[年报]华平股份(300074):2022年年度报告
原标题:华平股份:2022年年度报告 2022年年度报告 202304-008 2023年4月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕文辉、主管会计工作负责人雷秀贤及会计机构负责人(会计主管人员)刘皓月声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内公司主营业务和核心竞争力等未发生重大不利变化，公司持续经营能力不存在重大风险，2022实现营业收入41,279.29万元，较上年同期下降7.99%;实现归属于上市公司股东的净利-10,584.48万元，较上年同期下降1264.19%。业绩大幅下滑或者亏损的具体原因： 2022年度，由于国内宏观经济坏境变动、经济增速放缓、市场下行客户需求不足等因素影响，政府部门的采购预算用途有较大变动、延期甚至取消，新签销售合同不及预期导致公司营业收入下降；客户及供应商等人员安排及工期调整等因素，公司存在项目整体延期的情况，从而增加了项目成本；基于谨慎性原则，对部分出现减值迹象的存货、预计亏损的在执行订单及出现减值迹象的房产计提跌价准备。以上因素叠加造成公司业绩大幅下滑。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营管理中可能面临的风险与对策举措已在本报告中第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者关注，并注意投资风险。 1、智慧城市及平安城市项目的经营和财务风险 公司目前已在平安城市、智慧城市的市场拓展上取得一定的成效，公司将以已承接的项目为基础，围绕“城市视频信息共享平台”，努力推动智慧城市业务的发展，使其成为自身业绩增加的重要来源。该类项目主要采用“政府主导、全民参与、社会筹集”建设模式，一般周期长、投资大、涉及面广，项目的风险类别也很复杂，涉及政府、项目技术特性、社会经济环境、政治环境等。由此决定了该类项目从建造、交付等过程都存在一定风险，且也存在应收账款不能及时收回的风险。 公司将加强项目团队的建设、强化风险意识，切实做好风险的预测与防范工作，事先制定可行的解决方案，以保证业务的发展及项目的圆满完成。 2、行业竞争加剧和毛利率水平下降的风险 我国多媒体通信行业是一个充分竞争的市场，行业集中度较低，竞争较为激烈，且随着国家产业政策的大力扶持与行业发展前景的持续看好，以及移动互联网的迅速发展，国内众多企业纷纷拓展多媒体信息系统行业解决方案业务，公司面临行业竞争可能进一步加剧的市场风险，如果公司不能适应市场竞争状况的变化，竞争优势可能被削弱，从而面临市场占有率降低、毛利率水平进一步下降的风险。 公司将秉承“聚焦客户需求，提供领先的视讯产品及行业可视化应用解决方案，为客户创造更大价值”的理念，并依托在视频会议、应急指挥以及智慧城市领域形成的市场竞争优势，通过持续的技术、产品创新，不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力。 3、新行业业务拓展不达预期的风险 为了有效保持公司的持续发展和竞争优势，公司以创新为基础，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务，但新的业务领域在探索和实现产业化的过程中，公司可能面临人才短缺、营销渠道拓展难等方面的挑战，其效果能否达到预期存在不确定性。 公司将密切关注行业政策变化，不断提高市场判断和应变能力，及时根据市场情况调整业务方向和策略。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 9 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 13 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 33 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 55 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 57 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 66 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 74 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 75 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 76 备查文件目录 一、载有法定代表人吕文辉、主管会计工作负责人雷秀贤、会计机构负责人刘皓月签名并盖章的财务报表。 二、载有中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师肖文涛、张强签字并盖章的审计报告原件。 三、载有公司董事长吕文辉签名的公司2022年年度报告。 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 软件与信息技术服务行业是一个高速变化、新技术层出不穷的知识密集型产业，技术与服务的升级加速必然对信息 技术服务企业提出更高的技术要求。近年来随着政府对行业信息化发展的全面关注，以及企业对业务价值创新的迫切需 求和可视化增强社交的日益盛行，信息技术服务企业正在加速向技术密集型转变，可视化应用正在主导一场变革，将视 讯技术与各行业业务深度融合，革新行业业务流程，创新行业业务模式，已经成为行业信息化发展、企业业务价值创新 的最佳途径之一。 在国家新基建与数字化转型的变革之中，公安、应急、医疗、金融、政务等关系到国计民生的行业领域率先走在了 可视化应用的前列。公司作为“视讯+”行业可视化应用的提出者和倡导者，在行业可视化应用领域建立起了一定的先发 优势，在视频融合通讯、可视化应急指挥、智慧城市、智慧社区等领域已获得了众多行业标杆用户采用和好评。 公司高度重视自主研发和创新能力的培养，始终保持高比例的研发投入，推动公司产品和技术水平的持续领先。公 司在高清视频会议、应急指挥、融合通信等市场处于领先地位；在多媒体通信核心技术领域处于行业领先水平，多个自 主研发的产品和科技成果项目分别获得国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖二等奖、国家重点新产品、国家 火炬计划项目等，连续多年被评为高新技术企业，曾被授予国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术 企业、上海市著名商标等荣誉称号。 市场占有率方面，公司在音视频通讯行业已经树立起“AVCON”品牌，产品凭借技术领先优势和音视频传输的优异性 能，在众多行业用户中建立了良好的形象，2006年至今，公司交互式视音频通讯和软件视频会议产品已连续多年保持国 内市场领先水平。公司在行业内具有显著的规模优势和竞争优势，主要产品和服务符合国家产业发展导向。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，坚持创新、追求卓越，为用户提供云视频会议、 融合通信、应急指挥、智慧城市（安防监控、平安城市、智能交通等）、智慧社区等配套产品和可视化应用解决方案。 公司掌握视音频通讯核心技术，在视音频处理、视音频编解码和网络适应性等方面形成了独特的技术优势，多项技 术及应用成果达到行业领先水平。公司大力探索“视讯+”技术的行业化创新应用，基于沉浸体验、全媒体融合、业务创 新三大趋势，积极将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务进行深度融合，致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应 用，协助用户提高工作效率、降低运营成本、重塑行业业务流程，推动我国政企信息化、城市智慧化等方面发挥了积极 作用。 2、经营模式 （1）服务与盈利模式 公司主要定位为视讯产品与应用提供商，其盈利模式的本质为产品销售，即在为客户设计完成“视讯+”行业的整体 解决方案之后，向客户销售组成系统所需的软件产品和硬件产品，并形成软硬件产品销售收入和系统安装、培训等售中 服务收入以及系统售后的维保收入。 （2）采购模式 公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器件与设备采 购为主。 公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流，了解客户 的需求目标，并根据上述信息向客户提供相应的产品方案与服务。 （4）研发模式 公司产品研发遵循标准的软件开发流程，研发模式主要为公司自主研发。 （5）管理模式 公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和支撑管理体系等，通过该些体系的相互配合向客户提供软件 开发及技术服务。 3、主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入412,792,862.81元，较上年同期下降7.99%，实现归属于上市公司股东的净利润 -105,844,830.33元，较上年同期下降1264.19%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -110,473,828.27元，较上年同期下降486.24%。驱动业绩变化的主要因素如下： （1）经济环境下行，导致行业竞争加剧，收入及毛利率水平下降 报告期内受宏观经济环境影响，公司在供应链、市场拓展、客户服务等方面工作均受到影响。此外，政府在信息化 方面预算紧缩，项目投入减少，导致市场竞争加剧，公司出于行业渗透或市场拓展考虑，加大与上下游合作伙伴的合作 意愿，导致公司收入及毛利率水平下降。 （2）公司应收账款回款困难，坏账准备较往年有所提高 公司长期以来和客户保持稳定良好的合作关系，公司的应收账款均来源于正常的生产经营和业务发展，但受经济形 势的影响，公司客户财政收紧，大型智慧城市、应急指挥、视频会议等项目的回款程序较为复杂、回款周期较长，因此 对于应收账款的回款存在一定困难，公司坏账准备有所提高。 （3）公司计提资产减值准备 报告期内受整体国民经济影响，公司经债权债务重组收回的房产出现减值迹象，出于谨慎性考虑公司对重组房产计 提减值准备。同时，市场环境、产品结构及性能等不断更新迭代，公司部分库龄较久的存货，脱离市场需求，存在减值 迹象，公司对此计提跌价准备。 三、核心竞争力分析 公司是国内领先的视讯产品与应用提供商。经过十多年的发展，公司拥有多行业定制化系统解决方案提供能力及项 目实施和保障服务的丰富经验，因此在客户需求理解和行业经验、技术创新等多方面具有优势，形成了公司核心竞争力。 1）深刻的客户需求理解和丰富的行业经验积累 公司聚焦以音视频技术为核心的行业可视化应用业务，继续深耕政府、应急、公安、海事、医疗等重点行业，专注 行业业务研究，深刻理解行业用户信息化需求，对行业信息化发展趋势具有前瞻性。多年来，公司建立的“以客户为中 心”的销售、研发体系使公司开发的产品更加符合市场需求。公司依托和客户长期沟通的渠道，制定了端到端的需求管 理流程，专门成立针对各个行业的客户拓展和需求分析小组，对各个客户的需求进行深入的收集和分析，确保产品和客 户需求的一致；严格规范从需求收集、需求分析、需求规划、需求验证到版本发布的全过程，确保需求得到及时、有效 的分析并落实到产品版本中，向客户提供可信任的需求承诺。 公司在实践中通过对各种复杂网络环境、各种类型视音频终端兼容性的理解，以及对各种开发技巧的掌握，形成了 丰富的多媒体通信系统实施经验，并可以通过快速的定制开发流程，对解决方案的若干环节进行修改，满足客户的个性 化需求。 2）技术创新优势 公司坚持以创新作为企业发展的源动力，努力巩固并提升自身在视频通讯领域的技术优势。目前已在视音频压缩处 理、网络传输与组网、融合通讯以及移动化领域形成了独特的技术优势，多项技术或应用成果达到领先水平，多个自主 研发的产品和科技成果项目分别获得国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖二等奖、国家重点新产品、国家火 炬计划项目、国家重大科技专项认定。公司被授予国家火炬计划重点高新技术企业、上海市著名商标等荣誉称号。 截至2022年12月31日，公司（含子公司）获得授权专利151项，其中发明专利67项、实用新型项63项、外观设计21项；公司拥有软件著作权证书125项、高新技术成果转化证书4项、软件产品登记证书46项。 四、主营业务分析 1、概述 公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心，坚持创新、追求卓越，为用户提供云视频会议、 融合通信、应急指挥、智慧城市（安防监控、平安城市、智能交通等）、智慧社区等配套产品和可视化应用解决方案。 公司掌握视音频通讯核心技术，在视音频处理、视音频编解码和网络适应性等方面形成了独特的技术优势，多项技 术及应用成果达到行业领先水平。公司大力探索“视讯+”技术的行业化创新应用，基于沉浸体验、全媒体融合、业务创 新三大趋势，积极将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务进行深度融合，致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应 用，协助用户提高工作效率、降低运营成本、重塑行业业务流程，推动我国政企信息化、城市智慧化等方面发挥了积极 作用。 报告期内，公司实现营业收入412,792,862.81元，较上年同期下降7.99%，实现归属于上市公司股东的净利润 -105,844,830.33元，较上年同期下降1264.19%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -110,473,828.27元，较上年同期下降486.24%。 报告期内，公司重点推进了以下工作： （一）坚持行业化发展路线不变，积极拓展行业可视化应用业务 以“视讯+”技术为核心，以业务创新为目标，以市场需求为导向，积极开拓“视讯+”技术的行业化创新应用业务， 全面拓展视频通讯、智慧城市、应急指挥、智慧社区等行业可视化应用市场。 视频通讯行业：由于受经济下行期间影响，各行各业办公受限，给人们的生活带来诸多不便。为了正面迎接挑战， 公司主动承担社会责任，积极发挥多年在视讯行业积累的技术和服务优势，研发推出面对社会各界免费注册使用的云视 讯平台解决方案，为政企单位提供远程云视讯服务，满足远程沟通交流的需求，帮助社会各界实现线上办公、线上教学、 远程防控等功能，助力经济更快复苏，收到来自多家企业单位的感谢信。 智慧城市行业：公司智慧城市业务主要围绕平安城市、雪亮工程、智能交通、智慧教育等领域，并在这些领域集成、 运维服务获得新老客户的认可与持续采购，在此基础上，公司逐步增加集成项目中自有产品的销售比例，有效提升公司 智慧城市业务与自有产品的结合度。同时，公司进一步加强在公安行业、教育行业的拓展布局，推出适用于公安、政法、 教育行业的更贴近用户的业务平台类产品，围绕公安、政法、教育、交通推出具有公司特色的行业解决方案，并加强销 售团队在优势行业拓展重点行业，落实前期部署、积极参与政府项目规划设计，目前已取得较好的成效。 应急指挥行业：公司继续深耕应急指挥行业市场，积极拓展全媒体融合通信和可视化应急指挥解决方案的应用维度， 增加5G防水布控球、5G视频指挥箱、5G车载终端、5G执法记录仪、5G单兵、4K超高清指挥视频终端、4K合成服务器、 4K电视墙终端、MESH自组网、5G多卡聚合终端等产品系统应用，拓展应急救援现场全方位空间感知能力和用户业务全 场景应用能力，为各类突发事件现场应急救援提供更科学有效的通信手段和决策依据，进一步增强了公司产品解决方案 在应急领域的市场竞争力，践行为客户创造价值、以客户为中心的理念。 过去一年，公司的产品在全国众多重大应急救援和演练保障中发挥了重要作用，如“2022年北京冬奥会残奥会保障”、“应急使命·2022高原高寒地区抗震救灾实战化演习”、“云南消防总队“一短三快”应急演练保障”、“宜春 市公安局空中应急指挥系统演练保障”、“山西武警总队2022春季拉练活动保障”、“国家消防救援局通讯装备展陕西 现场会保障”等演练保障，得到了上级多部门各领导的认可和表扬。 公司继续致力于核心技术迭代和研发创新，对4K超高清和H.265技术的核心算法库持续进行改良提升，4K扩展到公司更多的视频终端及单兵图传等产品，实现了更高品质效果。同时，4K超高清视频指挥终端、4K电视墙终端也已在多 个用户单位实现落地，在各级应急指挥中心发挥了积极作用，产品视频效果和超高编解码能力得到了用户的一致认可。 公司积极拉近与客户之间的距离，深入挖掘客户需求，参与用户业务设计、针对用户业务创新，公司推出的全媒体 融合通信平台已在应急、消防、海事、公安等行业领域实现市场突破，并获得广泛认可。 （二）加强研发的精准投入，夯实可持续发展基础，持续提升核心技术和综合解决方案能力 公司高度重视自主研发和创新能力的培养，持续关注研发投入占比，目前已拥有上海、南昌、深圳三大研发中心， 形成了完整的软硬件与视音频产品的研发、测试体系，在视频通信核心技术领域达到世界领先水平。公司还建立了视频 实验室、音频实验室、信号实验室、可靠性实验室、产品结构实验室，以及技术验证与再研发云平台，专门承担公司各 项重大工程项目、工程试验等研发测试工作，同时为相关领域的企业，提供软件硬件开发、验证的开放式实验平台，并 提供技术判断、产业判断等服务。 近年来，公司不断根据技术发展路径和行业需求的变化，通过对研发的精准投入，持续提升和巩固核心技术、平台、 产品和综合解决方案能力。报告期内，公司积极推进“AVCON+”战略，围绕客户业务应用场景，丰富合作生态，形成了 面向实战的应急指挥产品与解决方案能力，有力地支撑了公司业务的持续高效发展。 （三）针对性的市场推广，品牌影响力进一步提升 公司通过组织开展全国应急行业的“闪电行动”相关活动，将最新产品和解决方案带到客户现场，邀请用户实地体 验新产品、新方案。2022年度，共计举办参与活动场次达到186次，直达消防、应急、公安、海事、地震、环保等多个 应急行业客户单位，通过活动现场将公司最新的产品和行业解决方案传递给客户，并协助客户感受到解决方案带来的价 值。公司通过微信公众号平台、微信视频号发布5G多卡聚合终端、4K指挥视频终端、超高清电视墙终端、5G高清执法 仪等最新的产品图文、视频介绍，让客户和市场第一时间了解到最新的产品情况，并通过与行业领先的厂家建立战略合 作，共同推进相关业务的行业生态发展，有力提升公司在业界的品牌知名度和市场影响力。 （四）进一步维护客户关系、发展口碑营销 公司一直注重与客户建立长期稳定的合作关系，重视客户需求，通过持续提升软件开发及技术服务能力来巩固与客 户合作的深度和广度。同时，加强销售团队建设，保障服务质量和效率，建立良好行业口碑，与顾客形成长期、持续、 稳定的战略合作关系，并依靠核心客户沿产业链向上下游延伸，拓展新客户。公司积极与中国数字视听网、中国安防知 识网、飞象网、中国企业报道等多家网络行业媒体建立合作关系，第一时间发布公司的最新产品方案、重大保障活动和 重大项目落地情况，持续扩展公司在行业的影响力和知名度。 （五）开展实施股权激励计划，为公司的持续发展提供全方位、强有力的后备人才保障 报告期内，为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将 股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司按照收益与贡献对等原则，根 据《公司法》《证券法》《上市公司股权激励管理办法》等有关规定，结合公司现行薪酬体系和绩效考核体系等管理制 度，开展实施了2022年股权激励计划，实现公司在人员整合方面的长期激励与约束，充分调动其积极性和创造性，防止 人才流失，为公司的持续发展提供全方位、强有力的后备人才保障。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
要求 单位：元
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 主要系报告期收入下降及库存备货量下降所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
无 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 主营业务成本构成 单位：元
?是 □否 公司本期已处置华本传媒科技（广东）有限公司、河南金葛科技有限公司，剥离后本公司不再持有该两家公司股权，自 出售之日起不纳入公司合并报表范围。本期深圳市缔福特投资有限公司持股80%、深圳前海谛福仕私募股权投资基金管 理有限公司持股20%共同设子公司深圳市谛福仕五号创业管理合伙企业(有限合伙)，成立日期2022年5月10日，自成 立之日起纳入公司合并报表范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
?适用 □不适用 公司与前五名供应商不存在关联关系。 3、费用 单位：元
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