[年报]皮阿诺(002853):2022年年度报告
原标题:皮阿诺:2022年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人马礼斌、主管会计工作负责人刘慧奇及会计机构负责人(会计主管人员)魏秋香声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司已在本报告中详细描述在经营过程中可能存在的主要风险及应对措施，敬请详阅第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中“可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的主要风险因素及应对措施”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 9 第四节 公司治理 ............................................................... 40 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 56 第六节 重要事项 ............................................................... 61 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 75 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 81 第九节 债券相关情况 ........................................................... 82 第十节 财务报告 ............................................................... 83 备查文件目录 一、载有公司法定代表人马礼斌先生签名的2022年度报告文本； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 五、上述文件置备于公司证券管理部备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 主要系享受“第 4季度内高新技术企业新购置设备按 100%加计扣除” 的税收政策的影响 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业情况 公司专注于中高端橱柜、衣柜、门墙等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行业——定制家具行业。根据国家统计局，2022年，中国规模以上家具制造业企业累计营业收入为 7,624.1亿元，同比下降 8.1%；营业成本 6,313.5亿元，同比下降 8.4%；利润总额471.2亿元，同比增长 7.9%，在房地产行业整体发展不佳的情况下表现稳定，利润额逆势上行。参考海外成熟家具市场，我国家具企业集中度提升空间较大，在新形势下家居企业市占率有望进一步得到提升。 优质企业有望抢先布局整家及整装等渠道，积极发挥品牌价值及管理水平优势，提高市场份额。地产方面，中央多次释放政策宽松信号，发布设立“地产纾困基金”、参与问题楼盘盘活及困难房企救助，支持刚需和改善性住房需求、优化预售资金监管和放松限购限贷政策并连续发布“地产行业三支箭”融资政策，供给端政策利好集中释放，家具行业未来发展景气度有望提升。公司 2022年度实现营业收入145,165.52万元，同比下降 20.40%；归属于上市公司股东的净利润 15,360.78万元，实现扭亏为盈。公司 2022年度适时对工程业务进行战略调整，聚焦央国企地产商，工程业务实现营业收入 55,959.00万元，同比下降 36.31%，零售业务实现营业收入 85,345.37万元，同比下降 6.29%。2022年度，荣获全联房地产商会颁发的“2022中国房地产产业链战略诚信领军企业”、奥维云网颁发的“2022年中国地产精装住宅部品配套精龙奖（橱柜）”、网易新闻家居评选的“2022年度中国家居冠军榜——卓越影响力品牌”等荣誉。 2、行业发展情况 （1）城镇化率的不断提高有助于激发定制家具行业市场空间 定制家具行业的快速发展与我国的城镇化进程密不可分，一方面，城镇人口基于改善需求的旧房二次装修对定制家居的需求较大；另一方面，城镇居民对室内空间的个性化需求和利用率的要求较高。 2022年，我国城镇化率达到 65.2%，相比 2021年提升了 0.5个百分点。根据 2035年远景目标纲要，到2035年我国城镇化率将提高到 75%以上。可以预见，我国城镇化进程的加快，将为定制家具行业的发展提供广阔的市场空间。 资料来源：国家统计局 （2）精装修普及化成为定制家具大宗业务市场重要支撑 近年来，国家出台多项政策支持精装修市场发展，精装修渗透率不断提高。2017年，《建筑业“十三 五”规划》中明确提出 2020年新开工全装修成品住宅面积达到 30%；2019年，住建部出台《住宅项目规 范》，同年国内商品房住宅精装修开盘套数约为 340万套，精装修渗透率达到 32%。根据奥维云网数据， 2022年我国商品房精装修渗透率已快速攀升至40%，创造新高。 资料来源：奥维云网 根据奥维云网数据，2022年新开盘精装项目2,015个，同比下降42.2%；规模145.83万套，同比下降 49.0%。其中，橱柜、浴室柜、衣柜作为三大木作产品，在精装修市场占有重要地位，木作品整体（橱柜、浴室柜、衣柜）配套项目 1,651个，同比下滑 45.2%；规模 234.66万套，同比下滑 53.6%；橱柜和浴室柜的配置率均高达 95%以上。相比于其他发达国家及地区（北美、欧洲、日本等）精装修渗透率已达80%，我国目前仍处于精装修渗透率低位，精装修政策红利及渗透率提升的趋势将持续推动房地产大宗工程业务采购大量橱柜、木门等产品，未来增长空间较大。 根据国家统计局数据，2022年我国商品房累计销售面积 135,837万平方米，同比下降 24.3%，销售 金额 133,308亿元，同比下降 26.7%。从资金端看，2022年房地产开发投资累计完成额 132,895亿元， 同比下降 10.0%，跌幅好于销售面积，可以看出，投资额有好转迹象，将带动销售端的逐步回暖，房地产 行业资金端压力将有所减小，有力保障定制家具行业的健康发展。 资料来源：国家统计局 资料来源：国家统计局 （4）旧改和二次装修市场持续扩大，定制家具行业迎来新空间 近年来，为解决一二线城市土地供应日益紧缺问题，旧城改造工程正在大力推进中。根据国家规划，“十四五”期间我国将基本完成 2000年底前建成的 21.9万个城镇老旧小区的改造。住建部统计数据显示，我国 2022年实际新开工改造城镇老旧小区 5.25万个，惠及居民 876万户，超额完成新开工改造城镇老旧小区5.1万个、840万户的既定目标。老旧小区改造有望为定制家具创造新的需求空间。 此外，我国一线城市新建住房市场趋于饱和并不断迈入二手房交易时代，根据诸葛找房研究中心数据，2022年12个重点城市二手房累计成交面积为4,530.7万平方米，同比下降25.6%，优于新房的同比下降 31.4%，二手房交易正成为我国商品住宅销售的重要组成部分，二手房重装修市场规模可观。未来存量房更新需求将逐年增加，老房屋翻新和二手房重装需求逐步释放，有望为成品定制家具行业创造新的业绩增长点，且摆脱和房地产行业发展紧密相关的特征，一定程度上具备可持续性。 （5）年轻群体消费需求升级，定制家具逐步向大众市场普及 随着我国经济的持续发展，居民收入和生活水平的不断提升，消费者对家具产品不再满足于基本的 功能，更加注重产品的品牌与使用体验。年轻一代的购房者，审美及个性化需求都有不同程度的提高与 多元化发展的趋势，对于生活品质与时尚也有较高的要求，使得这部分群体在现有的家居卖场难以找到 符合自我品味的家具产品，这为中高端定制家具奠定了市场基础。 近年来，高端定制家具行业已步入快速成长阶段。据共研网测算，我国定制家具行业市场规模由 2015年的 1,067亿元增长至 2021年的 2,364亿元，而 2022年达到 2,620亿元，年均复合增长率高达 13.69%。未来，中高端定制化成为家具行业转型升级的方向，将为整个行业带来新的利润增长点，市场 空间有望进一步打开。 资料来源：共研网 （6）政策面大力支持，智能家居成为发展趋势 2022年 4月，国务院发布《加快建设全国统一大市场的意见》提出将“推动统一智能家居”相关建设，此外，上海、北京等地已陆续出台支持智能家居相关政策；7月，北京发改委等多部门联合发布的《关于助企纾困促进消费加快恢复的具体措施》针对全屋智能家居行业提出具体指导方案；8月，由工信部等四部门联合发布的《推进家居产业高质量发展行动方案》指出，到 2025年，家居产业培育 50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费，未来智能家居有望成为新阶段家居及地产行业发展的重头戏。 随着物联网技术的不断发展，5G技术商业加速落地，以及人工智能技术的爆发式迭代，智能家居的应用场景大量增加，相关产品领域保持高速增长，定制性需求也将被激发，为家具行业尤其是定制行业带来巨大的机遇。根据中商产业研究院预测，2023年我国智能家居市场规模可超7157亿元。目前，大量的互联网企业、通讯企业、家电企业以及家居企业已开始进入这一领域，智能家居与定制家具的结合发资料来源：中商产业研究院 3、行业周期性特点 （1）具有季节性特征 定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装修需求有关，由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，定制家具产品一般上半年属于销售淡季，下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征，销售旺季一般在下半年。而且，宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等，均会对定制家居行业产生一定的周期性影响。 （2）与房地产行业景气度相关 定制家具行业属于房地产后周期行业，销售对象为首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修和二手房翻新的城镇居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，与房地产行业景气度相关。然而定制家具行业对于房地产行业有一定的滞后性，新房开工至竣工大约需要 2-3年时间；因此定制家具行业与房地产销售的关联性相对不大，与交房规模关联性更高。 精装渗透率的提升在一定程度上缓解了房地产市场下行的趋势，使得定制家具产业找到新的增长点。 而且，我国定制家具行业发展仍处于成长期，市场集中度较低。伴随定制家具行业品类融合、渠道多元化发展消费升级趋势推进，同时消费者对于产品力与服务质量的要求逐步提升，企业有望凭借品牌、渠道、产品等综合优势进一步提升市场生存空间，市场预计将加速发展，集中度仍有较大提升空间。 4、行业政策影响 由于家居行业的需求受新房建设交房、二手房交易、存量房翻新等因素影响，与房地产行业景气度息息相关，因此家居行业会同时受到家居和房地产两大行业政策影响。2022年，从中央到地方持续出台刺激房地产经济政策，加速提振房地产市场景气度。 2022年4月29日，中共中央政治局会议强调，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管，促进房地产市场平稳健康发展。7月 28日，中央政治局会议强调，因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求，压实地方政府责任，保交楼、稳民生。 配合中央的指示，支持性金融政策陆续出台。2022年9月29日，人民银行、银保监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策，对于 2022年 6-8月新建商品住宅销售价格环比、同比均连续下降的城市，可阶段性放宽首套住房商业性个人住房贷款利率下限。11月11日，人民银行、银保监会发布《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》，提出 16项保持房地产融资平稳有序、做好“保交楼”金融服务等具体措施。 随着中央的大力支持以及地产“三支箭”供给端政策利好的集中释放，房地产市场回暖明显。2022年 12月国内房地产单月销售金额达 14660.41亿元，同比下降 27.7%，跌幅较上月收窄 4.6pct，环比回升 49.4%；12月销售面积 11904.16万平方米，同比下降 31.5%，跌幅较上月收窄 1.0pct，环比增加38.5%。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、门墙及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售、安装与售后等服务，致力于通过独创设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、完备，更舒适、更美好的居住环境。 公司作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，经过 20年的经营积累，凭借突出的独创设计、精益品质、市场开拓能力和以客户为中心的服务态度，获得较高的市场口碑和品牌忠诚度，已成为国内领先的定制家居产品企业之一，是国内首家定制橱柜上市企业。 公司主要产品聚焦中高端市场，打造超级收纳功能，现有整体橱柜、全屋定制及门墙等三大核心品类，其中整体橱柜包括定制橱柜、厨电、卫浴柜、阳台柜等产品，全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜等产品，门墙包括木门、墙板等产品。2022年度推出大全案产品体系，进一步提升客单值。 公司主要产品系列及代表作品列示如下：
公司主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙及其它定制配套家居产品均采取订单式生产模式，公司研发设计、采购、生产、销售均围绕“量身定制”这一业务核心展开。 1、研发及设计模式 公司采取自主研发与外协研发并举战略。自主研发方面，公司在产品调研阶段，通过深入的市场洞察和客户需求分析，结合全球行业材料、工艺、结构趋势，定位不同的产品开发类别，制定符合中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中，以项目方式推进产品开发，严格遵循“以消费者需求为中心”的导向，把控项目风险及质量，形成橱柜、全屋、门墙及宅配家具的智能全屋定制套系化产品。新品经研发、试制、评审、试产试销等多个环节，最终以套系产品“一体化”的场景展示推广，积极倡导终端独特体验的差异化营销方式。在产品上市运营阶段，公司设有产品应用设计中心，与阿里巴巴“每平每屋”合作开发设计下单一体化方案，通过造易系统一键下单与生产关联，为消费者提供全方位、沉浸式、高效、便捷的购物体验。 2、采购模式 公司实行供应链信息化管理,通过引入供应链管理系统 SRM ，对供应商生命周期管理，以完善的供应商绩效评价、分级管理体系和淘汰竞争机制对供应商进行开发与管理，有效保证产品品质及控制采购成本。经过对供应商进行实地评估和样品评估等程序，建立合格供应商名录，在公司需要采购时，对合格名录内的供应商在询价比价、竞价招标、服务、响应速度效率、信誉品质等方面进行综合评审后，选定3、生产模式 公司对主要经营的中高端定制橱柜、全屋、门墙等产品以订单生产的方式进行自主生产。公司在接 到订单后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实 现规模化定制加工，并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。 公司整体橱柜配套产品中的厨房电器、全屋定制软装、成品家具和部分组件（如板材压贴）以外协 或 OEM外包方式进行生产。目前相关产品、工序在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，公 司通过制定相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控，保证了产品质量并提高订单响 应能力。 4、销售模式 目前，公司采用大宗业务模式和零售经销模式双轮驱动的复合营销模式。 大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是公司直接或通过工程经销商与全国 知名房地产商建立合作关系，签订战略集采合同，为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定 制、门墙及配套柜体等相关定制家居产品设计、运输、安装和售后业务，经客户验收后确认销售收入。 零售经销模式是指公司选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及 相关资源经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门店，销售“皮阿诺” 品牌定制家居产品的一种销售模式。除传统零售渠道外，还存在以下几类销售渠道： 新零售渠道，主要是借助互联网营销将经销商覆盖区域的本地用户吸引至门店消费的过程和行为 （引客），公司通过官方直销和第三方（天猫、京东等）旗舰店平台多方式获取线上流量，再由线下完成 量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居线上营销到线下服务的闭环。 设计师渠道，是通过与设计师建立资源共享平台，结合设计师作品，更好的满足消费者定制的个性 化需求，通过设计师实现公司产品品牌与消费者的深度绑定，进而提升公司产品销售及品牌知名度。 整装渠道，是指公司通过在全国范围与知名装修公司及推动经销商与当地装企开展合作，利用公司 的品牌优势，全案产品优势，生产制造优势，对装企进行品牌和产品赋能。公司负责提供定制化家居产 品生产制造、安装以及销售支持，装企负责提供设计落地施工。 拎包渠道，是公司更前置性的为终端门店抢占流量入口的一种重要销售赋能渠道，公司凭借与众多 物业公司的合作关系和庞大的经销商体系，以物业提供的服务平台为基础，根据业主的家居类的预算和 需求，提供家居软装产品全覆盖的一站式采购。 三、核心竞争力分析 公司自成立以来，不断培育和夯实各方面的竞争优势： （一）强大的品牌力和研发能力 公司始终专注于整体橱柜、全屋定制、门墙等定制家居及配套产品领域，坚持“忠于独创，生而不同”的品牌理念，致力于打造定制家居中高端品牌，为中高端消费者提供美好家居解决方案。 公司在功能、美学、工艺、服务等多个维度上提供独创性产品价值和专属感品牌体验，致力于做最懂用户需求的家居品牌。同时，公司携手国际设计大师研发了 “大师定制”系列产品，为用户创造一个真正具有定制感、高级感和专属感的家。“忠于独创”的“设计引领”、“超级收纳”的产品特性和中高端品牌定位成为公司品牌的特性优势。 公司秉承以市场需求为导向，用户创新推动进步的研发理念，不断快速推出满足客户需求及符合定制行业发展趋势的产品和技术解决方案。通过自主研发、大师设计、“产-学-研”合作、上下游产业链互动研发等模式，建立了完善的内外部研发管理体系。依托公司良好的资源整合和强大的设计、工艺团队，及扎实的技术储备与积累，公司上市销售产品拥有多项自主知识产权，荣获过多项国内外设计大奖。 （二）多元化的渠道优势 公司深耕行业多年，通过洞察中国消费者的需求，铺设大宗工程和零售等多重渠道，有效整合公司自身资源，实现经营规模快速扩张。 工程业务方面，公司是行业内最早将之作为核心发展战略的企业，致力于成为定制家居行业工程业务龙头企业。经过多年来的持续投入，公司建有以阜沙、兰考生产基地为主的专用产能配置，并建立工程项目运作标准化操作流程，开发工程项目专用管理软件系统，实现数字化运营；公司工程服务团队以“立定制标杆，做行业第一”为目标，持续强化工程落地服务能力，团队成员具备丰富的项目经验，熟悉地产项目运作模式，在完善的考核、激励机制下，年轻态的团队充满激情，以优质的服务满足市场客户需求；公司采用直营+经销商并重的销售模式，战略聚焦保利、华润、中海等央国企房地产客户，掌握了丰富的客户资源；经过多年的业务沉淀及先发优势，公司已积累了较好的市场口碑，形成市场品牌优势。近年来，公司接连获评中国房地产竞争力十强供应商橱柜类第一、中国房地产产业链战略诚信领军企业、中国房地产开发企业500强首选供应商等殊荣。 零售渠道方面，公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的细分市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司、物业公司、设计师等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现品牌多领域渗透。此外，公司积极布局新零售渠道，通过官方直销和第三方（天猫、京东等）平台多方式获取线上流量，实现定制家居的线上营销到线下服务闭环。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，打造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现代式服务。 （三）生产制造优势 公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的德国豪迈柔性生产线，标准件规模 化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理 上，公司引入精益生产理念，制定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，包括优化设计、 板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。 公司致力于对生产流程进行持续的自动化、智能化建设和升级，生产基地智能化 4.0生产线改造， 智能化成品立库搭建，同时加强在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，使生产加工水平上了 一个崭新的台阶。 （四）信息化技术应用优势 公司信息化系统建设持续推进，基于现有系统架构不断扩展和深化，已形成包含数字营销管理系统 （DMMS）、家具定制设计系统（每平每屋）、产品数据管理系统（造易 PDM）、高级计划排程系统（APS）、 制造执行系统（MES）、企业资源计划（SAP ERP）、供应商关系管理系统（SRM）、工程项目管理系统、电 商 O2O业务系统等从营销、设计到生产、财务全链路的信息化体系；并搭建一套完整的智能化运营平台 （BI），构建起符合公司精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实现公司定制橱柜、定制衣柜产品 个性化设计、规模化及标准化生产的一体化。同时对公司订单管理、工艺技术流程等进行再造，进一步 提高生产和服务各个环节的自动化、智能水平，提升产品质量，缩短生产周期。信息技术管理系统的全 面应用对公司经营管理和生产制造起到重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。 （五）经营团队及其管理优势 经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司逐步打造职业化的经营管理团队。核心管理层人员拥有丰厚定制家具行业知识和较长行业工作经验，对行业具有深刻的洞察和理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整；公司拥有生产、销售、技术研发、产品设计等专业人才队伍，能准确把握不同客户群体及项目的消费偏好，并以此开发出具有较针对性的营销、服务系统流程，优秀的管理和人才团队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 为了系统性的解决公司人才梯队建设和管理需要，公司定期推行了金种子人才池管理项目，构建关键人才系统和核心人才系统，完善人才引进、发展、股权激励的长效机制；并通过持续深化落实价值观统一，构建企业命运共同体，进一步凝聚团队合力。公司建立了“皮阿诺人才研习社”，围绕核心价值观和企业文化选拔、培养和发展人才，赋能业务、提供人才支撑。同时，公司构建了完善的管理/技术双职业发展通道，搭建系统化的培训体系，通过特色化培训、个性化学习以及“传、帮、带”导师制，锻炼有态度、有能力、有结果、有精进（爱学习）的“四有”人才队伍，快速提升管理团队的竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，在面对全球经济大变化、国内客观经济环境、房地产行业左右调整、定制行业竞争加剧等诸多发展困境，公司始终秉承“忠于独创，生而不同”的品牌理念，坚定品牌中高端建设布局，在业务上适时调整战略，赋能经销商能力培养，筑牢基本盘；多渠道布局、大全案推进，不断突破创新。同时严控大宗工程风险，战略聚焦央国企房地产客户及优质民企，成功引入保利战略股东，同时优化工程经销商渠道体系，进一步优化调整工程业务结构。在产能上，建成并投产中山板芙基地，调整基地布局，工程与零售渠道各自拥有两个专属生产基地，提升了生产效率，满足产能未来大幅增长需求。公司 2022年度实现营业收入145,165.52万元，同比下降20.40%；归属于上市公司股东的净利润15,360.78万元，实现扭亏为盈。其中，工程业务实现营业收入 55,959.00万元，同比下降 36.31%，对整体业绩影响较大；零售业务实现营业收入85,345.37万元，同比下降6.29%。 回顾 2022年，公司主要推进以下几方面工作： 1、设计师与新零售渠道的全面推进，助力品牌中高端布局第一阶段顺利收官 皮阿诺自 2019年末提出中高端品牌定位，多年来从品牌、产品、渠道、服务、形象等多个维度全面推进中高端品牌战略布局。截止 2022年底，基本完成中高端转型战略的落地，品牌中高端布局第一阶段顺利收官。 为响应公司中高端战略的落地，公司自 2021年开始打造设计师渠道，2022年度持续推动设计师渠道的拓展以及运营，逐步构建独特设计师渠道运营体系以及终端城市分站渠道推广体系，借助设计师渠道精准链接中高端客户群体，通过设计师群体连接产品和用户，进一步缩短了产品到用户的距离。过程中，公司以“独创者联盟”为载体，发起皮阿诺“独创杯”国际设计大赛，通过在佛山、中山、上海、青岛四个城市举办大型设计师沙龙活动，并落地济南、广州、武穴等区域专场设计师沙龙活动，进行宣讲、征稿，吸引更多设计师关注，加盟“独创者联盟”平台，持续为经销商进行赋能，也为中国独创力量创造了一个交流以及互动的平台，为用户提供更加具备独创性的产品价值与极具专属感的品牌体验。目前，达成合作设计师已超过 1,000位，2022年度通过设计师渠道引流、拓展，实现零售店销售额超 8,000万元，平均客单值超 8万元，助力皮阿诺品牌中高端布局。 2022年，公司完成了视觉形象升级，推出了新的品牌 slogan“忠于独创，生而不同”，不断深入探索目标消费者决策路径洞察，并且通过新的视觉传达升级，以新 VI为载体，更新品牌对外形象，使品牌风格更具差异化，更具备中高端品牌要素形象；并推动终端门店视觉升级，携手李益中大师，打造新一代 SI形象系统，帮助终端门店从视觉传达上建立更加立体的中高端品牌形象。为提高品牌终端以及市场影响力，公司通过“独创者联盟”、“88丈夫节”等一系列品牌 IP的持续运营，为经销商进行持续赋能，为品牌曝光提供抓手，在目标消费群体触达上更加精准化，与消费者以及渠道建立情感共鸣链接，使品牌形象更加立体具象。 为持续扩大皮阿诺在终端市场的品牌印象力，皮阿诺携手全国经销商共同打造内容数字工厂，赋能超过 400+经销商建立自媒体推广矩阵，并通过品牌内容工厂，针对各类线上媒体平台需求生产不同内容并进行分发。通过高唤醒度的内容，实现了品牌曝光的高速增长。经销商自媒体推广矩阵以及品牌内容工厂的建立，全面拉升了品牌势能，并以内容作为引流的辅销工具，有效地实现了品牌转化。 2、持续赋能经销商，筑牢基本盘 报告期内，通过新设调整拎包销售部、新商赋能部、全域运营部等团队，与公司商学院团队，共同为经销商引流赋能，协助经销商制定门店经营规划、团队组建、激励机制、服务体系以及销售通路的构建，从资源嫁接—项目匹配—项目运营—模式推广实现全流程赋能，使经销商具备操作地产拎包、家装渠道、新零售、全案销售能力。 同时，发力数字化营销，除传统电商平台（天猫、京东、淘宝等），通过整合搜索营销，新媒体营销等多种线上营销方式，通过线上下单、线下店面获取服务的模式，把线上流量转移到线下门店。通过线上线下的结合营销，2022年线上平台累计派单量同比增长 43%，成交单数同比增长 127%。围绕抖音、小红书、一兜糖家居 APP等内容平台进一步开拓皮阿诺线上全域营销版图，筑构多维立体的品牌网络矩阵，为品牌全域数字化助力全国经销商增量。 3、完善产能布局，实现增产增效 报告期内，公司 4.0工业制造基地中山板芙基地一期项目将正式投产使用，该基地引进采用柔性智造生产线，引进先进的国际化生产设备，从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级，可实现高产能和高品质保障，生产制造过程自动化、精细化双管齐下，确保从设计、开料、裁切到工艺处理、装配每一环节精益求精，形成强大的“智造”驱动力，助力产能持续升级。同步，公司在各制造基地落地精益生产项目，实现人均产值提升、订单周转率提升、产品一次性通过率改善以及成本效益最大化。 4、精进研发，产品竞争力进一步凸显 为满足消费者日益凸显的风格一体、设计一体、购买体验一体等需求，皮阿诺在公司原有定制柜类产品较强的研发能力上，完善全品类产品研发能力：包括定制柜系统、门墙系统、智能家居系统、宅配系统等，逐步实现整家产品在研发、设计、生产、体验、交付、售后的六位一体化。 报告期间，皮阿诺持续加强消费者生活方式研究，启用总-分-总全案研发模式，坚持“忠于独创”，围绕高颜价比、健康守护、智能系统、超级收纳 4大核心价值点，不断开发出更符合市场需求的产品。 2022年《智能家庭健身柜》《里尔》《曼巴》等前后获得德国设计奖、法国巴黎设计大奖、中国红棉奖等 13项国际奖项和 5项国内奖项。报告期内，公司新增发明专利 2项，实用新型专利 40项，外观专利89项；截止报告期末，公司持有发明专利6项，实用新型专利192项，外观专利242项。 5、推行全流程信息化，助力公司提质增效 2022年，公司持续深化数字化转型变革，坚定“业务全面数字化，数字全面业务化”的信息化建设目标，推行设计下单、生产制造、售后服务等全流程信息化，持续构建并强化数字化运营管理体系，助力公司的效率提升、服务能力提升和智能制造转型。 2022年，DMMS在赋能经销商门店端数据化运营，提升管理效能的同时，对营销渠道建设的精细化管控上，进行了全面的系统开发与功能升级。设计拆单流程上，2022年初与每平每屋开展战略合作，上半年已完成前期门店推广前试行、样板单验证，打通产品设计拆单一体化。目前每平每层设计拆单一体化项目在全国门店持续推广，在设计效果与下单提效方面获得了良好的反馈。2023年，公司将进一步推进DMMS与每平设计系统的深度融合，打造面向产品1+3的全案设计能力和快速营销体系。 生产制造流程上，报告期内公司持续深化各基地生产管理 3S系统（APS+MES+WMS），在各个基地逐步试验、推行。目前已完成橱衣并线全自动化生产系统建设，实现四大生产基地的现场全面无纸化，有效提升生产制造流程的自动化、数字化、智能化。 采购运营流程上，报告期内公司 SRM供应商关系管理系统面向供应商全面推广，与 MES和 WMS系统实时交互，在供应链信息协同与业务操作提效上成效显著。 6、坚持文化传播与人才培训，赋能业务 2022年是公司持续打造职业化经营管理团队的第三年。为了系统性解决公司人才梯队建设和管理需要，升级打造“皮阿诺人才研习社”，围绕核心价值观落和企业文化进行人才选拔、培养和发展，赋能业务、提供人才支撑。报告期内，从基层到高层人才梯队建设持续深化。策划精英人才项目，储备高管人才池；成功实施第四期关键人才项目、管培生培养项目，夯实中基层人才队伍；升级学习平台，打造课程支持，文化合力进一步提升。通过开展奋斗者评选项目、员工体验升级项目、基层员工大调研项目、高管非正式沟通等，提升皮阿诺全体家人归属感和凝聚力。同时，管理、技术双职业发展通道继续完善，研发技术人员、营销人员评级工作持续有序推进。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期，公司门墙业务比上年同期增加。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
?是 □否 公司于 2022年 3月 25日与张大勇、刘高云共同出资设立广东拾木集家居科技有限公司，本公司持股比例为 70.00%，认缴注册资本人民币 560.00万元于 2022年 12月 31日前已实缴完毕。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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