以及新的经济增长都将再次回归，这也将为整个行业带来全新的机遇。 过去的一年里，我们确立了新的年轻一代核心管理团队构架，确立了公司新的发展规划与战略，并引进外部专业战略咨询机构参与合作；通过持续深入市场一线走访调研，重新梳理了企业运营体系及品牌营销、产品、服务等各项工作规划；通过坚持聚焦顾客价值，持续投入资源，积极抢占市场，将品牌战略融入到营销、生产、研发等多个经营层面，为2022年的稳步经营和高质量发展打下了坚实的基础。 2022年，公司各项工作稳步推进，并取得了丰硕的成果。从产品研发看，年轻化的 Z系列智能产品以及定制类新品陆续推出上市，获得了市场和消费者的良好反馈，研发创新实力再次获得认可；渠道推广方面，以“四十年四十城”为主题的营销活动在全国核心城市成功举办，全新的7.0标准终端店面正式焕新亮相，TOP50标杆门店打造计划陆续落地；数字化营销成果显著，总经理直播和线上线下联合营销取得长足进展；以“惠达速装”为代表的服务升级举措获得了市场好评。此外，在工程、家装、招商等各方面工作也都取得了稳步进展。在国际市场，一方面，继续贯彻大客户聚集策略，提升合作紧密度，全力提升配套份额；另一方面紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户。 这一年，我们再次收获了众多的荣誉和认可。多款产品相继获得了德国红点、IF等国际大奖；荣耀助力冬奥、雄安等重大国家工程；经世界品牌实验室评估，惠达品牌价值再创新高，行业领先。同时，惠达也积极践行企业社会责任，为泸定地震、唐山疫情捐款，支援各地疫情项目建设，用行动诠释了“恩泽一地，惠达八方”的企业初心。 我们坚信，越是在复杂多变的外部形势下，企业越是要苦练内功，如此才能始终保持企业的核心竞争优势。2023年，是惠达实施新的5年战略的第一年，未来我们将聚焦顾客价值、聚焦核心指标、聚焦创新研发，全力开启惠达快速、高质量发展的新征程。 （一）坚持以“四化战略”为指引不动摇 新时期的市场环境下，我们进一步明确、细化了战略指导思想，在原有的“整体化、智能化、生态化”基础上，将“数字化”提升到公司战略层级。2023年，我们视之为公司数字化转型的元年，并将全面推动数字化营销、数字化制造以及供应链的数字化管理工作，以此来提升公司管理水平和客户服务水平，通过数字化的支撑，进一步打造企业竞争优势。 （二）致力打造“智能马桶第一品牌” 2023年，惠达在智能马桶品类上全面发力，以品类优势带动品牌突围，竭力将“中国智能马桶，我选惠达”的品牌认知，传递给每一位消费者。依托惠达在智能产品设计、研发、制造优势的基础上，强化消费者心智认知，打造差异化的竞争策略。 最终，以智能马桶为突破点，带动多品类产品矩阵的全面开花，巩固惠达在全品类卫浴上的综合优势。 （三）快速推动“千商万店”计划落地 高质量的渠道建设，是助推企业营销增长的重要保障；在家居建材行业逐步进入深度洗牌阶段的当下，优秀的经销商伙伴与高效的终端店面数量，将进一步影响卫浴企业间的竞争态势。2023年，我们将推动“千商万店”计划的加速落地，全力吸引更多有着优秀商誉和进取心的经销商伙伴加入惠达渠道体系，并通过全方位的扶持政策，打造强势的终端营销、服务团队，为业绩增长提供助力。 （四）年轻化、专业化的人才团队建设 我们深知人才是企业发展的重要保障，持续打造一支专业素质硬、创新意识强的人才队伍，将是公司长期追求的重要目标。以我和常务副总经理张春玉先生为代表的惠达新一代年轻管理团队，将坚定执行更开放且系统化的人才选拔、培养、招聘策略，通过外部人才招聘和内部团队培养相结合的方式，组建一支认可惠达文化并具备奋斗精神的年轻团队，共同助推公司各项业务的健康发展。 一直以来，公司的成长离不开投资人的支持，离不开广大股东朋友的信任。2023年，惠达将以“四化”战略为指引，朝着“双百”目标继续前行。用高品质的产品和服务，来满足广大消费者的卫浴需求；用更好的经营业绩，来回馈广大投资人和股东朋友的支持信任。 惠达卫浴股份有限公司总经理 王佳 2023年4月20日 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人王彦庆、主管会计工作负责人王佳及会计机构负责人（会计主管人员）刘俊燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为人民币128,387,336.22元。截至2022年12月31日，公司母公司期末可供分配利润为人民币2,238,201,243.50元。经公司董事会决议，公司2022年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。公司拟以2022年12月31日总股本383,486,298股扣减不参与利润分配的拟回购注销的限制性股票1,765,000股，即以381,721,298股进行计算，向全体股东每10股派发现金红利1.01元（含税，实际派发金额因尾数四舍五入可能略有差异），即拟派发现金红利38,553,851.10元（含税），占2022年度归属于上市公司股东净利润的30.03%，剩余未分配利润结转至下一年度。本年度不进行资本公积金转增股本，不进行送股。 在实施权益分派股权登记日前，公司总股本发生变动的，最终分红方案拟维持分配总额不变，以实施权益分派股权登记日的总股本为基数相应调整每股分配比例。此预案需提交公司2022年年度股东大会审议通过后方可实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述并不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四）可能面对的风险”。敬请投资者注意投资风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义..................................................................................................................................... 8 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 13 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 36 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 56 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 64 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 77 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 85 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 85 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 86
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 本期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降40.85%，扣除非经常性损益后的基本每股收益下降41.46%，主要系受国际、国内行业环境影响，本期销量下降，营业收入同比下降12.16个百分点，同时产能利用不足、部分燃料动力价格同比上涨导致毛利率下降2.85个百分点，最终毛利额下降所致。 本期归属于上市公司股东的净利润同比下降45.44%，基本每股收益、稀释每股收益下降46.77%，本期经营活动产生的现金流量净额由负转正，主要系本期销售回款现金增加以及保证金支出下降所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 （一）主要经营数据 报告期内，公司实现了营业收入34.19亿元，同比下降12.16%。其中智能卫浴的收入为3.39亿元。报告期内，公司分渠道销售情况如下： 单位：万元
（二）主要经营回顾 公司以客户为中心，深入分析行业发展趋势，通过调研消费者需求、购买习惯和路径等方式勾勒消费画像，进一步明晰产品定位、优化产业结构、提升产品品质、拓展营销渠道，构筑高质量发展新格局。 1.深度探索、矩阵化传播，提升品牌价值 2022年，公司采用“聚焦强势媒体+深化新媒体探索”的基础策略，借助不同媒体的属性，将品牌传播效果最大化。 品牌规划：公司以“惠达四十年，智净中国家”为年度主题，传递民族卫浴企业的匠心精神，为千家万户构建美好品质生活空间，以成为全球领先的卫浴品牌为目标，深度调研消费者需求，优化业务布局，调整品牌规划，实现品牌与市场、品牌与渠道的互通互联，在提升销量的同时，也提升了品牌的知名度和美誉度。 品牌宣传：公司持续推动“百亿惠达，百年惠达”的战略目标，发挥产品品质优势，积蓄品牌宣传势能，全方位塑造惠达品牌的“年轻化、时尚化、智能化”的多元路线。报告期内，公司“惠达”品牌强势登陆全国 72个核心高铁站，锁定高端人群，提升品牌形象；公司总经理王佳女士出镜的高铁电视《企业家说》栏目，进一步提升了品牌知名度。此外，公司通过赞助《星屋大改造》《惠达杯冬奥摄影大赛》《冬奥嘉速度》等栏目，实现品牌与媒体的有机结合，持续提高品牌曝光度。 品牌推广：公司成立 40周年之际，通过一系列传播矩阵优化，进行品牌革新。2022年，公司通过公益活动、公关事件、明星落地活动等持续推进传播矩阵优化，延续品牌 IP内核，提升品牌拉力，让品牌推广成为品牌价值化体现的重要形式。 2.自主创新、高质量发展，充分满足消费需求 近年来，居民消费升级、主流群体代际更迭以及消费者行为习惯的变化，对卫浴企业提出了更高的要求。报告期内，公司致力于提升产品创新能力和技术研发能力，挖掘用户需求痛点，聚焦智能坐便器、浴室柜、浴室五金等全品类卫浴产品，以及阳台柜等配套产品的研发生产。为适应消费者对健康化的追求，公司研发了LED紫外线杀菌智能产品、免触感应产品和自动消毒产品；为提升顾客舒适体验，公司研发了便捷操控产品、方便收纳产品及感应给皂产品；为顺应社会老龄化趋势，公司还布局研发了监测健康智能产品、康养适老产品。与此同时，公司深知安全要素在产品设计中的重要性，在设计过程中充分考虑人机工学在产品中的应用。2022年度公司新申请专利 205项，其中发明专利 76项；2022年度新授权专利 261项，其中发明专利 6项。截至 2022年 12月 31日，有效专利 979项，其中发明专利 45项。 在产品质量方面，公司通过制定和执行多项企业标准，以高于国标的要求控制产品质量，保障顾客的使用体验，报告期内公司共获入榜“企标领跑者” 五项，涵盖智能坐便器、坐便器、小便器、水嘴、淋浴器。截止 2022年底，公司累积入榜“企标领跑者”十五项，涵盖公司目前制造的大部分品类，公司累计参与编写现行有效标准 44项，其中国家标准 15项。 3.全面重构立体化、网络化、数字化营销渠道，积蓄营销动能 零售渠道是公司业务的主要渠道，截至 2022年 12月 31日，公司拥有境内专卖店总数为 1,886家，总面积 35.46万平方米。目前公司主要合作的 KA卖场包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达等，其中居然之家总店数 187家，红星美凯龙总店数 130家。公司“惠达”品牌专卖店情况如下：
2022年，公司深耕家装渠道，融合全渠道、全品类等基础优势，全面启动家装业务。一是完善市场布局，聚焦核心城市家装业务，深入挖掘空白市场份额，搭建起家装渠道营销网络，提高市场占有率；二是实施经销商赋能，公司总部与头部装企垂直建立战略合作关系，以差异化的专属产品、健全的组织保障、及时高效的交付落地服务为经销商提供品牌背书，赋能经销商家装业务的开展；三是优化产品与服务，公司结合渠道特性和消费需求，提供适配家装渠道的产品，并在门店设计、产品陈列、销售服务等方面进行优化，深入推进家装渠道业务的开展。报告期内，公司与圣都、华杰东方、方林、都都等头部装企以及欧派优材、业之峰连锁装饰等供应链平台新签订了全国战略合作。截至 2022年 12月 31日，公司合作装企共计 802家，家装渠道门店 988家。报告期内，家装渠道营业收入 13,362.75万元。 工程渠道主要包括地产板块以及以国企、央企为主的政府板块。报告期内，公司紧抓核心客户和优质客户，持续优化客户结构，同时强化项目风险的管控，不断提升工程渠道业务水平。一方面，公司积极接洽稳健地产客户，舍弃部分有财务风险项目，并对地产客户进行持续跟踪评价，加强应收账款管理力度；另一方面，以雄安子公司为代表，继续与地方政府、央企单位开展深入合作，逐步辐射周边京津冀区域。目前，公司主要合作客户包括碧桂园、保利、龙湖、金地、中建八局、中铁建工等，报告期内，新增客户包括中建五局、中铁建房地产、金隅等。 2022年，在全球经济放缓、国际局势动荡、生产成本持续高涨的背景下，公司国际营销业务抗压前行。一方面，继续贯彻大客户聚集策略，提高美国、加拿大、韩国、澳大利亚等市场重点客户的合作紧密度，全力提升配套份额；另一方面，紧跟“一带一路”等国家策略，继续开发空白市场，培养高潜力市场和客户。截至 2022年 12月 31日，公司获得美国、加拿大及欧洲等 17个国家或区域的产品认证，为后续拓展国际销售业务奠定良好基础。2022年 8月，公司成为河北首批 RCEP项下经核准出口商。 4.打造三位一体化服务，提高顾客满意度 公司打造标杆门店，形成标准化、数字化、高效化的终端零售赋能模式。店面作为公司形象的体现形式，2022年逐步升级，7.0智能定制体验店正式亮相。7.0店面根据年轻消费者偏好，构建符合其需求的新场景，将整体店面分为智能展示区、明星套间展示区、定制套间展示区、集中展示区、休息区，重新定位卖场场景，表达了“惠达”品牌门店从风格化到人格化的转变，突出了从多选到精选的门店设计理念，从而增强顾客对专卖店及产品的视觉效应。 公司建立了产品知识、营销管理、销售技巧、运营管理等核心课程体系，通过线上线下培训相结合的方式，面向全国范围内经销商展开培训，对终端零售进行赋能，帮助营销人员全方位的提升个人综合能力，提高顾客的满意度。尤其在定制业务版块，公司通过数字化对传统定制业务进行重构，通过 C2F智慧模式，打通了从用户到店体验至产品设计、销售、生产、交付、服务全流程，在提升顾客服务满意度的同时，使用户数据直达工厂、提升了供应链上下游整体的效率，实现降本增效。 公司始终坚持以用户体验为核心，打造从测量、安装、调试、使用、防护、维修等产品全生命周期管理体系。报告期内，为了保证服务的有效落地，公司明确“2471标准”，即 24小时响应，7天完工，100%满意；创建可视化智能呼叫中心，时时监控呼入呼出负载能力，智能呼入分配系统，人工坐席一次接通率 92%以上；公司通过将抖音、快手、微信、微博、钉钉新媒体与呼叫中心系统链接，最大化满足用户服务需求响应；公司以自建维修中心、经销商转型服务商、第三方服务商为核心构筑起惠达的售后服务交付体系，服务中心（服务站）总数量达 1500家，网络覆盖全国 1260个区县，服务满意度达 97%以上。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）行业情况分析 1.宏观环境 2022年，面对严峻复杂的国际环境和多重超预期因素冲击，党和国家沉着应对，统筹国内国际两个大局，加大宏观调控力度，有效应对超预期因素冲击，宏观经济大盘总体稳定。根据国家统计局初步核算，2022年国内生产总值1,210,207亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%；全国规模以上工业生产保持稳定恢复态势，增加值较上年增长3.6%。 同时也要看到，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力依然较大，根据国家统计局初步核算，全国规模以上工业企业实现利润总额 84,038.5亿元，比上年下降 4.0%；制造业实现利润总额64,150.2亿元，下降13.4%,非金属矿物制品业利润总额下降15.5%。 2.行业规模 2022年全球卫浴市场规模大约为8,624亿元（人民币），预计2029年将达到10,706亿元，2023-2029期间年复合增长率（CAGR）为3.1%。（数据来源：QYRresearch《2023-2029全球及中国卫浴行业研究及十四五规划分析报告》） 卫浴行业上游行业主要是原材料开采和加工行业，下游主要是装修。原材料开采和加工包括泥原料、釉原料、聚丙烯、铜材、原纸和木材等，上游产品的质量稳定，直接影响卫浴产品质量。 下游变现主要是通过地产商（B端）、家庭用户零售（C端）。2022年，房地产下行持续，产业环境发生变化，产业链各环节指标疲软，加之煤炭、天然气等原材料价格大幅攀升，企业生产成本持续走高，短期来看，由于不确定性的外部因素，卫浴企业业绩仍将承压。但中长期来看，随着降低首付比例、降低房贷利率、优化区域限购、保障性住房等需求端政策的落地，房地产市场需求企稳回升，经济运行向好，消费市场逐步恢复，行业增长空间仍然可期。 根据国家统计局的数据，新建商品房在2019-2020年达到峰值，随着地产新开工和竣工的下滑，卫浴行业的新建需求未来不可避免会逐步下滑，而过去积累的大量存量房屋开始进入翻修周期，随着存量房翻修需求的提升，新房装修需求的下滑趋势能够得到一定对冲。据奥维云网数据显示，2023年，二手房市场预计整体成交规模超300万套，以全国城镇住宅3.6亿套，年2%翻新率计算，每年将有约720万套老房翻新的装修需求，这将给卫浴行业带来巨大的消费市场。（数据来源：贝壳研究院） 3.报告期内行业政策 （1）2022年1月4日，中共中央国务院《关于做好 2022 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出扎实稳妥推进乡村建设，接续实施农村人居环境整治提升五年行动，从农民实际需求出发推进农村改厕，具备条件的地方可推广水冲卫生厕所，统筹做好供水保障和污水处理。农村卫生洁具的普及率将进一步上升，对于卫浴行业发展具有积极作用。 （2）2022年1月19日，住房和城乡建设部《“十四五”建筑业发展规划》中提出，积极推进装配化装修方式在商品住房项目中的应用，推广管线分离、一体化装修技术，推广集成化模块化建筑部品，促进装配化装修与装配式建筑深度融合。 （3）2022年4月29日召开的中共中央政治局会议提出，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。 （4）2022年5月23日，中共中央办公厅国务院办公厅印发《乡村建设行动实施方案》，实施农村人居环境整治提升五年行动，推进农村厕所革命，加快研发干旱、寒冷等地区卫生厕所适用技术和产品，因地制宜选择改厕技术模式，引导新改户用厕所基本入院入室，合理规划布局公共厕所，稳步提高卫生厕所普及率。 （5）2022年6月22日，工业和信息化部、人力资源社会保障部、生态环境部、商务部、市场监管总局联合发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，围绕扩大内需、消费升级需求，聚焦行业痛点问题，在人才培养、绿色低碳、促进消费、质量保障等方面加强部门联动，推动行业高质量发展。 （6）2022年6月29日，工业和信息化部、发展改革委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，围绕工业领域节能降碳，推进绿色制造政策标准体系建设，打造了一批绿色工厂、绿色工业园区、绿色供应链管理企业，推进重点行业绿色低碳发展。 （7）2022年7月12日，国家发展改革委发布《关于印发“十四五”新型城镇化实施方案的通知》提出，到2025年，全国常住人口城镇化率稳步提高，户籍人口城镇化率明显提高，户籍人口城镇化率与常住人口城镇化率差距明显缩小。新型城镇化方案的实施，有助于扩大新增住房需求，为卫浴行业提供更多市场。 （8）2022年8月1日，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》，大力推广智能制造和数字化运营在家居行业中的运用，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。 （9）2022年11月23日，中国人民银行、银保监会23日公布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，推出16条金融举措，促进房地产市场平稳健康发展。通知提出，支持国家开发银行、中国农业发展银行按照有关政策安排和要求，依法合规、高效有序地向经复核备案的借款主体发放“保交楼”专项借款，封闭运行、专款专用，专项用于支持已售逾期难交付住宅项目加快建设交付；为配合做好受困房地产企业风险处置，通知还提出做好房地产项目并购金融支持，鼓励商业银行稳妥有序开展房地产项目并购贷款业务，重点支持优质房地产企业兼并收购受困房地产企业项目。 4.行业发展趋势 随着经济运行的稳定、市场环境的改善和消费结构的升级，卫浴行业转型升级步伐加快，未来卫浴企业将从数字营销、渠道突围、产品创新、品牌升级等维度提升企业综合实力，高质量发展成为卫浴行业发展主旋律。 从渠道布局来看，随着“外需收紧、国内循环”的政策导向，国内卫浴企业在夯实现有消费市场的基础上，将会进一步拓展高端市场，下沉大众市场，形成全方位发展的态势。在互联网经济、装配式建筑政策、为了降低时间成本并避开装修过程中的各种“坑”等因素的推动下，家装、电商等渠道快速崛起，传统的卖场也逐步向设计增值、服务增值转型。 从产品结构来看，随着“十四五”规划的稳步推进和产品功能持续迭代升级，消费者越来越注重卫浴空间的绿色环保、健康安全、舒适便捷，环保家装、个性化定制、健康智能等需求在持续释放，助推了卫浴行业向绿色化、健康化、智能化等方向转型升级。从产品类型来看，目前我国智能马桶渗透率较低，主要集中在一线和新一线城市，而三四线城市和乡镇市场几乎处于空白，以智能马桶为代表的智能化卫浴产品展示出蓬勃的发展潜力。 从品牌价值来看，近年来民族文化自信快速成长，消费者对品牌的认知能力显著增强，民族卫浴品牌迎来良好的发展机遇。目前，年轻消费者群体正在成为消费主力军，消费需求呈现出便捷化、个性化、多元化的趋势。同时，消费者在卫浴产品的选择上，从关注产品本身向关注品牌形象、服务质量、用户体验等多个维度延伸，推动卫浴企业从需求端出发，打通产品、营销、服务、品牌等通道，不断满足消费者更高层次的消费需求。 （二）行业的季节性 卫浴行业的季节性通常表现为第一季度占全年销售收入的比重最低，下半年销售收入高于上半年。其原因是受天气寒冷、春节假期等因素的影响，工程施工量及房屋装修量较小，一般全年销售淡季在第一季度。 （三）公司的行业地位 公司成立于 1982年，至今已有 40余年的历史，是我国较早从事卫浴产品生产经营的企业之一，行业率先通过了 ISO9001质量体系认证，率先获得中国驰名商标、免检产品等称号，参与起草并修订了多项卫浴行业的国家和行业标准。2017年，公司在上海证券交易所主板上市，成为首家在上交所主板上市的综合型卫浴企业。同年，公司被认定为第一批装配式建筑产业基地的企业之一，是卫浴行业首家获此殊荣的企业。 近年来，公司产品相继进入了国务院外交部大楼、全国政协礼堂、上海世博会、国家体育馆、张家口崇礼雪上项目等多个国家重点工程。通过四十余年的沉淀和积累，公司在生产工艺、销售模式、品牌影响力等方面均居于同行业前列，行业地位突出。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主营业务 公司始创于 1982年，位于河北省唐山市，由卫生陶瓷起步，并逐步向全品类卫浴产品延伸。 公司主要拥有“HUIDA惠达”、“DOFINY杜菲尼”、“LA'BOBO”、“Porta”和“Creo”等品牌。其中，“惠达”作为主品牌，业务品类涉及卫生洁具、陶瓷砖、整体厨卫等。公司于 2017年 4月 5日在上海证券交易所正式上市，多年来，公司始终坚持以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，凭借强大的设计研发能力、丰富的产品组合能力、敏捷的供应链管理能力、全面的营销网络布局以及精准的品牌战略定位，为全球消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案，在国内外卫浴行业中建立起良好的企业形象。目前，公司拥有唐山、重庆、广西三大核心生产基地。公司产品主要包括卫生洁具、陶瓷砖、岩板和整体厨卫。 卫生洁具包括卫生陶瓷、五金洁具、浴缸、淋浴房和浴室柜，其中卫生陶瓷产品主要包括智能卫浴、坐便器、小便器和洗盆等；五金洁具产品主要包括水龙头、淋浴器和花洒等。公司推动阳台柜、浴室柜、淋浴房等多品类定制业务模式的快速发展，通过实施定制系统项目，搭建从消费者端到工厂端的桥梁，从而实现设计、生产、物流、安装服务的全流程数字化运营。 陶瓷砖包括抛釉砖、抛光砖、仿古砖、内墙砖、景观砖等产品，公司产品品类丰富，花色齐全，规格多样，工艺领先，可广泛用于墙面、地面、背景墙等不同空间，满足各种家居风格的需求。惠达瓷砖质绘砖系列，原创印花设计，真切还原天然大理石的色彩及纹理，使之兼具大理石的逼真效果和瓷砖的优越性能。产品光感控制 8-15度微光，不反光，不刺眼，充分契合眼睛的舒适度，缓解视觉疲劳，具有宁静、平和的视觉感受，极大满足了年轻消费者打造高质感静谧健康空间的需求。 岩板是由大吨位压机强力压制、经过 1250°高温烧制而成的大规格板材，适合于工艺雕琢，具有良好的韧性和可塑性，能满足不同风格建筑、空间的墙面、地面应用，还可用于家具门板、柜体、餐桌等场景。 整体厨卫主要包括整体浴室和整体厨房。公司整体厨卫产品，以 SMC体系、瓷砖体系为主， 材料零甲醛、无污染、强度高、耐老化，依托公司多元化生产能力、供应链整合能力和完善的售 后服务体系，公司整体浴室/厨卫产品具备生产标准化，供货一站化，安装过程便捷化，售后服务 一体化等优势，能够为用户提供一体化整体厨卫解决方案。 公司产品广泛应用于地产、酒店、公寓、学校、医院、体育场馆、高铁站和机场等领域。 1.“惠达”卫浴产品效果图 2.“惠达”瓷砖产品效果图 3.“LA'BOBO”岩板产品效果图 4.“惠达”整体厨卫效果图 （二）公司经营模式 公司的经营模式分为OBM、OEM、ODM以下三种。
公司设有创新研发中心，负责协调和统筹公司产品和技术的开发管理工作。创新研发中心以技术领先、设计领先、顾客满意度为创新驱动，通过市场调研、销售分析、竞品分析、顾客反馈等形成以市场及客户需求为导向的研发战略。公司在新产品开发前充分做好市场调研和需求评估工作，整合行业优质供应商资料，选择最优供应商，并结合销售部、采购部、生产部对新产品材料、成本、效果、销量进行评估，保证新品以最优品质面向消费者。公司建立了先进的企划、设计和技术研发管理体系，研发效率显著提升，研发水平和创新能力达到行业领先水平。 公司在唐山、北京、佛山三地设有研发中心，拥有众多技术研发工程师和设计团队，可满足新产品研发、临时性设计及延伸的任务需求；同时为保证产品符合个性化需求，公司提供产品定制服务，形成套系化、渠道化、风格化、不同尺寸的定制产品，保证产品竞争力。 公司始终坚持自主研发，掌握多项核心专利，在行业内率先推出平台花洒、多功能集成花洒、数显交互花洒等，其研制的智能卫浴系列产品，让消费者感受到智能、安全、健康与舒适，成为行业内绿色、健康、洁净理念的引导者。 2.采购模式 公司统一实施采购管控，对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的优势，并按照原材料、工程、生产设备、OEM和 ODM产品、服务商等业务类型建立专业采购职能部门。对于大宗原材料，公司与主要供应商建立了长期合作关系，议定长期价格并对关键原料进行集中采购建立战略储备；对于及时性零部件、辅料、包装材料等，根据具体需求综合考虑价格、质量、交期等因素实时采购；对于工程项目、生产设备等业务类型公司采取招标采购模式。 公司建立了有效的供应商评估、考核管理机制，对合格供应商名册定期更新、优胜劣汰。必要时，公司会组织技术研发、品质、生产、采购等部门成立跨部门评价小组，根据采购物料的重要程度，对供应商的产品质量及品控、价格、服务、技术研发、生产、交期等能力进行综合审查，选出最优质供应商，为生产的稳定性提供有力保障。 3.生产模式 公司在生产方面以自主研发生产为主，外协加工为辅，重视“以销定产”，借助数字化、智能化手段，全面落实精益生产管理理念。 在自主研发生产方面，供应链中心根据销售部门提供的订单数据和市场数据进行预测研究， 结合公司整体的生产能力，制定年度和月度生产计划，并负责生产计划的跟踪和管控，生管部根 据经审批的生产计划、正式订单和成品库存量等情况制定具体生产实施方案。 在外协加工方面，主要涉及的产品包括五金洁具、陶瓷砖、淋浴房及智能便盖。公司通常选 择加工能力位于市场前端、信誉良好的企业作为外协厂商，并对外协厂商的生产设备、质量标准、 产品认证等多方面进行实地考察。此外，公司针对外协产品提前设定品质标准，并严格要求外协 厂商按标准进行加工生产，以确保外协加工的产品质量。外协产品验收合格后，方可通过本公司 销售部直接对外进行销售。 4.销售模式 公司主要产品采用直销和经销相结合的销售模式： （1）经销模式：经销模式主要是通过经销商进行销售。公司与经销商签订合同，给予经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌销售产品的权利，由经销商通过销售专卖店展示卫浴产品并销售给最终消费者；公司下派专业人才到各个省市，组织当地优秀的零售和工程经销商，形成专业的团队，与当地的工程项目开展合作；公司直接与全国性的家装公司签署战略合作协议，通过直营公司或者经销商向顾客提供产品与服务，公司统一负责业务开拓与管理工作。 （2）直销模式：直销模式包括零售、工程和网络等方式进行销售。公司在重要销售领域和空白市场成立子公司或旗舰店，一方面能够为消费者提供优质便捷的服务，另一方面可以更好地了解消费者的需求，捕捉前端市场动态，进而为公司的发展提供有力保障；随着电子商务的兴起，公司在天猫、京东设有网上旗舰店，并通过小米有品、唯品会、拼多多、抖音等电子平台销售公司产品，形成了线上线下相结合的销售模式；公司直接与大型地产公司签署战略协议，直接向房地产开发商等工程客户销售产品。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）品牌与品质优势 公司作为卫浴行业品牌化运营的先行者和实践者，历经 40余年的发展和沉淀，在国际国内市场建立起广泛的知名度。在国内市场，公司多年来坚持规范化、品牌化经营，使得惠达品牌获得了国内消费者的高度认可。“惠达”品牌目前已连续 19年入选“中国 500最具价值品牌榜单”，经世界品牌实验室评估，2022年品牌价值高达 572.36亿。在国际市场，公司在多个国家以自主品牌运营，同时紧跟国家政策导向，积极参与一带一路等各国项目设施建设，构筑起在国际市场上广泛的品牌知名度和坚实的口碑。此外，公司还连续多年荣获“十大卫浴品牌”“智能卫浴领军品牌”等荣誉，在行业内和消费市场都享有较高的知名度。 公司贯彻落实“精工细作、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针，全面构建供应商质量管理体系，强化研发及制造过程的评审和查核，验证和提高公司自有实验室的检测能力、保证检测方法和检测数据的准确性，强化顾客价值。公司获得全国质量诚信标杆企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国卫浴行业质量领军企业等荣誉，先后通过包括 ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、GB/T23001 信息化和工业化融合管理体系，同时还取得了美国、加拿大 CUPC认证，美国 ETL认证，欧盟 CE认证，荷兰 KIWA认证，韩国 KS认证，法国 NF认证，澳大利亚WATERMARK、WELS认证，印尼 SNI认证等共计 17个国家或地区的产品认证。 （二）技术与研发优势 公司始终坚持自主研发，建立了省级技术创新中心、国家级工业设计中心、省级产业技术研究院。公司技术中心被国家发改委、科学技术部、财政部、海关总署、国家税务总局 5部委联合认定为“国家企业技术中心”。公司积极参与国家、行业、团体标准的制定，是多项卫浴行业的国家标准、行业标准、团体标准的起草单位之一，积极推动行业发展。 公司自主开发的平台花洒、一键启动花洒处于行业领先水平；高硬度纳米自洁釉技术处于国内领先水平；集成多功能花洒取得了多项国家专利；精陶质卫生陶瓷制造技术为河北省科技支撑计划项目和河北省重大科技成果转化项目，荣获全国建材行业技术革新一等奖和河北省科学技术进步二等奖，并获得河北省科学技术成果证书，该成果达到国际先进水平。公司坚持“为美好生活而设计”的产品理念，以技术中心为平台，持续加强对卫生陶瓷、五金洁具、浴室家具等全品类智能化的研发投入力度，将紫外线杀菌技术、双重水过滤技术、除菌技术、抗菌技术、秒冲技术、节水增压淋浴技术、大管道增压喷射技术、大流量排水地漏技术以及无铅绿色水龙头技术、五金洁具电镀废水回收技术等先进技术应用到产品中，在推动产品多元化发展的同时，提高产品的用户价值感。 此外，公司依托“北京+唐山+佛山”三大研发设计中心，及行业首个博士后工作站、国家级工业设计中心等雄厚的研发设计资源，不断推陈出新，加大市场调研投入，通过对家居、建材、卫浴、CMF等趋势研究，结合惠达品牌升级后的目标用户画像，制定和调整部门规划，提高设计精准度和设计品质。受到了国内外市场的广泛认可，先后获得了德国 IF设计大奖、德国红点大奖、意大利 A‘Design设计奖，美国 IDEA设计奖、金芦苇奖、日本 G-MARK、IDEA、广交会 CF奖、红棉奖等多类国内、外权威奖项。 （三）智造与规模优势 公司以智慧工厂为目标，立足于智能制造，采用最新生产工艺，研发、引进国内最新装备，实现各工序的自动化、智能化生产，全面推行生产标准化、设备智能化、管理数据化。公司一方面大力推广工艺拆分技术，推动工序标准化作业，降低生产难度，提高产品质量，另一方面通过大量采用高压注浆成型机、机器人施釉、循环线施釉，机器人修坯、自动装卸窑、AGV、自动化生产流水线、机器人装箱码垛、自动检验装置等生产设备，降低人工劳动强度，提高自动化、智能化水平。此外，为提升数据采集效率，减少人工采集频次，公司不断优化生产数据采集系统，增加 RFID、PDA等先进终端信息采集系统，并打通采集软件系统与 ERP系统，从而不断提高信息化水平，保持公司信息化水平在陶瓷行业处于的领先地位。截至 2022年 12月 31日，公司及子公司拥有机器人数量 220台。2019年，公司被评为“国家级绿色工厂”。 公司在国内拥有三大生产基地，拥有燃气隧道窑 11条，卫生陶瓷生产规模大、卫浴产品品种齐全，能够为客户提供高效、便捷的生产服务。作为卫浴行业首批国家装配式建筑基地企业，公司紧跟国家装配式建筑产业化发展趋势，引进核心人才，自行研发、设计和生产整体厨卫产品，凭借多元化生产能力以及供应链整合能力，公司在整体厨卫方面具有配套化、系列化等竞争优势。 2020年，惠达住工获得装配式优选企业称号。 （四）渠道与服务优势 国内市场：公司产品主要以线下经销商销售为主，以工程渠道、电子商务、整体家装以及互联网家装等渠道销售为辅，同时开展线上、线下营销活动。目前公司形成了辐射全国的营销网络体系，销售渠道全面，涵盖标准专卖店、KA卖场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道。 国际市场：公司积极开拓国际市场，建立了覆盖美国、英国、澳大利亚等 100多个国家和地区的营销网络。 服务优势：公司较早推出全国统一的 400 售后服务中心，通过完善的营销网络和强大的保障体系为全球消费者提供专业、优质的一站式服务，有效促进公司与市场的良性互动，不断提升顾客的满意度。 （五）区位优势 公司地处唐山，位于京津冀和环渤海经济带，是连接华北、东北两大地区的咽喉要地，市场广阔；铁路、高速公路、公路、港口交织成网，交通便捷；加之政策支持，区位优势明显。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司在 2022年度实现了营业收入 34.19亿元，较上年同期减少 12.16%；归属于上市公司股东的净利润 1.28亿元，较上年同期降低 45.44%；截止报告期末，公司资产总额 59.81.亿元，同比减少 5.50%；归属于上市公司股东的净资产 38.99 亿元，同比增加 1.22%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
管理费用变动原因说明：主要系咨询费降低以及股权激励二期业绩未达标管理费用冲回所致 财务费用变动原因说明：主要系汇兑收益增加所致 研发费用变动原因说明：主要系研发项目变动所致 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期经营活动产生的现金流量净额由负转正，主要系本期销售回款现金增加以及保证金支出下降所致 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系购建固定资产减少 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系银行融资减少，偿还到期借款所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 2022 年公司实现主营业务收入 33.77 亿元，同比下降 12.02%，主营业务成本 25.34 亿元，同比下降 8.47%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 无 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
 |