[年报]天佑德酒(002646):2022年年度报告
原标题:天佑德酒:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李银会、主管会计工作负责人郭春光及会计机构负责人(会计主管人员)杨翠玉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司不存在对生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的有关风险因素。公司已在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析 十一、公司未来发展的展望”之“可能面对的风险”中详细阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 472,562,974 为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................. 40 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 57 第六节 重要事项 ............................................................. 61 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 75 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 82 第九节 债券相关情况 .......................................................... 83 第十节 财务报告 ............................................................. 84 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上文件置备于公司住所备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、白酒行业发展仍然呈现出“量跌价升”的特点。 从2016 年开始白酒产量总量呈现逐年下降的趋势。2022 年，我国白酒产量 671.24 万千升，同比下降5.58%；实现 销售收入6,626.45亿元，同比增长9.64%;实现利润总额2,201.72亿元，同比增长29.36%。 2、白酒行业的监管具有综合性，所涉监管部门较多。 据《2023 年中国白酒行业市场竞争格局及未来五年发展规划研究报告》显示，白酒行业的监管具有综合性，所涉监 管部门较多，主要由国家发改委、国家工信部、国家卫健委、市场监管总局及地方各级人民政府相应职能部门等共同构 成。2022 年，对整个白酒行业影响最大的事情，应属修订后的《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》两项国家标准于 6月1日正式实施。 3、清香型白酒市场份额呈现逐年增长的态势。 目前，浓香型仍是国内白酒行业市场规模最大的白酒香型。但随着“茅台热”的带动及酱酒自身稀有的品质，酱香 酒市场得到迅猛增长，逐步挤压浓香型的市场占有率；另外，清香型白酒也凭借口感爽净和性价比高成为大众消费的新 选择，市场份额也呈现逐年增长的态势。 4、次高端品牌及价位段具有较大发展潜力。 2021 年，中国次高端白酒行业规模逼近 800 亿元，同比增速高达 40%。得益于人民消费水平的升级，未来次高端白 酒市场仍有望保持增长。近 5 年，国内主要次高端品牌终端成交价具有不同程度的变化，整体呈现价格升级的态势。一 方面，品牌通过调价探索价格空间；另一方面，品牌有望通过价格升级实现次高端到高端品牌的升迁。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 1、主要业务 公司主要从事以青稞为原料的酒类以及葡萄酒的研发、生产和销售，属于中国证监会颁布的《上市公司行业分类指 引》的“酒、饮料和精制茶制造业”。其中，青稞白酒方面，公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和系列青 稞白酒，精选高原海拔 3000米优质青稞为原料，采用 600多年历史传承的“清蒸清烧四次清”酿造工艺（国家非遗酿造工 艺），获得原料及成品酒双有机认证，公司天佑德酒（四星级）42%vol、天佑德出口型酒 42%vol、天佑德 52度青稞酒 52%vol、天佑德青稞酒（岩窖 30）42%vol、天佑德 42度青稞酒（红五星）42%vol、天佑德 45度金标出口型酒（第三代） 45%vol准许使用纯粮固态发酵白酒标志。此外，在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄，在美国本土及国内开展葡萄 酒业务。通过中酒互联网工具赋能，为传统酒企提供了全产业链“+互联网”的解决方案，布局中酒连锁新零售门店，通过 线上线下一体化的运营，打造中酒网+中酒连锁的酒水新零售模式。 2、主要产品 青稞白酒产品，主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的青稞酒。 葡萄酒产品，主营马克斯威（Maxville）品牌，原产地美国加州。 3、经营模式 （1）采购模式 公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+ 农户”的采购模式，既保障了原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度，每期根 据需要在合格供应商名录下进行采购，并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、应变能力、地理位置等多重因 素进行合格供应商的评价和名录更新工作。 成品酒生产主要分为酿造、老熟、勾调和包装四个环节，采用以销定产的模式。 （3）销售模式 公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，其中渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端进行配送供 货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等，另有一部分通过经销 商，直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购 直销。 渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同，公司在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分 销模式，市场各项销售工作以厂家为主导进行，公司在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责渠道开发、销售推广、 销售引单及终端维护工作，2022年开始公司推进经销商转型工作，从原来的配送商向经营管理转变，建立经销商自己的 营销团队，同厂家营销团队共同进行订单配送、终端管理和市场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式， 市场各项销售工作以经销商为主导进行，公司在各地设置有办事处机构，负责协助并指导经销商进行市场拓展和维护工 作，经销商多为品牌运营商，负责市场具体的开发维护及销售配送工作。 4、主要业绩驱动因素 品牌建设方面： （1）品牌价值内容管理标准化工具化，奠定品牌发展理论基础：依照公司品牌发展的需要，对公司品牌资产进行系 统化的整理，按照年度营销转型工作以及奢侈品五教模型建设的需要，系统化对品牌价值进行梳理，对天酿工艺、天酿 文化价值进行提炼，以品牌文化，企业文化，天酿文化，圣地文化和青藏文化构成文化天佑德营销体系，并以此为品牌 理论基础创建了“品牌管理四工具”，为“营销变革”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌规划。 -2022年第五届青稞酒文化旅游节- -“天佑德杯”第二十一届环青海湖国际公路自行车赛- - 2022年第四届昌耀诗歌节 – 2022 年，在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节等大型品牌 IP 活动及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、令人惊 讶的演示等工作中都得到了充分实践，并得到了较好效果。 - 天佑德青稞酒文化体验馆 – - 天佑德青稞酒联合餐厅 - （2）建立天佑德用户沟通执行标准，高效传递产品品牌价值：以天佑德品牌四大工具为基础，结合营销转型中用户 沟通的需求，建立了“天佑德酿造生态圈+令人惊讶的演示+产品品鉴互动”的执行标准，并联合青海卫视录制价值演示 样板演说视频，在天佑德体验馆、品鉴会及青稞酒文化节活动期间，进行充分展示运用。通过实践检验，产品品牌的用 户沟通标准，有效的提升了用户对于天佑德品牌及产品的认知度。 （3）以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动：以天酿工艺为主线，对公司主线产品价值表达体系进行完善， 明确中高端产品国之德真年份6年“四级陈藏、真实年份”价值基础和价值表达定位； - 国之德真年份6年 产品主视觉图 – - 国之德“四级陈藏·真实年份”产品理念可视化解读 – 天之德产品以“春酿柔顺、夏酿醇厚、秋酿净爽、冬酿绵甜”的四季不间断酿酒的独特工艺和风味的价值要点。 - 天之德四季之酿 产品主视觉图 – - 天之德“顺天应时·自然好酒”产品理念可视化解读 – 零号酒样以节气之选（24 节气优中选优）进行产品定位，并分别从酿、藏、选、调四维度对产品主要价值点进行表 达。以天酿文化为源点，解读青稞酒酿造思想、企业文化思想以及品牌思想，将产品的物理价值通过文化的手段表达出 来，让文化有根源。在应用层面，通过持续开展四季之酿封坛大典、二十四节气品牌推广活动等大型IP活动，让产品品 牌与天酿文化形成深度链接，在持续输出产品品牌价值的同时赋予更加浓厚的文化底蕴。 （4）全面启动天佑德品牌形象大使，为体验式营销赋能：随着品牌竞争的加剧，形象大使在品牌传播和企业经营过 程中发挥着越来越重要的作用，可代表品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，基于此启动了 天佑德品牌天使计划，着力打造一批天佑德品牌传播精兵强将，更好的围绕天酿体验行、品牌体验馆运营等场景开展产 品讲解、品牌形象传播工作，针对人员开展系统性的培训和考核，持续打造一支营销专家团队，为商家赋能，为消费者 提供深度服务。 市场建设方面： （1）坚定以天之德、国之德、人之德、出口型及星级系列为战略主导产品不动摇，优化产品结构：在明确产品战略 方向不变及品牌架构定位前提下,根据公司现有产品线及优化产品结构等要求，持续推进部分产品相继退市，截止目前已 经推进完成共计25个品项产品退市工作，同时，基于企业价位段布局需求和产品线联动原则，补充战略产品上市，不断 升级产品结构。 （2）补齐核心价位段产品短板，巩固强化产品竞争力：为提升中高端产品竞争力，巩固强化价位段产品销量，2022 年初在渠道导入了第三代金标产品，期间通过陈列签约实现了青海市场渠道产品的铺市工作，通过限定签约门店数量、 调整签约坎级、细化陈列要求等动作来确保第三代金标产品价格及市场秩序的稳定。开发上市新版人之德产品，该产品 以应对竞品海之蓝，抢占 150-200 元价位段为目标，以搭赠铺货方式，通过单店限量及陈列绑定形式实现了省内产品覆 盖率提升目标。在青稞酒文化节期间召开的上市发布会，天佑德国之德真年份 6 年产品正式上市销售，在青海市场全面 导入国之德真年份产品，同时通过品牌联营商模式和BC联动体系严格管控市场货物投放量及货物流向，保证产品价格稳 定，维护终端商利益，取得了较好效果。 （3）改变节日促销方式，渠道费用向消费者转移：2022 年度节日促销活动以渠道销量提升为总体目标，结合营销 转型工作要求，不断调整渠道资源投入结构，助力渠道各项销售业务指标达成。2022 年度以春节、端午节、中秋节三大 节日为主要阵地，以盒装酒、小黑、光瓶酒为主力军，开展渠道促销活动，实现了在渠道政策、费用严格把控基础上， 推进渠道费用逐步向消费者转移的目标。 （4）抓住社区经济兴起机会，推进散酒小缸进社区。 （5）持续落实“四定六达标”业务动作，不断夯实市场基础工作:为提高各区域市场人员工作执行力，强化终端工 作各项指标，制定并下发了市场“四定六达标”工作标准，通过长期坚持执行“四定六达标”，让市场一线业务人员回 归到工作岗位上，进一步提升终端客户拜访质量，持续强化产品陈列、氛围布建，活化品牌形象、提升终端客情及产品 覆盖率，同时辅以职能部门员工下市场检核工作，不断夯实终端基础工作，助力区域市场销量增长。 （6）严格查处市场窜货乱价行为，保证重点产品价格稳定：本年度重点对西宁批发市场、零售终端以及线上平台网 店通过常态巡查、“钓鱼”、匿名购买等方式。对低价销售、窜货砸价的重点产品进行回购，溯源扫码查证后由经销商 按照市场红线价格进行回收并进行通报，加强各办事处/部门对此项工作的重视，强化价格管控力度，恢复市场销售秩序， 维护各级渠道销售利益为目的进行专项检核。通过本年度专项检核对市场违规行为起到了震慑作用，有效维护各渠道销 售利益，为市场健康及可持续发展提供保障。 消费者运营方面： （1）打造用户三级体验场景，深度开展消费者圈层运维：从公司顶层统一对体验馆、前店后灶、联合餐厅三级体验 场景进行明确分级和定位，依托三级场景开展圈层运维，实现以价值深度体验为出发点，分级多场景、多形式的消费培 育的高质量落地执行。 （2）强化一桌式品鉴会执行标准，有效传递品牌产品价值：结合产品品牌价值内涵，完善一桌式品鉴会执行流程及 讲解话术，为各区域品鉴会高效开展提供标准化指导手册，真正将“品鉴会”转变成“情感沟通和价值传递会”，让核 心消费者对公司产品品牌有更加深刻的认知。 （3）依托青稞荟数字化工具，实现用户精准画像：依托青稞荟平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群 精准画像，针对性开展目标消费者运维活动，进一步强化产品品牌价值宣贯工作，对目标消费群体进行深度品牌教育和 体验，实现了青稞荟精准导流和用户沉淀。 公司产品分为青稞白酒、低度青稞酒、葡萄酒，各品类主要产品如下： 青稞白酒：主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和等品牌的青稞酒。公司根据销售区域白酒市场结构、消 费者购买能力情况等，将产品分为普通、中高档两档，其中：普通产品指零售价 60 元/500ml 以下的产品，主要代表有 嘉和、喜和、互助大曲、世义德珍藏、世义德典藏等；中高档产品指零售价 60 元/500ml 以上的产品，主要代表有星级 系列、福系列、八大作坊系列、出口型系列、国之德系列、金宝系列等。 低度青稞酒：热巴青稞酒。 葡萄酒：马克斯威（Maxville）品牌，原产地美国加州。各产品收入占比情况如下： 单位：元
公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。 经销模式 ?适用 □不适用 1、按渠道分类，各渠道情况如下: 单位：元
公司产品分为青稞白酒、低度青稞酒、葡萄酒。 单位：元
4、公司主要采取现款现货方式进行销售，前五大经销客户情况如下： 单位：元
□适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多等平台销售公司产品，电商销售情况如下： 单位：元
单位：元
采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 成品酒生产主要分为酿造、老熟、勾调和包装四个环节，采用以销定产的模式。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元
1、产量与库存量
单位：吨
公司拥有悠久的酿酒历史，竞争优势明显。“种酿合一”的酿造环境、“岩木合一”的酿造窖池、“曲粮合一”的 独特酿造原料和大曲配方、“天人合一”的国家非物质文化遗产酿造技艺等生产技术优势构成了企业的核心竞争力。同 时，青海省“四地”建设和青海省青稞产业振兴规划的实施，有利于公司核心销售区域的品牌提升、产品结构升级。报 告期内，公司核心竞争力未发生不利变化，公司核心竞争力不断提升。 报告期内，公司持续推进青稞酒品质提升。公司以“质量制胜、营销互补、创新立企、品牌共情”为年度经营方针， 围绕天佑德青稞酒的生产技术战略，以“天酿工艺”为核心，持续提高酿造技术水平，优化生产模式，持续提升原酒储 能，尤其是优质青稞原酒的储能，青稞酒智能化酿造稳步推进；持续开展新产品创新研究，推行“四级存储”，建立了 原酒年份酒专储库和年份酒管理体系，并获得中国方圆年份原酒认证，成功开发国之德真年份酒、包含四季天酿酒体的 天之德等高端新品；持续进行青稞酒品类创新，三款青稞威士忌Nara、Sulongghu、Joolon正式上市；持续进行标准创 新，公司参与国家标准《GB/T 10781.2-2022 白酒质量要求 第2部分 清香型白酒》修订工作，并已正式实施。主导地 方标准《青海省地方标准 青稞香型白酒》的制定工作。中国食品工业协会增补天佑德青稞酒（岩窖30）42%vol、天佑 德42度青稞酒（红五星）42%vol、天佑德45度金标出口型酒（第三代）45%vol使用“纯粮固态发酵白酒”标识；“互 助青稞酒国家地理标志产品保护示范区”成功入选“国家地理标志保护示范区”筹建名录。2022年度，公司4款产品获 得了8项国际大奖，其中天佑德45度金标出口型酒（第三代）、天佑德52度国之德真年份6年青稞酒、天佑德52度有 机青稞白酒（彩宝）获得2022年度美国旧金山烈酒大赛银奖；天佑德45度金标出口型酒（第三代）获得2022年度香港 国际葡萄酒与烈酒大赛金奖，并获得“亚洲最佳烈酒”奖；天佑德52度国之德真年份6年青稞酒获得2022年度香港国 际葡萄酒与烈酒大赛银奖；天佑德45度银标出口型酒（第三代）、Nara雪莉桶陈酿威士忌（限量版）获得2022年度香 港国际葡萄酒与烈酒大赛铜奖。 2022年度，公司高度重视人才驱动战略，高端人才数量持续提升。本年度，公司拥有青海省“昆仑英才”领军人才 2人，青海省“昆仑英才”培养拔尖人才2人，青海省“昆仑英才”工人技术明星1人，青海省“昆仑英才”中青年托 举工程2人，青海省科技成果奖“创新驱动奖章”1人，“青海省优秀专业技术人才奖”1人，“中国酒业科技领军人才” 1人，“中国酒业工匠之星”1人 ，“中国白酒工匠大师”1人。人才驱动正在为企业快速发展提供新动能。本年度， 技术中心立项开展的研究项目23项，获得发明专利2项，实用新型专利2项，发表学术论文10余篇，获得中国食品工 业协会科学技术二等奖2项、中国酒业协会科学技术二等奖1项。 四、主营业务分析 1、概述 2022 年是天佑德青稞酒顶压前行、艰苦奋斗、深化改革、稳中求变的一年，董事会引领公司上下，凝心聚力、攻坚 克难，紧紧围绕“质量制胜、营销互补、创新立企、品牌共情”经营方针，以“青稞产业振兴计划”为契机，统筹推进 经营发展。 2022 年，公司实现营业收入97,987.45 万元，较上年同期下降7.04%，利润总额10,580.72 万元，实现归属于上市 公司股东的净利润7,526.60万元，实现税金25,869.09万元。 （1）加速推进营销转型工作 ①全面推进消费者运维，以用户为中心的工作。坚持用户运维思维，以消费者为中心，始终围绕消费者开展营销工 作，并做好消费者洞察及画像工作。全面开展市场调研工作，对公司的产品、品牌、消费者进行逐一调研，进一步掌握 用户需求，解决用户痛点、痒点，为用户精准画像与服务做足相关工作。年度内，公司通过深度开展一桌式品鉴会、大 型品销会、一日游及工业游等活动，全面推进消费者运维。 ②全面统筹与推动“营”的工作。年度内充分发挥市场部、消费者数字化运营部工作职能，依托大局、中局、小局 活动，从消费者数字化运营、内容策划、品牌故事挖掘、口碑打造等几个方面开展“营”的工作。 ③全面落实消费者体验与互动的工作。一方面按照“五教”模型和“交付场景化”工作要求，2022 年开发了包含体 少完成 1 家联合餐厅的开发和运营，通过场馆建设运营、品鉴会开展及产品价值演示，极大提高了产品美誉度。另一方 面，根据体验与互动需求，对公司回厂游参观线路进行了重新打造和升级，增加了相关互动景点、打卡场景，提升了体 验营销的记忆点。 ④全面深化“上山下乡”的工作。上山是未来、是发展、是增量；下乡是现在、是生存、是存量。 上山工作中坚持中高端产品推广，聚焦天之德、国之德、出口型等公司核心战略产品，选定关键意见领袖（KOL）与 关键意见消费者（KOC）并进行建档管理，同时针对性开展端午家宴、中秋家宴活动，上山工作随着社会关系营销工作的 推进而逐步深入。 下乡工作着重以红四星等中低端产品的推广为重点，注重人之德以及散酒小缸进社区等工作。同时，围绕常规渠道 开展端午、中秋及春节三大活动。 ⑤全面推进酒旅融合工作。本年度酒旅融合工作围绕旅游人群培育、旅游从业人群社群运营、旅游景区联合推广三 方面开展，其中在多巴、青海湖等旅游团餐餐厅，以青稞酒品类认知、天佑德品牌推广为目的，结合青藏文化特色，提 升旅游人群品牌记忆点，增加青稞酒品鉴体验感，与省文旅厅、市文旅局、各州县文旅局、旅游相关协会深度交流助力 渠道推广，与青海湖景区、茶卡盐湖景区、龙羊峡景区、梦幻盐湖景区、阿米东索景区达成合作关系，从推广、销售两 方面开展合作。 ⑥全面加强营销管理的工作。一方面重点推进经销商转型，以顾客和市场为导向，优化经销商团队，重点挖掘经销 商背后资源，打造联合餐厅搭建体验场景。同时开展接班人培养，目前青海市场共有 9 家经销商已有市场接班人，在岗 任职 3 家，人员储备 6 家。同时，完善“四专”建设，由各大区总监主导将所辖区域经销商“四专基础”建设进行摸排， 不达标的限期整改或更换经销商。 另一方面，全面规范市场管理秩序，保持产品价格稳定。牢固树立问题导向、目标导向、结果导向，积极探索批发 市场管理模式。 此外，将营销转型作为公司销售工作升级突破、企业经营全面发力的重要支撑点和增长点，全面围绕营销转型创新 思路、借鉴经验、盘点问题、谋划突破口。 （2）深耕渠道市场 持续深耕团购渠道，今年持续开发团购商主要运营国之德真年份、第三代金标等中高端产品。探索完善线上渠道， 一是以自营专卖店为平台，与京东物流合作开展线上销售及发货；二是通过开发全员分销系统，建立天佑德小店、旅游 云店等平台开展线上销售；三是开展抖音、快手、微信视频号等平台直播带货。优化创新旅游渠道，公司积极与旅行社 开展合作，通过旅游渠道和资源来推广销售产品。推进社区店开发，通过散酒小缸进社区、光瓶酒及小酒进蔬菜店等形 式进一步深化渠道运作，让产品更好触达消费者，让消费者购酒更加快捷方便。创新市场营销模式，本年度创新导入季 度签模式、品牌联营商模式、新型团购模式等，产品铺货率得到明显提升，同时通过新模式应用中高端产品销售初见成 效。 （3）始终践行“酿好酒、存老酒、售美酒”理念 全面优化升级天酿酿造工艺。总厂特级酒及优级酒出酒率得到大幅提升。持续加强新产品开发，2022 年完成天之德 四季之酿、天佑德 55 度藏酒、国之德真年份等新产品开发，以及在线产品优化及品类创新开发等共计 58 款。此外，开 展年份酒认证项目，建立年份酒基酒专用储库，目前已完成年份酒产品认证阶段性成果。严格标准制定，参与制定清香 型白酒标准、《露酒》团体标准、《露酒年份酒（白酒酒基）》团体标准等，目前均已发布实施。建立技术新平台，公 司2022年4月获批青海省科技厅首批“科技特派员工作站”。 （4）持续发力信息化、数字化平台建设 在渠道数字化方面，开发“BC 联动”系统、青稞酒云营销等业务平台，其中 BC 联动实现了产品到终端和消费者的 随时溯源，确保了每一瓶酒有出处有去处；青稞酒云营销帮助终端商可以在平台上看到自己的历史订单，找到自己的专 属业务员，为终端提供了一套专属“账本”。针对社群营销系统，与企业微信对接，让企业更了解消费者。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
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