[年报]天龙集团(300063):2022年年度报告
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时间：2023年04月23日 18:02:07 中财网 |
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原标题:天龙集团:2022年年度报告
广东天龙科技集团股份有限公司
2022年年度报告
2023-017
二〇二三年四月
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人冯毅、主管会计工作负责人陈东阳及会计机构负责人(会计主管人员）廖惠娇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述的，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求：公司运营过程中面临以下风险因素可能对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响，如：客户变动风险、媒体合作风险、应收账款风险、市场波动风险等，详细内容请见本报告“第三节十一、（二）未来面临的风险”。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................1
第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................5
第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................8
第四节公司治理..................................................................................................................................................27
第五节环境和社会责任....................................................................................................................................48
第六节重要事项..................................................................................................................................................54
第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................65
第八节优先股相关情况....................................................................................................................................72
第九节债券相关情况.........................................................................................................................................73
第十节财务报告..................................................................................................................................................74
备查文件目录
1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；4、经公司法定代表人签名的2022年年度报告原件；
5、其他有关资料。
以上备查文件的备置地点：董事会办公室
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 天龙集团、公司或本公司 | 指 | 广东天龙科技集团股份有限公司 | | 广东天龙 | 指 | 广东天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 北京天虹 | 指 | 北京市天虹油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 上海亚联 | 指 | 上海亚联油墨化学有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 杭州天龙 | 指 | 杭州天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 青岛天龙 | 指 | 青岛天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 成都天龙 | 指 | 成都天龙油墨有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 云南天龙 | 指 | 云南天龙林产化工有限公司，系天龙集团控股子公司 | | 天龙精细化工 | 指 | 广东天龙精细化工有限公司，系天龙集团控股子公司 | | 美森源林产 | 指 | 云南美森源林产科技有限公司，系天龙集团控股子公司 | | 松源林产 | 指 | 广西金秀松源林产有限公司，系天龙集团控股子公司 | | 广州橙果 | 指 | 广州橙果广告有限公司，系天龙集团控股子公司（已注销） | | 北京智创 | 指 | 北京智创无限广告有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 优力互动 | 指 | 北京优力互动数字技术有限公司，系天龙集团全资子公司 | | 品众创新 | 指 | 指北京品众创新互动信息技术有限公司，原名北京煜唐联创信息技术有限公司，系天
龙集团全资子公司，“品众互动”为品众创新所属的业务主体主要经营品牌 | | 品众互动 | 指 | 北京品众互动网络营销技术有限公司，系天龙集团全资子公司品众创新之全资子公司 | | 北京吉狮或吉狮互动 | 指 | 北京吉狮互动网络营销技术有限公司，系天龙集团全资子公司品众创新之全资子公司 | | 江苏品致 | 指 | 江苏品致互娱网络科技有限公司，系天龙集团全资子公司品众创新之全资子公司 | | 上海奇搜 | 指 | 上海奇搜网络科技有限公司，系天龙集团全资子公司品众创新之全资子公司 | | 快道互动 | 指 | 北京快道互动网络科技有限公司，系天龙集团控股子公司 | | 海南吉狮 | 指 | 海南吉狮互动网络营销技术有限公司，系天龙集团二级全资子公司北京吉狮互动网络
营销技术有限公司之全资子公司 | | 海南品众 | 指 | 海南品众互动网络营销技术有限公司，系天龙集团二级全资子公司北京品众互动网络
营销技术有限公司之全资子公司 | | 上海品众 | 指 | 上海品众企业发展有限公司，系天龙集团全资子公司北京品众创新互动信息技术有限
公司之全资子公司 | | 海南乾乾 | 指 | 海南乾乾网络科技有限公司，系天龙集团全资子公司北京品众创新互动信息技术有限
公司之控股子公司（已注销） | | 上海品慧 | 指 | 上海品慧商务服务有限公司（原名上海梓奇信息科技有限公司），系天龙集团全资子
公司北京品众创新互动信息技术有限公司之全资子公司 | | 年年有娱 | 指 | 指天津年年有娱信息技术有限公司，系天龙集团全资子公司北京优力互动数字技术有
限公司之控股子公司 | | 兔子轻云 | 指 | 指兔子轻云（北京）科技有限公司，系天龙集团参股子公司 | | 南京积发 | 指 | 指南京积发电子商务有限公司，系天龙集团参股子公司 |
第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 天龙集团 | 股票代码 | 300063 | | 公司的中文名称 | 广东天龙科技集团股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 天龙集团 | | | | 公司的外文名称（如有） | GUANGDONGTLOONGTECHNOLOGYGROUPCO.,LTD | | | | 公司的法定代表人 | 冯毅 | | | | 注册地址 | 广东省肇庆市金渡工业园内 | | | | 注册地址的邮政编码 | 526108 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 不适用 | | | | 办公地址 | 广东省肇庆市金渡工业园内 | | | | 办公地址的邮政编码 | 526108 | | | | 公司国际互联网网址 | http：//www.tloongroup.com | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所：http：//www.szse.cn | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn）、《中国证券报》、《证
券时报》、《证券日报》、《上海证券报》 | | 公司年度报告备置地点 | 广东省肇庆市高要区金渡工业园公司董事会办公室 |
四、其他有关资料
| 会计师事务所名称 | 大华会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101 | | 签字会计师姓名 | 陈长春李金良 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是?否
| | 2022年 | 2021年 | 本年比上年增减 | 2020年 | | 营业收入（元） | 9,633,363,940.64 | 10,641,504,276.83 | -9.47% | 10,674,947,586.63 | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 102,957,234.10 | 124,628,341.64 | -17.39% | 122,516,983.11 | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润（元） | 52,691,063.01 | 61,847,133.83 | -14.80% | 56,978,709.63 | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | -40,068,727.81 | 2,865,039.22 | -1,498.54% | 82,969,637.71 | | 基本每股收益（元/股） | 0.1400 | 0.1693 | -17.31% | 0.1680 | | 稀释每股收益（元/股） | 0.1375 | 0.1660 | -17.17% | 0.1663 | | 加权平均净资产收益率 | 7.00% | 9.50% | -2.50% | 10.67% | | | 2022年末 | 2021年末 | 本年末比上年末
增减 | 2020年末 | | 资产总额（元） | 3,346,358,798.02 | 3,424,824,056.60 | -2.29% | 3,179,880,580.88 | | 归属于上市公司股东的净资产（元） | 1,541,948,806.08 | 1,395,337,164.19 | 10.51% | 1,231,777,565.42 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是?否
六、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 2,600,869,478.54 | 2,276,491,274.93 | 2,242,602,052.51 | 2,513,401,134.66 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 18,635,955.14 | 46,400,162.98 | 21,862,111.99 | 16,059,003.99 | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性
损益的净利润 | 6,822,681.47 | 36,291,959.82 | 10,307,092.41 | -730,670.69 | | 经营活动产生的现金流量净额 | 95,959,274.55 | -222,069,345.78 | 112,210,536.77 | -26,169,193.35 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元
| 项目 | 2022年金额 | 2021年金额 | 2020年金额 | 说明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销
部分） | 2,028,075.60 | -1,210,745.24 | -44,167.66 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相
关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续
享受的政府补助除外） | 52,741,592.51 | 55,546,651.49 | 63,659,444.47 | | | 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 | 5,857,337.18 | 3,195,736.68 | 5,448,610.48 | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 3,853,041.61 | 14,690,444.58 | 7,387,515.91 | | | 减：所得税影响额 | 12,919,140.18 | 8,094,955.55 | 9,316,870.89 | | | 少数股东权益影响额（税后） | 1,294,735.63 | 1,345,924.15 | 1,596,258.83 | | | 合计 | 50,266,171.09 | 62,781,207.81 | 65,538,273.48 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司是专注于互联网营销服务和精细化工产品制造的现代企业集团，主营业务包括互联网营销、林产化工和油墨化
工。
公司互联网营销板块主要包括媒介代理服务和品牌营销服务。媒介代理服务主要从事信息流、搜索引擎、手机厂商等
媒体的互联网广告代理服务，为广告主提供互联网各大平台广告的媒介采买、效果优化监测、品牌定制策划、短视频制
作、咨询投放、数据技术支持等，致力于为广告客户提供全链路、全行业、全媒体、全平台定制化移动营销解决方案及
社会化营销服务。品牌营销服务主要为品牌客户提供整合及数字化营销创意与传播、社会化媒体及用户体验营销、电商
转化营销及用户会员管理等专业的营销服务。
林产化工板块主要从事松节油、松香深加工产品以及其他林化精细化工产品的生产与销售，其中松节油深加工产品
包括二氢月桂烯、月桂烯、蒎烯、莰烯、松油醇精细化工产品；松香深加工产品包括歧化松香、松香树脂等。上述产品
广泛应用于清洗剂、消毒剂、香精香料、汽车轮胎、医药中间体等精细化工领域。公司在全国设有四大林产化工产品生
产基地，产品销往全国并出口欧美、日本、中东、东南亚。
油墨化工板块主要从事环保油墨及相关产品的生产和销售，产品包括水性油墨、环保型溶剂油墨、水性固体丙烯酸
树脂和水性光油等，主要服务于包装印刷企业，油墨产品主要用于食品、日用品、医药包装等的印刷；水性固体丙烯酸
固体树脂广泛应用于水性油墨、水性光油、水性涂料、改性塑料等领域。公司在肇庆、杭州、成都设有生产基地，产品
覆盖全国并销往海外。
报告期内的公司主营业务未发生重大变化。
（二）行业发展状况
1、互联网营销行业
2022年，互联网营销行业巨头广告收入增速明显放缓，同时消费增速放缓使得广告主压缩营销费用，加剧互联网营销业务量整体缩减。
从中长期看，互联网广告行业将迎来信息技术的更新迭代，互联网营销生态也在不断丰富，AIGC生态下的ChatGPT和百度文心一言（英文名：ERNIEBot）等人工智能相关产品的持续创新与应用、各类平台的营销多元化、闭
环化模式的日渐成熟将成为互联网营销产业发展的新引擎。
2、林产化工行业
2022年，供给端的不稳定令林产化工原材料价格波动剧烈，需求端的收缩又使得松香深加工产品的价格下行，林产化工行业整体面临了较大的挑战，市场存量竞争更趋激烈；但另一方面，人民币阶段性贬值为外贸业务创造了有利条
件。
长远来看，随着经济发展和人们生活水平的提高，人们对林产化工产品的需求仍将不断增加。公司林产化工板块经
过近年的打磨，具备了规模优势、管理优势和技术优势等，具有较稳固的市场占有率和市场地位。
3、油墨化工行业
2022年受地缘政治等因素的影响，原油等能源价格大幅飙升并持续高位运行，油墨行业主要原材料价格大幅波动；
全球经济承受着显著的下行压力，下游包装印刷行业需求无明显增长。
从长远来看，包装作为提升产品附加值的重要手段，产品个性化、创新化将是市场发展的新趋势。公司通过自研产
品控制成本，洞察市场变化，加大油墨原材料水性固体丙烯酸树脂的研发和开发力度，实现国产替代，适应当前环保、
无污染、低消耗的现代化印刷及涂料需要。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相
关业务”的披露要求：
（1）互联网营销收入整体情况
单位：元
| | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 互联网营销收入合计 | 8,282,156,047.07 | 85.97% | 9,325,711,761.07 | 87.64% | -11.19% |
（2）广告主所处的主要行业领域
单位：元
| 行业领域 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 收入金额 | 占营业收入比重 | 收入金额 | 占营业收入比重 | | | 网络服务 | 2,638,542,082.93 | 27.39% | 1,631,482,236.36 | 15.33% | 61.73% | | 游戏 | 2,045,398,449.25 | 21.23% | 1,333,673,853.70 | 12.53% | 53.37% |
（3）直接类客户和代理类客户情况
单位：元
| 客户类型 | 2022年 | | | 2021年 | | | | | 客户数量 | 收入金额 | 客户留存率
（如适用） | 客户数量 | 收入金额 | 客户留存率
（如适用） | | 直接类客户 | 8,037 | 6,728,766,662.95 | 41.89% | 9,882 | 7,592,702,691.97 | 72.15% | | 代理类客户 | 740 | 1,553,389,384.12 | 38.07% | 871 | 1,733,009,069.10 | 17.37% |
（4）其他需披露内容
报告期内互联网营销业务的成本构成
单位：元
| | 金额 | 占营业成本的比例 | | 媒介成本 | 7,663,714,825.78 | 84.47% | | 其他 | 230,919,348.44 | 2.55% | | 合计 | 7,894,634,174.22 | 87.01% |
三、核心竞争力分析
1、互联网营销的竞争优势
（1）媒体平台资源整合优势
公司拥有优质的媒体资源，搜索业务、信息流业务及厂商业务全面覆盖，与巨量引擎、腾讯、百度、vivo、360、快
等多类型媒体广告一站式投放服务。
随着AI人工智能技术的突飞猛进，在数字化广告营销领域，AIGC也将继UGC之后的内容生成方式，逐步升级甚至重塑现有的内容生产供给方式，进而将会给大量依赖于创意素材及短视频为主的广告营销领域带来巨大的变革及应用
创新。新媒体子公司持续进行行业性场景应用实践探索，品众创新已成为百度文心一言首批生态合作伙伴，可优先内测
试用文心一言，积极加入商业合作探索。
（2）客户资源优势
公司致力于为客户提供精准的互联网营销服务。目前，子公司品众创新拥有上百家KA客户，约8,000家中小长尾客户，具备庞大的客户基础，全面覆盖网络服务、游戏、金融、房产家居、旅游等行业，形成了稳定、合理的客户结构。
子公司优力互动深耕行业17年，持续服务于世界五百强的国际知名企业，形成了专业有素的服务体系。优力互动为中国商务广告协会综合代理专业委员会会员及常任理事会员单位。
（3）人才优势
公司通过内部孵化和外部投资设立控股子公司的形式吸引业内专业人才，组建梯队完整且富有专业经验的互联网营
销团队。截至报告期末，公司已有数百人通过巨量引擎、百度、阿里、快手、vivo、OPPO各媒体专业认证，认证类别
范围涵盖全媒体营销认证、创意认证、直播认证、钻石讲师等，是公司核心竞争力的重要支撑。
（4）团队管理优势
公司的管理团队在互联网营销行业拥有丰富的行业经验和业务资源。团队充分了解广告主的营销目标以及媒体渠道
的流量变现诉求，擅长客户开拓、营销方案设计、媒体渠道选择与营销投放策略管理等，能够积极跟踪互联网行业变化
趋势，不断优化公司业务结构。
（5）技术优势
公司自研数字平台实现业务管理、营销服务、经营决策全链路数字化，围绕具体业务运转场景和数字化提效与管理
需求从数字经营、用户运营、智能创意三大服务能力打造全方位的服务链路模型，促进业务高效运转和服务深度提升。
报告期内拥有277项软件著作权，均为原始取得。
2、油墨化工板块的竞争优势
（1）品牌优势
公司经营天龙牌水性油墨及相关产品三十年，树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象和品牌形象。中国日用
化工协会油墨分会的数据显示，公司油墨产品销售收入连续多年位居国内油墨行业前十，报告期内，“天龙牌”环保水
性油墨市场占有率位居全国第一。“天龙牌”环保型溶剂油墨产品也占有重要的市场地位。
公司及子公司获得油墨行业“十三五十强油墨企业”、“新中国成立70周年优秀油墨企业”、“2022年专精特新中小企业”等荣誉称号。
（2）管理优势
公司组建了一支具有丰富管理经验、责任心和进取心的管理团队，对油墨及上下游行业有深刻的理解，有助于公司
在高度竞争的油墨行业保持领先地位。
公司建立了完善、高效的内部管理制度，在战略规划、技术研发、销售管理、人才激励等方面，确保生产经营活动
程序化、规范化和标准化。同时，公司在日常管理中通过对采购、生产、包装、仓储、物流等环节的精细化管理和对资
源的充分利用，达到了有效控制成本、提升客户服务体验的效果。
（3）技术优势
公司自成立以来始终注重油墨行业核心技术的自主研发。先后建立了省级科技专家工作站、广东省博士工作站以及
广东省博士后创新实践基地等，并在水性油墨和树脂研究方向上取得多项研究成果。截至报告期末，公司在油墨化工板
块已取得专利证书40项，其中发明专利10项。子公司广东天龙先后获得国家知识产权局颁发的“国家知识产权优势企
业”的称号，被认定为“广东省省级企业技术中心”。
3、林产化工板块的竞争优势
（1）规模优势
经过多年发展，公司林产化工产品种类丰富且产销规模较大，具备规模经济效应。不同的林化子公司之间形成了产
业链条上下游的布局，有效地提高了产品的附加值，并有利于控制采购成本。
（2）技术以及研发优势
公司在林产化工产品深加工领域已具备二氢月桂烯、月桂烯、蒎烯、歧化松香等产品的生产技术，相较于同行业其
他中小型公司，公司具有产品线广、产能丰富的优势，可有效满足客户差异性需求。截至报告期末，公司在林产化工领
域已取得专利证书19项，其中发明专利8项。子公司天龙精细化工被认定为“省级企业技术中心”。
（3）资源优势
松脂和松香等原材料的稳定供应对林产化工业务具有重大的意义。公司已在云南、广西、广东等松林资料丰富的地
区设立子公司，利用地理优势与当地脂农建立了长期的合作关系，形成了稳定的原材料供应渠道，有利于降低原材料供
应风险。
（4）管理优势
公司林产化工团队有着丰富的松香松节油深加工行业的研发、生产、管理和销售经验，对行业发展和市场方向有敏
锐的洞察，能够基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的经营策略和管理目标。
子公司天龙精细化工获得“广东省林业龙头企业”的称号；子公司松源林产获得国家林业和草原局颁发的“第五批
国家林业重点龙头企业”、中国林产工业协会“2022-2023年中国重点林产品‘匠心品牌’”、广西壮族自治区工业和
信息化厅颁发的“2021年度‘专精特新’中小企业”、“广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业”、“广西名牌产
品”、“自治区级林业产业重点龙头企业”等称号；子公司美森源林产获云南省工业和信息化厅颁发的“云南省省级专
精特新‘成长’企业”的称号。
四、主营业务分析
1、概述
2022年，党的二十大胜利召开，擘画了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，发出了为全面建设
社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗的伟大号召。报告期内，公司实现营业收入963,336.39万
元，实现归属于上市公司股东的净利润10,295.72万元。截至报告期末，公司的总资产规模为334,635.88万元；归属于上
市公司股东的净资产为154,194.88万元，较上年末增长10.51%。面对宏观经济的不利影响、行业景气度下降，公司上下
锚定方向、同心聚力，战胜重重困难，基本达成各项经营目标，归属上市公司股东的净资产持续增长。
（1）新媒体板块数字化经营能力持续增强
随着媒体业务生态的迭代发展，公司全资子公司品众创新已从最初的广告代理商向互联网数字化营销服务商转变，
数字经营能力包括数字营销中的用户洞察、媒介选择、流量数字化运营、数字内容、私域到公域的全域流量经营等，并
尝试在数字内容、数字场景、数字虚拟人等方向上体现新的营销价值。报告期内，品众创新获得了百度五星代理中首批
数字经营专项认证代理商，延伸出以精准投放为最终目标的用户分层和度量指标方法，通过用户生命周期的全景分析、
深度挖掘和数字资产组合再利用，成功为客户引入更多高价值转化人群。
公司紧跟产业数字化转型发展趋势，主动融入产业数字化生态，着力构建基于数字要素的核心能力，自主研发构建
品智、品效、品创、品观四大具有“品众”特色的自主数据系统平台，并围绕具体业务场景和数字化提效与管理需求从
数字经营、用户运营、智能创意三大服务能力打造全方位的服务链路模型，为业务运转和服务价值挖掘深度赋能，并探
+ + + AI
索品智品创品观品效全链路的 升级植入的运营模式，新技术和新模式的协同迭代过程形成的相关知识与技能，构（2）媒体合作不断深化，品牌营销逆势增长
在与媒介资源合作上，公司进阶为巨量千川二星级服务商，通过提供广告优化、直播运营、整合营销等服务,撬动更
多客户的营销投放预算，服务能力不断提高。抓住厂商媒体的市场和政策机会，新增华为鲸鸿动能业务代理，小米媒体
实现业绩增长。
品牌营销方面，子公司优力互动围绕3C、互联网、汽车、快消行业领域持续深耕开拓，在品牌预算较保守的市场情
况下，优力互动以出色的专业能力继续获得大客户的信任，为惠普、微软、大众汽车等世界500强品牌客户提供年度营
销服务，保证稳定的业务增长。
（3）抓住市场机会，精细化工产销量上新台阶
精细化工两大板块以做大体量、提升产能利用率、提升市场占有率为核心，规模持续保持增长。松节油深加工产品
抓住市场波动带来的机会扩大生产规模，产销量达到近五年最高值；松香类深加工产品加快生产和库存周转，歧化松香
产能充分释放，销量位于全国同行业前列。
溶剂油墨持续做大，新增多个大规模集团型客户；水性油墨重点提升售后服务，销量持续保持行业前列。食品包装
油墨、热转印油墨、PVC油墨、药用松香等新产品销售实现突破，获得客户认可。
（4）水性固体丙烯酸树脂新增产能成新利润增长点
水性固体丙烯酸树脂是国家重点推广的低（无）VOCs含量原辅材料，符合国家《打赢蓝天保卫战三年行动计划》中对于涉VOCs排放的行业政策导向。公司在2009年已获得“本体聚合法”工艺发明专利，随着下游行业应用范围扩大、
市场需求量增加，报告期内，公司新增水性固体丙烯酸树脂产线顺利投产，销售额同比增幅超过80%，通过提高产能填
补市场需求的缺口，同时推动我国在水性固体丙烯酸树脂的国产化替代进程。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
| | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 9,633,363,940.64 | 100% | 10,641,504,276.83 | 100% | -9.47% | | 分行业 | | | | | | | 互联网营销行业 | 8,282,156,047.07 | 85.97% | 9,325,711,761.07 | 87.64% | -11.19% | | 林产化工行业 | 867,251,637.48 | 9.00% | 863,637,045.63 | 8.12% | 0.42% | | 油墨化工行业 | 477,824,116.76 | 4.96% | 444,902,795.23 | 4.18% | 7.40% | | 其他业务 | 6,132,139.33 | 0.06% | 7,252,674.90 | 0.07% | -15.45% | | 分产品 | | | | | | | 互联网营销行业 | 8,282,156,047.07 | 85.97% | 9,325,711,761.07 | 87.64% | -11.19% | | 松香、松节油、
树脂等 | 867,251,637.48 | 9.00% | 863,637,045.63 | 8.12% | 0.42% | | 水性油墨 | 266,930,963.88 | 2.77% | 247,169,882.72 | 2.32% | 7.99% | | 溶剂油墨 | 210,068,564.37 | 2.18% | 197,732,912.51 | 1.86% | 6.24% | | | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 油墨行业其他产
品 | 824,588.51 | 0.01% | 0.00 | 0.00% | 0.01% | | 其他业务 | 6,132,139.33 | 0.06% | 7,252,674.90 | 0.07% | -15.45% | | 分地区 | | | | | | | 境内 | 9,279,471,025.89 | 96.33% | 10,274,106,502.97 | 96.55% | -9.68% | | 境外 | 353,892,914.75 | 3.67% | 367,397,773.86 | 3.45% | -3.68% | | 分销售模式 | | | | | | | 直销 | 8,048,378,189.76 | 83.55% | 8,875,091,678.28 | 83.40% | -9.31% | | 非直销 | 1,584,985,750.88 | 16.45% | 1,766,412,598.55 | 16.60% | -10.27% |
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上
年同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 互联网营销行业 | 8,282,156,047.07 | 7,894,634,174.22 | 4.68% | -11.19% | -10.37% | -0.87% | | 林产化工行业 | 867,251,637.48 | 794,105,455.19 | 8.43% | 0.42% | 3.88% | -3.05% | | 油墨化工行业 | 477,824,116.76 | 381,379,971.13 | 20.18% | 7.40% | 8.13% | -0.54% | | 分产品 | | | | | | | | 互联网营销服务 | 8,282,156,047.07 | 7,894,634,174.22 | 4.68% | -11.19% | -10.37% | -0.87% | | 松香、松节油、
树脂及其他林化
产品 | 867,251,637.48 | 794,105,455.19 | 8.43% | 0.42% | 3.88% | -3.05% | | 水性油墨 | 266,930,963.88 | 211,425,688.19 | 20.79% | 7.99% | 14.44% | -4.47% | | 溶剂油墨 | 210,068,564.37 | 169,162,385.83 | 19.47% | 6.24% | 1.19% | 4.41% | | 分地区 | | | | | | | | 境内 | 9,279,471,025.89 | 8,767,193,160.24 | 5.52% | -9.68% | -8.80% | -0.91% | | 境外 | 353,892,914.75 | 305,915,999.44 | 13.56% | -3.68% | -3.43% | -0.22% | | 分销售模式 | | | | | | | | 直销 | 8,048,378,189.76 | 7,544,641,864.60 | 6.26% | -9.31% | -8.18% | -1.16% | | 非直销 | 1,584,985,750.88 | 1,528,467,295.08 | 3.57% | -10.27% | -8.40% | -1.97% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用□不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是?否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用?不适用
（5）营业成本构成
行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 互联网营销行业 | 主营业务成本 | 7,894,634,174.22 | 87.01% | 8,808,276,654.99 | 88.70% | -10.37% | | 林产化工行业 | 主营业务成本 | 794,105,455.19 | 8.75% | 764,452,595.62 | 7.70% | 3.88% | | 油墨化工行业 | 主营业务成本 | 381,379,971.13 | 4.20% | 352,697,710.44 | 3.55% | 8.13% | | 合计 | | 9,070,119,600.54 | 99.97% | 9,925,426,961.05 | 99.95% | -8.62% |
6
（）报告期内合并范围是否发生变动
?是?否
子公司北京三影互动科技有限公司在2021年12月29日完成了注销工作，报告期内不再纳入合并范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用?不适用
8
（）主要销售客户和主要供应商情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 2,235,617,731.89 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 23.21% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 第一名 | 670,137,403.94 | 6.96% | | 2 | 第二名 | 565,857,149.37 | 5.87% | | 3 | 第三名 | 467,617,178.35 | 4.85% | | 4 | 第四名 | 275,657,678.93 | 2.86% | | 5 | 第五名 | 256,348,321.30 | 2.66% |
主要客户其他情况说明
□适用?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 7,547,046,990.84 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 78.92% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 第一名 | 3,144,652,358.20 | 32.89% | | 2 | 第二名 | 2,127,171,336.23 | 22.25% | | 3 | 第三名 | 1,648,794,043.00 | 17.24% | | 4 | 第四名 | 379,736,082.45 | 3.97% | | 5 | 第五名 | 246,693,170.95 | 2.58% |
主要供应商其他情况说明
□适用?不适用
3、费用
单位：元
| | 2022年 | 2021年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 180,824,745.03 | 244,903,721.57 | -26.16% | | | 管理费用 | 201,678,484.21 | 242,239,697.82 | -16.74% | | | 财务费用 | 29,164,486.90 | 49,661,053.34 | -41.27% | 主要系外汇汇率变化导致出口外汇汇兑
收益增加及银行贷款利息费用减少所致 | | 研发费用 | 29,730,817.15 | 45,509,962.02 | -34.67% | 主要系研发项目投入减少所致 |
4、研发投入
| 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | 品众创新 | | | | | | 品观BI商业
智能业务系
统V3.0 | 为了及时洞察业务情况加强管
理，多维的BI数据分析多场景
的数据呈现，便于我们更好的
服务客户。 | 项目三期
进度30% | 基于公司多场景的业务，满足
日常管理层和执行层对于数据
的需求。 | 通过技术研发，实现业务数据及
时洞察，对于公司业务的长期发
展和业务风险规避提供决策依
据。 | | 工单管理系
统V2.0 | 素材需求内容生产系统，主要
包括多广告主、多场景、多产
品广告的内容拍摄制作、图片
的需求制作，通过标准化流程
生产短视频内容。 | 项目二期
进度80% | 一站式创意生产系统，整合需
求提单、任务分配和交付的流
程，多场景覆盖日常客户需
求，且业务链条数据化，有助
于企业高效管理。 | 通过技术研发，建立素材生成管
理流程，实现平台的信息化，达
成效果驱动数据闭环，实现节约
人工成本、提升工作效率的价
值。 | | 品智媒体投
放系统V3.0 | 为全面提升企业多媒体投放的
效率，针对各广告媒体平台的 | 项目三期
进度30% | 整合对接市场主流广告媒体
API接口，实现广告平台的一 | 通过技术研发，实现广告平台的
一站式投放，实现企业降本增效 | | 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | | 特点定制研发，实现流量聚
合，多维度覆盖用户触媒场
景。 | | 站式投放。 | 的可持续性及服务综合能力的可
持续性。 | | 创意素材库
管理系统
V2.0 | 为了满足员工能深刻的了解客
户需求创作更高质量的素材，
积累大量的创意素材信息。 | 项目二期
进度10% | 基于系统，企业人员可以有效
的检索和查看不同行业、不同
媒体的创意素材。 | 通过技术研发，提升公司创意团
队整体的服务能力。 | | 品智智能报
告系统V3.0 | 为提高客户对于报告的多样性
需求的服务效率，针对不同的
媒体、客户、行业的定制报告
需求，用户可以可视化定制模
板，快速生成Excel报告，达
到降本增效的目的。 | 项目三期
进度5% | 对海量数据的清洗、整合以及
深度信息的挖掘分析，通过多
维度业务追踪和管理功能，提
供了丰富的报告形式，达到公
司服务水平和能力的提升，同
时达到降本增效的目的。 | 通过技术研发，提升公司运营团
队整体的服务能力，实现企业降
本增效的可持续性及服务综合能
力的可持续性本。 | | 优力互动 | | | | | | 酒店行业
Leads商机
转化管理系
统 | 为酒店行业面向用户收集宴请
需求商机，并下发对应酒店分
店进行跟进，直至商机成单全
链条跟进和管理的系统平台。 | 已完成 | 从前期第一步的触达酒店业客
户，收集客户商机信息，到分
发酒店内部系统人员跟进，最
后到leads转化追踪统计的全
流程系统化管理。 | 公司近年来持续为酒店行业客户
提供定制化策略和执行服务，拥
有诸多需求积累和处理经验，为
酒店行业特点定制的各类系统可
以更好的提升公司竞争力和为酒
店客户提供更优质的服务。 | | SCRM社区
运营平台 | 通过挖掘客户价值、洞察客户
行为、高效跟进客户等方式，
找到业务层面帮助品牌实现持
续可复制的业绩增长的方式方
法。 | 已完成 | 用户行为分析。通过完整的项
目信息和客户信息，确切了解
客户的需求和项目各阶段情
况，增加销售转化几率。对会
员进行具体甄别和分类管理，
对其特性进行分析，使市场销
售策略的制定与执行避免了盲
目性。 | 集成用户管理和后台管理功能，
通过引流获客、客情维系、社群
运营等灵活高效的客户运营模
块，让用户与品牌之间建立强链
接关系，同时进一步通过多元化
的客户营销工具，帮助品牌提高
客户运营效率，强化营销能力。 | | U-Source资
源管理及交
易平台 | 面向广告行业内需求方和服务
商双向资源整合和合作的桥梁
平台。 | 已完成 | 以需求方、平台、服务商三方
的协作交互为出发点，设计和
开发出系统，满足多方业务和
资源的需求。 | 可应对公司业务运行过程中，常
态化线下运行的需求下达、服务
方寻找、洽谈，到确认合作、合
作交付和结算，同过系统+流程
化合作交互，便于业务的执行推
进，同时可以对资源进行汇集。 | | eHR企业人
力资源管理
系统 | 将企业日常HR各类工作进行
集成、贯通与协作。是可以根
据企业日常运维需要，将各类
HR工作流程逐步添加和扩充
到系统中。 | 已完成 | 本次项目即根据日常工作内容
进行的流程、功能与内容扩
充。例如；员工晋升与评估板
块，考勤板块等。 | 企业日常人力管理工作内容复杂
繁多，将更多的工作内容整合集
成到系统中，更好的发挥系统的
智能化优势。
一站式解决人事工作，轻松管理
人事、财务、行政的各项事务，
提高企业的运作效率。 | | 微信平台在
线培训管理
系统 | 方便企业进行培训课程及数据
管理，实现线上线下结合，智
慧办公、便捷操作管理。 | 已完成 | 统筹管理所有培训课程，查看
员工参与的数据及对课程的反
馈，员工需要通过统一平台获
知课程并进行参与。 | 企业为了使员工的知识、技能、
工作方法、工作态度以及工作的
价值观得到改善和提高，从而发
挥出最大的潜力提高个人和组织
的业绩，推动组织和个人的不断
进步，实现组织和个人的双重发
展。在线培训平台可以很好的贯
彻和执行企业的各类培训。 | | 互联网全平
台大数据定
向抓取及评
估分析系统 | 为用户提供一站式的数据抓取
和分析服务。分析用户行为和
构建用户画像。舆情事件的分
析及预测。 | 已完成 | 覆盖新闻、论坛、微博、知
乎、知道、微信等平台，及B
站、抖音、小红书等热门社交
媒体APP，进行每日的信息抓
取。包含泛抓取与精准抓取。 | 通过对用户指定的特定事件或者
活动网络声量抓取及统计分析，
从不同维度对声量分析统计，并
对中远期发展趋势做出预测，对
事件或活动的产生影响进行评
估，从而对客户企业的经营活动
决策提供有效的参考。同时提升 | | 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | | | | | 公司的行业竞争力和服务客户范
畴的多样性。 | | 天龙精细化工 | | | | | | 一步法松油
醇深度除水
工艺的研发 | 研发新工艺 | 已完成 | 提高松油醇除水效率，减少副
反应发生，提升一步法松油醇
品质。 | 提高一步法松油醇市场竞争力。 | | 松油醇生产
废水循环利
用系统的研
发 | 研发新工艺 | 已完成 | 分别收集松油醇路线的喷淋用
水、冷却用水、反应污水，并
回用至不同渠道，实现生产用
水回收。 | 实现生产用水循环，降低生产用
水成本和污水处理成本。 | | 循环型提取
松节油及其
松节油精馏
工艺的研究 | 研发新工艺 | 已完成 | 改进松节油精馏密封釜结构设
计及精馏工艺路线，解决蒸汽
泄漏导致精馏效率低的问题。 | 提高精馏效率，从而提升松节油
的利用率，并且分离出高价值的
柠檬烯等组分，提高产品经济效
益。 | | β-蒎烯异构
生成莰烯工
艺的研究 | 研发新工艺 | 已完成 | 研发由β-蒎烯至莰烯的一次二
段反应路线，提高β-蒎烯的使
用效率。 | 应用新工艺路线应对β-蒎烯市场
波动，解决β-蒎烯价格低位时产
品滞销的问题，提升产销率。 | | 二氢月桂烯
水合生成二
氢月桂烯醇
的生产工艺
的研究 | 研发新工艺 | 已完成 | 应用无机酸催化方案制备新产
品二氢月桂烯醇。 | 开发新产品，扩大市场，提高品
牌影响力。 | | α?蒎烯异构
制备异松油
烯蒸馏分离
制备方法的
研究 | 研发新工艺 | 试产 | 完成催化剂制备路线设计，制
得催化剂样品，并完成催化剂
回收流程设计；完成α?蒎烯异
构制备异松油烯路线研发，并
调节蒸馏提纯参数，提高异松
油烯收率。 | 应用新工艺应对莰烯市场价格波
动，当莰烯处于价格低位时，将
反应方向向异松油烯移动，提高
异松油烯产量，保持经济效益。 | | 运用酸性催
化异构制备
高纯度长叶
烯工艺的研
究 | 研发新工艺 | 实验室阶
段 | 基于质子酸催化剂催化异构工
艺研发高纯度长叶烯工艺的制
备工艺，通过将石竹烯异构转
换为长叶烯，解决长叶烯提取
工艺中石竹烯含量影响长叶烯
品质的问题。 | 提高长叶烯纯度，提升产品市场
竞争力。 | | 金秀松源林产 | | | | | | 浅色松香
（浅色）研
发 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 节能降耗的
导热油系统
的研究与开
发 | 节能降耗 | 正在进行 | 节能降耗 | 降低运行成本 | | 提高回收利
用水质的污
水处理方法
的研究 | 节能降耗 | 正在进行 | 节能降耗 | 降低运行成本 | | 药用松节油
含量测定方
法的研究与
开发 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 改善药用松
香放香环境
的方法的研
究 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | 高实用性、
稳定性松脂
制备方法的
研究 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 高效松脂溶
解工艺的研
究与开发 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 提质增效的
松香蒸馏锅
的研究与开
发 | 新技术研发 | 正在进行 | 增加产品功能 | 提高产品附加值 | | 广东天龙 | | | | | | 水性油墨
TLAY高性
能特黑产品
的研发 | 开发新产品 | 已完成 | 研发一种高性能黑色水性油墨 | 用于弥补解决客户纸材缺陷，为
客户降低成本同时公司的产品质
量和技术解决能力得到客户认
可，把公司黑色水性油墨产品向
高品质提升 | | TLGC-A耐
高温哑油的
研发 | 开发新产品 | 已完成 | 研发具有良好的印刷适性，可
满足由低速到高速印刷的耐高
温哑油 | 可为公司表印油墨产品的发展起
到重要作用，市场潜力大，产品
成熟后可以较快起量 | | 超防水乳液
的研发 | 开发新产品 | 已完成 | 研发针对高要求防水需求的光
油 | 市场潜力大，可解决树脂在极端
情况下的防水问题 | | TLGB-K醇
溶表印油墨
的研发 | 开发新产品 | 已完成 | 研发抗刮、耐磨、高光泽、低
气味表印油墨 | 设计方向为满足外包装购物袋需
求，有较大型的目标客户，产品
成熟后可以较快起量 | | 0667树脂
（77-1）及
其水墨的研
发 | 开发新产品 | 已完成 | 降低油墨成本 | 解决及消化回收料，降低成本，
在确保水墨质量稳定在可控范围
又不影响客户使用 | | 胶印光油产
品的研发 | 开发新产品 | 已完成 | 开发一种胶印脱机（联机）水
性光油，应用于胶印后道上光 | 开发一种应用于彩印后道上光的
胶印光油，助推完成销售目标 | | 1802水性纸
张真空镀铝
面涂的研发 | 开发新产品 | 正在进行 | 开发涂覆在真空镀铝纸表面的
面涂 | 拓宽公司销售领域，扩大固体树
脂、丙烯酸乳液用量，提高公司
利润 | | 中分子量高
性能固体树
脂的研发 | 开发新产品 | 正在进行 | 研发高性能固体树脂 | 进一步提升产品性能，力争达到
进品产品的标准，提高市场份额 | | 热转印油墨
的研发 | 开发新产品 | 正在进行 | 开发不含苯酮溶剂，环保性能
较好的热转印油墨 | 价格较高，利润较好，公司具有
开发的条件，丰富现有产品类型 | | 柔性版食品
接触水性油
墨的研发 | 开发新产品 | 正在进行 | 开发一种柔性版食品接触水性
油墨，应用于食品包装产品印
刷 | 拓宽公司产品线，提高公司产品
在食品包装行业占有率和知名度 | | 杭州天龙 | | | | | | 改善水性快
干纸凹印刷
复溶性油墨 | 开发新产品 | 已完成 | 改善水性凹版油墨的干燥性、
印版油墨复溶性及印刷产品的
抗水性，提升产品满足高速、
长效、实用性的要求 | 降低溶剂采购成本 | | 柔版预印实
地与网点印
刷调墨油 | 开发新产品 | 已完成 | 供应一种网点与实地一体化水
性柔版油墨方便使用和管控 | 可降低现场产品原物料的库存量 | | 柔版预印油
墨植物蛋白
树脂 | 开发新产品 | 已完成 | 对高网印刷具有良好的网点的
呈现性，特别能适应对高网线
网点连续印刷 | 提升水性柔版预印的市场增长和
用墨量 | | 主要研发项
目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | 彩印联线上
光压光光油 | 开发新产品 | 已完成 | 使用性能优异，对各类性能的
纸品有较强的适应性上光，压
光后的纸品光泽高，保光期长 | 提高产品附加值 | | 通用型高光
泽光油 | 开发新产品 | 已完成 | 良好的涂膜透明度，上光后图
纹再现性好，彻干燥后，抗水
性好优良的印刷适用性流平性
佳，涂膜干燥后手感好，高光
泽，高抗磨。 | 提高产品附加值 |
|
