[年报]华宇软件(300271):2022年年度报告
原标题:华宇软件:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年4月 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人郭颖、主管会计工作负责人王琰及会计机构负责人（会计主管人员）张绪梅声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。. 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 重要提示： 大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段的无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 报告期内，在行业需求短期抑制、部分业务占比较高地区出现运营活动开展条件受限的情况、公司年初在手合同不充裕等不利情况影响下，公司项目验收进度延后，产出较大幅度滞后于投入，实施和运维成本高企。因此，公司收入规模受到较大幅度挤压、毛利率也大幅降低。为坚决履行企业社会责任，公司坚持研发和服务资源投入，有力保障客户业务有序开展；出于企业长期发展考虑，保障了合理的技术投入。因此，费用支出维持相对较高规模且有一定延续性，影响了报告期利润水平的恢复。此外，公司因收购子公司联奕科技股份有限公司、北京万户软件技术有限公司形成的商誉存在减值，大幅恶化了公司的当期盈利水平。 报告期内，公司实现营业收入22.22亿元，毛利率为20.85%；较2021年同期分别减少61.38%和4.33个百分点；如果不考虑信创业务占比高的2021年，与2018年至2020年平均水平（收入31.91亿元，毛利率39.7%）相比较，分别减少约30%和19个百分点。 报告期内，公司实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润亏损9.88亿元，同比减少456.85%。其中，剔除商誉减值影响后，公司扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为亏损4.24亿元。 有关公司所处行业情况、本年度业绩情况及原因、公司为改善公司整体经营情况已采取和拟采取的措施具体内容详见本报告“第三节管理层讨论与分析”中“一、报告期内公司所处行业情况”、“四、主营业务分析”相关描述。 公司敬请投资者注意：本年度报告可能涉及未来计划等前瞻性陈述，该等计划并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 公司在报告中详细披露了经营中可能面临的风险，详见“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（二）风险及应对”描述。敬请投资者关注相关内容。 除本报告披露内容外，公司的主营业务、核心竞争力不存在重大不利变化，公司的持续经营能力不存在重大风险。报告期内，公司收入同比下降、归属于上市公司股东的净利润亏损，如前文所述，主要原因涉及外部环境和行业需求短期波动、面向的信创细分市场建设高峰回落、商誉减值、长期发展的必要投入及行业竞争等因素，不属于与行业趋势严重背离的情况。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 目 录 第一节 重要提示、目录和释义............................................................................................1 第二节 公司简介和主要财务指标.........................................................................................6 第三节 管理层讨论与分析....................................................................................................9 第四节 公司治理................................................................................................................55 第五节 环境和社会责任.....................................................................................................73 第六节 重要事项................................................................................................................76 第七节 股份变动及股东情况..............................................................................................92 第八节 优先股相关情况.....................................................................................................99 第九节 债券相关情况.......................................................................................................100 第十节 财务报告..............................................................................................................101 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文
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公司聘请的会计师事务所
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□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是□否
单位：元
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□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 ? □适用 不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处门类行业发展情况 根据中国证监会《上市公司行业分类结果》，公司所在行业门类名称及代码为“信息传 输、软件和信息技术服务业（I）”中的“软件和信息技术服务业”，行业大类代码为65。软 件和信息技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业， 贯穿于数字经济发展始终。 2017年3月，“数字经济”首次被写入《政府工作报告》，数字经济已成为推动中国经 济转向高质量发展的新引擎，其作为顶层战略初见雏形；2021年12月，《求是》杂志刊 发重要文章《不断做强做优做大我国数字经济》，2022年1月，国务院印发《“十四五”数 字经济发展规划》，数字经济是重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格 局的关键力量。“不断做强做优做大我国数字经济”为站在统筹中华民族伟大复兴战略全局 和世界百年未有之大变局高度的重要部署。2023年2月，党中央、国务院印发《数字中 国建设整体布局规划》，强调了建设数字中国对推进中国式现代化的重要性，明确夯实数 字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生 态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”， 数字经济建设整体提速并迈上新台阶。 根据中国信息通信研究院统计数据，中国数字经济规模由2016年的22.4万亿元增加 至2021年的45.5万亿元，数字经济增速达到GDP增速1倍以上。与此同时，数字经济 在GDP中所占的比重逐年提升，由2016年的30.1%提升至2021年的39.8%。《中国数字经济发展白皮书》提出数字经济的“四化”框架，具体包括数字产业化、产业数字化、数字化治理、数据价值化。其中数字产业化，即信息通信产业，具体包括电北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 子信息制造业、电信业、软件和信息技术服务业、互联网行业等。可以认为，软件和信息 技术服务业作为关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业，不仅是数 字经济的核心，也是数字经济发展的重要驱动力量、推动发展数字化转型的主要动力，其 贯穿于数字经济发展始终。 根据中国工业和信息化部统计数据，中国软件和信息技术服务业收入规模于7年间 （2016年至2022年）翻两番，年均增长近万亿，增长态势稳定。根据《“十四五”数字经 济发展规划》提出的数字经济发展指标，软件和信息技术服务业规模将在2025年达到14 万亿元，增幅达71.57%。此外，需求、供给两端持续为产业高质量、可持续发展注入动力。 （1）信创战略坚定落地。近年来，外部环境错综复杂，国际地缘政治博弈加剧，科技全球化正变“小院高墙”，技术大国频繁乱舞制裁大棒，关键技术持续面临“卡脖子”危机，世界供应链、产业链正进行重大重构，建立自主可控的信息技术产业体系的紧迫性持续提升。作为国家战略布局，坚定发展包含基础硬件、基础软件、应用软件、信息安全及云计算平台的信息技术应用创新产业，为国家实现信息技术领域科技自立、保障国家信息安全奠定坚实的数字基础。 （2）国家经济高质量发展。“十四五规划”首次强调科技自立自强在国家发展中的战略支撑作用，在我国经济转向高质量发展过程中，经济发展和社会进步的动力来源于以科技创新为驱动的新的经济增长方式。软件和信息技术作为现代科技的重要组成，对科技自立自强至关重要。同时，三年以来国民生产、生活方式的重塑为我国数字经济发展与各个领域的数字化转型提供了有利契机。政策与内外需求共振，形成软件和信息技术服务业发展的核心驱动力。 （3）信息技术持续创新突破。以云计算、物联网、大数据和人工智能、区块链等代表的新一代信息技术已广泛应用；类脑计算、机器视觉、虚拟/增强现实、智慧医疗、基于大模型的AIGC技术（如ChatGPT）等不断突破应用创新边界。全球信息领域技术与产品形态正不断创新发展，新行业业态和发展模式的诞生成为必然。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 （二）公司所处细分行业发展情况 软件和信息技术服务业在数字经济战略的政策指引下，在社会数字化转型的趋势中迎来蓬勃的发展机遇。作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。 公司主营业务法律科技、教育信息化、政企数字化所在行业都在国家战略中处于重要地位，其数字化发展要求明确、趋势清晰、任务紧迫，作为行业内重要软件服务企业，公司将继续为数字经济建设贡献力量，公司业务在数字化转型的浪潮中面临广阔的市场机遇。 （1）法律科技，即法律+科技，通过利用大数据、人工智能、区块链等前沿技术和各类科技手段创新，为法律相关行业和法律服务领域提供产品、解决方案和服务，提高法律业务智慧决策能力和自动化处理水平，为法治社会治理提供支撑。 法治是国家治理体系和治理能力现代化的必由之路，科技创新是提升综合国力和国家治理能力现代化水平的关键力量，以数字正义推动实现更高水平的公平正义，以数字检察赋能法律监督等方面持续深化改革等政策持续推动法律科技行业坚定且深入发展。在人民法院信息化建设方面，2016年，最高人民法院提出建设立足于时代发展前沿的“智慧法院”，围绕司法为民、公正司法，坚持司法规律、体制改革与技术变革相融合，以高度信息化方式支持司法审判、诉讼服务和司法管理，实现全业务网上办理、全流程依法公开、全方位智能服务的人民法院组织、建设、运行和管理形态。 “十三五”期间，人民法院顺利完成《人民法院信息化建设五年发展规划（2016—2020）》提出的2017年总体建成、2020年深化完善人民法院信息化3.0版的建设任务，“智审、智执、智服、智管”的智慧法院体系基本建成。根据《法治蓝皮书·中国法院信息化发展报告No.6（2022）》，2021年，全国各级人民法院切实抓好“十四五”规划开局之年信息化建设的各项任务，优化智慧服务、智慧审判、智慧执行、智慧管理等信息系统，扎实推进司法数据中台和智慧法院大脑建设，推进人民法院在线运行。人民法院信息化全面彰显“以人民为中心”的本质特征，信息技术与审判执行业务融合程度进一步提升，信息技术快速推广应用显著提升司法管理质效，信息技术拓展司法工作参与社会治理的维度。 《人民法院信息化建设五年发展规划（2021—2025）》明确了“十四五”时期人民法院信息化的建设目标、发展思路、建设任务、实施路线，确定了“打造全方位智能化、全系统一体化、全业务协同化、全时空泛在化、全体系自主化”的人民法院信息化4.0版建设目标。 未来，人民法院信息化建设将在激发地方创新活力的同时推动顶层设计落地，精简优化系统；针对不同用户需求，提供个性化解决方案；深化法院信息化在社会治理领域的应用，妥善处理个人信息，找准司法工作与社会治理的结合点；健全安全风险事先评估预防机制，安全发展协调并进。要把现代科技从工具性运用推向更深层次的规则治理和制度构建，推进在线诉讼、在线调解、在线运行规则实施，构建中国特色、世界领先的互联网司法模式，以数字正义推动实现更高水平的公平正义。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 在政法智能化和法律监督方面，2021年，中央政法委印发了《关于充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效的指导意见》（本段简称“《指导意见》”），《指导意见》提出一系列创新举措，一是运用大数据分析技术常态化组织开展执法司法巡查和流程监督，实现对执法司法风险环节事前预警、事中监督、事后处置；二是加快推动跨部门大数据办案平台建设，打破数据壁垒，探索建立执法司法全流程智能化监督平台，实现全流程网上办案、全过程网上监督；三是探索建立检察大数据法律监督平台，畅通检察监督大数据归集调用渠道，打造专题监督模型，通过对海量数据的智能筛查、对比分析，发现异常线索，实现精准监督；四是加强法院检察院离任人员信息共享，实现对法院检察院离任人员违规申请律师执业证书与违规代理案件“双向预警”；五是深化政法领域“放管服”改革，创新更多政法服务“马上办、网上办、一次办”，以“开前门”实现“堵后门”。《指导意见》的出台能够更好指导各地各级政法单位进一步巩固政法队伍教育整顿成果，充分运用智能化手段推进政法系统顽瘴痼疾常治长效，促进执法司法公信力持续提升。 2021年，《中共中央关于加强新时代检察机关法律监督工作的意见》（本段简称“《意见》”）发布，《意见》为新时代检察机关法律监督职能优化奠定了坚实基础，将进一步促进检察职能的系统性、整体性、重构性变革。《意见》强调，要加强对检察机关法律监督工作的支持保障。各级政府及其工作部门要支持检察机关依法开展法律监督工作。 加强对检察机关履行职责的经费保障和办案业务装备建设。加强检察机关信息化、智能化建设，运用大数据、区块链等技术推进公安机关、检察机关、审判机关、司法行政机关等跨部门大数据协同办案，实现案件数据和办案信息网上流转，推进涉案财物规范管理和证据、案卷电子化共享。因地制宜，有序推进省以下检察院财物省级统管改革，完善市、县级检察院公用经费保障标准。全面提高做好新时代法律监督工作的能力和水平。 目前，最高检已启动《2023—2027年检察改革工作规划》研究制定工作，总体考虑在完善检察机关法律监督体系、建立健全数字检察工作机制，构建“业务主导、数据整合、技术支撑、重在应用”的数字检察工作模式，以数字检察赋能法律监督等方面持续深化改革。 在商业法律服务侧，法务信息化提高企业效率和风险控制能力，为企业合规体系落地提供重要载体。《法治中国建设规划（2020-2025年）》《法治社会建设实施纲要（2020-2025年）》明确要求，企业树立合规意识，守法诚信、合法经营；加强法治的科“ ” 技和信息化保障，充分运用现代科技手段，全面建设智慧法治，推进法治中国建设的数据化、网络化、智能化。 同时，2021年国务院国资委发布《关于进一步深化法治央企建设的意见》，提出认真落实全面依法治国战略部署，持续深化法治央企建设，着力构建世界一流企业的合规制度体系，不断提升依法治企能力，助推企业高质量发展。并于同年召开中央企业“合规管理强化年”工作部署会。2022年9月《中央企业合规管理办法》正式颁布，要求中央企业加强合规管理信息化建设，运用信息化手段将合规要求和防控措施嵌入流程。由中央企业发挥带动示范作用，加强合规建设和法务信息化水平逐渐成为企业共识，商业法律服务侧市场将进一步打开。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 （2）教育信息化，指在国家及教育部门的统一规划和组织下，在教育系统的各个领域全面深入地应用现代信息技术，开发教育资源，优化教育过程，以培养和提高学生的信息素养，促进教育现代化的过程。以教育信息化促进教育现代化，用信息技术改变传统模式。 十年来教育信息化政策通过顶层设计、重点任务到实施举措的层层推动，彰显了国家推动教育信息化深度发展的战略决心，赋予了行业广阔的发展前景和创新动力。《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》指出教育信息化是国民经济和社会信息化的重要组成部分，是构建现代国民教育体系，形成学习型社会的内在要求。以教育信息化带动教育现代化，实现教育跨越式发展，是我国教育事业改革与发展的战略选择。 2016年《教育信息化“十三五”规划》提出2020年教育信息化发展目标——基本建成与国家教育现代化发展目标相适应的教育信息化体系；基本实现对深化教育改革的支撑作用和对教育发展的提升作用；基本形成中国特色的教育信息化发展路子。2019年2月，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022年）》。作为我国第一个以教育现代化为主题的中长期战略规划，其提出教育现代化十大战略任务之一是“加快信息化时代教育变革”，重点任务聚焦在智能化校园建设。 “十三五”以来，教育信息化工作受到党中央、国务院的高度重视，教育部加强统筹部署，“三通两平台”（宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通；建设教育资源公共服务平台、建设教育管理公共服务平台）各项目标任务圆满完成，“三全两高一大”（教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台）新发展目标稳步推进。 教育信息化已由起步应用阶段进入融合创新阶段，对促进教育公平、提高教育质量、支撑推进教育现代化的作用日益凸显，为“十四五”的发展奠定了坚实基础。 《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要加快数字化发展，建设数字中国，并将智慧教育列入十大数字化应用场景之一。 《“十四五”数字经济发展规划》指出，要深入推进智慧教育，推动“互联网+教育”持续健康发展。推进教育数字化转型，发展智慧教育，是建设数字中国的重要内容。“十四五”时期，我国将向教育强国建设迈出新的坚实步伐。 根据教育部重点工作文件，教育信息化领域将深入实施《教育信息化2.0行动计划》，加快推进普及数字校园建设与应用、推进数字资源服务普及、推进信息素养全面提升、推进网络扶智工程攻坚、推进智慧教育创新发展行动和百区千校万课引领。同时，推进教育新基建也被列为“十四五”开局之年的首要重点工作，这也是教育领域抢抓国家布局新基建重大机遇的重要举措。 （3）政企数字化，包含智慧政务、企业数字化转型。 从顶层政策到垂直行业政策，为我国政企数字化转型发展指明方向，为数字化创新新北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 常态提供持续动力，标志着我国数字化进程将继续向深入迈进。 2021 3 年 月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》专门设置“加快数字化发展建设数字中国”章节，对加快建设数字经济、数字社会、数字政府，营造良好数字生态作出明确部署。同年12月，中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》，提出要建立健全规范有序的数字化发展治理体系；到2025年，政府基层治理能力的精细化服务感知、精准化风险识别、网络化行动协作的基层智慧治理体系基本建成，有力支撑基层治理体系和治理能力建设。 国家发展改革委于同月发布《“十四五”推进国家政务信息化规划》，在“顺应数字化转型趋势，以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据赋能作用，全面提升政府治理的数字化、网络化、智能化水平”的形势要求下，部署包括深度开发利用政务大数据，发展壮大融合创新大平台，统筹建设协同治理大系统三大任务。“十四五”时期，政务信息化建设要进一步强化全局意识和协同理念，围绕业务场景打造跨部门多领域协同共建共享的政务信息化工程建设模式，全面深化网络融合、技术融合、数据融合和服务融合。 2022年1月，《“十四五”数字经济发展规划》首次在规划文件中提出数字经济的重要概念内涵，同时在准确总结我国数字经济面临的“快速扩张，但发展不平衡、不充分、不规范”的问题后，明确了“十四五”期间我国数字经济的发展目标，并部署了优化升级数字基础设施、充分发挥数据要素作用、大力推进产业数字化转型、加快推动数字产业化、持续提升公共服务数字化水平、健全完善数字经济治理体系、着力加强数字经济安全体系、有效拓展数字经济国际合作等8个方面的重点任务和11项重点工程。 2022年8月，工业和信息化部、财政部联合印发通知，部署开展财政支持中小企业数字化转型试点工作。从2022年到2025年，中央财政计划分三批支持地方开展中小企业数字化转型试点，提升数字化公共服务平台（含数字化转型服务商、工业互联网平台等）服务中小企业能力，打造一批“小快轻准”的数字化系统解决方案和产品，形成一批可复制可推广的数字化转型典型模式，围绕100个细分行业，支持300个左右公共服务平台，打造4000~6000家“小灯塔”企业作为数字化转型样本，带动广大中小企业“看样学样”加快数字化转型步伐，促进专精特新发展。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文
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作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司拥有广泛的行业经验和丰富的应用场景，依托对客户业务的深入理解和技术领先优势，实现了技术和业务的深度融合。面对强大的政策支持和市场机遇，公司将助力客户实现更大的社会价值和商业价值。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）概述 作为致力于“帮助客户更好地服务社会”的软件服务企业，公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。 在法律科技领域，在新时代“以数字正义推动实现更高水平的公平正义”的指引下，公司用新一代的法律科技推动新时代的法律服务，持续扩展和深化对法律相关机关单位、律师、企业等的覆盖和连接，打通法律服务各环节的业务流转和数据交互。公司深耕“司法”环节（法院、检察院）和“执法”环节（公安、纪检监察、政法委、司法行政等）业务，在已规划的110余个业务应用场景中，公司已拥有300多款自主知识产权的软件产品。公司逐步延伸业务至“守法”环节，打造法律业务智能辅助、风险和诉讼管理、内外部协作、情报分析等软件，服务二十余万名法律人，并为多个行业的头部企业提供智能法律服务系统；同时，公司聚焦企业破产、小额金融纠纷、保险等业务领域，围绕司法诉讼积极创新和拓展法律科技服务。公司持续丰富法律科技网络并构建“一体化法律服务平台”，布局未来法律科技生态，努力推进新时代法律服务。 在教育信息化领域，公司积极响应“国家教育数字化战略行动”，帮助高校加快推进数字化转型工作，持续以应用软件产品和解决方案创新为核心市场驱动力，围绕高校的教学、科研、管理和服务等全场景，提供覆盖师生及管理者全生命周期的、一站式的、可个性化配置的产品及整体解决方案。公司拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市）。 在政企数字化领域，公司深刻认同“以数字化转型驱动治理方式变革，充分发挥数据北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 赋能作用”的谋篇布局，公司依托多年在核心优势领域的技术、能力、品牌等积累，以数 据为驱动持续创新场景应用，在政企数字化领域不断拓展新的细分市场。在政府、企业多 元参与、有效协同的数字经济治理新格局中，努力发挥公司价值，积极推动智慧政务深入 发展，助力企业数字化转型。各业务具体发展情况详见“第三节管理层讨论与分析”中“四、主营业务分析”。 经过在主营业务领域多年不断深耕和持续创新，围绕客户业务战略和能力建设，公司持续打造全方位覆盖客户业务场景的解决方案、软件和服务，满足客户持续增长的业务需求，积极助力客户战略落地和价值实现，获得市场广泛认可；同时持续增强的技术和业务能力复用水平，也是公司运营效率持续改善的重要保障。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 三、核心竞争力分析 一直以来，公司高度重视核心竞争力的建设，并持续为之投入和努力。近年来，软件与信息技术服务发展日益成熟，产业集中度有所提高，人力成本的压力也有所增加，因此必须把握好主要客户群体在技术、研发、服务等方面的实际需要，落实好软件企业加强组织能力、提升运营效率、打造创新优势的发展要求，才能在竞争中生存、发展和成功。 在各界大力支持下，公司建设竞争力的主要策略与措施包括：（1）围绕客户业务战略的发展需要，发挥产品、服务、技术、人才、市场等优势，推动客户业务应用创新，帮助客户更好服务社会，并从中获得合理的商业回报；（2）坚持产业与行业专注，选择适合自身业务的成长策略和竞争策略，形成持续积累；（3）合理制定发展目标，整合协同4 业务资源，持续加强差异化竞争优势；（）保持长期健康发展，扩大战略纵深，持续提升战略投入能力和风险抵御能力；（5）完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营。这些策略与措施，既是公司独特的商业模式与发展策略，也通过有效的执行在公司的发展中充分发挥了应有的作用——适应了发展环境、增强了发展动能、把握了发展机遇、降低了发展风险。 报告期内，公司积极应对市场环境变化和企业经营困难、经营管理保持稳定有序的同时，通过加强风险管控、改进经营管理、保障客户权益，进一步发展了技术、产品、创新、风控等能力，同时也还需要面向数字化的需要和新时代的要求不断建设、发展。以下，就公司主要的竞争优势提供简要的总结报告： （1）产品优势。 业务理解深入，核心产品应用效果好。产品的业务理解深入、功能实用灵活，软件的设计合理、完成度高、易用性强，为客户业务带来所需的应用效果和投资回报，帮助客户更好地服务社会，实现了社会效益和商业价值的相互促进。 新技术赋能行业应用，产品快速迭代创新。一方面，公司准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业。另一方面，公司通过先进的产品研发管理北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 体系和软件工程管理能力，充分发挥人力资源优势，合理运用先进技术，精益求精、推陈出新。 （2）服务优势。 客户服务体系完善，持续聚焦客户价值。服务完整覆盖了咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了覆盖全国的综合服务体系，实现了本地化的高水平软件服务，擅长于向客户交付完整解决方案，积累了丰富的特大型应用总集成案例。服务人才、经验、管理体系等优势突出，长期保持良好的口碑和评价。 服务管理体系先进。公司是国家信息技术服务标准化工作的主要推动者之一，一方面提升了公司的服务品牌和市场地位，另一方面提高了营销与服务的效果、效率，促进了业务发展。 （3）技术优势。 公司准确把握产业发展方向，广泛开展交流合作，保持了较高的技术研发投入，技术体系合理、先进、完整。通过引进消化国际先进技术，建立健全完整的软件技术体系与系统技术体系，持续推进新技术的应用与创新，应用能力与工程能力整体达到了国内一流水平。 公司在科技研究方面，以自主创新促进技术发展和业务发展。公司积极参与行业标准和产业标准的研制和推广，提升应用能力与工程能力，扩大行业影响力；与多所高校及科研院所开展产学研合作，共同承接国家重点研发计划；通过开展人才培养、成果转让、联合开发、技术服务、共建创新平台等多种形式的科技合作，聚集行业精英，把握产业方向。 目前公司在全国布局落地4个研究院、8个研发中心，软件研发质量可靠、本地化快速响应、成本可控，保持了高效和相对充足的软件交付能力。基于网络应用平台、研发测试平台、大数据平台、非结构化数据应用等长期积累，公司在人工智能、私有云、业务中台、数据和智能中台、信创技术等应用创新领域保持了国内先进水平。公司所掌握的核心技术来源主要为自主研发。公司近三年累计新增45项授权专利，累计新增计算机软件著作权514个。 （4）人才优势。 公司实施面向发展的积极人才战略，有效组织人才培养与引进，公司形成了多渠道、多平台、多维度的高端人才核心力量。公司作为所在细分行业的龙头企业，为优秀人才脱颖而出提供了多元化激励方式和施展才华的广阔舞台。在此基础上，有利于员工个人发展和软件业务成长的企业文化，为源源不断培养业务专家和技术专家提供了良好环境。 （5）市场优势。 公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，长期保持市场占有率的领先地位，是教育信息化领域的头部企业，是信息技术应用创新和政企数字化领域的重要参与者。 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文 北京华宇软件股份有限公司2022年年度报告全文
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