[年报]顶固集创(300749):2022年年度报告
原标题:顶固集创:2022年年度报告 2022年年度报告 公告编号：2023-010 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林新达、主管会计工作负责人赵衡及会计机构负责人(会计主管人员)赵衡声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司主要存在的风险具体请见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中“（四）公司可能面对的风险和应对措施”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以206,355,550股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 39 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 57 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 58 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 72 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 78 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 79 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 80 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他相关文件。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业 1、公司所处行业情况 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”。 2、行业发展情况 中国家具产业历经改革开放40余年来的快速发展，已从传统手工业发展成为以机械自动化生产为主的现代化大规模 产业。近年来，家具企业也正积极运用互联网、智能制造、绿色生产等技术提升行业制造水平，当前我国家具行业正处 于结构调整的关键阶段。根据《中国制造 2025》提出，“推进信息化与工业化深度融合”的重点任务，加快推动新一代 信息技术与制造技术融合发展，把智能制造作为两化深度融合的主攻方向。通过“两化”深度融合，引领和带动整个制 造业的发展，着力发展智能装备和智能产品，推进生产过程智能化，培育新型生产方式，全面提升企业研发、生产、管 理和服务的智能化水平，党的二十大报告提出，“推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”，这为家具行业的发展指 明了方向。家具智能制造技术将改变家居的设计方法、生产模式和经营模式，对企业生产与运作提出了更高的要求。 家具行业属于房地产后周期行业，与房地产行业景气度紧密相关，消费需求一方面源自新建住宅的装修，另一方面 源自存量住宅的装修，包括存量毛坯房初始装修、消费者在住房屋翻新装修以及二手房翻新装修。家具产品按生产模式 不同，可分为手工打制家具、成品家具和定制家具。定制家具的兴起，最初主要集中在定制衣柜、定制橱柜等领域，随 着家具企业生产技术的提高和中国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房 等全屋家具领域，能够为消费者提供全屋一体化整体定制解决方案，满足消费者的个性化设计、整体风格统一、空间利 用率高、安全环保等需求。定制家具生产模式主要实行“以销定产”，根据客户需求进行订单式生产，有利于环境保护 减少木材等资源浪费、降低企业成品库存、降低经营风险，提高盈利能力，增加社会效益。 随着国民经济的持续发展，居民收入和生活水平不断提升，消费者对家具产品不再满足于基本的功能，更加注重产 品的品牌、品质与消费体验。为了适应消费者个性化需求，家具企业对产品研发、设计、品牌塑造等投入持续提高，不 断提升产品的美感和使用体验，提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。同时，年轻一代消费群体逐渐成为消费主力， 他们更趋向于通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务，省去东奔西跑、东拼西凑，通过一站式的服务便能完成全房 装修和实现更好的整家空间解决方案。随着消费者的迭代、消费痛点变化、获取信息渠道多元化、时间碎片化，消费形 态逐渐形成了新规律，这将进一步促进家具品牌化的发展。未来家具企业将会更加注重品牌建设与产品研发、设计， 适 应满足消费者对家具产品提出的新需求，家具行业将向新零售、新营销、新服务方向发展。 将会是未来行业发展的主流趋势。 随着我国城镇化、工业化、信息化进程的加快，家具行业得到了快速发展，但市场渗透率尚较低，市场基数小，仍 有较大提升空间。近年来，得益于政策扶持以及需求上升，行业进入有序发展阶段，行业规模以上企业数量在不断增长。 2021年中国家具行业规模以上企业数量为7149个，同比增长9.46%。
过去由于受城镇化进程持续推进、房地产发展以及存量房装修需求、居民消费习惯改变等因素的影响，我国家具市 场发展迅速。自2020年因突发公共卫生事件以来，市场环境发生了较大变化，出现了经济下行、市场消费需求延后等较 多不确定因素，家具行业发展受到了一定影响，根据国家统计局发布的我国家具行业规模以上企业营业收入和利润情况 显示：2020 年营业收入为 6875.4 亿元，同比降低 6%，利润总额为 417.7 亿元，同比下降 11.1%；2021 年营业收入为 8,004.6 亿元，同比增长 13.5%，利润总额为 433.7 亿元，同比增长 0.9%；2022 年营业收入 7624.1 亿元，同比下降 8.1%，利润总额为 471.2 亿元，同比增长 7.9%。2022 年 12 月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要 （2022—2035 年）》，明确要促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展，要推动农村居民家电、家具、 家装的消费升级。国家的政策支持为我国家具行业未来发展奠定了良好基础。
数据来源：国家统计局 随着消费者多样化、个性化需求的增长和新生代消费群体的崛起，消费者对智能家居的青睐度也越来越高。智能家 居是通过物联网技术连接的家居设备，可实现家具、家电的智能互联互通、场景联动，提升家居安全性、便利性、舒适 性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。目前，智能家居主要分为智能家居系统、智能单品、智能设备三部分。智能 家居系统主要起感应、链接以及控制等作用，智能单品更多的是对传统家居产品赋予了智能化功能。根据中商产业研究 院预测报告显示，2016-2020 年我国智能家居市场规模由 2608.5 亿元增至 5144.7 亿元，年均复合增长率为 18.51%，预 计 2022 年我国智能家居市场规模可达 6515.6 亿元。近年来，中国智能家居行业受到各级政府的高度重视和国家产业政 策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励智能家居行业发展与创新，《“十四五”智能家居产业发展规划》《国 家新一代人工智能标准体系建设指南》《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》等产业政策为智能家居行业 的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。 未来，随着国家促消费扩内需的政策支持及房地产利好政策出台和加速落地，家具消费市场有望得到逐步复苏。同 时，伴随着消费升级，家具行业将不断朝着智能化、功能化、渠道多样化方向发展。 3、行业周期性影响因素 行业现阶段不存在明显的周期性问题，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等， 对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域，没有明显的区域性特征，但与区域的经济发达程度及房地产行业 的发展具有一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需求影响，存在一定的季节性，主要是 受气候情况、春节假期等因素影响，一般是第一季度为销售淡季，第二季度销售逐步恢复，下半年进入销售旺季。 4、行业地位 顶固集创经过二十载的深耕发展，由精品五金配件起家，逐步发展为至今全品类“大家居”定制企业，“顶固”品 牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品牌知名度、设计研发、营 销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。公司拥有的定制家具产品大规模柔性化定制生产能力，及精 品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量控制体系等均在行业保持领先优势。 公司坚持以客户为中心，秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续加强渠道建设和加大市场开拓力 度，公司经销网络遍布全国大中小城市，品牌知名度不断提升，市场占有率不断增大，同时公司不断加大研发投入、加 强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高了研发能力、综合运营管理水平，降低了企业经营成本，为公 司持续发展提供了双重保障。 （二）公司主要产品及竞争对手情况 （1）定制家居产品 公司经过二十年的深耕发展，“顶固”品牌已在市场竞争中形成了明显竞争优势，拥有较高的品牌美誉度和市场占 有率，公司产品的主要消费群体包括商品房（毛坯房）购买者、存量房装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、家装公 司等。随着消费升级，2022 年公司定制类产品由全屋定制产品向整家定制升级，将由单一空间定制延伸至整家定制，可 为消费者提供高值整家定制服务和解决方案，产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台九 大空间，拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高端木作、护墙板、卫浴、厨电、智能锁、智能晾衣架、 精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品，满足客户一站式空间搭配需求。 公司作为国内定制家居行业知名品牌之一， 在定制家居领域主要竞争对手有 “欧派家居”、“索菲亚”、“好莱 客” 等品牌，公司在国内市场具备较强的先发优势，尤其在智能制造、产品智能化、设计研发、精品五金和智能五金技 术集成应用于定制家具产品、信息化技术等方面优势明显，公司实行差异化战略，产品具有较高的知名度，在中高端市 场占有较高的市场份额，处于市场领先地位。 （2）精品五金产品（含智能五金） 公司精品五金产品主要包括室内门锁、智能门锁、智能晾衣机、卫浴五金、移门五金、门控五金、家具五金等产品。 公司以家居五金起家，多年来一直致力于向客户提供家居五金系统整体解决方案。目前，公司可以为商用工程、民用工 程以及门业生产厂家提供完整配套的美标、欧标及国标全系列工程五金产品解决方案。公司在家居五金领域行业地位较 为领先。公司产品的主要消费群体包括新房装修和旧房二次装修消费者、精装楼盘的房地产开发商、家装公司等。 自2010年开始，公司在机电一体化技术领域进行了研究与产品开发，经过十多年的研究与积累，公司在智能门锁、 智能晾衣机、智能门控以及智能家居产品领域积累了较为深厚的技术沉淀与产品应用经验。随着家居产业的迅速崛起， 行业发展突飞猛进，公司的竞争对手也纷纷加大自身品牌的传播与渠道的建设。 精品五金产品种类繁多、档次差异较大，市场整体较为零散。行业竞争可按中高端和低端产品来区分：中高端市场， 企业主要依靠其产品质量、品牌、渠道、技术、管理及规模等优势，以生产系统化的中高端五金产品为主，参与市场竞 争。在精品五金中高端市场，主要竞争对手有“雅洁”、“汇泰龙”等品牌；在低端市场，企业生产规模较小，品牌意 识较弱，以零散的形式参与区域市场竞争。目前大量中小五金企业在低端市场无序竞争、低价竞争，产品技术含量较低， 同质化现象严重。 随着我国经济的持续发展和居民生活的改善，家居生活对家庭和个人越来越重要，人们对家居的舒适度要求越来越 高。现代人希望的懒汉式的生活方式要求五金件越来越人性化和智能化。智能晾衣机、无钥匙开锁、远程监控等，正在 成为越来越多家庭的必备要求。因此，智能化已逐步成为家居五金的一大发展趋势，其市场容量及未来增长空间较大。 目前智能晾衣机产品主要的竞争对手有“好太太”、“绿米”等品牌；智能门锁产品主要竞争对手有“鹿客”、“德施 曼”等品牌。 （3）集创门窗产品 集创门窗是集成水密性、气密性、保温性、隔音性、抗风压等结构性能，具有安全、美观、节能、环保等优点的创 新型门窗产品。主要产品涵盖室内外铝合金门窗、推拉门、全景阳台门、阳光房，室内生态房门、卫浴门、隔断门、护 墙板等产品，为消费者提供一站式全屋门窗解决方案，营造高端品质与艺术涵养兼具的生活体验。生态门产品主要竞争 对手有“TATA木门”、“梦天木门”等品牌，门窗产品主要竞争对手有“贝克洛”等品牌。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务情况 公司成立于2002年，是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商。公司主要从事定制家居、精 品五金、智能门锁、智能晾衣机、集创门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。公司深耕定制家 居和精品五金行业，对行业具有深刻的理解和洞察力，凭借优秀的研发创新能力、良好的产品质量、完善的客户服务， 公司着力培育的“顶固”品牌已成为定制家居和精品五金行业的知名品牌，在广大消费者中具有较高的知名度和美誉度。 公司秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，专注绿色、安全、环保、高品质的定制化家居产品，产品覆盖入户、客 厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、卫浴、阳台九大空间，拥有定制衣柜、定制橱柜、定制生态门、系统门窗、高 端木作、护墙板、卫浴、厨电、智能锁、智能晾衣架、精品五金、软体家具配套等全品类整体家居产品，形成多元化、 全方位的大家居生态格局。公司产品定位于中高端消费市场，以“让消费者享受美好的家居生活”为使命，致力于为消 费者打造全案一体化的高值整家，让更多消费者享受高品质全屋环保家居生活体验。
公司各事业部下设的 PMC 部门负责制定物料需求计划；供应商开发部门负责供应商的选择及合同签订；质量管理部 门负责对产品进行检验，合格产品予以入库；财务部门负责核对采购价格及最终付款。 采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由 PMC 部门根据前三个月及上一年度同期销售情况、当前订单情况并 结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行预测，同时对于生产标准件的原材料，结合标准件的库存、安全库存 等进行需求预测，下达采购订单。 采购材料的检测由质量管理部负责，检测合格产品予以入库，不合格产品予以退回，并将检测结果纳入供应商考核 体系。 公司物料采购的简要流程如下： 报告期内，公司的原材料采购、生产流程与检验工序严格执行我国相关家居行业的国家标准或行业标准，包括但不 限于：GB/T3324－2017《木家具通用技术条件》、GB/T 18884.2-2015 家用厨房设备 第 2 部分:通用技术要求、 GB/T11718－2021 《中密度纤维板》、《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量 GB 18584》、GB 21556-2008 锁具安 全通用技术条件、GA 374-2019 电子防盗锁、GAT 73-2015 机械防盗锁、GA374-2019 《指纹防盗锁通用技术条件》、 QB/T 5202-2017 智能电动晾衣机等。 公司产品的原材料采购、生产流程与检验工序除执行我国家居行业的相关国家标准或行业标准外，还需要严格执行 公司相关产品标准及环保责任相关内控制度。 2、生产模式 公司全屋定制产品以“量身定制”为核心，采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后，将订单拆分为各种组 件，并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。具体生产流程如下： 对于精品五金产品，公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况，制定月度销售及生产 计划，在保证市场需求的同时，降低库存，提高存货周转率。 生产过程中，公司会将部分工序委外加工，如五金电镀、五金机加工、板材加工等，主要是因为：一方面可以集公 司资源于核心工序；另一方面，适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。 3、研发模式 公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，公司设置了研发中心，各事业部下并设有研发部门。公司研发中心 进行产品研发战略统筹，各事业部研发部门每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开发有竞争力的产品。 公司一直以来坚持原创设计，自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队外，还与国内知名高校、 科研院所等建立“产学研合作平台”，与国内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的研发管理 体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业的处于领先水平。 4、销售模式 报告期内，公司销售渠道继续保持以经销模式为主，大宗客户和直营模式为辅的销售模式，同时积极拓展整装业务 渠道。 （1）经销模式 经销模式是在指定的区域内，公司授权符合要求的经销商按照公司要求开设“顶固”品牌全屋/整家定制、精品五金 或集创门窗产品零售及批发业务的一种销售模式。 公司采取买断式销售方式与经销商进行合作，并按照产品品类（如全屋/整家定制、精品五金及集创门窗）分别与经 销商签订经销合同。 （2）大宗客户模式 大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制家具、精品五金产品的直 销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。公司组建了工程事业部，统一负责大 宗客户的业务开拓与管理工作。 报告期内，公司持续强化风险管理，推动大宗客户结算方式优化，加大优质地产客户资源的获取，强化与央企、地 方国企及优质民企等房地产企业的战略合作。 （3）整装模式 整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，基于 BIM 技术，充分利用公司的品牌知名 度、丰富的产品品类，整合国内知名家居品牌，从单一整装产品到“基装+建材主材+定制家居+成品家具+软装+家电”全 产品线布局出发，依靠丰富的营销经验和高效的流量整合资源，打通“全渠道”运营模式。 （4）直营模式 直营模式是指公司直接销售产品给终端客户，包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家装卖场投资 设立专卖店并销售公司产品。 三、核心竞争力分析 （1）品牌优势 公司成立于 2002 年，经过 20 年的经营和积累，凭借公司自主研发实力、优质的产品品质以及完善的服务网络，顶 固品牌与产品得到了行业和市场的广泛认可，在行业具有较强的影响力和较高的品牌知名度，形成了明显的品牌竞争优 势。公司先后获得“中国驰名商标”、“广东省著名商标”，此外，公司经过20年的深耕发展，先后获得“中国衣柜十 佳品牌”、“中国衣柜行业领导品牌”、“消费者口碑品牌”、“智能锁影响力品牌”、“十大智能锁品牌”、“中国 十大锁王”、“全国全屋定制行业质量领先品牌”、“中国定制家居行业百强品牌企业”等诸多荣誉。 （2）研发优势 公司是国家高新技术企业，拥有省市两级的企业技术中心、省级工程技术研发中心、国家（CNAS）认证检测实验室、 定制家居研发设计中心、智能研究院等多个科技创新载体，公司始终把研发创新作为企业的核心竞争力，始终坚持产品 的自主研发设计。公司拥有一支高素质的研发队伍，紧跟市场发展的步伐，积极探索市场的需求方向，通过对市场的深 入调研分析，形成对市场需求的认知，准确把握消费者的实际需求并挖掘引导消费者的潜在需求，从而研发设计出极富 吸引力和竞争力的自主原创产品，产品研发创新，一直走在行业前列，具备强有力的研发优势。 公司依托自主研发、坚持原创设计，2022 年获得新授权专利 131 项，其中发明专利 6 项，实用新型专利94 项、外 观专利31项，截至2022年12月31日，公司及子公司累计拥有83项软件著作权和656项有效专利权证，其中发明专利50 项、实用新型专利390 项、外观设计专利 216 项。上述专利权的取得有利于公司及子公司发挥主导产品的自主知识产 权优势，形成持续创新机制，保持技术的领先。此外，公司作为行业的领导品牌之一，参编了二十余项行业标准和多项 国家标准。公司凭借在知识产权创造、运用、管理及保护等方面的多重优势，报告期内成功入选国家知识产权局2022年 新确定的国家知识产权优势企业。 （3）完善的产品质量控制体系 产品品质是公司重要的核心竞争力之一，自创立以来一直受公司高度重视。公司以客户需求为产品导向，以产品质 量赢得口碑，注重生产全过程的质量控制，对原辅材料要求严格，对供应商进行反复筛选和质量监控，坚持持续改进， 及时处理客户反馈信息，产品质量和服务得到了业内的一致认可。在质控措施方面，公司配置完善了各类产品的质量检 测设备与手段，并严格按照 ISO 的要求，制定并实施了从来料检验、沟通控制、记录控制、标识与追溯控制、监控与测 量设备管理、环境法律法规及其它要求控制、应急准备和响应控制，所有工序的半成品检验标准，到成品检验、客户投 诉处理、纠正预防措施控制等一列的标准化管理文件与流程。从产前、售前的产品质量控制阶段，到产中、售中的过程 控制阶段，再到产后、售后质量把关与处理阶段三大阶段进行全面质量管理模式，层层把关，把质量控制在每一个产生 的源头。完善的产品质量控制体系，在销售终端的体现是消费者对公司产品质量的高度信赖，从而为公司终端营销网络 的快速扩张奠定了良好基础。 （4）原材料优势 定制家具产品运用的主要原材料之一为刨花板，行业运用的刨花板多为速生杂木制作成的刨花板，而公司于2017年 便率先运用竹子作为原材料研发推出“竹香板”，竹香板凭借绿色环保与高性能物理力学特性领先于同行业传统的速生 杂木刨花板综合性能，公司定制家具产品先后获得 FSC 国际森林认证、中国环境标志产品认证。在环保特征方面，竹香 板家具杜绝了杂木刨花板的木材异味污染，并具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和释放负离子、抗菌、释放负离子等特 性，在竹香板家具的甲醛释放量方面公司一直以优于国内和国际标准来严格要求自己，始终致力于为消费者打造一个更 健康更放心的居住环境。未来公司将持续加大研发创新、加强原材料供应链管理，不断强化核心原材料差异化优势，坚 持生态优先，践行绿色设计理念，积极响应国家“双碳”战略目标，努力打造绿色产品和绿色制造标杆。 （5）精品五金技术集成应用于定制家具产品优势 除了定制家具方面的技术，公司在精品五金领域也拥有深厚的技术，并集成应用于定制家具产品中。相对同行业企 业以固有的五金件而去设计相应的定制家具产品，本公司可以根据客户个人化需求同时设计定制家具及相应的精品五金 件，比如公司针对定制衣柜而开发不同开角、不同功能的连接件，以及护墙板连接装置等，使得定制家具更方便安装， 且质量优秀、美观度高。 公司精品五金技术还有助于提升公司在智能定制家具产品方面的优势，因为智能家具多是机电、软件设备集成于五 金件上，而本公司可根据机电、软件设备开发相应的精品五金件，形成集成一体化。目前公司已开发了智能升降柜、智 能滑动门等智能定制家具产品。 （6）产品智能化优势 随着我国经济的发展、居民人均收入水平的提升及消费理念升级，未来智能化将成为家居行业发展的一大趋势。公 司在智能化定制家居产品领域拥有一定的前瞻意识及先发优势。目前公司拥有的智能单品包括智能锁、智能晾衣机等， 其市场前景较好。同时在定制衣柜及配套家具领域，公司也开发了智能升降化妆台、衣柜中配备智能升降储物柜、衣柜 滑动门自动开启、防霉除湿衣柜、磁悬浮滑动门等高科技智能产品。公司智能产品可集成光感、声感、湿感等感应系统。 相较同行业定制家具企业，公司在产品智能化方面走在了行业前列，未来随着智能家居行业的成熟、市场快速发展，公 司有望迎来更大的发展空间。 （7）生产制造优势 公司是行业内拥有定制家具产品大规模柔性化定制生产能力的企业之一。公司在定制家具智能制造领域形成了较强 的竞争优势，公司建成了大型智能工厂，形成以信息化、数字化、智能化相结合的制造体系，实现了高智能、高柔性化 作业。公司运用订单处理中心对订单进行审核、拆单、排产，将一定数量同类板材的订单合成一个加工批次并形成开料、 加工、分拣、分包、入库等指令，按照批次组织生产，实现大规模柔性化自动生产。公司智能工厂的建成投产，极大的 提高了公司生产智能化、柔性化程度和生产效率、产品品质。 在精品五金生产方面，公司拥有较多数控机器设备，并与公司软件系统无缝链接，可自动化处理设计方案。公司形 成了多项生产技术及工艺方面的核心技术，包括高速精密连续冲压成型、静音滑轮二次注塑成型、吊轮的高承重及耐磨 工艺、门扇四端面精裁铣型一次成型、门扇锁具孔及暗铰孔加工等。 （8）信息化技术应用优势 公司系定制衣柜领域的知名企业之一，信息化与自动化程度较高。通过信息化与工业化的深度融合，公司实现了产 销链接无缝实时电子化、产销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信息化管理。公司产品从产品设计、订单形成、 订单审核、订单报价、订单排产、组织生产、产品出入库等全面实现了信息技术的应用。客户在公司经销商专卖店确定 设计方案图，然后通过电子信息传送到公司，生产 BOM 清单，订单的审价、排产、加工、出入库及物流等信息均能在电 子信息平台进行查询显示。 公司依托自身的信息化技术优势，不断提高产业流程各环节自动化、智能化水平，提高产品质量、缩短生产周期、 并节约人力资源。 （9）企业文化优势 公司秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，用归属感、幸福感与提供更好的发展机会让员工放心，用绿色环保、安 全健康的产品让消费者放心，认真践行社会责任、为社会增添效益让社会放心，以科学发展推动公司持续经营创造更多 价值让股东、合作伙伴及其他利益相关者放心。肩负“让消费者享受美好的家居生活”的经营使命，向消费者提供自主 原创的环保、时尚、高品质家居产品和服务而不懈努力，坚持“成就客户、诚信利他、自信感恩、团队合作、艰苦奋斗、 精益求精”的核心价值观，努力将公司打造成具有国际竞争力的全屋定制家居产品开发制造商和服务提供商，实现公司 “成为一家受人尊敬的标杆型家居企业”的愿景。根植企业文化，形成公司凝聚力和向心力，以文化理念促进管理、引 领员工，激发员工的使命感、归属感、责任感、荣誉感、成就感。 四、主营业务分析 1、概述 2022年是党和国家历史上极为重要的一年，也是在公司发展历程中极具里程碑意义的一年。 公司于2002年成立，从精品五金配件起步，不断创新发展、拼搏进取，发展成为国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商，在发展“大家居战略”的道路上不断努力前行。经过二十年的开拓创新、奋力进取，公 司建成了大型智能工厂拥有行业领先的数字自动化柔性生产线、智能分拣系统、智能立体仓库等高端智能设备，凭借公 司领先的研发设计和生产制造能力及优质的产品品质等优势，公司获得了行业及消费者的广泛认可和信赖，并取得了诸 多成就。 2022年公司全力聚焦“顶固高值整家定制”战略，围绕“顶固”大家居品牌矩阵，坚持中高端产品定位，以设计驱动，抢占流量入口，以独特的高端轻奢家设计为引领和“门墙柜厨一体化”的系统空间解决方案，积极为消费者打造 高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。将积淀多年的综合优势迅速有效地转化、提升为具有差异化的品牌核心竞争 优势，以全渠道多品类发力助力企业高质量发展。 2022年公司紧紧围绕发展战略和年度经营目标开展各项工作，面对复杂严峻的市场环境，公司管理层积极克服各种困难和不利影响，强化公司治理和风险管理，主动适应终端市场需求变化，不断开拓创新，加强品牌建设和研发创新， 优化产品结构，加强智能制造升级和精细化管理，提升产品品质。报告期内，公司实现营业收入107,344.25 万元，同 比下降17.32%，实现归属于上市公司股东净利润2,466.44 万元，实现扭亏为盈。 2022年公司重点工作情况如下： 1、以价值创造为核心，聚焦品牌升级 整家定制成为了2022年家居行业发展的新风尚，公司依托完善的柔性化智能制造体系、全品类的供应链、完整的高品质家居空间解决方案，迅速以顶固高值整家定制引爆行业。顶固高值整家定制是以设计为引领，门墙柜厨为一体， 融入大牌家品，涵盖了三大维度：一是高颜值，从设计到落地交付，以全案一体化为驱动，加强家居空间设计整体性， 让家的颜值更高；二是高价值，全屋配套大牌家品，产品价值高，实现高端产品性价比，惠及更多用户；三是高保值， 始终专注研发和提供极具环保特性的高性能、耐用的优质保值产品，融入高端设计美学，打造高品质家居生活。 2022年公司围绕高值整家定制品牌战略，全面推进渠道升级，加大品牌形象、广告、新媒体、新零售传播等品牌宣传力度，通过开展品牌发布活动、五一大促、618大促、广州定制展、广州建博会、顶固919世界健康守护日等系列 大型活动，并结合线上直播和下线门店联动持续开展品牌推广，有效提升品牌对外识别度，打造品牌强势影响力，让顶 销售服务、产品质量等诸多方面的高度认可，公司获得“2022消费者口碑品牌”、“2022年卓越家居品牌企业”、 “2022年国家知识产权优势企业”、“智能锁影响力品牌”等诸多荣誉。公司通过积极开展口碑营销，有效提升了公司 品牌形象和品牌价值。 2、持续加强渠道建设，提升销售服务能力 报告期内，公司围绕“顶固”整家定制为核心，继续加强营销体系建设，坚持中高端产品定位。同时，强化品类协 同，通过统筹各产品线，积极推动整装业务发展，并着力培育“纳尺”高端整装定制，充分发挥公司在家居柜类、橱柜、 生态门、木门、护墙、实木、铝合金门窗、精品五金、智能门锁、智能晾衣机等全品类产品矩阵优势，心怀客户，洞察 需求，积极为消费者打造差异化产品和服务。截至报告期末顶固全屋/整家定制拥有523位经销商、559个门店，纳尺整 装拥有87位经销商、87个门店，顶固集创门窗拥有159位经销商、159个门店，顶固精品五金，拥有274位经销商，285个门店；因特智能锁拥有49位经销商，49个门店。 2022年面对严峻的市场挑战，公司不仅重视渠道营销网络的扩张和优化，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升，积极应对各种不利影响并迅速调配资源，精准赋能经销商，重点推进“大商标杆计划”、“星火计划”， 通过主动营销、精准营销、培训、政策扶持等终端赋能，不断提升终端门店的营销能力和服务能力，持续优化、升级经 销门店运营以及销售管理行为的标准，定期对经销商进行考核和评价，加强信息共享，在流程化的管理基础上确保各方 责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效监控和管理，为业务拓展持续蓄能。 报告期内，公司积极加强电商渠道、行业客户渠道的拓展及大宗客户结构优化。公司大宗业务继续以控制风险和催 收货款为重点，积极调整业务结构和结算方式，大宗客户在报告期内信誉情况较好，从而公司在应收款项计提资产减值 损失方面较上年同比大幅减少。 3、研发创新是企业发展的源动力 报告期内，公司全资子公司佛山顶固先后被认定为佛山市专精特新企业、国家高新技术企业。公司始终坚持创新驱 动发展，一贯将研发与技术创新工作置于公司发展的核心位置，努力打造公司的核心竞争力。公司拥有成熟的研发团队， 具有行业前瞻视野和深厚的行业积累及技术沉淀，公司始终坚持自主原创并以市场为导向的研发创新理念，不断深入市 场调研，了解市场需求，把握行业发展方向，有针对性地组织人员进行研发创新，不断推出市场畅销产品，通过为客户 提供多样化、定制化、高品质、高附加值的创新型产品与解决方案，持续为客户创造价值并保持公司行业领先的技术地 位，持续不断的技术升级及产品创新，是公司发展的源动力。 公司持续加强研发投入，不断强化企业研发创新能力。2022年获得新授权专利131项，其中发明专利6项，实用新型专利94项、外观专利31项，截至2022年12月31日，公司及子公司累计拥有83项软件著作权和656项有效专利权证，其中发明专利50项、实用新型专利390项、外观设计专利216项。公司通过不断完善知识产权保护体系，发挥公司 自主知识产权优势，促进技术创新，不断增强公司的核心竞争力。未来，公司将持续加强研发投入，不断夯实公司的核 心竞争力，拓宽公司的技术护城河，扩大公司的技术优势，为公司快速发展奠定基础。 4、募投项目建成投产，深化精益制造 报告期内，公司募投项目“中山年产30万套定制家具建设项目”建成投入使用，产能规模实现了大幅提升，极大的 提升了公司制造能力和关键技术，通过信息化、云计算与智能生产技术的融合创新，全面提升了生产自动化、智能化、 信息化、数字化，不断提升产品质量和生产效率。 公司持续坚持以数字化赋能智能智造升级，降本增效，打造优质产品与高效产能并驾齐驱的制造系统。通过一系列 精益改善活动，全面提升产品工艺和产品质量，不断提高客户对公司产品的满意度。公司并与国内知名高校、科研院所 加强紧密的战略合作，聚焦产业数字化、产品智能化等方面进行深入研究，以不断提升产品品质及技术发展目标。 公司凭借着诚信利他的经营理念与精益求精的产品品质，报告期内荣获全国工商联家具装饰业商会颁发的“家居企 业信用评价5A级企业”、“家居产品质量评价五星级企业”。 5、注重人才培养，加强人才梯队建设 报告期内，公司进一步加强人才梯队建设，凝聚和激励优秀人才，优化关键人才供给保障机制，强化人才培养标准 化体系建设，重点实施中高层管理人员、核心技术（业务）人员等关键岗位人才梯队建设以保障公司战略发展需求。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
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