[年报]倍轻松(688793):2022年年度报告
原标题:倍轻松:2022年年度报告 深圳市倍轻松科技股份有限公司 2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是 √否 三、 重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。 四、 公司全体董事出席董事会会议。 五、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、 公司负责人马学军、主管会计工作负责人马学军及会计机构负责人（会计主管人员）夏小梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 为保证公司正常经营，实现可持续发展，更好地维护全体股东的长远利益，公司2022年度拟不派发现金红利，不送红股，以资本公积向全体股东每10股转增4股。 八、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 九、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 十三、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 ........................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ....................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................. 40 第五节 环境、社会责任和其他公司治理 ......................................................................................... 59 第六节 重要事项 ................................................................................................................................. 67 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................. 98 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 108 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 109 第十节 财务报告 ................................................................................................................................110
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况
二、联系人和联系方式
四、公司股票/存托凭证简况 (一) 公司股票简况 √适用 □不适用
(二) 公司存托凭证简况 □适用 √不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 2022年营业收入为 89,585.89万元，同比下降幅度为 24.69%；归属于母公司股东的净利润为-12,443.23万元，同比下降幅度为 235.46%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-13,102.25万元，同比下降幅度为 270.85%。基本每股收益较上年同期下降 216.09%；扣除非经常性损益后的基本每股收益较上年同期下降 245.89%。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 八、2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用 √不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年对各行各业而言都是较为艰难的一年。在国内外多重超预期因素的冲击下，国内经济承受 压力，有效需求不足，终端消费直接受到冲击。困局之中，公司管理层在董事会的领导之下，坚定意 志，不忘初心，修炼内功，坚持以“中医×科技”战略为核心，以产品创新和服务升级为抓手，推动 线上渠道精细化运营以及线下渠道布局调整，以应对消费市场的不断变化。 （一）主要经营情况及原因分析 报告期内，公司实现营业收入 89,585.89万元，较上年同期下降 24.69%；归属于母公司所有者的 净利润-12,443.23万元，较上年同期下降 235.46%。具体原因分析如下： 1、 收入端分析 （1）线下客流量大幅下降，导致线下销售收入减少 截至 2022年底，公司线下直营门店数量为 163家，线下经销门店数量为 30家，主要分布于机场、 高铁站等核心交通枢纽以及高端购物中心。2022年度，受超预期因素影响，公司线下门店所在区域的 客流量大幅下降。 根据公开数据，2022年度全国机场客流量对比 2019年下滑 61.85%，铁路客流量下滑 54.37%。而 公司线下交通枢纽门店布局在吞吐量较大的一、二线城市或省会城市的核心交通枢纽，客流量下降情 况更为显著。 以北京机场为例，近 10年旅客吞吐量变化情况如下： 如图所示，2019年北京机场旅客吞吐量接近 1亿人，2020年骤降至 3,000万人，2022年又大幅下降至 1,270万人。2022年相比 2019年，旅客吞吐量下滑近 90%。 因此，在线下门店客流量大幅下滑的情况下，公司线下渠道的销售收入也相应减少。 （2）地缘危机冲突影响下，公司俄罗斯OEM客户订单减少 公司坚持全球化布局的发展战略，积极拓展海外市场，公司境外收入主要来源于美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。其中，受 2022年 2月份开始的俄乌冲突的影响，公司俄罗斯 OEM客户的订单大幅减少，2022年较 2021年公司向俄罗斯的出货额同比有较大的下降。 2、 费用端分析 （1）受线下门店刚性支出及新媒体渠道开拓影响，销售费用与去年持平 2022年度公司销售费用为 48,232.81万元，与上年同期相比基本持平。主要原因如下： ① 线下直营门店租金及人力成本较为刚性 公司线下渠道销售以直营门店为主，直营门店租金和人力成本为刚性成本。面对线下门店客流量大幅下降等不利因素冲击，虽然公司积极采取优化线下门店布局、申请政策减租等方式进行降本控费，但对于 2022年度全年销售费用的影响仍较为有限。 ② 新媒体渠道开拓相关渠道费用、推广费用增加 为有效配合公司线下和线上渠道协同赋能、提质增效，进一步扩大市场知名度和提高销量，公司采取了积极的广告宣传、促销活动、新媒体渠道开拓等营销活动。在相关举措的协同配合下，2022年度，公司在保持天猫、京东等传统电商平台的销售规模的同时，新媒体渠道得到持续加强，开拓了抖音渠道以及增加小红书等推广营销。因此，公司推广费和广告宣传费与去年同期相比有所增加。 （2）加大研发投入，研发费用较上年同期增长超过20% 公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作，旨在保持行业领先地位。在报告期内，公司坚持技术创新和产品快速迭代升级的策略，不断加大研发投入。具体而言，公司报告期内投入研发费用5,732.82万元，较去年同期相比增加 1,012.33万元，增长约 21.45%。 3、 毛利率分析 由于线上、线下不同客群类型的分布结构，公司在线下直营门店主要布局中高端价位、毛利率较高的产品。2022年度，国内消费市场受到一定冲击，公司为积极把握市场机遇，开展各式营销让利活动稳定线上渠道销售规模。然而，由于单品销售价格有所下降， 2022年度线上直销毛利率有所下降。 而在线下直销渠道，公司亦积极开展团购、社群营销、快闪等多元活动，扩展线下收入来源，但相关活动收入的毛利率相比直营门店毛利率较低，使得线下直销整体毛利率有所下降。综上因素影响下，2022年公司综合销售毛利率为 49.82%，较上一年度有一定的下降。 （二）报告期内重点工作 1、多维度降本增效，助力经营质量提升 2022年度，国民消费信心指数呈下降趋势，经济增速整体放缓，居民消费更趋理性，“紧缩观望”成为人们的年度消费心理状态。随着流量成本的不断上涨，线上零售增速放缓。由于居民出行受限等原因，线下消费也遭受巨大冲击。为应对消费市场的变化，公司在渠道建设方面进行了多维度的深耕开拓，以达到降本增效的目的，助力公司经营质量的提升。 线下渠道方面，公司加大对直营门店的优化调整力度，重点聚焦一线、新一线、二线高端的购物中心门店的拓展，同时缩减租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店，降低交通枢纽门店整体占比。截至 2022年末，公司直营门店数累计达 163家，其中购物中心门店数量为 110家，交通枢纽门店数量为 53家。交通枢纽门店的占比由 41.94%下降至 32.52%，下降了 9.42个百分点。 同时，公司广泛开展门店线上直播、线下快闪活动、私域流量运营以及团购活动，推动线下线下融合共生的新零售模式，多举措积极自救，该类除直营门店外的收入占线下直销的收入比例显著上升。 此外，公司进一步优化分销体系，开启直招加盟，初步洞察互联网招商模型，存活代理商门店 30家，打造直营与加盟体系相互补充的多维销售网络，共同扩大线下渠道的覆盖。 2022年底，公司创新推出 “速按摩”服务，发布“贺式三通”肩颈舒缓套餐，引导公司潜在目标用户群体进店体验，提高用户进店体验满意度，激发消费者购买热情。 线上渠道方面，公司加大精细化运营力度。依托数据银行洞察消费者真实需求，优化产品体验，沉淀品牌用户资产；发力达人矩阵，快速抢占优质达人，持续种草带货合作；深耕短视频，重新定位人群、梳理内容方向，实现破圈。报告期内，在行业竞争加剧的市场环境下，公司在主流电商平台的市占率依旧保持行业领先地位。根据京东商智数据，2022年，倍轻松品牌在京东平台的市占率为 19%，其中，就重点品类颈部按摩器，倍轻松在京东平台的市占率提升显著，从 2021年的 6%翻倍至 2022年的 14%。 用户运营方面，2022年度，公司微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户，截至 2022年末，累计私域注册会员用户总数近 236万；电商平台私域运营会员总量同比增长 173%，粉丝总量同比增长 83%，在引流及引导消费方面表现优异。公司以用户为本，营销带来用户资产，同步驱动产品销售。 2、紧抓用户痛点，持续推新，保持技术领先优势 报告期内，公司推出了 See 5R 人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹 A2 智能艾灸盒、Neck 5 颈部按摩器、See 5K儿童智能护眼仪、See K pro冷热眼部按摩器等多款新品，以改善用户体验为出发点，以解决用户痛点为方向，卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位，为公司经营提供蓬勃生长的驱动力。2022年度，公司投入研发费用 5,732.82万元，较去年同期相比增加 1,012.33万元，增长约 21.45%。 公司新品收入占公司总体收入的比例为 32.50%。 公司在加快技术研发创新的同时，更加注重对研发成果进行系统化的知识产权保护申请，由过往对单一技术点的保护延展到产品工作原理、运动机制、软件开发、结构设计等全方位的系统保护，由“点”扩增到“面”，持续扩宽知识产权护城河，不断构筑和夯实行业技术壁垒。报告期内，公司实际新增境内外专利合计 148项，其中发明专利 13项，实用新型专利 81项，外观设计专利 54项，新增获得软件著作权 37项。截至报告期末，公司累计获得境内外专利合计 769项，其中发明专利 169项，实用新型专利 350项，外观设计专利 250项，累计获得软件著作权 157项，各类知识产权合计 1,726项。 报告期内，公司获得了国家知识产权示范企业的荣誉称号，公司“breo”、“倍轻松”商标入选了广东省重点商标保护名录。截至报告期末，公司各系列产品累计获得德国红点设计奖 5项、德国 iF设计奖 6项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。2023年第一季度，公司 Neck D5颈部按摩器及 See 5R人鱼泪智能润眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，双双斩获 2023年德国红点奖产品设计大奖，See 5R人鱼泪智能润眼仪另外还入选了 2022年“年度国潮智造”榜单。 3、品牌营销模型转型，从以“资源消耗”驱动转为“产品口碑”驱动 随着流量经济快速野蛮成长的落魄，流量红利逐渐枯竭，各种拓新成本的明显增加，NPS（净推荐值）管理的重要性日益凸显。良好的品牌口碑不仅能够赋能于流量拓新环节，也有助于提升存量用户人群的忠诚度和推荐效果。 报告期内，公司基于社会健康趋势、科技行业风向等，多维度进行品牌营销传播，聚焦品牌大事件，建立媒体及消费者信任心智，积累品牌好感度；激发更多财经、TMT、科技类媒体主动报道倍轻松；保持生活方式类、时尚类媒体的关系互动及内容见刊，为品牌、产品、企业带来认知及美誉度的提升。 2022年冬奥期间，倍轻松官宣中国短道速滑队运动员许宏志出任倍轻松首位“轻松体验官”，有效借助了世界冠军的真实经历和影响力，劝解每一个奔忙的追梦人“停下来，再出发”，传递了具有普世意义的价值观念及品牌关怀；5月底，公司打造代言人官宣大事件，举办“轻松之境”媒体品鉴会，开展新品云发布会，流量助力“618”大促；此外，公司在春节、中秋、双旦等节日进行全渠道创意营销，实现线上线下整合拉动促新，结合时事发布情感大片引起共鸣，加强用户关系长线维护。 报告期内，公司还获得了“深圳老字号协会·第十二届深圳老字号”、“弗若斯特沙利文·便携式按摩器首创中国品牌”、“中国品牌博鳌峰会·2022年度（行业）标志品牌”等品牌方面的荣誉奖项。 4、弘扬企业文化，坚持“做健康事、育健康人” 自成立以来，倍轻松一直秉持着“中医×科技”的理念，研发健康智能硬件，致力于成为人类轻松健康生活方式的引领者，让生命回归自然平衡。这个理念不仅是倍轻松的品牌精神，更是倍轻松作为一个企业的社会责任。2022年度，尽管业绩承压，倍轻松仍然积极履行社会责任，将善念传递，将正念凝聚。 倍轻松与其他公益合作伙伴联手，在云南福贡县拉甲木底完小建设了一个“梦想中心”，为孩子们提供更好的教育资源，照亮更多孩子的命运与前程，为中国教育的均衡发展贡献企业之力。此外，倍轻松持续发起“全民主动健康 118早睡行动”，联合发布《2022中国作息报告》，共同发起“早睡不蕉绿”118早睡日公益科普活动等，深化早睡倡导行动，重塑大众健康睡眠观念。倍轻松也向深圳慈善总会、深圳福田区卫健委疾控中心、上海曙光医院等捐赠倍轻松姜小竹智能明火艾灸盒，依托公司产品，展现品牌的温度和情怀。 这些举措不仅彰显了倍轻松企业的社会责任和使命，更体现了倍轻松作为一家企业所具有的文化和品质。2022年度，倍轻松获得了“环球网 2022环球趋势案例·年度公益责任优秀案例”、“新华社《中国品牌》·2022企业社会责任优秀案例”及“第五届社会责任大会·2022年度责任优秀企业”三项公益大奖，显示了权威机构对于公司积极承担社会责任的表现的认可与高度赞誉。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一) 主要业务、主要产品或服务情况 公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“中医科技 让生命回归自然平衡”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。 (二) 主要经营模式 公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供 ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等产品取得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成盈利。 在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。 在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。 (三) 所处行业情况 1. 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 现代按摩器具起源于 20世纪 60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入 21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，同时，中医按摩文化历史悠久，现代按摩器将中国传统中医推拿理论与科技结合，有力推进我国成为全球范围内按摩器具消费需求增长最快的地区之一。 近年来，中国政府相关部门及行业协会陆续颁发了《“健康中国 2030”规划纲要》《“增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）”》《促进健康产业高质量发展行动纲要（2019-2022年）》《中国家电工业“十四五”发展指导意见》《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》等政策，探索推进智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展，推动人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等新技术与消费电子及医疗健康产业的融合发展，鼓励健康智能硬件产品绿色设计和轻量化设计，引导绿色消费，并支持互联网平台企业向线下延伸拓展，加快传统线下业态数字化改造和转型升级，发展个性化定制、柔性化生产，推动线上线下消费高效融合。据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，预测在2023年我国大健康产业规模将达到 14.09万亿元。 当前，中国按摩器具市场渗透率约为 1.5%，仍处于较低水平，相比日本、韩国等成熟市场15%-20%的市场渗透率仍有较大发展空间。国内人口老龄化和年轻人群亚健康问题持续加剧，高强度的工作压力不断压缩现代人健康养生的时间，合理利用碎片化的时间让身心放松一下已然成为了当下健康养生潮流的大方向，市场需求正逐步扩大，伴随新技术在产品中的进一步创新应用，市场渗透率有望加速提升，迎来行业渗透率增长拐点。 2. 公司所处的行业地位分析及其变化情况 公司是国内智能便携按摩器领域的领军企业，是国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能艾灸盒等产品品类的开创者，凭借设计不断优化、功能不断丰富的智能便携按摩器产品持续引领市场。自 2000年品牌成立以来，倍轻松便坚定了“中医×科技”的发展道路，开启了以现代科技还原“真揉捏”按摩手法的漫长探索。22年来，倍轻松所开展的产品研发与迭代升级，均是以“中医×科技”思路下的“真揉捏”技术为基础，产品系列已覆盖头部、眼部、颈部、头皮，并由此拓展到了艾灸等领域。以具有东方美学特质的智慧便携按摩产品，传递健康平衡的生活方式与理念。 公司在技术研发与产品设计方面处于行业领军地位，先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业；截至报告期末，公司产品获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖 5项、德国 iF设计奖 6项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。2023年第一季度，公司 Neck D5颈部按摩器及 See 5R人鱼泪智能润眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，双双斩获 2023年德国红点奖产品设计大奖，See 5R人鱼泪智能润眼仪另外还入选了 2022年“年度国潮智造”榜单。 3. 报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1）线上消费占比提升，新零售崛起 由于超预期因素的影响，除生活必需品消费外，线下消费市场大幅受挫，线上消费市场稳定增长，但增速有所放缓，线上线下消费市场分化。直播电商快速崛起，新零售电商和社区团购表现向好。以抖音为代表的直播电商平台成为市场增量的核心平台，KOL重新洗牌，优质内容和短视频成为增长新趋势。 （2）传统品类市场稳定增长，细分赛道“掘金”成主要方向 便携式按摩器市场发展至今，眼部、颈部按摩器市场已经趋于稳定，将随着市场渗透率的提升而稳定增长。在行业技术未有颠覆性突破之前，高速增长的驱动力将可能来源于新场景下细分需求的深度挖掘，从而制造出摒弃花哨和浪费、精准满足消费者需求的质价比好物。 其中，由于现代青年伏案工作或埋头学习时间的延长，中老年人群肩颈、腰肌劳损病痛的沉积， 近年来因相关部位疾病就医的患者日益增加，腰痛年轻化的现象也日益严重，越来越多的人选择肩部、 腰背部按摩器作为应对方法，肩部、腰背部按摩器市场增长势头迅猛。 (四) 核心技术与研发进展 1. 核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 经过二十多年的持续创新和研发，公司在与按摩器具相关的诸多技术领域均已形成较为丰富的积 累。目前，公司在智能便携按摩器产品的设计、仿生、驱动、降噪、交互、算法、物联等方面形成了 较为深厚的技术储备，公司核心技术可以归纳为精密驱动与智能控制技术、智能健康传感与人机交互 技术以及健康物联与大数据健康服务技术，各项核心技术均由其下多项支撑技术集聚融合而成。 报告期内，公司核心技术未发生重大变化。公司高度重视知识产权保护，随着研发工作的推进和 创新成果的涌现，公司实际新增境内外专利合计 148项，其中发明专利 13项，实用新型专利 81项， 外观设计专利 54项，新增获得软件著作权 37项。 报告期内，公司技术创新机制进一步优化、研发效率不断提升。围绕市场需求及新兴技术发展趋势，公司加快建设具有全行业影响力的科技创新企业，全面加快推动行业高质量发展。 公司升级了研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。公司创新研究中心，依托公司骨干技术力量，与广大科研院校及上下游优势企业开展技术合作与交流，加快产品核心技术基础创新突破，与前沿技术交叉融合，重塑现有产品体系，创造出更丰富的应用场景和创新价值。公司产品开发中心紧密围绕市场需求，将创新研究中心的研发成果，快速应用于当前产品线，实现快速开发上市，缩短研发成果转化周期，保持引领市场的产品研发水平，抢占市场先发优势。 2022年度，公司在三大核心技术研发方向取得的具体成果如下： (1) 精密驱动与智能控制技术 公司便携式健康产品的工业设计技术是精密驱动与智能控制技术的组成之一，基于多年的研发积累基础，在核心部件、动力与传动、材料应用、表面处理工艺等领域不断吸纳、传承与创新。报告期内，公司突破技术创新，开发出多点矩阵仿生揉捏、往复式揉捏、集成揉压、mini按摩舵机、双轨抓捏机构、智能自动适配等核心技术模块，并合作研发多种护理材料，使相关产品在功能上、轻量化、低噪音等方面得到进一步的提升。公司成功实现新动作部件创新的目标，形成多款新型便携式按摩器的方案预研储备。 在终端硬件开发方面，公司打造了适配产品驱动方式、功能应用等通用性能的模块化硬件开发平台，使公司在应对芯片市场变化、跟随行业技术发展等方面更加灵活。另外在智能控制等技术方向，公司基于通用的模块化硬件开发平台以及统一的嵌入式 OS开发平台，在基础功能控制、IoT信号传输等多方向持续投入，打造更好的用户体验。 (2) 智能健康传感与人机交互技术 报告期内，公司推出了具有里程碑意义的“大师级·真揉捏”环颈按摩器 Neck5系列，一脉相承的外置按摩头以及人手级柔软度设计为用户提供真人级按摩体验，智能连接加上立体声音响在按摩的同时为用户提供沉浸式听觉盛宴。公司同步创新推出了具有医疗级超声雾化功能的润眼产品“人鱼泪”，开创眼部新品类；深受儿童喜爱的儿童眼部按摩器 See 5K，首创外置睛明穴按摩，稳固了眼部按摩开创者的地位。 公司在传感技术方面持续创新，形成行业内多项创新突破。公司结合微结构的传感器应用技术，把中医大师真人按摩手法数字化，结合自主研发的算法和大量用户感知数据的积累，通过微电机驱动精准按摩头为用户提供更加良好的按摩体验。 报告期内，公司将用户端 APP平台全面升级，完成多项交互技术革新，应用从功能、体验、设计等多方位迭代，推出手机 APP应用与小程序等多终端应用体系，集成包含新型 3D场景交互控制、智能在线健康检测、高级个性软件自定义模式等全新应用功能，提升了用户活跃度，为公司在产业内领先的用户数字化精准运营提供支撑。 (3) 健康物联与大数据健康服务技术 基于在健康物联技术上持续研发积累，公司统一嵌入式 OS平台下的多种混合物联接入能力逐步提升，并持续开发和改进定制化 Breo OS技术平台，不断实现硬件开发周期更短、质量更高的目标。公司在 2022年已有效利用新应用技术框架，完成了 Vue/React/Objective-C/Swift/Java/Kotlin等多种前端形式的混合模式框架协同开发，通过针对多语言、多渠道、多品牌的动态配置，实现用户快速应用内容定制与全球多地区多语言版本的统一高效管理，在技术上保持高拓展性，在新品中集成开发了通过在线 AI、大数据分析优化的健康趋势，软硬件一体化解决方案，智能硬件 OTA增值等功能，实现开发成本降低、效率提升的目标，完成多平台多终端同步发布。公司未来将持续探索内容与用户服务的体系构建，打造适用于移动健康的全新架构体系。 报告期内，公司通过科研院校理论研究，内外部技术联合共创，创新完成了基于语音检测的健康AI关键技术开发和改进，对基于视觉的三维人脸扫描技术方案进行了升级，同步产出了从中医原理萃取的软硬件解决方案，以适应不同用户个体特征，形成多项具有自主知识产权的重要技术。 国家科学技术奖项获奖情况 □适用 √不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 □适用 √不适用 2. 报告期内获得的研发成果 报告期内，公司实际新增境内外专利合计 148项，其中发明专利 13项，实用新型专利 81项，外观设计专利 54项，新增获得软件著作权 37项。由于专利到期失效等因素的影响，净新增知识产权数量如下表所示。 截至报告期末，公司累计获得境内外专利合计 769项，其中发明专利 169项，实用新型专利 350项，外观设计专利 250项，累计获得软件著作权 157项，各类知识产权合计 1,726项。 报告期内获得的知识产权列表
3. 研发投入情况表 单位：元
研发投入总额较上年发生重大变化的原因 √适用 □不适用 主要系公司加大研发投入，研发人力成本增加及新增研发办公室所致。 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 √不适用 4. 在研项目情况 √适用 □不适用 单位：元
情况说明 无 5. 研发人员情况 单位:万元 币种:人民币
研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 6. 其他说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 (一) 核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、技术优势 公司是眼部按摩器、头部按摩器以及智能便携按摩器等按摩器具细分行业的开创者，属于国家高新技术企业，在智能便携按摩器领域拥有突出的研发能力。截至 2022年 12月 31日，公司累计获得境内外专利合计 769项，其中发明专利 169项，实用新型专利 350项，外观设计专利 250项，累计获得软件著作权 157项，各类知识产权合计 1,726项。 公司先后获评国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、深圳市知识产权优势企业、国家知识产权示范企业等荣誉称号，主要产品凭借其优良的工业设计，获得境内外重要奖项十余项，包括德国红点设计奖 5项、德国 iF设计奖 6项、日本优良设计奖 1项、澳大利亚优良设计奖 3项、香港工商业奖 1项、中国外观设计银奖 1项、中国外观设计优秀奖 3项、中国专利优秀奖 1项等。 公司通过对智能便携按摩器产品动力及传动系统组件、仿生按摩运动实现、产品内外部结构、工况静音性能、生命体征检测与传感、人机交互等方面的突破性创新，使公司产品在智能化、便携性、易用性、按摩效果、静音性能、外观设计、人体工学、环保材料等方面具备较强的市场竞争力。公司已建立科学规范的研发流程，能够在产品设计阶段充分考虑材料、工艺等因素的影响，有效地提高研发成功率。此外，公司围绕新一代智能便携按摩器进行了一系列布局，促使公司产品在精密驱动、智能控制、健康传感、健康物联等方面具备较强的市场竞争力。 2、品牌优势 公司深耕智能便携按摩器产品市场二十余年，具有丰富的产品研发和市场开拓经验，拥有自主品牌“breo”与“倍轻松”。公司产品带给用户的健康体验良好，深受广大消费者好评，形成了显著的境内外品牌效应与优势。 公司在品牌运营过程中高度重视市场调研、长期充分投入，通过新零售模式将线上和线下终端作为了解消费者需求的体验场所，通过细致的调研活动密切关注消费者的需求变化。同时，公司在产品设计、研发、生产、销售及服务的全流程中，高度重视用户的需求与感受，注重将消费者实际需求融入产品的功能和特性，使品牌内涵和消费者诉求相吻合，并且努力给用户不断带来新奇的舒适体验。 在国内按摩器生产企业多数缺乏自主品牌、依赖为其他知名品牌代工的背景下，公司始终坚持以运营自主品牌“breo”与“倍轻松”为主，树立了良好的品牌形象。公司以经营自主品牌为特色，成为了境内知名品牌，并已将自主品牌产品销往欧美、日韩、香港、东南亚等境外市场。 3、资质认证优势 公司在质量管理、技术研发、环境保护等方面通过了境内外多项重要资质认证的全面评估，公司产品能够符合进入境内市场及欧盟成员国、美国等境外发达国家市场的高标准要求。 公司质量管理体系符合 ISO9001:2015 标准与 ISO13485:2016 标准，环境管理体系符合GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015标准，知识产权管理体系符合 GB/T29490-2013标准。 公司产品达到我国 GB 4706.1-2005《家用和类似用途电器的安全 第 1部分：通用要求》、GB 4706.10-2008《家用和类似用途电器的安全 按摩器具的特殊要求》、GB 4343.1-2018《家用电器、电动工具和类似器具的电磁兼容要求 第 1部分：发射》等国家市场监督管理总局和中国国家标准化管理委员会发布的标准，取得了中国 GB认证。此外，公司产品还通过了欧盟 CE认证和 RoHS认证、美国 FCC认证、加拿大 IC认证及国际 CB认证等境外认证。公司及子公司体之源科技还将在中国家用电器协会保健电器专业委员会的牵头下，参与《家用眼部按摩器》项目的协会标准制定。 公司拥有的各项资质认证，有力地支持了公司产品在境内外市场的销售和推广。 4、销售渠道优势 截至 2022年 12月 31日，公司共设有 163家线下直营门店。公司门店主要设在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。 公司设立了海外销售部以拓展海外业务，除在主要业务区域设立子公司外，还在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，更好地服务海外客户。 同时，为了更好地服务线上消费者，公司大力建设了电子商务事业部，通过与电商平台多元化合作等方式不断扩大线上销售规模。公司目前在天猫、京东等传统电商平台，以及抖音等新兴渠道上都有相关布局，并通过线上线下融合的新零售模式促进业务成长。公司高度重视优质渠道的战略布局，为公司未来业绩的持续增长奠定坚实的市场基础。 (二) 报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施 □适用 √不适用 四、风险因素 (一) 尚未盈利的风险 □适用 √不适用 (二) 业绩大幅下滑或亏损的风险 √适用 □不适用 2022年度营业收入下滑主要是由于宏观经济环境的变化、消费者信心的下降，交通枢纽、购物中心客流量的减少，以及地缘危机冲突的影响；在营业收入减少的同时，公司线下直营门店固定开支较为刚性，同时公司持续开拓及加强新媒体渠道，坚持技术创新及产品的快速迭代升级，期间费用、研发费用未与营业收入同步减少；兼之由于消费者对智能便携按摩器价格偏好的变化，以及公司线下直营门店高毛利率产品的成交量的减少，导致报告期内公司销售综合毛利率水平有所下降。以上因素综合作用下，公司净利润由盈转亏。详细分析请见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”。 自 2023年初至本报告披露日，以上影响业绩的因素已得到一定的缓解或修复。根据与本报告同日披露的《2023年第一季度报告》，公司经营质量显著提升。 但若后续出现宏观环境恶化、下游市场需求萎缩、行业竞争加剧、重要客户流失等不利因素，或者公司出现不能巩固和提升市场竞争优势、市场开拓能力不足、较高毛利率无法持续等情形，公司仍存在业绩大幅下滑或亏损的风险。 (三) 核心竞争力风险 √适用 □不适用 随着新一代信息技术的发展，精密驱动、仿生技术、人工智能和物联网技术已成为同行业公司提升产品竞争力的关键。公司的整体技术架构是基于行业通用技术，同时公司需要持续将上述领域新的技术成果应用于眼部、颈部、头部及头皮智能便携按摩器等主要产品，以不断向市场更新迭代产品，不断满足消费者在智能化、便携性等方面的更高要求。 如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时推出新型产品，且同行业公司在相关技术研究方面率先实现重大突破并成功产业化、相关产品的智能化程度、便携性等跨越式提升，或行业通用技术发生对公司存在重大不利影响的变化，将可能导致公司现有的研发经验和技术优势不复存在、产品体系与市场需求不再匹配，进而使得公司面临核心技术被替代，部分产品丧失市场竞争力的风险。 (四) 经营风险 √适用 □不适用 1、行业竞争加剧的风险 近年来，我国智能便携按摩器行业处于快速增长阶段，但行业竞争也日趋激烈。一方面，现有大型公司对市场争夺的竞争加剧，具体体现为通过不断提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，中小型公司不断涌入市场，希望获得一定的市场份额。为应对行业竞争加剧的风险，公司竞争对手纷纷在产品研发、市场拓展上加大投入，并积极寻找新的盈利模式和利润增长点。 如果公司不能适应激烈的竞争环境，不能持续保持技术领先、压缩新产品的上线周期，不能及时根据市场需求持续推出高品质的产品，则公司存在产品价格下降、营业收入增速放缓、市场份额下降的风险，进而对经营业绩产生不利影响。 2、境外经营风险 报告期内，公司部分外销收入来源于美国、日本、俄罗斯、新加坡及马来西亚等国家和地区。公司坚持全球化布局的发展战略，为积极拓展海外市场，公司投资设立了香港倍轻松、美国倍轻松和日本倍轻松等子公司，在香港设立了线下直营店，在海外亚马逊设立了线上直营店及海外独立站，并参股了新西兰倍轻松。 由于国际经营环境及管理的复杂性，若公司境外投资所在国家或地区的外商投资政策、法律环境差异、政治事件等因素出现不利变化，将对公司的境外经营造成不利影响。同时，由于公司主要在境内经营，境外经营管理实践经验相对不足，海外经营人才尚需进一步补充，因此公司也面临相关经验及人才储备不足的风险。 (五) 财务风险 √适用 □不适用 1、较高毛利率无法持续的风险 报告期内，公司主营业务毛利率降低，主要受产品销售价格、原材料价格、用工成本、产品结构以及行业环境变化等因素影响，但主营业务毛利率仍然较高。若未来行业竞争加剧导致产品销售价格下降；原材料价格上升，而公司未能有效控制产品成本；公司未能及时推出新的技术领先产品有效参与市场竞争等情况发生，公司毛利率将存在下降以及无法维持较高水平的风险，将对公司的经营业绩产生不利影响。 2、销售费用率较高风险 报告期内，公司销售费用率较高，且高于可比公司，主要系销售模式存在差异。公司直销比例较大，在直销渠道下，公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大，销售费用率随之较高，而可比公司直销比例相对较低，销售费用率也随之较低。随着公司线下直营门店数量的增多，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出将进一步增加，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。 (六) 行业风险 (七) 宏观环境风险 √适用 □不适用 公司主营业务为智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务，主要产品智能便携按摩器的销售情况与居民的可支配收入及健康消费观念息息相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。未来如果国家宏观经济环境发生重大变化或者宏观经济出现波动，且公司未能针对由此带来的行业需求波动调整经营策略，可能导致公司经营业绩出现波动。 (八) 存托凭证相关风险 □适用 √不适用 (九) 其他重大风险 □适用 √不适用 五、报告期内主要经营情况 详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
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