[年报]英科医疗(300677):2022年年度报告
原标题:英科医疗:2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘方毅、主管会计工作负责人冯杰及会计机构负责人(会计主管人员)焦裕发声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 受 2020年至 2021年市场出现供需极端不平衡，行业内企业普遍进行产能扩张，2022年市场需求逐步回归稳态，下游客户前期备货过多，需要一定时间消化库存导致整体市场短期采购需求大幅回落，由供不应求转为供过于求。行业内原有企业及新进入者竞争激烈，为抢占市场份额出现恶性价格竞争，产品销售价格逐步回归常态甚至更低，不可避免会导致公司整体销售收入下滑。同时 2021年 12月 1日，美国恢复了丁腈手套的额外关税征收（丁腈医疗级手套关税为 7.5%，丁腈工业级手套关税为 25%），对公司产品出口美国市场造成一定影响。公司主要以美元为结算货币，汇率波动将影响公司的汇兑损益，会对公司整体经营业绩产生较大影响。2022年行业内面临长周期调整，价量双跌，绝大部分手套企业经营面临亏损及营收大幅下降的局面。 2023年公司坚持以服务客户为中心，不断精益组织以及提升技术，落实降本增效，持续加大海内外新客户开发，提升市场份额。同时行业下游积压的库存已进入消化尾声阶段，公司作为行业内最具有竞争力的企业之一，会利用自身多项优势进一步巩固行业龙头地位。 本年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性陈述，能否实现取决于国家政策、市场需求、组织建设等多种因素，存在一定的不确定性，该等陈述不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素，详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”“（三）可能面对的风险”，敬请广大投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司权益分派实施时股权登记日总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................ 12 第四节 公司治理 ........................................................................................................ 38 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................ 57 第六节 重要事项 ........................................................................................................ 62 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................... 75 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................ 83 第九节 债券相关情况 ................................................................................................ 84 第十节 财务报告 ........................................................................................................ 89 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权 益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 近年来，全球一次性防护手套市场规模增长较快。根据弗若斯特沙利文报告统计分析，全球一次性手套市场由 2015年 的 3,859亿只稳步增长至 2019年的 5,290亿只，2015-2019期间年复合增长率 8.2%。在 2020年初，市场对于能够用于防止 交叉感染的一次性医疗手套的需求显著增加，远超出全球供应。在医疗护理、工业劳动、餐饮及服务以及日常生活等各场 景，人们都自觉自愿佩戴医疗防护手套以保障自身及他人的安全，全球需求量大幅上升。 2021年一季度，手套需求和价格达到峰值水平，面对这种庞大的市场需求，全球多家手套企业进行了一定幅度的产能 扩张，同时多项防治手段持续推进，使得市场短期的极端供需不平衡状态逐步回归常态。但在此期间下游不同渠道客户需 要一定时间消化因抢购储备的库存，因此 2022年市场出现阶段性供过于求的局面，手套价格持续回落，出现部分渠道销售 价格低于需求爆发前水平。伴随行业周期调整，原材料、能源成本价格波动以及美国重新加征关税等内外部影响，面对当 前行业机遇与挑战并存的局面，公司已持续、快速顺应市场变化进行经营策略调整。 随着世界范围各行业医疗卫生与防护意识不断提高，手套作为医疗保健领域不可或缺的产品之一，其需求量仍受到稳 定、持续的市场需求推动，一次性手套需求在 2020年之后相比于之前基数存在一定幅度增长。美国、欧洲、日本等发达国 家是一次性手套的主要消费市场，这些国家的医疗护理、食品、工业劳保等行业的从业人员，基于使用习惯和法律规范要 求，广泛频繁应用一次性手套于各个工作及生活场景。这些国家庞大且稳定增长的市场需求保证了手套消费量的可持续增 长空间。 2020年后，多个发达国家政府更加重视医疗手套的应急储备，通过规划年度采购预算以保证当地一定时间段的防护手 套储备量。发展中国家及地区的市场需求存在不同程度的增量。中国是世界上最大的发展中国家，同时为全球市场一次性 手套的主要制造产业基地，随着国民的消费观念和消费习惯的不断更新，一次性手套在中国的将具有更加广泛的应用场景， 拥有巨量市场受众群体。发展中国家的市场中潜在的消费需求通过经济水平、使用习惯提升等得到不断开发，新增的市场 容量将会相当巨大。因此，国内市场和发展中国家市场是未来一次性手套市场的重要增量来源。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求 （一）主要业务 公司是一家立足中国的综合型医疗护理产品供应商，业务遍及全球。自成立以来，始终以客户需求为导向，致力于为 全球医疗行业、工业、服务业以及个人提供优质的医疗用品和服务。公司总部设在山东淄博，主营业务涵盖个人防护、康 复护理、其他产品三大板块，主要产品包括一次性手套、轮椅、冷热敷、电极片等多种类型的护理产品，产品广泛应用于 医疗机构、养老护理机构、家庭日用及其他相关行业。经过多年的发展，公司已成为全球领先的医疗耗材供应商之一。 一次性手套是公司当前核心业务，在中国及全球有着卓越的市场占有率，无论是创新自动化生产设施、专业知识还是 先进制作工艺，在行业中都有着显著的领先优势。目前公司在国内拥有安徽淮北、江西九江、山东青州、山东淄博四大生 产基地。 公司大部分产品通过出口销售到全球各地，主要产品远销美洲、欧洲、亚洲、非洲、大洋洲的 120多个国家和地区， 在全球范围内服务超 10,000家客户。 凭借公司在研发能力、生产设施、产能规模、资本实力、供应链管理、营销网络及品牌方面的优势，公司已作好把握 市场机会的充分准备，进一步加强在一次性手套行业的领导地位，矢志成为全球个人防护装备行业中最具竞争力的公司。 （二）主要产品 公司主要产品概况如下：
1.个人防护类 公司医疗防护产品主要包括一次性丁腈手套、PVC手套以及隔离服等其他防护用品，广泛应用于医疗护理及检查，也 可用于食品加工及精密电子等多个行业。其中一次性丁腈手套与 PVC手套是公司最主要的产品，其次口罩也成为公司较为 重要的个人防护产品，以上均主要为公司自主生产，而隔离服、条帽/圆帽等其他防护用品主要为对外采购。这使得公司专 注生产主要产品的同时，进一步丰富自身产品组合，灵活全面地为客户提供产品。 一次性PVC手套 一次性丁腈手套 隔离服 口罩 （1）一次性丁腈手套 一次性丁腈手套是一种人工合成橡胶手套，以丁腈胶乳为主要原料，采用浸渍工艺硫化成型。具有耐酸、耐碱、耐油、 无臭、无味、无毒及安全的特点，并具有良好的拉伸强度、耐磨性及耐穿刺性，且不含乳胶中易使人体过敏反应的蛋白质， 广泛用于医学检查、化工、电子等行业。 公司主要的一次性丁腈手套为医用丁腈检查手套及一次性丁腈防护手套。医用丁腈检查手套轻巧、薄而柔软，弹性高、 耐久度强，具有类似皮肤的触感，可紧贴手部，适合医疗用途等细致操作。公司的医用丁腈检查手套亦经过认证，采用升 级配方制成，手感舒适、弹性高、耐久度强，适合作一般用途。其紧贴手部，可隔离各种化学品及其他有害物质，提供可 靠保护。 公司生产的一次性手套符合主流质量标准下的测试参数，如拉伸强度、伸长率、阻隔完整性及蛋白质残留物等均符合 质量标准。 此外，公司的一次性丁腈手套通常提供从 XS到 XL五种尺寸，以及蓝色、紫色及黑色等多种颜色，以适应客户的不同 需求及偏好。 一次性丁腈手套广泛应用于医疗检查、餐饮服务、工业劳保、牙科门诊等领域，如下图： 医疗检查 餐饮服务 工业劳保 牙科门诊 目前丁腈手套已取代乳胶手套成为主流的一次性手套产品，且预期日后将获得更高的市场份额。作为开拓者，公司于 2012年开始生产丁腈手套，现已成为世界上经验最丰富的制造商之一，可随时把握丁腈手套的增长机遇。公司在生产及销 售高端医疗级丁腈手套方面拥有的技术、资源、资金及营销网络，使公司在同行中脱颖而出。此外，丁腈手套的生产中心 近年有从东南亚逐步向中国转移的趋势，因此，公司能够进一步发挥区位优势。 （2）一次性 PVC手套 一次性 PVC手套为快消手套，主要由 PVC糊树脂及 DINP/DOTP增塑剂制成，采用浸渍工艺塑化成型，具有耐酸、耐 碱、无臭、无味、无毒及安全的特点。PVC手套不仅广泛用于医疗、电子及食品加工等行业，还适合进行家庭清洁及其他 日常个人防护。 公司提供各种用途的一次性 PVC手套产品，主要包括医用 PVC检查手套、一次性 PVC防护手套、Synmax手套。医用 PVC检查手套为一种由新型及改良材料制成的医疗级手套，轻巧且触感柔软。一次性 PVC防护手套质地柔软、耐用、易于 穿戴，并且有着广泛的应用场景，特别适合与酸、液体或含酒精的食物接触。此外，公司的 Synmax手套兼具丁腈手套的 部分优良特质，且更耐用，成本更低。因其外观精美、质量优良，日益受到客户的欢迎。公司的一次性 PVC手套亦有多种 尺寸及颜色可供选择，以适应客户的不同需求及偏好。 一次性 PVC手套广泛应用于医疗检查、种植、餐饮服务、清洁及消毒等场景，如下图： 医疗检查 种植 餐饮服务 清洁及消毒 世界上的一次性 PVC手套大部分产于中国，公司在地理位置上处于优势地位，可在生产一次性 PVC手套时获得优质 的原材料、劳动力及其他资源。公司已积累了多年的行业经验，手套生产设施均配备有先进的自动化技术。凭借地理优势 及生产技术优势，公司的一次性 PVC手套已获市场高度认可。 （3）其他防护产品 凭借在一次性手套行业中的能力和全球营销渠道优势，公司以需求为导向，不断扩展产品组合，以提供各类个人防护 装备，满足客户的一站式购买需求。公司的其他防护用品主要包括一次性 PE手套、口罩、免洗消毒液、隔离服等，广泛应 用于医疗检查、医疗护理、实验室、电子产品加工、餐饮服务和家庭劳作等领域。 一次性 PE手套广泛用于食品加工及其他行业，以提供基本的个人防护。口罩、免洗消毒液、隔离服是重要个人防护装 备，可隔离细菌、灰尘及其他有害物质，通常用于日常活动中。 医用口罩 医用防护面罩 医用隔离衣 条帽/圆帽 为满足客户一站式采购的需求，公司向经挑选的个人防护装备供应商购买部分成品，如隔离服、口罩等产品。这使公 司能够专注于生产主要产品，又能灵活地为客户提供产品。公司对于个人防护装备供应商有着严格的质量控制体系，以确 保其产品达到公司承诺的质量水平。 目前公司已拥有开发其他个人防护产品的有利条件。首先，公司已在提供一次性手套方面树立了声誉，并建设了完善 的营销网络。其次，公司已积累了充足资金，为未来产能建设等工作打下坚实基础。最后，公司在技术密集型制造方面积 累了丰富的经验，对于其他个人防护产品的研发具备丰富的技术资源，公司在未来其他个人防护产品领域还有广阔的发展 空间。 2.康复护理类 公司康复护理产品属于康复护理行业里辅助行走的产品类型，包括电动轮椅车、手动轮椅车、助行器、助步器、手杖 及医用床边桌，是肢体伤残者和行动不便人士的代步工具，用于辅助行走、住院的医疗护理及残疾人士的日常护理。公司 的主要康复护理设备为轮椅，其中的电动轮椅车是具有较长电池使用寿命、优质电机及电话支架等可选组件的高端产品。 电动轮椅 手动轮椅 电动移位机 电动代步车 3.其他产品 公司的其他产品主要包括保健理疗产品以及检查耗材。理疗产品包括冰/热理疗贴产品，例如即时冰/热贴、理疗袋及 宠物用冰垫，主要用于医疗护理和日常护理，以降温退热、冷敷止血，或者发热取暖，使用较为简便。检查耗材包括心电 电极片、标签电极（TAB）、电刀笔、负极板、电极纸、负极板连接线等相关产品，主要用于医疗检查。 冰袋/热袋 带线负极板 诊断电极 带线电极 三、核心竞争力分析 公司是全球领先的个人防护装备供应商，业务遍及全球，公司的一次性手套业务在中国及全球有着卓越的市场占有率。 近年来公司快速扩充产能，升级生产装备，已成为一次性手套行业的全球领导者。截至报告期末，公司一次性非乳胶 手套的年化产能达到 750亿只，其中一次性丁腈手套年化产能为 450亿只，一次性 PVC手套年化产能为 300亿只。自 2020 年年初以来，一次性手套行业市场需求急剧增长，随着公众卫生意识的提升以及一次性手套使用的日益广泛，未来全球一 次性手套市场将持续扩大。 目前，公司已在中国及全球市场取得了领先地位。随着业务持续增长，公司在研发、技术、设备、资本、供应链、营 销、团队管理和品牌方面建立了强大的综合能力，形成了公司的核心优势。公司积极把握行业的增长和发展机遇，进一步 巩固公司在行业内的市场领导地位。 （一）技术优势 公司已累积超过 10年的生产研发经验，对硬件、软件、基础设施以及公司的专有技术及专业知识进行了充分整合。公 司共完成了包括 8项自研自产项目，新产品覆盖 9大产品类目，60多个产品系列，涉及公司的产品、生产线、制造工艺及 技术。 公司建立有完善的生产工艺流程，能稳定而高效的生产医疗护理产品。同时，公司不断提升核心设备的自动化程度， 充分应用先进的精密分散式控制系统（DCS系统），工艺控制更加精准。 （二）设备优势 随着技术进步和装备升级，手套行业已成为技术密集型行业。公司建有行业领先的一次性手套生产设备，配备先进的 器械设备、自主设计生产线及精密 DCS系统。公司已和诸多世界领先的设备技术公司达成了战略合作，一次性手套生产线 均在 2010年或之后建成，生产设备的技术水平不断提升。 目前，公司已在自动化生产线自主研发及设计方面积累了丰富经验，大幅减少了劳动力及能源消耗，且均能制造医疗 级手套。公司的标准丁腈手套生产线长度超过 1.6公里，设有约 500个控制点，以确保高效稳定的生产及低能耗，同时保持 高质量的产品。同时，公司的精密 DCS系统已实现生产过程自动温控及液位控制，显著改善生产效率并提高产品质量。根 据生产现场的温度和湿度以及生产线的运行状态，可以对生产过程进行精准控制。于报告期，公司手套产品的良品率维持 在 99%以上。 现代化智能仓储 智能化生产线 安徽淮北生产基地 江西九江生产基地 山东青州生产基地 江苏镇江生产基地 英科医疗智能医疗器械研发营销科技园 安徽凯泽新材料有限公司 （三）资本优势 手套行业同时也是资本密集型行业，如建设一条公司研发的丁腈双手模生产线投资超2,200万元，成规模建设手套工厂 需要大量的资金投入，投资规模通常在 10亿元人民币以上，投产周期长达 12至 18个月。公司 2020年、2021年的优秀业 绩为公司积累了充足的资本，同时公司依托上市公司平台，拥有畅通的融资渠道，能够配合市场需求实现快速的产能扩张。 从行业现状看，高额的投资成本和较长的建设周期对新进入者构成资本壁垒，需要长期的高额投资才能产生收益，这 使得公司在未来的竞争中能够长期处于优势地位。 （四）供应链优势 公司现已建立了一个集原材料、能源、生产、仓储及物流于一体并连接全球销售和营销网络的高效供应链，维持了公 司的持续增长。 原材料方面，中国石化行业发展成熟，为一次性手套生产提供了充足的原材料。截至报告期末，公司控股两家丁腈乳 胶生产企业山东浩德塑胶有限公司和安徽凯泽新材料有限公司均在正常生产运营。同时，公司还参股两家丁腈胶乳生产企 业，以保障丁腈胶乳原材料供应及产品品质的改良提升。此外，公司凭借内部研发能力，与研究伙伴合作开发创新材料。 目前，公司与中国顶尖的橡胶材料研究机构之一青岛科技大学合作，为一次性手套开发创新材料及新配方。 能源方面，公司已为所有营运中的生产基地取得了能耗指标，所用的主要能源为清洁燃煤，相比其他能源具备成本优 势。同时，报告期内，通过监督厂区能源消耗、生产设备节能改造、用能设备定期巡查等手段减少能源消耗，汇总分析各 车间能耗数据指标，针对单耗较大车间制定改善政策，对生产运营过程中的余热回收利用、冷却水回收、空压机系统等进 行了技能改造，通过生产装备的提升优化，持续降低单位能耗。 生产与物流方面，公司的生产基地坐落于拥有大量熟练工人及便利交通设施的地区，能够满足扩张所需，实现成本效 益。所处位置铁路、公路、水路、航空运输便利，区位优势明显，交通条件良好。因公司各个基地建设大多为政府招商引 资的重点项目，所以能获得较好的政策优惠条件。 公司高效的供应链使公司从行业中脱颖而出，随着业务的发展，公司相信能在中国及全球取得更多市场份额。 （五）营销优势 公司一直采取全球营销的策略，已建立全面销售和营销网络，拥有一支超 400人的专业营销团队。报告期内，为参加 全球性重要展会以及拜访和开发客户，仅销售团队得伙伴境外出差超 120人，合计天数超 5000天。截至报告期，公司为超 过 120个国家和地区的超 10,000名客户持续提供符合不同地方标准的高质量产品，为公司赢得了声誉和全球客户的信任。 公司拥有广泛的客户群，主要包括大型国际医疗产品批发商、零售商（例如药房、电商平台及连锁店）、贸易公司及 不同行业的企业（如制造及餐饮服务公司）。公司致力与客户维持与发展长远合作关系，以进一步在全球各地推广公司的 产品。 根据客户对公司产品的购买需求，公司指派专业的营销团队为全球各地不同类型的客户提供服务。在策略上，公司将 客户群扩充、产能提升及新产品研发放在首位，从而进一步增强公司的营销网络以及品牌知名度。同时，公司也通过与新 媒体及领先电子商务平台（例如天猫、京东、拼多多等）合作来提高品牌知名度。 （六）团队优势 公司的创始人兼董事长刘方毅先生自 90年代初开始一直从事一次性手套等防护产品、轮椅等护理产品的国际贸易业务， 有 30余年的行业沉淀。刘先生于创立本公司前在美国从事手套业务，对手套行业发展趋势把握精准，大客户营销成果显著。 其行业专业知识、战略目光及强大的执行能力引领了公司的业务增长。刘方毅先生曾获得众多殊荣和奖项，包括于 2016年 获上海市人力资源和社会保障局评为“上海领军人才”、于 2017年获科技部评为“创新创业人才”、于 2020年获中国品 牌节评为“中国十大品牌年度人物”及于 2020年获中国新闻周刊评为“年度行业创新者”。 刘方毅先生带领着一支敬业的中高级管理层团队，其中大多数成员在公司任职超过 10年，具备丰富的行业经验，持续 不断地追求卓越。公司内部已建立精细化管理体系，并不断鼓励创新和效率，例如生产流程、设备及技术的创新和改进。 此外，公司建立了清晰的职业晋升路径与具有吸引力的股权激励计划，为给公司作出贡献的杰出人才提供奖励。自 2017年 A股上市至报告期，公司已实施五轮限制性股票激励计划，向约 1490人次授出激励股份，涵盖主要高级管理人员及核心技 术、营销人员。公司的股权激励机制使公司核心团队的个人利益与公司利益的结合更加紧密，以支撑公司实现全球营销、 全球供应链、全球制造的全球化战略。 （七）品牌优势 公司拥有 “英科（Intco）”和“Basic”两大自有品牌。其中，“Basic”品牌起源于公司实控人刘方毅先生 90年代 于美国加利福尼亚州设立的贸易公司 Basic International Inc。在拥有一定的品牌基础后，刘方毅先生于 2003年回国创业成 立上海英科，开始逐步打造以一次性手套生产为主营业务的“英科（Intco）”品牌。2004-2017年期间，一次性手套行业保 持稳定的年复合增长率，行业格局呈现龙头集中度加速提升，公司利用研发、营销与资金优势加速抢占市场份额，形成规 模效应，品牌效应也得以正向循环。并且，随着公司技术水平的提升，公司产品的高质量为公司品牌建立了一定的行业知 名度。公司凭借产品质量和强大营销能力极大提升了品牌影响力，吸引了大量新客户，这其中有很多并非品牌拥有者，并 有部分订单直接进入欧美医院终端，致使公司自有品牌产品销量迅速增长。 四、主营业务分析 1、概述 2022年是机遇与风险并存，公司探索前进的一年。2022年由于前期产能扩张、需求逐渐回归稳态，市场出现阶段性供 过于求的局面，手套价格逐步回落，出现部分渠道销售价格低于需求爆发前水平。与此同时，受中美贸易关系、新增产线 以及土地折旧摊销等因素负向影响，公司积极降本增效、改善创新，面对复杂多变的局势中，克服各种挑战，各项经营工 作稳步推进。 报告期内，公司实现营业收入 6,613,814,056元，较上年同期下降 59.27%；归属于上市公司股东的净利润 629,070,097 元，较上年同期下降 91.53%；经营活动产生的现金流量净额 1,065,469,515元，较上年同期下降 87.73%；报告期末资产总 额 21,478,748,819元，较上年同期增长 4.14%；归属于上市公司股东的净资产 15,806,329,512元，较上年同期下降 0.41%。 报告期内，公司经营主要在以下几个方面凸显成效： （一）突出技术优势，提升生产设备，整合供应链渠道，综合降低公司生产成本 公司一直以来重视生产技术以及生产工艺的持续提升和优化，在一次性手套生产方面，公司建有配备先进生产设备、 自主设计生产线工艺及精密分散式控制系统（DCS系统）的顶尖一次性手套生产设施，特别是随着江西基地的投产，公司 已建成具有自主知识产权的第三代丁腈双手模全自动生产线，具有更高的生产效率和更低的能源消耗，使得公司产品具备 更高的成本优势。不仅如此，公司在生产技术上还具有诸多优势或特色，比如手套产品的生产良品率持续维持在 99%以上； 可根据客户需求以动态方式调整产品配方；能够根据生产现场的温度和湿度以及生产线的运行状态对生产过程进行精准控 制；通过精准控制配料的下落重量和手套厚度的自动化配料系统，大幅提升了产品的质量一致性和稳定性；通过对原材料 烘干机硫化过程的精准控制，降低能源消耗。山东浩德塑胶和安徽凯泽顺利生产运营。有效保障丁腈胶乳原材料供应及产 品品质的改良提升，为未来一次性丁腈手套的产品研发提供了基础保障。 其他产品方面，公司在镇江设有轮椅和冷热敷生产线，生产多种规格和型号的轮椅和冷热敷产品。康养器械事业部全 年研发 15款手动轮椅，5款电动轮椅，10款辅具，其中多个亮点产品获得社会各界的关注。除了在轮椅品类上不断精耕细 作，全力开发智能高端系列产品，同时也在代步车、电动起身椅、助行器等多个品类投入高额的技术研发成本，在康养器 械板块多维发展，打造全面的英科医疗康养器械蓝图，致力于给老年人提供幸福、便捷的品质生活。冷热敷行业源自于 20 世纪 80年代美国兴起的冷敷运动，由此产生一系列冷热敷工厂，随着中国加入 WTO，该项目的生产转移至中国。公司目 前正在进行轮椅和冷热敷类新产品的研发，并计划对现有生产线进行技术改造，从而不断提高公司轮椅和冷热敷产品的市 场占有率。 （二）加强覆盖全球的营销网络建设，加大线上渠道的投入 报告期内，公司继续加强营销团队建设，重视人才培养，国际营销和国内营销人数超过 400人，位居行业首位，为公 司快速抢占市场，提升市场份额提供有力保障。公司重视营销渠道搭建，积极开发覆盖全球的营销网络，在持续深耕传统 营销渠道的基础上，加大对全球化零售渠道的开拓挖掘，拓展一次性手套的消费品市场空间，为更广泛的客户群体提供服 务。2022年国内外通行存在诸多障碍和顾虑，然而公司员工迎难而上，积极前往世界各地参加展会、拜访客户，跨境出差 时间合计超 5,000天，仅销售团队跨境差旅人次超 120人。公司全年参加行业内国际和国内展会共计 28场，包括第 47届中 东迪拜国际医疗设备展Arab Health、2022马来西亚国际橡胶手套展览会IRGCE、第54届德国杜塞尔多夫医疗展MEDICA、 第 86届中国国际医疗器械博览会、第 27届华南国际口腔展等，有效开拓了国际国内市场，公司各类产品的销售均实现稳 定增长。 同时，健全品牌推广渠道，提升全球品牌影响力。公司关注并着力加强“英科医疗”品牌建设，借助国内传统媒 体、新媒体，进行品牌宣传，抢占用户心智，扩大品牌影响力。公司于 2022年连续第三年入选“中国品牌 500强”。同时， 公司关注并着力加强“英科医疗”品牌建设，建立电商集群，铺设天猫官方旗舰店、京东自营旗舰店、抖音官方旗舰店、 拼多多官方旗舰店等，入驻 1688、猫超、阿里健康大药房、美团等核心电商渠道，提高产品的覆盖度，优化用户体验，更 好的服务 C端客户。同时，公司电商部也在积极加强新媒体新渠道拓展新开小红书、快手、猫享、淘特等新渠道，进一步 提升品牌在线上漏出的机会。直播方面主要立足于抖音，依靠“自播+达播+短视频+商城运作”的模式，通过自然流占比优 化、用户互动优化、用户停留优化等方式增加粉丝粘度，反哺直播间流量，树立品牌形象。全方面加强健全品牌推广渠道， 树立品牌形象，提升全球品牌影响力。 （三）加强研发管理工作，贴近客户需求，推出多品类新产品 公司将继续加强新产品开发、提升现有产品及在产品应用方面创新，以满足不断变化的客户需求。2022年，公司开发 上线了钻石纹丁腈防护手套、医用外科手术手套等。同时，公司将继续积极开发其他个人防护装备、康复护理设备以及理 疗产品，为客户提供一站式购物便利。公司深耕现有产品线的同时，也开发了诸多新产品，以拓展布局一些新的细分赛道， 如漱口水、医用防护口罩、医用防护服、Virgo系列和 Libra系列小型电动代步车，Spirit X3铝制助行器，Spirit X4碳纤维 助行器、创口贴、冰冰贴等。报告期内，公司研发费用总额人民币 252,323,095.00元，研发费用率 3.82%。截至报告期末， 公司有 952名研发人员，占员工人数的 10.79%。截至 2022年 12月 31日，我们共完成了包括 8项自研自产项目，新产品覆 盖 9大产品类目，60多个产品系列。同时，我们积极转化创新成果，申报专利 65项，并获得授权 21项。截至本报告期末， 公司和子公司共新增 48项各类注册专利，公司持续提升研发能力，为企业发展提供了源源不断的智力驱动。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 轮椅产品、冷热敷产品、电极片产品的销售量、生产量同比增加超过 30%，主要系本期销售订单增加、新增产线投产所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
（6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 （1）于 2022年度，本公司新设立以下子公司纳入合并范围：
本公司于 2022年 6月 14日注销子公司湖南英科和湖南英毅，因此湖南英科和湖南英毅不再纳入合并范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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