[年报]西麦食品(002956):2022年年度报告
原标题:西麦食品:2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢庆奎、主管会计工作负责人张志雄及会计机构负责人(会计主管人员)杨兰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中第十一点“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营过程中可能面临的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.69元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 9 第四节 公司治理 .............................................................................................................................. 36 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 48 第六节 重要事项 .............................................................................................................................. 50 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 65 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 71 第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 72 第十节 财务报告 .............................................................................................................................. 73 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 桂林西麦食品股份有限公司 2022年年度报告全文 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、行业情况 燕麦是一种广受认可的健康食物，燕麦产业是前景光明的健康食品产业。在典型的欧美发达国家，燕麦的人均年消 费额稳定在 30美元上下。与之对比，我国的燕麦人均消费额只有不到 1美元，远低于欧美发达国家。而与我国居民饮食 习惯相似的日本和中国香港地区，燕麦的人均消费水平为 6美元左右，远高于我国同期水平，由此可以看出，我国的燕 麦食品产业仍然属于发展的早期，未来潜力巨大。 据《朝日新闻》报道，日本 INTAGE的市场调查公司发布的 2022年版“畅销商品排行榜”（同比销售额大幅增加） 中，燕麦片排名第二，主要原因为全球公共卫生事件促使越来越多的日本人开始重视健康。 中国经过改革开放四十多年的发展，人民群众的生活水平大幅提高。与之相伴的是居民膳食结构的巨大变化。目前 我国居民的膳食结构中肉类和脂肪的摄入量日益增加，平均膳食脂肪供能比超过 30%，而钙，铁，维生素 A，D等营养元 素缺乏的现象依然存在。动物性蛋白质和脂肪摄入量的增加，带来了肥胖率增高，高血压和糖尿病等慢性病患病率上升 等问题。未来，随着中国经济的持续发展，居民的生活水平会进一步提高，对健康饮食的需求将日益凸显。在过去的三 年中，公共卫生事件极大的促进了消费者健康意识的觉醒和增强，燕麦因其富含可溶性膳食纤维和蛋白质以及各种微量 元素，对人体健康有益，未来消费人群和人均消费量有望持续增长。 另一方面，随着我国食品安全控制标准进一步严格，未来相当一部分规模小、技术弱的企业将因不能达到国家标准 而逐渐被市场所淘汰，而以西麦等为代表的全国性品牌企业将确立行业主导地位，实现生产集约化，逐步推动我国燕麦 食品行业向规模化和规范化方向发展。受益于行业规模的扩大和行业集中度的提高，未来公司有望保持稳定的增长并获 取更大的市场份额。 报告期内，公共卫生事件对社会整体消费意愿构成较大压制，消费增速持续下滑，对公司所处的燕麦行业也有一定 影响。为应对公共卫生事件所采取的各种管控措施，对整个行业的生产，物流，销售和配送都产生影响。冷食燕麦品类 经过过一段时间的高速增长后进入休整期。 公司认为行业目前仍然处于发展的早期阶段，报告期内受客观外部环境的影响出现一些波动，但长期来看依旧保持 向上趋势。 2、燕麦的营养价值 燕麦——一种潜力无限的健康食品 1997年，美国食品药品监督管理局（FDA）第一次批准了针对某种特定食品的健康声明，这个食品就是燕麦。这是燕麦行业历史上一个里程碑式的事件。在相关声明中，FDA做出如下结论，每天摄入至少 3克来源于燕麦的β-葡聚糖将 有助于降低罹患心脏病的风险。FDA的这项健康声明标志着膳食干预，包括将某些特定食物或其成分作为健康膳食的一 部分，对于疾病预防的有益作用首次受到公共卫生机构的认可。这是首个与食物有关的，降低心血管疾病风险的健康声 明。该声明重点强调了膳食在预防疾病，维持个体健康方面的重要作用。例如，包括高血压，高血清胆固醇，低密度脂 蛋白胆固醇，极低密度脂蛋白胆固醇，与 2型糖尿病相关的高血糖和肥胖，均可通过膳食干预进行预防。把膳食调理作 为疾病管理及预防的一种辅助干预措施的理念，逐步推广开来并渐渐为大众所接受。根据国际食品法典委员会指南，健 康声明必需以当前相关的科学证据为基础，以随机、对照和双盲的研究来提供证据。据不完全统计，截至 2022年，全球 多个行政区域已经批准了关于燕麦产品相关的健康声明，这些区域包括欧盟，美国，加拿大，马来西亚，澳大利亚和新 西兰。 β-葡聚糖在多国获得批准的健康声称汇总表
1.声称中所指的“每日量”主要为 3g燕麦β-葡聚糖。 2.每日膳食摄入 3g或更多源于全燕麦或大麦，或者全燕麦及大麦组合的可溶性膳食纤维β-葡聚糖，与冠心病的发生风险降低相关。 3.这份声称的饮食背景为每天包含 3gβ-葡聚糖的饮食。 4.如表格中所示，澳大利亚新西兰标准局（（Food Stantands Australia New Zealand，FSANZ）批准了一项高水平的声称，他们还批准了一项一般水平的声称，这项一般水 平的声称具有相同的条件，但是其用词为“β-葡聚糖可以减少膳食及胆汁中胆固醇的吸收”。 燕麦的健康效应主要归功于其独特的化学和营养学特征。通过对燕麦所独有的生物活性成分进行分离和鉴定，我们 可以看到，与小麦和大米等其他谷物相比，燕麦的多种营养成分，从营养素到植物化学物以及生物活性物质，具有独特 完整的营养谱。从营养学的角度看，燕麦可以提供人体必需的多种营养素，是可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），硫胺素， 叶酸，铁，镁，铜，锌，钾的重要优质来源，并且因其钠含量低，所以 Na：K比值小于 1，对预防心血管疾病具有积极 的意义。 燕麦生物碱具有强大的抗氧化活性，可以在体外及体内发挥抗炎症及抗增殖作用，从而加强了进食燕麦的健康益处。 对于血管细胞，燕麦生物碱可以减少炎症因子及黏附分子的产生，减弱单核细胞对内皮细胞的黏附，并可以抑制参与动 脉粥样硬化形成的血管SMCs的增殖。另外，燕麦生物碱还可以抑制数种结肠癌细胞系的增殖，同时不对正常的结肠上皮 细胞产生细胞毒效应。在体内，燕麦生物碱似乎可以增加细胞的内源性抗氧化能力，并显示出抗瘙痒效果，这些效应可 能是通过其抗组胺及抗炎症作用产生的。 美国膳食指南（dietary guideline, DGA）针对男性和女性分别推荐膳食纤维每日摄入量 38克和 25克，而实际人 均每日摄入量仅为 15克。即使是在美国这样的发达国家，人均膳食纤维的摄入量也远远达不到推荐的标准。中国居民膳 膳食纤维食物的摄入量，对公众的健康具有积极意义。 燕麦营养组成概述 燕麦独特的营养组成，是其健康功效的主要来源。燕麦中的宏量和微量营养素组成包括碳水化合物，膳食纤维和蛋 白质，脂肪，维生素及矿物质。 燕麦富含膳食纤维，可溶性纤维含量很高，其中β-葡聚糖是主要成分。与其他谷物相比占据明显优势。研究显示， β-葡聚糖可降低血脂以及餐后血糖和胰岛素水平。 注：每 100g谷物的纤维每日营养素量百分比及纤维组成。（a）不同谷物籽粒总膳食纤维每日营养素量百分比（%DV）的比较，%DC以每 100g谷物籽粒中膳食纤维含量（US Department of Agriculture，2012）以及纤维的 25g每日营养素量（FDA，2009）计算得出。（b）以占总纤维的百分比比较可溶性及不可溶性纤维含量的差异。 燕麦含有较高水平的蛋白质。其蛋白质平均含量 11%-15%，是蛋白质含量最高的常见全谷物。 注：每 100g谷物的蛋白质每日营养素量百分比比较，以每 100g谷物籽粒的蛋白质含量（US Department of Agriculture，2012）及蛋白质 50g DV（FDA，2009）计算得出。 除数量之外，燕麦蛋白质的质量也优于其他谷物，因为燕麦蛋白质部分具有独特的氨基酸组成-球蛋白（燕麦球蛋白），白蛋白，醇溶谷蛋白以及谷蛋白。燕麦中球蛋白浓度较高，所以人体关键的必须氨基酸在燕麦中的含量也较高，特 别是燕麦中含有高浓度的赖氨酸，使其具有更好的必须氨基酸平衡。 每 100g常用见谷物氨基酸组成 每 100g常用见谷物氨基酸组成
燕麦还富含人体无法合成的微量有机化合物---维生素。在水溶性维生素中，燕麦中B族维生素含量较高，在脂溶性 维生素中，燕麦含有较高浓度的维生素E。 燕麦中还有较高水平的矿物质，包括常量元素和微量元素。是重要的矿物质膳食补充来源。
我们可以看到，燕麦是人类膳食中重要的全谷物之一。它是膳食纤维，蛋白质，矿物质，维生素，以及植物化学物 （包括酚类，β-葡聚糖，燕麦生物碱，维生素 E，木脂素以及植物甾醇）的良好来源。酚类化合物具有较强的抗氧化作 用，能预防癌症和心血管疾病，此外还具有抗炎，抗癌和对胃有保护作用等健康效应；燕麦β-葡聚糖的主要健康效应 包括降低血液胆固醇水平，控制血糖以及提高免疫力；燕麦中含有的木脂素可以被小肠微生物转化成哺乳动物木脂素， 具有强抗氧化活性以及抗雌激素特性，有预防癌症，降低心血管疾病风险，保护肝脏的作用；燕麦生物碱也是一种抗氧 化剂，在抗增殖，抗炎症，抗瘙痒，细胞保护以及扩张血管方面具有作用；燕麦中还含有天然抗氧化剂类胡萝卜素，能 抑制癌症，增强免疫力，预防黄斑变性，降低白内障风险，并且预防心血管疾病；维生素 E也是人体必需的一种重要抗 氧化剂；植物甾醇能降低血清总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇水平，其可以竞争性的参与肠腔中微团的形成，并抑制胆 固醇的吸收。 燕麦之中的这些独特营养素及其在疾病预防和健康管理中的功效，也获得了循证医学的支持。流行病学研究指出， 燕麦能降低心血管疾病风险，降低血压，有助于 2型糖尿病患者维持血糖稳定并帮助控制肥胖和超重；燕麦还能帮助促 进肠道健康，同时，一系列关于全谷物和膳食纤维与癌症发生风险之间关系的研究揭示了增加膳食纤维的摄入量能够降 低某些癌症的发病率，而燕麦恰恰富含膳食纤维。 燕麦，作为一种健康食品，将在降低慢性疾病发病风险，辅助健康管理等方面，发挥越来越重要的作用。 注：本节内容主要来自于《燕麦营养与技术》原著：YiFang Chu 主译：杨月欣 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 （一）公司主营业务及主要产品 公司的主营业务为燕麦食品的研发、生产和销售。公司自成立以来，始终坚持专注于燕麦食品产业，肩负“服务万 众健康”的企业使命，以“全家人的健康选择”为品牌核心价值，秉承着“树行业标杆，创百年品牌”的企业愿景，在 “执信和、健康道”的企业价值观引领下，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供 绿色、营养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。 公司的主要产品为以燕麦为主的谷物健康食品，产品按类别分主要包括纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦片、冷食系 列燕麦片。其中纯燕系列燕麦片主要包括绿色燕麦片系列、有机燕麦片系列；复合系列燕麦片主要包括西澳阳光牛奶燕 麦片系列，平衡滋养燕麦片系列，中老年营养燕麦片系列和燕麦+燕麦片系列、谷物粉系列等；冷食系列燕麦片主要包括 麦脆果萃系列、烘焙燕麦片系列、燕麦脆系列、轻食代餐谷物系列等。 报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。 （二）公司拥有的业务资质 公司及子公司、孙公司取得的与许可销售相关的许可证书或预包装食品销售备案情况如下：
1、销售模式 公司的销售模式主要包括经销模式与直营模式。 具体如下： 经销模式 ?适用 □不适用 经销模式是指公司与经销商签订年度经销框架合同，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司 下达订单，由公司负责发货、运输，经销商负责销售给最终客户的买断式销售模式。公司的大部分经销商客户均采用“款 到发货”的结算方式，部分长期合作、每月多次进货、信誉度高的经销商客户采用“赊销”的结算方式。 报告期内，公司经销商数量变化情况如下 ：
直营模式主要是指公司直接与部分大中型商超签订销售合同达成购销关系，约定供货方式、结算方式等，公司根据 其采购订单配送货物，由各商超直接向终端消费者销售产品的销售模式。除此之外，直营模式还包括自营电商以及 B2B 模式，其中自营电商是指公司通过自营电商平台直接对外销售产品，而 B2B模式指的是公司直接与部分食品类企业签订 销售合同销售部分燕麦片半成品及配料等，公司根据其采购订单配送货物。 门店销售终端占比超过 10% □适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司已进驻线上天猫、京东、唯品会、抖音、快手、拼多多等各大主流电商平台，纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦 片、冷食系列燕麦片在线上平台均有销售。 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司的生产模式主要为自产。公司根据总体发展战略规划下达年度生产计划至生产制造中心，制造中心结合市场需 求灵活制定季度和月度生产计划，在满足产品市场需求的前提下保证公司生产部门的协同高效。各级生产部门根据季度 和月度计划编制生产计划表，并下达对生产工厂的生产安排，生产工厂根据该表调整生产计划、完成排期并组织生产。 工厂在日常生产中根据生产计划表及生产指令各自调度并实施生产。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 产能情况
公司自成立以来，深耕中国燕麦市场二十多年，始终专注于主业，稳健经营，稳步发展，依托优质的原材料，采用 业内领先的生产和加工工艺，通过全国性的高效营销网络，致力于为消费者提供绿色，健康，营养的燕麦食品，是中国 燕麦行业的龙头企业。“执信和、健康道”的企业价值观深入人心。公司旗下的“西麦”品牌，是中国燕麦行业的知名 品牌，广受消费者认可，拥有较高的市场知名度和美誉度，其品牌核心价值“全家人的健康选择”也受到越来越多消费 者的认同。 1、全产业链优势 公司是中国燕麦行业唯一一家全产业链的 A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全程 参与从田间到餐桌的各个环节，拥有较强掌控力，具备长久的发展后劲。 公司实施 ISO22000食品安全管理体系，并以此为基础，推行有机产品认证、绿色食品认证，同时践行 BRC《食品安全全球标准》、《卓越绩效评价准则》等多维度的质量安全控制体系，从采购和生产制度上建立完善的产品质量管理 体系，为生产过程管理树立严格的标准。其次，公司拥有现代化的生产设施，并进行了多项技术改造和升级，能高效可 控的进行生产。全过程实现体系管理，现场管理采用 7S及 TPM等管理手段，持续改进生产效率和品控力度。 2、品牌优势 作为细分品类领军品牌，公司长期推广“西麦”品牌，施行以绿色、健康为内涵的品牌战略。公司在成立之时，就 立足于将澳大利亚的优质燕麦引进中国，为广大的中国消费者提供高品质的燕麦食品，“西麦”很快成为了燕麦食品行 业的代表性品牌之一。随着我国人民生活水平逐渐改善、对健康的关注程度不断提高，公司一方面持续加大对燕麦食品 绿色、健康属性的宣传和推广，提高消费者对燕麦的认知度和接受度，另一方面持续保障燕麦原料和燕麦食品产品的优 良质量，形成了深受消费者信赖、拥有较高知名度和美誉度的品牌认知。“西麦”品牌已在全国许多区域的消费者心目 中获得了较高的认可度，拥有众多忠实、稳定的消费者。公司已先后获得了“广西名牌产品”、工信部“全国工业品牌 培育示范企业”，“全国营养科学先进营养促进贡献奖”，“广西民营企业制造业 100强”，“2022年宿迁农业产业化 市级龙头企业”等多项荣誉。 在品牌传播方面，顺应媒体渠道从线下到线上的变迁，公司充分利用线上的微信、微博、抖音、快手、小红书等社 交平台，积极进行西麦品牌的传播和消费者沟通与互动，并聘请了品牌形象代言人，进一步扩大在消费者中的影响力。 3、市场营销渠道优势 公司注重营销渠道的建设，采用直营和经销相结合的营销模式，依托人员充足、经验丰富的营销团队，紧密进入到 多类型的销售渠道当中，面向全国市场形成了多层级、广覆盖、高效率的立体营销网络体系，销售网络遍布国内除香港 特别行政区，澳门特别行政区，及台湾省以外的所有省，自治区和直辖市，使得消费者对公司产品有着较高的熟悉度， 能够便捷地购买到公司的产品。公司与大型连锁商超形成了紧密的合作关系，凭借与大型商超的合作，公司随其新开设 卖场不断实现市场扩张，树立了良好的品牌形象和市场口碑。公司也紧跟线下渠道变迁趋势，积极布局零食专门店和社 团渠道。与此同时，公司建立了庞大高效的经销商网络，将产品销往城市社区、广大乡镇和农村地区。公司与区域内经 销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道。 同时，随着线上电商业态的稳步发展，公司加强了在电商渠道上的布局。线上持续加强对新产品上市的支持和推广， 优化产品结构，积极拓展年轻消费群体，迎合市场消费升级需求。公司充分利用线上多种主流电商平台，现已覆盖天猫、 京东、拼多多等 B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等 B2B平台。此外，还入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团 购平台。公司进行新媒体渠道布局，在抖音、快手等内容电商平台加大自营直播投入，建立了与网红达人直播合作机制。 4、规模优势与成本优势 公司已形成较大的业务规模，具有较强的规模优势，赋予公司在采购和销售环节中较强的议价能力。相比于竞争对 手，公司在采购、生产、销售各环节均具备规模化带来的综合成本优势。此外，公司长期专注于燕麦食品业务，获得了 明显的专业化、规模化生产优势，产品标准化程度较高，质量稳定。 5、资本优势 公司是目前为止燕麦行业唯一一家 A股上市的公司。上市提升了公司的治理水平，提高了公司的透明度，增强了公 众特别是消费者对公司的信心，同时也提高了公司以及西麦品牌的知名度。 另一方面，公司依托资本市场，获得了充足的资金，稳定高效的融资渠道，为企业的发展壮大奠定了坚实的基础。 借助资本市场的力量，公司可以选择在产品品类，生产、销售等方面与公司存在互补和高度协同的企业进行多形式，全 方位的合作，继续扩大和延伸公司产品线，将公司打造成为燕麦行业的绝对领导者。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，公司稳健经营，规模与效益兼顾，在产品研发、生产制造、产品质量保障、渠道精耕等方面达到了行业领 先水平。公司充分发挥全产业链优势及“全球第一的中国燕麦谷物品牌”影响力，继续巩固和提升热食燕麦优势地位， 积极进行产品升级和渠道建设。同时立足于长远发展，继续升级优化冷食燕麦产品，在品类承压的外部环境下苦练内功， 销量逐渐企稳。整合各方资源，完善和强化全产业链，进一步提升公司全产业链核心竞争力。 公司各方面经营运作情况如下： 1、营收稳步增长，市占率全国第一 报告期内，公司营业收入 13.27亿元，较上年同期增长 15.06%；归属于上市公司股东的净利润 1.09亿元，较上年同 期增长 4.33%。权威市场调研公司欧睿国际数据及尼尔森数据均显示公司为全国第一的燕麦谷物品牌,是中国燕麦市场当 之无愧的领导者。公司线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。 数据来源：尼尔森 IQ全渠道零售研究（线下数据不包括内蒙，青海，宁夏，甘肃，新疆，西藏，海南，线上只包括阿里系、京东系、抖音系的数据） 2、推进全产业链源头建设，扩大全产业链优势 多举措进一步夯实燕麦全产业链的发展：与国内燕麦权威研究机构签署多个专属优质燕麦品种授权，优选燕麦育种 专家培育的专属品种，从源头构建高端燕麦产品质量，开辟国内燕麦荞麦品种转化先河；设立张北西麦子公司，大健康 产业进驻燕麦黄金产区张北，将致力于推动中国有机燕麦为主的谷物产业发展，切实拉动以燕麦为主的谷物销售；成立 南京西麦大健康研究院，下设三个研究中心（燕麦育种栽培国际研究中心、燕麦食品研发中心、大健康科技研究中心） 和一个博士工作站，纵向融合燕麦全产业链，横向拓展大健康产业和未来食品，以生物科技赋能燕麦食品研发创新，以 开放融合驱动成果高效转化；公司参加全球燕麦行业盛会“2022年第 11届国际燕麦大会”，着眼全球燕麦产业，进行 燕麦育种、种植、燕麦加工技术创新、国际燕麦生产贸易及消费等方面的交流。 3、夯实巩固线下渠道，线上有效抢占新兴渠道市场 （1）紧跟新媒体发展趋势，线上渠道高增长 公司高度重视线上渠道的管理和运营，打造符合线上渠道特点和消费习惯的产品矩阵，实现线上线下产品相互区隔， 更好的为消费者提供丰富的产品和优质的服务。传统平台电商渠道，公司通过精细化运营，深耕用户运营，助力实现销 售稳步增长。报告期内，公司在拼多多平台为冲饮麦片畅销店铺榜第一名，根据天猫双 11上榜战报显示，公司产品为双 十一期间“冲饮麦片热卖榜 TOP1”；内容兴趣电商渠道，聚焦抖音快手，强力推进短视频营销业务。建立达人直播矩 阵，与海量达人合作，提升品牌曝光，并开设官方自播直播间进行高效转化，有效抢占市场，展现强有力的发展态势。 报告期内，公司在抖音快手平台实现 GMV同比增长 299%，在抖音垂类麦片品牌中公司排名第一，远超其他竞品，在包 含整个冲饮大类的抖音冲饮年度金榜中，公司也强势入围三甲。 （2）线下渠道销售遥遥领先，积极拥抱新渠道 通过持续夯实和扩大线下渠道优势，积极拥抱新渠道变革，构建线下全品项、全渠道、立体营销网络。聚焦重点区 域，夯实优势区域市场地位，聚焦单店提升及渠道精耕，优化市场布局。加强市场建设和重点单品关注，打造百万县城 及重点县城的晋级，确保公司产品在终端渠道良好的呈现和销售，从而实现销售持续增长，进一步提升公司市场份额。 成都、长沙等单城市销售实现突破，打造全新标杆市场，成为全国单体销售额最大的非省级城市；公司紧跟市场形势， 快速布局零食渠道，全国连锁休闲零食店大系统覆盖超过 65%，引领行业线下新渠道的发展。多渠道创新突破，推动业 务规模持续、稳步增长，巩固了线下渠道行业第一的市场地位。 4、热食品类延伸拓展，销售持续高增长 公司聚焦核心品项研发，纯燕、有机等明星产品持续稳步增长，在燕麦+系列、麸皮等产品创新取得有效成果。公司热食燕麦新品对公司的销售收入产生了重要的贡献，全年销售超亿元，同比增长超过 35%，形成了良好的燕麦热食产 品梯队，进一步巩固了公司在热食燕麦片领域的市场地位。 5、加强新品研发和推广，持续推出新品 公司设立西麦研究院并加强与高校等科研机构合作，开发适合中国人的营养燕麦谷物食品，坚持创新驱动发展，打 造全球燕麦行业领先的中国名牌。围绕“全产业链”，开展国产燕麦品种研究，挖掘西麦燕麦的独特性优势，避免同质 化，保持市场竞争力；紧紧把握“大健康”趋势，在营养与口感上下功夫，重新升级复合燕麦片产品；从研发源头加强 新品品质验证，细化标准，持续优化新品工艺，提升产品质量。开拓全新品类产品研发，推出即食啵啵粥、藕粉、芝麻 糊等新赛道产品。申请专利五项，参与一项行业标准，四项团体标准的制定。报告期内，公司共开发、升级完成 73个 SKU。 6、多形式传播提升品牌力 公司围绕燕麦全产链建设以及 “好燕麦﹒吃西麦”的用户认知强化，持续推动品牌升级工作， 公司进行多渠道推广， 增加各大社交平台的产品曝光率。报告期内，公司聚焦重点门店开展品牌 MINI秀推广活动 14017场，重点推广燕麦+、 粉类等新品，打造品牌形象店 287家。并同步加快三四线市场下沉和深耕，持续打造有消费潜力的百万县镇，下半年度 针对 119个县城扩大终端品牌推广及布建活动 3940场，持续强化消费者认知。公司根据规划进行媒体投放，包括微博、 微信、小红书、知乎等，邀请优质 KOL 助力，提高品牌平台的声量，快速定位目标客户，达到品效结合。报告期内， 线上各平台累计实现品牌曝光 55亿次，有效提升品牌影响力。 7、树立行业质量标杆，提升产品品质和价值 公司以“质量安全不妥协，做中国最好燕麦”为宗旨，建立了完善的质量管理和食品安全管理体系，从源头开始注 重产品质量体系的建设和生产过程管理。报告期内，公司有机燕麦产品继 2008年获得中国有机认证之后，又获得欧盟有 机认证（Euro-leaf）和美国有机认证（USDA）证书，公司是国内唯一一家具备“中国、欧盟、美国”三项有机认证的燕 麦全产业链上市公司。公司参与国家农业部 NY／T 1510《绿色食品麦类制品》、NY／T 892《绿色食品燕麦及燕麦粉》 行业标准制定，树立行业质量标杆。参与《食品生产物料标识指南》国家标准制定，为食品生产过程物料标识管理提供 标准依据。 公司实施精益化管理，实现了多举措强化供应链的各环节管控，不断优化供应链管理体系，增强供应链韧性。 8、对内推行激励，对外实施分红 公司于 2021年推出了股权激励计划，实现对员工的长效激励机制，促进公司战略目标的实现。设置了具有挑战性的 公司业绩目标及个人考核目标，将公司发展与个人发展相结合，有助于提升公司自身的行业竞争力，同时也有利于充分 调动公司业务骨干的积极性和创造性。 公司一直实施积极的利润分配政策，在保证业务持续发展同时持续提高股东回报，2019年上市至今公司累计发放现 金分红 2.48亿元，占期间归母净利润总和的 62.97%，在公司规模持续扩大、高分红的同时货币资金保持充裕。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 公司以自有资金设立全资子公司张北西麦，张北西麦于 2022年 9月 5日完成工商设立登记，本报告期张北西麦纳入公司 合并报表范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
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