[年报]商络电子(300975):2022年年度报告摘要

时间：2023年04月23日 17:11:24 中财网

原标题:商络电子:2022年年度报告摘要

证券代码：300975 证券简称：商络电子 公告编号：2023-008 南京商络电子股份有限公司2022年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

中天运会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中天运会计师事务所（特殊普通合伙）。

非标准审计意见提示
□适用 ?不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 ?不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
?适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以630,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.22元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ?不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

股票简称	商络电子	股票代码	300975
股票上市交易所	深圳证券交易所
联系人和联系方式	董事会秘书	证券事务代表

姓名	蔡立君	杨伟婷
办公地址	江苏省南京市雨花区玉盘 西街4号绿地之窗C3-9 层	江苏省南京市雨花区玉盘 西街4号绿地之窗C3-9 层
传真	025-83677677	025-83677677
电话	025-83677688	025-83677688
电子信箱	sldz_investor@sunlord. com.cn	sldz_investor@sunlord. com.cn

2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司在报告期内的经营情况
1、公司在报告期内的经营业绩及分析
2022年，电子元器件在需求端出现结构性分化的特点，在供给端的波动比以往更强烈、不确定性更高。面临巨大的挑战和严峻的考验，公司随机而动，在不确定性中捕捉投资市场需求，仍然依靠主营业务实现了销售收入的增长。

2022年全年，公司实现营业收入 56.41亿元，较 2021年同期增长 5.18%，归属于上市公司股东的净利润 1.32亿元，较
2021年同期下降 43.99%。报告期内，公司净利润的下降主要是由于，为争取客户资源抢占市场份额、保持业务规模的
持续增长，公司采取主动让利的措施，毛利率略有下降。同时，报告期公司加强资金管理，确保现金流安全，经营活动
现金流净额为 0.54亿元，较上年同期增长 8.87亿元。

2、公司在报告期开展的主要工作
（1）产品线完成“国际+国内”的战略布局
截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达 94项，其中，中国大陆原厂授权 52项，中国台湾授权 16项，海外原厂授权 26项。目前公司各细分产品部均已完成“国际+国内”品牌代理的战略布局，容括了大部分国际和国产的优势
品牌和超过 4万个电子元器件产品。报告期内，国产品牌为公司贡献的收入占总收入的比例近 50%，公司正稳步迈进国
产化替代的步伐。就公司重点布局的汽车电子行业而言，公司新增安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等知名
品牌的产品线。

（2）提升头部客户的供应份额并布局新兴行业
截至报告期末，公司的客户数量已增加至 4,000余家，并持续在汽车电子、新能源及服务器等新兴行业开拓新客户。

2022年，公司与宁德时代、比亚迪、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车时代电气、英博尔等已有优质客户的交易额均有
大幅提升，并开拓了蔚来汽车、金康动力、欣旺达、威睿电动汽车等新能源汽车领域的新客户；在光伏领域，公司通过
导入的优势产品线显著提升在已有客户中的供应份额，并拓展光伏行业标杆客户上能电气，同时大力布局储能领域，与
头部客户惠州新明海、潜力客户艾罗能源等开展合作。此外，公司成功获取到安防领域龙头海康威视、工业电源品牌高
（3）外延投资和收购积蓄增长潜力
公司围绕半导体产业链上下游积极展开对外投资并购，2022年 7月，完成收购深圳星华港及其同一控制下的企业香
港华港，星华港是专注于汽车电子领域的电子元器件分销商，代理产品线包括赛米控、比亚迪半导体等知名品牌，与比
亚迪、宁德时代、重庆金康动力、南瑞联研、国轩新能源等新能源汽车领域知名客户建立了稳定的合作关系。同时，公
司参股江苏风算智能、南京亿维特和南京芯干线三家公司，三家公司分别聚焦汽车电子和工业领域的国产化车规级芯片/
存储、智能无人飞行器和氮化镓快充的研发、生产和销售，有助于公司在与其产生业务协同的同时，深入了解上游电子
元器件市场行情。

（4）供应链二期项目基本竣工，库存容量大幅提升
公司向不特定对象发行的可转换公司债券已于 2022年 12月 9日上市，募集资金 3.965亿元用于建设公司供应链总
部基地项目二期和数字化平台升级项目。公司利用自筹资金已预先投入建设募集资金投资项目，供应链总部基地的整体
工程已于 12月基本竣工。目前，公司在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓储物流中心总面积达 4.5万平方米，
项目全部投入运营后，公司仓储总面积近 6.7万平方米，年库存容量可达 1,200万盘，能够支撑公司达成百亿级分销业务
销售规模的战略目标。

（5）通过数字化建设和技术服务全面提升供应链效率和质量
a.信息化平台持续完善，提升管理效率
报告期内，公司销售的产品料号超 4万个、客户超 4,000余家，为支持交易频次更高、数据量更大的日常业务数据，
公司数字化团队持续完善数字化信息平台系统（DOP），上线了客户账户体系、按 BU分治产品、EDI全流程对接、新
加坡仓 WMS等系统和功能，并优化数据分析及可视化系统（BI），实现线上计算多余库存责任和客户授信管理指标、
将线下单据全部转移至系统并线上分析等功能，有效提升管理效率、优化管理决策。报告期内，公司研发费用 1,893.42
万元，同比增长 51%，有效提升公司信息化水平。

b.技术支持团队深入现场，实现服务增值赋能
公司的技术支持团队深入客户现场，在产品设计、产品应用等方面持续为客户提供技术支持和应用解决方案，实现
技术增值和服务创新。报告期内，公司提供的优质解决方案如下：

应用方案名称	应用方案简要说明
汽车领域： 智能表面方案	本方案集成触摸、触觉反馈震动、压力感应、氛围灯等功能模块，触觉反馈震动 解决了目前汽车上触摸按键没有反馈带来安全问题，增加压力传感器解决了传统 触摸按键容易误触发干扰问题，氛围灯带来了表面更炫酷的效果。
快充领域： 超结 MOS QR 65W、GaN QR 65W、 PFC+QR拓扑 140W、PFC+LLC拓扑 200W ACDC电源模块研发	这类方案整合多个品牌等功率器件、定制变压器和电感等产品，展示了各种拓扑 中功率器件应用的实例，满足了现阶段客户各功率段的拓扑需求，功率密度和效 率达到或超过现有市场上的产品。

（6）持续推进人才培养和引进
截至报告期末，公司员工总数为 793人，较上年同期增长 19%，其中，在东南亚、台湾、日本地区部署人员达 60人，较上年同期增长 40%。公司配备的技术支持工程师团队（FAE及 AE）增加至 46人，分布在深圳、南京、上海、苏
州、北京等全国 13个地区，与公司产品经理、业务人员共同搭建客户和原厂之间高效的沟通桥梁。数字化团队研发人员
达 56人，较上年同期增长 44%，有效提升公司信息化水平。

（二）主要产品及其用途
截至报告期末，公司已获得 94项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权 52项，中国台湾授权 16项，
海外原厂授权 26项。具体清单情况如下：

序 号	授权单位	授权内容或代理产品	品牌	有效期	首次取 得授权 年份	品牌所 属国别 或地区
1	TDK Greater China Sales Business Group	商络电子/香港商络/天津龙浩为代 理商，允许其在中国境内销售 TDK电子产品	TDK（东电化）	2024.3.31	2002	海外
2	TDK Electronics Hong Kong Limited	商络电子为代理商，允许其在中 国境内销售其电子产品	EPCOS（爱普科斯）	2024.3.31	2010	海外
3	Samsung ELECTRO- MECHANICS	商络电子为三星电子公司的电 机、电子经销商	Samsung（三星电 机）	长期有效	2011	海外
4	成都铁达电子股份有 限公司	授权南京商络及香港商络代理销 售其全系列压敏电阻产品	TIEDA（铁达）	2023.7.31	2019	大陆
5	上海思立微电子科技 有限公司	授权商络电子为经销商，销售其 指纹产品	Silead（思立微）	长期有效	2020	大陆
6	苏州华科电子有限公 司、华新科技（香 港）有限公司	商络电子为代理商，允许其销售 贴片电容、贴片电阻、电感、圆 板电容、射频器件、保护元件	Walsin（华科）	2023.12.31	2015	中国台 湾
7	大毅科技（苏州）电 子有限公司	商络电子为代理商，可出售大毅 科技的产品	TA-I（大毅）	2023.12.31	2003	中国台 湾
8	京瓷（中国）商贸有 限公司、上海京瓷商 贸有限公司	商络电子为电子元器件事业部的 一级代理商，允许其销售相关产 品	Kyocera（京瓷）	长期有效	2014	海外
9	丸和（上海）贸易有 限公司	商络电子及其相关子公司为代理 商，允许其销售丸和	MARUWA（丸和）	长期有效	2011	海外
		（MARUWA）品牌产品
10	信昌电子陶瓷股份有 限公司	商络电子为代理商，允许其销售 信昌品牌	PDC（信昌）	2023.12.31	2014	中国台 湾
11	禾伸堂企业股份有限 公司	商络电子为代理商，允许其销售 IHHEC品牌的电子元器件、并从 事 推广销售相关的业务等行为	IHHEC（禾伸堂）	2022.12.31	2009	海外
12	深圳顺络电子股份有 限公司	商络电子为代理商，允许其在中 国大陆销售深圳顺络电子股份有 限公司生产的系列产品	Sunlord（顺络电子）	2023.10.19	2009	大陆
13	芯海科技（深圳）股 份有限公司	授权南京商络电子股份有限公司 为亚太地区的经销商，销售全部 系列产品	CHIPSEA（芯海）	2024.1.1	2021	大陆
14	中山市三礼电子有限 公司、中山市三乐电 子有限公司、三理电 子国际贸易有限公司	商络电子为代理商，允许其销售 三礼品牌的所有电感产品	3L（三礼）	2024.12.31	2012	中国台 湾
15	四川经纬达科技集团 有限公司	商络电子为代理商（以报备客户 为准）	JWD（经纬达）	2024.3.14	2017	大陆
16	胜美达贸易（上海） 有限公司	商络电子为其大中华区代理商	SUMIDA（胜美达）	2023.12.31	2018	大陆
17	淮安市文善电子有限 公司	商络电子为代理商	Wenshan（文善）	2024.1.1	2019	大陆
18	北京兆易创新科技股 份有限公司	商络电子为代理商，允许其在中 国大陆及港澳地区销售 FLASH、 MCU相关产品	GigaDevice（兆易创 新）	2023.12.31	2014	大陆
		香港商络为代理商，允许其在中 国大陆及港澳地区销售 FLASH、 MCU相关产品	GigaDevice（兆易创 新）	2023.12.31	2020
19	台湾晶技股份有限公 司暨台晶（宁波）电 子有限公司	南京商络为代理商，允许其销售 通讯、网络及其他 IT应用产品	TXC（台湾晶技）	2023.12.31	2017	中国台 湾
20	杭州鸿星电子有限公 司	商络电子为代理商，授权其在华 南区销售石英晶体、振荡器产品	HOSONIC（鸿星）	2023.12.31	2019	大陆
21	泰科电子（上海）有 限公司	商络电子为代理商，授权其在中 国大陆分销代理 TE产品	TE（泰科）	2023.9.30	2015	海外
	泰连电子香港有限公 司	香港商络为代理商，授权其在中 国大陆及香港、台湾、东南亚地 区分销代理 TE产品	TE（泰科）	2024.8.9	2015
22	LS Mtron Ltd.	香港商络为代理商，授权其在中 国区域销售其指定产品	LS（乐星）	长期有效	2018	海外
	山一电子（上海）有 限公司	商络电子为代理商，授权其销售 指定产品	YAMAICHI（山一）	2024.12.31	2009
24	Carlisle Interconnect Technologies	商络电子为代理商，授权其销售 指定产品	Carlisle（卡莱）	2023.12.31	2018	海外
25	RF360 HongKong Limited	商络电子为代理商	RF360	长期有效	2017	海外
26	乐山无线电股份有限 公司	商络电子为代理商，允许其在指 定客户中销售 LRC产品	LRC（乐山无线电）	2023.12.31	2010	大陆
27	亿光电子工业股份有 限公司	商络电子、香港商络为代理商， 授权其在中国大陆、香港地区销 售照明产品、消费性电子产品	EVERLIGHT（亿 光）	2023.12.31	2018	中国台 湾
28	Diodes Incorporated	商络电子、香港商络为代理商	Diodes	2023.12.31	2017	海外
29	东莞凯励电子有限公 司	商络电子为代理商，授权其代理 销售薄膜电容器等产品	Carli（凯励）	2023.12.31	2017	中国台 湾
30	立隆电子工业股份有 限公司	商络电子为代理商，授权其在中 国大陆之指定客户群销售铝质电 解电容器、高分子固态电解电容 器	LELON（立隆）	2024.12.31	2014	中国台 湾
31	上海艾为电子技术有 限公司、艾唯技术有 限公司	授权南京商络、香港商络在中国 地区销售艾为全线产品（不包含 MCU）	AWINIC（艾为）	2024.12.08	2021	大陆
32	精工电子商业（上 海）有限公司	商络电子为代理商，在中国区域 内销售 SII品牌石英晶振	SII（精工）	长期有效	2018	海外
33	CAP-XX （AUSTRALIA） PTY LIMITED	商络电子为代理商	CAP-XX	2024.3.1	2019	海外
34	芯讯通无线科技（上 海）有限公司	商络电子为代理商，授权其为中 国大陆地区销售无线通信模块	SIMCOM（芯讯通）	2023.4.30	2019	大陆
35	常州华威电子有限公 司	商络电子、香港商络为代理商， 授权其销售全系列铝电解产品	CHANG（华威）	2023.8.22	2019	大陆
36	普冉半导体（上海） 有限公司	商络电子为代理商，授权其在中 国区域销售普冉品牌的存储器件 产品	PUYA（普冉）	2023.6.30	2019	大陆
37	无锡新洁能股份有限 公司	商络电子为代理商，授权其销售 MOSFET、IGBT产品	NCEPOWER（新洁 能）	2023.12.31	2019	大陆
38	深圳基本半导体有限 公司	商络电子为代理商，授权其销售 碳化硅产品	BASIC（基本半导 体）	2024.7.31	2017	大陆
39	Micro Crystal Ltd	商络电子、香港商络为代理商	Micro Crystal	2024.01.31	2016	海外
40	InvenSense,Inc.	商络电子、香港商络、天津龙浩 为代理商	InvenSense	长期有效	2018	海外
	恒泰柯半导体有限公 司	香港恒邦为代理商，授权其在中 国大陆、香港地区销售产品	Hunteck（恒泰柯）	2023.7.21	2020
	恒泰柯半导体公司	南京恒邦为代理商，授权其在亚 太区（亚洲区域）销售产品	Hunteck（恒泰柯）	2023.7.21	2020
42	嘉兴佳利电子有限公 司	商络电子为其一级代理商	Glead（佳利电子）	2024.1.1	2019	大陆
43	苏州东微半导体有限 公司	商络电子为其代理商	Oriental（东微）	2024.3.31	2020	大陆
44	YM Tech Co.,Ltd、上 海世携新能源科技有 限公司	授权南京商络、恒邦电子为韩国 YMTech继电器产品一级代理商	YM（上海世携）	2024.3.31	2020	海外
45	矽力杰半导体技术 （杭州）有限公司	授权商络电子、香港商络为中国 和香港地区特约代理商	SILERGY（矽力杰）	2023.12.31	2019	大陆
46	广东赛微微电子股份 有限公司	授权商络电子为代理商，交易对 象--纳恩博（注：该供应商一客一 证，接单时发）	Cellwise（东莞赛 微）	2023.9.30	2019	大陆
47	荣湃半导体（上海） 有限公司	授权商络电子为代理商	2Pai（荣湃）	2023.12.31	2020	大陆
		授权南京恒邦为代理商	2Pai（荣湃）	2023.12.31	2022
48	杰华特微电子（杭 州）有限公司	授权商络电子为代理商，中国大 陆区域销售 JWT品牌产品	JWD（杰华特）	2024.2.28	2020	大陆
49	Nichicon (Hong Kong) Limited	授权商络电子销售 NICHICON产 品并提供技术支持服务	NICHICON（尼吉 康）	长期有效	2020	海外
		授权香港商络销售 NICHICON产 品并提供技术支持服务	NICHICON（尼吉 康）	长期有效	2020
50	莫仕（中国）投资有 限公司	授权商络电子为莫仕产品的授权 经销商，向指定市场区域销售	Molex（莫仕）	2023.12.31	2020	海外
51	青岛信芯微电子科技 股份有限公司	授权商络电子代理其生产的 T-con IC产品	Hi View（信芯微）	2024.2.28	2020	大陆
52	美格智能技术股份有 限公司	授权商络电子为美格智能 loT系列 产品代理商	MEIG（美格智能）	2023.5.31	2020	大陆
53	深圳市广和通无线股 份有限公司（注 4）	授权商络电子在指定市场区域内 销售广和通产品	Fibocom（广和通）	2023.12.31	2020	大陆
54	无锡华润华晶微电子 有限公司（注 3）	授权商络电子为代理商，负责大 陆地区华晶品牌产品的销售与售 后事宜	华晶	2024.3.9	2020	大陆
55	康希通信科技（上 海）有限公司	授权南京商络及香港商络为中国 大陆地区代理商，授权区域内报 备客户，代理销售康希全系列产 品（特别约定的除外）	KCT（康希通）	2024.12.31	2020	大陆
56	北京百瑞互联技术有	授权南京商络、南京恒邦为中国	BARROT	2023.5.31	2020	大陆
	限公司	大陆分销商 ，销售无线通信核心 芯片＆模组及配套软件和音频算 法
57	Renesas Electronics Hong Kong Limited	授权商络电子、南京恒邦为其代 理商	Renesas（瑞萨）	2023.12.31	2020	海外
58	长鑫存储技术有限公 司	授权南京商络在中国大陆地区销 售规定范围内的 CXMT产品	CXMT（长鑫）	2024.1.31	2020	大陆
		授权香港商络在中国大陆及港澳 地区销售规定范围内的 CXMT产 品	CXMT（长鑫）	2024.1.31	2020
59	广东微容电子科技有 限公司	授权南京商络销售微容产品	VIIYONG（微容）	2023.5.19	2021	大陆
60	上海维安半导体有限 公司	授权南京商络电子股份有限公司 为其代理商	WAYON（维安）	2023.12.31	2021	大陆
61	合肥晶威特电子有限 责任公司	授权南京商络电子股份有限公司 代理销售石英晶振产品	JWT（晶威特）	2023.12.31	2021	大陆
62	苏州裕太微电子有限 公司	授权商络电子、南京恒邦为中国 区以太网全系列产品代理商	YUTAI（裕太）	2023.12.23	2021	大陆
63	炬恩电气（上海）有 限公司	授权南京商络、恒邦电子为 IXT 直流接触器产品一级代理商	炬恩	2024.3.31	2020	大陆
64	安世半导体（中国） 有限公司	授权南京商络电子股份有限公司 为其代理商	Nexperia（安世）	长期有效	2021	大陆
65	日电产（上海）国际 贸易有限公司	授权商络电子为一级代理商	尼得科（NIDEC）	2024.1.31	2021	海外
66	深圳市得一微电子有 限责任公司	授权商络电子在中华人民共和国 及海外市场代理固态硬盘、 Emmc、SD卡系列产品	得一微电子 （YEESTOR）	2023.4.30	2021	大陆
67	泰凌微电子（上海） 股份有限公司	授权香港商络为中国大陆区代 理，蓝牙低功耗、Zigbee、 6LOWPAN/Thread、Homekit等协 议的 2.4GHz无线通讯芯片和手机 触控芯片	泰凌微电子 （Telink）	2023.12.31	2021	大陆
68	珠海智融科技有限公 司	授权商络电子、南京恒邦、香港 恒邦销售智融相关产品	智融	2023.5.1	2021	大陆
69	东莞市博钺电子有限 公司	授权商络电子为代理商，销售其 ASTM保险丝产品	ASTM（博钺）	2023.12.31	2019	大陆
70	珠海亿智电子科技有 限公司	全系列芯片亚太地区代理商	亿智	2023.8.31	2021	大陆
71	国益兴业科技（深 圳）有限公司、国益	商络电子、香港商络为中国区之 代理商，销售基美品牌产品包括	KEMET（基美）	2023.12.31	2021	中国台 湾
	兴业（香港）有限公 司、国益电子（香 港）有限公司、国益 元件股份有限公司	二氧化锰钽质电容、聚合物钽质 电容等
72	国益兴业科技（深 圳）有限公司、国益 兴业（香港）有限公 司、国益电子（香 港）有限公司、国益 元件股份有限公司	商络电子、香港商络为中国区 A 级代理商，销售国巨品牌产品包 括贴片电阻、贴片电容、导线电 阻、陶瓷天线及滤波器	Yageo（国巨）	2023.12.31	2009	中国台 湾
73	国益兴业科技（深 圳）有限公司、国益 兴业（香港）有限公 司、国益电子（香 港）有限公司、国益 元件股份有限公司	商络电子、香港商络为中国区代 理商，销售君耀品牌产品包括瞬 态抑制二极管、压敏电阻、静电 保护器件、陶瓷气体放电管、自 恢复保险丝及强效放电管等保护 元件	BrightKing（君耀）	2023.12.31	2009	中国台 湾
74	国益兴业科技（深 圳）有限公司、国益 兴业（香港）有限公 司、国益电子（香 港）有限公司、国益 元件股份有限公司	商络电子、香港商络为中国区代 理商，授权普思旗下品牌、奇力 新品牌、美磊品牌、美桀品牌以 及帛汉品牌全系列产品	PULSE、 CHILISIN、Mag Layers、MAGIC、 BOTHHAND（普 思、奇力新、美磊、 美桀、帛汉）	2023.12.31	2020	中国台 湾
75	国益兴业科技（深 圳）有限公司、国益 兴业（香港）有限公 司、国益电子（香 港）有限公司、国益 元件股份有限公司	商络电子、香港商络为中国区代 理商，授权凯美/智宝品牌产品包 括液态电解电容器、高分子固态 铝电解电容器等相关电解电容器	JAMICON、TEAPO （凯美、智宝）	2023.12.31	2015	中国台 湾
76	丰宾电子（深圳）有 限公司	商络电子为代理商，授权其销售 协议签订的相关产品	CAPXON（丰宾）	2023.12.31	2022	大陆
77	泰晶科技股份有限公 司	商络电子为代理商，授权其销售 晶振全系列产品	TKD（泰晶）	2023.5.31	2022	大陆
78	比亚迪半导体股份有 限公司	授权深圳星华港为代理商，在华 东、华南地区销售 IPM（含 IGBT 单管）产品	比亚迪	2023.11.09	2022	大陆
79	深圳爱仕特科技有限 公司	授权深圳星华港为代理商，在中 国区域内（含港、澳、台地区） 销售所有产品	AST（爱仕特）	2024.6.30	2022	大陆
80	益升华贸易（宁波） 有限公司	授权深圳星华港为其零部件产品 的中国区经销商	Essentra（益华升）	2024.3.31	2022	海外
	United Silicon Carbide, Inc.	授权深圳星华港和香港华港为为 其亚洲区经销商	UnitedSiC	长期有效	2022
82	SEMIKRON Electronics (ZhuHai) Co., Ltd	授权深圳星华港为其所系列产品 的中国区经销商	SEMIKRON（赛米 控）	2025.12.31	2022	海外
83	LS EV KOREA LTD.	授权深圳星华港为代理商，证明 在华地区的销售及服务的代理 商，连接器	LS（乐星）	长期有效	2022	海外
84	乐星电气（无锡）有 限公司	深圳星华港为代理商，授权其销 售高低压配电产品	LS（乐星）	2023.12.31	2022	海外
85	江苏捷捷微电子股份 有限公司	授权南京商络为所有系列产品中 国大陆地区授权代理商	JJW（捷捷微）	2023.11.30	2022	大陆
86	瑶芯微电子科技（上 海）有限公司	授权南京商络为其授权代理商， 代理全球范围内功率器件产品线	ALKAIDSEMI（瑶芯 微）	2023.12.31	2022	大陆
87	宏齐科技股份有限公 司	南京商络、香港商络为其二极体 产品之合格经销商	HARVATEK（宏 齐）	2023.9.05	2022	中国台 湾
88	深圳奥简科技有限公 司	授权台湾商络为其在台湾地区的 代理商	DSTECH（奥简）	2024.1.1	2021	大陆
89	超核感科技股份有限 公司	授权台湾商络于中国大陆、台湾 地区代理销售其生产之 OPTICAL SENSOR IC产品	Transphom（超核 感）	2023.10.31	2022	中国台 湾
90	博盛半导体股份有限 公司	授权台湾商络于台湾、香港及中 国大陆地区销售其规定产品	Potens（博盛）	2023.12.31	2021	中国台 湾
91	江苏帝奥微电子股份 有限公司	授权台湾商络销售其半导体产品	Dioo（帝奥）	长期有效	2020	大陆
92	广东风华高新科技股 份有限公司	授权台湾商络销售其全系列产品	FH（风华高科）	2022.12.31	2022	大陆
93	江苏长晶科技股份有 限公司	授权台湾商络为其合格分销商， 负责推广以及销售全线产品	JSCJ（江苏长晶）	2023.8.2	2022	大陆
94	上海钦天导航技术有 限公司	授权南京商络代理销售 GNSS高 精度芯片/模块/数传/天线	QinNav（钦天）	2023.12.31	2022	大陆

注：上述表格中 TDK（东电化）、EPCOS（爱普科斯）及 InvenSense品牌，目前均属于东电化集团旗下；Yageo（国
巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、Mag Layers（美磊）、MAGIC
（美桀）、BOTHHAND（帛汉）品牌，目前均属于国巨集团旗下；Walsin（华科）、PDC（信昌）品牌，目前均属于华
科集团旗下。

（三）公司主要经营模式
1、采购模式
（1）新产品线引入阶段
为了保证并提升公司代理产品的综合品牌实力，持续向客户提供有竞争力的产品组合，公司不断优化代理的品牌及
产品线，通过严格规范的产品线引进及评估流程甄选优质电子元器件生产商。

评估、筛选优质电子元器件生产商时，公司会从多个维度对原厂的基本信息进行调查，包括近三年的全球、亚太、
中国及各区域的销售额、发展布局、行业排名及占比、品质管控体系、应用领域销售额占比、代理商销售额占比等，并
综合考虑原厂与公司的战略匹配度、代理商管理体系及规则、主要客户群体、应用领域、新产品线财务指标评估、新产
品线目标规划等方面，进行全方位评估。

经评审合格的产品线，由市场供应中心或业务拓展中心的相关人员与原厂沟通，签署代理协议，取得代理资质，与
原厂建立合作关系。

（2）下单采购
公司采购执行模式分为订单采购和备货采购两种，以备货采购为主。

? 订单采购模式
订单采购指销售部门接到销售订单后，公司按照销售订单约定的客户产品交期以及掌握的原厂的交货周期下达相应
的采购订单，根据客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对稳定、行业波动较小的工
业控制类等电子产品制造商。

? 备货采购模式
备货采购指公司通过对未来市场需求、客户需求的预测生成需求计划，基于需求计划进行采购，或者通过对未来原
厂供应能力进行预判，对预判未来会紧缺的物料预先进行采购。

准确预测客户需求是降低成本和快速响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体现。为此，公司通过市
场部门、销售部门和计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协同机制。需求预
测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况，以及影响未来需求的关键因素如
趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求
预测，形成未来的需求计划；公司 ERP系统依据需求计划及库存、在途采购订单等信息，通过 MRP功能输出采购建议，
结合原厂的供应状况作出调整，产品经理依据 MRP输出的采购建议进行采购。由此，通过相对准确的需求预测，可以
最大程度的减少资金占用，降低库存风险，提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。

? 订单采购流程
形成采购请求后，公司主要通过向原厂下单采购，完成采购流程。采购经理依据 MRP输出的采购建议、PM预判未来紧缺的备货申请产生的采购请求，综合考虑价格、交付等因素，向原厂下达采购订单，然后进入原厂装运、仓库收货、
和原厂对账以及付款等环节，完成向原厂的采购流程。

为应对客户紧急需求，公司也会通过调货形式向通过严格的资质审查的代理商或独立分销商进行采购，调货采购是
2、销售模式
公司产品销售全部采用直销模式，为电子产品制造商、贸易商提供电子元器件产品。公司坚持优先为电子产品制造
商等终端客户提供产品及服务，在保证终端客户销售的前提下，会根据业务机会向贸易商进行销售。

公司销售体系涵盖售前、售中、售后三个阶段，建立了贯穿业务始终的客户信用管理流程。

（1）售前阶段
? 获客阶段
公司通过对细分市场的分析及趋势预判主动寻找优质客户；通过参加专业展会、行业协会、企业名录、客户及原厂
推荐等多种途径吸引客户。通过收集客户信息、初期联络拜访，评估交易风险及潜力，公司对有交易意向且通过筛选的
客户进一步拜访交流，经过多轮的样品推荐、测试、报价和商务谈判等流程，获得客户端的供应商资质。

公司根据客户规模及占比、行业排名等信息，将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型重点客户，公司还将
和原厂分享进展，争取原厂的专案支持，以获取对客户最大的供应保障。

? 获取订单阶段
针对客户新项目，由公司销售人员、AE和 FAE深入客户产品设计环节，根据产品参数、成本及交付状况综合考虑为客户推荐合适的产品，提供样品、培训、协同测试、失效分析等服务。涉及复杂产品开发，公司可协助客户解决研发、
设计、PCB制版、软件调试、算法优化等方面的问题，缩短产品设计周期，加快市场推广速度。在客户产品发生设计问
题时，公司可协助客户进行售后管理，配合客户工程师，分析失效原因，定位问题并提出改进建议，完善产品设计，协
助客户完成产品定型工作。

（2）售中阶段
接到客户询单后，由销售人员与客户商谈交期、价格等交易条件，形成正式的交易订单。公司按照订单约定向客户
交付产品。

持续交易的客户需向公司分享其未来生产计划及物料需求预测，公司会根据客户历史交易数据与过去预测数据的匹
配程度，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的时间，保障客户生产物料的持续供应，并针对客户短期需求波动，
通过内部调配及外部调货等额外支持工作，给予客户及时供应。

公司定期与客户进行产品议价，保障客户以合理成本取得持续的电子元器件供应。在这一过程中，公司为客户提供
物料的仓储、报关、物流周转等服务。

（3）售后阶段
公司保持与客户之间的持续沟通。如果产品因原厂因素出现质量问题，公司会与原厂、客户共同协商，探讨解决方
案；如果产品出现因疏忽等导致的错发漏发问题，公司会与客户协商，对错料予以更换、补偿。

公司制订了《客户投诉管理过程说明》，对公司各业务部门在客户投诉处理中的责任范围进行了明确，制订了客户
投诉的处理流程，明确了投诉处理周期。

交易开始前，销售人员需要在公司客户关系管理系统（CRM系统）进行客户建档，由风控部门对客户信息（组织形态、注册资本额、经营年数）、行业口碑、信用风险、预测评估期内与公司的交易金额、投资回报率等综合考察分析
后，对客户进行信用等级评定，予以账期及信用额度的授信，由销售部门逐级审批，并最终提交财务总监批准。客户建
档审核完成后，方可在公司进行入单交易。

交易过程中，风控部门将对客户信用进行持续动态评估。根据客户的经营状况和信用风险，结合历史交易金额、逾
期情况、实际回款期、投资回报率等情况，对客户的信用评级、账期及信用额度进行调整。公司对应收账款执行动态及
分级管理，根据不同的逾期级别采取不同的管控措施，包括但不限于催收、缩减交易规模、停止交易、发送律师函、甚
至采取法律措施等。

3、库存管理模式
库存管理对元器件分销商的重要性体现在两方面：一方面，分销商作为电子产业链的中间环节，需要兼顾上游原厂
的供给与下游电子产品制造商的需求，适当的库存种类和库存规模是分销商发挥市场平衡作用、改进整个产业链效率的
基础；另一方面，电子元器件不断更新换代，供需规模、价格等始终处于波动之中，分销商需要根据历史数据和未来预
测等设置安全库存，周期性地对库存进行动态的维护和调整，从而降低库存资金占用成本和呆滞物料带来的存货跌价风
险。

基于上述因素，公司分别在南京、东莞、香港三地设立中心仓库，以提升对客户需求的响应速度，从而提高客户服
务水平。公司建立了包含原厂、三地中心仓库和客户在内的网络模型，从客户需求出发改善网络结构和物流路径，优化
库存在三地中心仓库之间的配置，合理调配三地中心仓库各品种的库存水平，在保证客户服务水平的同时，统筹优化仓
储及物流综合成本，提升了供应链管理能力。

（四）主要业绩驱动因素
作为国内电子元器件分销行业的龙头企业之一，经过 20余年的行业深耕，公司已经积累了丰富的产品线及广泛的客户资源，同时，借助于高效的供应链管理能力，公司较好地控制了成本费用。2022年公司实现营业收入 56.41亿元，
较上年同期增长 5.18%，归属于上市公司股东的净利润 1.32亿元，较上年同期下降 43.99%。

公司的收入增长主要来源于：
1、不断丰富的授权品牌及现有品牌的业绩增长。近年来，随着电子产业在中国的快速发展，下游电子产业对于电子元器件的需求与日俱增。公司通过持续增加代理品牌和代理品种，以满足下游客户快速增长的需求，从而与原厂、客
户建立更加稳固的供应链服务体系。公司针对发展前景较好的重点电子元器件产品，主动增加分销产品线规模，在继续
扩大公司现有优势产品销售规模的基础上，进一步扩充代理产品种类和数量，以满足客户的多样化需求，增强公司盈利
能力，提升公司综合竞争力，适应市场未来的发展。

2、不断开发新的客户资源及现有客户的收入增加。对电子元器件产品分销商而言，客户是其运营的基础，客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。公司重视为客户提供价值，从而与客户建立长久的合作关系，老客户不仅是公司
收入的稳定来源，公司也随着客户自身规模的扩大而实现收入增长。同时，公司不断在汽车电子、新能源、服务器等新
行业、新区域、新市场开拓新客户，通过这些新客户的孵化，为公司的业绩带来新的增长点。

公司的毛利率略有下降主要由于：
2022年，由于国内宏观经济和外部环境不确定性较高，消费行业需求疲软，同时，电子元器件产业链受到上游原厂产能扩张和库存周期的影响，原厂和客户逐渐进入去库存阶段。在此背景下，公司持续扩大业务规模，为争取客户资
源抢占市场份额采取主动让利的措施，毛利率略有下降。

3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
元

	2022年末	2021年末	本年末比上年末增减	2020年末
总资产	4,241,470,910.69	3,324,535,178.28	27.58%	1,788,062,811.40
归属于上市公司股东 的净资产	1,703,308,209.92	1,521,322,266.31	11.96%	1,103,035,832.85
	2022年	2021年	本年比上年增减	2020年
营业收入	5,640,648,861.97	5,362,804,515.40	5.18%	3,118,957,464.97
归属于上市公司股东 的净利润	132,329,646.49	236,274,066.80	-43.99%	149,606,761.59
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	116,179,409.37	221,152,820.96	-47.47%	135,918,735.06
经营活动产生的现金 流量净额	54,371,848.34	-832,928,850.55	106.53%	-368,364,011.68
基本每股收益（元/ 股）	0.2100	0.3907	-46.25%	0.4048
稀释每股收益（元/ 股）	0.2102	0.3907	-46.20%	0.4048
加权平均净资产收益 率	8.26%	17.44%	-9.18%	14.53%

（2） 分季度主要会计数据
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	1,341,865,014.11	1,547,934,323.12	1,491,806,316.29	1,259,043,208.45
归属于上市公司股东 的净利润	69,872,780.52	21,957,553.14	26,111,703.40	14,387,609.43
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	70,651,802.25	14,812,837.14	24,448,064.30	6,266,705.68
经营活动产生的现金 流量净额	36,598,085.35	134,950,676.66	-112,964,595.73	-4,212,317.94

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股

报告期末普通股股 东总数	18,372	年度报告 披露日前 一个月末 普通股股 东总数	18,477	报告期 末表决 权恢复 的优先 股股东 总数	0	年度报告 披露日前 一个月末 表决权恢 复的优先 股股东总 数	0	持有特别 表决权股 份的股东 总数（如 有）	0
前10名股东持股情况
股东名称	股东性质	持股比例	持股数量	持有有限售条件 的股份数量	质押、标记或冻结情况
					股份状态	数量
沙宏志	境内自然人	39.97%	251,817,720.00	251,817,720.00
谢丽	境内自然人	10.16%	64,008,000.00	0.00
张全	境内自然人	5.07%	31,920,000.00	23,940,000.00
南京邦盛投资管理 有限公司－苏州邦 盛赢新创业投资企	其他	3.30%	20,807,556.00	0.00

业（有限合伙）
周加辉	境内自然人	3.12%	19,656,000.00	0.00
南京昌络聚享创业 投资合伙企业（有 限合伙）		2.14%	13,476,960.00	13,476,960.00
大联大商贸有限公 司		1.53%	9,637,085.00	0.00
苏州融联创业投资 企业（有限合伙）		1.50%	9,449,999.00	0.00
南京盛络创业投资 合伙企业（有限合 伙）		1.41%	8,881,320.00	8,881,320.00
宁波海达睿盈股权 投资管理有限公司 －杭州海达明德创 业投资合伙企业 （有限合伙）	其他	1.35%	8,532,150.00	0.00
上述股东关联关系或一致行动的 说明	截至报告期末，周加辉已辞任南京昌络执行事务合伙人，两名股东解除一致行动关 系，未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动关系。

公司是否具有表决权差异安排 □适用 ?不适用 （2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
（1） 债券基本信息

债券名称	债券简称	债券代码	发行日	到期日	债券余额 （万元）	利率
2022年南京商 络电子股份有 限公司向不特 定对象发行可 转换公司债券	商络转债	123167	2022年12月 09日	2028年11月 06日	39,650	第一年为0.4%、第二 年为0.6%、第三年为 1.2%、第四年为 1.8%、第五年 为2.5%、第六年为 3.0%。
报告期内公司债券的付息兑付情 况	2022年南京商络电子股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券尚未进入付息 兑付期。

（2） 公司债券最新跟踪评级及评级变化情况 （未完）