[年报]天阳科技(300872):2022年年度报告
原标题:天阳科技:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人欧阳建平、主管会计工作负责人张庆勋及会计机构负责人(会计主管人员)陈艳萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在发展过程中，可能存在市场竞争风险、技术与产品开发质量风险、核心技术人员和关键管理人员流失风险、商誉减值风险、人力成本上升风险、应收账款发生坏账风险等，敬请投资者查阅本报告“第三节、管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .................................. 10 第四节 公司治理 .......................................... 41 第五节 环境和社会责任 .................................... 62 第六节 重要事项 .......................................... 63 第七节 股份变动及股东情况 ................................ 92 第八节 优先股相关情况 .................................... 99 第九节 债券相关情况 ...................................... 100 第十节 财务报告 .......................................... 101 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其它备查文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：个税返还：369,971.47元，增值税进项加计扣除：2,717,023.69元。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 公司主营业务为向以银行为主的金融机构提供咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算和运营服务，公司所在细 分行业属于“软件和信息技术服务业”下的“金融软件和信息技术服务业”，该行业属于国家鼓励发展的战略性、基础 性和先导性产业，软件技术的广泛应用能够加强高新技术在传统产业的应用，推动更多领域新技术、新产品、新模式、 新业态从广度和深度层面蓬勃发展，促进国家产业结构转型和经济发展。国家历来高度重视软件行业的发展，国务院及 相关政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持软件行业发展的法律法规和政策文件，为软件行业发展创造了良好的政策环 境，有利于公司持续快速发展。 2022年1月国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，明确提出十四五时期我国数字经济要转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，把握数字化发展新机遇，拓展经济发展新空间，推动我国数字经济健康发展。2022年12 月中共中央、国务院根据第十四个五年规划和2035年远景目标纲要印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，实施扩大内需战略是满足人民对美好生活向往的现实需要、是充分发挥超大规模市场优势的主动选择、是应对 国际环境深刻变化的必然要求、是更高效率促进经济循环的关键支撑。数字经济是扩大内需战略的重要抓手，规划纲要 强调加快传统线下业态数字化改造和转型升级；加快推动数字产业化和产业数字化，加强数字社会、数字政府建设；优 化数据要素流通环境；完善数据要素市场化配置机制。 数字经济作为农业经济、工业经济之后的主要经济形态，正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，其中数 据对提高生产效率的乘数作用不断凸显，成为新时代重要生产要素。 在推动数字经济发展的过程中，作为在经济社会发展中肩负重任的银行业，推动数字经济发展，责无旁贷。银行业 可以借助大数据、人工智能、云计算、区块链等数字技术，根据不同行业、不同特质、不同生命周期企业的不同需求， 分析客户金融服务需求，对客户进行精准画像，为客户提供更具针对性的金融产品和服务，从而更好支持数字经济和普 惠金融发展，推进自身数字化转型，这都势必会促进银行业在金融科技上的投入。其中大型国有银行会关注系统性以及 新技术的应用，在企业级架构、金融云平台等方面积极进展，股份制银行则会聚焦银行服务能力的提升以及金融科技生 态环境的建设。 2023年2月中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设目标及布局框架。规划提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展；到2035年，数 字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就等一系列目标。数字中国建设按照“2522”框架进行布局，即 夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体” 深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。 这一系列的政策把数据要素推向了一个高度，数据要素成为数字经济发展和数字中国建设的关键。从供需角度看， 数据要素的流通一方面能够赋能数据需求方的生产经营、业务发展，另一方面对数据供给方来说能够实现数据价值的重 估、变现，最终达到双赢的局面。从政策角度看，近年我国加大数据要素市场化建设的支持力度，在十九届四中全会中 首次明确将数据纳入生产要素，随后政府陆续出台推进数据要素市场发展的基础制度文件。2022年底，国务院正式印发 《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，明确提出探索数据资产入表新模式。在2023年的《党和国家 机构改革方案》中提出组建国家数据局，也进一步凸显国家对于数据要素的重视程度。在供需以及政策推动下，数据要 素市场化建设有望加快发展。 银行业是典型的数据驱动行业，积累了大量的客户数据、交易数据、外部数据,在数字资产入表的背景下，银行积累 的数据从原始数据演变为数据资源、进而形成数据资产，这都要求银行加大金融科技投入，积极夯实数据治理基础，搭 建数据中台，加强内部协同、打通数据壁垒，融通数据要素，推进业务数据化和数据业务化。数据要素已经成为数字经 济的关键要素，银行会以数据要素为驱动，不断优化业务和经营模式。 在政策的支持和银行业自身迎接数字化转型的强力推动下，我国银行业继续加大金融科技投入。根据工信部赛迪研 究院赛迪顾问《2021中国银行业IT解决方案市场预测分析报告》，2021年度中国银行业IT解决方案市场的整体规模达 到479.59亿元，较2020年度增长24.7%，且未来几年仍将呈现持续增长的态势，预计到2026年时，中国银行业IT解决方案市场规模将达到1390.11亿元，2022到2026年的年均复合增长率为23.55%。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务、主要产品概况 公司服务于以银行为主的金融行业客户，凭借自主研发的核心技术和产品，围绕银行的资产（信贷、交易银行和供 应链金融）、风险管理、核心业务系统等关键业务领域和关键科技领域，向客户提供业务系统建设相关的全生命周期的 服务，致力于帮助客户提升获客、业务流程处理和风险管理等关键业务环节的效率，用国内自主可控的金融科技，保障 银行金融业务的安全稳定运行，助力银行解决企业融资、零售业务转型和普惠金融等产业热点、难点问题。公司是金融 科技创新服务的重要贡献者，持续赋能中国金融行业数字化转型，为客户提供咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计 算及运营服务，是激活金融领域创新活力、推动金融科技迈入更高水平的重要力量。其中金融科技产品是公司聚焦于银 行资产和风控业务等关键业务领域，进行的满足客户个性化需求的软件开发或系统优化，包括信贷管理、风险管理、交 易银行、信用卡及零售金融、大数据及营销、征信监管、智能渠道和通用技术等整体解决方案。金融IT服务包括项目管 理（PMO）、银行核心/信用卡核心等大型项目群专业测试/测试工具和数据迁移等。 （二）公司主要经营模式 公司的主要客户系以银行为主的金融机构，通过招投标或竞争性谈判方式向客户提供软件产品、软件开发及服务。 具体包括： 1.公司根据客户的需求，利用自有知识产权产品开发满足其需求的软件系统。 2.公司向客户提供人力和技术支持，以客户需求为导向协助完成软件系统的开发。 3.公司根据客户需求，提供专业测试服务、数据迁移服务。 4.公司根据客户需求，提供IT基础设施技术咨询规划、业务咨询及项目管理服务。 5.公司定期和不定期对客户的IT系统进行技术支持和运行维护。 6.公司根据客户需求，提供云计算服务和业务运营服务。 （三）报告期内公司主要完成的工作 2022年是极不平凡的一年，公司在不确定性中韧性成长，顺应国家数字经济的政策，助推银行的数字化转型，在大 数据与营销、信用卡、信贷管理、交易银行、风险管理等细分业务领域完成具有行业标志性意义的项目上线投产，并荣 获诸多行业荣誉。 1.业务方面： （1）数据业务领域 数字经济时代,数据将成为新型生产要素，数据资产入表有望为促进释放数据要素价值和市场潜力提供较强内生动力， 驱动银行在大数据平台、数据治理、数据资产化、数据合规和安全，以及数据在风险管理、营销、监管报送、合规内控、 运营管理等主题应用方向加大投入，随着数据资产管理的不断推进，银行IT行业有望探寻更多增长机遇。公司已经迈出 了数据资产化管理的领先一步。其基于TanData探道数据中台的数据资产组件开始进入体系化，逐渐形成了TanEasy探 易数据资产、数据安全体系，涵盖数据资产咨询规划、数据资产梳理、数据资产平台建设、数据安全咨询规划、数据安 全平台建设的全链路服务能力。某城商行“分析型数据标准”的咨询与梳理如期完成阶段工作，并参与某国有大行标准 指标的梳理工作，数据资产平台也在某领先股份制银行项目中部分开始落地。 公司基于信创国产化、数字化转型取得突破的基础上，在数据业务领域全年为几十家银行完成近百个项目的案例， 其中：某领先股份制银行的管理信息业务中台顺利投产，某全国股份制银行企业级数据集成平台实现异地多活的实时分 布式建设，大数据实时开发平台也在某头部城商行成功部署。同时，TanData探道数据中台产品家族PICCARD产品系列 中的实时/流式数据处理平台、可视化指标/标签平台、知识型数据门户也在众多银行实施。TanData探道数据中台产品 家族紧跟银行业的信创潮流蓬勃发展，已经形成丰富的产品体系。 （2）营销业务领域 TanWin探赢营销产品继续保持在公司业务、普惠业务、智能营销平台产品及标签系列的优势和行业领先地位，通过 为金融客户提供CRM/SCRM、营销平台、标签平台、权益平台，以数字化、智能化方式实现客户洞察、一站式活动编排与 执行、运营决策分析、裂变营销等全业务链条数字化营销运营闭环，实现了众多的成功案例。尤其是有别于传统独立部 署式营销平台的基于云架构的SaaS中小微银行全线产品、运营管理产品占比接近一半，TanWin探赢营销云化产品已经 成为天阳云的一个主要组成部分。 （3）监管与征信领域 公司持续在监管与征信领域技术上落地创新，在业务上沉淀知识，随着国家金融监管的深入进程，开始构建监管科 技生态体系。TanBiz探秘系列产品实现了众多项目的成功交付：为推动监管科技发展，充分发挥监管标准化数据在防范 金融风险、促进银行业金融机构数字化转型与合规发展等方面的作用，进一步激发监管科技活力，银保监会于2022年1 月正式发布EAST5.0，公司已经率先在多家银行实施金融监管的East5.0项目；自主研发的，完全遵循人行征信中心标 准的“二代央行内部（企业）评级系统”，在人行全国第一批试点行成功部署上线，目前已经吸引了数十家银行的垂询； 自主研发的融合大数据、区块链的电子函证系统也在某头部城商行顺利开通运行。 （4）信用卡领域 2022年公司在信用卡领域再次高歌猛进，在响应国家信创国产化及核心系统自主可控的背景下，基于公司自主研发 的 CreditX产品的基础上完成了某国有银行及某大型股份制商业银行两家市场头部银行的信用卡新一代核心系统的上线， 持续为超过3.5亿+的客户提供日常消费保障；其中某大型股份制商业银行信用卡核心系统历时两年时间，完成了第三代 信用卡核心系统的全新重构，覆盖授权、额度、发卡、账务、清算、会计总账、商务卡、资产管理等全信用卡核心模块。 公司作为该系统重构项目唯一的合作产商，为该行信用卡业务敏态创新、业务长效发展提供了有力支撑。 在市场及科技服务能力上面，进一步夯实团队服务能力，采用网格化经营理念形成2大研发中心（设计中心、赋能中心）与4大运营中心（华北、华东、华南、西南）架构，持续为区域客户提供从咨询、产品、交付、运营闭环服务， 市场份额连续4年保持市场第一，保持超过32%的年复合增长率。 （5）信贷管理领域 信贷业务是银行重要的核心业务之一，银行需要具备灵活性和可扩展性能力底层技术架构以及更完整功能的信贷核 心系统来支撑银行的信贷业务，越来越多的银行需要重构全行级的信贷管理系统。新的信贷管理系统采购分布式及微服 务架构，满足国产信创的要求。在公司深耕大客户的战略指导下，2022年完成了国有银行，股份制银行的布局和突破， 保证了未来3-5年的业务持续性。基于大行经验形成了一套从咨询到平台，到实施的信贷业务重构建设体系，形成了新 一代信贷平台推广的能力。新签约客户及项目数已超过了20余个，总合同金额达近2亿。 （6）交易银行领域 在2022年继续和老客户保持深度合作，在原有的业务合作基础上又与30多家老客户签约了新的项目，同时拓展了12家新的合作客户。并且围绕公司金融云战略，完成了供应链金融产品升级，全面实现云原生架构的产业金融运营服务 模式，深入产业与金融。截止2022年底，交易银行业务相关银行有60余家，帮助其对接的产业链客户有400多家，服 务的产业覆盖了当下主流的行业，同时也在产业端进行延伸普惠金融场景10余种。 （7）风险管理领域 金融风险管理领域2022年在人工智能、云计算、大数据、物联网、区块链等金融科技核心驱动要素的深化应用和融 合赋能方面持续投入，积极服务银行业客户的同时，逐步拓展非银客户以及境外银行业务，为客户提供高附加值综合IT 服务。其中，非银客户方面，公司承建的汽车金融公司风险作业平台，基于大数据、分布式的技术，结合汽车行业独有 的业务特性，建设一键式敏捷风险管理与一站式风险呈现平台，为客户做好全面风险管理提供技术支撑；境外客户拓展 方面，承建的境外银行 IFRS9减估值系统及零售内评系统，为后续该领域国际化的推进奠定了良好的基础；在信创方面， 陆续有多款产品获得了适配性认证；在跨界合作以及生态融合方面，和腾讯、百度等头部互联网公司也建立了良好的合 作。 （8）咨询业务 咨询业务在报告期内结合《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、央行 《金融科技发展规划(2022-2025年)》和银保监会《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》的整体要求，结合当前 国内金融行业的实际情况和发展要求，依靠自身在金融行业多年的咨询服务的深厚积累，对金融行业提供数字化转型战 略规划咨询、金融科技战略规划、数据战略规划、数据治理、大型项目群PMO、新核心建设规划、项目管理体系建设、 质量体系建设以及相关专项业务领域的咨询服务，并取得了卓越的成绩。在报告期内助力某西北省农信在外部环境巨大 影响下实现封闭期间新核心项目群的顺利投产上线、帮助东北和华中地区两家大型省级城商行新核心项目群的顺利投产 上线、帮助某直辖市省级城商行新核心项目群的顺利投产上线、帮助华东国内某头部城商行新核心项目群一期的顺利投 产上线，同时顺利完成了国内若干省农信、城商行的数字化转型和金融科技战略规划工作。 （9）专业测试领域 2022年公司在专业测试领域继续加大测试能力建设，持续积累和推广银行核心/信用卡核心等大型项目群测试解决方案、大数据测试解决方案、信创国产化测试解决方案、众测云解决方案等。研发全国产化技术栈的配套测试工具体系， 包括：面向软件测试全生命周期的测试管理平台，接口、UI、APP一体化的立体式自动化测试平台，面向大数据测试的 数据测试服务平台，面向企业内部和外部众测运营的众测服务系统等。在收入、利润双增长的同时，为金融机构提供IT 系统的一站式专业测试服务。积极配合头部金融机构完成敏捷转型、实现核心和信用卡等关键系统的信创国产化。其中， 承接的某股份制银行自建信用卡核心群测试项目，运用自动化技术和持续集成的敏捷管理，开展信用卡全流程测试，协 助客户建设新一代分布式信用卡核心，实现敏捷转型；承接的某国有银行核心系统测试项目，针对国产化技术栈、企业 级业务建模，开展全面的功能测试和非功能测试，确保新一代核心系统建设和迁移的质量。 2.持续加大研发投入 公司一直非常重视研发工作，过去几年的快速发展，也是得益于在产品的创新和研发方面大力投入，公司会继续坚 持这样的发展战略，公司 2022年研发费用投入2.73亿元，占营业收入比例为13.80%。 天阳云作为公司的第二增长曲线，持续加强技术能力建设，从业务定位、目标客户、服务形态、关键价值点上清晰 业务板块，在银行营销、供应链、风险管理、数据应用等多个领域产品研发实现稳步推进。其中，金融云研发出“数据+ 模型+平台”的一站式服务闭环架构，助力银行创新业务领域、关键业务环节的数字化转型。产融云系列产品围绕产业、 链接和科技为主的服务体系，基于产业侧数字化的交易结构，研发落地多款产品，链接各生态合作方、协作方和金融机 构方的配套服务。数据云专注于构建银行数字化转型所需的外部数据资产，基于自研的模型实验室进行数据挖掘与分析， 充分发挥数据在金融行业里的应用，为不同的业务场景赋能。 数据和营销产品也加大云化战略方向上的投入，TanWin探赢营销、TanData 探道数据中台等产品系列已经完成云化 研发并布署。在外部金融科技飞速发展的背景下，公司积极跟进前沿技术发展，通过运用区块链技术，成功实现电子函 证产品在某头部城商行的成功运用；同时，在图计算、AI 人工智能领域，公司研发的指标关联知识图谱组件和基于AI 的归因分析组件也在某领先股份制银行的管理信息业务中台中成功上线。未来，公司还将在数据资产、数据安全、大模 型AI、财资管理、智能投顾等领域持续研发投入，提供更加强大、丰富的数据产品能力。 信用卡产品把开放式原生云架构与人工智能AI技术相结合，进一步加强产品竞争力，启动CreditX V2R0的升级研发以及DigitalX的智能数字化运营平台的研发，进一步体现移动化、数字化的产品新体验。信用卡系统作为银行的关键 业务系统，需满足信创和自主可控的要求，公司携手完全自研的原生分布式数据库OceanBase推出的信用卡核心系统采 用微服务、容器云、原生分布式数据库 OceanBase的整体架构，具有面向交易的计息、实时交易入账、多业务模式融合、 多方位账务处理等八大业务创新亮点，以及弹性扩缩容、真正的数据一致性、单元化部署、敏捷迭代等八大技术创新特 点。 公司在2022年已完成了新一贷的信贷平台“天元”的研发，并且已经在具体的客户落地应用，经过了一年的试用升 级，目前已开始进行条线范围的推广。天元平台重点打造的是支撑业务数字化转型，实现一体化协同服务平台，从业务 建模至系统建设，从系统建设到实施工艺均通过平台实现有机的整合，达到数字化作业，在2023年将会全面推广至所有 的新客户合作项目中。天元平台从技术层面已满足现在云原生的整体架构，并且具备在银行客户有规划的前提下，升级 业务中台的基础。 公司在2022年积极投入研发资源，进行全面风险管理平台新组件的研发和已有组件升级。完成了基于《巴塞尔协议 3》协议RWA组件的研发，包括基础功能、管理分析功能、监管资本计量的权重法计量、新标准法计量、基础内评法计量 和高级内评法计量，经济资本计量等，填补了全面风险平台在资本管理领域的空白；进行了风险预警组件、内部评级管 理组件、风险视图组件、银行预期信用损失管理工具等组件的优化和升级。提升了全面风险管理平台的覆盖面以及各组 件的友好性，提升了全面风险平台的竞争力。 在专业测试领域进行了研发全国产化技术栈的配套测试工具体系，包括：面向软件测试全生命周期的测试管理平台， 接口、UI、APP一体化的立体式自动化测试平台，面向大数据测试的数据测试服务平台，面向企业内部和外部众测运营 的众测服务系统等。 3.运营管理 2022年公司加强了客户、项目和人员多层次的运营管理，同时为了改善现金流，继续推进回款管理。在客户层面多 调研，持续完善现场交付，保证服务质量，不断提升客户满意度；项目管理方面重点改善项目启动阶段的项目规划，人 员的有效利用以及项目后期的快速收尾，提升工作效率，提高利润率；人员管理方面重点加强人员技能的提升与人效的 提升。项目经理是公司的核心力量，为项目经理开展了专项培训与知识分享，提升项目经理的项目管理能力；从一线优 秀的人群中选拔潜质高，责任心强的骨干员工开展管理技能培训，为业务的快速发展储备更多优秀的储备人才；在回款 管理方面，重点推进项目的验收与工作量结算，减少项目延期，早日回笼资金。 三、核心竞争力分析 1、数字化转型领域的先行优势逐步发挥作用 在数字经济的大潮下，银行持续加大对金融科技的投入，科技与业务加快融合，各项业务数字化转型进一步提速。 公司近几年在银行数字化转型领域的持续投入取得的回报进一步提升，在银行零售数字化、产业金融数字化、运营数字 化、科技管理数字化、项目管理数字化等多个领域都取得了重大成就。提升数据要素价值创造力是银行数字化转型的关 键，公司已经迈出了数据资产化管理的领先一步，数据资产咨询规划、数据资产梳理、数据资产平台建设、数据安全咨 询规划、数据安全平台建设的全链路服务能力。 2、核心业务突出，行业地位领先 公司的业务分为咨询、金融科技产品、金融IT服务、云计算和运营服务五大模块，其中公司的金融科技产品聚焦于 银行的关键业务领域及关键创新环节。正是源于对优势业务的战略聚焦，处于行业领先地位。根据赛迪顾问于 2022年6 月权威发布的《2021中国银行业 IT解决方案市场份额分析报告》，公司总体市场竞争排名第四名，其中信用卡和交易 银行解决方案专项排名第一，信用卡解决方案连续三年稳居榜首。同时，在信贷管理系统、风险管理、客户关系管理等 解决方案市场，公司亦连续三年位居前三。同时公司测试服务和咨询服务业务也处于行业领先地位。 3、聚焦于银行关键业务领域 信贷、信用卡及零售金融是银行的关键业务领域及创新领域，银行为了保持其差异化竞争能力及核心竞争能力，纷 纷加大在相关领域的系统建设，采用分布式IT架构、微服务及符合信创要求的软硬件系统重构信贷、信用卡核心系统， 这为公司未来的持续发展提供了保证。 4、 研发竞争力优势 公司在银行IT解决方案领域积累了丰富的产品研发、实施服务和技术创新经验，在部分细分领域提出了完整的一体 化行业解决方案并积累了众多的成功案例。2022年公司持续加大研发与投入，本报告期累计投入 2.73亿元，占收入比 例 13.80%。随着新一代银行业 IT解决方案建设项目、产业链金融综合服务平台升级项目和研发中心升级项目的建设等 募投项目的完成以及在计划中新的募投项目——金融业云服务解决方案升级项目、数字金融应用研发项目的开启，公司 的主要产品得到完善升级，增强了公司的软件开发能力、自主创新能力。 公司为高新技术企业，拥有 4项发明专利、493项软著权，拥有能力成熟度模型集成 CMMI5级认证、软件测试成熟度模型集成TMMi3级认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系 认证、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO22301业务联系性管理体系、社会 责任管理体系认证等资质。 5、客户结构优势 近年来，与公司开展合作的银行客户逐年大幅增加，公司累计已与三百多家金融行业客户建立良好的合作关系，100% 覆盖国内所有主要银行、客户结构不断优化。目前，公司业务涵盖了包括政策性银行、国有银行、股份制银行、城市商 业银行和农村信用合作社在内的，层次完整的银行业客户体系。公司与政策性银行、国有银行、股份制银行等在内的资 产规模超过万亿的大型银行客户建立了紧密的合作关系，并成为公司的主要客户。2022年公司与资产规模超过万亿的大 型银行客户合作的业务收入规模占比为 64.93%，呈持续增长态势。大型银行客户具有价值高、市场规模大、增长速度快 的优势，与大型银行客户的持续合作充分体现了大行对公司产品和解决方案高度地认可，能为公司带来大规模稳定的收 入和利润，促进公司产品服务和专业能力稳步提高，也提升了公司在行业内的品牌影响力，有利于进一步拓展和获取更 多的优质银行客户。 6、金融咨询服务行业龙头 金融咨询作为银行IT解决方案的顶层设计，具有极其重要的地位，咨询规划在国内金融行业也有着巨大的市场空间。 咨询公司通过深入分析金融行业客户的具体情况，提出有针对性的、可落地的咨询建议和解决方案，能够有效地帮助客 户解决实际问题，实现高效率的运作和管理。公司的全资子公司卡洛其结合国家十四五规划对金融行业的方向性要求， 根据银行未来的发展趋势与行业自身的业务特点，从业务、科技、数据等不同维度提炼银行业数字化建设的需求与特点， 为多家不同性质的银行差异化的制定未来五年数字化转型与科技建设规划方案，满足客户对业务创新、管理创新和降低 成本的需求，帮助银行提高自主可控率、信息安全和业务安全水平。2022年随着宏观环境对国内咨询规划领域的整体倾 斜，公司咨询品牌在市场上的龙头地位进一步提升，公司在数字化转型咨询、信创咨询、数据治理咨询、大型项目群 PMO等多个领域取得了重大成就。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司实现营业收入197,544.17万元，同比增长11.22%，其中与大数据有关的收入为126,823.17万元，同比增长 15.02%。数字经济时代,数据将成为新型生产要素，数据资产入表有望为促进释放数据要素价值和市场潜力提 供较强内生动力，驱动银行在大数据平台、数据治理、数据资产化、数据合规和安全，以及数据在风险管理、营销、监 管报送、合规内控、运营管理等主题应用方向加大投入，公司已经在银行上述数字化转型领域迈出了领先的一步。 报告期内，公司营业收入呈现出持续、稳定的增长态势，公司业务收入保持增长的原因主要有：（1）受益于银行业 数字化转型的全面推进，银行业IT解决方案市场规模的持续增长，而公司主要业务方向聚焦在银行的关键业务领域和关 键科技领域，既有市场规模大且高速发展；（2）公司客户中资产过万亿的大型银行客户收入占比较高且保持增长，2022 年资产过万亿的银行客户收入占比为 64.93%，占比较上年同期提升 3.40%。大型银行客户具有规模大、增速快的特点， 公司与该类客户一直保持着密切稳定的业务合作关系，其中公司与邮储银行、光大银行、兴业银行、中信银行、工商银 行等一批重要客户业务规模持续增长，有力的保障了公司营业收入规模的持续增长；（3）公司持续加大营销力度，逐步 建立起覆盖全国主要银行的营销体系。公司在已拥有了一批优质、稳定的核心战略客户的基础上，同时也在积极拓展新 客户，进一步完善客户和区域布局，努力创造新的业绩增长点。（4）公司持续加大研发投入，充足的技术储备有力支持 了公司业务的可持续发展。 报告期内，归属于上市公司股东的净利润为6,074.13万元，较上年减少3,825.07万元，同比下降38.64%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润1,645.77万元，较上年减少3,426.52万元，同比下降67.55%。主要原因为 （1）随着公司业务规模持续增长，员工人数也随之增加，目前行业内人才竞争激烈，人工成本上涨较快，同时受到外部 宏观环境影响，项目交付效率下降，实施成本上升，导致报告期营业成本增幅高于营业收入增幅；（2）为加强技术创新 及保持技术领先优势，提升核心竞争力，公司 2022年研发费用24,955.22万元，较上年增加1,298.98万元，同比增长 5.49%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求 单位：元
公司收入：公司一至四季度收入占全年收入总额的比例分别为：22.54%、22.93%、23.01%、31.52%，下半年收入明 显较高，主要原因为：公司客户主要是以银行为主的金融机构，该类客户对IT系统采购一般都实施严格的预算管理制度， 客户通常于上半年制定投资计划，通过预算、审批、招标或商务谈判等流程，下半年则陆续签订采购合同、集中开展对 供应商开发的IT系统进行测试、验收等工作，客户的采购决策和采购实施的季节性特点决定了公司业务呈现出一定的季 节性特征，即上半年营业务收入少于下半年营业务收入。 （2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
无 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 主营业务成本构成 单位：元
?是 □否
（8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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