[年报]汇洁股份(002763):2022年年度报告

时间：2023年04月28日 04:05:25 中财网

原标题:汇洁股份:2022年年度报告

深圳汇洁集团股份有限公司 2022年年度报告

2023年4月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人吕兴平、主管会计工作负责人吕兴平及会计机构负责人(会计主管人员)殷君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

未亲自出席董事姓名	未亲自出席董事职务	未亲自出席会议原因	被委托人姓名
林升智	董事	个人原因	/

本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 409,924,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 6
第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................. 10
第四节 公司治理............................................................................................................................... 28
第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 41
第六节 重要事项............................................................................................................................... 43
第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 53
第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................. 59
第九节 债券相关情况 ...................................................................................................................... 60
第十节 财务报告............................................................................................................................... 61

备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。

（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。


释义

释义项	指	释义内容
本公司/公司/汇洁股份/汇洁	指	深圳汇洁集团股份有限公司
报告期	指	2022年1月1日-2022年12月31日
《公司章程》	指	《深圳汇洁集团股份有限公司章程》
江西曼妮芬/江西工厂	指	江西曼妮芬服装有限公司
武汉曼妮芬	指	武汉曼妮芬服装有限公司
上海汇高	指	上海汇高服饰有限公司
江西伊维斯	指	江西伊维斯服装有限公司
江西兰卓丽	指	江西兰卓丽服饰有限责任公司
价格带	指	产品吊牌价上限与下限之间的范围

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	汇洁股份	股票代码	002763
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	深圳汇洁集团股份有限公司
公司的中文简称	汇洁股份
公司的外文名称（如有）	Shenzhen Huijie Group Co., Ltd.
公司的法定代表人	吕兴平
注册地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
注册地址的邮政编码	518042
公司注册地址历史变更情况	2022年7月11日，公司注册地址从“深圳市福田区华富街道新田社区深南大道1006号 深圳国际创新中心(福田科技广场)A栋三十一层至三十二层”变更为“深圳市福田区沙头 街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)”
办公地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
办公地址的邮政编码	518042
公司网址	www.huijiegroup.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	蔡晓丽	/
联系地址	深圳市福田区沙头街道天安社区泰然 四路85号泰然立城B座4层	/
电话	0755-82794134	/
传真	0755-88916066	/
电子信箱	[email protected]	/

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所（http://www.szse.cn）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）、证券时报 （http://www.stcn.com）
公司年度报告备置地点	公司证券部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	914403006658540006
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	报告期内无变更
历次控股股东的变更情况（如有）	2018年6月10日，公司原实际控制人吕兴平先生、林升 智先生于2010年5月29日签署的《一致行动协议》到 期，经双方确认并声明，《一致行动协议》到期后即自动

终止，双方不再续签，吕兴平先生和林升智先生的一致行 动人关系解除。公司的控股股东从吕兴平先生、林升智先 生变更为无控股股东。 2022年10月13日，林升智先生通过协议转让方式向李婉 贞女士出让的20,600,000股公司无限售股完成变更登记。 根据《上市公司收购管理办法》第八十四条规定，吕兴平 先生作为公司目前唯一持股比例超过30%的股东，成为公 司控股股东。公司的控股股东从无控股股东变更为吕兴平 先生。

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	立信会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	上海市黄浦区汉口路99号久事商务大厦6楼
签字会计师姓名	葛勤、崔志毅

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2022年	2021年	本年比上年增减	2020年
营业收入（元）	2,455,180,552.15	2,733,174,948.35	-10.17%	2,372,856,866.52
归属于上市公司股东 的净利润（元）	134,691,549.02	276,056,917.98	-51.21%	210,788,148.09
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润（元）	124,117,313.68	271,023,359.25	-54.20%	200,617,800.66
经营活动产生的现金 流量净额（元）	325,999,870.61	424,297,823.80	-23.17%	404,333,783.43
基本每股收益（元/ 股）	0.33	0.69	-52.17%	0.53
稀释每股收益（元/ 股）	0.33	0.68	-51.47%	0.53
加权平均净资产收益 率	6.87%	14.25%	-7.38%	10.95%
	2022年末	2021年末	本年末比上年末增减	2020年末
总资产（元）	2,709,103,010.75	2,602,662,366.49	4.09%	2,612,650,808.39
归属于上市公司股东 的净资产（元）	2,036,967,547.11	1,886,706,231.49	7.96%	1,984,679,735.26

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	651,467,048.87	622,472,430.49	572,538,559.53	608,702,513.26
归属于上市公司股东 的净利润	86,402,730.85	59,184,919.05	17,148,891.45	-28,044,992.33
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	83,338,705.40	56,507,316.56	12,718,337.77	-28,447,046.05
经营活动产生的现金 流量净额	135,562,445.42	65,710,252.05	60,038,913.31	64,688,259.83

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2022年金额	2021年金额	2020年金额	说明
非流动资产处置损益 （包括已计提资产减 值准备的冲销部分）	-693,981.15	52,957.40	-490,244.40
计入当期损益的政府 补助（与公司正常经 营业务密切相关，符 合国家政策规定、按 照一定标准定额或定 量持续享受的政府补 助除外）	14,912,961.85	7,676,086.42	15,253,524.64	详见第十节财务报告 “七、合并财务报表 项目注释”中“51、 政府补助”所述
债务重组损益	-606,327.28		31,661.64
除同公司正常经营业 务相关的有效套期保 值业务外，持有交易 性金融资产、交易性	-14,868.58

金融负债产生的公允 价值变动损益，以及 处置交易性金融资 产、交易性金融负债 和可供出售金融资产 取得的投资收益
单独进行减值测试的 应收款项减值准备转 回	1,050,200.50
除上述各项之外的其 他营业外收入和支出	1,172,743.76	-532,463.89	-2,239,881.98
减：所得税影响额	3,661,410.99	1,513,587.59	2,433,319.12
少数股东权益影 响额（税后）	1,585,082.77	649,433.61	-48,606.65
合计	10,574,235.34	5,033,558.73	10,170,347.43	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）国内内衣行业发展概况
1、行业持续增长，消费层次不断提升。我国人口众多，内衣适龄消费群体十分庞大。随着内衣消费意识的成熟，消
费能力的提高，我国内衣行业还有很大的成长空间。中国经济、居民收入的增长带动中高端内衣的消费需求，消费者对
内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人
文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。

2、品牌竞争加剧。中国内衣品牌众多，市场需求、营销方式、销售业态变化以及互联网新锐品牌兴起，加剧内衣市
场品牌竞争。

3、女士内衣细分趋势更明显，背心式内衣、大杯内衣、运动内衣等深受女性消费群体的喜欢。

4、男士内衣市场潜力巨大。和日益发展壮大的女士内衣市场相比，中国男士内衣市场仍处于发展初期，男士内衣的
产量和销量远低于女士内衣。但是中国男士内衣消费者为数众多，对品牌内衣有较大的需求。
（二）所属行业特点
内衣作为一种生活必需品，消费具有刚性需求特征，所以总体上相对于宏观经济及其他周期性行业，内衣行业未表
现出明显的周期性，具有较强的抗周期性优势。受节假日效应影响，三八妇女节、双十一等节假日消费一般能促进内衣
销售。
（三）公司行业地位
公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标。公司 20余年来专注于内
衣人体工学研究，主导、参与过多项国家、行业标准的起草，并有多项企业标准荣获企业标准“领跑者”证书。


二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）主要业务及产品
报告期内，公司坚持以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、
品牌推广。公司采用多品牌发展战略，目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE
等品牌，曼妮芬成立了棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。各品牌在品牌定位、
设计风格、目标客户等方面相互补充，涵括女士、男士、儿童不同人群，产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、
功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。





曼妮芬 一身一适 伊维斯 优雅，值得被看见

兰卓丽 自由自在 （二）经营模式 内衣行业产业链如下图所示：
公司专注于内衣行业产业链中下游，主要通过自行研发设计，自行或者委托加工成最终产品，以自有品牌对外销售
盈利。公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成，采用个性独立设计、共性集中研发的开发
模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式，自制生产原材料由江西工厂按需采购，委托加工主要
由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。

根据“以本部为投资管控中心、子公司为利润中心、工厂为成本中心”的战略规划，公司先后对原事业部改制成子
公司。目前已成立武汉曼妮芬服装有限公司，主要负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务；成立上海汇高服饰有限公司，
负责曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌线下奥特莱斯渠道业务；成立江西伊维斯服装有限公司、江西兰卓丽服饰有限责任
公司、江西桑扶兰服饰有限公司、江西加一汇美服装有限公司分别负责伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品品牌运营。

报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。

三、核心竞争力分析
1、产品质量优势
公司拥有自行投资建设的生产基地，作为主要起草单位之一参与了《一体成型文胸》、《针织保暖内衣》、《针织
家居服》、《针织瑜伽服》等多项国家行业标准的制订，公司企业标准《Q/HJ 011-2019针织内衣》、《Q/HJ 005-2020
少女针织内衣》、《Q/HJ 0018-2022文胸内衣》荣获企业标准“领跑者”证书。公司及江西工厂均获得 ISO 9001质量
管理体系认证。

2、品牌优势
公司“曼妮芬”、“桑扶兰”商标系国家工商行政管理总局商标局认定的中国驰名商标，品牌规模、价值提升与合
作商场、电商平台资源、流量倾斜形成正向循环。公司的品牌优势是公司未来销售增长的重要保证。
3、销售网络优势
公司销售网络覆盖直营、电子商务、经销渠道。公司与多家主要的零售集团建立了良好的合作关系，涵盖百货、购
物中心、奥特莱斯等渠道，门店遍布全国各大主要城市。公司多渠道建设和管理能力，为未来持续稳定的发展奠定了坚
实基础。

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

四、主营业务分析
1、概述
2022年受新冠冲击影响，全国多个大中城市商场客流锐减，部分地区快递受阻，较长的防控时间致使消费需求收缩，
中国经济增速走低。根据国家统计局数据，2022年国内生产总值同比增长 3%，社会消费品零售总额同比下降 0.2%；限
额以上服装类商品零售额同比下降 7.7%；全国居民人均可支配收入 36,883元，扣除价格因素实际增长 2.9%。随着国内
新冠防控进入“乙类乙管”常态化阶段，国内生产生活秩序有望恢复正常。中国经济长期向好的基本面不会改变，中国
内衣适龄消费群体十分庞大，作为人们生活必需品的内衣总需求量将长期保持增长的趋势。

2022年，公司实现营业总收入 245,518.06万元，归属于上市公司股东的净利润 13,469.15万元，经营活动产生的现金流量净额 32,599.99万元。报告期内受新冠冲击影响，公司业绩同比下降。另，广告宣传及网络销售费等主要费用
以及脏损品和24个月（含）以上库龄的库存商品计提存货跌价准备增加，对公司利润产生一定的影响。面对国内新冠多
发广发的挑战，公司通过优化组织流程，围绕用户需求创新产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值，进一步改善存货
结构和渠道结构，提高公司整体抗风险能力。

1、优化组织流程。为发挥公司内部协同效应和规模优势，公司修订完善了《关于生产发单的规定》《供应商管理规
范》《商品采购管理制度》等制度，改变以往各品牌分散采购的模式，由江西工厂统一生产发单，使品牌聚焦用户，江
西工厂聚焦产品，减少外协供应商风险。2022年，公司在赣州研发中心扩建了一支两百余人的技术团队，以高价值回报
吸引激励技术人才，升级改造原厂房、设备，提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力，
带动江西工厂技术转型。报告期内，公司研发费用同比增长54.71%。

2、坚持为用户提供舒适、自信、美丽的高品质产品。曼妮芬美人、午夜未央系列、伊维斯花之精灵、优雅之吻系列等2022年新品以时尚差异化设计、符合人体工学的版型工艺，采用功能、科技等优质新材料，满足用户多元化需求喜
好。报告期内，公司主要品牌销售情况如下：


专注工艺杯型研发创新。为改善无尺码内衣下垂外扩上跑压胸变形等穿着困扰，公司以自行研发的专利和专有技术，
将贴合工艺运用至蕾丝面料上，分码量杯适配不同胸型，为女性提供舒适有型、多元包容的高颜值背心式内衣。曼妮芬
抗地心引力芒果杯、伊维斯小海豚、小耳朵内衣等爆品通过打造内衣杯型 IP，不断迭代创新，延长畅销品生命周期，
2022年背心收入同比增长22.73%。

3、强化品牌用户心智，持续提升品牌价值。报告期内，公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、伊维斯代言人、
时尚博主等KOL、KOC合作，在微博、微信、小红书、抖音、视频号等平台发起话题互动、日常种草，持续提高品牌知名
度和影响力。曼妮芬推出和敦煌博物馆、纹藏等国潮 IP、设计师跨界合作联名系列产品，高颜值的创意产品吸引新生代
消费人群；发布曼妮芬《芒果女孩》系列短片，以曼妮芬抗地心引力芒果杯不同穿着场景，深化芒果杯舒适有型的用户
心智。伊维斯联合新世相拍摄《一件我选的内衣》话题短片，邀请六位女性讲述关于选择的故事，鼓励女性自由地选择。

桑扶兰赞助深圳卫视《有趣的陌生人》社会观察微综艺，提升桑扶兰专业大杯品牌声量。

4、改善存货结构和渠道结构，提高整体抗风险能力。报告期内，公司加速脏损品以及24个月（含）以上库存商品
周转，改善存货结构；全面布局抖音、微信商城、京东等渠道，渠道结构进一步优化，2022年新电商渠道（阿里系、唯
品会除外）收入同比增长 160.26%；继续优化投入产出，努力提高会员复购率、保持稳健现金流，聚焦经营质量提升，
提高整体抗风险能力。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	2,455,180,552.15	100%	2,733,174,948.35	100%	-10.17%
分行业
服装	2,437,432,025.74	99.28%	2,717,409,098.59	99.42%	-10.30%
化妆品	5,638,957.45	0.23%	4,008,367.43	0.15%	40.68%
医疗器械	1,769.91	0.00%	388,170.46	0.01%	-99.54%
其他业务收入	12,107,799.05	0.49%	11,369,311.87	0.42%	6.50%
分产品
文胸	1,250,001,390.84	50.90%	1,469,124,490.82	53.75%	-14.92%
内裤	349,570,539.78	14.24%	357,413,498.61	13.08%	-2.19%
背心	276,369,924.08	11.26%	225,183,257.44	8.24%	22.73%
保暖	252,349,242.04	10.28%	326,997,132.77	11.96%	-22.83%
家居	234,908,159.62	9.57%	235,288,315.41	8.61%	-0.16%
OEM	1,853,305.96	0.08%	892,845.27	0.03%	107.57%

其它	90,127,989.83	3.67%	118,275,408.03	4.33%	-23.80%
分地区
华南地区	1,294,597,325.88	52.73%	1,379,117,308.25	50.45%	-6.13%
华东地区	435,250,480.63	17.73%	511,797,968.62	18.73%	-14.96%
华北地区	286,579,207.61	11.67%	378,348,087.01	13.84%	-24.26%
西南地区	249,032,617.62	10.14%	287,690,157.88	10.53%	-13.44%
东北地区	164,978,728.48	6.72%	170,519,319.67	6.24%	-3.25%
北美地区	24,742,191.93	1.01%	5,702,106.92	0.21%	333.91%
分销售模式
直营销售	1,164,136,309.65	47.42%	1,357,597,981.39	49.67%	-14.25%
线上销售	913,972,090.78	37.23%	892,911,999.65	32.67%	2.36%
经销销售	363,109,276.80	14.79%	470,014,639.71	17.20%	-22.75%
其他销售	1,855,075.87	0.08%	1,281,015.73	0.05%	44.81%
其他业务	12,107,799.05	0.49%	11,369,311.87	0.42%	6.50%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
服装	2,437,432,025.74	817,607,276.01	66.46%	-10.30%	-8.64%	-0.61%
分产品
文胸	1,250,001,390.84	351,326,557.97	71.89%	-14.92%	-11.89%	-0.96%
内裤	349,570,539.78	129,309,937.37	63.01%	-2.19%	-0.96%	-0.46%
背心	276,369,924.08	90,713,400.23	67.18%	22.73%	14.62%	2.32%
保暖	252,349,242.04	114,814,120.53	54.50%	-22.83%	-21.23%	-0.92%
分地区
华南地区	1,294,597,325.88	430,985,133.36	66.71%	-6.13%	-2.94%	-1.09%
华东地区	435,250,480.63	141,895,824.47	67.40%	-14.96%	-16.86%	0.75%
华北地区	286,579,207.61	96,097,641.71	66.47%	-24.26%	-26.09%	0.83%
西南地区	249,032,617.62	83,592,189.98	66.43%	-13.44%	-13.41%	-0.01%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
公司是否有实体门店销售终端
?是 □否
实体门店分布情况

门店的类型	门店的数量	门店的面积 （㎡）	报告期内新开 门店的数量	报告期末关闭 门店的数量	关闭原因	涉及品牌
直营	1,176	90,697.2	73	80	经营不达标等	关店涉及曼妮 芬、伊维斯、 兰卓丽等品牌
1 经销	1,333	81,802.57	84	162	经营不达标、 经销客户经营 调整等	关店涉及曼妮 芬、伊维斯、 兰卓丽等品牌

直营门店总面积和店效情况
报告期内，公司开业 12个月以上直营门店平均营业收入为99.88万元，同比下降12.25%。

营业收入排名前五的门店

序号	门店名称	开业日期	营业收入（元）	店面平效（元/㎡）
1	(奥)上海青浦百联奥莱店	2007年11月01日	9,149,941.83	45,073.61
2	(奥)重庆砂之船奥莱店	2011年03月05日	8,181,204.86	47,565.14
3	(奥)成都时代奥莱店	2019年04月26日	6,612,941.36	71,106.90
4	(曼)西安赛格国际小寨店	2014年10月01日	5,928,873.39	53,898.85
5	(奥)西安砂之船奥莱店	2017年09月29日	5,364,918.15	21,987.37

上市公司新增门店情况
□是 ?否
公司是否披露前五大加盟店铺情况
□是 ?否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2022年	2021年	同比增减
服装行业	销售量	万件	2,344.83	2,677.25	-12.42%
	生产量	万件	2,296.83	2,781.11	-17.41%
	库存量	万件	1,682.35	1,730.35	-2.77%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
单位：元

行业分类	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
服装	817,607,276.01	97.26%	894,900,178.52	97.39%	-8.64%
化妆品	4,613,330.56	0.55%	4,014,025.37	0.44%	14.93%
医疗器械	6,819.81	0.00%	1,466,682.32	0.16%	-99.54%
其他业务成本	18,444,911.32	2.19%	18,512,481.41	2.01%	-0.36%

单位：元

产品分类	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
文胸	351,326,557.97	41.79%	398,756,178.63	43.40%	-11.89%
内裤	129,309,937.37	15.38%	130,565,461.92	14.21%	-0.96%
保暖	114,814,120.53	13.66%	145,759,422.91	15.86%	-21.23%

家居	100,650,150.80	11.97%	101,580,035.33	11.05%	-0.92%
背心	90,713,400.23	10.79%	79,143,810.28	8.61%	14.62%
OEM	1,764,506.08	0.21%	711,016.33	0.08%	148.17%
其它	52,093,664.72	6.20%	62,377,442.22	6.79%	-16.49%

说明
公司的成本包括：原材料、人工、制造费用、加工费。

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
公司报告期内注销2家子公司：

序号	子公司名称	变更原因
1	三维数据（武汉）有限公司	清算注销，2022年 8月完成工商注销程序，2022年 9月起不再纳入合并范围。
2	江西妮的秘密医疗器械有限公司	清算注销，2022年 12月完成工商注销程序，2023年 1月起不再纳入合并范围。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	232,513,468.51
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	9.47%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	141,274,915.83	5.75%
2	客户二	34,966,186.29	1.42%
3	客户三	20,131,326.82	0.82%
4	客户四	19,765,512.55	0.81%
5	客户五	16,375,527.02	0.67%
合计	--	232,513,468.51	9.47%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	174,322,079.97
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	27.17%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	13.79%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	汕头市一针优品服装有限公司	88,501,209.56	13.79%

2	供应商二	29,226,908.65	4.55%
3	供应商三	25,500,571.74	3.97%
4	供应商四	16,396,219.74	2.56%
5	供应商五	14,697,170.28	2.29%
合计	--	174,322,079.97	27.17%

主要供应商其他情况说明
?适用 □不适用
基于谨慎性原则，公司参照关联交易的要求披露报告期内公司与“汕头市一针优品服装有限公司”的交易情况。

3、费用
单位：元

	2022年	2021年	同比增减	重大变动说明
销售费用	1,047,159,298.84	1,090,568,503.04	-3.98%
管理费用	185,936,361.35	188,566,248.63	-1.39%
财务费用	-9,345,932.22	-11,792,760.56	20.75%
研发费用	56,372,751.16	36,436,665.22	54.71%	主要是研发投入加大 所致

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元

销售费用	2022年	2021年	同比增减	重大变动说明
工资及福利	394,957,496.83	412,551,490.73	-4.26%
装修装饰费	63,877,459.62	92,677,405.95	-31.08%	主要是报告期终端门店装饰费用减少 所致
商场费用	80,519,674.20	86,753,377.16	-7.19%
广告宣传及网络销售费用	375,081,155.65	335,026,896.81	11.96%
房屋租赁费	67,055,174.06	66,863,786.78	0.29%
运输费	26,709,010.31	43,291,322.36	-38.30%	主要是执行会计准则实施问答所致
物料费	21,471,851.55	25,409,222.12	-15.50%
其他	17,487,476.62	27,995,001.13	-37.53%	主要是会议、差旅等支出下降所致
合计	1,047,159,298.84	1,090,568,503.04	-3.98%

4、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1） 产能情况
公司自有产能状况

	本报告期	上年同期
预算总产能	1300万件	1100万件
产能利用率	104.92%	93.55%

产能利用率同比变动超过10%
报告期内公司减少外协落单，江西工厂通过招聘员工、提高员工薪资福利、升级改造生产线、实施生产大会战等方式保
障产量。

是否存在境外产能
□是 ?否
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司销售网络覆盖直营、线上、经销渠道。直营渠道包括公司在百货、购物中心、奥特莱斯等商场开设的实体专柜
或专卖店。线上通过天猫、唯品会、抖音、微信商城、京东等电子商务平台向消费者销售公司产品；其中，曼妮芬、伊
维斯、兰卓丽等主要品牌天猫、淘宝渠道由公司自行运营，报告期内天猫、淘宝渠道收入为 57,377.52万元，占比
23.49%；唯品会渠道委托运营服务商代运营，报告期内唯品会渠道收入为 14,127.49万元，占比 5.78%；其他线上渠道
收入为 19,892.20万元，占比 8.14%。经销渠道，由武汉曼妮芬等子公司与经销商签订经销合同，以经销价向经销商销
售公司产品，经销商再以零售价向消费者销售。

单位：元

销售渠道	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减 （%）	营业成本比上 年同期增减 （%）	毛利率比上年 同期增减 （%）
线上销售	913,972,090.78	338,201,106.04	63.00%	2.36%	0.39%	0.73%
直营销售	1,164,136,309.65	316,142,446.26	72.84%	-14.25%	-9.64%	-1.39%
经销销售	363,109,276.80	166,119,368.00	54.25%	-22.75%	-21.44%	-0.76%
其他销售	1,855,075.87	1,764,506.08	4.88%	44.81%	-18.97%	74.88%

变化原因
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 ?否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
?是 □否
是否自建销售平台
?是 □否
UNDERSTANCE官网于2021年6月开始运营，收入占比低于5%。

是否与第三方销售平台合作
?是 □否
单位：元

平台名称	报告期内的交易金额	退货率
天猫	560,964,964.82	17.31%

公司开设或关闭线上销售渠道
?适用 □不适用
说明对公司当期及未来发展的影响
除阿里系、唯品会外，其他线上销售渠道包括抖音、品牌微信商城、京东等，报告期内其他线上渠道收入为 19,892.20
万元，占比8.14%。

（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
?是 □否

合作方名称	主要合作内容	费用支付情况（元）
运营服务商一	曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等品牌唯品会及京东渠道代运营	12,461,236.79
运营服务商二	曼妮芬、兰卓丽等品牌抖音渠道代运营	7,978,743.07
运营服务商三	伊维斯品牌抖音渠道代运营	4,407,397.18
其他	其他品牌部分电商渠道代运营	1,579,747.30

（6） 存货情况 （未完）