[年报]联化科技(002250):2022年年度报告
原标题:联化科技:2022年年度报告 2022年年度报告 二〇二三年四月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王萍、主管会计工作负责人陈飞彪及会计机构负责人(会计主管人员)薛云轩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十二、公司未来发展的展望”部分的阐述。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的公司总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................. 49 第五节 环境和社会责任 ..................................................................... 64 第六节 重要事项 ................................................................................. 72 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................. 82 第八节 优先股相关情况 ..................................................................... 88 第九节 债券相关情况 ......................................................................... 89 第十节 财务报告 ................................................................................. 90 备查文件目录 一、经公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签署并盖章的财务报表。 二、经会计师事务所盖章、注册会计师签署并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定报刊上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿。 四、经公司法定代表人签署的 2022年度报告文本原件。 五、其他备查文件。 文件存放地：公司证券部
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目 的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常 性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 1、行业分析 植保行业： 全球人口增长导致对粮食需求增加，进而推动了土地种植面积的扩大。从联合国粮农组织公布的农产品价格指数数据来看，2022年受到供需关系等多方面因素的驱动，全球农产品价格走高，农民种植意愿较高。世界局部地区的冲突导致了能源涨价和粮食供应的危机。世界范围内极端气候事件频发，大宗农产品价格不断攀升。根据权威机构S＆P Global的报告，2022年全球农化市场规模（包括作物和非作物）预计达到780亿美元，同比增长超过五个百分点，行业仍呈现出较好的上涨趋势。 随着全球“碳中和”和相关措施的逐步推进，世界各国纷纷拟定了一揽子的碳减排计划。在植保行业，化学农药减量的工作也在全球范围内同步推进。这一趋势，促使市场将逐步淘汰低效、高毒、非环境友好型产品，继而提高对高效、低毒、绿色产品的需求；同时，植保传统品种的抗性管理，品种迭代等诉求，使得市场对新型植保产品的需求日益加剧。 纵观植保产业链，中间体和原药的生产处于产业链中游。原研公司把控前端创新药研发和终端制剂产品的销售渠道，针对大部分中间体和原药则采用外部采购模式。具体来说，考虑到创新药的分子结构特征，原研企业通常采用定制研发和生产（CDMO）的外采模式。由于行业对原药、中间体供应商的安全环保标准的要求不断提高，并且原研企业出于供应链战略考量，头部供应商可以获取更多订单，市场份额不断提升。此外，在环保趋严背景下，植保中间体清洁生产工艺得到重视，“小、散、乱”的落后产能被逐步压减、关停，规模化、集约化、产业链一体化的绿色龙头企业优势更显突出。 医药行业： FDA在2022年批准了37款新药（分子实体+新生物制品），随着新化合物发现、筛选以及后续审批标准的不断提高，研发成本日益增长。根据2022年7月最新的Frost＆Sullivan报告预测，全球医药行业研发投入将由2022年的2,437亿美元增长至2026年的3,288亿美元，复合年增长率约7.8%。在研发投入不断增加的情况下，跨国医药公司迫切需要合理优化新药研发时间，从而让专利期得到更多的效益保证，在此基础上大型药企不断追求提升研发效率、优化成本控制，将更多的研发与生产工作外包给CDMO企业及一体化新药开发服务公司。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供应链提供了越来越多、更加明确的机会。根据Frost＆Sullivan发布的《CDMO市场发展现状与未来趋势研究报告》全球CDMO市场规模从2017年的394亿美元增长至2021年的632亿美元，复合增长率达到12.5%，预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元。2017年中国CDMO市场仅占全球CDMO市场总规模的5.0%，到2021年已扩大至13.2%，预计于2025年之后将占据全球市场的五分之一。中国CDMO行业随着多年来的发展，在技术、质量管理、安全环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。 跨国药企对合作伙伴提出了“一体化、端到端”的要求。近10年来，针对前期药物开发阶段的服务（CRO业务）呈现了飞速发展的状态，国内工程师红利推动了中国制造业整体转型升级，国内人口受教育程度的提高也为CRO业务的发展提供了非常优质的环境。 同时国内实行MAH（Marketing Authorization Holder 药品上市许可持有人）制度，医药行业新药研发的成功也为国内医药市场和公司带来了新的机会。在通过多年历练从而获得大量研发生产经验和人才的培养、引进的积累后，国内医药CDMO行业公司也有了更进一步创新、研发、生产的实力。 功能化学品行业： 功能化学品的业务涉及到人们日常生活的方方面面。随着人们对电池化学品、化工新材料、专用化学品的需求日益提升，同时地缘政治因素推动了市场从依赖于外循环转为内需型成长。这一新趋势也为中国企业及市场带来新的机遇与挑战。随着国民经济的进一步发展、人民生活水平的进一步提高、新材料新能源行业的迅速发展以及“碳中和”和“碳达峰”双碳战略规划的需求，与之相关联的新材料、新能源、信息技术等领域，均离不开功能化学品的支持。下游终端市场应用领域的创新与产业链上游的材料、化学品的协同创新，使进口替代的需求增大，功能化学品市场的发展空间更加广阔。 公司功能化学品下游主要用于个人护理及化妆品、电池化学品、新能源等领域。目前公司着力于开发电子化学品、电池化学品、高性能聚合物材料和个人护理及化妆品等领域上游的系列产品。十四五期间，国家将大力发展电池化学品及下游应用，加快关键产品补短板、增强自主保障能力。根据中国化工信息中心（CNCIC）发布的市场数据，预估至2025年，新能源电池化学品全球市场约为950亿美元，年均增长率为6.6%；与此同时，国内市场约为265亿美元，年均增长率为8.9%。由此可见，新能源电池化学品市场广阔、增长迅速，是“足够长、足够宽”的赛道。 设备与工程服务行业： 公司在设备与工程服务业务方面，为冷链物流、光伏发电、石油化工等行业公司提供服务。 近几年来，中国冷链进入爆发性增长期。冷链物流的特殊性显现出来既承民生之重，又为生命安全最前沿的第一层防护。受到市场需求和政策的双重刺激，冷链产业的爆发变得更显性和急迫。 光伏发电是当今世界利用太阳能最主要的一种方式，作为全球新兴行业的一个重要代表，长期来看具有广阔发展前景，吸引着大量企业参与、投资。同时，中国是石油消费大国，石油消费量逐年递增，在以政策、市场和资源为导向的驱动下，全球石油化工行业正逐渐向以中国为代表的发展中国家转移，有力推动了我国石油化工行业进一步的技术升级改造和产业结构优化。由此可见，公司在设备与工程服务板块的方面，具有广阔的市场前景。 2、公司行业地位及发展策略 （1）植保 公司是中国植保CDMO行业的先行者和领先者，与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务，致力于为全球植保行业提供化学和工程解决方案。公司为客户提供从工艺研发，中试放大到商业化生产的一体化服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周期。该业务模式很好地解决了客户CRO和CMO无法良好衔接的痛点，大大缩短客户新产品上市的周期；同时，以前端锁定后端，为公司积累了丰富的管道内产品。 植保事业部在全国设有5个生产基地并在海外设有英国基地，能够为客户提供多元化、全产品生命周期的中间体和原药的供应方案。公司实行的多国家的多基地布局战略，有效地帮助客户提升了供应链的稳定性。在生产管理方面，公司一直以来实行较高的安全环保管理标准，积极响应全球“碳减排”和“碳中和”的目标，注重清洁生产工艺和循环经济生产工艺的开发，如连续硝化、加氢还原、膜过滤等。长期以来，紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。 （2）医药 公司利用在化学合成领域多年积累的技术能力而进入医药板块业务。经过10多年的努力，公司通过深耕客户、发展技术，已与多家全球领先的药企达成合作，成为国内CDMO领域的重要竞争者之一。 随着新的中小医药企业研发创新支出的不断增加，生产工艺难度不断提高，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长，服务范围逐渐延伸为向客户提供一体化服务。 公司坚持深化大客户战略，不断加深与战略伙伴合作的深度与广度，成为跨国医药巨头研发和供应链体系中重要的一环。公司积极参与孵化大客户的新的、有潜力的项目，将公司与大客户深厚的合作关系转换为充实的产品管道，与客户的合作从CDMO模块往前端药物研发进一步延伸。公司积极进行新客户拓展工作，通过参与新项目孵化及技术一体化平台策略，积极开拓新的潜在战略型、重要程度高的客户。与此同时，鉴于国内创新药行业的蓬勃发展，积极发力与国内重要大客户的开发与合作。公司积极参与创新药的开发与合作工作，已经储备了一批极具商业潜力的临床II，III期管线产品。 （3）功能化学品 公司坚持以市场需求为导向，坚持自主研发拓展和外部技术引进并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势。同时公司与国内、国际市场领先厂商形成战略合作，结合自有的技术特长和生产资源，为客户提供差异化、定制化的产品服务，与客户共同成长，开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。 （4）设备与工程服务 公司在设备与工程服务领域，坚持自主研发拓展和外部技术项目引进合作并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势。公司在制冷冷链行业20多年来持续不断地深耕，目前生产的SPL系列产品，在行业内具有广泛知名度和市场竞争力。在光伏新能源领域，公司提供定制化工艺流程传热技术解决方案，为多晶硅等光伏上游企业提供设备及服务支持，公司生产的干式空冷器及复合式空冷器，已经获得了国内行业内多晶硅头部企业的认可，并建立了合作关系。公司与国内多家化工设计院、工程成套服务商，建立良好合作关系。公司一方面在传统行业继续巩固发展，另一方面在其他领域依托创新技术和
（2）产品工艺流程 ? 植保 除草剂产品工艺 杀虫剂产品工艺 杀菌剂产品工艺 ·医药 微通道反应和连续化管道反应器技术 有机小分子催化技术 ·功能化学品
能源采购价格占生产总成本 30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况
?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 ?是 □否 公司经营的植保产品主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体；公司的业务模式为CDMO，所有生产的产品主要销售给全球领先的植保/农化公司，再由其加工成制剂产品并销售到终端市场。公司定位为“全球领先的化学工程解决方案提供者”，作为服务提供商，公司凭借全球布局的供应链优势、高标准的RC和管理规范和高效运营的组织能力，赢得了客户信赖，在业界获得了良好的口碑。
从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 四、核心竞争力分析 公司紧紧围绕“成为全球领先的化学与技术解决方案提供商”的愿景，坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，持续提高核心竞争力。 1、独特的运营模式 公司业务实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制研发和生产服务与自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动业务快速发展。 定制化的研发和生产服务是公司业务的主要模式。公司从客户新产品早期研发阶段即与客户展开以创新为基础的研发合作，同步接入其产品供应链体系中，在产品上市后，继而为客户提供生产制造服务。覆盖全产品生命周期的解决方案，使公司的定制化服务在客户供应链中始终处于重要地位，确保公司在植保、医药、功能化学品以及设备与工程服务等业务的竞争优势。 公司在多年与客户的深度战略合作中，凭借较强的技术创新及孵化能力、高标准的安全环保要求、高效的生产管理体系以及严格的质量保证体系得到了客户的认可。同时，严格的知识产权保密体系及管理团队秉承的诚信意识及契约精神等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，并成为这些公司的重要战略合作伙伴；这使得公司能够深度参与到核心客户管道内新产品的研发，继而为业务发展奠定了基石。在成为战略合作伙伴后，公司获得了由世界知名企业组成的核心客户群，该核心客户群在世界植保、医药领域占有重要地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、法规、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定性和长期性。 植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业前5大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了多家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机会。 自产自销是公司掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。根据自身的技术优势，公司不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。 经过多年在化学领域的探索，公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验，技术研发能力与生产控制能力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时，公司又能根据市场环境的变化，不断开发先进的系列化自主产品。 2、技术创新智能化平台建设 公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台、项目中期研发平台及各下属子公司技改平台三个层级。项目早期研发平台主要位于上海，负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；项目中期研发平台主要位于台州，负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技改平台主要由各子公司技术部组成，负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高定制产品和自有产品的市场竞争能力。 在医药业务方面，公司在2022年建立新的研发服务基地，加大研发力量投入。逐步建立相关如PROTAC（proteolysis-targeting chimeras,蛋白降解靶向联合体), Linker（药物连接子）等研发技术平台。 公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立国家级博士后科研工作站，公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心，于2020年批准设立台州市市级企业院士工作站。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。公司于2022年入选“2021中国精细化工百强”第七名。 公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续重
医药核心研发团队在2022年规模进一步扩大，重点发展研发团队，团队中有1/3以上的员工拥有硕士或博士学位。在创新技术方面，公司不断加大研发和投资力度，继续深化连续流反应技术的研究。2022年，医药研发团队利用公司的新技术，对公司的项目进行产业化工艺研究，研发了超过10个项目的连续工艺，这对于连续流反应技术的产业化应用方面具有里程碑的意义，并且在降低成本、减少安全风险、减少三废方面都发挥着巨大的作用。同时，我们进一步拓展了技术领域，包括长链脂类等，提升研发实力以更好应对市场需求，项目无论从工艺安全、成本、质量、数量和交期方面，都得到了客户的一致好评。 功能化学品研发团队继续壮大，除了已有的光气产品技术的开发支持团队外，还配套电池化学品项目的开发需求，建立了功能性添加剂开发、工程化技术开发、电解质产业化技术开发以及电池化学品应用技术开发的专业团队，助推功能化学品事业部电池化学品相关的新产品和新技术的产业化进程。 3、广泛的化学技术应用能力 公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。 对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，公司研发团队通过技术创新和工艺优化等方式保证了产品的成本优势，为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。充分发挥我们在成本控制方面的能力及绿色工艺优势，凭借独特灵活应对能力解决复杂工艺问题。 公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行工程装备的升级。医药体系建设方面公司建立了必要的cGMP与创新、技术能力，公司江口工厂和英国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计。2022年，公司顺利接受了TGA审计。 公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了生产信息管理系统，提高了安全性、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。 公司加强了与外部科研机构的合作，以公司合作，项目合作等不同方式，在催化剂，新能源，新材料领域充分寻求外部先进技术支撑，提高公司技术水平。 4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善 经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有9大化工生产基地进行产能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理体系（TSP）等方面。 公司秉承SHEQ＆C为先的核心价值观，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康、环保和质量因素，毫不妥协地遵守相关法规，追求高标准。公司开发了产品研发阶段的SHE识别工具，将产品工艺风险识别前移。公司进一步完善责任关怀管理体系，推进工艺安全管理体系建设，建立产品全生命周期的工艺安全管理体系，夯实健康的安全文化，提升应急准备与响应水平，保障运输分销安全，从各方面推进安全生产。 2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号，2020年启用全新的工艺安全实验室，结合联化过硬的安全体系，进一步强化绿色工艺研发能力，2023年将继续对安全实验室优化升级，确保公司在安全、环保等领域掌握竞争优势。 同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、RC部门为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类、三废处理工艺模拟优化等业务。 五、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司主营工业业务为精细化工和设备与工程服务，精细化工业务分为植保、医药和功能化学品三大板块。植保板块主要从事植物保护原药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。 2022年，公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导方针，以SHEQ＆C为先，不断加强客户合作，保护生态环境、保证产品质量、保障员工安全。公司以不懈的努力，不断提升的安全标准及持续改进的技术能力。公司子公司江苏联化在2021年复产的基础上产能稳步提升，目前生产经营情况良好，公司在今后将持续注重安全生产，做好突发事件应急预案。公司持续提高研发创新投入，提升技术水平，已与多个客户达成战略合作关系。2022年，公司及多家子公司成功通过高新技术企业重新认定。近一年，公司进行了局部组织架构优化，强化以客户为核心，指引公司生产经营为客户创造价值，为股东创造财富，为社会创造贡献。公司各事业部整合资源、合理统筹、提升效率，及时为客户提供稳定、优质的产品。 2022年度实现营业收入为786,546.56万元，比上年同期增加19.41%，其中主营业务收入中的工业业务收入为785,629.59万元，比上年同期增加21.31%；利润总额为94,443.92万元，比上年同期增加126.57%；归属于上市公司股东的净利润为69,683.84万元，比上年同期增加120.93%，2022年度公司营业收入实现新的突破，与公司客户的连接更为紧密，各基地生产经营正常。 2022年度，公司圆满完成了年初制定的各项经营指标，主要情况下如下： （一）植保业务 公司2022年继续深耕植保业务核心竞争力的提升，为全球植保客户提供覆盖全生命周期的定制化的化学以及工程解决方案。公司依托与客户多年的互信关系以及自身的创新实力，积极推进与全球主要植保公司在前端管道内新产品上的合作。为客户提供一体化的工艺筛选、工艺开发、以及工艺放大的服务。该业务模式的持续布局与推广，较好地为公司引流了新产品，为日后的发展储备了能量。在生产管理方面，持续改进是公司的核心价值之一，公司利用其多年的化学生产管理经验，以及绿色化学的理念，不断对生产工艺以及三废处理工艺进行优化改进，使得公司在全球化的竞争中仍然保有优势。供应链方面，公司一直以来重视供应链风险管理，强调供应链灵活性以及稳定性，多元化的供应链布局，帮助公司较好地应对外部环境的变化以及对客户的交付。 在植保业务板块，2022年以来，随着全球对植保产品需求的增加，公司商业化产品订单充裕，销售额稳步上升；江苏联化生产情况正常，开工率提高。同时，公司继续推进与全球各大战略客户的以技术创新为基础的CDMO业务合作，深挖管道内产品的业务机会，为中长期的业务增长做好储备。除了传统的农化产品外，公司积极拓展在“生物化学”植保领域的合作，已有一系列项目进入产品孵化管道。 公司不断优化现有产品的生产工艺及成本，提高自主研发和创新能力，增加技术储备。在新技术研究方面，公司继续投入在连续化工艺上的研究，从而优化工艺的安全性和运营效率。2022年已成功商业化若干个采用连续化工艺的产品。同时，继续加强绿色硝化、氟化、加氢和酶催化的研究，致力于为客户提供多元化的解决方案。 （二）医药业务 医药服务外包是创新药产业链的重要一环。2022年，公司的医药业务进一步加强自身核心能力，为全球客户提供不同临床阶段及商业化阶段的CDMO服务，包括药物合成工艺开发、工艺优化、注册验证生产及商业化生产，业务管线持续推进。2022年，公司积极开拓大客户业务与中小制药公司业务，获得多个跨国公司的合作奖项。公司客户包括欧美前二十位的大型制药公司，也包括日本、韩国、中国等创新药开发公司。 在医药业务板块，2022年以来，各项工作稳步推进。公司与现有战略客户的合作不断加深，2022年公司已经完成或正在执行共计15个验证项目，其中2个为API项目。同时，得益于公司在研发、质量、生产、供应链管理等多方面的高质量综合服务能力，公司不断与新的客户建立联系。医药事业部按照计划不断推进扩产工作，并于上半年完成新车间的建设，后续将继续保持每年一定比例的产能增长，以满足不断增加的业务发展的需求。与战略客户从早期开始的合作不断加深，临床阶段项目数量持续增长，形成了从临床早期到商业化的项目一体化服务模式。医药业务板块销售产品从注册起始物料不断向后拓展，目前创新药注册中间体和API占比近二分之一。研发方面，覆盖了新药工艺研究的各个方面，包括基因毒性杂质研究等。 2022年接受了超过10起客户审计，均以良好的结果获得客户认可。公司医药质量体系持续不断提升，以满足日益严格的法规监管要求，并顺利接受了TGA审计。在公司内部，医药事业部人员数量和素质不断提升，以保证业务增长的可持续性。为了给客户更好地提供一体化服务，公司设立CRO研发平台并建立相应团队，积极开拓CRO业务，目前已完成与重要客户对接的工作。2022年公司完成了CRO业务大楼的选址、设计、建设工作，并着力建设打造一支优秀的、满足CRO业务需要的团队，承接并完成客户订单。CRO业务是公司医药业务加强客户黏性，拓展客户服务范围的重要一环，并将做好对CDMO业务项目引流的工作。（未完）  |