[年报]洋河股份(002304):2022年年度报告
原标题:洋河股份:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张联东、主管会计工作负责人尹秋明及会计机构负责人(会计主管人员)赵其科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配方案时股权登记日的总股本（不含公司回购专用证券账户中持有的回购股份）为基数，向全体股东每10股派发现金红利37.4元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 28 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 46 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 50 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 62 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 69 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 70 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 71 备查文件目录 (一)载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 (二)载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 (三)报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 国家统计局数据显示，2022 年全国规模以上白酒企业 963 家，较上年减少 2 家；白酒产量 671.24 万千升，同比下 降 5.58%；实现营业收入 6,626.45 亿元，同比增长 9.64%；实现利润总额 2,201.72 亿元，同比增长 29.36%。白酒行业 “量减价升”、“结构化升级”特征突出，高端、次高端及区域强势品牌发展优势明显，集中化、品牌化、高端化趋势 进一步凸显，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势。 公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商 标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒， 在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，面对国际国内复杂形势和激烈的市场竞争，公司上下同心克服多重 压力，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势，全年实现营业收入 301.05 亿元，同比增长 18.76%；实现归属 于上市公司股东的净利润 93.78 亿元，同比增长 24.91%。根据白酒上市企业 2022 年前三季度报告，公司销售规模居行 业前三位。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 从事的主要业务 公司从事的主要业务为白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两 种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012 年 修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。 品牌运营情况 公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出 厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价≥100 元/500ml 的产品，主要代表有梦 之蓝手工班、梦之蓝 M9、梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指 出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。 各类产品收入情况如下： 单位：元
主要销售模式 公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。 经销模式 ?适用 □不适用 1、按不同类型披露主营业务构成 单位：元
2、按照区域分类披露经销商数量 单位：家
3、结算方式、经销方式 公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。 4、前五名经销客户的销售金额、销售占比 2022年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为154,045.80万元，占本年度销售总额5.12%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0万元，占本年度销售总额0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。 门店销售终端占比超过10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 单位：元
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目
1、主要产品的生产量、销售量、库存量
公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司 核心竞争力未发生重要变化。 1、自然环境优势 公司位于中国白酒之都—宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三 大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌 群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清 香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自 然酒的起源地”。 2、品质优势 针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创 新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生 产新工艺和绵柔机理体系框架。2008 年6 月，《地理标志产品-洋河大曲酒》(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一 洋河特有的类型写进了国家标准。2019 年，公司制定了《绵柔型白酒》团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步完善了绵 柔型白酒的相关标准。2022 年，公司制定了《白酒湿地产区》（T/CBJ2305-2022）、《湿地白酒》（T/CBJ2110-2022） 标准，促进了湿地白酒技术质量标准的规范。 3、人才优势 公司拥有39名国酒大师，78名省级品酒委员，1975名技术类人员，拥有10个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2022 年，公司《绵柔型白酒靶向风味曲的研究与应用》 《固态白酒酿造数字化技术集成研究与产业化应用》《绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究》三项科技成果通过 中国轻工业联合会鉴定。在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联五届冠军，6 名代表进入榜单 前十，充分彰显了公司强大的人才优势。 4、品牌优势 公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经 典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级4A景区，两个国家工业遗产，一个全国重点文物保护单位的 企业。2022 年，在世界知名品牌价值研究机构Brand Finance 发布的“2022 全球最具价值烈酒品牌价值 50 强”中，公 司以64.46亿美元的品牌价值排名全球第四；在World Brand Lab发布的“中国500最具价值品牌”中，以755.45亿元 的品牌价值位居第102位。 5、营销网络优势 公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县 区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不 断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，《洋河股份的营销数字化》成功入选清华大学教学案例，在互联网应用 创新方面处于领先地位。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司紧紧围绕高质量发展主线，高效落实公司年度工作部署和规划，各项业务均保持“稳中求进、进中 有优”发展态势，为谱写“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”新篇章积蓄了力量。2022 年，公司实现营业收入 301.05 亿元，同比增长 18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润 93.78 亿元，同比增长 24.91%；实现归属于上市公 司股东的扣除非经常性损益的净利润92.77亿元，同比增长25.82%。 (一)硬实力与支撑力深度融合，产品升级提质加速。持续深化绵柔机理的研究与应用，三项创新性科技成果通过鉴 出。持续优化原酒储存结构，有序推进高端酒贮存等重点项目建设，为极致绵柔提供有力支撑。围绕“产品做精、结构 优化、规模做大”的理念，推出梦之蓝手工班（大师），升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品，梳理淘汰 218 个 SKU， 巩固梦六+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。 (二)凝聚力与战斗力深度融合，推动发展厚积成势。持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运 共同体”，聚焦经销商结构优化，围绕“招大商、扶优商、强好商”，完善经销商帮扶和培育体系，经销商队伍质量进 一步提升。夯实渠道建设基础工作，区域市场因地施策，全面增强省内市场竞争力，省外规模市场销售工作扎实推进， 省外培育市场聚焦资源有效突破。以数字化赋能市场建设，主导产品均导入营销数字化工具，实现全流程可监测、可分 析和可追溯，多措并举助力市场动销。 （三）组织力与驱动力深度融合，持续汇聚奋进力量。围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调 整，实现机构下沉、职能下沉、责任下沉，有力激发了团队潜能，提升了组织效能。以“九个坚持”为指导，在一线锻 炼干部、发现干部、选拔干部、任用干部，深度激发和调动干部队伍的积极性。持续构建“纪审联动、纪财联动、纪管 联动”的协同监督体系，全力净化市场营商环境。建立健全营销系统“高增长、高激励、高约束”激励机制，完善“沟 通、帮扶、应急”机制和“活动、待遇、服务”福利体系，激发公司高质量发展的强大动能。 （四）引领力与感召力深度融合，品牌高光时刻频现。以梦想文化为纽带，拓宽品牌传播矩阵，借助上合组织峰会、 中美乒乓外交51周年等国际大事件，积极传播中国酒文化；携手航天基金会，助力问天实验舱、梦天实验舱发射和第十 四届中国航空航天博览会，共筑时代梦想；创新传播方式，“梦联中秋”直播观看人数达千万人次，新版海之蓝以科技 赋能传播掀起蓝色新风尚；积极推进“梦之蓝品牌体验中心”建设，通过线上消费者运营、线下圈层打造，完善消费者 运营体系。不断践行社会责任，扶贫帮困、乡村振兴更加深入，成功举办“中国匠造，梦想之光”封藏大典，获得“全 国和谐劳动关系创建示范企业”，实现了企业发展梦与员工成长梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦、家国情怀梦的有效联动。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 红酒库存量同比增加33.38%，主要是由于年末备货增加所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 1、设立子公司 （1）2022 年 3 月，公司与西藏地球第三极产业发展有限公司、拉萨市净土产业投资开发集团有限公司和深圳市宝 能食品科技集团有限公司共同出资 40,000.00 万元，设立西藏地球第三极酒业有限公司，其中公司出资 20,400.00 万元， 占其注册资本的 51%；西藏地球第三极产业发展有限公司出资 7,200.00 万元，占其注册资本的 18%；拉萨市净土产业投 资开发集团有限公司出资 6,400.00 万元，占其注册资本的 16%；深圳市宝能食品科技集团有限公司出资 6,000.00 万元， 占其注册资本的15%。自2022年3月起将其纳入合并财务报表的合并范围。 （2）2022 年 8 月，控股子公司贵州茅台镇贵酒酒业股份有限公司出资 50.00 万元，设立贵州贵酒酒业运营有限公 司，占其注册资本的100%。自2022年8月起将其纳入合并财务报表的合并范围。 （3）2022年8月，公司认缴出资1,000.00万元，设立江苏蔚蓝上饮餐饮管理有限公司，占其注册资本的100%。自2022年8月起将其纳入合并财务报表的合并范围。 （4）2022年8月，公司认缴出资300,000.00万元设立江苏洋河梦想投资管理有限公司，占其注册资本的100%。自2022年8月起将其纳入合并财务报表的合并范围。 （5）2022年9 月，控股子公司江苏洋河梦想投资管理有限公司出资1,000.00 万元，设立江苏洋河蓝色投资管理有 限公司，占其注册资本的100.00%。自2022年9月起将其纳入合并财务报表的合并范围。 2、子公司注销 （1）2022 年9 月，控股子公司江苏科力特生物技术研究院有限公司注销，自 2022 年10 月起不再将其纳入合并财 务报表的合并范围。 （2）2022年11月，控股子公司贵州贵酒酒类运营管理有限公司清算注销，自2022年12月起不再将其纳入合并财务报表的合并范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
（1）销售费用构成情况 单位：元
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