[年报]网达软件(603189):网达软件2022年年度报告
原标题:网达软件:网达软件2022年年度报告 上海网达软件股份有限公司 2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人冯达、主管会计工作负责人沈宇智及会计机构负责人（会计主管人员）余杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 上海网达软件股份有限公司（以下简称“公司”）拟以2022年12月31日总股本269,548,349股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税），共计分配股利26,954,834.90元（含税）。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中所涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见第三节“管理层讨论与分析”中可能面临风险及对策内容的描述。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 31 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 42 第六节 重要事项........................................................................................................................... 44 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 50 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 55 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 55 第十节 财务报告........................................................................................................................... 55
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司坚持大视频战略，持续做好产品研发、市场开拓，进一步提升内部管理等各项工作。报告期内，公司聚焦视频智能化能力平台的构建，开拓VADA（Video+AI+Data+Application）四维技术引擎架构，以“全媒体?数智台” 及“视联网?数智台”为主要产品研发方向，持续打造高清视频、智慧融媒、VR视频以及AI行业视频等平台。 报告期内，公司实现营业总收入316,597,276.96元，较上年同期同比降低12.6%。其中，“融合媒体业务”主要受项目验收推迟影响，营业收入较上年同期减少25.20%；公司重点打造的两大产品体系“高新视频——XR新视频业务” 、“AI视频业务”因市场需求旺盛，业务收入增速明显。其中“高新视频——XR新视频业务”营业收入较上年同期增加123.6%，“AI视频业务”营业收入较去年同期增加22.46%。 报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润36,634,834.36元，较上年同期同比降低44.12%。业绩变化的主要原因如下：（1）受2022年宏观因素影响，主要客户项目验收周期拉长，部分行业客户工程招标推迟，合同收入确认滞后；（2）受上述原因影响，在实施项目交付周期变长，实施成本上升，公司计提了部分合同履约成本减值损失，对利润造成一定影响。 报告期内，公司加强了对客户的回款管理，经营活动产生的现金流量净额29,495,203.14元，较去年同期增加183.25%。 二、报告期内公司所处行业情况 2023年3月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，标志着数字中国全面建设时代来临，不论是底层国产化、新基建，还是产业数字化或数据要素变现，从中央到地方，从政府到企业，从央国企到民企，从国内到全球，数字产业将迎来历史性发展机遇，社会和经济发展的底层驱动力正发生历史性的转变。 （一）智慧融媒领域 首先，国家政策为智慧融合媒体建设提供强大保障。党的二十大报告指出，要加强全媒体传播体系建设，塑造主流舆论新格局。这为新时期媒体推进融合发展指明了方向。从《关于加快推进媒体深度融合发展的意见》中“要以先进技术引领驱动融合发展，用好5G、大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等信息技术革命成果”到《“十四五”文化发展规划》中“加快推进文化和科技深度融合”，技术要素在智慧融媒建设中的活力进一步释放。历时9年，如今，媒体融合由“推动”到“推进”，从“融合发展”到“深度融合”，融合的紧迫性更强、任务更重、层次更深。在加快建设“数字中国”、打造智慧城市等方面，智媒体有很大的应用前景和积极发挥作用的空间。中国智媒体的未来必然要为中国媒体发展注入新鲜力量，为建设社会主义文化强国、实现数字中国战略做出贡献。 其次，技术迭代更新为智融合媒体发展提供坚实基础。从5G移动通信技术、4K／8K超高清显示技术、大数据／云计算等计算机软件技术的发展与普遍应用到虚拟数字人、VR／AR／XR／MR乃至元宇宙等技术集成应用，智融合媒体能够获取更加多元、更加前沿的信息技术支撑。在5G、AI、元宇宙等技术加持下，虚拟主播、跨屏互动、智能互动等成为现实，并深度融入媒体新闻实践，成为丰富受众体验，推进媒体社交化、智能化转型的利器。我国媒体融合已步入深水期，主流媒体正从全媒体、融媒体加速迈入智媒体时代。各行业数字化、智能化的深入推进，促进了我国智媒体生态逐步成型。 智媒体发展将重新定义未来媒体生态，基于“数据＋算力＋算法”构建智能化高效精 准决策运营体系，以应对信息传播系统复杂不确定性，将成为驱动传媒业高质量发展的底层 逻辑和全新模式。从生态格局演进趋势来看，领先的新型主流媒体和头部互联网企业是智媒 融合新生态的关键引领力量。其中，人民日报、新华社、中央广播电视总台等央级媒体在智 媒体建设方面形成领跑优势。 （二）元宇宙领域 2022年，政策端的引导和扶持给国内元宇宙发展注入了新动力。 国家层面：2022年10月28日，工信部工业文化发展中心牵头、联合工业元宇宙领域 的社会团体及行业龙头骨干企业共同发起成立工业元宇宙协同发展组织，并发布了《工业元 宇宙三年行动计划（2022-2025年）》。计划提出3年实现“三个100”的目标，着力推动 工业元宇宙的技术储备、标准研制、应用培育和生态构建全方位健康发展。11月，工业和 信息化部、教育部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家体育总局等五大部门印发《虚 拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》。该计划提出，到2026年，我国 虚拟现实产业总体规模（含相关硬件、软件、应用等）超过3500亿元，虚拟现实终端销量 超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区 域影响力、引领虚拟现实生态发展的集聚区，建成10个产业公共服务平台。 地方层面：在中央理性积极的定调下，2022 年以来地方政府陆续出台元宇宙相关产业 支持政策，形式包括政府工作报告、数字经济规划以及元宇宙专项规划等。截至2022年11 月7日，全国已有15个省级（含直辖市，下同）单位及23个市级单位发布了约80项明确 支持元宇宙产业的政策。其中北京、上海、广州、浙江、 江苏、山东等超一线城市及沿海 经济发达地区的政策支持力度较大。 2022年7月8日，上海市政府发布了《上海市培育“元宇宙”新赛道行动方案（2022-2025年）》，这是全国第一次从省级层面印发的元宇宙专项行动计划。文件提出，到2025年，相关产业规模达到3000亿元，带动软件和信息服务业营收超过15000亿元，电子信息 制造业营收突破5000亿元；培育10家头部企业，打造100家专精特新和隐形冠军企业；打 造5创新示范应用，推出10标杆性产品和服务；建设3到5个市级元宇宙产业创新园，基 本建成创新高地。 随着《行动计划》等相关支持政策的落地，虚拟现实与行业应用融合发展有望加速，元 宇宙将会释放出更强的增长动力。随着AR/VR技术在各个行业和场景中的应用深入，将沉淀 丰富海量的AR/VR内容，为构建元宇宙虚拟世界提供素材支持。产业链层面，技术、内容密 集型企业成为元宇宙概念的搭建核心，元宇宙相关产业正在井喷式发展。 （三）人工智能领域 2023年1月，IDC发布了《2022上半年中国人工智能软件及应用市场研究报告》。报 告指出，在数字经济、智慧城市、元宇宙、AIGC等概念加持下中国AI溢出效应明显，迎来 下一波快速增长。2022上半年整体市场规模达23亿美元（当前约158.93亿元人民币）， 其中计算机视觉市场规模达到9.76亿美元（当前约67.44亿元人民币）。市场驱动力主要 来源于智慧城市、工业质检、智慧商业以及疫情防控带来的视觉场景需求。根据IDC预测， 中国人工智能市场相关支出有望在2026年达到266.9亿美元，全球占比约为8.9%，位列全 球单体国家第二。 随着人工智能赋能产业的不断深入，人工智能系统正在从完成单一任务向复杂的多任务协同演进，其覆盖的场景也越来越多样化。 ChatGPT的问世正在人工智能领域引发新一轮科技竞赛。与语音交互、图像识别等AI应用类似，ChatGPT也是一种人机交互。人通过文字和机器对话，获得内容。ChatGPT的突破之处在于，它可以基于大数据集自己生成内容，而不是简单的比对和匹配。这意味着AI 掌握了一定的自学习能力，技术迭代的速度大幅提升。AI进入2.0时代。 这种变革好似移动互联网从个人电脑到手机的转化，大部分计算负荷将由大模型为核心 的新一代信息基础设施接管。这一新范式将影响从应用到基础设施各层面，引发整个产业格 局的巨变，大模型及其软硬件支撑系统的生态之争将成为未来十年信息产业焦点。根据 Precedence Research，生成式AI将在2022年后迎来应用的爆发，市场空间预计由2022年 的108亿美元上涨至2032年的1181亿美元，未来10年的CAGR高达27%。 智慧城市、泛元宇宙场景、医疗、汽车、制造和能源等行业继续是AI支出领先的行业，人工智能将会深度渗透到各个行业领域，趋向广泛化、垂直化，孕育广阔商机。视觉人工智能在智能手机、智能汽车、智能安防、智能家居、智能保险、智能零售、互联网视频等领域均取得了广泛应用，随着细分领域不断扩大，产业化落地应用程度不断提高，视觉人工智能市场规模将进一步扩大。伴随数字经济等政策的驱动，AI在中长尾碎片化商业场景中的渗透逐渐成为企业降本增效、行业数字化转型的主要驱动力，促进社会生产力可持续发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）高新视频业务 在超高清编转码技术上不断创新，推出了基于内容感知的智能编转码技术，支持 H.265 / AVS3编码标准，实现了 4K/10bit/120帧编转码和 8K/10bit/60帧直播转码，支持多平台、多系统高效运行。在超高清视频编转码之外，公司超高清全产业链解决方案还包括直播运营服务、演播运维服务、后台视频管理系统等，覆盖超高清视频采集、制作、传输、消费的全流程产品服务。 公司的超高清视频业务主要面向电信运营商、广电两大类客户。作为运营商媒体业务的核心技术与服务支撑方，公司全面支撑电信运营商5G+4K/8K体育赛事直播项目多屏端视频直播，包括CBA、NBA、五大联赛、乒乓球（WTT）、UFC、斯诺克等赛事，并成功保障咪咕北京2022冬季奥林匹克运动会直播活动、2022卡塔尔世界杯足球赛转播的顺利进行。在卡塔尔世界杯期间，网达软件8K超高清视频编辑码技术，带来64场超高清精彩赛事直播，提供多视角观赛、50帧原画、666剪刀手等新看法，首次呈现世界杯8K直播，让用户身临其境地直击精彩瞬间，获得了极大的关注与好评。 网达多路演播直播制播系统，可融合实景演播室与虚拟演播室的优势，结合各路主播，实时解说，可为观众提供多种观赛选择。智能视频云剪系统，可帮助运营人员进行直播赛事的录播、自动拆条、赛事集锦自动制作等任务，做到视频‘不下网’的实时AI摘选和编辑。 多终端多渠道立体化分发技术，以手机屏为中心，拓展电视、平板电脑（PAD）、互联网机顶盒、VR头显等硬件设备的互联互通，实现一处制作、多屏分发，一处运营、多渠道分发，最大化内容的曝光率，增大热点内容市场露出度。 此外，公司拥有超过四百人的运营运维团队，可实现30天×24小时在直播信号监看、互动活动播控、视频内容制作等多个岗位进行播出保障，确保不间断高质量安全播出。 在广电客户端，随着北京冬奥会、CCTV频道等超高清画面内容展播，“百城千屏”推动超高清视频产业加速渗透。公司积极参与到中国超高清音视频产业的发展及 “百城千屏”相关标准的制定，发挥自身的资源、渠道、技术和服务能力等多项优势，坚定地做好各项支持和服务落地工作，推进8K高清视频能尽快更好地为公众服务。 （二）融合媒体业务 公司面向媒体企业、地方电视台、电信运营商等客户，以“标准化平台软件+业务定制”的方式为其开发集内容、渠道、平台、经营、管理于一体的融媒体客户端平台，可提供运营支撑和客户端推广等服务。平台可对接省级/县级融媒体中心，支持公有云端部署，构建直播、点播、短视频、互动、图文、音频、融媒号、政务服务、社交、电商、节目海选、付费打赏等应用场景，借助大数据系统完成内容精准推送、精准投放，形成粉丝积累、用户转化、商业变现的新媒体生态闭环。 报告期内，公司携手阿里云为人民日报打造其官方短视频客户端“视界”，协助开发视频客户端、内容分发系统、直播系统中台、视频分析系统和广告分发系统，并且提供后续运维服务。“视界”项目具有高规格、标杆性，充分体现了公司在融媒领域的技术积淀和客户影响力。后续，公司陆续成功中标人民日报英文客户端及“一带一路”新闻信息移动聚合分发平台技术服务采购项目，为今后融媒体业务的扩张带来新的机遇。 网达软件子公司峰盈科技与腾讯云合作承建我国首个国家级5G新媒体平台——“央视总台5G新媒体平台公有云项目”，充分运用5G技术，创新媒体传播方式，在云智能、大数据、5G+4K /8K+AI等技术领域对客户进行全方位服务与支撑，让平台用户乐享超流畅、超高清、低延时的线上观看体验。 通信运营商是数字经济的先行者。三大运营商作为中国算力与数据传输能力的集大成者，在全国各省、市、县均有部署分公司和子公司，可全面触达全国政企客户。公司作为运营商生态体系的建设合作伙伴，针对智慧乡村、党建、沿街商铺、医院病房、企业宿舍五大重点突破场景，提供融媒智慧大屏的部署及运营，提供和商务 TV 与客户的自有系统进行定制化系统适配对接能力，可以快速响应客户个性化需求。 （三）XR 新视频业务 网达软件基于对虚拟现实技术多行业共性场景中的通用技术研究，持续推进 VR 能力的引擎化，搭建VR运营平台、VR能力平台、VR客户端，形成基于 XR平台-内容-应用场景的行业应用生态链，提供企业级虚拟现实技术应用服务。 公司将 VR/AR/MR 技术应用于党建、娱乐、医疗、教育、工业、会展等 20 多个行业，核心产品包括元宇宙视频会议系统、元宇宙XR直播系统、家庭端 VR 视频软件、智能虚拟数字人、数字人名片、VR 全景平台、VR 云宇宙展会等。 2022年，公司打造“企业元空间”产品，可以在会议、展厅以及个性化场景空间的复用。产品可定制个人虚拟人形象，结合20多种应用场景，满足不同的个性化需求，支持包括参与着、管理者、主持人等角色在内的万人并发，实现主持人演讲者口型表情和语音的协同，以及文件的高清传输，可为企业和政府提供定制化私有化部署。目前，该系统已经成功落地运营商、公安等政企单位。公司目前正在积极推进元宇宙政务大厅建设等项目，持续加强VR会议、VR虚拟数字人等虚拟现实技术在众多跨行业共性场景中复用。 在元宇宙交互方面，公司重点打造元宇宙家庭平台端产品，例如在本届卡塔尔世界杯中，以VR沉浸互动观赛体验为核心，为客户打造首个世界杯 “元宇宙”虚拟观赛互动空间，向观众呈现具有即时互动、沉浸体验的“5G云赛场”。 在元宇宙工业方面，公司面向产品设计、车间制造流程培训、虚拟生产线仿真调试等多种业务场景，在工业的设计研发、生产培训、营销展示和运营管理等全生命周期实现不同程度的应用。报告期内，公司中标“中国商飞工业元宇宙项目”，是公司元宇宙技术在工业领域内落地的又一标杆案例。 在元宇宙文旅方面，公司通过蛙色VR全景直播平台支撑元宇宙文旅业务。该平台以C端用户为受众，为B端客户打造商业旅游场景。目前该平台拥有多名全景摄影师、超五万张自有版权全景图、六十万个VR全景漫游作品、数百万张全景图。孵化出VR智慧景区、VR直播、VR智慧眼、天空之城、VR移动营销、VR实景逛街八大企业级行业定制方案，为客户打造私域流量。报告期内，由蛙色3DVR技术支持的数字乡村“天空之眼”获得2022年浙江数字乡村“金翼奖”。 （四）AI视频大数据业务 公司聚焦行业视频智能分析，充分运用网达在高并发处理、多协议支持、人工智能识别，实时编转码领域的技术优势，使分散的视频集中起来，通过大数据分析，打造智能视频云平台。该平台通过终端摄像头、物联网传感器等数字化采集，具有视频接入、视频转码、视频存储，数据统计、智能分析等完善的系统功能模块，最终连接应用层，为不同行业客户提供满足其实际需求的云-边-端不同类型的产品及服务。目前平台已汇聚八十多种分析算法，积极扩展近二十类行业应用场景。 报告期内，公司中标中国电信安徽省公司Mix云平台二期项目，助力安徽电信建设人工智能视频云平台，为各垂直行业视频数字化建设提供底层能力。公司将人工智能视频云平台以标准化的接口对外开放，凭借成本优势实现 AI 视频业务快速扩张。 公司承建浙江移动信息系统集成有限公司浙江省渔船精密智控能力工程，该项目获批全国唯一渔船渔港精密智控建设试点，已在浙江舟山的船舶运输上实现广泛应用。远洋船舶监控和水域监控在沿海各省存在广泛需求，公司未来将逐步实现智慧海洋解决方案的跨省推广。公司进一步聚焦运输港口行业智慧码头AI能力平台，深挖在航运码头的细分市场，培育了新的市场方向。 （五）优化内控管理机制，抓好风险管控举措 报告期内，公司不断优化内控体系，把体系的各项要求力求落到实处，实施精细化管理。加强对资金管理、采购、销售等重点环节的监督检查，通过进一步健全内部审计细则，全面提升内控综合管理水平，促进公司长期稳健发展。 （六）体系化的研发和成果转化 2022年北京奥运会、卡塔尔世界杯等重要体育赛事的举办，不论是4K/8K高分辨率、高画质、高动态的视频呈现，还是全景视频、VR直播等沉浸式互动观看体验，超高清技术为视频直播的观感体验带来全方位升级。公司提供的超高清视频编转码系列产品，覆盖了视频汇聚、视频编转码、制播、监看等视频生产制作的各个环节，通过强大的CPU+GPU协同编码技术，全面支持H.265、AV1等国际视频标准、AVS2/AVS3中国国自主知识产权的视频标准及HDR VIVID高动态范围视频标准，对HDR/SDR色彩空间转换进行了优化，利用ARM/汇编底层优化、CPU/GPU多线程加速及多级缓存/内存数据IO优化技术，实现了4K/8K超高分辨率、高帧率、高动态范围音视频编转码，覆盖了点播、直播、视频监控、低时延直播及全景视频、AR、VR等元宇宙场景下的视频编转码能力需要。 作为AVS及UWA会员单位积极参与相关标准的制定，持续进行基于下一代音视频编码格式的产品提升，不断提升编码效率和编码质量，并有效降低产品单机功耗，实现更高编码效率、更高编码质量的产品，为客户提供技术先进的超高清视频解决方案，助力国家经济数字化转型、提升产业链发展。 公司积极响应国家信息技术应用创新产业号召，继网达核心产品通过华为、统信兼容性认证后，自主研发的包括网达在线编转码软件、网达分布式文件转码软件、网达多画面监看系统、网达虚拟直播软件、网达直播录制软件、网达视频接入软件等六项产品与麒麟软件“银河麒麟V10”、 欧拉开源操作系统（openEuler）完成相互兼容性测试。 报告期至今，公司新获专利12项，软件著作权18项。
四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）深耕视频技术领域多年，视频技术全方位布局优势 公司以视频智能化为核心，是国内领先的高新视频领域业务方案赋能者。公司凭借深厚的技术积累和行业理解力，持续支撑亿级业务系统。公司始终关注行业前沿技术发展，坚持自主研发和创新，每年持续增加研发投入。近年来全方位布局高清视频、人工智能、视联网等方面业务，并深度参与项目的建设、维护和升级过程，使公司能够深度理解用户需求，并使新的解决方案不断落地及完善。这种“行业理解”能力，需要时间维度上的积累，并随着用户需求的不断迭代而细化，是属于难以复制的竞争能力。显著的市场先发和领先优势以及行业经验是公司持续健康增长的坚实基础。 （二）积累大量头部企业客户，客户粘性较高 公司核心业务常年保持稳定，向大量头部企业客户提供基于视频的软件技术解决方案，广泛应用其大中小屏高新视频、AI、VR、AR场景。通过多年行业实践积累，公司打造了众多集团、区域级标杆性媒体产品，获得良好的市场口碑。公司深刻理解头部客户在视频领域的软件技术需求，并随着技术进步协助客户不断开发、开拓、深化更多的技术应用场景和业务领域，实现战略协同，共同成长。 （三）完备的商业模式，多行业整体解决方案 公司掌握核心视频技术，具备视频技术领域完整的技术和产品线。公司通过技术、产品整合，应用场范围从泛互联网行业的视频娱乐向行政监管、质量监控等信息承载力较大的行业延伸。为客户提供业务咨询、软件、运营、推广等全方位的整体解决方案，在软件实施过程中采用标准化平台软件和业务定制相结合的技术服务模式，准确把握、及时响应客户需求，实现快速开发和构建，帮助客户快速拓展业务、扩大市场。 （四）精细化的管理经验，有竞争力的人才优势 公司管理团队具有丰富的管理经验、专业素质和行业资源，对行业、产品技术发展方向的把握有较高的敏感性和前瞻性。公司通过内部培养和引进外部优秀人才，目前已建立了一支实力雄厚、经验丰富、结构合理的团队。在现有团队中，大部分拥有本科以上学历，研发人员占比高，主要核心员工具备国内外大型软件开发公司工作的经历，技术实力雄厚，项目实施经验丰厚，对技术和行业发展趋势有深刻理解，已成为公司技术创新的基石。公司通过自身优势，保持核心团队的长期稳定，加强管理团队和研发梯队建设，优化企业运营的人才体系和人才结构。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业总收入316,597,276.96元，较上年同期同比降低12.6%；实现归属于上市公司股东的净利润36,634,834.36元，较上年同期同比降低44.12%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 受2022年宏观因素影响，主要客户项目验收周期拉长，部分行业客户工程招标推迟，部分合同收入确认滞后，导致收入较上年下滑12.6%。受上述原因影响，在实施项目交付周期变长，导致成本较上年上升7.1%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
(2). 产销量情况分析表 □适用 √不适用 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元 分行业情况
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额26,576.46万元，占年度销售总额83.94%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0 %。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 √适用 □不适用 单位:万元 币种:人民币
B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额3,670.51万元，占年度采购总额51.98%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额429.96万元，占年度采购总额6.09%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 3. 费用 √适用 □不适用
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