[年报]正元智慧(300645):2022年年度报告

时间：2023年04月27日 02:33:03 中财网

原标题:正元智慧:2022年年度报告

浙江正元智慧科技股份有限公司 2022年年度报告 2023-028



2023年4月27日

2022年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人陈坚、主管会计工作负责人吴晓谦及会计机构负责人(会计主管人员)包建军声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以140,364,054股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 13 第四节 公司治理 .............................................................. 50 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 81 第六节 重要事项 .............................................................. 84 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 111 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 118 第九节 债券相关情况 ......................................................... 118 第十节 财务报告 ............................................................. 121

备查文件目录
一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
四、其他备查文件。

以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。


释义

释义项	指	释义内容
正元智慧、本公司、公司	指	浙江正元智慧科技股份有限公司
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
杭州正元	指	杭州正元企业管理咨询有限公司，现 为公司控股股东
易康投资	指	杭州易康投资管理有限公司，现为公 司股东
正浩投资	指	杭州正浩投资管理有限公司，现为公 司股东
青岛天高	指	青岛天高智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
广西筑波	指	广西筑波智慧科技有限公司（曾用名" 南宁筑波智慧科技有限公司"），本公 司控股子公司
福建正元	指	福建正元智慧科技有限公司（曾用名" 福建正元智慧信息科技有限公司"）， 本公司控股子公司
四川正元	指	四川正元智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
南昌正元	指	南昌正元智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
杭州容博	指	杭州容博教育科技有限公司，本公司 控股子公司
小兰智慧	指	浙江小兰智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
校云智慧	指	浙江校云智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
坚果智慧	指	浙江坚果智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
双旗智慧	指	浙江双旗智慧科技有限公司，本公司 控股子公司
正元曦客	指	浙江正元曦客科技有限公司，本公司 控股子公司
正元数据	指	浙江正元数据科技有限公司，本公司 控股子公司
正元管理	指	杭州正元智慧企业管理咨询有限责任 公司，本公司控股子公司
博太科	指	宁波博太科智能科技股份有限公司， 本公司控股子公司
麦狐信息	指	杭州麦狐信息技术有限公司，本公司 控股子公司
尼普顿	指	浙江尼普顿科技股份有限公司，本公 司控股子公司
杭州联创	指	杭州联创信息技术有限公司,本公司控 股子公司
柳州文通	指	柳州文通智慧科技有限公司，广西筑 波智慧科技有限公司全资子公司
博太科新加坡	指	BOSTEX TECHNOLOGIES INTERNATIONAL PTE LTD，宁波博太科智能科技股份有 限公司控股子公司
学沃网络	指	杭州学沃网络科技有限公司，浙江尼 普顿科技股份有限公司全资子公司
先贝电子	指	浙江先贝电子科技有限公司，浙江尼 普顿科技股份有限公司全资子公司
格式科技	指	杭州格式科技有限公司，浙江尼普顿 科技股份有限公司全资子公司
卓然实业	指	杭州卓然实业有限公司，本公司参股 公司
常电股份	指	常州常工电子科技股份有限公司，本 公司参股公司
掌门物联	指	掌门物联科技（杭州）股份有限公 司，本公司参股公司
北京泰德	指	北京泰德汇智科技有限公司，本公司 参股公司
云马智慧	指	浙江云马智慧科技有限公司（曾用名" 杭州捷卡智慧科技有限公司"），本公 司参股公司
智佰节能	指	潍坊智佰节能科技有限公司，本公司 参股公司
食惠多多	指	浙江食惠多多科技有限公司，本公司 参股公司
三叶草	指	杭州三叶草创业投资合伙企业（有限 合伙），本公司投资的合伙企业
无锡汇众	指	无锡汇众智慧科技有限公司，本公司 曾经参股的公司
重庆汇贤	指	重庆汇贤优策科技股份有限公司，本 公司曾经参股的公司
正元投资	指	杭州正元投资有限公司，控股股东杭 州正元控制的公司
正元医疗	指	杭州正元医疗器械有限公司，实际控 制人陈坚控制的公司
AIoT	指	融合AI技术和IoT技术，通过物联网 产生、收集来自不同维度的、海量的 数据存储于云端、边缘端，再通过大 数据分析，以及更高形式的人工智 能，实现万物数据化、万物智联化
数字人民币	指	由中国人民银行发行的数字形式的法 定货币，由指定运营机构参与运营并 向公众兑换，以广义账户体系为基 础，支持银行账户松耦合功能，与纸 钞硬币等价，具有价值特征和法偿 性，支持可控匿名
数字化校园	指	校园信息化建设的高级阶段，以数字 化信息和网络为基础，在计算机和网 络技术上建立起来的对教学、科研、 管理、技术服务、生活服务等校园信 息的收集、处理、整合、存储、传输 和应用，使数字资源得到充分优化。 利用一种虚拟教育环境，通过实现从 环境、资源到应用的全部数字化，在 传统校园基础上构建一个数字空间， 以拓展现实校园的时间和空间维度， 提升传统校园的运行效率，扩展传统 校园的业务功能，最终实现教育过程 的全面信息化，从而达到提高管理水 平和效率的目的
物联网	指	The Internet of Things，即物物相 连的互联网，通过射频识别（RFID）、 红外感应器、全球定位系统、激光扫 描器等信息传感设备，按约定的协 议，把任何物体与互联网相连接，进
		行信息交换和通信，以实现对物体的 智能化识别、定位、跟踪、监控和管 理的一种网络
大数据	指	Big Data，或称巨量资料，指的是所 涉及的资料量规模巨大到无法通过目 前主流软件工具，在合理时间内达到 撷取、管理、处理整理成为帮助企业 经营决策更积极目的的资讯
云计算	指	Cloud Computing，是基于互联网的相 关服务的增加、使用和交付模式，通 常涉及通过互联网来提供动态易扩展 且经常是虚拟化的资源，是分布式计 算、并行计算、效用计算、网络存 储、虚拟化、负载均衡、热备份冗余 等传统计算机和网络技术发展融合的 产物
人工智能	指	Artificial Intelligence，英文缩写 为AI。它是研究、开发用于模拟、延 伸和扩展人的智能的理论、方法、技 术及应用系统的一门新的技术科学
智慧校园	指	数字化校园结合物联网技术所形成的 高端校园信息化形态
智慧城市	指	指充分借助物联网、传感网，运用 RFID、信息技术等，使城市的关键基 础设施通过组成服务，使城市的服务 更有效，为市民提供人与社会、人与 人的和谐共处，涉及到智能楼宇、智 能家居、路网监控、智能医院等数字 生活等诸多领域，构建城市发展的智 慧环境，形成基于海量信息和智能过 滤处理的新的生活、产业发展、社会 管理等模式，面向未来构建全新的城 市形态
建筑智能化	指	是现代建筑技术与通讯技术相结合的 产物，它的技术基础是现代化建筑技 术（Architecture）、现代控制技术 （Control）、计算机技术 （Computer）、通讯技术 （Communication）、图像显示技术 （CRT），即所谓的"A+4C"技术。 "A+4C"的发展，推动着智能建筑不断 向集成化发展的进程，并在一些现代 化建筑中形成一种崭新形式的建筑弱 电系统（建筑智能化系统），从而实现 信息资源的共享和任务的综合管理， 充分体现智能建筑投资合理、安全、 高效、舒适、便利、灵活的特点
《公司章程》	指	浙江正元智慧科技股份有限公司章程
股东大会	指	浙江正元智慧科技股份有限公司股东 大会
董事会	指	浙江正元智慧科技股份有限公司董事 会
监事会	指	浙江正元智慧科技股份有限公司监事 会
会计师事务所	指	天健会计师事务所（特殊普通合伙）
报告期、本期	指	2022年1月1日至2022年12月31 日
上年同期、上期	指	2021年1月1日至2021年12月31 日
元	指	人民币元

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	正元智慧	股票代码	300645
公司的中文名称	浙江正元智慧科技股份有限公司
公司的中文简称	正元智慧
公司的外文名称（如有）	ZHEJIANG ZHENGYUAN ZHIHUI TECHNOLOGY CO.,LTD.
公司的外文名称缩写（如 有）	ZHENGYUAN ZHIHUI
公司的法定代表人	陈坚
注册地址	浙江省杭州市余杭区舒心路359号正元智慧大厦A幢17层
注册地址的邮政编码	311121
公司注册地址历史变更情况	2003年5月公司注册地址由“杭州市文二路328号”变更为“杭州市文三路259号昌地 火炬大厦一号楼16楼”；2012年6月公司注册地址由“杭州市文三路259号昌地火炬大 厦一号楼16楼”变更为“杭州市余杭区文一西路1500号1幢301室”；2019年11月公 司注册地址由“杭州市余杭区文一西路1500号1幢301室”变更为“浙江省杭州市余杭 区舒心路359号正元智慧大厦A幢17层”
办公地址	浙江省杭州市余杭区舒心路359号正元智慧大厦A幢
办公地址的邮政编码	311121
公司国际互联网网址	http://www.hzsun.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	周军辉	姚春梅
联系地址	浙江省杭州市余杭区舒心路359号正 元智慧大厦A幢17层	浙江省杭州市余杭区舒心路359号正 元智慧大厦A幢17层
电话	0571-88994988	0571-88994988
传真	0571-88994793	0571-88994793
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所 http://www.szse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》、巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	天健会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	杭州市钱江路1366号华润大厦B座
签字会计师姓名	潘晶晶、吴婵彬

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用

保荐机构名称	保荐机构办公地址	保荐代表人姓名	持续督导期间
中信证券股份有限公司	北京市朝阳区亮马桥路48 号中信证券大厦21层	黄新炎、秦国安	2020年3月31日--2022年 6月20日
浙商证券股份有限公司	浙江省杭州市江干区五星路 201号	刘泽南、王道平	2022年6月21日--2022年 12月31日

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2022年	2021年	本年比上年增减	2020年
营业收入（元）	1,065,042,890.31	947,551,853.11	12.40%	825,594,779.73
归属于上市公司股东 的净利润（元）	71,213,381.66	58,413,434.14	21.91%	27,637,967.33
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润（元）	25,466,735.92	49,739,818.71	-48.80%	20,613,825.77
经营活动产生的现金 流量净额（元）	40,794,469.80	35,025,325.41	16.47%	99,696,259.78
基本每股收益（元/ 股）	0.52	0.46	13.04%	0.22
稀释每股收益（元/ 股）	0.52	0.46	13.04%	0.26
加权平均净资产收益 率	7.89%	8.10%	-0.21%	4.36%
	2022年末	2021年末	本年末比上年末增减	2020年末
资产总额（元）	2,419,211,604.33	1,751,603,415.51	38.11%	1,501,921,396.53
归属于上市公司股东 的净资产（元）	994,900,197.11	750,465,134.95	32.57%	688,322,411.28

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权
益金额
?是 □否

支付的优先股股利	0.00
支付的永续债利息（元）	0.00
用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）	0.5073

六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	132,881,456.87	166,443,842.61	230,563,605.92	535,153,984.91
归属于上市公司股东 的净利润	-9,039,171.57	12,468,417.04	25,888,743.01	41,895,393.18
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	-9,186,352.63	-12,927,758.54	25,794,135.22	21,786,711.87
经营活动产生的现金 流量净额	-173,346,341.00	-83,222,485.50	-46,836,561.07	344,199,857.37

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2022年金额	2021年金额	2020年金额	说明
非流动资产处置损益 （包括已计提资产减 值准备的冲销部分）	45,048,556.96	9,765.12	50,235.42	长期股权投资处置收 益等
计入当期损益的政府 补助（与公司正常经 营业务密切相关，符 合国家政策规定、按 照一定标准定额或定 量持续享受的政府补 助除外）	6,398,963.89	10,708,645.64	5,264,279.06	除增值税软件退税外 的政府补助
计入当期损益的对非 金融企业收取的资金 占用费			1,865,898.02
除同公司正常经营业 务相关的有效套期保 值业务外，持有交易	751,350.71	2,089,049.62	2,775,914.98	银行理财收益
性金融资产、交易性 金融负债产生的公允 价值变动损益，以及 处置交易性金融资产 交易性金融负债和可 供出售金融资产取得 的投资收益
除上述各项之外的其 他营业外收入和支出	-1,046,921.93	-767,717.09	-112,352.82
其他符合非经常性损 益定义的损益项目	98,466.90
减：所得税影响额	4,077,748.71	1,679,773.10	1,070,550.86
少数股东权益影 响额（税后）	1,426,022.08	1,686,354.76	1,749,282.24
合计	45,746,645.74	8,673,615.43	7,024,141.56	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
公司所处行业为软件与信息技术服务业，其行政主管部门是国家工业和信息化部，同时还受科学技术部、教育部及住房和城乡建设部等部委颁布的相关政策影响。随着国家大力推进信息化建设，有关教育信息化建设、智慧城市建设、智能化建设、节能化建设等方面均得到国家及地方政策的大力支持，国务院、财政部、中国人民银行、教育部、工业和信息化部在2022年多次发布政策对行业进行重点指导并明确指示，有利于行业及公司业务发展。

序号	政策名称	颁布部门	颁布时间	与行业相关内容
1	设立设备更新改造 专项再贷款	中国人民银行	2022年	专项支持金融机构以不高于3.2%的利率向制造业、社会服务领域 和中小微企业、个体工商户等设备更新改造提供贷款，额度为 2000亿元以上。该项贷款支持领域为教育、卫生健康、文旅体 育、实训基地等十大领域，其中教育领域主要覆盖高校和职业院 校。
2	关于教育领域扩大投资 工作有关事项的通知	教育部	2022年	明确专项贷款重点支持范围包括职业院校、高等院校教学科研、 实验实训等重大设备购置与更新改造及学校数字化转型建设，包 括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算机系统，信息 中心建设，智慧校园、智慧教室、智慧实验室、智慧图书馆建 设，信息系统、计算机终端、数据中心的国产化替代等，都将扩 大资金投入，大力支持高校信息化建设的进程。
3	关于教育系统深入学习 宣传贯彻党的二十大精 神的通知	教育部	2022年	要深入推进教育数字化。大力推进教育新型基础设施建设，构建 数据驱动的教育治理新模式，不断健全教育信息化标准规范体 系，深化国家智慧教育公共服务平台建设和应用，服务教育教学 模式变革与创新。
4	教育部2022年工作要点	教育部	2022年	实施教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋 能、应用驱动，积极发展"互联网+教育"，加快推进教育数字转型 和智能升级。
5	"十四五"数字经济发展 规划"十四五"数字经济 发展规划	国务院	2022年	提出实施社会服务数字化提升工程，深入推进智慧教育。
6	关于加强新时代教育管 理信息化工作的通知	教育部	2021年	到2025年，新时代教育管理信息化制度体系基本形成，信息系统 实现优化整合，一体化水平大幅提升；数据实现“一数一源”， 数据孤岛得以打通，数据效能充分发挥；在线服务灵活便捷， “一网通办”深入普及，服务体验明显提升；现代化的教育管理 与监测体系基本形成，多元参与的应用生态基本建立；教育决策 科学化、管理精准化、服务个性化水平全面提升，支撑构建高质 量教育体系。
7	关于做好全国中等职业 学校管理信息系统建设 工作的通知	教育部	2021年	全国中职学校系统省级及以下用户平台建设和运行维护统一纳入 省级教育信息化建设重点项目。加强人员培训，保障系统的全面 应用和数据采集的准确性、完整性和及时性。
8	关于推进教育新型基础 设施建设构建高质量教 育支撑体系的指导意见	教育部、网信 办、发展改革 委、工业和信 息化部、通信 管理局、财政 部	2021年	到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型 基础设施体系，并通过迭代升级、更新完善和持续建设，实现长 期、全面的发展。建设教育专网和“互联网+教育”大平台，为教 育高质量发展提供数字底座。汇聚生成优质资源，推动供给侧结 构性改革。建设物理空间和网络空间相融合的新校园，拓展教育 新空间。开发教育创新应用，支撑教育流程再造、模式重构。提 升全方位、全天候的安全防护能力，保障广大师生切身利益
9	关于加强学校食堂卫生 安全与营养健康管理工 作的通知	教育部、 市 场监管总局、 国家卫生健康 委	2021年	规范食堂建设，利用互联网等手段实现“明厨亮灶”；加强食堂 管理，明确学校食品安全和营养健康主体责任和校方管理人员； 保障食材安全，严格管控食品、原材料和餐具采购渠道、要加强 冷链食品安全管理，保证食品可追溯；确保营养健康，鼓励使用 膳食分析平台或软件；制止餐饮浪费；强化健康教育；落实卫生 要求；严格校外供餐管理。
10	全面促进学生健康，建 设营养与健康学校	教育部、市场 监管局、体育 局、国家卫生 健康委	2021年	一是健康教育；二是食品安全，要实施“明厨亮灶”和分餐制 度，建立学校相关负责人陪餐制度和家长陪餐制度等内容；三是 膳食营养保障；四是营养健康状况监测；五是突发公共卫生事件 应急。
11	关于全面加强和改进新 时代学校卫生与健康教 育工作的意见	教育部、发展 改革委、财政 部、卫生健康 委、市场监管 总局	2021年	坚持健康第一的教育理念，把全面提升学生健康素养纳入高质量 教育体系，作为学校教育重要目标和评价标准，深化学校健康教 育改革，夯实学校卫生条件保障。
12	“十四五”大数据产业 发展规划	工业和信息化 部	2021年	一是加快培育数据要素市场。围绕数据要素价值的衡量、交换和 分配全过程，着力构建数据价值体系、健全要素市场规则、提升 数据要素配置作用，推进数据要素市场化配置。二是发挥大数据 特性优势。围绕数据全生命周期关键环节，加快数据“大体量” 汇聚，强化数据“多样化”处理，推动数据“时效性”流动，加 强数据“高质量”治理，促进数据“高价值”转化，将大数据特 性优势转化为产业高质量发展的重要驱动力，激发产业链各环节 潜能。
13	“十四五”软件和信息 技术服务业发展规划	工业和信息化 部	2021年	推动软件产业链升级。围绕软件产业链，加速“补短板、锻长 板、优服务”，提升软件产业链现代化水平。提升产业基础保障 水平。重点夯实共性技术、基础资源库、基础组件等产业发展基 础，强化质量标准、价值评估、知识产权等基础保障能力，推进 产业基础高级化。强化产业创新发展能力。重点加强政产学研用 协同攻关，做强做大创新载体，充分释放“软件定义”创新活 力，加速模式创新、机制创新，构建协同联动、自主可控的产业 创新体系。激发数字化发展新需求。鼓励重点领域率先开展关键 产品应用试点，推动软件与生产、分配、流通、消费等各环节深 度融合，加快推进数字化发展，推动需求牵引供给、供给创造需 求的更高水平发展。完善协同共享产业生态。重点培育壮大市场 主体，加快繁荣开源生态，提高产业集聚水平，形成多元、开 放、共赢、可持续的产业生态。
14	《教育系统“制止餐饮 浪费培养节约习惯”行 动方案》	教育部	2020年	积极探索运用新技术、新工艺、新装备制止学校餐饮浪费，将信 息技术、物联网、人工智能和现代食堂管理相结合，打造节约型 智慧食堂。加强食材供应链信息化管理，建立采购和库存电子台 账制度、食材溯源线上跟踪制度，开发就餐管理服务平台，利用 大数据手段分析峰谷人数和用餐习惯。
15	《中国教育现代化 2035》	中共中央、国 务院	2019年	加快信息化时代教育变革。建设智能化校园，统筹建设一体化智 能化教学、管理与服务平台；创新教育服务业态，建立数字教育 资源共建共享机制，完善利益分配机制、知识产权保护制度和新 型教育服务监管制；推进教育治理方式变革，加快形成现代化的 教育管理与监测体系，推进管理精准化和决策科学化。
16	《学校食品安全与营养 健康管理规定》	教育部、市场 监督管理总	2019年	保障学生和教职工在校集中用餐的食品安全与营养健康，加强监 督管理。
		局、卫健委

二、报告期内公司从事的主要业务
公司长期深耕教育信息化，厚积薄发，是国内智慧校园服务新生态的引领者，是智慧校园整体解决方案提供商及综合服务运营商。智慧校园充分运用新兴ICT技术，构建物联中台、数据中台、算法中台、认证中台、支付中台、业务中台，推出“数字基座+应用服务+智能终端”的框架体系，打造多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园综合服务解决方案；基础教育推出了“局校联动、家校互动、社区带动”的“K12数字学生融合服务平台”，加速了基础教育的业务推进；运营业务全面展开，投资运营在原有自助洗衣的基础上，又加载了物联空调租赁、热水运营等业务，云服务在“易校园”平台不断拓展的基础上，又推出了“易通云”平台，加强对客户线上线下、ToB/ToC一体化的服务。同时，公司核心技术不断拓展到政府、军警、企业等，形成智慧园区和行业解决方案。

（一）高校智慧校园
面向高校智慧校园场景聚焦师生在学生成长、生活服务、环境安全、管理决策等领域的核心需求，基于IoE（Internet of Everything）设计理念，以物联网技术为基础，以人工智能、大数据、云计算、移动互联网、数字孪生等技术为支撑，打造了“融合智能服务平台”整体解决方案。平台以智能服务为主体，通过物联中台、数据中台、算法中台、认证中台、支付中台、业务中台的赋能，打造智慧思政、智学空间、智慧出入、智慧餐饮、智慧公寓、智慧支付等场景化应用，并通过一站式服务大厅、移动APP、微信公众号、企业钉钉等线上线下一体化的服务入口，向广大师生提供覆盖教学、生活、管理、学习、就业等各方面的智慧校园服务。

（二）基础教育数字化 面向基础教育领域的一体化解决方案，围绕K12教育阶段智慧教育、智慧校园等需求场 景，打造了“局校联动、家校互动、社区带动”的集管理、服务、决策为一体的“K12数字 学生融合服务平台”，贯穿学生从报名入学到毕业离校的全生命周期，全面获取和管理学生 数据，使“学生全貌”实时可见；平台为参与基础教育的所有主体提供统一沟通协作环境， 使老师、学生、家长、社区能够广泛参与、深层互动；平台提供多种“管理决策视图”，助 力学校工作效率和服务能力的全面提升，使教育局和学校的管理决策更加精准；平台用数字 技术助推基础教育阶段学生的全面成长，将数据转化为教育管理、学生学习、校园服务的行 动力，帮助师生及各级管理者把更多的精力聚焦课堂、聚焦教育，使学校成为让学生更好地 学习和成长的地方。 （三）智慧政企 遵循“信息化－智能化－智慧化”的技术路线，以物联网、云计算、大数据、人工智能 等先进信息技术为基础，以“分布式平台+应用服务集成”为设计理念，以基础建设、平台 化建设、智慧化建设为实现途径，打造了以“园区大脑”为核心的智慧政企解决方案。可根 据政企用户的需求分层建设、分步实施，既可提供政企客户园区管理、能耗管理、智慧安防、 园区运营、仓储物业、设备资产等基础管理服务，也能提供企业管理转型、创新发展、产业 生态融合等业务提升服务，可为政企客户进行数字赋能，实现企业运营、服务和管理智慧化。 （四）云服务
面向中小学和中小微企业的低成本云服务需求，基于“公有云服务+SaaS化软件平台+智能硬件”的设计思想和技术方案，打造了“易通云”云服务场景综合解决方案。“易通云”平台通过云端一站式办事服务大厅+场景化建设，实现认证泛载化、支付无感化和服务线上化，覆盖智慧公寓、智慧餐厅、智慧生活、智慧后勤、智慧物联等五大应用场景，构建泛载身份认证、无感金融支付、全景校园生活的云上服务新生态，可有效提升B端用户的信息化管理和服务水平，目前平台用户人数已接近100万。

依托于移动互联网、移动支付和校园一卡通系统，打造了“易校园”移动端应用，通过 统一认证中心、应用中心、聚合支付中心、商户运营中心、消息中心、开发者中心、数据服 务中心、统一管理中心构建校园数字化生态服务平台，为广大师生提供集学习、生活、就业、 娱乐、成长于一体的校园全场景服务，目前“易校园”平台用户已超过1500万，日活跃用户 超300万。 （五）投资运营服务
公司不断挖掘用户需求，通过整合高校运营资源，解决学校后勤资金投入及管理维护等难题，积极打造服务生态，从校园服务向师生服务延伸。创新了“投资运营服务+客户租赁 使用”的行业细分市场商业模式，由公司负责全额出资购置物联网空调、热水和洗衣设备， 依托 “私有化部署+公有云”的混合云模式自研租赁运营维护平台，实现了校方近零管理投 入、标准化安装部署、线上办理租赁、预约使用、计费方便、智能监控、远程管理、快速维 修、节能节约、数据安全的智慧后勤服务全新业务模式，开展线下运营： 1. 自助洗衣运营 为满足高校师生对生活品质的更高追求及对洗衣场景的智能化需求，公司提出了自助洗 衣生活服务解决方案，建设标准化营建五星洗衣房、投入高端商用洗衣机、研发自助服务应 用。用户通过智能系统进行预约、提醒及线上支付，推出“自助+人工”相融合的全新洗衣 模式。目前，公司自助洗衣服务师生200多万人，日均营收超30万元。 2. 共享空调运营
运营以及维护服务，自主研发的智慧管理系统。学生可以自行通过线上系统控制空调开关、 调温并办理租赁付费、退租退费、续租手续、报修申请、换寝移机等操作。并支持由学校统 一租赁，按实际承租数量、年限支付租赁费用的运作模式。目前公司投资控股的空调租赁数 量近30万台，服务200多所高校。 3. 公寓热水、直饮水运营
为保障学校热水、直饮水的安全性、便捷性，由公司全额投资热水、直饮水运营业务，并负责能源设计、设备安装、运营管理以及设备维护和日常保养。设备直接安装到公寓楼层，学生通过线上支付，按实际产生的流量进行扣费。校方无须管理、无须投入，使用零风险、零成本。

（六）智能制造
公司拥有教育信息化领域智能硬件完整的设计、研发与智能制造能力。面向物联网发展未来研制“智慧元盒”边缘计算网关，针对国际形势变化稳步实现国产化芯片与电子器件替代，能够顺应数字化改革发展趋势，快速响应市场需求。自主研发了智能物联、智慧终端、消费、门禁、考勤、水控、食安等7大类40余种不同型号的智能硬件产品，并不断推出自主研发的硬件产品，在国内高校、中小学、政府、企业、园区得到广泛应用，形成了软硬件一体化的服务能力。为上海环球金融中心大厦、新加坡樟宜国际机场、新加坡刑警总部大楼等项目中均提供了数字化解决方案，具备了国内外重大项目实施能力。

三、核心竞争力分析
公司注重引进高素质研发人才，管理团队及核心技术人员均具有丰富的专业经验，在智慧校园、智慧园区与行业智能化建设等领域具有较强的竞争力。

（一）以多技术融合创新，促进产品不断迭代升级
公司一直注重行业经验积累，坚持多技术融合创新。基于物联网技术构建了物联中台、基于大数据技术构建了数据中台、基于人工智能技术构建了算法中台、基于面向领域建模技术构建了业务中台、基于泛卡融合技术构建了卡码脸一体化的认证中台、基于聚合支付技术构建了支付中台，推出融合智能服务平台及云服务平台，打造了多技术融合、多主体协同、多场景应用的智慧校园全面解决方案。公司把握智慧校园服务体系构建的重点方向，在为客户提供聚合支付、身份识别、身份核验、安防控制、水电节能、校园事务等服务的基础上，进一步丰富了校园数据治理、应用治理、物联管控等智慧应用场景，为师生提供更加便利舒适的生活环境和智能开放的教育教学氛围，改变师生与学校资源、环境的交互方式，提供以人为本、管理精细化、数据价值最大化的品质服务。

截至2022年12月31日，公司共有研发人员639人，占职工总数的34.75%；拥有软件著作权928项、专利权84项、商标权134项。

（二）以根据地建设理念，完善营销服务体系建设
公司经过多年经营，逐步形成了具有良好战斗素养的营销服务团队，公司坚持根据地势市场资源，提供直接优质服务。公司除西藏、港澳台等地区外，全国其他省份均有分子公司或办事处，已拥有5000多家规模用户，其中高校客户数量上千所，拥有4000万持卡人。公司注重与客户建立紧密的合作关系，通过对已有客户的优质服务，不断实现产品迭代，延伸产品服务链，增强客户黏性和价值，不断积极开辟新区域新市场，不断拓展行业用户。公司形成了健全的客户服务体系，拥有行业领先的建筑智能化设计甲级、施工一级、安防一级等专业资质，在软件开发、硬件设计、生产制造及智能化系统设计、施工、运维管理方面实现全业务场景的配套，具备很强的专业优势和交付能力。公司已形成了多层面的客户互动交流沟通机制和服务应急保障机制，实现了扁平化快速响应，运用全国呼叫中心、属地化服务、驻场服务、远程服务、在线服务云平台等多种方式及时处理客户的问题。公司建立健全了客户服务督查机制，加强对客户服务的后台回访，对服务过程、质量、记录进行定期巡查和不定期抽查，针对客户满意度进行反馈、记录、考核，提升整体服务效率和客户满意度，确保为客户提供优质高效的服务。

（三）以多层次盈利模式，持续增强公司发展能力
随着规模不断扩大，服务不断深入，需求不断挖掘，公司逐步形成多维度、多层次的盈利模式，持续增强竞争优势和发展能力。一是项目收益：公司为B端客户提供多样化的解决方案，向客户提供软件平台产品及智能化终端硬件产品，完成项目建设，取得项目收益。二是运维收益：保障客户的系统稳定运行，建立运维队伍，通过为用户提供优质高效的产品售后服务收取服务费，同时开展增机增卡等延伸销售，实现运维收益。三是运营收益：通过整合高校运营资源，采用BOT模式向高校提供自助洗衣、物联空调租赁、热水运营等服务及整体解决方案，通过构建公共云服务平台，为C端用户提供精准、高效、便捷的线上线下一体化服务，公司业务从ToB到ToC的服务延伸，实现运营收益。四是增值服务收益：通过易校园和易通云平台，围绕智慧公寓、智慧餐厅、智慧生活、智慧后勤、智慧物联等打造以学生、教师、教职工、校友、家长为服务对象的校园生态体系，连结企业、金融机构、校内校外商户、第三方互联网服务机构及内容服务商，提供增值服务进而实现收益。

（四）以公转自转形式，不断构建增强协同生态
公司将企业发展融入到数字化改革、教育数字化的浪潮中，从自我发展向“公转自转”的发展模式转变。通过解决方案合作和场景应用合作等方式，主动协同银行、运营商及华为、阿里、腾讯、海康、大华等大型企业，形成广泛合作的“公转”大生态；围绕智慧校园服务掌门物联、北京泰德、杭州容博和坚果智慧等企业，构建深聚合、强联接的内部合作“自转”小生态。完善公司在智慧高校领域的全产业链布局，形成企业发展“公转自转”，构建智慧校园服务生态，打造正元智慧产业联盟。

（五）以军人特质企业文化，聚合企业成长动能
公司在发展过程中，形成独具特色的军人特质企业文化，已融入经营管理的各项工作中，成为企业成长的持续动能。坚持以军魂锻造执行力、以创新塑造竞争力，坚持“心怀客户、坦荡诚信、主动担当、求实创新、共创共享”的价值观，不断强化“知识分子革命化，革命分子知识化”“一切为了客户、一切保障客户”的理念。坚持以人为本，创造“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的人才发展环境，持续开展“外学华为、内学典型”的双学活动，不断提高工作标准。坚持办好“正元学堂”，开展研发、技术、营销、管理多层级的专项培训，全面提高人才素质，不断改进队伍作风。

四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入106,504.29万元，较上年同期增长12.40%；归属于上市公司股东的净利润7,121.34万元，较上年同期增长21.91%。公司总资产241,921.16万元，较报告期初增长38.11%；归属于上市公司股东的所有者权益99,490.02万元，较报告期初增长32.57%。公司实施了2021年度利润分配方案，以公司总股本137,940,362股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.6元（含税），合计派发现金8,276,421.72元。

报告期内，公司全员戮力同心、逆势而上，努力实现了业绩增长。紧紧把握住数字化改革的大好机遇，紧贴客户需求，打造了一批小切口、大场景、多跨协同的数字化改革创新应用项目；积极面向市场、面向一线，注重项目策划和质量提升，产品研发在K12、大数据、融合智能服务平台及统一水控等多个方向上取得突破；通过聚焦行业合作重点，强化体系协作能力，外协生态成效显现，内合生态效应明显；管理工作紧密围绕服务一线的意识，统筹安排、注重落实，务实高效推进各项工作，工作标准和质量均有提升。

（一）逆势而上，攻艰克难保增长
一是多路并进，保持良好增长势头。浙江省内业务稳中有进，大部分地区都超额完成销售指标；省外业务迎难而上，其中华东大区再次超额完成销售指标；子公司发展持续向好，四川正元营收同比翻番，浙江双旗、江西正元营收同比增幅过半，杭州容博营收同比增长超30%；在年底冲刺阶段，大多数人依然奋斗在一线回款。

二是加强开拓，持续优化市场格局。继续深入拓展全国市场，在新疆中标中国石油大学（克拉玛依校区）、克州职业技术学院等一批有影响的项目；在云南中标文山学院、云南开放大学等智慧校园项目；在山西单体中标学校项目金额突破新高；公司全年取得南京财经大学、景德镇陶瓷艺术大学、浙江万里学院、嘉兴南湖学院等一批过千万元的大项目，行业影响力明显提升。

三是精心策划，不断提升客户价值。浙江区域对高校、中职、K12等老用户进行全面升级，销售额明显增加；湖北分公司着力老系统升级、二期建设和食安产品、智慧宿管系统的导入，高校合同签订大幅增加；注重客户体验改善，启动“打响正元服务品牌”行动，打造“大服务，大支持”，试点上线“客户报修信息化系统”，试行400客户服务专线，成立服务小组走访客户收集意见建议，服务效率明显提高，客户满意度有所提升，为进一步实现二次销售奠定良好基础。

（二）顺应数改，创新应用呈亮点
一是注重创新，打造高校亮点项目。以校域学生数据治理为基础，精心打造高校智慧思政项目，在省内多所高校快速启用，获评浙江省高校思政工作网络育人精品项目；融合智能服务平台成为浙江高校数改亮点项目，获得省内主要媒体报道和教育主管部门肯定；数字后勤供应链系统已经在部分高校实现场景应用，有效节约了食材的采购成本，成为智慧食堂重要组成部分。

二是积极谋划，有序推进基教数改。“校园食品安全与营养健康应用”项目大幅提升校园食安大数据智治水平，与“党群同心圆应用”项目被纳入浙江省数字化改革“一地创新、全省共享”“一本账”，全省推广实施；参与共建的浙江省高中阶段统一招生录取网络平台、宁波市智慧教育督导系统、南湖区“共育荟”课后育人应用平台等均入选省教育厅重点项目，显著提升教育管理信息化水平。

三是延伸扩面，打造政企行业示范。公司主导建设的省机关跨区智慧支付云平台项目，在省内多地启动实施，项目获得国家机关事务管理局指定试点项目建议全国推广；为浙江省水利厅下辖基层单位、上城区政府下辖基层单位、拱墅区公安局下辖派出所等多级部门搭建互联互通系统平台，余杭区政府互联互通项目再获全省数改表彰；青岛天高公司积极拓展企业端业务，打造的智慧园区项目在中国重汽、济宁能源集团、特锐德、万华化学等大型企业落地应用。

（三）注重策划，产品研发有突破
一是主动策划，重点产品取得突破。根据市场需求，在年初策划启动了K12产品的设计研发，通过整合重构公司与容博、校云的相关产品，打造“局校联动、家校互通、社区带动”的基础教育一体化管理服务平台；长期跟踪高校用户的大数据应用需求，瞄准高校数据治理和智慧学工思政领域精心策划，打造出多款现象级的爆款产品，形成了良好的行业示范和推广效应。

二是精心打磨，产品质量持续改善。着力面向市场一线，围绕产品质量提升目标，积极与客户沟通需求，将用户需求更精准地导入到产品设计；按照产品线成立近20个项目团队，实施项目经理负责制，把产品质量打磨的任务下沉压实到各个项目组，产品质量得到持续改善；先后成立PMO管理委员会和技术架构委员会，进行敏捷过程改进和产品研发的技术指导，有效提高开发组件的规范性和安全性。

三是协同联动，产品竞争力大幅提升。树立一线协同联动意识，在融合智能服务平台的交付过程中，研发、客户支持和业务部门积极开展团队协作，先后成立20多个项目实施交付联合小组；统一水控软硬件团队与一线紧密配合，建立了30余个现场支持群，为一线提供从咨询到上线的一条龙服务，赢得了一线和客户的信任，产品的市场竞争能力大幅提升。

（四）双轮驱动，生态合作显成效
一是聚焦支付，加强银行运营商合作。与中国银行在全国范围持续大力推进数字人民币的高校场景应用，共同探索智慧洗衣与数币推广结合，共同完成数币硬钱包的研发，推动15个省份与中银乐知校园全面合作；中标工商银行总行教育云增值版建设项目，成为工商银行K12市场唯一合作伙伴；与各层级建设银行、农业银行、汇丰银行、农信社全面推进K12合作，共同服务全国17个省份；与中国移动、中国联通共同推进超级SIM卡产品研发及市场推进，与中国移动启动浙江省学生卡项目的合作；进一步加强与中国银联、蚂蚁金服的业务合作，为蚂蚁金服研发并提供人脸消费机，实现合作共赢。

二是强化协同，生态效益大幅提升。完成控股浙江尼普顿，进一步加强面向高校生活服务生态体系构建及能力提升，资源共享优势明显、协作成果快速凸显；完成控股杭州联创，增强智慧图书馆、智慧实验室解决方案的能力，进一步增强智慧校园整体解决方案提供能力，有效扩大在985、211高校市场的品牌影响力；双旗公司进一步加强与各销售区域协作，全年新增高校41所；坚果公司进一步加强与各销售区域协作，智慧食安产品在8个省份落地应用，浙江、四川、湖北、河北等省份形成亮点；博太科公司加强同各销售区域的产品培训和解决方案引导，围绕校园安防解决方案已树立标杆；容博公司同浙江省内分公司协作，继续推进拔钉子工程，取得良好效果。

三是内部协作，市场拓展成果显著。产品研发部门加强与市场营销部门的协作，进一步提升产品的市场转化能力，推动智慧思政等新研发产品快速落地；各控股子公司加强与营销部门的信息互通、方案协同、市场共拓，通过信息共享丰富了公司营销体系的招投标策略，通过方案协同提升了方案整体竞争能力，通过市场共拓中标了一批具有影响力的本科院校。

（五）深化管理，发展质量有提升
一是主动筹划，有序推进资本市场运作。统筹推进可转债的摘旧申新，2月老可转债提前赎回，5月申请发行新可转债，11月获深交所创业板上市委员会审核通过；完成尼普顿和杭州联创的投资并购，聚焦协同效应，通过“外延”方式助力企业规模增长；有效加强资本市场宣传，积极围绕第三批数字人民币试点城市落地及国常会教育专项贴息贷款等投资者关注事项，积极组织沟通交流，通过互动易、公众号、视频号等多种媒介开展对外宣传，树立行业良好形象，有效提升资本市场知名度。

二是开源甄选，人才结构改进优化。通过提高录用标准，精准招聘画像，注重人才的选聘及人才结构的优化，高效快速地组织各层次人才的招聘工作。结合行业特色及人才类别，构建全方位的招聘网络获取优质人才，尝试新型人力资源体系建设，有针对性地提出人力解决方案，出台切实可行的任职资格评定流程及考评标准，通过部门初评、高阶晋升加评及公司终评三层步骤，评价依据更客观、结果更准确，为各项业务目标的达成提供了有力保障。

三是注重落实，管理质量得到提升。合理施工费用标准，提升项目实施标准，加强项目实施监督，做好对重点项目的支持，有效解决历史遗留项目问题；加强供应商管理，整合供应链体系，打造采供一体化服务，有效降低采购成本；强化财务核算标准化建设，进一步合理筹划纳税、巩固银企合作，降低资金成本；加强历史应收款的分析和对账，有计划开展大额问题应收款的梳理、跟进和落实；完成“数据管理能力成熟度稳建级认证”“浙江省大数据示范应用企业”等资质荣誉申报。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

2022年

2021年

同比增减

	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	1,065,042,890.3 1	100%	947,551,853.11	100%	12.40%
分行业
学校	727,315,271.27	68.29%	652,424,620.54	68.85%	11.48%
企事业	337,727,619.04	31.71%	295,127,232.57	31.15%	14.43%
分产品
系统建设	840,290,962.41	78.90%	746,640,490.39	78.80%	12.54%
运营和服务	138,252,554.19	12.98%	129,024,085.84	13.62%	7.15%
智能管控	76,338,736.30	7.17%	71,887,276.88	7.59%	6.19%
其他	10,160,637.41	0.95%			100.00%
分地区
东北地区	11,255,277.87	1.06%	10,334,140.97	1.09%	8.91%
华北地区	52,653,748.05	4.94%	52,075,641.52	5.50%	1.11%
华东地区	779,165,705.75	73.16%	628,493,384.02	66.33%	23.97%
华南地区	55,193,824.27	5.18%	91,532,528.40	9.66%	-39.70%
华中地区	57,494,110.22	5.40%	49,491,340.04	5.22%	16.17%
西北地区	28,086,836.95	2.64%	79,579,480.92	8.40%	-64.71%
西南地区	66,366,435.99	6.23%	36,045,337.24	3.80%	84.12%
国外	14,826,951.21	1.39%			100.00%
分销售模式
直销	1,063,109,760.1 4	99.82%	945,926,227.83	99.83%	12.39%
代理及分销	1,933,130.17	0.18%	1,625,625.28	0.17%	18.92%

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求
单位：元

	2022年度				2021年度
	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	132,881,4 56.87	166,443,8 42.61	230,563,6 05.92	535,153,9 84.91	105,478,7 13.40	183,587,7 39.35	183,774,8 72.04	474,710,5 28.32
归属于上 市公司股 东的净利 润	- 9,039,171 .57	12,468,41 7.04	25,888,74 3.01	41,895,39 3.18	- 9,509,866 .36	10,705,51 8.94	7,136,504 .32	50,081,27 7.24

说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险
目前公司业务中教育行业占比较高，生产经营呈现出明显的季节性特征。一季度、二季度为项目准备与计划期，人力、财力及物资投入较大；暑期在内的三季度为项目实施高峰；四季度项目进入验收结算。纵观全年，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，甚至有可能为负。

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分客户所处行业
学校	727,315,271. 27	530,620,801. 90	27.04%	11.48%	22.73%	-6.69%
企事业	337,727,619. 04	126,899,382. 11	62.43%	14.43%	-4.02%	7.22%
分产品
系统建设	840,290,962. 41	500,540,778. 82	40.43%	12.54%	11.89%	0.35%
运营和服务	138,252,554. 19	86,514,565.1 2	37.42%	7.15%	48.96%	-17.56%
智能管控	76,338,736.3 0	64,458,924.0 8	15.56%	6.19%	9.06%	-2.22%
其他	10,160,637.4 1	6,005,915.99	40.89%	100.00%	100.00%	40.89%
分地区
东北地区	11,255,277.8 7	7,725,279.20	31.36%	8.91%	-6.40%	11.23%
华北地区	52,653,748.0 5	28,445,112.0 5	45.98%	1.11%	-23.05%	16.96%
华东地区	779,165,705. 75	470,602,403. 68	39.60%	23.97%	35.22%	-5.02%
华南地区	55,193,824.2 7	34,049,039.2 3	38.31%	-39.70%	-42.80%	3.34%
华中地区	57,494,110.2 2	41,676,285.8 7	27.51%	16.17%	30.12%	-7.77%
西北地区	28,086,836.9 5	17,384,782.9 3	38.10%	-64.71%	-67.76%	5.87%
西南地区	66,366,435.9 9	53,416,664.9 9	19.51%	84.12%	106.77%	-8.82%
国外	14,826,951.2 1	4,220,616.06	71.53%	100.00%	100.00%	71.53%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
单位：元

产品分类	项目	2022年		2021年		同比增减
		金额	占营业成本比 重	金额	占营业成本比 重
系统建设	直接材料	457,265,295. 10	69.54%	412,520,617. 35	73.07%	11.00%
系统建设	施工费用	43,275,483.7 2	6.58%	34,848,493.2 2	6.17%	24.00%
运营和服务	直接材料	21,535,519.4 9	3.28%	11,854,792.1 4	2.10%	82.00%
运营和服务	折旧及摊销	14,025,710.8 2	2.13%	11,950,994.0 5	2.12%	17.00%
运营和服务	设备使用及管 理费	50,953,334.8 1	7.75%	34,272,141.8 0	6.07%	49.00%
智能管控	直接材料	43,288,822.1 6	6.58%	48,678,642.5 6	8.62%	-11.00%
智能管控	施工费用	21,170,101.9 2	3.22%	10,425,504.1 1	1.85%	103.00%
其他	直接材料	6,005,915.99	0.91%			100.00%

说明 （未完）