[年报]有棵树(300209):2022年年度报告

时间：2023年04月26日 00:59:22 中财网

原标题:有棵树:2022年年度报告

有棵树科技股份有限公司
2022年度报告
2023-019
2023年4月
2022年年度报告
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人肖燕、主管会计工作负责人张秀芳及会计机构负责人(会计主管人员)张秀芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告期，公司实现营业收入7.74亿元，较上年同期相比下降56.11%；-3.66
实现的归属于母公司所有者的净利润为 亿元，较上年同期相比上升
86.29%。虽然公司营业收入较上年度有所下降，但整体业绩亏幅收窄。现就本年度经营业绩出现下滑及亏损风险提示如下：
1、营业收入下滑及亏损主要原因：
（1）受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境电商行业60.11%
竞争加剧等不利因素影响，公司本年度跨境电商主业营收同比下滑 ；公司报告期内相应收缩业务规模、推行稳健运营的经营策略，虽仍产生经营亏损0.85亿元，但亏幅已相对收窄。

（2）报告期末，公司对存货、应收款项、商誉等各类资产进行了全面清查，对出现减值迹象的资产进行了减值测试，相应计提资产减值准备金额19,332.62 3,715.30
万元，其中计提存货跌价准备 万元，计提商誉减值准备金
额6,636.00万元、计提应收款项坏账准备5,728.99万元。

（3）报告期末，公司存在待偿付银行贷款本金30,698.52万元，本年度计提利息、罚息等2,484.04万元。

2、在数字经济不断发展以及全球经济复苏的大趋势下，跨境电商出口行业依然处在蓬勃发展的赛道上，不存在产能过剩、持续衰退或技术替代等情形。

3、公司跨境电商主业的核心竞争力未发生重大不利变化。后续仍将不断优化经营效率和经营模式，以应对外部经营环境和市场竞争格局的变化，并对跨境电商行业的长远发展保持乐观。

4、我们提醒财务报表使用者关注，天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了带强调事项段与带持续经营重大不确性段落的无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。

本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请广大投资者关注，并注意投资风险。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

目录
第一节重要提示、目录和释义.................................................................................. 2
第二节公司简介和主要财务指标.............................................................................. 8
..........................................................................................12第三节管理层讨论与分析
第四节公司治理...........................................................................................................26
第五节环境和社会责任..............................................................................................45
第六节重要事项...........................................................................................................46
第七节股份变动及股东情况......................................................................................79
..............................................................................................85第八节优先股相关情况
第九节债券相关情况...................................................................................................86
第十节财务报告...........................................................................................................87
备查文件目录
（一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计主管人员签名并盖章的财务报表。

（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。

（四）其他相关文件。

释义

释义项	指	释义内容
有棵树科技、上市公司、本公司或母 公司	指	有棵树科技股份有限公司（曾用名： 天泽信息产业股份有限公司）
深圳有棵树	指	深圳市有棵树科技有限公司，为公司 控股子公司
长沙有棵树	指	长沙有棵树电子商务有限公司，为公 司控股子公司
深圳天昊	指	深圳市天昊科技有限公司，为公司控 股子公司
苏州天泽	指	苏州天泽信息科技有限公司，为公司 控股子公司
无锡捷玛	指	无锡捷玛物联科技有限公司，为公司 控股子公司
郑州圣兰	指	郑州圣兰软件科技有限公司，为公司 控股子公司
南京点触	指	南京点触智能科技有限公司，为公司 控股子公司
商友集团	指	现代商友软件集团有限公司，设立于 香港，为公司全资子公司
商友国际	指	现代商友软件集团国际有限公司，设 立于香港，为公司全资子公司
株式会社TIZA	指	株式会社TIZA，设立于日本，为公司 全资子公司
中国证监会、证监会	指	中国证券监督管理委员会
湖南证监局	指	中国证券监督管理委员会湖南监管局
深交所	指	深圳证券交易所
创业板	指	深圳证券交易所创业板
中国结算深圳分公司	指	中国证券登记结算有限责任公司深圳 分公司
巨潮资讯网	指	中国证监会指定的信息披露网站 www.cninfo.com.cn
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《上市规则》	指	《深圳证券交易所创业板股票上市规 则》
《规范运作指引》	指	《深圳证券交易所上市公司自律监管 指引第2号——创业板上市公司规范 运作》
《公司章程》	指	《有棵树科技股份有限公司章程》
亚马逊/Amazon	指	亚马逊公司（Amazon）的网络销售平 台
速卖通/AliExpress	指	阿里巴巴集团面向国际市场的跨境电 商平台
虾皮/Shopee	指	东南亚互联网企业Sea旗下的电商业 务平台
来赞达/Lazada	指	阿里巴巴集团在东南亚地区的旗舰电 商平台
B2C	指	Business-to-Consumer，即直接面向消 费者销售产品和服务的电子商务零售 模式。这种形式的电子商务一般以网 络零售业为主，主要借助于互联网开 展在线销售活动
SKU	指	StockKeepingUnit（库存量单位)，现 在已经被引申为产品统一编号的简 称，每种产品均对应有唯一的SKU号
FBA	指	Fulfilme品进行捡货包装并提供快捷配 送，并且提供当地语言提供顾客服务 及退换货的服务
有棵树重组	指	上市公司发行股份及支付现金购买深 圳有棵树99.9991%的股权，并同时向 不超过35名（含35名）特定投资者 非公开发行股票募集配套资金
本报告期	指	2022年1月1日至2022年12月31日
上年同期	指	2021年1月1日至2021年12月31日
元、万元、亿元	指	人民币元、万元、亿元

第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	有棵树	股票代码	300209
公司的中文名称	有棵树科技股份有限公司
公司的中文简称	有棵树
公司的外文名称（如有）	YoukeshuTechnologyCo.,Ltd
公司的外文名称缩写（如 有）	YKS
公司的法定代表人	肖燕
注册地址	湖南省长沙市开福区青竹湖街道湘江北路一段369号5栋1层105号房（中部进出口商品 展示交易中心）
注册地址的邮政编码	410008
公司注册地址历史变更情况	2020年12月2日，公司注册地址由“江苏省南京市建邺区云龙山路80号”变更为“湖南省 长沙市开福区青竹湖街道湘江北路一段369号5栋1层105号房（中部进出口商品展示交 易中心）”
办公地址	湖南省长沙市开福区湘江中路一段290号万达广场C2座2610
办公地址的邮政编码	410008
公司国际互联网网址	www.youkeshu.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	章军	葛梓雯
联系地址	湖南省长沙市开福区湘江中路一段 290号万达广场C2座2610	深圳市龙岗区平湖街道华南城一号交 易广场5楼A区
电话	0755-84826159	0755-84826159
传真	0755-84826159	0755-84826159
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》（www.stcn.com）、《中国证券报》 （www.cs.com.cn）
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	天健会计师事务所(特殊普通合伙)
会计师事务所办公地址	长沙市芙蓉区五一大道447号交银大厦26楼
签字会计师姓名	贺梦然，严芬

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是?否

	2022年	2021年	本年比上年增减	2020年
营业收入（元）	774,137,256.72	1,763,975,805.34	-56.11%	5,026,531,094.60
归属于上市公司股东 的净利润（元）	-366,760,967.67	-2,676,053,483.45	86.29%	-870,832,785.32
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润（元）	-363,692,553.03	-2,681,644,103.86	86.44%	-909,578,763.92
经营活动产生的现金 流量净额（元）	-36,564,997.00	-31,071,590.15	-17.68%	-279,967,662.49
基本每股收益（元/ 股）	-0.87	-6.42	86.45%	-2.078
稀释每股收益（元/ 股）	-0.87	-6.42	86.45%	-2.078
加权平均净资产收益 率	-147.72%	-151.26%	2.34%	-24.24%
	2022年末	2021年末	本年末比上年末增减	2020年末
资产总额（元）	813,111,046.29	1,276,219,550.96	-36.29%	4,537,247,145.93
归属于上市公司股东 的净资产（元）	73,474,399.73	431,012,422.08	-82.95%	3,113,566,204.19

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
?是?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
?是□否

项目	2022年	2021年	备注
营业收入（元）	774,137,256.72	1,763,975,805.34	全部收入
营业收入扣除金额（元）	11,104,967.47	11,025,593.08	主要为房屋租赁收入
营业收入扣除后金额（元）	763,032,289.25	1,752,950,212.26	为扣减房屋租赁收入后 的营业收入

六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	230,279,999.87	192,808,993.41	201,890,728.50	149,157,534.94
归属于上市公司股东 的净利润	-27,001,352.31	-56,832,304.64	-49,642,864.67	-233,284,446.05
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	-26,441,483.99	-54,931,617.97	-48,036,634.10	-234,282,816.97
经营活动产生的现金 流量净额	2,465,923.52	6,055,934.03	-10,487,657.97	-34,599,196.58

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元

项目	2022年金额	2021年金额	2020年金额	说明
非流动资产处置损益 （包括已计提资产减 值准备的冲销部分）	-603,709.87	-10,005,341.14	-1,381,129.79
计入当期损益的政府 补助（与公司正常经 营业务密切相关，符 合国家政策规定、按 照一定标准定额或定 量持续享受的政府补 助除外）	4,814,015.62	27,383,990.76	25,428,615.17
计入当期损益的对非 金融企业收取的资金 占用费			15,463,447.14
企业取得子公司、联 营企业及合营企业的 投资成本小于取得投 资时应享有被投资单 位可辨认净资产公允 价值产生的收益		551,419.09
非货币性资产交换损 益			130,372.65
除同公司正常经营业	79,896.90		16,490,648.01
务相关的有效套期保 值业务外，持有交易 性金融资产、交易性 金融负债产生的公允 价值变动损益，以及 处置交易性金融资产 交易性金融负债和可 供出售金融资产取得 的投资收益
除上述各项之外的其 他营业外收入和支出	-8,375,384.42	-12,827,449.74	-13,971,140.23
其他符合非经常性损 益定义的损益项目	1,262,434.34	1,533,469.80	2,316,640.55
小计	-2,822,747.43	6,636,088.77	44,477,453.50
减：所得税影响额		387,014.89	4,286,560.67
少数股东权益影 响额（税后）	245,667.21	658,453.47	1,444,914.23
合计	-3,068,414.64	5,590,620.41	38,745,978.60	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。

第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：
（一）行业发展状况
1、逆势不改韧性与活力
“挑战”是2022年跨境电商发展的关键词。全球经济衰退、通货膨胀、汇率波动、国际物流不畅等困难接踵而至，
跨境电商承压。面对种种不利因素，我国各级政府不断出台的政策支持、各地“政协企”常态化的高效沟通，对解决国
内外困境下影响跨境电商发展的“难点”、“痛点”问题起到了至关重要的作用。在“政协企”共同努力下，2022年我
2022 2.11 9.8%
国跨境电商继续保持平稳且较快增长。海关数据显示， 年全年跨境电商进出口 万亿元，同比增长 ，其中全年出口1.55万亿元，同比增长11.7%。同时，根据网经社电子商务研究中心联合网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）
发布的《2022年度中国跨境电商市场数据报告》，中国出口跨境电商2022年市场规模达12.3万亿元，较2021年的11
万亿元同比增长11.81%，占进出口总规模比重77.25%。

上述数据表明了中国出海电商企业虽在2022年经历了风云变幻的新形势，但整体展现出极强的韧性和活力，整体保持着稳定的增长态势。

2、短期承压不误向好趋势
2022
年的跨境电商行业进入了调整转型期，全国各地也在愈发高度重视跨境电商发展。一方面，跨境电商增量市场仍有巨大潜力和空间。根据eMarketer的数据分析，跨境电商在2022年全球电商销售的将达到1.5万亿美元，占零售
电商销售额的26%，而这一数据预计在2026年达到35.6%。同时，各国市场的数字化渗透率仍然较低，美、法、德、俄
等欧美国家电商渗透率分别仅为21%、12%、16%、15%，相较于中国29%的电商渗透率仍有较大的发展空间。另一方面，政府加码跨境电商行业利好政策。2023年初，湖南政府围绕稳增长、稳就业、稳物价，打好经济增长主动仗，实现
经济运行整体好转，重磅推出“稳增长二十条”政策。其中跨境电商产业方面，提出了设立市场采购贸易风险补偿金、
支持培育跨境电商自主品牌等多方面政策支持。2023年3月，湖南省政府印发《关于促进跨境电商高质量发展的若干措
施》，助力打造内陆地区改革开放高地，就加强产业发展、促进集聚发展、完善要素保障、便利跨境贸易等方面提出了
多项支持政策与措施。

综上可见，尽管公司所处的跨境电商出口行业短期承压，但在可见未来里仍然处于蓬勃发展的赛道上。

（二）公司行业地位
公司已转型为以B2C业务模式为主的跨境电商出口企业，跨境电商出口业务为公司的主要收入及盈利来源。业务经营实体之一的子公司深圳有棵树自成立之初便专注从事跨境电商行业，深耕行业十余年，在业内具有较高的知名度和品
牌影响力。公司深度布局跨境电商出口产业链，致力于构建全球商品贸易流通体系，持续围绕跨境出口电商零售业务发
展，以第三方跨境电商渠道为主，背靠中国产业链优势和政策支持，直接面向海外消费者，将中国制造的3C电子、户
外家居、童装玩具、车载用品等高性价比产品销往北美、欧洲、非洲、东南亚等海外区域，满足其多样化和差异化的消
费诉求。

公司作为国内跨境电商行业发展的早期开拓者，在跨境电商行业竞争中始终具备独特优势。经过多年的积累，深圳
有棵树已成为行业的领军骨干企业，先后获得国家高新技术企业、中国跨境电商重点企业和跨境电商百强企业等荣誉称
号，并于2020年度、2021年度、2022年度连续三年入选网经社电子商务研究中心发布的中国跨境电商百强榜。公司始
终致力于成为中国跨境电商出口行业及移动电子商务的全球领导及践行者。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：
跨境电商出口业务是公司当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。B2C模式下，公司主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台，向境外消费者售卖中国制造的高性价比产品。

（一）线上销售情况
（1）线上销售情况
公司主要通过在Amazon、AliExpress、Shopee等综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖
商品。公司在全球范围搭建了多渠道、多层次的销售体系，在深耕Amazon、AliExpress等主流平台的同时，也在积极发
力Shopee、Lazada等新兴平台，实现“传统平台+新兴平台”全覆盖。公司产品销售网络覆盖欧美、东南亚、日韩、俄
罗斯、中南美洲等，逾200多个国家和地区，在行业内具有较高的知名度和美誉度。

报告期内，在跨境电商领域，公司来自于线上渠道的收入为6.25亿元，占跨境电商业务收入比重为98.79%。具体分渠道收入情况如下：

销售渠道	销售模式	平台名称	2022年度		2021年度		收入同比变动
			收入（万元）	占比	收入（万元）	占比
线上	第三方平台	Amazon	20,164.08	31.83%	52,073.51	32.79%	-61.28%
		AliExpress	18,259.39	28.82%	31,846.77	20.05%	-42.66%
		其他	24,164.07	38.14%	69,654.39	43.85%	-65.31%
	线上收入小计	62,587.53	98.79%	153,574.67	96.69%	-59.25%
线下	线下收入小计	769.57	1.21%	5,257.34	3.31%	-85.36%
合计	63,357.10	100.00%	158,832.01	100.00%	-60.11%

受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境电商行业竞争加剧等不利因素影响，加之报告期内，公司
应对困境相应收缩了业务规模，转为推行稳健运营的经营策略，公司本年度在Amazon、AliExpress等平台的经营业绩均
出现不同程度的下滑。

（2）核心品类销售情况
公司产品类型广泛，主要包括3C电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等。其中，2022年核心产品品类的经营数据如下：

品类名称	收入（万元）	总订单数（万个）	订单均价（元）
家居建材和家居用品类	15,332.83	240.26	63.82
电子产品、手机通讯和游戏 配件类	18,291.72	251.20	72.82
体育用品、玩具类	7,883.25	132.99	59.28
保健品及生活用品类	10,614.90	181.31	58.55
其他	11,234.41	189.40	59.32
合计	63,357.10	995.15	63.67

（二）商品采购与存货情况
1、前五名供应商采购情况
2022年度，公司跨境电商业务累计采购47,320.95万元，其中向前五名供应商累计采购3,675.47万元。前五名具体2
、关联方采购情况
2022年度，公司跨境电商出口业务不存在向关联方进行商品采购的情况。

3、存货管理政策
公司产品SKU数量规模较大，报告期实现销售的SKU达19.05万款，数量达1,648.33万个。虽然公司主要产品品类可分为3C电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等，但同
一产品品类包含若干二级、三级细分品类，各细分品类商品的属性特性、销售周期等亦存在显著差异。因此，公司未以
产品品类为划分标准进行存货管理，而是在SKU层面实施更精细化的库存管理。

公司凭借多年跨境出口电商运营经验、依托自主开发的算法，综合考虑每个SKU的历史期销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，在存货SKU层面进行精细分类，预测每个SKU未来一定时期
的销量，并制定备货计划，努力提高存货周转效率，降低存货积压风险。

FBA SKU
同时，公司通过国内仓、 仓及第三方海外仓置备存货，保证产品供应的及时性，并通过分析每个 的销售状态，动态调整备货计划，确保存货管理有效性。

4、滞销及过期商品的处理政策
为优化存货结构，减少长库龄存货对仓储费用过度消耗，公司会定期检查滞销库存，对长时间未实现销售、综合利
润率显著下降的存货，主要通过降价、打折促销或转入B端销售等方式进行清货。

（三）仓储与物流情况
1、仓储与物流模式
仓储模式方面，公司采用以自营仓为主、以亚马逊FBA仓等第三方仓为辅，并采取国内仓与海外仓相结合的仓储模式。仓储管理方面，公司的国内仓主要位于东莞，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者
直邮发货等职能；除美国存在租赁自营仓外，公司的海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及M.B.B、万邑通等专业的
大型第三方仓储物流服务商进行运营管理，主要位于美国、波兰、英国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国的消费
者配送商品的职能。

物流模式方面，公司目前全部采用第三方物流公司的运输模式。对应不同的仓储模式，物流模式可分为国内仓发货
和海外仓发货两类：
（1）基于国内仓库发货，由跨境物流公司（中国邮政或其他航空快件等）取件后直接邮寄给海外客户。国内仓直邮
模式具备产品品类多、可出售国家多、运营成本低等优点。

（2）基于海外仓库发货，由跨境物流公司将货物运至海外订单执行仓后进行备货管理；再根据订单信息，将分拣好
的包裹交由当地物流公司，由其直接邮寄至终端消费者。主要分为头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。海外仓发
货模式具备时效快、退换货方便、可出售大货重货等优点。

2、仓储与物流支出
2022 2,468.19 11.39% 21,733.19
年度，公司跨境电商业务仓储支出 万元，占销售费用的 ；物流运输成本 万元，占营业成本的40.95%。报告期内，公司继续加强供应商直发模式和平台仓战略转型，与众多大型物流仓储企业结成战略合作
关系，采取多项措施优化仓储与物流支出。

三、核心竞争力分析
1、IT系统高效集成，提升智能化、精细化运营水平
公司在信息化方面持续增加研发投入，已率先集成跨境电商的IT大数据智慧云系统，成功打造面向客户（平台+买家）的连接平台、面向生态伙伴（供应商+物流商+金融机构）的协同平台、面向一线的作业与决策平台，有效提升了核
心业务环节的智能化、精细化运营水平。

2、实行泛品类运营，满足市场多样化需求
公司主营产品覆盖家居建材和家居用品类、电子产品、手机通讯和游戏配件类、体育用品及玩具类、保健品及生活
用品类等品类，在库SKU数十万，不存在对单一品类和产品的重大依赖。公司的泛品类经营模式轻盈，产品覆盖面广，
通过SKU的丰富度增加消费者的复购粘性，不会发生因单一品类产品销量骤减而影响持续经营的情况。

3 +
、“传统平台新兴平台”全覆盖，快速布局全球市场
公司在深耕Amazon、AliExpress等主流第三方平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，并在尝试拓展如拼多多海外版Temu等新生平台，不存在严重依赖某一特定平台的情况。公司产品销售网络覆盖欧美、东南亚、
日韩、俄罗斯、中南美洲，逾200多个国家和地区，正实现快速布局全球市场。

4、国内仓和海外仓模式协同发展，有效分散经营风险
SKU
公司采用国内仓与海外仓相结合的仓储模式，谋求不同仓储模式的协同发展。国内仓模式适用更广范围的 ，能够有效降低泛品模式下的库存管理难度，而海外仓模式具备终端配送时效高及用户体验好的优势。公司结合产品品类特
征、市场热点时效等多种因素，充分发挥各种模式的优势和特点，动态应对市场变化，有效分散经营风险。

5、全面覆盖“海陆空铁”四大运输模式，不断优化物流成本
公司与世界各大洲主要国家近百家物流服务商及代理商始终保持深度合作关系，已全面覆盖“海陆空铁”四大运输
模式。如在陆运领域，公司是跨境电商中首批使用铁路作为运输方式的跨境电商企业之一，也是首批与“中欧班列”合
作的跨境电商之一，已基本实现覆盖“一带一路”沿线国家。

四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。

2、收入与成本
（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	774,137,256.72	100%	1,763,975,805.34	100%	-56.11%
分行业
软件与信息技术 服务	129,461,287.60	16.72%	164,630,081.35	9.33%	-21.36%
电子商务	633,571,001.65	81.84%	1,588,320,130.91	90.04%	-60.11%
其他	11,104,967.47	1.43%	11,025,593.08	0.63%	0.72%
分产品
跨境电商销售	633,571,001.65	81.84%	1,588,320,130.91	90.04%	-60.11%
软硬件及配件销 售	32,547,852.07	4.20%	37,216,900.84	2.11%	-12.55%
软件开发及运维 服务	96,913,435.53	12.52%	127,413,180.51	7.22%	-23.94%
房屋租赁收入	11,104,967.47	1.43%	11,025,593.08	0.63%	0.72%
分地区
国内	74,977,550.58	9.69%	113,001,800.32	6.41%	-33.65%
国外	699,159,706.14	90.31%	1,650,974,005.02	93.59%	-57.65%
分销售模式
线上	625,875,341.79	80.85%	1,535,746,696.99	87.06%	-59.25%
线下	148,261,914.93	19.15%	228,229,108.35	12.94%	-35.04%

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
电子商务	633,571,001.65	427,483,893.67	32.53%	-60.11%	-71.53%	495.61%
软件与信息技 术服务	129,461,287.60	105,094,039.25	18.82%	-21.36%	-19.44%	-9.33%
分产品
跨境电商销售	633,571,001.65	427,483,893.67	32.53%	-60.11%	-71.53%	495.61%
软件开发及运 维服务	96,913,435.53	79,992,495.28	17.46%	-23.94%	-27.66%	32.13%
分地区
国外	699,159,706.14	484,862,020.98	30.65%	-57.65%	-68.85%	434.92%
分销售模式
线上	625,875,341.79	237,732,471.85	62.02%	-59.25%	-75.55%	69.03%
线下	148,261,914.93	299,850,926.94	-102.24%	-35.04%	-54.84%	46.45%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否

行业分类	项目	单位	2022年	2021年	同比增减
电子商务	销售量	件、个、套、pcs	17,353,374	37,052,848	-53.17%
	生产量	件、个、套、pcs	23,159,703	53,364,247	-56.60%
	库存量	件、个、套、pcs	8,495,129	11,467,817	-25.92%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用□不适用
受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等不利影响，公司跨境电商业务销售量与采购量均大幅下降。

（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□ ?
适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
单位：元

行业分类	项目	2022年		2021年		同比增减
		金额	占营业成本比 重	金额	占营业成本比 重
电子商务	材料成本	210,152,001.87	39.60%	1,065,486,290. 99	65.12%	-80.28%
电子商务	运输成本	217,331,891.80	40.95%	436,091,232.77	26.65%	-50.16%

说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
(一)合并范围增加

公司名称	股权取得方式	股权取得时点	注册资本	出资比例 （%）
长沙通树贸易有限公司	新设	2022年1月17日	500万元	100.00
长沙数友软件有限责任公司	新设	2022年10月25日	100万元	100.00

(二)合并范围减少

公司名称	股权处置方式	股权处置时点
成都市有棵树科技有限公司	注销	2022年3月23日
长沙有棵树科技有限公司	注销	2022年4月19日
中山市有棵树科技有限公司	注销	2022年6月14日
南京有棵树科技有限公司	注销	2022年8月24日
深圳市乐德善美电子商务有限公司	注销	2022年11月24日
泉州有棵树进出口贸易有限公司	注销	2022年11月24日

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	562,712,494.12
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	72.69%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户1	201,640,754.52	26.05%
2	客户2	182,593,916.31	23.59%
3	客户3	132,876,150.12	17.16%
4	客户4	29,059,121.37	3.75%
5	客户5	16,542,551.80	2.14%
合计	--	562,712,494.12	72.69%

主要客户其他情况说明
□适用?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	38,057,714.22
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	7.07%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商1	11,473,468.38	2.13%
2	供应商2	8,922,586.03	1.66%
3	供应商3	6,308,786.56	1.17%
4	供应商4	6,044,124.45	1.12%
5	供应商5	5,308,748.80	0.99%
合计	--	38,057,714.22	7.07%

主要供应商其他情况说明
□适用?不适用
3、费用
单位：元

	2022年	2021年	同比增减	重大变动说明
销售费用	234,447,911.05	591,577,794.23	-60.37%	主要系本期营业收入 下降导致
管理费用	107,610,517.90	181,339,829.41	-40.66%	主要系员工人数下降 导致工资性支出减少
财务费用	4,677,875.15	60,200,591.85	-92.23%	主要系汇率波动导致
研发费用	11,003,315.04	22,899,392.60	-51.95%	主要系本期研发费用 投入减少导致

4、研发投入

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展 的影响
FBAERP系统	为提升亚马逊FBA运 营效率的ERP软件、 集补货建议、库存管 理、发运管理、商品 管理、统计分析于一 体的ERP软件	该项目目前已开发完 成	通过新的系统完成对 库存、发运、商品的 一体化管理，与补货 建议功能结合，提高 员工工作效率	方便公司FBA计划、 运营同事处理FBA相 关事务，提升工作效 率
海外仓和FBA采购系 统	为了进销存系统的数 据准确性和稳定性， 以及更新迭代系统的 功能涉及符合新的 ERP体系	该项目目前已开发完 成	转移旧系统数据，同 时在旧系统的基础上 新增海外MRP功 能，完善库存报表、 统计报表、财务报表 以及B2B业务的结 合，打通系统内部数	方便接入新的ERP体 系，操作简便、提高 数据的准确性和稳定 性
			据，让后续需求迭代 更加方便快捷
有棵树超级浏览器	为了管理和运营公司 存在的多个平台，控 制店铺的权限和账号 安全	该项目目前已开发完 成	通过基于Chomium内 核的渲染模块、 JAVA、SWING、 JAVAAWT界面等开 发出解决由于平台安 全检测机制带来的判 定账号关联的问题， 减少店铺被封号的风 险	解决店铺关联和账号 统一的管理问题，不 再依赖第三方浏览器 和远程主机，节省大 量支出，是数据得到 安全保障，可以一机 多开店铺提高员工工 作效率
FBA中转仓系统	该项目主要解决FBA 中转仓出入库类型规 范化、满足备货和跨 仓调拨的全程库存区 分	该项目目前已开发完 成	通过开发入出库、调 拨、不良品等管理系 统，以便有效提高各 业务部门的工作衔接 效率，同时满足财务 部门报表统计需要	便于降低公司内部部 门之间的沟通成本， 为公司节约人力，带 来更大的回报
有棵树海外仓物流优 选系统	优化原有的系统计算 逻辑，提高系统优选 准确性，建立成型的 物流对接框架	该项目目前已开发完 成	通过系统的建立使物 流优选规则更加透 明，准确性得到提 高，为后续物流渠道 的介入提供接口，减 少业务等待时间优化 系统操作界面	降低公司部门之间的 沟通成本，建立完善 的物流优选体系，便 于公司体系化管理
有棵树薪酬计算系统	该项目主要帮助人事 中心完成员工薪酬的 核算，提高每月薪酬 核算的准确性与实效 性	该项目目前已开发完 成	节约每月薪酬核算时 间，将员工绩效确认 工作在线上进行，节 省核算人力。通过此 系统的建立完成员工 绩效的更高效管理	节约薪酬核算工资的 时间，节约时间成本 的同事让员工准时拿 到工资，提高员工满 意度。让员工为公司 带来更大的经济效益

公司研发人员情况

	2022年	2021年	变动比例
研发人员数量（人）	68	121	-43.80%
研发人员数量占比	15.56%	11.75%	3.81%

近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例

	2022年	2021年	2020年
研发投入金额（元）	10,446,450.84	38,468,689.53	56,270,654.02
研发投入占营业收入比例	1.35%	2.18%	1.12%
研发支出资本化的金额 （元）	1,769,468.55	15,569,296.93	12,023,358.14
资本化研发支出占研发投入 的比例	16.94%	40.47%	21.37%
资本化研发支出占当期净利 润的比重	-0.48%	-0.58%	-1.37%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用?不适用
5、现金流
单位：元

项目	2022年	2021年	同比增减
经营活动现金流入小计	852,189,469.06	2,467,017,153.51	-65.46%
经营活动现金流出小计	888,754,466.06	2,498,088,743.66	-64.42%
经营活动产生的现金流量净 额	-36,564,997.00	-31,071,590.15	-17.68%
投资活动现金流入小计	4,728,919.61	79,943,563.29	-94.08%
投资活动现金流出小计	5,566,837.74	22,358,076.74	-75.10%
投资活动产生的现金流量净 额	-837,918.13	57,585,486.55	-101.46%
筹资活动现金流入小计	60,784,298.58	87,021,784.14	-30.15%
筹资活动现金流出小计	32,422,760.43	171,129,544.96	-81.05%
筹资活动产生的现金流量净 额	28,361,538.15	-84,107,760.82	133.72%
现金及现金等价物净增加额	12,238,065.81	-89,791,488.05	113.63%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明（未完）