[年报]欧普照明(603515):欧普照明股份有限公司2022年年度报告
原标题:欧普照明:欧普照明股份有限公司2022年年度报告 二〇二三年四月 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人王耀海、主管会计工作负责人张雪娟及会计机构负责人（会计主管人员）王海燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本公司拟以实施权益分派股权登记日总股本扣减公司回购专用账户的股数为基数，每10股派发现金红利5元（含税），不送股，不转增股本。在实施权益分派的股权登记日前，如公司总股本发生变动，公司拟维持每股分配金额不变，相应调整分配总额。 公司2022年年度利润分配预案已经公司第四届董事会第十次会议审议通过，尚需提交公司2022年年度股东大会审议通过后实施。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本年度报告内容所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”之“可能面对的风险”中的相关内容。敬请投资者注意投资风险。 十一、 其他 □适用 √不适用 目 录 第一节 释义..................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ........................................................................................................................... 30 第五节 环境与社会责任 ............................................................................................................... 44 第六节 重要事项 ........................................................................................................................... 46 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 55 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 62 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 63 第十节 财务报告 ........................................................................................................................... 64
第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息
二、 联系人和联系方式
三、 基本情况简介
四、 信息披露及备置地点
五、 公司股票简况
六、 其他相关资料
七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二) 主要财务指标
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 √适用 □不适用 经营活动产生的现金流量净额本期较上年同期下降 37.03%主要系本期销售规模下降所致。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2022年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:元 币种:人民币
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用 √不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 在充满不确定性的 2022年，变化与挑战成为年度关键词。随着下半年各地相继出台促消费政策，各地消费潜力进一步释放，经济稳中向好，持续回暖。在此背景下，公司积极响应国家高质量发展号召，通过深化数字化变革，加强平台化建设，推进产品提质升级，进一步全方位提升综合竞争力，不断满足用户对于健康、低碳“光”环境的品质需求，为产业生态高质量发展注入新活力，争做中国“智造”基石。 报告期内，公司主要经营成果如下： （一）全面推进数字化变革，赋能企业高质量发展 近年来，随着国家高度重视实体经济的智能化与数字化转型发展，越来越多企业积极响应、加速行动。作为中国照明行业领先品牌，公司高度重视企业的数字化转型，通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，全面推动公司端到端企业流程体系建设和数据打通，促进全价值链运营能力提升，为数字技术和实体经济的深度融合贡献力量。 营销数字化：报告期内，公司营销数字化系统全面上线，该系统覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能，同时通过端到端拉通营销业务流程，逐步实现总部到消费者的在线化、透明化管理，助推公司从传统营销向大数据营销的转变。此外，为优化商照项目的管理，公司建立了从线索到回款的 LTC流程，并通过 CRM客户关系管理系统，实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理，极大地提升了项目管理效率。 供应链数字化：公司在前期已上线采购与物流管理系统的基础上，于 2022年进一步上线计划管理与生产管理系统，通过 APS（高级计划系统）和 MES（制造执行系统）等系统的导入，实现生产制造数据的在线化管理与分析，整体提升生产制造过程的透明化、可视化，促进计划与生产的高效协同。随着数字化转型成果的初步显现，公司中山工厂被广东省中山市人民政府评为“中山市数字化智能化示范工厂”，再次引领行业之先。 数字运营：通过整合现有数据资产，梳理核心业务指标，公司进一步完善数据运营体系的搭建。2022年，公司通过数据分析模型输出百余张数据报表，经营分析线上化率达 75%，逐步建立起业务自助分析能力，为数字化决策提供基础支撑。 （二）多元化营销传播，增强品牌势能 公司在报告期内充分利用整合营销方式，将分散的营销工具和传播手段统筹协调使用，助力爆款的打造。如 2022年上半年推出的新款风扇灯，在产品轻量化、静音指数、风量等级等方面都具备突破性的自主知识产权，围绕以上技术特点，公司运用整合营销方式，通过全新的传播策略、丰富的内容素材（如宣传方案、故事性视频）、立体化的宣传手段（如线上抖音、小红书等平台种草、媒体推文），形成用户曝光近 2,000万人次，有节奏地配合线下的销售活动，有效地释放了品牌的势能，全年实现风扇灯产品线下销量较同期增长超 35%。 同时，公司将内容营销的传播方式运用于广受消费者关注的全屋智能领域，全年打造的 20期“欧普家游记”用户实景案例系列，通过短视频、图文等多种方式，对用户家庭真实场景案例进行个性化、全方位地呈现，进一步增强品牌传播声量，吸引潜在消费群体。 （三）聚焦核心业务，强化渠道能力 1、线下消费者业务 为更好地帮助经销商提升标准化运营能力，以良好的门店形象、高品质的服务水平面向消费者，报告期内，公司联合经销商打造了多家 TOP卓越标杆店，通过这些门店作为示范引领，并从活动引流、门店转化、客资管理等方面进行系统性地辅导，赋能经销商建立围绕“人、货、场”的零售管理团队，提升终端的销售、运营、活动营销、活动策划与执行等综合能力，进一步提升了用户体验，提高经销商的投资回报水平。 随着人工智能、万物互联的快速发展，智能家居逐渐盛行。近年来，公司持续布局全屋智能照明领域，开拓超 150家全屋智能体验馆，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。 在疫情期间，经销商可通过“欧普设计家”实现 VR 语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进线上引流。同时，在日常销售中，线下智能门店的一站式体验结合线上“欧普设计家”多样化的案例内容，让用户在店内即可享有不同场景案例所见即所得的体验。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超 6万套案例，获客人数超 9万名。 2、商照业务 经过多年发展，公司商照业务沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目服务经验，并构建起完整的面向客户的解决方案组织，协力挖掘、满足客户的内在需求，实现项目的高效运作。2022年，公司进一步优化从线索到回款的 LTC项目闭环管理流程，同时升级数字化管理工具，通过销售漏斗及可视化管理工具，提升项目管理效率。报告期内，公司斩获包括华润置地照明电器多品类集采、超市行业五强的物美集团智能照明升级工程等多项标杆项目，持续巩固公司在各工程照明细分领域的品牌影响力。 此外，公司积极响应国家“碳达峰”、“碳中和”及智慧城市建设相关政策，重点投入智慧路灯产品与解决方案，依托自身雄厚的光、机、电、控、软件技术实力，开发出行业领先的智慧路灯系统解决方案。运用该解决方案所实施的相关项目，多次荣获国家发改委、工信部、住建部等权威部门授予的奖项；同时，公司打造的智慧物联网综合管理系统，以其扩展性、稳定性和便捷性，持续保障市政设施运行安全。截至 2022年底，公司在全国上百个城市落地智慧路灯和智慧多功能杆项目，重点项目节电率超过 55%，持续助力数字化城市建设，为居民带来低碳绿色生活。 3、电商业务 2022年，电商业务紧跟公司战略转型方向，不断优化产品结构，提升投入产出效率，毛利率稳步提升。同时，公司重视线上智能化产品的布局，报告期内，线上核心产品的智能化占比超过35%，智能产品销售进一步增长。 4、海外业务 公司坚持全球化自主品牌发展战略，海外业务不断扩大营销版图，实现了营利双增的良性发展。报告期内，公司海外业务聚焦重点市场，持续优化渠道布局。一方面，通过扩大零售流通网络覆盖，实现渠道下沉。另一方面，重点市场发力工程渠道，如东南亚、中东等区域，通过不断总结项目经验，沉淀业务模式，取得海外项目业务的快速发展。其中包括为泰国知名餐饮连锁店、缅甸知名家居连锁商超提供优质的照明解决方案；用专业的建筑照明方案为迪拜、沙特、卡塔尔等商业领域提供整体解决方案，并点亮伊拉克最高学府标志性建筑，助力打造巴格达新地标等。 在欧洲市场，公司不断迭代智能照明产品和解决方案，并围绕人因照明优化可调色温白光技术，为客户带来节能、高效的照明环境。报告期内，公司通过专业的智能照明解决方案获得了多个标杆项目，包括西班牙加利西亚市政局、波兰普利司通公司工厂、比利时航空飞机库等照明项目。 （四）平台化开发推动降本增效，技术创新巩固产品竞争力 公司持续以用户为中心，打造专业化、高品质的照明产品与解决方案。经过多年的积累，公司在光学、电子、材料、设计等方面已经形成了强大的核心竞争力，并不断创新与迭代。 1、平台化开发，助力降本增效 公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，即针对同类产品，把标准化的结构和部件进行统一的开发和采购，并在同一技术平台上进行衍生开发。这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定；另外，就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。截至目前，公司已完成筒射灯、吸顶灯、浴霸、风扇灯等多个产品级平台，及数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。 2、专业的配光曲线、精准的控光技术，打造健康、舒适光环境 公司全新护眼灯系列采用上下出光设计，通过更多的上出光带来丰富的间接照明，叠加精准控光，为用户带来柔和、舒适、轻松的健康光环境。其中上发光通过锯齿拉伸创新技术，以锯齿型微结构设计，实现专业的配光曲线形状，使得光源在空间亮度一致性更高、过渡更自然，让用户有更强的照明空间感，有效改善了传统灯具下发光照明为主所带来的强压迫感。同时，运用精准控光技术，对每一缕光极度精准控制，实现更明亮且柔和不刺眼的光照，并且在光照均匀度、眩光指数等指标上均远超国家标准水平。 3、智慧光谱技术，精准混光调色 公司始终追求更高品质的健康光，在报告期内创新研发出 SDL（Software-Defined Lighting，软件定义光）智慧光谱技术，即通过智能软件与控制技术实现调光。智慧光谱技术借助自研算法，以万分之一的控光精度，精准调节多种单色光谱比例，可实现晨晖落日到蔚蓝天空的色温变化，同时光谱连续性佳，显色指数接近自然光光谱，在色彩的呈现上更加精准真实。该技术的运用，能让照明产品性能更卓越，可以有效影响人体褪黑素水平，实现和自然光相仿的对人体生理节律调节效果。同时，用户可根据自身需求，选择不同的“欧普生态光”专业光谱场景，如改善儿童读写注意力的专注光，舒缓身心帮助快速入眠的睡眠光，提升老年人视觉感知的明眸光等，进一步享受由高品质的健康照明光谱所带来的美好生活。 4、速暖恒温的直流变频技术，打造舒适沐浴新体验 公司基于对用户深入洞察，并通过自身技术的创新迭代，报告期内打造了浴霸直流变频技术，在取暖效果、沐浴体验、人机交互方面取得领先行业的成果。创新的解决方案结合广域速暖技术和直流变频恒温算法，在 7m3浴室内有效实现 1分钟全域升温 11℃，同时通过恒温 AI算法延展，实现自学习型恒温逻辑，在智能沐浴、智能洗漱模式下能够保持浴室+/-2℃范围内恒温控制，有效解决用户浴前热得慢，沐浴中过热不均匀的痛点，为用户打造了节能、舒适、温暖的沐浴环境。 （五）加强三化建设，供应链效率稳步提升 2022年度，在公司整体数字化战略的牵引下，制造供应链中心持续深化精益化、自动化、数字化建设。 报告期内，公司聚焦标杆示范产线、车间及工厂，开展工费率的精益改善活动；同时，不断完善日常管理机制，并基于供应链卓越运营成熟度能力模型，分级分步提高公司精益化的管理水平。公司全年累计开展 212场精益改善活动，涵盖 VAVE爆品打造、标准化作业、日常管理、厂内物流改善等主题。 在自动化方面，公司围绕 IPD（集成产品开发）流程，拉通制造端与开发端，形成标准化、模块化的产品结构，利于快速复制和减少人工依赖；同时，持续投入 AI自动光学检测(AOI)设备，以及运用自动线材焊接技术等，促进公司自动化水平进一步提升。此外，公司持续优化供应链数字化能力，推动 ISC（集成供应链）业务流程变革，围绕交付链端到端输出多个变革专题，并通过上线 APS、MES信息化系统，及迭代优化 WMS、SRM系统，实现生产排产及订单交付全流程的信息可视化，巩固与提升供应链竞争力。 （六）全方位开展品牌建设，助推产业高质量发展 2022年，四部委联合印发《推进家居产业高质量行动发展方案》，明确提出推进家居产品和服务质量提升、推动产业集群升级。公司积极响应号召，持续践行“用光创造价值”的企业使命，围绕产品、服务、体验等全方位提升品牌力，积极发挥头部品牌示范引领作用，全力助推产业高质量发展。 1、斩获多领域大奖，引领行业标准发展 2022年，公司以用户为中心，注重创新设计和质量管理，不仅囊获德国红点奖、阿拉丁神灯奖等重量级大奖，还获得苏州市质量评定委员会颁发的“苏州市质量奖”，入选新浪家居“2022消费者信赖十大家居品牌”。此外，公司分别与中国照明电器协会、广东照明学会等单位合作参编标准，在 2022年先后发布《高效节能产品减碳量评估技术要求照明产品》等 9个标准，其中参编的《蓝牙 Mesh智能家居照明互联规范》不仅获得 2022年度上海市团体标准典型案例“优秀案例”，更被工信部评为 2022年团体标准应用示范项目，以前瞻视角和专业实力为行业标准化发展做出了贡献。 2、携手权威专家媒体，推进全民光教育 为加强大众对健康照明环境的重视，公司联合著名媒体南方周末发起“中国家庭健康光环境”倡议行动，邀请著名心理学博士李松蔚担任“倡议大使”，以及同济大学建筑与城市规划学院长聘教授、国际照明委员会副主席郝洛西教授，共同科普光健康理念及欧普照明专利“生态光”光谱，引发广泛社会反响。 3、推动公益和双碳，诠释社会责任担当 2022年上海抗疫期间，公司为上海静安区、黄浦区等多家抗疫单位及机构累计捐赠价值超过100 万元的照明设备、食品等物资，以实际行动支援抗疫一线，获得上海交通大学医学院附属瑞金医院颁发的“爱心捐赠”证书等系列荣誉。同时，为响应国家“乡村振兴”战略，公司发起爱心公益“微光行动”，先后向河北承德县孟家庄捐赠 64套智慧道路照明设备，向贵州六盘水六枝特区的 2个村镇和 2所学校捐赠 200套太阳能路灯、投光灯、教室用灯，改善乡村道路及教室照明环境。 同时，公司于 2022年获得了 SGS颁发的 ISO14064-1:2018温室气体核查声明证书，标志着公司的温室气体排放量管理已符合国际标准。作为中国照明行业领军企业，公司以前瞻性行业视角，深刻践行绿色智慧照明理念。 二、报告期内公司所处行业情况 根据国家统计局发布的 《国民经济行业分类》，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下： 照明行业产品及应用领域分类 从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。 从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。 就照明行业而言，上游行业主要涉及 LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。 通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。 三、报告期内公司从事的业务情况 1、公司所从事的主要业务 欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。 2、经营模式 公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 公司经过 20余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。 1、品牌优势 从传统照明时代到 LED照明时代，再到智能照明时代，欧普照明始终深耕厚植照明行业，持续加大科技创新，迭代升级平台产品，在中国通用照明市场位居前列，成为享誉全球的知名照明品牌。2010年至今，欧普照明先后参与多个国家级重点项目，成为世博会民企联合馆、2019年北京世园会植物馆、2020年迪拜世博会中国馆等的合作伙伴及照明解决方案提供者，多次精彩亮相德国法兰克福照明展。近年，欧普照明引领照明智能化、全球化发展，持续向全球展示中国“智”造创新实力，全面彰显品牌力量。 为响应国家绿色低碳战略，公司积极践行绿色理念，多次获得国家级“绿色工厂”荣誉称号，参与主编了《绿色企业评价通则》团体标准，并在 2022年获得了 SGS ISO14064温室气体核查声明证书。 同时，为向用户提供优质的产品和服务，公司坚持自主创新，依托强大研发及生产能力，连续 5年将德国红点、iF、日本 G-Mark等国际权威大奖收入囊中，2022年获得金融界颁发的金智奖“消费者信赖产品”大奖，被新浪家居评为“2022消费者信赖的十大家居品牌”。 此外，公司持续升级服务质量，推出 “全屋智能照明五星级智慧服务”，深受客户信赖。截至 2022年，公司连续 8年蝉联“中国最佳客户联络中心”荣誉称号，连续 3年荣获“全国国标五星级售后服务企业”。 稳步发展之余，公司持续践行社会责任和使命，并荣获界面新闻颁发的“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、胡润百富授予的 2020 抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”，被广东省照明学会评为“2021年热心公益企业”、贵州省六盘水市授予“2022年爱心企业”荣誉。 2、渠道优势 在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。 同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。 为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。 此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。 3、研发技术优势 公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘 LED 前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。 在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。 近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。 4、生产运营优势 随着 LED 照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从 2013年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时拥有自主开发、具有知识产权的信息化软件系统。持续推进精益改善周活动，让工厂在制造成本、品质提升、改善人才育成等方面得到大幅度改善，直接降低了产品的单位成本。 基于全球工业 4.0发展趋势、灯塔工厂及国家 2025战略，公司进一步推进智能工厂示范单位的投资建设，逐步实施精益化、自动化到数字化的落地见效，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。 公司建立并不断完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。 5、人才及管理优势 公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名市场营销、技术研发及职能管理类等高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普书院、引入咨询式培训、建立业内领先的在线学习课堂、提供系统完善的通用&专业类培训计划，如人才梯队新晋经理班、人才梯队-储备经理班、人才梯队-后备总监班（含分公司总经理班）等，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；组织开展新型业务模式/创新方法等的 探索、总结，形成可复制的知识体系，并在公司内部进行试点、推广；同时，将这套系统逐步延 伸到公司的经销商和供应商，并进行针对性的定制，如帮助经销商建立主动营销能力、焕新业务模式摸索等，实现经验分享、共同进步。 同时，公司不断完善公司数字化建设及内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高经营管理水平和效率。 五、报告期内主要经营情况 2022年，公司实现营业收入 72.70亿元，实现利润总额 8.86亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 7.84亿元。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期销售规模下降所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期购买理财的金额减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期支付股票回购款增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明： □适用 √不适用 2. 收入和成本分析 □适用 √不适用 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位:万元 币种:人民币
(2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
(3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：万元
(5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用 √不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 68,601.28万元，占年度销售总额 9.42%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0万元，占年度销售总额 0 %。
报告期内向单个客户的销售比例超过总额的 50%、前 5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用 √不适用 B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额 36,767.08万元，占年度采购总额 9.55%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0万元，占年度采购总额 0%。
报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用 √不适用 其他说明：无 3. 费用 √适用 □不适用 单位：元
4. 研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
(2).研发人员情况表 √适用 □不适用
(3).情况说明 □适用 √不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用 √不适用 5. 现金流 √适用 □不适用 单位：元
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用 √不适用 (三) 资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1. 资产及负债状况 单位：元
2. 境外资产情况 √适用 □不适用 (1) 资产规模 其中：境外资产 405,769,084.61（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 4.67%。 (2) 境外资产占比较高的相关说明 □适用 √不适用 3. 截至报告期末主要资产受限情况 □适用 √不适用 4. 其他说明 □适用 √不适用 (四) 行业经营性信息分析 √适用 □不适用 详见本报告第三节“管理层讨论与分析”中“二、报告期内公司所处行业情况”的相关内容。 (五) 投资状况分析 对外股权投资总体分析 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币
1. 重大的股权投资 □适用 √不适用 2. 重大的非股权投资 √适用 □不适用 公司拟以自有及自筹资金投资建设粤港澳大湾区区域总部项目，项目位于广东省中山市民众镇，占地约 450亩，总投资额约为人民币 25.8亿元。本次投资事项已经公司第二届董事会第二十三次会议、2017年年度股东大会审议通过。（未完）  |