[年报]王力安防(605268):王力安防2022年年度报告
原标题:王力安防:王力安防2022年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人王跃斌、主管会计工作负责人陈俐及会计机构负责人（会计主管人员）周笑颖声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除拟回购注销的限制性股票后的股本439,577,500为基数，向股东每10股派发现金红利2元（含税），不送股不以公积金转增股本。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 详见第三节管理层讨论与分析六、公司关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目录 第一节 释义 .................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 4 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................. 8 第四节 公司治理........................................................................................................................... 37 第五节 环境与社会责任............................................................................................................... 55 第六节 重要事项........................................................................................................................... 59 第七节 股份变动及股东情况....................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况............................................................................................................... 91 第九节 债券相关情况................................................................................................................... 91 第十节 财务报告........................................................................................................................... 91
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年度，公司管理层以公司经营目标为导向，践行“智能制造、智能管理、智能产品”发展战略，调整公司组织架构，以产品为导向设立多个事业部，计划实行独立核算成本与营收；持续完善产品结构，构建多渠道、多品类营销体系；持续优化长恬生产基地产线试运行状态，推进四川生产基地的建设，降本增效；建设强化营销服务体系，谨慎管控工程渠道客户回款风险；持续进行广告投入和业务宣传，增强品牌曝光，全方位赋能经销商，扩大品牌知名度。 公司 2022 年度工作开展情况如下： 1、生产制造情况 公司的主营产品为钢质安全门、其他门（包含金木门、铜门、木门等）、智能锁。公司2022年度主要产品产量及占比情况如下：
2022年，公司固定资产增加460,234,512.42元，计提折旧费用为75,618,408.14元，同比增长32.24%。 原材料端，钢材价格同比去年呈下降态势，结合期货端套期保值业务，高成本压力有所缓解。 综上所述，长恬生产基地、四川生产基地处于试投产运行中且产能实现逐步增长。公司产销数据总体均衡，仓库库存均在合理控制范围内。 2、营销体系工作进展 2022年度，公司主营业收入为2,099,038,509.67元，其他营业收入为103,682,778.40元。 按销售渠道划分，公司销售渠道主要分为3种，分别为经销商渠道（包含经销商零售渠道（C端）和经销商工程渠道（b端））、工程渠道（B端）、电商渠道。2022年度，各渠道营收及占比情况如下：
2022年度，各类型产品营收及占比情况如下：
（1）公司以多品类销售增量方式，采用以安全门带动木门、智能锁等产品的策略，续签往期优质工程客户，拓展合作产品品类；聚焦国企、央企、优质民企，重点开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略工程客户。2022年度，公司就部分房地产企业在安全门合作基础上，深化了智能锁、装甲门、木门等产品品类。公司先后中标了保利、金地、越秀、中建国际、中梁、龙湖、朗诗的集采项目，产品品类涉及钢质安全门、钢木门、智能锁、防火门和木门等。 （2）鉴于部分房地产客户的风险情况，公司主动收缩与该部分客户的合作规模，采取现款现货的结算方式，管控回款风险。报告期内经营活动产生的现金流净额转正，体现了本年度风险管控的成果。 （3）全力以赴支持经销商的发展，包括但不限于产品培训、产品优惠政策、广告经费分担、门店设计协助、业务承接支持等方式，提高经销商对接项目的积极性。公司对安全门经销商采取扁平化管理，2022年度新增经销商 383家，置换取缔经销商164家，持续优化经销商网络。 （4）积极加强团队建设，引进优秀同行业人才，建立好人才梯队，增加储备力量，定期对现有人员进行技能和产品培训，实行优胜劣汰。2022年底，组织架构调整基本完成，直营团队逐步扩大完善，逐渐形成团队规模。加强内部管理，严格把控从下单到发货期间各个环节的时间节点，合理分配人员和材料配置，提升人员专业度，持续跟进项目进度。 （5）2022年度，公司新增爱感品牌智能锁及全屋智能家居，结合公司布局全屋定制行业的规划，积极推进整装家居建设，以全屋智能为突破点，通过全屋智能家居提高消费者生活品质。 3、品牌建设情况 公司2022年业务宣传费用为29,837,811.48元，占销售费用的12.11% ，同比增加53.97%。 开展品牌建设情况如下： （1）完成10 亿+全年曝光量高铁冠名、高铁站广告、电影院广告、央视广告投放，微博、抖音、视频号、小红书等新媒体持续更新，累积粉丝，增加曝光量。 （2）2022年度，共完成多篇文章编写与文案编写，完成年初产品画册设计和招商话术设计目标，超额完成视频拍摄制作目标，并开展各类直播推广产品。有计划的向一线品牌宣传调性靠齐，提高文章质量，增加曝光度、转评赞量。 （3）2022年度完成多家专卖店设计、展厅设计、全国大促活动，策划完成战略经销商峰会，招商会，及时做好开展招商的各项准备，为招商赋能。 4、人才体系建设 在公司战略发展目标中，一直把人才战略放到首位，不断加强人才体系建设。 （1）实施组织架构调整 2022年度，公司为了更加贴近市场，提高运行效率，把握市场先机，使前台组织及中台组织更加协同，提高运行效率，对组织架构进行优化调整，实行以事业部制为主体经营管理模式。 （2）持续推出人才引进政策 为加快业务发展，吸引人才落地推出各种招贤纳才政策。为了建立长效激励机制，公司 2022 年推出第一期股权激励政策；为了培养智能制造专业化人才队伍，评审通过了浙江永康企业技能认定基地，与永康五金技师学院建立校企合作，设立“王力智造”班，为公司未来人才培养奠定了基础。 （3）建立有效机制保障、加快内部人才培养及梯队建设。 公司相继完善和出台了《人才引荐管理制度》、《121 人才梯队培养方案》、《大学生招聘培养方案》、《岗位职级管理制度》，有效保障内部人才成长和培养的制度体系，充分调动员工积极性及职业发展晋升通道；通过阿米巴经营管理模式的引进，开展内部组织激活，实施阿米巴一级巴长、二级巴长、三级巴长竞聘活动，发现一批有能力、有潜力的专业管理人才，为公司在新的阶段提高团队管理，及人才战略实施提供有力保障；通过建立公司内训管理制度，通过内部云课堂学习平台，全员利用碎片化时间进行学习通关考试，利用集中培训企业文化打造一支优秀的管理团队，通过小组教练式培训生产、质量、供应链、IPD 流程、以及各种管理讨论解决生产经营中实际问题，帮助员工提升各种技能。 二、报告期内公司所处行业情况 房地产在整个经济中地位重要，上下游行业对经济增长的影响较大。2022年，受宏观经济下行及其他复杂环境影响，房地产行业景气度持续下行，由于多重因素的影响，部分头部房地产企业出现资金链问题，一些地方甚至出现了住房交付困难，“停工断贷潮”进一步打压市场信心。 为稳定房地产市场健康发展，防范行业出现系统性风险，2022年下半年以来，在一系列政策作用下，虽然商品房销量并未完全回暖，但房地产市场出现了一些积极变化，主要表现在包括商品房销售面积、商品房销售额、房地产开发投资额等数据降幅明显收窄。总的来看，目前房地产市场还是处在调整阶段，后期随着经济逐步改善，市场预期转好，房地产市场有望逐步企稳。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主营业务 公司主营安全门等门类产品以及机械锁和智能锁等锁具产品的研发、设计、生产、销售和服务，主要产品为钢质安全门、其他门、智能锁。公司以锁具研发为核心，以成熟的安全门研发、生产体系为支撑，向市场提供优质的门、锁产品，是集科研、设计、开发、制造、销售、服务于一体的门、锁业企业。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润、金科、金地等国内知名房地产企业建立了战略合作关系，成为中国房地产 500 强首选供应商。 报告期内，公司主营业务未发生变化。 （二）主要产品 公司以王力、能诚、华爵、一宅怡墅（高端定制）品牌为主，构建了以钢质安全门为中心，覆盖铸铝门、铜门、金木门、不锈钢门、木门、智能锁、智能门窗、全屋家居等多品牌全品类的产品体系。
报告期内，公司采购模式、生产模式、销售模式未发生变化。 1、采购模式 公司作为国内最大的安全门生产商之一，其大规模生产标准产品和非标定制产品依托于公司的供应链管理和永康市发达的五金加工业和金属加工制造业，永康市为公司提供了丰富的原、辅材料供应商。公司拥有完善的供应商管理体制，新供应商主要为公司自主开发，公司通过采购人员到供应商处实地考察，由供应链管理总部、工程技术管理总部和质量管理总部通过打分的形式来判定是否合格并确定为供应商。公司建立合格供应商名册，每个月结合原、辅材料供应商的生产质量、来货合格率、与仓库配合度、供货价格、交货及时率、交货周期等对供应商进行业绩考核，每年与合格供应商签订框架协议，批次原材料签订批次合同。对于钢板等金属原材料的采购，公司结合上海有色金属网的行情及周边市场价格适时调整采购及库存量。公司的采购主要采用以需定采的模式，根据公司的生产计划产生的物料需求与供应商签订备货协议，为了保证公司可以及时排产和维持产能，公司原、辅材料通常备足可支持约 1-2 个月生产的库存。目前，公司采取高价位低库存、低价位高库存的方法及期货端的套保手段，来降低原材料价格上涨的影响。 2、生产模式 公司的产品可以分为标准化产品和非标定制产品，对部分需求量大、标准化程度高的产成品公司备有一定的产成品；对于非标准化、定制化高的产品公司采取“以销定产”的生产模式，按照客户订单需求制定生产计划，生产部门负责组织生产，公司生产管理总部、质量管理总部和工程技术管理总部有效合作，保证及时完成生产计划，满足客户对供货时间和产品品质的要求。公司建立较为完善的管理体系对生产现场实施监督，保证车间工作有序进行。公司运用按单生产、批次管理模式安排生产工作，订单核对完成后，生产管理总部根据生产任务排单情况将订单进行分解，制定成生产任务单；生产车间接收到生产任务单后，根据物料保有量情况及原材料采购周期制定生产计划，完成生产。公司生产过程中的部分环节和工艺采取委托加工模式，委托加工内容包括表面处理（如电镀、抛光和喷漆等）、门面压纹等。 3、销售模式 公司销售渠道主要分为 3 种，分别为经销商渠道、工程渠道（B 端）、电商渠道，其中经销商渠道分为经销商零售渠道（C 端）和经销商工程渠道（b 端）。经销商零售渠道（C 端）是产品销售给经销商后，由经销商通过门店面向终端消费者，公司基本是采用“款到发货”、“下单付款”的销售收款政策。公司已发展形成了覆盖全国 31 个省、自治区和直辖市的销售网络格局，并对经销商采取扁平化管理。 工程渠道中，除公司将产品直销给工程业务客户且不负责安装服务的情况和少量客户为公司自行负责安装服务的工程业务客户外，其余工程业务客户可以分为两类：一类为与公司签订战略合作协议的战略客户（B 端），一类为主要由公司经销商开发的工程业务客户（b 端），多数为地域性房地产公司。在上述两类工程业务客户中，公司为发挥当地经销商的属地化经营及安装服务优势，相应客户均由经销商或其介绍的第三方负责安装及提供相关服务，公司要求经销商按照合同金额扣除安装服务费后全额缴纳工程保证金至公司，工程保证金到位后，公司安排发货，对于工程业务客户，发行人一般按照合同约定的进度收取合同款项，收款的同时即解冻经销商的工程保证金，收款金额超过工程保证金金额，同时该项目已经确认收入的情况下，发行人将收到的超额部分支付经销商。 电商销售渠道是以天猫、京东、抖音、拼多多等为主，以抖音、头条、小红书、知乎等作为线上新媒体运营主渠道，产品目前是防盗门、智能锁、智能门，以后逐步增加木门、门窗、智能家居。产品销售方式分为门锁搭配整体销售和智能锁单独销售两类，由经销商或其他第三方负责安装及提供相关服务。 （四）公司产品市场地位 王力安防是全国安防门锁行业首家上市企业，是行业内唯一门锁国家标准、行业标准制订单位，2022年参编了国家标准《GB 17565-2022 防盗安全门通用技术条件》、《GB/T 41504-2022 建筑外门窗及百叶防非正常开启性能检测方法》，并在安全防范实体防护关键技术系列标准项目中获得公安部科学技术奖。公司是中国五金制品协会理事、中国建筑装饰装修材料协会门窗幕墙分会会长、中国消费品质量安全促进会副理事长、中国建筑金属结构协会理事、中国安全防范产品行业协会副理事长、全国工商联家具装饰业商会主席、浙江省安全技术防范行业协会常务理事、浙江省五金制品协会会员；王力安防在锁具技术领域处于业内领先水平，是由全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会组织编制的《 T/ZSPH 01-2019 建筑及居住区数字化技术应用 智能门锁安全》标准参与编制单位。公司拥有国内先进的门、锁业生产线和完善的营销服务体系，经销商渠道优势明显，销售网络遍布全国各地 2800 多个县市，服务网点上万个，并与碧桂园、龙湖、保利、绿地、华润等国内知名房地产企业建立了战略合作关系，成为中国房地产 500 强首选供应商。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）研发实力 公司拥有完善的产品战略及研发体系，在传统门锁领域不断开拓新技术的研究，持续探索行业前沿发展技术，公司自主研发的智能安全门，借助人工智能、大数据管理、云平台等相关技术，实现安全、便捷、智能的居家生活。公司设有五大研发基地（永康总部、杭州、深圳、上海、德国慕尼黑）、六大研发中心（门锁机械结构研发中心、智能制造研发中心、智能门锁研发中心、智能家居研发中心、工业设计研发中心、全球门锁安全性能研究测试中心）以及与北大联合的智能家居安全性能联合实验室，研发团队225人。 截至报告期末，公司获得已授权的国家专利 300 多项，其中发明专利60多项。王力安全门最核心的技术优势体现在自主研发的安全锁上，公司设计的锁具为自动上锁锁体，关门自动反锁，无需上提把手或插钥匙反锁，锁体具有门缝调节功能，使门框与门面时刻保持贴紧实现了更好的隔音效果。公司自主研发的防技开抗暴力强扭超 C 级锁头，锁头外壳不锈钢包裹，防破坏性极强；特能和特防锁芯采用屏蔽式结构，钥匙开启后钥匙孔自动缩小，开锁工具无法开启，锁头前部安装有防钻钉和防钻板，防止用电钻从钥匙孔钻入破坏开启，还具有二次锁闭功能，锁芯里面有真假弹子、异形弹子和闭门弹子，防止非本钥匙开启、技术性开启和暴力开启，防技术开启时间是国家 A 级标准的 360 倍以上。 公司推出的王力智能锁采用“三防分立”结构，具体是指前面板只采集数据（指纹、密码、卡等），后面板进行数据识别（识别未通过就无法开锁），锁体作为控制系统接收到开锁指令后才能够打开，避免了采集、识别、控制都在前面板，一旦外面板破坏后门锁就会被打开的问题。 公司最近推出无感可视防盗智能锁，该产品类似银行 U 盾原理采用金融级芯片安全加密技术确保通讯安全，当主人来到门前，门锁会自动识别主人身份，认证通过后自动打开门锁，无需等待，实现了无感开锁，进一步提高了用户体验。同时，该产品具有视频监控功能，当有人在门前逗留，相应的设备就会呈现门外的视频画面，再结合原有王力锁具，实现了“硬软双防”的升级，实现了从“无法偷”到“不敢偷”的安全智能生活。 在智能门方面，公司也加大了研发投入力度，成功推出了王力机器人安全门，该产品引领了智能门行业发展，具有无感智能识别、随心开关、智能防夹、自动布防撤防等 4 大核心功能，全程无需接触、无感开关门，安全方便。王力研究院负责实施公司新品战略规划，进行市场研究分析、规划和实施新技术的预研，组织市场调研主导规划新产品的立项及产品开发工作。研究院下设运营管理部，负责按照新品开发流程推动产品开发，开发过程中主导推动进行各类技术评审及决策评审，确保产品开发进度及质量达到预期要求，并不断优化完善健全产品研发过程规范。 报告期内，公司研发投入68,618,979.36 元，同比增长17.51%。 （二）营销渠道 公司自成立以来，经过十几年不断拓展国内市场，积极拓展覆盖全国的经销商网络。目前公 司已形成了直接销售、经销商和电商平台等多元化销售渠道体系，发展并形成了覆盖全国 31 个 省、自治区和直辖市的销售网络格局,在此基础上持续推进网点的新增、置换与升级，通过智慧云 屏等项目“赋能”经销商团队，打造更为强大的渠道和网络，在后续产品的推广及应用上实现快 速响应和及时反馈。 公司主要拥有 3 种销售渠道，分别为经销商渠道、工程渠道、电商渠道。公司经销商渠道优 势明显，基本覆盖全国 2800 多个县市及地区，服务网点上万个，安装、售后服务均有保障。上 市以来，公司重点开发工程客户，公司总部采取多方式加强与头部房企的战略协同，鼓励和支持 工程商、经销商开拓工程订单，并设立直营团队，积极跟进。公司持续与各大优质房地产商保持 合作关系，并大力拓展合作产品的品类，与碧桂园、龙湖、华润、保利、万科等著名房地产开发 企业签订战略合作协议，被评为地产首选供应商钢质入户门类第一名，并大力拓展与工程客户合 作的产品品类，入户门的基础上，增加了智能锁产品、木门的合作，公司和标杆商场大明宫实业 集团、富森美家居签订战略联盟协议，拓展零售新渠道。 （三）规模效应 安全门生产规模效应明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证 企业合理利润空间。安全门生产对生产场地面积、生产设备效率、生产线的排布、货物流转空间、 货物存储空间等均具有较高要求，目前国内安全门市场对定制化、个性化产品要求越来越高，定 制化生产对安全门企业生产的柔性化提出更高的要求，高柔性化的生产流程对生产场地大小、资 金实力有更高的要求。如果安全门企业规模不够大，生产效率将大大降低，产品质量也难以得到 保证。因此，规模化生产的安全门企业在市场竞争中有很大优势。公司是国内生产规模最大的安 全门企业之一，拥有永康、武义、四川三大安防产业园，在生产、销售规模在同行业内具有明显 优势。 （四）智能制造优势 公司结合全渠道的电子商务解决方案，实现 PLM、ERP、APS、MES、CRM、SCM 等信息平台的 数据整合，通过智能生产系统的构建，建成防盗安全门制造的自动化、智能化、流线化制造加工 设备的数据互联互通共享共用。实现基于 ERP 运营管理信息系统的扩充完善；建设基于 PLM-MES-ERP打通产品全生命周期管理平台；建立公司级、生产现场执行情况、车间生产计划系 统，实现 ERP、MES 等信息平台的数据整合与互联互通；打造王力云服务平台产品定制化选配场 景的应用；建立防盗安全门制造自动化生产线,建成自动化、智能化、流水线化制造加工设备的互 联互通；实现智能物流与仓储系统的建设；形成有王力安防特色的离散型智能制造应用新模式， 提升质量，提高效率，降低劳动强度，降低运营成本，最终提升企业经营效益和综合竞争能力， 形成可以在行业内复制并推广应用的制造新模式，引领行业的转型升级。公司长恬智能制造基地 荣获行业首家“未来工厂”称号，其通过广泛应用 5G、数字孪生、人工智能等新一代信息技术革 新生产方式，打造以数字化设计、智能化生产等为基础，以网络化协同、个性化定制、服务化延 伸等新模式为特征，以企业价值链和核心竞争力提升为目标的现代化工厂，推动制造模式、运营 模式、决策模式的创新，以持续提供差异化产品和服务，最终实现产品个性化、设计协同化、供 应敏捷化、制造柔性化、决策智能化，打造智能制造+智能网联+绿色制造的“未来工厂”。 （五）品牌效应 公司作为安全门锁行业首家上市公司，是最早进入安全门和智能锁市场的企业之一。经过多年的发展，依托于差异化产品的竞争力和强大的网络渠道，公司品牌在市场上占有巨大优势。公司是行政司法双认定的中国驰名商标和中国名牌产品，在家居市场上享有较高的知名度和美誉度。 公司拥有国家专利 300 余项，其中发明专利 60多项。公司先后通过 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证，并取得了《两化融合管理体系评定证书》、《浙江制造认证证书》、《绿色建材产品认证证书》、《防火门产品认证证书》和《GA 产品认证证书》等一系列证书，荣获了德国红点至尊奖、IF 设计大奖、高新技术企业、智能锁质量安全奖、公安部科学技术奖等诸多荣誉。王力安全门成功入驻了人民大会堂、北京大兴国际机场、G20 杭州峰会、杭州亚运会、西昌卫星发射中心、天津全运村、毛主席故居等重点建设项目。因此，公司积累了大量上下游优质资源，获得了房地产商、消费者用户的信任。 王力钢制入户门和木门问鼎 2022 年中国房地产开发企业综合实力 top500 强首选供应商，王力安全门入选了首批 2022 年绿色建材下乡活动产品清单名录，助力美丽乡村建设。 报告期内，公司安全门、智能锁等产品在央视、高铁站等平台陆续展开广告宣传，让“一次选择，一生守护”的理念深入人心，并和极物设计展开合作，致力于提升产品颜值与品质。 （六）地域优势 安全门行业的产业分布具有明显的地域集中分布的特征，安全门产业在浙江永康呈现出行业地域性集中的特点形成了成熟的安全门产业链，2009 年中国建筑金属结构协会批准了永康市人民政府《关于要求授予永康市“中国门都”称号的请示》，永康已经形成了完整的安全门产业链，安全门供应链发达，作为中国的“五金之都”和“中国门都”生产的安全门占全国总量的70%。 公司地处永康，充分利用永康发达的门配件市场，在原材料采购成本、定制化产品种类、定制化订单交期等方面都有较大优势。 五、报告期内主要经营情况 2022年度，公司实现总营业收入2,202,721,288.07元，同比降低16.72%；归属母公司所有者的净利润-42,985,108.22元，同比下降131.26%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-68,508,604.38元，同比下降154.48%。 公司结合外部和内部因素综合分析业绩亏损的原因如下： 1、受房地产行业下行和调控的影响，多家地产公司出现资金风险。公司内部出于风险管控，主动调整和优化工程客户结构，进一步收缩与部分风险客户的合作规模，采取现款现货的结算模式。同时，加大力度开拓新客户和优质客户，中标包括保利、金地、越秀等在内的多家央企、国企和民企的集采，但是以上集采合同和订单会有滞后性。 2、部分房地产企业资金流动性出现问题，公司结合2022年度综合回款、票据违约等情况计提坏账准备金，金额为160,571,069.45元。 3、由于外部环境因素，房地产、物流等行业出现了大面积停工停产，制造业企业生产经营也受到波及，生产经营相应放缓，公司产品的终端客户的下单和安装需求后延，公司发货、运输及安装服务周期延长。 4、长恬生产基地（募投项目）及四川生产基地在2022年期间处于试投产状态，设备及产线逐步调试改进，折旧分摊费用相应增加，但是尚未达到规划产能，公司经营成本尚处于较高位置。 5、为增强品牌核心竞争力加大了广告宣传及产品研发力度，销售费用及研发费用占比持续增加（其中业务宣传费用同比增长53.97%；研发费用同比增长17.51%）。 (一) 经营活动现金净流量变动主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 □适用 √不适用 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明 本期公司分产品、分地区、分销售模式下各个围度的收入均有不同幅度的下降，但受到主要原材料钢材采购单价大幅下降及四川新厂房转固及安防 使用自动化生产线导致制造费用增加，毛利率变动幅度不大。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
产销量情况说明 本期门类产品销售及生产数量较上年有所下降，主要系业绩下滑影响，库存量较上年有所增长。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 √适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
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