[年报]众业达(002441):2022年年度报告
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时间：2023年04月21日 16:16:28 中财网 |
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原标题:众业达:2022年年度报告
众业达电气股份有限公司
2022年年度报告
2023年4月
2022年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴开贤、主管会计工作负责人王宝玉及会计机构负责人(会计主管人员)李慧仪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
| 未亲自出席董事
姓名 | 未亲自出席董事
职务 | 未亲自出席会议
原因 | 被委托人姓名 | | 王学琛 | 独立董事 | 个人原因 | 陈名芹 |
本报告中所涉及的发展战略及计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司存在的风险，敬请投资者注意查阅。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分派方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 6
第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 10
第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 41
第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 56
第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 58
第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 69
第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 74
第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 75
第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 76
备查文件目录
一、载有法定代表人签名的2022年度报告。
二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
四、报告期内公司在符合中国证监会规定条件的媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司/公司/众业达 | 指 | 众业达电气股份有限公司 | | 《公司章程》 | 指 | 《众业达电气股份有限公司章程》 | | 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | ABB | 指 | ABB（中国）投资有限公司 | | 施耐德 | 指 | 施耐德电气（中国）有限公司 | | 西门子 | 指 | 西门子（中国）有限公司 | | 常熟开关 | 指 | 常熟开关制造有限公司（原常熟开关
厂） | | 德力西 | 指 | 德力西电气销售有限公司 | | 工控网 | 指 | 工控网（北京）信息技术股份有限公
司 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 众业达 | 股票代码 | 002441 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 众业达电气股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 众业达 | | | | 公司的外文名称（如有） | ZHONGYEDA ELECTRIC CO.,LTD | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | ZHONGYEDA | | | | 公司的法定代表人 | 吴开贤 | | | | 注册地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号 | | | | 注册地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 公司原注册地址为广东省汕头市衡山路62号，2019年12月3日起公司的注册地址变更
为广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号。 | | | | 办公地址 | 广东省汕头市龙湖区珠津工业区珠津一横街1号 | | | | 办公地址的邮政编码 | 515000 | | | | 公司网址 | www.zyd.cn | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所http://www.szse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 中国证券报http://www.cs.com.cn、证券时报
http://www.stcn.com、证券日报http://www.zqrb.cn、
巨潮资讯网www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 914405007224920787 | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 2015年，公司经营范围变更为：电器机械及器材，电子产
品，电话通讯设备，仪器仪表，金属加工机械，工业专用 | | | 设备，建筑工程机械，金属材料，五金工具，电工器材，
家用电器，化工原料（不含化学危险品）销售；电器机械
及器材的维修服务；货物进出口、技术进出口。（依法须经
批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
2021年，公司经营范围变更为：研发、设计、制造、加
工、销售：高低压电力设备及其配件、船舶电气设备、新
能源电气设备、照明产品及配套设备、滤波器、电动汽车
充电设备、电力自动化保护设备、电气元件；电器机械及
器材的维修服务；销售：电器机械及器材、电子产品、电
话通讯设备、仪器仪表、金属加工机械、工业专用设备、
建筑工程机械、金属材料、五金工具、电工器材、家用电
器、化工原料（不含化学危险品）；货物进出口、技术进出
口；增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批
准后方可开展经营活动） | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 无变更 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦901-22
至901-26 | | 签字会计师姓名 | 邓小勤 刘根 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2022年 | 2021年 | 本年比上年增减 | 2020年 | | 营业收入（元） | 12,128,126,763.98 | 12,558,341,233.28 | -3.43% | 10,741,254,224.33 | | 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 295,339,828.91 | 415,584,368.91 | -28.93% | 261,068,002.27 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 290,312,241.99 | 313,461,933.74 | -7.39% | 256,055,449.58 | | 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 391,791,803.85 | -144,666,353.69 | 370.82% | 951,416,605.95 | | 基本每股收益（元/
股） | 0.54 | 0.76 | -28.95% | 0.4800 | | 稀释每股收益（元/
股） | 0.54 | 0.76 | -28.95% | 0.4800 | | 加权平均净资产收益
率 | 6.64% | 9.87% | -3.23% | 6.60% | | | 2022年末 | 2021年末 | 本年末比上年末增减 | 2020年末 | | 总资产（元） | 7,149,116,523.17 | 6,709,240,916.86 | 6.56% | 6,257,770,847.13 | | 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 4,495,281,039.03 | 4,365,858,996.88 | 2.96% | 4,035,438,379.98 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 2,599,973,025.87 | 3,200,941,163.42 | 3,403,877,900.14 | 2,923,334,674.55 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 149,519,817.22 | 83,415,798.56 | 86,050,400.71 | -23,646,187.58 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 147,771,845.44 | 81,973,731.45 | 84,915,557.29 | -24,348,892.19 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | -328,784,843.19 | 203,750,035.18 | -38,023,464.66 | 554,850,076.52 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2022年金额 | 2021年金额 | 2020年金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益
（包括已计提资产减
值准备的冲销部分） | 260,941.41 | 136,108,259.07 | 6,377.44 | | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经 | 6,439,440.57 | 4,718,668.39 | 8,776,626.87 | | | 营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照一定标准定额或定
量持续享受的政府补
助除外） | | | | | | 委托他人投资或管理
资产的损益 | | | 203,063.01 | | | 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，持有交易
性金融资产、交易性
金融负债产生的公允
价值变动损益，以及
处置交易性金融资
产、交易性金融负债
和可供出售金融资产
取得的投资收益 | | -5,317,170.47 | -782,829.53 | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | 464,267.45 | 305,814.63 | -144,063.76 | | | 其他符合非经常性损
益定义的损益项目 | | | -1,110,759.82 | | | 减：所得税影响额 | 1,573,320.93 | 33,549,927.86 | 1,598,630.34 | | | 少数股东权益影
响额（税后） | 563,741.58 | 143,208.59 | 337,231.18 | | | 合计 | 5,027,586.92 | 102,122,435.17 | 5,012,552.69 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、公司所处行业基本情况
公司主要业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品包括电力设备、
电力系统及输配电产品、自动控制系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和
产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业的客户不同的个性
化需求，因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足终端客户的多样化
需求。经过多年的发展，工业电气产品制造商与专业分销商之间已经形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。
目前，我国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局，
产品广泛应用于国民经济的各个领域，涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设
施、智能制造等各个领域。
2、公司所处行业地位
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略，产品覆盖面较大，产品涉及低压和中压输配电产品及
工业自动化产品；业务环节覆盖分销、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节。公司经过多年的经
营，已拥有全国范围的稳定客户群体，与客户及供应商具有稳定的业务合作基础，并建立了良好的信誉，在激烈的市场
竞争中保持领先地位。
3、所处行业发展趋势
工业电气产品下游分布广泛，整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响，工业电气产品分销行业的增速与GDP的增速基本保持一致，公司作为行业龙头企业，增速保持高于行业增速的发展。
2023年，在增信心、稳预期的总体经济发展基调下，稳增长仍是重中之重，主要抓手是扩大内需，包括促进消费、
稳定地产、扩大基建、发展制造业、做强产业链等；同时也要持续促进改革，尤其是体制机制改革、要素市场化改革。
与宏观经济强相关的工业电气产品分销行业继续保持快于 GDP 增速可期。同时，由于下游分布广泛，不同的行业周期，
均有突出发展的下游行业带动整个工业电气行业的稳定增长。按照工业电气产品应用领域分布状况，未来包括新基建、
碳中和、新能源、智能制造以及数字化等相关应用领域行业的快速发展，将有利于工业电气产品市场的增长。
（1）多部门政策支持下，新基建投资有望提速
国家发改委表示，支持各地通过地方政府专项建设债券加大对新基建的投入力度，拓宽支持领域和适用范围，支持
地方在公共技术服务、数字化转型等方面搭建平台，为经济转型和企业创新发展提供条件。并且引导支持社会资本加大
新基建相关领域投入。同时，工信部下一步将继续建设高质量的信息基础设施。实施千兆城市建设行动，构建云边端协
同，算存运融合的一体化算力基础设施应用体系，启动电信普遍服务宽带边疆工程，推进移动物联网高质量发展，打通
信息大动脉。在 5G、大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、新能源汽车充电桩、城市轨道交通等新基建领域的
建设中均有中低压配电类、电气自动化类产品相关产品的使用，带来持续市场需求，从而带动工业电气产品分销行业的
增长。
（2）双碳背景下，新能源仍有较大发展空间
推进“双碳”目标的核心在于能源系统转型，进而带动能源体系的重塑。碳达峰、碳中和目标的制定决定了新能源
有较为确定性的增长趋势。在加快实施可再生能源替代行动、持续扩大清洁供给的道路上，新能源也将长期得到国家的
政策支持。相关能源投资以及新能源体系建设工程的投入，将直接带动智能化配电类产品、软件类以及电力成套设备机
会。其中，风光锂储的新一轮资本开支尤为旺盛，驱动公司重点客户设备生产增量需求，进而带动相关配电产品、工控
自动化产品的稳定持续增长。
（3）经济结构持续优化，制造业转型升级发展
制造业在我国经济未来转型升级的过程中具有核心作用。“十四五”规划提出要保持制造业比重基本稳定，促使我
国制造业增加值占 GDP比重筑底企稳。在本轮稳周期中，政策的主要支持方向为制造业，这一转变是经济结构优化的标
志。我国制造业加速向高端化、绿色化和智能化转型，高技术制造业投资增长尤为突出，使得制造业有更高的电气化、
自动化与智能化改造需求，带来更多工业电气与自动化的增长空间。
制造业企业在产业升级的认知更加成熟，传统制造业的龙头企业资本支出将向加快自身供应链信息化布局、企业运
维效率优化及绿色低碳改造倾斜，中型企业将向人工替代、产线智能化方向投资加速。整体制造业将在“双循环”与
“碳达峰、碳中和”大产业背景下，产生更多新生态、新产业、新产品的业务机会。
（4）房地产产业筑底回暖，拉动相关行业发展
房地产开发投资在政策刺激下，触底反弹，降幅收窄或转为小幅增长，在上年度产业发展筑底基础上未来进入平稳
增长期，继续发挥对经济增长的拉动作用。随着供需两端政策继续发力，地产周期将进入上升周期的良性循环。房地产
产业链长，覆盖行业多，其复苏利好其上下游产业的发展。
2023年相关行业的发展，将为公司的配电及自动化产品市场带来新机遇。公司近年来持续进行的组织管理优化与商
务、物流数字化转型升级，可以帮助公司应对行业的新变化，公司庞大的营销网络布局，完善的电子商务平台布局和持
续扩充的产品线业务配套也将使企业获得更多新市场红利。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务与主要服务
公司是工业电气产品的专业分销商，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及
进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来，一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成
套制造业务，主营业务未发生重大变化。
公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主，主要销售 ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌和
常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品，产品主要包括断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程
控制器、传感器等。工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方，因此工业电气分销商提供的产
品的最终客户分布于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领
域。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制系统配套产品、风力发电电气控制系统配套产品、风力发电
水冷系统、风力发电机变桨控制系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等，能够为下游用户提供方案咨询、系统
设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
2、公司主要经营模式
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”，致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等终端用户
提供工业电气产品，涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中，工业电气元器件产品分销业务和
系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节，是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经营模式，通
过线下和线上销售相结合，以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络，辅之以控制资金风险为核心的财务管理
制度和以IT系统为支撑的物流管理模式，使分销业务能够有效地运转和扩张，分销业务的收入和利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节，通过集成与成套业务，公司向终端客户直接提供其所需要的
系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务，因此在拓宽公司收入来源
的同时可以提高公司的利润率。同时，由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品，而是通过基于产品的
技术服务满足客户的特定需求，因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础，还使公司和客户之间的合作
更加密切，使公司的客户基础更加稳固，间接地促进了分销业务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品销售溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣，另一方面来自于从事
系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时，能
够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率，全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供
更多的服务，从而获得销售折扣率的提升。
三、核心竞争力分析
公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”，其核心竞争力可概括为“分销网、物
流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务团队”的“3+1”
团队，具体如下：
1、“分销网、物流网、技术服务网，加互联网” 的“3+1”网络
“分销网”：公司拥有完善的销售网络，通过覆盖国内主要城市的55家子公司及120多个办事处，为客户提供稳定、
及时、快捷的产品与服务，并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略，公司销售
网络将进一步下沉与扩张，实现对三四线城市以及空白区域的覆盖，并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品
线与新的品牌，如自动化产品线与国产品牌，以此驱动业务的可持续发展。
“物流网”：公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期，从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造，
持续优化物流管理与服务体系，提升整体供应链的效率与服务质量，以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。
“技术服务网”：为服务和拓展公司工业电气产品分销业务，公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建，
构建以总部技术中心为统筹，区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络，能够为客户提供售前技术支持、行
业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司技术服务平台 zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配，逐
步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应，通过内外部服务资源的整合，形成覆
盖全国的三级服务网络。
“加互联网”：公司通过数字化的应用，整合分销网、物流网和技术服务网的资源，赋能于三网之间的联动，实现
线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台，推动公司与其他竞争对手的差异化发展，提升公司核心竞争力。公司通过
电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购 B2B业务，并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立
“工控猫商城”拓展工业领域 B2B业务，同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”，实现从产品前端销售到
后端技术维保服务的数字化闭环。
2、“配电团队、工控团队、中小客户团队，加技术服务” 的“3+1”团队 配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户，并结合市场情况不断优化客户结构；
中小客户团队聚焦中小客户，通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠
道开发；技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸，以向新兴行业客户提供
行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队，并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品
和区域的全面覆盖战略。
四、主营业务分析
1、概述
2022年，全球经济衰退风险持续上升，我国经济发展面临的外部环境更趋复杂严峻，国内地产行业的低迷及基建行
业的走弱等亦对宏观经济稳定形成一定压力。报告期内，公司继续围绕“3+1”的经营战略，以“行业覆盖、产品覆盖、
区域覆盖，加人力资源”为战略核心，持续提升“分销网、物流网、技术服务网，加互联网”的“3+1”网络和“配电团
队、工控团队、中小客户团队，加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力，推动公司业务的可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入12,128,126,763.98元，同比下降3.43%；实现利润总额407,326,254.86元，同比下降 29.95%；实现归属于上市公司股东的净利润 295,339,828.91元，同比下降 28.93%；实现归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润290,312,241.99元，同比下降7.39%。
报告期内，众业达商城（zydmall）应用和推广有较好的提升，商城建设方面持续优化，对订单效率和客户粘性形成
正向影响；商城品宣各项业务保持较大的发展，ZYDMALL直播平台、自媒体、新媒体均有较大提升，持续服务分销运营；
持续部署“众业达在线”项目，持续推进联营体系建设。2022年，众业达商城实现销售额约 73.65亿元（含税），同比
增长7.38%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元
| | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 12,128,126,763.
98 | 100% | 12,558,341,233.
28 | 100% | -3.43% | | 分行业 | | | | | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 11,976,186,926.
33 | 98.75% | 12,390,309,293.
28 | 98.66% | -3.34% | | 电气机械及器材
制造业 | 125,824,136.59 | 1.04% | 142,989,746.59 | 1.14% | -12.00% | | 其他业务收入 | 26,115,701.06 | 0.21% | 25,042,193.41 | 0.20% | 4.29% | | 分产品 | | | | | | | 低压电气产品分
销 | 7,547,144,369.1
6 | 62.23% | 8,387,828,128.8
8 | 66.79% | -10.02% | | 中压电气产品分
销 | 1,057,712,452.4
6 | 8.72% | 1,024,535,536.0
9 | 8.16% | 3.24% | | 工控产品分销 | 3,279,754,895.1
8 | 27.04% | 2,898,360,476.7
1 | 23.08% | 13.16% | | 系统集成与成套
制造 | 125,824,136.59 | 1.04% | 142,989,746.59 | 1.14% | -12.00% | | 其他 | 91,575,209.53 | 0.76% | 79,585,151.60 | 0.63% | 15.07% | | 其他业务收入 | 26,115,701.06 | 0.21% | 25,042,193.41 | 0.20% | 4.29% | | 分地区 | | | | | | | 华北 | 3,063,977,160.3
6 | 25.26% | 3,318,082,331.8
0 | 26.42% | -7.66% | | 东北 | 723,284,275.27 | 5.97% | 771,190,322.23 | 6.14% | -6.21% | | 华东 | 2,907,524,873.5
9 | 23.97% | 2,990,967,670.4
7 | 23.82% | -2.79% | | 西南 | 948,236,934.10 | 7.82% | 1,033,664,391.8
0 | 8.23% | -8.26% | | 中南 | 1,418,909,965.4
8 | 11.70% | 1,503,874,797.4
1 | 11.98% | -5.65% | | 西北 | 590,909,313.64 | 4.87% | 572,801,003.06 | 4.56% | 3.16% | | 华南 | 2,449,168,540.4
8 | 20.20% | 2,342,718,523.1
0 | 18.65% | 4.54% | | 其他业务收入 | 26,115,701.06 | 0.21% | 25,042,193.41 | 0.20% | 4.29% | | 分销售模式 | | | | | | | 能源、材料和机
械电子设备批发
业 | 11,976,186,926.
33 | 98.75% | 12,390,309,293.
28 | 98.66% | -3.34% | | 电气机械及器材
制造业 | 125,824,136.59 | 1.04% | 142,989,746.59 | 1.14% | -12.00% | | 其他业务收入 | 26,115,701.06 | 0.21% | 25,042,193.41 | 0.20% | 4.29% |
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 11,976,186,9
26.33 | 10,848,452,0
43.45 | 9.42% | -3.34% | -3.03% | -0.29% | | 电气机械及器
材制造业 | 125,824,136.
59 | 106,809,618.
53 | 15.11% | -12.00% | -13.25% | 1.21% | | 分产品 | | | | | | | | 工业电气产品
分销 -低压电
气产品分销 | 7,547,144,36
9.16 | 6,866,283,92
4.94 | 9.02% | -10.02% | -9.46% | -0.57% | | 工业电气产品
分销 --中压
电气产品分销 | 1,057,712,45
2.46 | 983,121,135.
53 | 7.05% | 3.24% | 5.75% | -2.21% | | 工业电气产品
分销 --工控
产品分销 | 3,279,754,89
5.18 | 2,953,762,98
4.58 | 9.94% | 13.16% | 12.05% | 0.89% | | 系统集成与成
套制造 | 125,824,136.
59 | 106,809,618.
53 | 15.11% | -12.00% | -13.25% | 1.21% | | 分地区 | | | | | | | | 华北 | 3,063,977,16
0.36 | 2,860,864,79
7.84 | 6.63% | -7.66% | -7.32% | -0.34% | | 东北 | 723,284,275.
27 | 681,965,710.
82 | 5.71% | -6.21% | -5.55% | -0.66% | | 华东 | 2,907,524,87
3.59 | 2,762,784,86
0.72 | 4.98% | -2.79% | -3.00% | 0.21% | | 西南 | 948,236,934.
10 | 884,203,640.
34 | 6.75% | -8.26% | -8.04% | -0.23% | | 中南 | 1,418,909,96
5.48 | 1,340,447,29
9.83 | 5.53% | -5.65% | -5.57% | -0.08% | | 西北 | 590,909,313.
64 | 558,824,150.
03 | 5.43% | 3.16% | 3.18% | -0.02% | | 华南 | 11,771,348,5 | 11,197,764,5 | 4.87% | -0.24% | 0.17% | -0.39% | | | 86.32 | 78.45 | | | | | | 内部抵消 | -
9,322,180,04
5.84 | -
9,331,593,37
6.05 | -0.10% | -1.42% | -1.23% | -0.19% | | 分销售模式 | | | | | | |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用
已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况
□适用 ?不适用
已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况
?适用 □不适用
单位：万元
| 合同标的 | 对方当事人 | 合同总金额 | 合计已履行
金额 | 本报告期履
行金额 | 待履行金额 | 是否正常履
行 | 合同未正常
履行的说明 | | 施耐德相关
设备/产品 | 施耐德电气
（中国）有
限公司及其
关联公司 | 1
370,823.43
、 | 322,261.66 | 2
322,261.66
、 | | 是 | |
注：1、 该金额为截至2022年3月23日公司签署的涉及低压配电及工控产品分销协议的采购目标金额，以及其他项目协议涉及的金额，具体采购金额以日常实际采购为准。详见2022年3月25日披露于巨潮资讯网的《关于签订日常经营重大合同的公告》。
2、 该金额为上述披露的协议金额的履行情况。
（5） 营业成本构成
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 工业电气产品
分销 | 10,803,168,0
45.05 | 98.55% | 11,149,231,4
86.57 | 98.50% | -3.10% | | 能源、材料和
机械电子设备
批发业 | 其他产品 | 45,283,998.4
0 | 0.41% | 38,092,079.0
8 | 0.34% | 18.88% | | 电气机械及器
材制造业 | | 106,809,618.
53 | 0.98% | 123,118,512.
71 | 1.09% | -13.25% | | 其他业务 | | 6,710,019.89 | 0.06% | 7,965,981.96 | 0.07% | -15.77% |
单位：元
| 产品分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | | | 工业电气产品
分销 | 低压电气产品
分销 | 6,866,283,92
4.94 | 62.64% | 7,583,419,32
3.94 | 67.00% | -9.46% | | 工业电气产品
分销 | 中压电气产品
分销 | 983,121,135.
53 | 8.97% | 929,631,629.
54 | 8.21% | 5.75% | | 工业电气产品
分销 | 工控产品分销 | 2,953,762,98
4.58 | 26.94% | 2,636,180,53
3.09 | 23.29% | 12.05% | | 工业电气产品
分销小计 | | 10,803,168,0
45.05 | 98.55% | 11,149,231,4
86.57 | 98.50% | -3.10% | | 系统集成与成
套制造 | 原材料 | 100,088,350.
37 | 0.92% | 115,426,172.
63 | 1.02% | -13.29% | | 系统集成与成
套制造 | 人工工资 | 5,070,239.35 | 0.05% | 5,345,395.60 | 0.05% | -5.15% | | 系统集成与成
套制造 | 折旧 | 364,634.84 | 0.00% | 485,137.67 | 0.00% | -24.84% | | 系统集成与成
套制造 | 其他制造成本 | 1,286,393.97 | 0.01% | 1,861,806.81 | 0.02% | -30.91% | | 系统集成与成
套制造小计 | | 106,809,618.
53 | 0.98% | 123,118,512.
71 | 1.09% | -13.25% | | 其他产品 | | 45,283,998.4
0 | 0.41% | 38,092,079.0
8 | 0.34% | 18.88% | | 其他业务成本 | | 6,710,019.89 | 0.06% | 7,965,981.96 | 0.07% | -15.77% |
说明
-
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
详见第十节财务报告附注八。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 283,368,501.69 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 2.34% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 浙江双琪电气有限公司 | 74,854,120.10 | 0.62% | | 2 | 威胜能源技术股份有限公司 | 56,113,311.26 | 0.46% | | 3 | 鼎宁（上海）自动化科技有
限公司 | 55,861,190.27 | 0.46% | | 4 | 广州白云电器设备股份有限
公司 | 54,703,128.55 | 0.45% | | 5 | 贝加莱工业自动化（中国）
有限公司 | 41,836,751.51 | 0.35% | | 合计 | -- | 283,368,501.69 | 2.34% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 8,635,458,370.85 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 78.73% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 施耐德小计 | 3,697,203,832.17 | 33.71% | | 2 | ABB小计 | 2,130,391,692.30 | 19.42% | | 3 | 西门子小计 | 1,507,471,810.70 | 13.74% | | 4 | 常熟开关制造有限公司(原
常熟开关厂) | 903,741,925.03 | 8.24% | | 5 | 德力西电气销售有限公司 | 396,649,110.65 | 3.62% | | 合计 | -- | 8,635,458,370.85 | 78.73% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2022年 | 2021年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 491,808,020.18 | 497,499,369.73 | -1.14% | 本期发生额较上年同
期减少1.14%，主要
是报告期内受销售下
降影响，销售费用略
有下降。 | | 管理费用 | 191,039,762.82 | 192,397,140.79 | -0.71% | 本期发生额较上年同
期减少0.71%，主要
是报告期内受销售下
降影响，管理费用略
有下降。 | | 财务费用 | -44,494,020.81 | -41,920,768.89 | -6.14% | 本期发生额较上年同
期减少6.14%，主要
是报告期内公司加速
资金周转管理，优化
供应商、客户的结算
方式，利息收入同比
增加、筹资费用同比
减少所致。 | | 研发费用 | 47,117,733.55 | 41,594,636.62 | 13.28% | 本期发生额较上年同
期增加 13.28%,主要
是报告期内公司根据
研发进度持续投入所
致。 |
4、研发投入
?适用 □不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 | | 移动式智能储能电站
的研发 | 公司结合多年来生产
预装式充电站和充电
桩的经验，研发移动
式智能储能电站。 | 已完成整体技术方案
的设计论证和产品样
机图纸的设计。 | 完成产品研发并投入
批量生产，为用户减
少拉闸限电时造成停
电停产的经济损失，
同时帮助用户大幅降
低用电成本，实现峰
谷用电营利。 | 开拓储能产品市场，
扩大公司经营范围，
提升公司影响力。 | | 基于工业互联网技术
的智能配电系统的研
发 | 结合多年来从事工业
互联网/物联网产品及
行业集成的经验，可
为客户提供一种基于
工业互联网平台的智
能配电系统。 | 已完成平台开发，并
已接入配电柜、动力
柜、计量箱、充电桩
等物联网配电设备和
充电设备。 | 为用户提供一个节
能、高效、操作灵活
的平台，降低配电系
统的运行成本并提高
运行效率。 | 开拓信息化智能化产
品市场，扩大公司经
营范围，提升公司影
响力。 | | 智能低压电力电容器
的研发 | 公司结合多年来生产
低压电力电容器产品
的经验，为客户提供
一种智能型的低压电
力电容器。 | 已完成了产品技术图
纸的设计、产品样机
的生产试制、产品样
机的试验，并开始小
批量生产。 | 完成产品研发并投入
批量生产，产品满足
集成测控，网络通
讯，自动投切控制等
智能化功能。 | 提高产品竞争力，扩
大市场份额，增加销
量。 | | 盾构机水冷变频柜的
研发 | 公司结合多年来生产
高低压成套开关柜和
水冷系统的经验，研
发为盾构机配套的水
冷变频柜。 | 已完成了产品技术图
纸的设计、产品样机
的生产试制、产品样
机的试验。 | 完成产品研发并投入
批量生产，产品满足
⑴能运行于高温、高
湿、震动、粉尘的环
境；⑵安全、操作、
安装简便；⑷自动化
程度高；⑸体积小。 | 提高产品竞争力，扩
大市场份额，增加销
量。 | | KYN61-40.5 户内交流
金属封闭移开式开关
设备的研发 | 公司结合多年来生产
12kV KYN中压成套开
关柜设备的经验，研
发高电压等级40.5kV
空气绝缘型的KYN61-
40.5 户内交流金属封
闭移开式开关设备。 | 已完成了产品技术图
纸的设计、产品样机
的生产试制、产品样
机的试验，并开始小
批量生产。 | 完成产品研发并投入
批量生产，产品满足
⑴具备“四遥”功
能；⑵“五防”功能
齐全，安全可靠。⑶
操作安装简便；⑷自
动化程度高；⑸机械
寿命长。 | 提高产品竞争力，扩
大市场份额，增加销
量。 | | 数字化SF6环网柜的
研发 | 为满足市场对SF6环
网柜的数字化和智能
化的需求，公司在原
12kV SF6环网柜的基
础上研发数字化SF6
环网柜。 | 已完成了产品技术图
纸的设计和样机的生
产试制。 | 完成产品研发并投入
批量生产，产品满足
“四遥”功能，实现
计量自动远程抄表和
存档，监测设备运行
温度、气箱压力、开
关老化分析以及通过
后台或移动端查看开
关设备运行情况等数
字化和智能化功能。 | 提高产品竞争力，扩
大市场份额，增加销
量。 | | 社区分享精华小程序
平台 | 通过微信小程序平
台，为用户提供社区
分享信息，提供用户
发布参会互动平台，
提供海量的资讯、资
料下载、产品资讯、
案例等信息，提升用
户互动交流分享的便 | 完成 | 为行业用户提供社区
分享精华小程序平
台，为行业企业提供
优质系统平台。 | 用户互动交流的便捷
操作，让平台用户更
加全面、快捷的了解
与参与互动，全面提
升信息服务，促进终
端用户的站内活跃度
提升。 | | | 捷性，以期助力制造
业升级。 | | | | | 智能制造标签系统 | 依托工控网数千万级
的自动化、数字化、
工业互联网等领域的
专业数据，结合在产
品、内容、资讯、和
论坛等多个领域的信
息资讯，为行业用户
提供智能制造标签系
统，为行业企业提供
优质系统平台。 | 完成 | 发现用户的潜在兴
趣，从而引导用户发
现自己真正的需求。 | 与用户建立长期稳定
的关系，提高用户忠
诚度，防止用户流
失，让行业用户更
快、更便捷地获取专
业信息。 | | 智能制造用户信息系
统 | 以用户为核心，展示
用户相关动态信息、
发布的帖子、资料等
互动信息，为行业用
户提供智能制造用户
信息系统，为智能制
造行业用户提供个性
化推荐服务。 | 完成 | 增加用户粘性，促进
平台用户站内活跃度
提升 | 通过与增加用户粘
性，提高用户活跃
度。提升用户对公司
和产品的更多的信
任。 | | 协同创新-浙江大学变
频射流控制系统 | 主要用于食品加工行
业，采用高压射流磨
进行超细制浆，专门
黄豆的特点进行加
工，大大缩短了豆类
加工的生产工艺。 | 完成 | 在食品加工行业，达
到了大豆的全分组加
工，大大缩短生产工
艺等。 | 丰富了我们在工控系
统制造过程中的经
验，在食品加工行业
有了新的造诣。 | | 协同创新-自动定量装
置控制系统 | 主要用于食品加工行
业，采用专用计量装
置，专门针对超细的
制浆物体的特点进行
精确的计量。 | 完成 | 在食品加工行业，达
到了高精度分级，易
于生产加工等。 | 丰富了我们在工控系
统制造过程中的经
验，在食品加工行业
有了新的造诣。 | | 协同创新-伊利蒸汽杀
菌变频控制系统 | 主要用于食品加工行
业，采用专用温度检
测和蒸汽控制装置，
专门针对超细的制浆
物体的特点进行杀菌
处理。 | 完成 | 在食品加工行业，达
到了高精度，低耗能
杀菌，易于生产加
工。 | 丰富了我们在工控系
统制造过程中的经
验，在食品加工行业
有了新的造诣。 | | 航天石化-浙江森楷材
料聚酯包装机控制控
制系统 | 本系统通过多种传感
器实现聚酯颗粒的包
装称重及多条生产线
之间的协调工作，提
高精度与运行速度。 | 完成 | 对聚酯颗粒自动生产
线实现实时监控，远
程诊断和网络化管
理。 | 提高在石油化工行
业，自动化包装生产
线的集中控制能力 | | 克莱德-昊源二期干渣
机电控系统 | 专注于电力能源环保
行业新技术的引进，
开发及应用。 | 完成 | 为燃煤电厂物料燃烧
的优化、增效和排放
物的减少。能源回收
率提高及环境污染降
到最低 | 为能源和环境工程市
场提供高端产品和优
质服务。 | | 电机电缆卷筒电控系
统 | 本系统通过多种传感
器和变频力矩控制，
实现电缆的自动收放
卷，与移动生产线之
间的协调工作，提高
生产线的精度与运行
速度 | 完成 | 对卷绕电缆的力矩进
行精确控制，完成与
移动生产线的实时跟
随。 | 提高在港口行业，自
动化装卸生产线的控
制能力 | | 北京碧水源钛吸附项
目电控系统 | 主要用于锂电池行
业，采用吸附法盐湖
提锂技术，用于碳酸 | 完成 | 对盐湖提锂工艺进行
整体方案验证。 | 通过和碧水源的合作
机制，丰富了我们在
锂电池行业的突破， | | | 型卤水提锂工艺的研
究。 | | | 为我们以后在锂电池
领域走的更好，更
远。 |
公司研发人员情况 （未完） ![]()
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