[年报]浙江力诺(300838):2022年年度报告
原标题:浙江力诺:2022年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈晓宇、主管会计工作负责人李雪梅及会计机构负责人（会计主管人员）李雪梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的公司战略规划及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营管理中可能面临的风险与对应措施已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 136,340,000 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 股为基 数，向全体股东每10股派发现金红利2.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义...................................................2第二节公司简介和主要财务指标.................................................6第三节管理层讨论与分析.......................................................10第四节公司治理...............................................................33第五节环境和社会责任.........................................................49第六节重要事项...............................................................52第七节股份变动及股东情况.....................................................64第八节优先股相关情况.........................................................70第九节债券相关情况...........................................................71第十节财务报告...............................................................72备查文件目录 一、载有法定代表人陈晓宇签名的2022年年度报告原件； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其他有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ? 适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业现状 根据我国国民经济行业分类标准，本公司属于仪器仪表行业之“工业自动控制系统装置制造业”；根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于仪器仪表制造业（C40），在应用细分领域，公司所处的行业为控制阀行业。 控制阀是集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为一体，属于国家战略性新兴产业产品，行业整体属于技术密集型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。 控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。近年来，为推动我国工业的转型升级，国家及相关行业协会先后颁布《中国制造2025》《十四五智能制造发展规划》《十四五控制阀行业建议》等政策建议，明确智能制造将是未来制造业发展方向，智能制造装备市场满足率将超过70%。前述政策、建议的出台，为控制阀的应用确定了良好的市场环境，明确了控制阀企业的技术突破方向和发展路径。 一方面，随着绿色能源政策的逐步推行以及我国劳动力成本上升，自动化、智能化、绿色化成为我国生产制造型企业的必然选择，传统行业为抢占先机，势必要加快转型升级；新能源行业则因市场需求爆发，刺激上游相关的化工新材料行业的需求，新建项目增多。另一方面，国内跨区域合作不断深化，产业链转移和产业链协同发展有序推进，如东部地区部分产业向中西部地区转移，产业园区化等，都为阀门行业带来了一定利好。 随着宏观政策的持续发力，我国经济基本面正在企稳回升。二十大报告中明确提出，坚持把发展经济着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国。生产制造型企业的转型升级仍是接下来的发展重点；同时，为缓解能源紧张，石油、石化行业将继续加大投资和技改力度，新型能源也将加快发展；并且随着产业链转移及园区化发展以及技术创新导致的新兴行业不断增多，在一定程度上保证了控制阀市场需求总体规模的稳步增长。 以公司下游精细化工行业为例，作为国民经济的重要支柱性产业之一，其产品种类繁多、应用领域广、生产技术复杂，相较发达国家的精细化率水平，我国的精细化工行业仍具有较大的提升空间，因此部分产品市场需求变更及技术更新较快，致使其迭代更新较快；又因其在发展过程中安全与环保问题日益突出，故国家对其环保、安全要求逐渐提高，倒逼其进行旧工艺改进和技术创新；加之化工入园政策的深入实施，均为阀门行业带来了发展机遇。 另外，虽然我国阀门行业企业数量众多，但国内控制阀企业小、散、弱现象依旧，低水平重复、同质化竞争严重，致使国内的中高端控制阀市场长期由进口产品占据。然而经过多年的发展和积累，国内制造商与国外制造商之间在生产工艺方面的差距在不断缩小，相较进口厂商，国产控制阀厂商还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。当下，国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇，控制阀产品进口替代的需求更是十分强烈，国产化的控制阀高端产品市场前景广阔。 2、公司在行业中的地位 公司专注于工业控制阀的研发、生产和销售，在控制阀行业内已具备较强的定制化设计和制造能力。公司凭借着优质的产品、专属的定制服务以及良好的售后服务，在日趋激烈的行业竞争中稳步前行，树立了较高的知名度和美誉度。报告期内，公司实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%，属于国内控制阀第一梯队。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务 公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。 2、主要产品及其用途 控制阀是流体输送系统（工艺管道）中的控制部件，具有截止、调节、导流、防止逆转、稳压、分流或溢流泄压等功能，是工业自动化的关键基础部件，也是智能制造的核心器件之一。控制阀一般是通过传感器将温度、压力、流量等数据传输至中控系统，触发阈值通过驱动部分自动控制阀门开合程度，改变流体流量，从而保证项目自动化、智能化的运作。 控制阀由三大板块构成，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，主要分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分属于调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可以分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。 公司的控制阀主要产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。 3、主要经营模式 公司是控制阀系统解决方案提供商，根据客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品并交付给客户。 （1）研发模式 经过公司多年的发展，积累了一批在技术研发、生产工艺、制造技术等领域经验丰富的技术人才。 同时公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。并以客户需求、应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，不断研发满足客户工况的新技术、新产品，其中包括重大项目生产线上的定制化产品研发，实现进口替代。 （2）盈利模式 公司的盈利模式主要是根据客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即通过采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的产品并交付给客户。 （3）生产模式 公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，可直接采购原材料进行自主生产，少量部件通过外协加工。公司主要依据市场需求以及订单情况安排生产，并采用柔性化生产模式，动态交付，以实现精准交付、缩短交期。 （4）采购模式 公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、铸件、锻件、紧固件和辅料等。公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格进行调整；电气、铸件、锻件等采购价格通过询价、比价等方式确定。 （5）销售模式 公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业技技术人员进行技术培训，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。 4、业绩的主要驱动因素及业绩变化 控制阀行业继续受益于制造业转型升级、智能制造和新兴产业快速发展趋势，相关产品的市场需求持续上升。公司紧抓发展机遇，加大对下游市场和大客户的开发力度；以客户需求为导向，通过对下游行业的产品结构、制造模式等方面进行全面调研，持续加大研发力度，提升产品质量，加强自身产品与下游行业的匹配性，切实解决客户的实际需求与应用难点；加快新厂区的建设并完成搬迁，公司产能进一步提升，更好地承接市场需求；进一步完善公司管理体系，促进公司健康发展、提高效益。报告期内，公司销售订单有较大增长，实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%。 三、核心竞争力分析 公司自成立以来一直专注于研发生产工业控制阀，积累了丰富的研发、生产以及应用经验，能够为流程工业自动控制领域提供专业化产品。公司的竞争优势主要体现在以下方面：1、技术优势 公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导向，不断调整产业结构，提高产品质量。同时，公司以省级企业研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优化提供保障。 2、产品、制造优势 公司拥有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列产品，产品种类丰富，可涵盖大多数工况场景，能实现客户一站式采购。公司已通过质量体系认证，部分产品获得API、CE认证，并一直严格执行相关体系标准。公司生产链完善，拥有自己的铸造车间，通过信息化管理、精益生产，达到数据化、精益化的制造模式，实现了产品生产过程的全面追溯及质量管控体系的全面建设，极大程度地保证了产品的质量及生产效率。并利用智能化技术强化自身柔性生产优势，在生产流程组织与管理上也相应进行创新以适应小批量、多品种、定制化的生产模式从而实现公司产能的提升、交货周期的缩短。 3、品牌优势 公司自建厂以来一直专注于控制阀的研发、生产和销售，经过多年的发展，公司积累了丰富的研发、生产、应用等经验以及客户资源，可以较为准确地把握市场发展趋势和客户需求，设计、生产出适用于下游行业多种不同工况的定制化产品。在业内积累了较高的口碑和知名度，树立了良好的品牌形象。公司自2020年于创业板上市后，品牌知名度和品牌竞争力进一步增强。 4、客户服务优势 公司不断完善全程化的客户服务系统，配备专业的技术支持人员和服务团队，通过售前的技术支持分析与优化选型、售中的客服交流和快速交付、以及售后的维保培训等三大环节提供全程系统化的服务。协助客户做好项目工程规划和系统需求分析，优化设计选型，使产品能够最大限度地满足客户需要。公司凭借为客户提供高质量的技术服务能力和快速的售后响应的能力，及时、高效、保质保量地为客户提供技术支持与服务。 5、区域优势 公司生产基地位于具有“中国阀门之乡”美誉的浙江温州，浙江省具有完整、成熟的阀门产业链，是中国最大的阀门生产基地和最大的阀门出口基地之一，同时温州作为第一批改革开放的城市之一，民营经济活跃，制造业发达，而阀门是温州制造业重点发展领域之一。“十四五”期间，温州将进一步推动制造业发展，打造具有全球竞争力的先进制造业基地、长三角南翼制造业创新基地，并全方位多层次宽领域引进、培育和集聚各类优秀人才以匹配和推动城市发展。区域完善的基础设施、优惠的政策措施、丰富的人力资源和优质的服务都为公司快速发展提供了良好的外部环境。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，受到国家政策及下游市场需求导向影响，公司产品需求上升；同时公司主动发挥自身优势，紧抓市场机遇，全力抢占市场，公司销售订单有较大增长。2022年度，公司实现营业收入101,282.88万元，同比增长47.14%；营业利润11,794.97万元，同比增长22.96%；利润总额11,772.97万元，同比增长22.73%；归属于上市公司股东的净利润10,680.67万元，同比增长25.26%。 2022年公司主要经营管理工作如下： （1）持续加大研发投入 在产品研发方面，公司重视技术的积累与创新。以下游客户应用痛点为导向，跟随国内控制阀行业发展趋势，积极探索新技术的研发和应用，持续加大下游行业应用产品的技术开发力度。在加强高端产品开发的同时，拓展常规产品的应用赛道，丰富公司产品线，进一步满足客户全场景应用需求。另外，公司不断改善生产工艺，优化生产流程，提高了生产效率和产能。 如，针对强腐蚀介质、高温环境、高压流体等恶劣工况，公司研发了具有高效率、高性能、低成本的激光熔覆应用技术，并取得优异的应用成效；针对煤化工行业中冲刷严重、开关频次高等恶劣工况，公司研发了采用表面气相沉积DLC技术的阀门，实现了阀门的进口替代，并得到客户的良好反馈；针对锂电、多晶硅等新能源上游原材料行业制造过程中环境温度交变、禁油脱脂、强腐蚀介质等工况，公司进行了产品的优化改良，解决了客户常见的填料泄露、密封面硬化等关键问题。 报告期内公司新增10项专利授权；参与制定全国团体标准T/QGCML547-2022《智能阀门定位器》、国家标准GBT26481-2022《工业阀门的逸散性试验》和国家标准GBT13927-2022《工业阀门的压力试验》。 （2）推动品牌建设，优化销售机制 报告期内，公司继续加强品牌建设。对内，公司提高产品质量，以客户需求为导向，进一步提高售前、售中、售后服务质量，提升用户满意度；对外，公司继续利用内部及外部宣传平台，如新媒体平台、行业展会、行业技术交流会等，增加公司品牌认知度，充分展示“浙江力诺”品牌实力并树立了专业形象。 在销售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了销售团队的管理。公司根据不同地区的不同销售团队，依据市场情况进行改革，调整团队人员、资源配置，促使人员搭配更合理，打造一支高效的销售团队；同时加强人员轨迹的跟踪与分析，如空白园区的开发情况、大客户的开发与管理情况、老客户的维护情况等，有针对性地对员工进行辅导；并且公司对重点行业进行统筹管理，成立行业事业部、项目组，有利于行业机会深挖。 依托于公司品牌影响力的持续提升以及销售机制的完善，公司牢牢把握住发展机遇，报告期内，业绩有显著增长，其中化工业最为明显，公司在化工业的营业收入为73,602.69万元，占公司总营业收入72.67%，同比增长64.07%；化工行业业绩中，包含锂行业、多晶硅行业等新能源上游原材料制造行业的营业收入为32,382.56万元，共占公司总营业收入的31.97%，同比增长286.21%。 （3）推动企业数字化转型 公司持续推动数字化工厂建设。公司启动生产、管理系统的全面升级计划，对营销系统、供应链系统、业财融合、人力资源等业务模块进行全面数字化迭代升级，增强各系统之间的联动性；同时携手华为打造瑞安首家业内标杆数据中心样板点，引进国内先进的华为智能模块化数据中心。公司通过数字化、智能化建设加强了对生产过程的全面管控和调度，提高了供应链及时响应速度、柔性配套能力和高提高资源利用效率，有效地提高了公司管理效率和决策的科学性，促进公司精细化生产及管理水平的提升。 （4）完善公司内部管理体系，加强人才梯队建设 报告期内，公司继续围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”等方面，进一步完善公司人才梯队建设以及职业经理人管理团队，从而提升公司内部运营管理水平。公司通过与猎头公司、人才网站、各地高校等合作，进一步完善了公司人才渠道，有利于公司的人才储备。同时努力打造学习型企业，针对不同的员工提供不同的培训计划；公司通过筛选优秀、有丰富经验的员工建立内部培训师团队，提供丰富的培训课程，员工可依据自身岗位需求进行选择，为员工创造了更便捷的能力提升渠道；并聘请外部专业管理咨询顾问，定期对公司管理团队进行持续集中培训，完善公司的管理模式。 针对优秀人才，公司推出了限制性股票激励计划，并完成了首次授予，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，促使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。 另外公司通过完善薪酬体系、评价机制、晋升渠道等，促使公司人才结构体系更为合理、人才队伍更为稳定；建立良好的文化氛围与环境，让员工理解、融入并自觉遵守企业文化；举办多种类型的文化活动、完善员工福利等，加强企业与员工之间的联系，增加员工的归属感、幸福感。 （5）加快项目建设，扩大产能满足市场需求 报告期内，公司完成了整体搬迁工作，由原浙江省瑞安市高新技术（阁巷）园区搬迁至浙江省温州市瑞安市上望街道望海路2899号，同时完成了注册地址变更。新厂房占地面积82亩，由募投项目以及公司自建项目组成。截至本报告披露之日，公司募投项目已完结，剩余募投资金经董事会审议转为补充流动资金，具体内容详见公司披露在巨潮资讯网上（www.cninfo.com.cn）的相关公告。 新厂房的投入使用，进一步扩大了公司生产规模，推动了规模经济建设，并有利于公司产品线的拓展，能更好地满足广大客户对定制化产品的需求，为客户提供优质的控制阀产品与服务。 （6）优化企业治理，完善合规管理 公司加强在财务管理、内部审计、风险管理等多方面的管控，按照有关法律法规，并结合公司以往的实践经验，进一步规范和改进公司运作的机制和流程，完善公司治理结构，不断推动企业管理向规范化、标准化发展，从而提高公司内部管理效率。报告期内，公司新增一名副总经理、一名独立董事以及一名非独立董事。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 本期销售量较上年同期增加36.40%，主要系销售订单增加所致； 本期生产量较上年同期增加31.82%，主要系销售订单增加所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
（6）报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
?适用□不适用 公司与前五名客户不存在关联方关系，公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员、持股5%以上股东、实际控制人和其他关联方在主要客户中不存在直接或间接拥有利益。 公司主要供应商情况
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