[年报]源飞宠物(001222):2022年年度报告
原标题:源飞宠物:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年4月 2022年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人庄明允、主管会计工作负责人王黎莉及会计机构负责人(会计主管人员)严莉蓉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在生产运营中主要存在经济下行带来的不确定性、市场竞争及原材料上涨导致的毛利率波动、汇率波动等风险，敬请广大投资者注意投资风险。 详细内容见本报告“第三节管理层讨论与分析”的“十一、公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以136,350,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................7 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................11 第四节公司治理..................................................................................................................................................42 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................56 第六节重要事项..................................................................................................................................................59 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................79 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................86 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................87 第十节财务报告..................................................................................................................................................88 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人签名的2022年年度报告及其摘要原件。 以上备查文件备置于公司证券事务部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
表人的函》，负责公司持续督导工作的保荐代表人由邹万海先生、王怡人女士变更为邹万海先生和吕雪岩先生。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况 报告期内，公司主要从事宠物用品与宠物食品的研发、生产和销售业务，主要产品包括宠物零食、宠物牵引用具、 宠物注塑玩具等系列产品。 根据国家统计局发布的《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2011）的分类说明，公司主要产品宠物零食所属行业 “C13农副食品加工业”大类下的“C1320饲料加工”；公司主要产品宠物牵引用具、宠物注塑玩具所属行业为“其他 娱乐用品制造（C2469）”。 （二）公司所处行业发展概况 1、宠物行业发展概况 宠物一般是指家庭饲养的、作为伴侣动物的狗、猫、淡水观赏鱼、鸟、爬行动物等。宠物产业则是指涉及与宠物相 关的所有领域，主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物用品、宠物保险、宠物美容、宠物驯养、宠物寄养、宠物洗护、宠 物摄影和宠物殡葬等。从细分市场来看，宠物行业分类如下：公司涉及的宠物相关子行业主要是宠物用品和宠物食品。 （1）全球宠物市场发展概况 根据欧睿国际的数据显示，近年来，全球宠物市场呈现平稳增长的趋势。2018年至2021年，全球宠物行业市场规模（不含宠物服务市场）从1,275亿美元增长至1,596亿美元，2022年全球宠物市场规模预计将达1,713亿美元，复合 年均增长率为7.66%。 数据来源：EuromonitorInternational 从全球宠物行业产值分布上来看，宠物经济主要集中在美国、欧洲和亚洲。其中，美国、欧洲等发达国家和地区的 宠物市场经历了100多年的发展，已经形成了相对成熟的宠物消费市场，成为了国民经济的重要组成部分。 美国宠物行业起步较早，经过百余年的发展，已经成为全球最大的宠物消费市场，宠物相关产品在Petsmart、Petco 等大型宠物产品连锁店以及Walmart、Target等国际大型连锁零售商均形成了成熟的销售渠道。根据APPA的调查数据显 示，美国宠物市场在经济周期性调整期仍有稳定增长，领养宠物的意愿从2020年的6%提升到2021年的14%，带动了 美国宠物行业的稳定发展。2017年至2021年，美国宠物行业市场规模从695亿美元增长到至1,236亿美元，复合年均 增长率为15.5%。数据来源：APPA，MeetIntelligence 注：此处宠物市场包括宠物食品、宠物护理、非处方药品和其他服务（如寄宿、美容、保险、培训、宠物看护等） 欧洲与美国类似，欧洲宠物市场也经历了较长的发展时间，宠物消费市场较为成熟，宠物相关产品在Fressnapf、PetsatHome等宠物产品连锁店以及B＆M、家乐福等大型连锁零售商均形成了成熟的销售渠道。根据CommonThread的相关数据显示，欧洲的宠物消费市场（不包括宠物服务市场）在2022年达到了430亿欧元，同比增长5.7%，是世界 第二大宠物消费市场。 （2）国内宠物市场发展概况 ①国内宠物市场高速发展 中国宠物行业的发展时间较短，但受益于国民经济的发展和消费转型升级，近年来国内宠物市场规模出现了快速增 长趋势。根据《中国宠物行业白皮书》的数据统计，2012年至2022年，我国宠物市场规模从337亿元增长到2706亿 元，年均复合增长率为23.16%，增长速度远高于全球水平。数据来源：中国宠物行业白皮书、平安证券研究所 随着我国居民生活水平的提高以及消费观念、养宠观念的变化，单只宠物的平均支出也不断提高，根据《2022宠物 行业蓝皮书》和亚宠研究院的有关数据显示，2022年，我国人均单只宠物的年消费金额集中在3001-10000元，其中 3001-5000元的占比最高为34.2%，21.5%的宠物主单宠年均消费在10000元以上，以保障爱宠更好的生活。受到经济的 持续发展、生活水平持续提高及人口结构老龄化等因素的影响，未来我国宠物行业市场规模有望保持增长趋势。数据来源：亚宠研究院 ②多元化细分市场格局初现 从宠物行业细分市场来看，得益于养宠人群对宠物的重视程度增加和消费力度加强，国内宠物行业细分市场的格局 在逐渐完善。目前，我国以宠物食品为主，宠物用品、诊疗、洗澡美容为辅的多元化宠物市场生态已初现雏形。 宠物主粮、宠物零食作为饲养宠物的刚需产品，在国内的宠物行业内所占份额最高，2021年宠物食品市场规模占比 约为51.6%；宠物医疗市场规模位列第二，占比29.2%；宠物用品2021年市场规模占比约为12.8%。而随着《中华人民 共和国动物防疫法》（2021年修订）将携带犬只出户佩戴犬牌并系犬绳列为强制事项，宠物牵引用具也将成为饲养宠物 的刚需产品。数据来源：2021年中国宠物行业白皮书 2、宠物用品行业发展概况 宠物用品特指专门针对宠物群体所研发、生产和使用的用品，主要包括牵引器、清洁护理、宠物窝垫、食用器皿、 宠物服饰、宠物玩具等，细分品类较多。宠物用品的具体分类如下：
宠物用品行业是宠物行业的重要组成部分，根据欧睿数据显示，2022年全球宠物用品规模同比增长10.7%至447.6亿美元，2019-2021年全球宠物用品市场同比增速分别为4.5%、8.5%、10.7%,预计2021-2025年市场规模将CAGR7.0%至 548.3亿美元;其中美国、西欧为主要消费地区,21年规模达214.0、91.8亿美元，占比分别为47%、20%,预计21-25年将 CAGR4.3%、7.6%至253.3、123.1亿美元。 数据来源：EuromonitorInternational数据来源：EuromonitorInternational 目前，尽管美国、欧洲等已经建立了庞大的宠物用品消费市场，但仍有一定增长空间。根据美国宠物用品协会（APPA）预计，欧美发达国家的宠物市场规模未来将以5%左右的速度稳定增长。宠物用品作为饲养宠物的刚需产品， 未来需求量也将不断增大。并且，随着宠物主年轻化以及养宠拟人化的趋势，越来越多的宠物饲养者已经将宠物视作家 庭成员，并通过给宠物购买胸背带、衣物、圣诞礼物等方式加强自身与宠物间的联系，因此，宠物用品行业未来仍有较 大增长空间。 （2）国内宠物用品行业发展概况 近年来，我国宠物用品行业市场规模呈现逐年上升的趋势。数据显示，截至2021年，中国宠物狗和宠物猫总数已超过1.1亿只，截止2022年，我国宠物用品行业市场规模已达369亿元。随着国内养宠人士的不断增多以及消费观念的 升级，国内宠物用品市场发展空间广阔，预计2025年我国宠物用品市场规模将达到484亿元。 公司的主要产品宠物牵引用具及宠物注塑玩具均为宠物用品市场的重要组成部分。根据贝恩2022年宠物调研数据显示，携宠出行成为潮流，出行装备赛道的GMV快速增长，在日用品中占比超过20%，年均复合增速为整体宠物用品 的4倍，越来越多的宠物主会选择带着宠物出游。随着饲养者与宠物感情的不断加深，宠物牵引用具及宠物玩具作为饲 养者与宠物交流的重要道具，其市场规模预计会不断增加。数据来源：（猫狗）宠物用品行业抽样加密分析 注：智能设备指名称中含“智能”、“自动”关键词的产品 3、宠物食品行业发展概况 宠物食品是介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品，指按照专业宠物的生理周期和种类及个体的营养要 求，专门研制的全营养食品。宠物食品能够提供宠物生长所需要的营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科 学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。目前市场上的宠物食品根据功能可分为宠物主食、宠物零食和宠物营养品三 大类别，具体分类如下：
宠物食品行业作为宠物行业最大的细分市场，市场规模在近年来保持了稳定的增长。2018年至2022年全球宠物食品市场规模从933亿美元增长至1,235亿美元，2018年至2022年复合年均增长率为7.26％。 数据来源：EuromonitorInternational 注：该统计数据涵盖宠物干粮、宠物湿粮、宠物零食及宠物保健品等宠物食品。 过去十年中，美国、欧洲的宠物食品市场总体保持了增长的趋势，且未来仍有一定的发展空间。根据Statistia的调 查报告《PetFoodReport2021》显示，预计到2025年，国际宠物食品市场仍将保持4.6%的复合增长速度。宠物零食作 为宠物食品中的新兴产品种类，由于养宠人群对高端产品的需求增大，近年来也受到了较多消费者的喜爱。根据Mordor 发布的报告《UnitedStatesPetFoodMart（2020-2025）》，按产品类型划分，预计到2025年美国宠物食品市场中零食类 占比将达到16.52%，市场规模从2016年的48亿美元增长至74亿美元，复合增长率达到6.01%。综上所述，预计国际 宠物食品市场尤其是宠物零食市场规模未来仍将不断扩大。 （2）国内宠物食品行业发展概况 宠物食品领域目前是我国宠物市场增长最主要的驱动板块，是宠物行业产业链中占比最大的细分市场。 2012至2022年我国宠物食品市场规模呈现稳步增长的趋势，根据中国宠物行业白皮书的数据显示，2012年至2022 年，我国宠物食品市场规模从 157亿元增长至 1372亿元，2012年至 2022年我国宠物食品市场年均复合增速达 24.21%。尽管受到经济周期性调整的影响，我国仍是全球宠物食品行业增长最快的地区之一。数据来源：2012-2022年中国宠物行业白皮书 宠物零食作为近年来宠物食品中新兴的细分行业，是宠物食品行业中消费增速最快的品类。据有关数据预测，2022 年至2027年，宠物零食行业中的猫零食的年均复合增速约为7.5%，狗零食的年均复合增速约为5.5%，增长速度高于宠 物食品市场的总体水平。宠物零食具有品种丰富、适口性良好等特点，受到了养宠人士的认可，未来随着饲养者养宠观 念与消费观念的转变，给宠物购买零食将会被更多的养宠人士所接受，宠物零食的市场规模将保持增长的趋势。数据来源：EuromonitorInternational，亚宠研究院 综上所述，目前公司主要产品宠物牵引用具及宠物零食产品的下游目标市场容量较广阔，且仍在不断增长的过程中，预计未来仍有较大发展空间。 （三）行业的周期性、季节性及区域性特性 1、行业的周期性、季节性 从周期性和季节性来看，因为宠物用品的使用和宠物食品的食用属于日常生活消耗用品，不受季节或者特殊周期等 因素的影响，所以不存在明显的季节性和周期性特征 2、行业的区域性 从全球来看，宠物行业市场分布不均衡。北美和欧洲是全球最大的宠物消费市场；其他国家在全球宠物消费市场中 所占份额较小，但增长较快。从国内来看，国内宠物市场仍然处于一个快速发展的阶段，行业集中度不高，不存在明显 的区域性。 （四）公司行业地位 公司自2004年成立以来一直专注于宠物用品和宠物食品的研发、生产、销售，是我国较早进入宠物行业的企业之一。经过十多年的发展，公司形成了以宠物用品和宠物食品为核心，涵盖宠物牵引用具、宠物零食、宠物注塑玩具等多 品类的业务布局，并积累了Walmart、PetSmart、Petco、B＆M、Zeedog和家乐福等知名的客户群。目前，公司已成为国 内规模较大的宠物产品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务 公司多年来专注于宠物用品和宠物零食的研发、生产和销售，主要产品包括宠物牵引用具、宠物注塑玩具等宠物用 品，狗咬胶等宠物零食等。凭借高效、出色的产品设计和产业化能力、良好的产品质量和优质的客户资源，公司目前已 成为国内规模较大的宠物用品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。 公司在宠物行业深耕十余年，始终坚持以市场需求为导向，将产品自主创新、技术研发作为核心推动力，根据宠物 市场多样化需求持续开展快速、准确的产品开发。公司在上海、美国分别设有设计研发中心和前沿研究小组，构建了专 业化、系统化和国际化的宠物产品设计团队，以满足客户定制化和批量化生产的需求为基础，打造了产品输出为主的多 维服务体系。 公司高度重视对产品质量的把控。一方面，公司持续加强对供应链体系的管理，确保上游厂商及时、可靠的供应产 品；另一方面，公司建立了专业的质量管理团队，对产品生产的各个流程进行严格管控，以满足公司客户对产品质量的 严格要求。 凭借良好的设计创新能力和可靠、优质的产品质量，公司积累了优质的客户资源。目前，公司与国际知名的专业宠 物产品连锁店和大型连锁零售商有长期、稳定且连续的合作，如美国宠物用品零售巨头Petco和PetSmart、欧洲知名的 宠物用品连锁店PetsatHome以及国际大型连锁零售商Walmart、Target等，客户遍布宠物市场较为发达的美国、欧洲、日本等国家与地区。 报告期内，公司主营业务未发生重大变化。 （二）公司主要产品 公司的主要产品包括宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具等系列产品，详细情况如下：1、宠物牵引用具 宠物牵引用具主要用于宠物户外出行时的牵引控制，满足宠物的出行需求及户外防护的需求，主要产品包括牵引绳、胸背带、项圈及配饰等，主要材质为尼龙、真皮、PU皮革等。公司宠物牵引用具的典型示例如下：
宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等，主要材质为天然生皮、漂白生皮、发泡生皮、再生皮、鸡肉和猪皮等。宠 物零食主要是用来保持宠物口腔健康、补充宠物营养物质，并帮助主人加深与宠物之间的感情，增强与宠物之间的互 动。公司宠物零食产品的典型示例如下：
宠物注塑玩具用于改善宠物生活、提高宠物生活质量并增加爱宠人士与宠物的互动，公司的宠物注塑玩具主要采用 环保、耐咬的TPR、TPE和尼龙等材质，外形设计新颖。公司宠物注塑玩具的典型示例如下：
1、采购模式 公司采购主要遵循“以产定购”的原则，生产部门接到销售部门产品订单后，生成生产通知单，采购部门按照生产 通知单计算所需原材料数量并制订原材料采购计划，结合库存情况、原材料市场情况等组织向合格供应商采购。 公司设立合格供应商名录，并制定了《采购管理制度》、《供应商管理制度》等内部控制制度对采购过程及供应商 进行管理与控制。对于提供原材料的供应商以及外协生产采购的供应商，公司从产品质量、交货期、价格、地理位置等 方面对供应商进行综合评价，以选定合格供应商，保证产品质量和正常供应。 2、生产模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式，即公司根据客户业务订单组织安排生产。生产部门根据销售订单情况制定 生产计划，并根据生产计划组织生产。公司制定了生产管理相关制度，销售部门、生产部门和采购部门紧密协作，严格 按照产、供、销安排来编制生产计划，以确保公司产品的按时交付。 公司的产品生产包括自产和外协生产两种模式。其中，宠物零食和注塑玩具主要采用自主生产；由于宠物牵引用具 具有产品种类多且分散、单批次产品采购量小的特点，标准化、规模化生产难度相对较大，公司的宠物牵引用具采用自 主生产和外协生产相结合的方式生产。为了保证产品质量、降低生产成本，并满足客户多品类、分散化采购的需求，公 司在自主生产的基础上建立了一套完整的外协生产管理体系，通过外协生产应对多品类、小批量的产品订单。 （1）自主生产 对于品质控制流程较为复杂的产品，公司多采取自主生产的模式。在同等条件下，公司一般优先考虑使用自有生产 基地的生产能力，当自有生产基地的能力无法满足订单需求时，会寻求与外协厂商的合作。在自制生产模式下，由公司 计划部和生产部完成生产计划的编制，并由公司的各生产基地完成产品的批量生产。 对于特定工序的产能无法满足生产需求的情况下，公司会进行工序外协。在工序外协的模式下，工序外协厂商按照 公司的要求进行加工，并将完工后的半成品交付给公司，公司与其结算加工费。由于该模式下工序外协厂商的原材料由 公司提供，工序外协厂商不承担原材料价格波动的风险，外协加工的工序较为简单，物料的功能和形态未发生本质性变 化，因此公司将其作为委托加工业务进行账务处理。 （2）外协生产 公司外协生产的产品主要为宠物牵引用具。在外协生产模式下，相关产品的研发、设计、样品及原辅材料的选定均 由公司负责，外协供应商根据公司指定的合格供应商名单，选择采购生产所需的原辅材料，并严格按照公司提供的产品 设计方案或样品进行生产，生产后的产品不得向公司以外的第三方进行销售。 3、销售模式 公司由营销部负责产品营销和市场推广，产品销售以出口为主，辅以少量国内销售。公司产品销售市场覆盖美国、 欧洲、日本等多个国家和地区，这些地区的市场多数被国际知名专业宠物产品连锁超市、大型连锁零售商所占据，公司 改变，我国宠物产品消费规模增长较快，公司也逐步加强了国内市场的拓展。 （四）公司竞争优势与劣势 公司在宠物用品和宠物零食领域精耕细作多年，凭借良好的服务及产品设计能力、优质的客户资源和合理的研、产、销布局，目前已成为国内规模较大的宠物用品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。但目前宠物用品市场仍 然在快速增长中，相比于国内外知名宠物用品企业，公司在经营规模、资金实力上仍有一定的差距。公司的基础研究、 技术工艺提升、新产品开发等方面都受到了一定的制约，限制了公司的进一步发展。另外，公司目前对外销售以贴牌销 售的方式为主，仅由子公司上海质岑负责自有品牌的推广。自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，相关品牌的销售额不 大，且品牌知名度不高，自有品牌业务仍需持续发展。 （五）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入953,701,010.37元，较上年同期下降10.77%，归属于上市公司股东的净利润为158,537,118.87 15.87% 元，较上年同期增加 。面对经济大环境、地缘政治风险等诸多超预期因素影响，导致公司终端产品消费市场受到了一定的冲击，消费者倾向于基础用品的消费，对高端的时尚属性的产品的需求呈现明显减少的态势。 同时，经济周期性调整导致的消费降级和需求疲软，致使主要客户的库存积压问题一直未能得到有效缓解。公司的主营 产品牵引用具以高端时尚品类为主，在经济下行的过程中受到了一些影响，导致公司订单节奏较以前年度有所放缓。 公司自成立以来专注于宠物产品的研发、生产与销售，并在宠物牵引用具与宠物零食领域积累了丰富的产品开发与 销售经验，在产品设计、产品质量、交货周期等方面得到了合作客户的高度认可。经过十多年的发展，公司已经与宠物 行业市场主要销售企业建立了良好的合作关系。 公司在宠物行业深耕十余年，形成了洞察市场需求、产品设计、生产及工艺实现为一体的高效出色的产品设计和产 业化能力。一方面，公司可以充分洞察和理解宠物行业的消费需求变化，并通过设计团队进行场景解构，在设计环节即 可前瞻性的赋予产品设计的时尚性、功能性、适口性和新颖性。另一方面，公司在宠物用品行业丰富的制造经验，可以 快速的结合打样、生产和工艺等环节将设计转换为产品，快速、准确进行产品开发和产业化，形成了多品类、多样化的 产品实现能力。 公司将持续聚焦主营业务，并继续加深公司在高端制造、研发设计等方面的优势，提升客户服务的品质，以更好地 满足新老客户的多元需求。 三、核心竞争力分析 公司在宠物用品和宠物零食领域精耕细作多年，凭借良好的服务及产品设计能力、优质的客户资源和合理的研、产、 销布局，目前已成为国内规模较大的宠物用品制造商，在宠物牵引用具领域具备优势地位。 1、高效出色的产品设计和产业化能力 宠物行业下游需求呈现多样化、变化迅速的特点，产品更新换代周期较短。及时洞察市场需求，快速、准确的实施 产品开发和产业化，并向客户提供适宜的产品是业内公司核心竞争力的体现。 公司在宠物行业深耕十余年，形成了洞察市场需求、产品设计、生产及工艺实现为一体的高效出色的产品设计和产 业化能力。一方面，公司在美国、上海分别设立前沿研究小组和设计研发中心，以快速响应目标客户需求为导向，将行 业前沿需求和技术理念注入产品开发的各个环节，并最大程度的实现消费需求转化。贴近客户的研发策略使得公司可以 充分洞察和理解宠物行业的消费需求变化，并通过设计团队进行场景解构，在设计环节即可前瞻性的赋予产品设计的时 尚性、功能性、适口性和新颖性。另一方面，公司在宠物用品行业丰富的制造经验，可以快速的结合打样、生产和工艺 等环节将设计转换为产品，快速、准确进行产品开发和产业化，形成了多品类、多样化的产品实现能力。 2、可靠的产品品质管控能力 公司坚持做高品质的产品，拥有全流程质量控制的能力，目前已通过环境管理体系认证、质量管理体系认证、食品 安全管理体系认证和GRS等多项认证，牵头起草制定了浙江制造宠物狗鞍具的制造标准。公司设立了品质管理部，负责 规划实施质量管理方案，实施进料、制程、成品、出货、测试等各环节质量控制，并通过质量控制目标的设置来运行、 完善质量管理体系。 公司的质量控制流程贯穿了产品设计、产品试穿和试吃验证、原材料采购、产品生产、产成品入库、产品售后等各 环节。在供应商管理方面，公司建立了综合评价体系，从质量管理、交期管理、性价比、精益化生产能力、设备情况、 社会责任等各方面进行评估。在生产环节，公司的质量管理人员对公司自有生产基地或外协厂商的生产过程进行监督与 监控。公司产品得到国际知名的宠物用品零售商、大型连锁零售商的认可。 3、长期积累的优质客户资源 公司产品销售市场覆盖美国、欧洲、日本等多个宠物市场发达的国家和地区，这些地区的市场销售渠道主要被国际 知名专业宠物产品连锁店和国际大型连锁零售商所垄断。经过十多年的发展，公司已经与宠物行业市场主要销售企业建 立了良好的合作关系，例如Walmart、PetSmart、Petco、PetsatHome等专业宠物产品连锁店或国际大型连锁零售商。 公司丰富稳定的客户资源优势是公司持续发展的巨大推动力，是公司核心竞争力的重要体现。境外这些大型客户对生产 商的质量控制、生产交期、安全生产、产品环保性、员工劳动保护等综合资质要求高。国际知名客户在选择供应商时具 有一套严格的资质认定标准，对供应商的认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，双方通常会保持长期稳定的 合作关系。因此，公司客户的粘性较高、客户相对较为稳定。 通过与上述客户合作，在美国、香港和柬埔寨等地区设立子公司的措施，公司积累了优质的客户资源。公司部分知 名客户如下表所示：
行业的最新发展趋势和高端客户的需求动向，并在产品设计中快速做出反应。此外，通过与知名客户合作，也能有效地 提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地拓展国内外优质客户资源。 4、全球化的研、产、销布局体系 公司多年来已形成全球化的研、产、销布局体系。为及时获取前沿市场信息、快速应对市场潮流的变化，公司在美 国、上海子公司分别设立了前沿研究小组和研发中心。此外，公司由美国、上海、香港子公司分别负责海外营销、品牌 运营和转口贸易，形成了针对国内外市场的相对完整的销售体系。 另一方面，基于原材料和生产成本优势，公司的生产加工基地分别位于浙江平阳县和柬埔寨。平阳县是我国主要的 皮质加工地，皮质类生产原料供应充足，且上下游产业链完整，有“中国宠物用品出口基地”之称。而柬埔寨作为“东 方十字路口”，交通便利、劳动力资源丰富且劳动成本较低。因此，公司合理的产业布局有利于形成稳定的产能和良好 的交付能力，并避免国际贸易政策变化的风险。 四、主营业务分析 1、概述 参见第三节“经营情况讨论与分析”中“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元
单位：万元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 生产量包括外协生产模式下的入库量+自产产量。2022年宠物零食库存量下降40.9%，原因系减少宠物零食成品库存量。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况? □适用 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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