[年报]优宁维(301166):2022年年度报告
原标题:优宁维:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人(会计主管人员)陆志文声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 86,666,668为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 9元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析....................................................................................... 10 第四节 公司治理 ...................................................................................................... 41 第五节 环境和社会责任 .......................................................................................... 58 第六节 重要事项 ...................................................................................................... 60 第七节 股份变动及股东情况................................................................................... 75 第八节 优先股相关情况 .......................................................................................... 80 第九节 债券相关情况 .............................................................................................. 81 第十节 财务报告 ...................................................................................................... 82 备查文件目录 1、载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的 2022年度报告全文的原件； 2、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 4、报告期内在中国证监会规定条件的媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿； 5、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：上海市浦东新区古丹路 15弄 16号楼 3楼证券事务部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）所处行业基本情况 公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学试剂、生命科学仪器及耗材行业。 1、科学服务业 （1）概述 科学服务业是为从事科学研究和开发的高等院校、科研院所、企业等，提供从科研工具、技术服务到一站式解决方 案等产品和服务的新兴产业。行业内公司通过提供试剂、仪器、耗材等产品和专业技术服务、技术推广、科技信息交流、 科技培训、技术咨询、技术孵化等服务，助力客户方便、快捷、高效开展科研工作，为科学研究和科技创新提供重要支 撑和保障。科学服务业是现代服务业的重要组成部分，具有人才智力密集、科技含量高、产业附加值大、辐射带动作用 强等特点。 近年来，我国科学服务业发展势头良好，服务内容不断丰富，服务模式不断创新，服务质量和能力稳步提升。但总 体上我国科学服务业仍处于发展初期，存在着服务机构专业化程度不高、高端服务业态较少、知名品牌与复合型人才缺 乏等问题。加快科学服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、促进科技经济深度融合的客观要求，对实现科技创 新引领产业升级、推动经济向中高端水平迈进具有重要意义。 （2）发展现状与趋势 从全球市场来看，科学服务行业已基本成熟，市场竞争格局相对稳定，行业集中度较高，诞生了一批世界级科研仪 器、试剂、耗材及信息化建设一体化实验室综合服务商。国际巨头赛默飞世尔、丹纳赫、默克、安捷伦、岛津等，依靠 雄厚的资金实力、强大的研发能力、齐全的产品线以及全球的经营网络，占据了主要市场份额。从国内市场来看，科学 服务行业主要被海外巨头所占据，本土企业处于份额不断提升的态势中，但仍是外资企业垄断的竞争格局。 根据中国科学院科研服务平台喀斯玛（CASMART）最新统计显示，中国部分科研机构的中高端生物试剂严重依赖 进口，截至 2020年底，在 38%的生物试剂交易中，承担重要课题项目的中科院院所属 96家机构进口试剂交易额占比高 达 83%。该平台上医药类高校对进口试剂的依赖平均也在 81%左右。而抗体试剂由于技术门槛、生产制备及验证的难度 大，对进口试剂和国际品牌的依赖程度更高，因此国内自主品牌生命科学试剂收入及占比较低。 近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R＆D）经费投入保持较快增长。根据国家统计局数据，我 国研究与试验发展（R＆D）经费由 2013年的 11,847亿元增长至 2022年的 30,870亿元，年均复合增长率达 11.60%。目 前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。 根据国家统计局最新数据，2013-2022年我国研究与试验发展经费支出情况如下图： 根据全国科技经费投入统计公报，2021年政府属研究机构经费投入 3717.9亿元，同比增长 9.1%，2015-2021年CAGR9.7%；高校经费投入 2180.5亿元，同比增长 15.8%，2015-2021年 CAGR13.9%；2021年全国规模以上生物医药企 业研发投入 942.4亿元，同比增长 20.1%，2015-2021年 CAGR为 13.5%。 总体来看，我国科技经费投入近年来保持持续增长，投入强度稳步提高，并有一系列长远规划。未来，随着我国科 技经费的持续增长，将带动科研机构及企业对于科研产品及服务需求的增加，科学服务业将获得进一步的发展空间。 2、生命科学试剂、仪器及耗材行业 （1）生命科学试剂 生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主要包括免疫学试剂、分子生物学试剂、细 胞生物学试剂和生化试剂等，随着生物技术的不断发展，生命科学试剂的使用范围不断扩展，已经成为科技发展和技术 进步不可或缺的功能材料和基础材料。 根据 Frost ＆ Sullivan数据，2019年全球生物科研试剂市场规模由 2015年的 128亿美元增长至 175亿美元，年均复 合增速约为 8.1%。预计到 2024年，全球生物科研试剂市场规模将达到 246亿美元，2019-2024年年均复合增速约为 7.1%。 根据 Frost ＆ Sullivan数据，2019年中国生物科研试剂市场规模由 2015年的 72亿元增长至 136亿元，年均复合增速 约为 17.1%，增速快于同期全球市场。预计到 2024年，中国生物科研试剂市场规模将达到 260亿元，2019-2024年年均 复合增速约为 13.8%。 （2）生命科学仪器及耗材行业 生命科学仪器及耗材是科学发展和技术创新的重要支撑条件，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水 平。目前，全球生命科学仪器市场被国外大型仪器公司所垄断，美国、德国和日本等国家科学仪器发展处于世界前列。 近年来，在相关科技发展规划和科技计划的支持下，我国的生命科学仪器行业已有了一定进步，但在可靠性、稳定性、 售后服务等方面，仍然与国外大型仪器公司的产品存在较大差距。 根据 Markets and Markets发布的《Laboratory Equipment Services Market by Type、Contract、Equipment、Service Provider（OEM）and End User-Global Forecast to 2024》报告，全球科研仪器市场容量预计将从 2019年的 95亿美元增长 至 2024年的 177亿美元，年均复合增长率达 13.4％，其中亚太地区市场份额占比持续提升。 根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策》，全球生命科学耗材市场以欧美为主。亚太地 区，尤其以中国、印度和新加坡为代表的国家，随着不断增长的生物技术产业方面的新增投资，生命科学耗材市场增长 较快，市场潜力巨大。 我国生命科学领域研究相对欧美国家起步较晚，国内生命科学耗材市场占全球市场份额较小。但随着我国生命科学 研究投入的快速加大，我国市场逐渐成为生命科学耗材的重要新兴市场。根据《生命科学实验耗材市场及关键制造技术 的现状、挑战与对策》，2018年我国一次性生命科学耗材的市场容量为 231.26亿元人民币，预测未来每年增长率为 20%。 3、行业竞争格局及发展趋势 （1）国际竞争状况 公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为成熟，经过多年的发展产生了德国默克（Merck KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等行业巨头，国际巨头为全球科 研工作者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地进行资源整合提高行业集中度。 （2）国内竞争情况 国家科技基础条件平台中心资助项目“高校院所实验试剂需求分析与管理研究”（2016DDG1ZZ16）通过调研发现， 在国内科研试剂市场，国产试剂销售规模所占比例约为 10%，国产试剂品牌与国外厂商相比，竞争力较弱，存在较大差 距。 国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：1）细分领域的专业性产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生 产或服务，产品种类相对有限，企业规模普遍较小；2）数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种类较多，但普遍 专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；3）外资科学服务巨头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位， 面向全球布局；4）综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓 储物流系统和完善的售后服务。 （3）行业发展趋势 1）行业投入保持稳步增长，国内投入仍有较大增长空间 发达国家研究经费投入保持较快增长。根据世界银行的统计数据，美国、德国 2000- 2020年研究经费占 GDP的比重 分别提升了 0.82个百分点和 0.73个百分点，研究经费投入年均复合增速分别为 5.1%和 4.9%。2020年，美国、德国研究 经费投入分别达到 7266亿美元和 1223 亿美元，占 GDP 的比重分别为 3.45%和 3.14%。根据国家统计局数据，我国 2000-2020年研究经费投入由 895.7亿元增长至 2.44万亿元，年均复合增速约为 18%，增速快于同期美国和德国的研究 经费投入。2021-2022年，我国研究经费投入分别达到 2.79万亿元、3.09万亿元，同比分别增长 14.23%、10.42%。根据 世界银行统计数据，2020年，我国研究经费投入占 GDP的比例为 2. 4%，而同期美国、德国、日本和韩国分别为 3.45%、 3.14%、3.26%和 4.81%。与发达国家相比，我国研究经费投入占 GDP的比例还有较大提升空间。 2）行业支持政策频出，发展前景广阔 2017年 1月，国务院《国家创新驱动发展战略纲要》提出，我国到 2020年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达到 2.5%；到 2030年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R＆D）经费支 出占国内生产总值比重达到 2.8%，到 2050年建成世界科技创新强国，成为世界主要科学中心和创新高地。《第十四个 五年规划和 2035年远景目标纲要》提出：十四五全社会研发经费投入强度高于十三五时期，集中优势资源攻关新发突发 传染病和生物安全风险防控、医药和医疗设备等领域关键核心技术；加大基础研究财政投入力度，基础研究经费投入占 研发经费投入比重提高到 8%以上。另外，国家相关部门先后出台《“十三五”国家基础研究专项规划》、《国务院关于全 面加强基础科学研究的若干意见》、《加强“从 0到1”基础研究工作方案》等政策支持基础研究水平的提高。2022年， 我国研究与试验发展（R＆D）经费支出占国内生产总值比重达 2.55%。 3）行业集中度不断提升 欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，行业集中度较低。自上世纪 80年代起，欧 美生命科学试剂行业开始进入产业整合期，并购重组频发，德国默克（Merck KgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳 赫（Danaher）、艾万拓（Avantor）等一大批生命科学试剂企业通过不断整合获得迅速成长。如 2006年热电公司（Thermo Electron，成立于 1956年）和飞世尔科技公司（Fisher Scientific，成立于 1902年）合并后共进行数十笔商业并 购，业绩高速成长，市场占有率稳步提高，行业内其他厂商也进行了持续的并购整合，行业集中度显著提升。 国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，市场规模迅速扩张，目前已成为全球除美 国外的第二大市场。然而，由于发展时间尚短，与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业市场集中度处于较低水 平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期，随着市场需求的不断扩大、市场竞争的不断加剧以及国家产业 规划的逐步调整，我国生命科学试剂行业将拉开资源整合序幕。预计未来，我国生命科学试剂行业将不断经历产业整合， 市场集中度将持续提升。 4）电商化发展 生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等特点，天然适合电商模式。通过线上平 台销售产品，可有效将上百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验、增强客户 粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。 4、行业壁垒 （1）技术壁垒 生命科学科研产品种类繁多、性能复杂，所涉及的专业化程度较高，而客户的研究方向千差万别，其需求具有多样 性的特点。行业服务商除了提供专业产品外，还须具备为客户提供售前、售中、售后等技术服务的能力，其研发、生产 和销售等相关人员需对众多产品的品类和性能、客户的需求等非常熟悉和了解，而这依赖于长期实践经验的积累。因此， 公司所处行业的技术壁垒较高。 （2）品牌壁垒 生命科学科研产品主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域 的科研实验，对于产品性能的稳定性、准确性要求较高，客户对于企业所提供的产品和配套技术服务要求较高，与知名 度较高、专业口碑较好的品牌合作，有利于保证产品的质量及后期的技术服务水平。因此，品牌的知名度和专业口碑对 于客户的选择具有重要影响，而良好的知名度及专业口碑需要长期积累，因而产生品牌壁垒。 （3）销售渠道壁垒 科学服务业企业主要面向遍及全国的高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户，客户数量众多且分散，对 产品提供的时效性及售后技术支持具有较高要求。企业要做到服务众多客户群体的同时兼顾时效性及售后技术支持，需 要具备全国范围内的直销渠道覆盖能力。行业新进入者受制于专业人才、资金、管理经验缺乏，往往较难在短期内搭建 起覆盖全国的营销及服务渠道，因此存在销售渠道壁垒。 （4）供应链管理壁垒 生命科学科研产品品类繁多，客户的采购呈现频繁、分散、小批量等特点。同时，生命科学科研产品对仓储物流具 有一定的专业性要求。企业需具备整合上游供应商高品质产品并及时提供给下游客户的能力，以及专业化的仓储物流和 订单管理体系，这对于企业的供应链管理能力、经验和管理系统要求较高。 （5）资金壁垒 公司所处行业属于资金密集型行业，行业新进入者进入该行业要立足发展，须在设备、技术、成本、人才等方面与 现有企业直接竞争，在研发、生产、销售及仓储等各环节均需投入较多资金，这对行业新进入者形成资金壁垒。 （二）公司所处的行业地位情况 目前，国内科学服务业从业企业众多，普遍存在产品型公司产品规模有限，经销型销售规模较小、技术支持偏弱、 销售渠道覆盖不足，国际型公司国内缺乏本土化销售渠道等问题，国内企业尚未形成主导性的大型企业，主要市场仍被 国际型企业垄断。公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、PerkinElmer、R＆D systems、Miltenyi、MSD、 Qiagen等 50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，产品 SKU数 近 800万种，其中自有品牌 SKU数达 35万种，是行业内产品最丰富的企业之一，并提供实验服务等配套服务和贯穿售 前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求，助力客户方便、快捷、 高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有 较强的市场影响力。 公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖超过 90所 985、211大 学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过 450所科研院所）；复旦大 学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院 （覆盖近 500所三甲医院）；以及透景生命（ 300642.SZ）、康龙化成（ 300759.SZ/03759.HK）、药明康德（603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生 物医药企业（覆盖 50多家国内外上市公司）。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综 合技术服务。 公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分 散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、 PerkinElmer、R＆D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等 50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、 自主品牌产品为辅的供应体系，在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象。目前公司提供生命科学产品 SKU数近 800万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外 诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员 对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。 生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及耗材产品的同时，面向科研人员提供综合 技术服务，有力支撑了公司产品的销售。公司实验外包服务可提高客户实验效率、降低实验成本；技术支持服务涵盖销 售全过程，售前工程师（技术支持）基于对客户需求的理解为其提供产品选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对 客户特殊需求定制抗体，并提供线上线下相结合的技术培训；公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管控 和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划；此外，公司向客户提供试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进 行实验数据处理、结果分析，建立实验标准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术支持一站式平台服务。 凭借全面的生命科学科研产品、综合技术支持一站式平台服务和良好的品牌形象，公司积累了优质广泛的客户群体。 2022年，公司业务订单量 15.69万笔，2017年以来累计服务客户超过 23,000家（覆盖科研人员超过 10万名），公司自 有电子商务平台注册用户超过 13万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等 院校（覆盖超过 90所 985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆 盖超过 450所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交 通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近 500所三甲医院）；以及透景生命（ 300642.SZ）、康龙化成（ 300759.SZ/03759.HK）、药明康德（ 603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（ 600276.SH）、百济神州 （688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业（覆盖 50多家国内外上市公司）。 （二）经营模式 1、采购模式 针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司形成了适应行业特点的采购模式。公司采购的主 要内容为第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材，主要分为备货采购和以销定采两种方式。 备货采购，采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周期、供应商承诺的效期、订购频率，制定畅销商品清 单、再订货点和再订货数量，并据此编制计划备货方案，备货方案经审批后在采购管理子系统中自动化设置，在计划备 货方案触发时，采购管理子系统按照预设规则自动发送备货预警邮件，采购专员在收到邮件后编制采购申请单。 以销定采，销售订单生成后，采购管理子系统自动逐级比对现有库存及在途采购订单，若有库存/在途采购订单则自 动转入出库流程；无库存/无在途采购订单，系统自动生成采购申请单。 采购申请单生成后，系统将根据预设的时间、区域等自动生成采购订单，采购专员根据采购订单实施采购。公司与 部分供应商已实现订单信息自动对接，系统在生成采购订单后将自动发送至供应商对接系统，自动完成采购。 2、销售模式 公司通过分布全国的 26个办事处及 10个子公司和网上商城（优宁维在线）进行销售，线下销售为主要获客和销售 渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品精准检索、产品智能 推荐、流式抗体配色、在线专业培训课堂（小优大学堂）、产品定制服务、学术中心、促销中心等在内的诸多服务，同 时提供产品入库、出库状态、物流配送、货款支付、发票开具状态等订单信息。根据订单是否在网上商城生成，公司将 订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无生成记录的订单。 目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。 （1）网单 公司的网单主要通过自有电商网站（http://www.univ-bio.com/、http://www.absin.cn/）、微信公众号（优宁维抗体专 家、流式专家、爱必信生物等）、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。 （2）非网单 公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公司已建立起遍布全国的销售网络，在全国 设有 10个销售子公司和 26个办事处，实现了全国核心业务区域的销售覆盖。 公司还通过喀斯玛商城等第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司第三方平台账号获取订单信息并录入 ERP 系统，并通过邮件形式与客户确认订单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招投标程序 实现销售。 （3）配送方式 公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公司根据客户对于发运方式要求，安排物流 部门或通过第三方物流公司配送；2）大型仪器，公司通过第三方物流公司配送；3）实验服务，在实验室完成实验后， 以邮件形式将实验数据及报告发送给客户。 3、生产模式 公司销售商品主要为代理经销第三方品牌产品，自主生产部分主要为子公司爱必信采取自主生产和 ODM委托生产相结合的模式进行生产，孙公司南京优爱和杭州斯达特采取自主生产模式进行生产。 （1）自主生产模式 自主品牌爱必信：爱必信公司生产人员根据原材料特点及产品种类、指标、性能等要求，实施修饰、配制、特殊处 理（冻干、离心、沉淀、免疫反应等）及质量检测等，检测合格后进行分装/组装工艺生产，形成标准规格产成品。 自主品牌南京优爱和杭州斯达特：根据蛋白和抗体产品指标、种类、性能和工艺特征等要求，实施表达系统确认、 质粒提取（瞬时转染）、细胞复苏、放大培养、纯化、成品制剂及质量检测等，检测合格后的产品进行分装（冻干）， 形成标准规格产品。 （2）ODM委托生产模式 委托生产模式下，爱必信负责制定产品标准、技术指标、验收标准等，ODM厂商自行采购原材料，按照爱必信提供的质量和技术要求生产、分装产品，公司以“Absin”品牌对外销售。 公司建立了 ODM生产管理制度，新的 ODM厂商需经过相应资质审核才能进入供应商目录。在具体选择 ODM厂商时，需供应商提供样品并进行询价和比价，根据其资质、生产能力、产品检测报告、报价、交货期限等情况综合确定。 报告期内，公司自主品牌“Absin”产品生产包括自主生产和 ODM委托生产，以 ODM委托生产为主。随着市场用户对于国产替代通用生化试剂等产品的需求，及公司生产技术、场地环境等条件地持续改善，公司自主生产产品收入逐年 增加。 报告期内，杭州抗体研发中心成功研发出产品 SKU数超 600个；南京蛋白研发中心累计研发产品 SKU数超 900个， 其中 2022年推出产品 SKU数超 800个。 4、研发模式 公司以客户需求为出发点，根据行业特点，围绕崭新的技术平台、分析方法等进行研发创新，具体情况如下： （1）业务平台研发 公司业务平台研发主要由云焱软件负责，该类研发活动着眼于对公司线上平台、ERP系统及供应链系统进行持续研究和优化，结合业务领域的实际需求，持续提升公司各类平台的功能和信息化、智能化程度，提高业务运营效率，优化 客户使用体验。 （2）产品和技术研发 公司产品和技术研发主要由杭州斯达特、南京优爱和爱必信共同负责，杭州斯达特和南京优爱主要进行前瞻性产品 和技术的研发，如 IVD抗体、重组蛋白、抗原等产品，爱必信主要进行基础性产品和技术的研发，如检测试剂盒等产品。 产品和技术研发以客户需求为导向，结合行业前沿及热点研究方向、市场竞争情况、历史销售数据等信息，围绕抗体核 相关技术支持，开发多应用场景抗体、检测试剂盒、重组蛋白、抗原等产品。 （3）实验方法研发 实验方法研发主要由乐备实负责，该类研发活动着眼于单/多因子检测、流式检测等实验所应用方法的不断优化，结 合公司实验服务开展情况，持续提升实验服务准确性和效率，降低实验服务成本，提高公司在实验服务领域的市场竞争 力。 5、综合技术服务模式 公司对于生命科学科研产品的销售，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务。公 司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依托构建一站式平台，提供实验服务等配 套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升 客户实验技术水平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。 （三）主要业绩驱动因素 1、外部因素 近年来，我国科技经费投入保持持续增长，投入强度稳步提高，并有一系列长远规划，将带动科研机构及企业对于 科研产品及服务需求的增加。目前生命安全和生物安全已上升为国家战略，生命科学基础研究重要性进一步凸显。作为 生命科学研究基础工具的生命科学试剂及相关仪器和耗材迎来良好的行业发展契机。 2、公司自身因素 （1）积极正向的企业文化。公司坚持“向正 向善 向上”的核心价值观，秉持走正道、思利他和永向上的初心，形成 了积极正向的企业文化，造就了一支作风正派、责任感强、业务和管理能力突出的团队，通过为客户提供价值服务赢得 市场和客户认可。 （2）生命科学一站式综合服务平台。根据生命科学领域专业技术性强、产品供应及需求分散的特点，公司构建了线 上平台与线下渠道相结合、直销为主经销为辅的销售模式，通过以较多生物、计算机相关专业技术人员的投入和产品类、 服务类及业务平台类核心技术的积累为基础，全国 26个办事处及 10个子公司的直销渠道，搭建起生命科学一站式综合 服务平台，在销售生命科学试剂、仪器及耗材产品的同时，提供综合技术服务，更好的满足生命科学领域科研人员的需 求，助力科研活动顺利开展。报告期内，公司不断丰富产品管线，进一步提升产品覆盖范围，生命科学产品 SKU数近 800万种。 （3）高效透明的供应链信息化系统。公司搭建并不断完善电商平台，并充分结合 ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信息透明度，提高交易效率。公司注重集采购、 清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管理、物流配送、全流程 追踪和合规管理等系统。针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代化的仓储物流配送系 统，配有专业的冷链仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和 溯源信息，实现高效稳定的配送。 （4）高效协同的内部信息化支撑。公司重视内部信息化建设，通过对 IT部门的持续投入，不断推进自有网络平台 智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，在人员有限的情况下，深挖人员潜能，不断整合内部电商 平台、OA系统、各业务管理系统，实现信息化对业务、职能等各条线部门的赋能，进一步提升了对客户的服务能力和 响应速度，有效支撑了公司业务整体收入规模的持续提升。 （5）富有竞争力的薪酬激励考核评价体系。公司高度重视员工薪酬、激励等考核评价的科学性和有效性，根据所处 行业和自身发展实际情况，制定并形成了具有市场竞争力的薪酬激励考核评价体系。公司在着重引入行业内资深的管理 型、技术性人才的同时，高度重视人才的考核与激励机制的构建与完善，根据业务发展的需要，通过持续优化和丰富考 核、激励机制，细化考核内容，激励员工突破过往业绩，进而推进公司收入规模持续提升、营运质量不断改善。 （四）报告期内经营情况 2022年是公司发展历程中极不平凡的一年。一方面，2022年作为公司上市后的首个完整年度，公司紧紧围绕“两个 极致战略”，加强自身一站式平台服务能力和研发能力建设，稳步推进各项投入，公司营销团队加强、产品线扩充、信息 化赋能、自研产品推出等领域投入快速推进。另一方面，部分季度公司客户扩展、物流配送与签收、募投项目建设等受 到较大影响，公司业绩面临较大挑战。 面对不利的外部因素，公司管理层及时应对，稳步推进公司各项管理措施落地，努力降低对公司的不利影响。报告 期内，公司实现营业收入 119,512.42万元，同比增长 7.70%，实现归属于上市公司股东的净利润 10,648.51万元，同比下 降 2.06%。2022年，公司紧紧围绕“两个极致战略”重点开展工作： 1、优宁维生命科学一站式服务商平台战略做到极致 （1）持续加大营销网络建设，营销能力持续提升 报告期内，公司加快线下和线上营销网络升级建设，通过扩充线下营销人员、加快线上渠道建设，公司营销网络更 趋完善。截至 2022年末，公司销售人员 397人，较 2021年末增加 104人，同比增长 35.49%，销售团队的扩充，为公司 业务持续增长、提升客户渗透率奠定了良好的人才储备。2022年，针对无法完成线下客户拜访的情况，公司积极利用线 上渠道做好客户引流，以及现有客户和潜在客户的需求跟踪，通过将原有的小优博士课堂升级为小优大学堂，增加线上 培训和讲座频次，实现线上客户引流，并通过线上拜访跟进客户需求，在一定程度上弥补了无法开展线下拜访的不足。 （2）产品管线持续扩充，产品品类进一步丰富 报告期内，公司进一步丰富产品管线和品类，更好地满足客户对于一站式服务需求。截至报告期末，公司生命科学 试剂、设备、耗材、实验室服务等 SKU数量近 800万种。目前公司产品覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平 的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，可有效满足不 同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。 （3）加大投入企业数字化转型，促进公司经营和管理效率进一步提升 1）加强数字化、智能化营销，增强客户粘性，拉进与客户的距离。公司建设上线 SCRM, CRM等系统，为实现线上获客、转化，以及更好的服务客户打下良好基础； 2）不断投入建设优宁维在线的线上商城业务，实现客户交易全链路的在线化，投入发展行业性的 B2B交易瑞宝平台，为行业客户提升供应链管理水平赋能； 3）投入建设商品中台 PMC系统，形成集中式的行业大数据系统； 4）建设实验室管理系统，借助数字化，实现从潜在客户线索获取到客户下单的全过程管理，提升了客户资源统一管 理、维护、过程管理的有效性。实验室管理系统进一步优化完善，通过与销售端（电商平台网站）、实验室看板系统数 据联通，实现管理、销售和生产（实验服务内容）前中后端的内部数据打通，提升了实验室内部信息化管理水平。 （4）加快分仓建设，进一步提升产品交付速度和购货体验 报告期内，为进一步提升产品交付速度，提升客户到货满意度，分散产品配送风险，完成南京分仓、北京分仓、广 州分仓和武汉分仓建设，并扩充自有物流配送车辆。上述分仓的投运以及配送力量的加强，将进一步增强了公司在上述 及其周边区域的产品快速交付能力，有助于提升客户的到货满意度。 2、抗体专家战略做到极致 公司围绕将抗体做到极致的发展战略，2022年上半年，公司体外诊断抗体研发平台-杭州斯达特组建完成。随着杭州研发中心的组建完成，公司自研产品的研发实力进一步增强，产品研发进度加快。截至报告期末，杭州抗体研发中心 成功研发出产品 SKU数超 600个；南京蛋白研发中心累计研发产品 SKU数超 900个，其中 2022年推出产品 SKU数超 800个。 报告期内，包括 GMP级生产车间在内、总投资 2.80亿元的南京研发生产基地建设进展顺利，已完成主体结构封顶并通过主体验收。南京研发生产基地建成后，将大幅提升公司自主研发产品的生产产能，更好地满足市场对于重组蛋白、 IVD抗体等产品的需求。 3、加快人才引进，通过多种方式吸引和留住人才 人才，持续增厚人力资源，为公司未来持续、稳健发展注入新动力。截至报告期末，公司共有员工 688人，其中销售 397人（含销售代表 185人，技术支持 81人，产品专员 72人，其他销售人员 59人），研发人员 117人。 在人才激励方面，公司持续完善薪酬考核体系，通过加大企业文化和专业技能内部培训，不断提升员工职业素养和 能力。同时，为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队人员的积极性，公司于报 告期内推出了股权激励计划。通过薪酬+股权的组合方式，激励核心团队人员与企业共同成长。2022年公司推出了股权 激励计划，因外部环境及自身等因素虽未达到本次激励计划第一个归属期业绩考核条件，公司管理层会根据最新监管要 求和公司发展实际情况，继续用好激励工具，以更好地吸引和留住人才。 4、参与股权投资基金，借助外部投资力量，加快外延步伐 报告期内，公司参与投资了上海泰礼璟裕创业投资合伙企业(有限合伙)和上海引领接力行健股权投资合伙企业（有 限合伙），借助投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，为公司储备更多有良好发展前景的投资标的和培 育潜在的上下游业务合作机会，进而加快公司自身产业布局和发展。 三、核心竞争力分析 1、专业一站式采购平台优势 公司自成立以来长期专注于以抗体为核心的生命科学试剂领域，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务平台，通 过提供丰富的产品和专业综合技术服务，为客户提供专业一站式采购平台，满足客户全方位的科研需求。 （1）特色产品组合和应用技术方案 公司自成立以来长期专注于抗体领域，通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研究领域的特色 抗体产品，如 BD的流式抗体、CST的细胞信号传导类抗体、R＆D systems的细胞因子类抗体、Cytoskeleton的细胞骨架 抗体、Jackson的各种标记二抗产品等。公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及 智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服务等。同时，围绕抗体核心应用 技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品，建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应 用、定制服务及实验服务提供相关技术支持。 （2）丰富的产品线 公司整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、PerkinElmer、R＆D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等 50多 家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。目前公司提供生命科学产品 SKU近 800万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、 体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究 人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。 （3）专业的综合技术服务 公司拥有专业化的技术支持团队，在提供生命科学产品同时，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各 环节的技术支持服务，可有效满足客户多元化实验需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水平，助力客 户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。 2、品牌优势 自设立以来，公司始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位，围绕抗体产品进行产品线及服务的拓展。经过多年发展， 公司已成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，满足客户对于抗体及 其应用的多层次需求，在客户中建立了专业且全面的“优宁维-抗体专家”形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌 影响力，并逐步打造“生命科学一站式服务商”的品牌形象。 3、销售模式优势 公司根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系。 线上平台方面，公司依托自有线上平台，通过精准检索、智能推荐、订单全流程追踪系统等满足客户的各类产品需 求，实现便捷购买体验；线下渠道方面，公司注重营销网络布局，先后在全国设立了 10个销售子公司和 26个办事处， 负责各地区的线下市场推广和产品销售工作，初步实现辐射全国的扁平化营销网络。线上平台与线下渠道相结合，有助 于提升客户体验，增强客户粘性。此外，公司自创立以来始终坚持以直销模式开拓市场。直销模式下，公司可与客户保 持直接且紧密的联系，及时了解客户的需求和反馈，降低信息不对称性，为客户提供全面技术支持。 4、客户资源优势 2022年，公司业务订单量 15.69万笔，2017年以来累计服务客户超过 23,000家（覆盖科研人员超过 10万名），公 司自有电子商务平台注册用户超过 13万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等 高等院校（覆盖超过 90所 985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所 （覆盖超过 450所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上 海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖近 500所三甲医院）；以及透景生命（300642.SZ）、康龙化成（ 300759.SZ/03759.HK）、药明康德（ 603259.SH/02359.HK）、恒瑞医药（ 600276.SH）、百济神州（688235.SH/6160.HK）、近岸蛋白（688137.SH）等生物医药企业（覆盖 50多家国内外上市公司）。优质且稳定的客户 资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。 5、供应链优势 由于公司产品种类繁多，为便于客户下单，了解订单进程及物流信息、发票信息等，公司搭建了电商平台，结合ERP系统、WMS物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发票小程序等实现订单全程可追踪，大幅增加信息透明度， 提高交易效率。 公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，开发了供应商/品牌管理、采购管理、仓储管 理、物流配送、全流程追踪和合规管理等系统。系统可以对供应商资质、商品信息、供应商库存信息等进行常规管理， 实时获取报关进展，对安全库存、客户供货周期等进行自动控制及管理，并实现了细胞进境、入库、销售等的电子化管 控。 针对生命科学试剂保存及运输要求高、有效期短等问题，公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链 仓储和运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效 稳定的配送。 6、人才优势 截至报告期末，公司员工人数 688人，其中博士和硕士 154人，大学本科将 383人，本科以上员工占比 78.05%。公 司拥有一批行业经验丰富的员工，涵盖了免疫学、分子生物学、细胞生物学、表观遗传学、蛋白质组学等生命科学领域， 以其丰富的经验和深刻的行业理解，对用户需求及时、准确提供响应及技术支持。同时公司持续引入信息技术、数据分 析及挖掘等新兴领域的复合型人才，充实完善公司专业团队。公司根据行业及自身特点制定了形式多样的人才激励政策 和绩效考核制度，为员工提供了较好的薪资待遇和良好的职业发展空间，为公司持续稳定发展保驾护航。 四、主营业务分析 1、概述 参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
?是 □否 新设立子公司武汉优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 4月 12日； 新设立子公司南京优宁维医疗科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 5,000万人民币，成立时间 2022年 4月 15 日； 新设立子公司天津优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 4月 20日； 新设立子公司成都优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 5月 16日； 新设立子公司合肥优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 5月 24日； 新设立子公司杭州优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 5月 30日； 新设立子公司深圳优宁维生物科技有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 6月 15日； 新设立子公司南京瑞宝供应链有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 8月 05日； 新设立子公司上海优倍欧供应链有限公司，持股比例 100%，注册资本 200万人民币，成立时间 2022年 11月 30日。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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