[年报]振德医疗(603301):振德医疗2022年年度报告
原标题:振德医疗:振德医疗2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人鲁建国、主管会计工作负责人金海萍及会计机构负责人（会计主管人员）马淑燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2022年度利润分配预案：公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数（不包括公司回购专户的股份数量），向全体股东每10股派发现金红利7.50元（含税）。截至本报告披露日，公司总股本266,451,202股，扣除回购专户中的129,442股，以266,321,760股为基数计算合计拟派发现金红利199,741,320元（含税）, 剩余未分配利润结转至下年度。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。 实施权益分派股权登记日,公司通过回购专用账户所持有本公司股份，不参与本次利润分配。 如在利润分配预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，若公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配0.75元（含税）不变，相应调整分配总额。 上述利润分配预案尚须公司2022年年度股东大会审议通过后实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述了可能存在的相关风险，具体内容详见本报告“第三节 管理层讨论与分析中 六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险的内容”。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 9 第四节 公司治理........................................................................................................................... 37 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 55 第六节 重要事项........................................................................................................................... 57 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 71 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 78 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 79 第十节 财务报告........................................................................................................................... 79
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 1、本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加，主要原因系本报告期隔离防护用品（口罩、防护服、隔离衣、抗原检测试剂盒，以下简称“隔离防护用品”）销售增加及造口及现代伤口护理等毛利率较高产品品类收入占比提升综合影响所致。 2、本报告期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加，主要原因系本报告期销售与采购现金净流入增加及支付的各项税金减少综合影响所致。 3、本报告期归属于上市公司股东的净资产较上年同期增加，主要原因系本报告期经营产生净利润增加以及非公开发行股份实施增加净资产所致。 4、本报告期扣除非经常性损益后的基本每股收益较上年同期增加，主要原因系本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增加。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 一、公司2022年度经营情况 2022年是公司新的发展战略实施承上启下的关键一年，是公司进一步夯实基础管理、提高经济效益的一年。一年来，面对依然错综复杂的外部环境和行业快速发展态势，公司坚持发展规划执行关键举措和经营目标，变革与责任同行，面对机遇和挑战，公司全员上下凝心聚力、踔厉奋发，进一步提升境内外市场竞争力和领先优势。 报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，较上年同期增长24.94%，其中隔离防护用品实现收入27.73亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现主营业务收入33.58亿元，同口径较上年同期增长3.71 %（其中剔除隔离防护用品境内销售收入同比增长29.22%；剔除隔离防护用品境外销售收入同比下降8.69%，主要原因系2020年度部分高价订单（主要为外销订单）于2021年出货交付较多致2021年同期整体境外收入较高）；实现归属于母公司所有者净利润6.81亿元，较上年同期增长14.31%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.03亿元，较上年同期增长40.09%。 报告期内，公司重点开展工作如下： （一）聚焦医疗+健康主业，提升市场竞争力 1、国内市场 （1）院线市场：报告期内，面对国内医疗机构手术量下降等外部因素挑战，公司积极应对，不断提高团队产品专业能力和服务能力、完善产品组合、加大终端市场开发，扩大市场覆盖，市场占有率进一步提升，保持院线业务持续快速增长。一是继续优化团队职能建设，完善组织架构、加强对营销团队产品与业务专业能力的培训，不断创新业务模式，持续推进CRM数字化工具提高工作效率与质量，二是通过产品设计开发和产品组合，聚焦手术感控使用场景进行产品延伸，推出废液收集装置，进入医疗设备（耗材）领域，提高临床解决方案的能力。通过国际国内伤口护理品线销售部门的组织调整和融合，实现全球伤口护理洞悉共享，利用国内临床经验和资源构建国际伤口品线推动前沿产品开发和推广。三是积极参加各种临床学术会议、建立专业品牌形象，制定和落实重点标杆医院和重点产品市场推广策略，加快对医院特别是三甲医院开发覆盖，加大重点产品市场推广力度，同时契合国家分级诊疗政策，布局下沉市场和渠道，提升市场覆盖率和渗透率。 截止本报告披露日，公司已覆盖全国各省、市、自治区7000多家医院，较报告期初增加近1000家，其中三甲医院超1000家。 （2）零售市场：报告期内，公司全力推进大健康品类经营，优化产品结构和竞争力，通过多维度消费者研究，结合公司产品自身优势进行资源整合，对零售业务进行了全面梳理,强化以客户和消费者为中心的品效合一建设，利用SCRM、CRM及E销售系统等工具提升数字化营销能力，持续提升客户、消费者满意度。在线上零售渠道，公司通过自营及合作等多种模式，在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等重点销售渠道实现覆盖，截至本报告披露日，振德电商店铺已达15家，合计粉丝量超800万人。在线下零售渠道，通过经销商分类分级管理、大客户运营体系搭建，并通过IP合作、双品牌产品建设、样板市场打造等举措，不断提升全国连锁、区域连锁、单体药店以及商超便利店的市场开发和合作粘性，截至本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖药店门店11万余家，较报告期初增加了2万余家，商超便利店超1.8万家。 报告期内，公司实现境内主营业务收入41.04亿元,较上年同期增长90.62%，其中隔离防护用品实现境内收入27.36亿元，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境内收入13.68亿元。 其中，公司实现国内市场医院线收入27.13亿元，剔除隔离防护用品后实现国内市场医院线收入9.45亿元，同口径较上年同期增长28.18%；公司实现线上和线下零售线业务收入13.08亿元， 剔除隔离防护用品后公司实现线上和线下零售业务收入3.68亿元，同口径较上年同期增长55.83%；其他为公司直销业务。 2、国际市场 2022年，面对贸易摩擦、汇率波动加剧等外部环境，公司通过客户结构的持续优化，通过精益制造持续对生产的改善，在传统伤口护理类产品上提升了产品标准化程度、有效改善制造成本，增强产品质量稳定性和交期准确率的运营能力，赢得了核心大客户更多的商机与订单机会。在手术感控产品线方面，公司通过环保材料、高吸水性材料的研发及新技术的开发，结合高效自动化设备的导入，提升了产品竞争力、增强了客户粘性。现代伤口、造口产品的市场非常之大，全球拥有百亿级美元的市场容量，而且每年在保持快速增长。报告期内，公司快速推进振德和上海亚澳在产品、渠道和客户等方面的优势资源整合，实现业务融合，不断提升公司在现代伤口护理领域的市场份额。同时，公司整合内部资源，建立了独立的造口现代伤口护理产品营销团队，在海外也设立了现代伤口护理产品的市场营销团队，为公司快速提升现代伤口护理产品市场占有率奠定扎实基础。报告期内公司造口及现代伤口护理产品实现销售4.67亿元，较上年同期增长144.59%，公司产品、收入结构得到有效优化。 报告期内，公司实现境外主营业务收入20.27亿元，较上年同期减少26.40%，剔除隔离防护用品后公司报告期内实现境外收入19.89亿元，同口径较上年同期下降8.69%，主要原因系上年同期实现隔离防护用品境外销售较多和2020年度部分高价外销手术衣订单于上年同期出货交付，致上年同期整体外销收入较高。 （二）推动组织建设与人才发展，支持公司快速成长 2022年，公司持续健全战略协同系统、绩效管理系统、人才选育用留系统、全面薪酬和全面回报系统，满足公司实施战略目标对组织人才的需求。战略协同方面，公司推出了三大战略协同机制—高层PBC与组织绩效联动机制、利润中心考核机制、经营利润奖励机制；绩效管理方面，公司完善了矩阵式组织架构下的绩效考核以及绩效与薪酬的联动机制；人才方面，公司实施内部培养与外部引进相结合举措，进一步优化战略性关键人才，强化了组织五力；全面薪酬和全面回报方面，公司在第一期员工持股计划成功解锁的基础上，推出了第二期员工持股计划，不断建立和完善公司、员工和股东的利益共享机制，提高员工凝聚力和公司竞争力。此外，公司通过持续开展高绩效组织调研、e-NPS调研、内部优先改进，员工在职体验和劳动关系进一步提升。 （三）坚持研发投入，提升产品创新 报告期内，公司继续加大对研发平台建设的投入，牵头成立医疗器械行业创新联合体和产业技术联盟，借助省级重点企业研究院平台，加强上下游、同行业企业的交流与合作，开展联合项目攻关，提高技术创新水平和能力；通过技术交流、培训活动和与高等院校联合培养等方式，提高研发人员的专业技能和素质；导入IPD咨询项目，优化建构从端到端的新产品开发流程，通过试点项目的运行，提高前端市场洞察、客户需求与产品开发的密合度，提高新产品开发的商业化转化效率；与信息化部门协作，建立覆盖胶粘类、创面渗液管理、生物材料制品等6个技术领域的技术平台，技术平台上通用/重用技术模块为产品微创新的快速迭代提供了有效支持，有效加快迭代新产品的开发效率。 感控材料技术方面，在开发具有高性能和成本优势的材料的同时，开展满足国际可持续发展与碳认证相关材料的应用研究，国内率先研发符合ISCC认证的手术感控材料；造口护理技术方面，造口袋水胶体胶胶盘的粘性和防腐蚀性能取得关键性进展，双组份水胶体胶盘完成实验室评估，水胶体配方改善和性能提升将有利于提高造口类产品市场竞争力；伤口护理技术方面，亲水性聚氨酯泡沫材料完成实验室配方开发，含碘仿、PHMB、高渗盐的基础敷料完成了抗菌效果和工艺技术研究，银离子抗菌的系列产品完成技术预研和样品开发，含有植物提取物的抗菌系列产品完成了抗菌效果研究和安全性评价。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。 报告期内，公司新取得了20项II类医疗器械产品注册证和16项发明专利。截至本报告期末，公司拥有67项发明专利和568项实用新型专利，拥有106项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。 （四）持续数字化建设，提高运营管理效率 2022年，公司按规划推进数字化优化建设，对系统运行规范指标和主数据进行持续管控，提升数据质量，提高公司整体经营管理效率。 营销方面：对于2B业务，完成了CRM系统二期的建设，建立了包含市场活动、客户关系、销售商机、人员行为、合同订单、销售发货、经销商平台等端到端流程支持的数字化平台；对于2C业务，完成了E销售(自研)系统二期建设、全渠道会员管理系统建设、直发仓WMS系统建设，为消费者全渠道服务能力提升提供支持，提升客户满意度。 生产和供应链方面：完成许昌基地关键车间的MES系统建设，为车间完善生产管理、提升产品质量、降低成本费用、优化成本核算提供支掌；同时，按计划完成自动化仓库WMS二期和 SRM系统核心模块的建设，持续优化整体供应链能力。 经营管理方面：完善全面预算编制系统，优化责任中心的内部结算，并通过数据仓库和管理驾驶舱的持续建设，提高公司各方面的基础数据的准确性，为基于数据的经营管理决策提供支持。 （五）优化供应链能力，推动降本增效 2022年，公司通过产、供、销运营流程持续优化，定期对流程运行情况进行稽核完善，整体产供销“三位一体”快速响应客户需求，产品交付周期明显缩短；品质管理通过高、精、专人材引进，完善质量管理体系，增强了与国际性大客户对话的能力，导入IPD从产品开发开始对质量成本进行设计，过程推行6西格玛品质改善活动，全面推动制程能力的稳步提升，品质管理、成本控制系统整体组织能力不断得到提高。在伤口护理产品方面，腹部垫自动缝纫、自动整理、自动检测自动化设备导入，全面革新传统手工制造模式，实现用工少、成本低、质量更稳定的有效生产模式，有效提升产品竞争力；手术感控产品方面，手术单、手术衣产品自动化设备陆续研发成功，少人化、无人化产线打造，手术包智能仓储配送系统设计开发，客户端定制业务直达产线，减少繁琐评审流程，开启手术包类产品定制业务新模式，实现快速交货。 （六）坚持投入，建设专于业 爱入微品牌 报告期内，公司持续推出高品质产品和精细化服务，铸就品牌硬核实力。通过持续不断地品牌传播,逐渐在客户和消费者心中建立起了振德品牌的核心形象。在零售端，推出热门IP海底小纵队全系列产品，助力北京冬奥，杭州马拉松赛事等，持续地向消费者传达振德“专于业 爱入微”的品牌主张；在医疗端，公司加强与头部医院的临床学术合作，持续贴近临床，传递品牌价值主张，专业化、圈层化赋能品牌发展，有效提升了品牌势能。振德牵手第19届杭州亚运会，成为杭州亚运会官方医疗卫生防护用品供应商，通过高品质产品以安全防护赋能中国体育事业，提升公司品牌形象。 （七）围绕主营业务，实现外延发展 报告期内，公司基于购买者关键决策人的产品组合的准则，按计划推进前期并购项目整合工作，利用各方在产品技术、渠道品牌等方面的优势资源，丰富手术感控和现代伤口护理领域产品组合，提升市场占有率。凭借安徽蓝欣行业领先的产品力和公司院线渠道优势，通过专业的市场推广布局，医疗废液自动收集设备及耗材成功推向市场，实现进院销售，有效补充和丰富了公司手术感控产品组合和手术室感染控制服务能力；通过快速推进振德和上海亚澳优势资源融合和业务整合，公司现代伤口产品线业务取得了快速发展，公司产品和业务结构不断优化。同时，公司持续关注行业产业发展趋势，围绕公司战略规划要求和当前市场需求、机会，以公司战略核心业务领域为方向，在细分邻域持续寻找具有领先技术、优势产品以及市场渠道资源等优秀标的企业整合机会，持续提升产品组合和渠道优势，寻求实现更好外延发展机会，为公司持续快速发展带来新的驱动力。报告期内，公司控股的下属英国子公司Rocialle Healthcare收购了英国MIDMEDS LIMITED 100%股权，进一步拓展了渠道覆盖。同时，为充分利用专业投资机构的能力及资源，寻求良好的投资机会，公司参与投资设立了绍兴国创振德医疗产业一期股权投资合伙企业（有限合伙），拟定出资总额为20,000万元，公司认缴出资10,000万元，该基金将主要聚焦投资公司主营业务战略协同与产业链多元布局的重点领域，有利于公司更好把握和抓住行业发展机会。 （八）实施再融资项目，夯实资金实力 为进一步增强公司资金实力，满足公司持续快速发展需要，2021年公司启动了非公开发行股票再融资项目。报告期内，公司非公开发行股票申请已获得中国证监会核准批复，并于2022年9月顺利发行。随着再融资项目发行实施，募集资金的顺利到位，有助于公司整体资金实力提升，资本结构优化，也为公司后续发展提供有效的资金保障。 二、报告期内公司所处行业情况 根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。 随着人们健康需求日益增加以及人口自然增长、人口老龄化程度提高，医疗卫生产业不断发展，全球医疗器械市场将持续增长，根据《中国医疗器械蓝皮书（2022）》测算，2021年全球医疗器械销售规模为5,220亿美元，同比增长5.78%。同时伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，中国已经成为医疗器械的重要出口国。 来源：Eshare 医械汇 近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创 新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革也 不断深化，监管要求更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据《中国医疗器械蓝皮 书（2022）》测算，2021年中国医疗器械市场规模达8,908亿元，同比增长16.47%，远高于全球 增速，保持了高速增长的良好态势。根据罗兰贝格《2023中国医疗器械行业发展现状与趋势报告》， 2022年我国医疗器械市场规模预计达9,582亿元，近7年复合增速约17.5%，已跃升成为除美国 外的全球第二大市场。目前，我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗机械行业较高 的发展空间，中国医疗器械市场未来仍有较大增长空间。 来源：Eshare 医械汇 根据《医疗器械蓝皮书》，我国医疗器械行业可分为医疗医用设备、家用医疗器械、高值医 用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分领域，2021年五大细分市场占比分别为39%、20%、16%、 13%、12%，其中低值医用耗材市场规模达1116亿元，市场量级达千亿级别，低值耗材公司近年来 通过不断提升创新研发投入和丰富自身产品组合来进一步加强自身核心竞争优势。 来源：Eshare 医械汇 国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品 同质化严重，集中度低，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，随着经济发展和国家鼓励创新、 进口替代政策鼓励，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发 投入，推动我国传统敷料产品向现代敷料转型，同时也将提高行业技术门槛；同时随着国家医改 推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新提出了更高的 要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升，出现更多的整合机会，拥有雄厚实力和规模化 生产优势的头部企业能更好的投入创新、控制成本和品质，从而占领市场高地，进一步扩大市场 份额。 由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态 势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年 均复合增长率4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型 产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产 品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品 的市场规模将呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于 2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计 将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%。此外，随着全民防护意识和医疗机构感染控制 要求进一步提升，市场前景十分广阔。 在人口老龄化加速、居民消费能力提升和健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技 术水平提高等多因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续高速增长。根据《中国医疗器械 蓝皮书（2022）》测算，2021年中国家用医疗器械市场规模达1,795亿元，同比增长18.01%，市 场前景广阔。 来源：Eshare 医械汇 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要业务情况 振德医疗成立于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医疗+健康产业协同发展的企业。 在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区7000多家医院，其中三甲医院超1000家，形成了稳定的市场体系。 在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房、商超便利店和线上渠道销售。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。2022年以来，公司凭借卓越的品牌影响力，荣获2022年度中国创新品牌500强、2021-2022年度西鼎奖医药零售市场畅销品牌。在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达98%，共计覆盖全国11万余家药店门店，商超便利店超1.8万家。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设15家店铺，合计粉丝量超800万人。 公司主要产品及其用途如下： 1、医疗领域产品
四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）研发优势 公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。 2022年，公司新取得了20项II 类医疗器械产品注册证和16项发明专利。截至本报告期末，公司拥有67项发明专利和568项实用新型专利，拥有106项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。 （二）质量优势 公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了覆盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485 医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司进一步快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。 （三）产品种类优势 公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，是细分行业中产品线布局较为完善的供应商之一。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全的产品种类，丰富产品组合，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，形成更好的竞争优势。 （四）客户和渠道优势 经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、Cardinal Healthcare、Medline、Hartmann、Mckesson、Molnlyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区7,000家医院，其中三甲医院超1,000家，形成了稳定的市场体系；在国内线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已超98%，共计覆盖全国11万余家药店门店，商超便利店超1.8万家；在线上零售线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台共计开设15余家店铺。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。 （五）品牌优势 公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并将持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。 （六）供应链优势 经过近30年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现产、供、销三位一体快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的持续增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，较上年同期增长24.94%；实现归属于母公司所有者净利润 6.81亿元，较上年同期增长 14.31%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7.03亿元，较上年同期增长 40.09%，本报告期较上年同期变动的主要原因系本报告期隔离防护用品销售增加及造口及现代伤口护理等毛利率较高产品品类收入占比提升综合影响所致。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业收入变动原因说明：不适用 营业成本变动原因说明：不适用 销售费用变动原因说明：主要原因系本报告期整体收入增长销售人员薪酬增长所致。 管理费用变动原因说明：不适用 财务费用变动原因说明：主要原因系本报告期因汇率波动影响产生汇兑收益所致。 研发费用变动原因说明：主要原因系本报告期研发投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系本报告期销售与采购现金净流入增加及支付的各项税金减少综合影响所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系上年同期收回利用闲置募集资金以及自有资金进行现金管理的投资金额较大及上期收购上海亚澳支付股权转让款较多综合影响所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系本报告期非公开发行股份收到募集资金所致。 投资收益变动原因说明：主要原因系本报告期受汇率波动影响远期结售汇业务投资损失所致。 公允价值变动收益变动原因说明：主要原因系本报告期受汇率波动影响远期结售汇业务期末预估损失增加所致。 信用减值损失变动原因说明：主要原因系本报告期末确认的应收账款坏账损失金额增加所致。 资产减值损失变动原因说明：主要原因系本报告期末确认的存货跌价损失金额增加所致。 资产处置收益变动原因说明：主要原因系本报告期设备处置损失金额增加所致。 营业外支出变动原因说明：主要原因系本报告期对外捐赠支出增加和固定资产报废增加所致。 少数股东损益变动原因说明：主要原因系本报告期非全资子公司Rocialle Healthcare经营所得减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司实现主营业务收入61.31亿元，与去年同期相比增长24.94%，主要原因系隔离防护用品收入增加；主营业务成本39.85亿元，与去年同期相比增长26.80%，主要原因系销售收入增加相应增加成本；实现毛利率35.00%，与去年同期相比减少0.95%，主要原因系隔离防护用品价格回归致毛利率下降。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
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