[年报]新北洋(002376):2022年年度报告
原标题:新北洋:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人丛强滋、主管会计工作负责人荣波及会计机构负责人(会计主管人员)张玉国声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的公司未来发展规划、战略目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资者注意投资风险。 可能存在宏观环境波动的风险、市场竞争加剧的风险、公司业务扩张导致的管控风险、汇率波动的风险和商誉减值风险，有关风险因素内容与应对措施已在本报告中“第三节管理层讨论与分析-十一、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 39 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 56 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 73 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 80 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 81 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 84 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业、产品和行业地位 新北洋所处行业是“计算机、通信和其他电子设备制造业”，属于战略新兴产业中的“新一代信息技术产业”。公 司的主要产品是各类“智能设备/装备”，同时在持续丰富并拓展“无人化、少人化”相关场景应用解决方案。智能设备 /装备涉及计算机软硬件、电子工程、机械、光学、自动控制和识别、系统集成等多项高新技术领域，是知识密集和技术 密集的高新技术行业。 公司是智能设备/装备领域具有显著影响力的解决方案提供商，经过 20 年的深耕和积累，依托优秀的技术创新能力、 规模生产能力、产品服务能力和客户的信赖，在所涉足的产品和行业中均处于先进行列。公司是国内专用打印扫描产品 的领先品牌，自成立以来始终保持在该业务领域的市场优势地位；公司是智能自助终端领域领先的研发、生产和服务商， 拥有智能快递柜设备、智能售货机设备等细分领域最大规模的生产能力；在智慧金融行业场景，经过多年持续创新发展， 公司已成为业界知名的解决方案提供商；在智能物流行业场景，随着对该业务的快速布局和创新，公司已成长为物流自 动化设备/装备领域国内知名的解决方案提供商。 2、行业发展概况 近年来，各行业不断加快推进“科技赋能”，围绕数据、物联网、AI 等方面的技术创新和应用，推动行业发展，降 低成本，提高效率。新北洋坚持创新驱动发展战略，围绕着“无人化、少人化”的主航道方向，以智能制造和服务运营 为业务引擎，服务于多个行业的智慧化转型和升级。 新北洋的智能制造业务主要涉及专用打印扫描、智能自助终端、智慧金融设备、智能物流装备、关键基础零部件五 个领域。 专用打印扫描产品，得益于邮购、制造以及家用场景下旺盛的需求，带来条码标签打印机增量，同时随着支付终端 市场规模的不断扩大，促进了 POS 打印机需求的增长。受外部环境影响，近几年在局部市场需求有所滞后，但专用打印 扫描产品整体市场发展向好，市场规模保持平稳增长。 智能自助终端，得益于近年来 AI、物联网技术的逐步商用，以及智能手机和移动支付的普及，我国无人零售行业快 速发展，市场规模不断扩张，特别是2020年以来，无人零售聚焦“无接触”式消费需求，能够为居民提供正常生活服务， 各类细分场景无人零售设备和创新应用不断涌现。在“最后一公里配送”领域，智能快递柜和智能取餐柜分别实现了快 递包裹和外卖的无接触配送，其中，智能快递柜，国内市场需求增速放缓，海外市场，随着消费者对“无接触配送”的 认可，加之配送企业为了降低二次配送成本，海外市场逐步接受快递柜配送的方式，市场处于增长期；智能取餐柜，解 决配送人员集中送餐、效率低的难题，目前国内市场发展较为迅速，集中度较高，海外市场尚处于模式验证阶段。冷链 展示柜，主要用于快消品的营销，市场具备一定持续性，整体需求稳定。其他智能自助产品市场，如医疗自助终端、政 务自助终端、铁路自助终端等，作为传统行业，也在谋求创新应用，将会带来一定的需求。 智慧金融设备及解决方案，央行大力鼓励金融科技发展，持续推进智慧银行网点转型，加强现金安全管理，推动乡 村振兴普惠金融发展。国内商业银行发展趋势主要集中在数字化转型，着力打造以客户为核心的全景银行，借助金融科 技，联合场景方、技术方等合作伙伴，构建开放共享的特色生态圈，通过科技服务商的赋能，全面提升银行业的生态平 台竞争力。随着新一代通讯技术应用的深化，全面渗透银行在行、离行业务，网点有望进一步实现业务智能化、营销一 体化、服务人性化；另一方面，银行网点持续深化多元化盈利渠道拓展，不断增加银行服务触手。此外，随着数字货币 的出现以及试点应用的稳步推进，将衍生为更巨大的“金融数字化”市场。 智能物流装备及解决方案，近年随着一系列促进流通、降低企业成本措施的发布落地，物流行业恢复速度加快，2022 年全国快递业务量 1105.8 亿件，同比增长 2.1%，增速有所放缓，行业展现了一定的发展韧性。行业内“降本提效” 的宗旨未发生改变，自动化仍处于建设阶段，需求处于增长期，但受市场环境影响，自动化项目的交付和验收周期均有 所延长，给行业相关企业经营带来一定压力。 机器视觉领域，近年来随着我国经济的发展、工业水平的进步，特别是3C电子、新能源行业自动化的普及和深入， 本土的机器视觉行业获得了空前的发展机遇，从 2018-2021 年中国机器视觉市场规模由 102 亿元增至181 亿元。而近几 年，在“节能减排”政策引导下，新能源行业正加速扩建产能，锂电池企业对产品性能、品质管理、生产效率不断提出 更高的要求，机器视觉检测方案正在快速替代传统人工检测，成为锂电池生产多个核心工序的标配，预计未来 3-5 年持 续快速发展。 工业自动化领域，随着我国制造业逐渐升级，数控机床、精密机械、锂电设备、3C 电子、新能源汽车、机器人等科 技含量更高的新兴产业逐渐成为国内制造业的重要组成部分，新兴产业的蓬勃发展为我国工业自动化市场提供了广阔空 间。数据显示，2016-2021年，我国工业自动化市场规模由1421亿元增长至2530亿元，复合年均增长率达12.2%。另外， 多项政策出台鼓励工业自动化行业发展创新，新一轮产业变革与我国加快转变经济发展方式形成历史性交汇，国际产业 分工格局正在重塑。受益于我国制造业景气度提升及国有化加速，运动控制市场驶入快车道，需求旺盛。 工控主板领域，国产化方面，随着美国对中国经济制裁领域的不断扩大，我国在信创产业的发展处于持续深化阶段， 尤其是党政、金融、运营商、央企等行业信创。另外在“2+8+n”体系中的其它行业信创也将全面打开，在此背景下相关 硬件产品将迎来更大的国产化空间，信创工控主板的市场需求有望大幅提升。 新北洋服务运营业务主要包括产品运维服务、新零售运营和物流自动化分拣运营等。 产品运维服务方面，随着各行业品牌商对消费者满意度重视程度的不断提高，产品运维服务的市场需求与日俱增， 整体市场规模十分广阔但相对分散，行业内具备一定规模的服务商大多聚焦于部分细分市场。新零售运营方面，受经济 发展、消费能力、人流密度等因素的影响，市场主要集中在一线和新一线城市，并且尚未达到饱和状态，对于二三线城 市的整体的渗透速度较慢，市场空间非常广阔。物流自动化分拣运营方面，行业处于发展初期，客户痛点和需求普遍存 在，未来发展趋势较为明确，目前市场主要呈无序竞争态势。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司致力于成为世界先进的智能设备/装备解决方案提供商，瞄准无人化、少人化的社会发展趋势，专业从事多行业 场景智能化产品及解决方案的创新和服务，为全球客户提供具有竞争力的智能终端、自动化装备及系统集成解决方案， 助力客户商业成功。 公司的业务主要包括智能制造业务和服务运营业务。 1、智能制造业务 作为智能设备/装备领域具有显著影响力的解决方案提供商，新北洋始终专注智能产品的研发创新和生产制造，并深 度参与各行业的智能化转型。着眼于未来，智能制造业务是公司持续培育的发展基础和主体业务，根据其产品形态和应 用场景，当前智能制造业务主要包括： 打印扫描产品：专用打印扫描产品是公司成立以来持续深耕、保持领先的基础性业务，包括了各类专用打印终端、 扫描终端、打印扫描集成终端、打印模块、扫描模块、扫打一体模块等系列产品，广泛应用于商业/餐饮、交通、物流、 彩票、医疗、电子政务、制造等诸多行业领域。依靠在专用打印扫描产品领域二十多年的积累和持续创新，公司一直保 持在该业务领域的市场优势地位，服务于全球客户。 智能自助终端：根据不同应用需求提供无人环境下自助服务的智能终端，目前主要有智能快递柜类设备、智能售货 类设备以及其他定制类创新应用的智能自助设备，其中智能快递柜类设备主要用于快递行业“最后一公里”快件的派件 与取件；智能售货类设备主要用于各类线下零售环境下商品的自助售卖，包括智能微超、自助售货机、智能货柜、商品 展示柜、商品自提柜等；其他定制类创新应用的智能自助设备包括智能取餐柜、充换电柜、自助售取药机、自助售取票 机、政务服务自助终端等产品，广泛应用于餐饮、新基建、医疗、交通、电子政务等领域。依托优秀的产品技术创新能 力、规模化智能制造能力、产品服务能力和客户的信赖，公司成为该领域领先的产品研发、制造和服务商。 智慧金融设备：面向金融行业产品集成商和银行终端客户，聚焦“银行网点转型”和“商户现金管理”等场景，提 供从核心模块到智能终端、集成设备、软件系统的全场景智慧金融解决方案，产品包括了现金处理以及各类非现金功能 模块、票据扫描仪、纸币清分机以及智慧柜员机等金融整机终端、银行网点软件管理系统以及软硬件综合解决方案等。 在智慧金融产品领域，经过多年持续创新发展，公司已成为业界知名的解决方案提供商。 智能物流装备：面向快递物流、电商物流等运营商客户，聚焦“物流网点自动化”这一场景需求，提供系列智能设 备、自动化装备和全场景综合集成解决方案，产品包括了半自动分拣机、全自动环形分拣机、直线分拣机、单件分离装 置、摆轮装置、DWS 动态计泡系统、供包系统等系列自动化设备或单品，以及基于物流网点整体的自动化总包集成解决 方案。随着对该业务的快速布局和持续投入，公司已成长为该业务领域国内知名的解决方案提供商。 关键基础零部件：面向智能设备制造商和系统集成商，提供关键零部件和核心功能模块，目前主要有运动控制类、 机器视觉类、工控主机类关键基础零部件及解决方案。运动控制类零部件主要应用于自动化设备、装备上，包括伺服电 机、伺服驱动器、电滚筒、动态称重模块等；机器视觉类零部件主要应用于智能识别、检测设备上，包括图像传感器、 线扫相机、微距相机、检测系统方案等；工控主机类产品包括工控主板、主机等。关键基础零部件是新北洋发挥技术创 新优势，沿产业链向上游拓展，着力培育发展的战略新兴业务。 2、服务运营业务 服务运营业务是新北洋推进业务转型、沿产业链向下游延伸而着力培育发展的另一战略新兴业务，包括了产品运维 服务、新零售综合运营和物流自动化分拣运营。其中，产品运维服务是公司依托深厚的产品技术支持和运维服务基础， 面向运营商、系统集成商大客户，提供基于智能设备/装备的运维保障服务、设备安装服务、设备改造服务等，推进公司 由产品制造商向服务提供商延伸。新零售综合运营和物流自动化分拣运营，是公司基于自有的智能售货类设备及运营平 台系统、物流自动化装备及解决方案，以及对零售、物流分拣应用场景的深刻理解，所布局的运营服务业务。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司持续加大投入，集聚并发挥技术创新优势、规模制造优势、客 户与品牌优势、服务优势，践行“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略。 1、技术创新优势 公司拥有一支年轻化、国际化、高水平的专业研发团队，现有研发人员 1244 人，占员工总数的比例接近30%，多名 技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家等荣誉；凭借多年在光、机、电、 软等产品技术领域深厚的技术积累和丰富经验，自主掌握从关键基础零部件、整机终端到系统集成的核心设计与制造技 术，是行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。公司始终高度重视科技创新投入，年研发投入占营业收 入比重平均达到 10%以上，是首批国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，设有国家认定企业技术中心，先后 在日本、深圳、北京、西安等地设立研发分支机构，全球化布局研发资源。围绕重点聚焦的领域，创新形成了覆盖关键 零件、部件、整机、集成设备到软件系统全链条的完整产品线及解决方案，以及众多专有技术、专利技术和创新成果。 截至2022年12月31日，公司累计拥有有效专利2057项，其中发明专利565项（含国际发明专利108项）；正在申请并受理的专利318项，其中发明专利278项（含国际发明专利72项）；取得软件产品登记证书128项，计算机软件著作 权证书352项。 2、规模制造优势 公司具有从打印扫描关键基础零件、部件到智能整机终端及系统集成产品的规模生产制造能力，建有中国领先的专 用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地，接触式图像传感器年产能超过500万支， 专用打印扫描等智能整机终端产品年产能超过120万台，智能自助终端产品年生产能力达30万台，可以快速满足客户规 模化订单需求。公司构建有覆盖全球的供应链体系和完备的质量、环境、职业健康安全、有害物质过程控制等管理体系， 按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和制造产品，有效保障公司向全球客户提供快速、优质的 生产交付。 3、客户与品牌优势 公司始终积极践行“以客户为中心”的经营理念，依托技术创新，深入研究并洞察行业、市场的普遍痛点和客户的 定制化需求，致力于成为行业解决方案专家，为行业和客户提供完整的、专业的解决方案与服务；秉承“快速满足客户 多样化需求”的竞争战略，经过多年的行业深耕细作，赢得了全球客户的信赖，与众多国际知名企业、行业领军企业建 立了紧密的战略合作关系，企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。在国内，公司与国内各主要银行、金融系统 集成商、知名快递物流企业、电商企业、行业运营商等均直接建立了业务合作伙伴关系，同时建立了30余家核心经销商 /300 余家二级分销商的全国营销渠道网络；在海外，与多个国际知名企业建立了长期合作伙伴关系，并建立了覆盖欧洲、 美洲、亚太等世界各大区的营销服务网络。 4、服务优势 公司建立了覆盖全球客户的产品技术服务网络，在国内，设有 10 个区域客服中心、100 余个省级和地市服务站，拥 有一支近1000人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍，为客户提供售前培训、产品安装、售后维修、维护保养到升 级改造全链条的服务保障，7*24 小时响应客户服务需求；在海外，通过公司海外分支机构和区域合作伙伴，建立了覆盖 欧洲、美洲、亚太等各大销售区域的服务保障体系。结合公司产品特点和应用场景，自主开发并投入使用的服务平台管 理系统，实现了对各项服务请求、工单安排、资源调配、远程监控、服务外包等服务活动的数字化管理，为客户提供高 效、精准、满意的产品技术服务。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年，全球经济复苏动力不足，外部环境愈发复杂严峻，对制造业的冲击尤为严重。公司积极应对挑战，坚定发 展战略，瞄准无人化、少人化、智能化这一社会发展趋势，危中寻机，积极发掘各类应用需求和市场机会，进一步丰富 并拓展智能设备产品及行业场景解决方案，布局培育服务运营解决方案。报告期内，公司全年实现营业收入 22.77 亿元， 同比下降 13.95%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,567 万元，同比下降 117.6%。报告期，公司经营业绩出现较大 下降的主要原因是受外部环境影响，市场需求下降，部分项目进展未达预期，致使收入下降。 报告期内公司主要进行了如下工作： （一）加快完善业务布局，积极拓展新增长点 2022年，持续聚焦“2 个产品解决方案+2 个行业场景解决方案+2 个服务运营解决方案”6 项业务，坚持国内和海外 市场并重，积极开拓市场。 1、打印扫描产品解决方案 全年打印扫描产品业务共实现收入 5.11 亿元，同比下降 4.91%。其中，海外市场实现收入 3.35 亿元，同比增长 13.91%。 国内市场。深耕直销大客户，分别以独家以及第一名身份中标国内多家知名快递物流企业的便携打印机集采项目。 加强线下渠道建设，储备意向客户，不断完善渠道分销体系。强化线上品牌推广，持续提升店铺曝光量。积极推进新品 上市，深入挖掘彩票、医疗、制造等细分市场的潜在客户，努力积攒增长势能。 海外市场。持续完善产品结构，有序推动新品收据打印机、双面A4打印机等新品上市。积极开拓互联网、金融、零 售、彩票等细分市场，收入均实现大幅增长；其中，挖掘又一北美互联网头部大客户并已启动合作，再添行业标杆案例。 加大南美、东南亚等新兴国家和地区的市场拓展力度，销售规模稳定提升。努力探索跨境电商业务，不断拓宽海外营销 渠道。 2、智能自助终端解决方案 全年智能自助终端业务共实现收入 4.86 亿元，同比下降 40.10%，其中，海外市场实现收入 1.98 亿元，同比增长 61.19%。 智能快递柜产品。国内受市场环境影响，公司大客户以优化点位、提高柜机周转率为主，新柜机布放速度放缓，导 致智能快递柜销量大幅下降。公司大力开拓欧洲智能快递柜市场，收入同比增长近 1,000 万美元；同时充分发挥标杆效 应，在亚太、北美等区域的市场拓展也取得积极进展。 自助售货类产品。受经济下行影响，无人零售运营商经营压力增大，对自动售货机的需求大幅减少，在此背景下公 司积极推出新产品，挖掘新客户、新市场。上半年，全新开发的冷藏多门展示柜一经上市便与消费品龙头企业实现批量 销售合作，下半年开发的又一新品冷藏单门展示柜再次实现中标，全年持续推进业务下沉，努力争取最大供货份额，冷 藏多门展示柜单一产品系列实现收入过亿元。深挖头部品牌商的合作机会，首次与某知名消费品企业达成合作，中标弹 簧机项目。不断丰富智能微超全新应用场景，在低温奶、美妆等细分领域实现销售突破。 其他智能自助设备。深化与国内知名电商平台企业的合作，再次中标其智能取餐柜新一轮招标项目，年度实现收入 同比增长近 50%。努力开拓智能换电柜新客户，与互联网出行、电动两轮车等行业的头部客户建立业务联系。积极发掘 其他新机会，导入智能垃圾回收柜、自助彩票机等新项目需求。 3、金融行业场景解决方案 全年金融行业场景解决方案共实现收入 4.56 亿元，同比增长 17.53%。其中，海外市场实现收入2.11 亿元，同比增 长112.60%。 国内市场。产品方面，全新推出制卡模块、现金助手、业务库、智能低柜等产品，密切跟进银行的数字化转型、金 融信创、数字货币推广应用等趋势，持续丰富金融核心模块、整机、软件及系统集成产品线，进一步强化金融产品全链 条、全场景布局。市场方面，积极推进市场聚焦策略，深耕国有总行级客户，接连中标邮储、交行、建行和工行等柜员 机、清分机产品集采项目，其中首次与工行达成清分机项目合作，实现清分机产品六大国有行全突破；持续发力省农信 市场，报告期内新中标十余个省级农信项目，累计中标项目已覆盖 80%农信市场；择优聚焦并重点培育优质城商行大客 户，城商行大客户数量再创新高。经过多年持续的产品创新和市场拓展，公司已成功跻身国内金融行业头部厂商之列。 海外市场。经过持续多年的精心培育和开拓，市场取得突破性进展。全新开发了全球性金融龙头集成商客户，大额 存款机实现销售超过 2,000 台；受益于支票扫描仪等项目采购需求，产品收入再创新高，年度首次突破 2,000 万美元。 持续深耕南美、亚太市场，与目标国家的经销商和银行持续深化合作，稳步推进 TCR 现金循环机等产品销售。聚焦大客 户和区域，牢牢把握市场需求，推出了 CRS 存取款一体机、现金出纳机等全新产品，持续完善海外金融产品线，产品竞 争力和国际影响力稳步提升。 4、物流行业场景解决方案 全年物流自动化业务共实现收入2.40亿元，同比下降43.25%。 2022 年快递业务量整体增速放缓，客户对分拨中心的投入更关注成本，设备厂商逐渐采取低价竞争的方式争夺市场， 公司份额有所降低；同时受国内市场环境影响，施工人员短缺、入场难度加大，项目验收及收入确认周期延长，致使该 业务销售收入及利润均出现较大降幅。年度内公司积极推进新产品的上市和推广，不断开拓新赛道，全新研发的大小件 窄带分拣机、轻型分拣机和高速直线分拣机等自动化核心单品一经推出便在知名快递物流企业实现中标。稳固与国内多 家知名快递物流企业的合作基础，自动化总包集成项目在国内某物流龙头企业实现首次中标；持续提升行业头部客户覆 盖率，与其他数家快递物流企业首次建立自动化项目合作关系，并实现销售。 5、服务运营解决方案 全年实现收入2.41亿元，同比增长65.88%。 产品运维服务。稳步推进与智能快递柜、自助售货机等产品战略大客户的合作，新承接某餐饮电商平台企业的维保 业务，在互联网行业树立标杆案例。深入挖掘金融机具服务机会，在这一细分市场收入实现突破。 新零售运营。持续加大点位拓展力度，坚持“城市聚焦”“公共点位+商业点位”的业务策略，点位密度持续做深做 透，其中威海、西安两城市在营点位数量双双首次突破 500 个。强化精细化运营管理，设备单台日均销售额同比增长超 过 50%。截至2022 年底，公司在营点位数量近 4,200 个，全年实现运营收入约5,500 万元，同比增长127.81%。此外， 依靠规模效应驱动商业模式创新，广告、商品陈列等增值业务也实现从0到1的跨越。 自动化分拣运营。建立试点基地开展场地管理优化，现场管理能力得到提升；通过设备技改升级，最大化发挥设备 效能。基于自身运营管理能力提升，加大市场拓展力度，新承接了多个地市邮政项目。报告期，实现分拣运营收入约 7,300万元，同比增长97.59%。 6、其他新业务 为积极培育新的市场机会，年度内着重加大对关键基础零部件业务的探索。其中锂电工业检测顺利通过某行业头部 客户的测试验证，并取得良好的市场反馈；特定应用场景下的部分伺服产品已实现投放市场验证；国产化工控主板已在 金融整机产品上启动试点验证。围绕机器视觉、运动控制、工控主板三个方向，着力加快上游关键基础零部件业务的布 局。 （二）持续推动产品技术创新，夯实可持续发展基础 报告期，围绕公司的战略发展方向，公司重点聚焦研发资源，加速研发成果转化，加快关键性新产品和技术的研发。 1、产品开发 打印扫描产品解决方案，重点开发证卡打印机、4 寸桌面条码打印机等新产品，丰富打印扫描产品品类。智能自助 终端解决方案，主要针对冷藏多门展示柜等系列产品进行开发，进一步补充完善产品线。金融行业场景解决方案，完成 升级版 CRS、智慧业务库现金管理系统、海外版大额存款机等新项目开发，有力提升公司在金融市场的竞争力。物流行 业场景解决方案，完成大小件窄带分拣机、高速动态秤等新品开发。关键基础零部件解决方案，启动线扫相机、高/低压 伺服驱动器和伺服电机的开发，完成国产化工控主机开发。 2、技术研发 关键部件方向，重点研究通用伺服驱动器和伺服电机关键技术，深入开展工业自动化检测技术的研究；识别算法方 向，重点推动线扫相机算法识别技术、AI 推理算力调度平台等的研发；硬件平台方向，开展工业CIS 万兆数据采集控制 板技术预研等项目。持续加强对外技术合作，重点开展线激光体积测量等技术的研究。 （三）不断加强运营管理，提升经营质量，努力应对挑战 报告期，公司着重加强成本管控和现金流管理，改善经营计划和预算的过程管理，严格监控各经营环节成本管控措 施的实施。成立项目验收专项、应收账款专项，加大物流自动化等业务的验收、回款力度，公司经营性现金流得到显著 改善。积极改善生产交付，持续推动均衡生产，固化产销协调机制，有效拉通销售、采购、生产、安装各环节，快速满 足客户交付需求。推进库存管理改善，期末存货金额有效降低。积极提升公司服务运维能力，完善本地服务网络，推进 众维等灵活服务模式，服务成本得到有效改善，提高服务人员专业技能和服务水平，优化服务方案和流程，服务效率进 一步提升。 匹配公司业务发展的规划，适时推进公司组织模式的优化和机构调整，投资设立孙公司萤启科技，进一步加快新零 售运营业务的培育和发展；强化在“矩阵式管理”基础上的“利润中心”责任机制，简化内部流程，提高组织运行效率； 继续推进并完善经营管理专门委员会的运作方式，有效推动重要经营管理活动的计划、组织、实施和监控；继续加强人 才梯队和后备管理队伍建设，组织实施了关键岗位、管理干部的轮岗，推进人才队伍年轻化；继续优化公司人力资源配 置，积极整合外部有效资源，探索灵活用工方式；持续完善公司绩效考核体系，充分调动员工积极性。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
单位：元
2023年，公司将继续推进业务结构调整，构建完善“一体两翼”的业务布局，实现产业链上中下游的协同发展、全 面突破。“一体”是指以“2个产品解决方案”+“2个场景解决方案”作为公司发展的基础和主体，持续巩固夯实、提 升规模，保持公司的稳定增长；“两翼”是指以关键基础零部件解决方案和服务运营解决方案作为产业链上下游布局的左 右两翼，积极拓展延伸，蓄力打造增长的新引擎。因此公司拟调整行业划分口径。 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
说明 单位：元
 |