[年报]趣睡科技(301336):2022年年度报告
原标题:趣睡科技:2022年年度报告 成都趣睡科技股份有限公司 二○二二年年度报告 二○二三年四月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李勇、主管会计工作负责人钟兰及会计机构负责人(会计主管人员)蒋华丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司可能面临的风险具体请见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中“（三）公司可能面对的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以40,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.72元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................. 9 第四节 公司治理 ............................................................................................. 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................. 57 第六节 重要事项 ............................................................................................. 59 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................... 88 第八节 优先股相关情况 .................................................................................. 96 第九节 债券相关情况...................................................................................... 97 第十节 财务报告 ............................................................................................. 98 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露的所有公司文件的正本及公告的原稿； 三、经公司法定代表人签名的2022年年度报告文本原件； 四、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 五、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C21 家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。 （一）家居行业情况 2022 年，受市场需求疲弱、原料成本高企、贸易环境更趋复杂等因素影响，经济运行压力显著加大，家居行业面临严峻的外部发展环境，根据国家统计局数据，2022 年，全国规模以上工业企业实现利润总额 84,038.5 亿元，比上年下降 4.0%，其中家具制造业营业收入 7,624.1 亿元，同比下降 8.1%，利润总额 471.2 亿元，同比增长 7.9%；纺织业营业收入 26,157.6 亿元，同比下降 1.1%，利润总额1,000.8亿元，同比下降 17.8%。 家居产品属于耐用消费品，是仅次于汽车的家庭第二大消费支出，虽然家居行业短期面临市场挑战，但从长期来看，家居市场份额仍有较大提升空间，2022 年以来，国家陆续出台多项政策鼓励家居产业的发展，国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，明确“要稳定增加家电等大宗消费”。国务院办公厅印发《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，提出“鼓励消费者更换或新购绿色节能家电、环保家具等家居产品”。工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局等四部委出台《推进家居产业高质量发展行动方案》，提出到 2025 年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，同时明确在家居产业培育 50 个左右知名品牌，建立 500 家智能家居体验中心，以高质量供给促进家居品牌品质消费，智能化、健康化、绿色化是未来家居行业发展的趋势。 家居行业周期性与地产行业景气度高度相关，受整体经济环境影响，2022 年行业景气深幅调整，自 2022年底起，地产政策从供给端和需求端两方面持续释放利好，11月份以来，房地产市场利好不断，国家连续发布地产融资“三支箭”——在信贷融资、债券融资、股权融资三大方向给予极大的政策扶持力度，为房地产企业提供权益类融资支持，帮助房企进一步扩充资金来源；另一方面，部分城市购房政策松绑，放宽认房/认贷标准，下调二套房首付比例、下调二套房按揭利率等，多地房贷利率进入“3时代”。根据国家统计局数据，2023 年 1~2 月，社会消费品零售总额为 7.71 万亿元，同比增长 3.5%，家具类零售额为 235亿元，同比增长 5.2%。随着房地产市场逐步复苏，家居行业景气也将逐步回升。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 （二）电子商务行业情况 党的十八大以来，党中央高度重视发展数字经济，并将其上升为国家战略，2021 年，国务院印发 《“十四五”数字经济发展规划》，进一步为我国数字经济发展找准定位、做出顶层设计；2022 年，党 的二十大报告指出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数 字产业集群，而电子商务是数字经济中发展规模最大、增长速度最快、覆盖范围最广、创业创新最为活 跃的重要组成部分，电子商务的发展对促进我国数字经济发展起到重要的作用。 近年来，大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术在电子商务领域广泛应用，电子商务从原始 的互联网销售，衍生出了直播电商、即时零售等新模式新业态，带动网络零售提质升级。2022 年，我 国网络零售市场总体稳步增长。据国家统计局数据显示，2022 年全国网上零售额 13.79 万亿元，同比 增长 4%。其中，实物商品网上零售额 11.96 万亿元，同比增长 6.2%，占社会消费品零售总额的比重为 27.2%。 随着互联网普及度和人均可支配收入持续提高，我国电子商务交易规模稳定增长，根据中国互联网 络信息中心（CNNIC）发布的《第51次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年12月，我国网 民规模为10.67亿人，较2021年12月新增网民3,549万人，互联网普及率达75.6%，较2021年12月 提升 2.6 个百分点。截至 2022 年 12 月，我国网络购物用户规模达 8.45 亿人，较 2021 年 12 月增长 319 万人，占网民整体的 79.2%。预计未来在短视频、社交媒体、内容社区、直播互动等强内容属性渠 道的加持下，我国的互联网普及率及网络购物普及率会进一步提高，互联网零售市场仍将保持持续增长。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （一）公司主要业务产品 公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司。公司主营业务为高品质易安装家具、家纺等家居产品的研发、设计、生产（以外包生产方式实现）与销售。公司精准定位产品用户人群，凭借良好的设计和严苛的供应链管理，通过快捷高效的线上销售模式及服务体验，以及贯穿产业链各环节的信息系统，深入理解消费者使用习惯，并依据消费者使用反馈开展产品设计、研发与改进。经过多年发展，科技创新、新材料应用、标准化、高性价比共同组成公司产品独特的四大标签。 报告期内，公司专注于设计、开发睡眠科技与寝具产品的同时，积极拓展产品品类，开发各类家居产品，打造多元的产品矩阵，致力于实现整套家居产品的产品体系。公司产品主要包括家具、家纺两大类别。家具类别主要包括软体家具与木质家具、智能家居系列、户外家居系列、车载家居系列，其中软体家具包括床垫、沙发、软床等产品；木质家具包括实木床、实木茶几、实木组合柜、实木餐桌椅、实木床头柜等产品；智能家居包括智能电动床系列、智能电动沙发等。家纺类别主要包括枕头、被子、床褥、四件套等产品。
1．设计研发模式 公司严格遵循以消费者需求为导向的产品设计研发，注重消费者感受，建立了以市场需求为导向的设计研发机制。 首先，公司设计研发团队从用户需求出发，进行深入的市场调研和行业研究，从居住面积、适用场景、用户个人特征等角度描绘用户画像，形成对用户相关要素的基本认知；其次，在此基础上，产品经理带领产品团队结合潜在用户画像，细化对应的产品特征，形成面料、颜色、工艺等产品元素的基本框架，并综合采购价格、材料等实际因素，提出初步设计方案；再次，公司组织 2-3 轮内部评审，对通过评审的设计产品进行打样、定型。产品上线前，公司将邀请部分消费者进行产品试用，收集产品反馈意见并进行产品改进，最终确定设计研发产品并正式推出。 产品正式上线后，公司品控人员将持续收集线上平台消费者的反馈意见，并将意见汇总反馈至产品研发团队及品控团队，后续针对已上线产品进行持续改良。 2.采购模式 公司所有产品均采取外包生产方式，公司自身并不直接涉及生产环节，采购主要为产品成品采购。 公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选。在选择确定产品供应商后，采用定制化采购模式，由公司产品研发团队负责产品设计研发，并提供设计方案。公司产品团队根据不同产品的设计要求对供应商提供的原材料方案进行全程把控，选取符合产品要求的原材料方案。此后，供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产，通过多轮研讨后确定生产方案。 确定方案后，供应商生产并向公司供货。公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划，并与产品供应商签署《采购协议》及下达采购订单。 公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察，加强事中控制，以确保产品的品质与交货时间。在产品生产完毕后，公司会对货物的数量和质量进行检验，并且跟踪使用情况，如出现质量问题立即向供应商进行反馈并及时进行处理。 3．销售模式 公司产品主要通过互联网平台进行销售（即线上渠道），线下渠道销售占比较小。公司线上渠道包括 B2C 模式、B2B2C 模式和分销商模式。公司合作的 B2C 电商平台主要为小米有品和京东商城，同时亦通过公司官网及其他电商平台进行销售；公司合作 B2B2C 电商平台主要包括小米商城、京东自营等，同时亦拓展了苏宁易购等其他电商平台渠道。 公司分销商模式分为线上分销及线下分销。 （三）业绩驱动因素 1.概述 2022 年，受经济下行、市场需求不足、原料成本高位等因素影响，行业竞争日益加剧，公司整体经营面临多重压力和挑战。尽管公司在经营上积极应对，对外和客户、供应商保持紧密的联系，密切关注客户需求及市场发展变化，采取措施降低供应链中的供给和物流风险；对内投入更多的资源在技术创新和管理创新，切实提升运营效率，强化成本控制，并加大调整产品结构，及时采取措施，调整业务思路，紧抓行业发展趋势，集中资源重点开发智能家居、户外露营产品，同时加大海外市场开拓力度，努力稳中求进，但公司经营业绩仍然受到外部环境持续逆风的不利冲击。 报告期内，公司合并报表口径实现营业收入 3.23 亿元，较上年同期下降 31.73%； 归属于母公司股东的净利润为3,688.89万元，较上年下降46.11%。 2.加大新品开发力度，提高研发创新水平，提升企业核心竞争力 公司重视技术积累与创新，以客户诉求为导向，积极探索新材料、新技术的研发和应用，持续加大产品开发力度，实现技术和产品升级，为公司长期发展夯实基础。报告期内公司已获授专利 55 项，其中，实用新型专利42项，外观专利13项。截至报告期末，公司仍在有效期内专利数量249项，专利申报和取得的质量、数量进一步提升。除此之外，报告期内公司旗下有多款产品斩获国际知名产品设计奖，其中白鹅绒静音被(抗菌版)、海浪双层曲线床垫、杀菌干燥鞋盒、石墨烯智能控温床暖垫、极芯中 4D乳胶床垫等五款产品获得2022年美国缪斯设计奖（Muse Design Awards），石墨烯智能控温床暖垫、95%白鹅绒静音被（抗菌版）获得德国红点当代好设计奖。 3.加强品牌建设，提高企业知名度 公司以消费者体验为中心，坚持经营自主品牌的战略。报告期内，公司持续扩大品牌宣传推广力度，通过积极探索应用新媒体时代的有效内容传播手段，借助自建直播团队、“打造爆品+头部主播引流”等形式在微博、微信公众号、小红书、抖音等平台营销宣传，构建网红单品“种草”、“拔草”的销售闭环，持续提高品牌知名度和影响力。 4.以人为本，注重团队建设 公司积极开展人文关怀和文化建设，增强员工归属感，人事部门落实引才留人方案，开展各岗位考核激励和技能培训等工作，保障人员稳定并提高员工技能。同时，公司进一步完善健全长效激励约束机制，报告期内公司制定了《员工借款管理办法》，为员工购房、医疗提供免息或者低息借款，提升员工归属感，幸福感。同时，公司未来计划通过实施股权激励、员工持股计划等方式，吸引和留住公司核心管理、核心技术和业务人才，充分调动积极性和创造性，有效提升团队凝聚力和企业竞争力，确保公司发展战略和经营目标的实现。 5.成功上市，开启新征程，资本实力进一步充实 2022年8月12日，公司首次公开发行人民币A股普通股股票并在深交所创业板成功上市，募集资金净额为人民币31,548.45万元，总股本增加至4,000万股。公司首次公开发行股票并在创业板上市完成后，资本实力进一步充实，增强了公司的资信实力和抗风险能力，通过募集资金进一步投入，能够促进公司快速发展，实现了企业高质量、稳健增长，进一步深化规模优势，提高市场竞争力。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 具体参见上述“二、报告期内公司从事的主要业务”相关分析。 三、核心竞争力分析 （一）鲜明的品牌及产品定位 公司是一家专注于自有品牌科技创新家居产品的互联网零售公司。公司自创立之初即以满足消费者的消费升级需求为宗旨，以“科技立业”为愿景，倡导“品质睡眠、科技生活”的理念。公司通过在电商平台持续获得消费者反馈，在产品研发中融入科技创新元素，对产品设计中色彩、材料质感的要求较高，以创新的科技属性、利落简洁的线条设计、富有质感的材料运用、沉稳内敛的色彩搭配，推出一系列科技家居产品，进而形成了 8H 鲜明的品牌及产品定位。科技创新、新材料应用、标准化、高性价比共同组成公司产品独特的四大标签。 （二）高效的全流程经营管理优势 公司在家居领域深耕多年，积累了丰富的全流程经营管理经验。在产品开发环节严格遵循以消费者需求为导向的产品设计研发，精简产品款式数量，集中力量推出优势产品，打造单品爆款；在设计环节选用高品质原材料，针对产品的功能、结构、包装等环节创新设计，为消费者提供更高品质的产品，在设计产品时考虑核心主材通用，从而提升原材料议价能力、降低采购成本；在生产环节精选有技术实力和产能支撑的供应商，采用外协加工模式降低公司产品调整的成本，能够快速迎合消费者认知、审美、健康诉求，行业技术变革、环保需求等种种变化，突破自建生产线带来的束缚，通过产品快速迭代优化提升产品竞争力。在销售环节公司摒弃了同行业公司大多采用的多级分销模式，而是直接通过线上渠道触达终端消费者，采用 B2C、B2B2C 等电商渠道模式，公司可以充分考虑线上消费者需求，结合电商平台的各类促销手段与推广方式制定灵活的市场定价策略；在售后环节，公司基于产品的不同给予消费者主要为 7-21 天无理由退货期，增强用户粘性及体验度。无理由退货的模式增强了消费者的购买欲望，减少了消费者的决策时间，同时向消费者传递了对公司自身产品品质的信心，有利于消除消费者对于线上购买家居产品在没有实物感知情况下的产品品质不及预期风险的担忧。 （三）技术竞争优势 公司坚持针对性的研发理念。公司的产品研发基于用户的实际操作和使用体验为核心，产品开发注重模拟用户的操作感受。多年来公司对线上渠道用户反馈的感知、积累与改进使公司对互联网市场及用户具备深刻的理解，尤其是对用户使用体验的理解。基于上述特点，公司在线上渠道销售及对新生代消费者的理解方面较同行业其他公司具有一定的优势。 随着新生代消费群体消费力量的提升，家具家纺行业内传统的产品设计逐渐被取代，越来越多年轻化和时尚化的产品不断出现，同时产品功能性日益多样，以功能为导向智能化产品逐渐推出。基于上述发展趋势，公司可以不受生产端产线特点的束缚，通过更加高效、灵活的内部运营研发机制、更加广阔的供应商合作选择，紧跟市场需求趋势，进行针对性的产品研发，同时结合消费者网上的实时反馈，不断改进研发速度和方式，推陈出新，从而准确把握用户需求，使公司产品销量最大化。 （四）行业地位优势 公司始终践行“智能制造和互联网+”的发展思路，凭借良好的设计、严苛的供应链管理、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统，迅速成长为国内家居领域内具备竞争力与影响力的互联网家居品牌。 公司打破传统家具家纺企业的束缚，从精益化管理、打通供应链与渠道、互联网销售渠道三方面入手，最终让消费者用较低的价格，享受到品质上乘的家居用品。公司积极顺应家居行业线上电商发展的趋势，着力发展线上渠道，其高性价比的产品借助互联网流量传播赢得较多消费者认可。 四、主营业务分析 1、概述 参见“ 第三节 管理层讨论与分析 ”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况： 单位：元
（1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 □是 ?否 上市公司新增门店情况 □是 ?否 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 主要系报告期公司营业收入下降导致销售量、生产及采购量下降。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，本公司通过设立方式新增3家全资子公司：宁波趣睡科技有限公司、杭州趣睡智能家居有限公司、趣睡科技国际有限公司。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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