[年报]平治信息(300571):2022年年度报告
原标题:平治信息:2022年年度报告 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人郭庆、主管会计工作负责人殷筱华及会计机构负责人(会计主管人员)殷筱华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，敬请投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 139,528,294为基数，向全体股东每10股派发现金红利0元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 5 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 8 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 12 第四节 公司治理 ............................................................. 52 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 70 第六节 重要事项 ............................................................. 71 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 94 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 103 第九节 债券相关情况 .......................................................... 104 第十节 财务报告 ............................................................. 105 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的年度报告文本。 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 五、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董秘办。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 系个税手续费返还及增值税加计扣除 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 1、智慧家庭业务及 5G通信业务 以 5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络是制造强国和网络强国建设不可或缺的“两翼”和“双轮”，是新型基础设施的重要组成和承载底座，在拉动有效投资、促进信息消费和助力制造业数字化转型等方面发挥着重要的作用。近年来，我国相关部委陆续出台了“十四五”规划及“双千兆”网络协同发展等的布局、发展规划及行动计划。国家正在大力推进光纤通信网络的建设，明确提出高度重视宽带发展，将其作为打通经济社会发展信息“大动脉”的关键载体，持续扩大千兆光纤网络覆盖范围，推进城市及重点乡镇 10G-PON设备规模部署，加快光纤接入技术演进升级。2022年《政府工作报告》提出加强数字中国建设整体布局，建设数字信息基础设施，逐步构建全国一体化大数据中心体系，推进 5G规模化应用，促进产业数字化转型，发展智慧城市、数字乡村；《国家“十四五”规划纲要》明确提出推广升级千兆光纤网络。 （1）网络基础能力持续增强，夯实数字经济发展底座 “双千兆”网络覆盖广度深度持续扩展。我国已建成全球规模最大的光纤和移动宽带网络。根据工信部《2022年通信业统计公报》，截至 2022年底，我国光缆线路总长度达到 5958万公里，比上年末净增 477万公里，网络运力不断增强。固定网络逐步实现从百兆向千兆跃升，截至2022年底，建成具备千兆服务能力的10G PON端口数达1523万个，较上年末接近翻一番水平，全国有 110个城市达到千兆城市建设标准；移动网络保持 5G建设全球领先，截至2022年底，我国累计建成并开通5G基站231.2万个，基站总量占全球 60%以上，持续深化地级市城区覆盖的同时，逐步按需向乡镇和农村地区延伸；每万人拥有5G基站数达到16.4个，比上年末提高6.3个。 随着宏观政策的不断加码，以 5G为首的新基建蓬勃发展，5G新基建正赋能全行业进入数字化、网络化、智能化为特征的发展新阶段。多省市相继配套发布了 5G相关政策，5G技术融合云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术，实现万物互联并全面赋能新数字经济的发展。公司智慧家庭和 5G通信业务面临巨大的行业机会。 根据工信部《2022年通信业统计公报解读》，我国 2022年千兆用户规模快速扩大。 截至 2022年底，我国固定宽带接入用户规模为 5.9亿户，人口普及率达 41.8部/百人，远高于全球平均的 20.8部/百人。其中 100Mbps及以上接入速率的固定宽带用户达 5.54亿户，在宽带用户中占比升至 93.9%，远高于全球平均 65%左右的水平；1000Mbps及以上接入速率的固定宽带用户 9175万户，规模是上年末的 2.7倍，占比升至 15.6%。固定宽带用户总接入带宽达 19933万 Gbps，同比增长 43%，家庭户均签约带宽已达到 367.6Mbps/户，为数据高速率流动提供保障；5G用户发展领先全球水平。截至 2022年底，我国移动电话用户规模为16.83亿户，人口普及率升至119.2部/百人，高于全球平均的106.2部/百人。 其中 5G移动电话用户达 5.61亿户，在移动电话用户中占比 33.3%，是全球平均水平（12.1%）的2.75倍。 截至 2022年底，千兆用户渗透率为 15.6%，伴随智慧家庭应用的成熟和推广，对高质量网络服务的旺盛需求也将推动用户从百兆向千兆切换。千兆光纤网建设加快，千兆用户加快发展，千家万户智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备的将面临大范围全面升级迭代，以 10GPON光接入设备、FTTR设备、WiFi6智能路由器等为代表的新一代家庭网络通信设备的市场需求巨大，宽带网络通信的智能设备市场迎来了大好的发展机遇。 （3）运营商进一步加速基础网络、智慧家庭的布局 中国移动着力拓展“全千兆+云生活”价值空间，积极推进宽带、电视、智慧家庭“三领先”工程加快,推动家庭业务向 HDICT(家庭信息化解决方案)转型升级。中国电信将全面深入实施云改数转战略，不断加强数字化关键核心技术攻关，围绕客户需求打造数字化产品供给，持续加大云、AI、安全、数字化平台等高质量的数字化产品供给，加快 5G和千兆用户量质提升。中国联通将继续加强 5G数智生活和智慧家庭应用产品供给，深化面向个人和家庭市场的产品供给侧结构性改革，推出 5G新通信系列产品，构建“联通智家”产品体系。 截至2022年底，三大运营商固定宽带用户数达5.9亿户，全年净新增5,386万户，千兆及以上接入速率用户数 9175万户，全年净新增 5716万户，占固定宽带总用户数的15.6%，比上年末提高 9.1个百分点。并且，固定宽带接入在农村地区也加快普及，用户数量比上年增长 11.8%，增速较城市用户高 2.5个百分点。IPTV用户数量继续稳步增加，至2022年底，三大运营商IPTV用户数达3.8亿户，全年净新增3192万户。 与此同时，网络基础设施建设也在加快推进，2022年全年三大运营商和中国铁塔股份有限公司共同完成固定资产投资 4193亿元，光纤接入（FTTH/O）端口达到 10.25亿个，比上年末净增 6534万个，占比由上年末的 94.3%提升至 95.7%，具备千兆网络服务能力的10G PON端口数达1523万个，比上年末净增737.1万个。 2、移动阅读业务行业发展情况 近年来，国家高度重视信息化发展，并做出了建设数字中国的战略决策，深入实施“宽带中国”战略，高度重视文化产业发展，知识产权政策性保护不断加强，文化行业政策环境良好。全民阅读的浪潮、智能手机及移动互联网的普及、网民付费的习惯的养成、移动支付的便利性等因素都极大地促进了文化娱乐教育行业付费模式的发展。数字阅读市场蓬勃发展，三大运营商携手共建 5G+数字阅读新生态，数字阅读市场前景广阔。 （1）政策引领保障，文化行业环境良好 党的十八大以来，党中央高度重视信息化发展，加强顶层设计、总体布局，做出建设数字中国的战略决策。党中央、国务院相继出台《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》、《国家信息化发展战略纲要》、《“十四五”国家信息化规划》等重大战略规划，提出“加快建设数字中国”，将“数字中国建设取得显著成效”作为我国信息化发展的总目标，为数字阅读深入发展做出了重要战略布局。2023年政府工作报告又提出“深入推进全民阅读”，这是自 2014年以来，“全民阅读”连续第十次写入政府工作报告，报告中还提出“加强和创新互联网内容建设”“支持文化产业发展”，为数字阅读行业发展提供了政策保证。 2022年 8月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《“十四五”文化发展规划》（以下简称“十四五规划”），提出“十四五”时期是我国推进社会主义文化强国建设、创造光耀时代光耀世界的中华文化的关键时期，明确提出繁荣文化文艺创作生产，鼓励引导网络文化创作生产，加强版权保护和开发利用，推动文化产业高质量发展和扩大中华文化国际影响力等。《十四五规划》明确鼓励文化单位和广大网民依托网络平台依法进行文化创作表达，推出更多优秀的网络文学、综艺等和数字出版产品、服务，推出更多高品质的短视频、网络剧、网络纪录片等网络视听节目，发展积极健康的网络文化，同时引导和鼓励文化企业运用大数据、5G、云计算、人工智能、区块链、超高清等新技术，改造提升产业链，促进内容生产和传播手段现代化，重塑文化发展模式。 2022年 9月，国家版权局、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室四部门联合启动打击网络侵权盗版“剑网2022”专项行动，不断规范网络版权秩序，加强网络版权全链条保护。知识产权政策性保护加强，网络内容版权环境良好。 2023年 2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出要全面赋能经济社会发展，打造自信繁荣的数字文化。大力发展网络文化，加强优质网络文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。 （2）数字阅读市场蓬勃发展 2023年 4月 24日,在第二届全民阅读大会数字阅读分论坛暨第九届数字阅读年会上,中国音像与数字出版协会发布了《2022年度中国数字阅读报告》(以下简称《报告》),《报告》显示,2022年我国数字阅读用户规模达5.30亿,同比增长4.75%。19-45岁是数字阅读用户主力,总占比达 67.15%,活跃度和参与度都保持高水平。日益增长的用户规模带动市场的繁荣发展,2022年数字阅读市场总体营收规模 463.52亿元,增长率达 11.50%。随着数字技术的不断成熟, 2022年电子阅读形式在数字阅读用户中的使用程度依然最高,占比93.40%。数字阅读市场蓬勃发展为公司移动阅读业务的发展提供了肥沃的土壤。 （3）互联网用户持续增长 随着智能手机、平板电脑等移动互联网设备的普及，移动网络的改善和 WiFi覆盖的增大，移动互联网用户的访问量近年来呈现高速增长态势。根据中国互联网络信息中心公告的第 51次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至 2022年 12月，我国网民规模达10.67亿，较 2021年 12月新增网民 3549万，互联网普及率达 75.6%，较 2021年 12月提升 2.6个百分点，网民规模稳步增长，我国网民人均每周上网时长达到 26.7个小时，互联网深度融入人民日常生活。在上网设备方面，网民使用手机上网的比例达 99.8%，手机仍是上网的最主要设备。未来随着 5G产业的发展，互联网及移动互联网普及率将会进一步攀升。 （4）AIGC 有望成为数字阅读行业发展的新引擎 AIGC（AI-Generated Content，人工智能生成内容）的狭义概念是指利用 AI自动生成内容的生产方式，广义的 AIGC可以看作是像人类一样具备生成创造能力的 AI技术，即生成式 Al，它可以基干训练数据和生成算法模型，自主生成创造新的文本、图像、音乐、视频、3D交互内容(如虚拟化身、虚拟物品、虚拟环境)等各种形式的内容和数据，以及包括开启科学新发现、创造新的价值和意义等。因此，AIGC已经加速成为了 Al领域的新疆域，推动人工智能迎来下一个时代。 中国信息通信研究院和京东探索研究院发布的《人工智能生成内容（AIGC）白皮书（2022年）》指出，AIGC将有望成为数字内容创新发展的新引擎，为数字经济发展注入全新动能。AIGC能够以优于人类的制造能力和知识水平承担信息挖掘、素材调用、复刻编辑等基础性机械劳动，从技术层面实现以低边际成本、高效率的方式满足海量个性化需求:同时能够创新内容生产的流程和范式，为更具想象力的内容、更加多样化的传播方式提供可能性，推动内容生产向更有创造力的方向发展。 对数字阅读行业而言，AIGC技术能够降低数字版权内容的生产成本，提升内容创作效率，提高内容生产质量，可以根据用户喜好生成个性化的内容，有助于打造更具互动性、个性化的数字阅读生态，数字阅读内容的呈现方式也可逐渐演变为文字、图片、视频相结合的模式，增强阅读的趣味性。 3、公司所处行业的周期性特点 智慧家庭业务及 5G通信业务：下游客户主要为中国移动、中国电信、中国联通等国内主要通信运营商，公司通过参加通信运营商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司就相关物资、工程项目组织的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单，公司产品市场需求与运营商基础通信设施建设、智慧家庭产品更新换代等需求有关，主要受客户经营计划、采购计划等因素影响，无明显周期性特点。 移动阅读业务：公司通过自身的阅读平台、第三方平台以及通信运营商的阅读平台等渠道向用户提供全方位的阅读服务，移动阅读业务的主要客户为个人阅读用户，无明显周期性特点。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要 求 随着《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》、《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》、《“十四五”信息通信行业发展规划》等指导性政策的发布，全行业加快“双千兆”建设，以 5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络高速发展，运营商也进一步加速基础网络、智慧家庭的布局。公司以中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商为依托，积极参与“双千兆”网络建设工程，并以现有移动阅读业务为助力，构建“终端平台+内容应用”的智慧家庭生态产业链，助力通信运营商的 5G网络建设、丰富和提升家庭用户的数字生活品质和娱乐体验。 作为通信运营商设备+内容的核心供应商，公司成立二十年来，一直围绕通信运营商开展业务，深刻理解运营商的战略规划，深度挖掘运营商的需求，从数字阅读到智慧家庭到 5G通信业务，公司的业务不断叠加，完美转型，公司业务规模和业务范围不断拓展，公司现已成长为通信运营商在智慧家庭、5G建设、数字阅读等领域的重要合作伙伴，助力通信运营商的 5G网络建设、智慧家庭建设，公司将持续围绕运营商的战略规划进行提前布局，结合公司优势，在元宇宙、储能、云计算、DICT等领域持续寻找市场机遇，共同探索市场机遇。 公司目前的主营业务以智慧家庭业务为主，5G通信业务和移动阅读业务为辅。“双千兆”网络发展的浪潮为公司业务发展提供了重要机遇，公司智慧家庭业务、5G通信设备业务高速发展。公司 2022年全年实现营业收入 35.56亿元，较去年同期基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润 1.22亿元，其中智慧家庭业务和 5G通信业务实现营业收入26.87亿元。 （一）智慧家庭业务及5G通信业务 1、智慧家庭业务、5G通信业务产品和业务概况 公司智慧家庭业务及 5G通信业务的销售模式以 TO B为主，主要客户为国内通信运营商，主要通过参与通信运营商的招投标获取订单。公司经营理念为快交付、低成本、高质量、优服务，以市场需求为第一导向，对市场需求拥有敏锐的洞察力和把控能力。 （1）智慧家庭业务的产品 目前智慧家庭业务的产品主要分为两大类，一是宽带网络终端设备，二是 IoT泛智能终端设备，具体如下：
（2）5G通信业务的产品 目前公司的 5G通信设备主要包括 5G基站天线、5G小基站和 OTN设备。5G基站天线的品种包括5G多模基站电调天线、多频段(含700M)天线（包括4448天线、444天线及单4天线）等，5G小基站主要为5G扩展型皮基站，OTN设备包括电信接入型M-OTN设备、小型化移动 OTN采集设备，其中 5G基站天线和 5G小基站均已实现批量出货，OTN设备已完成样机测试。 2、智慧家庭业务、5G通信业务主要经营模式 经营模式包括研发模式、生产模式、采购模式、销售模式。 （1）研发模式 公司以业务发展需要为依托，结合行业新技术的发展趋势，基于客户通用需求进行针对性开发是公司自主知识产权产品功能不断优化及完善的外在驱动，通过与不同客户深入探讨产品功能需求，有助于公司快速把握客户通用需求，并在此基础上开发更多具有通用性的产品功能，同时提高产品用户交互体验、提升产品性能、增强产品安全性和稳定性。 除了通过内部进行技术及产品研发外，公司积极寻求多方面的技术合作，通过与高校、科研院所的合作，充分利用国内高校和科研机构的研究资源，有效地结合产、学、研综合力量。 （2）生产模式 鉴于所处行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高等特点，对公司生产组织能力要求较高，为应对上述行业特点，提高生产管理效率，降低固定设备的投入，公司实施“以销定产”的生产模式，根据订单确定生产计划安排生产，依客户要求的交货日期为客户提供产品，满足客户需求。公司主要采取委外加工的形式进行生产，利用委外加工厂的规模、管理等优势，降低生产成本。 公司管理层将供应商管理、原材料备货、采购、物流、仓储等进行合理有机结合，提前规划采购方案，再由采购部制定具体的物资采购计划，并保持与供应商的定期、不定期沟通，及时了解行业动态及市场价格趋势，确保对原材料市场行情的走势判断，降低市场波动造成货源短缺和成本增加的风险。公司对外采购的主要包括整机设备（ODM）以及原材料，原材料采购包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、塑胶与金属机壳、其他电子元器件等，通过长期战略合作、直接询价、集中对外招标等方式进行公开采购。 （4）销售模式 公司的销售模式以直销为主，主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司就相关物资、工程项目组织的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系，一方面及时获取客户招投标活动信息，另一方面能够为客户提供便捷的售后服务，通过加强与通信运营商的沟通，更好地把握客户对技术、服务的需求。 3、智慧家庭业务和 5G通信业务的核心技术 公司为国家高新技术企业，公司的主要核心技术如下：
4、智慧家庭业务、5G通信业务之市场地位 公司智慧家庭业务及 5G通信业务的客户主要为国内通信运营商，运营商对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可。 公司智慧家庭业务系列产品为中国移动、中国电信的第一梯队供应商行列，公司 5G基站天线和5G小基站产品已经大规模出货，公司在5G通信市场的产品线持续拓展。 （二）移动阅读业务 公司与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作，聚合海量优质的文字和有声阅读内容，通过微信、通信运营商等阅读平台以及喜马拉雅、番茄等有声平台向用户提供全方位的阅读服务。 （1）内容生产模式 一方面，公司与众多人气作者合作，结合时下阅读热点，签约各类受用户欢迎的原创文字阅读作品，并将文字阅读领域向有声市场不断延伸，进一步扩大自有版权的影响力和热度，不断地丰富数字阅读内容库形成公司自有的全版权产业链，持续不断丰富公司移动阅读内容库；另一方面，公司与出版机构、媒体等版权所有方或者代理方合作，聚合海量优质的文字阅读内容，向用户提供全方位的阅读服务。截至本报告期末，公司已拥有各类优质文字阅读产品60,000余本，签约作者原创作品37,000余本。 （2）渠道推广模式 公司拥有广泛的内容分发渠道及高效的渠道管理系统，包括微信、微博、抖音、今日头条等自营新媒体账号以及通信运营商阅读平台、终端厂商阅读平台、大门户阅读频道、阅读 WAP站等。同时，公司利用 CPS模式，以开放的系统、便捷的接入方式，海量的优质版权为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间等自媒体开通一站式的运营平台和内容支持，吸引大量的自媒体和内容供应方入驻公司旗下小说代理分销平台，将公司优质的文字阅读作品以更快的速度传递市场，极大地扩大了文学内容的覆盖范围。 （3）新媒体推广模式实现精准营销 近年来，随着微信支付、支付宝等第三方支付方式的普及、用户主动付费的习惯形成和各种新媒体平台的快速发展，让网络文学二次腾飞，催生出网络文学新媒体精准营销新模式。公司顺应趋势，加速新媒体领域的布局，通过多个新媒体平台向用户精准推送小说内容，实现精准化引流。同时，公司在微信、微博、抖音、今日头条等多个平台自营新媒体账号，给用户提供价值内容，提升用户使用粘性。用户在关注微信公众号后，读者不仅可以直接通过微信进入书库选取阅读，公众号还会定期推送内容让用户来了解最新的优质小说的推荐信息以及用户关注小说的更新信息，给予用户最好的使用体验。目前公司旗下已经拥有近5000万的微信粉丝矩阵。 市场地位：公司移动阅读业务在微信端具有先发优势，通过微信公众号等新媒体产品形态，公司平台可以更快捷的与用户进行互动，并可更精准的对接目标用户，目前已成长为数字阅读细分市场的领先者，并于 2019年获得新华网、浙数文化、腾讯旗下南京网典的战略投资。 1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况 从事通信传输设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信交换设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 □适用 ?不适用 从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标 ?适用 □不适用
□适用 ?不适用 2、公司生产经营和投资项目情况
通过招投标方式获得订单情况 ?适用 □不适用
?适用 □不适用 报告期内，公司按计划积极推进募投项目建设，“5G无线接入网核心产品建设项目”“新一代承载网产品建设项目” “研发中心建设项目”募投项目建设进展顺利。
三、核心竞争力分析 （一）智慧家庭业务和5G通信业务 1、与通信运营商的合作优势 公司智慧家庭业务、5G通信业务为 To B类销售，客户主要为国内通信运营商，运营商在集采过程中占据主导地位，对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格，涉及供应商的管理体系、研发实力、技术水平、生产能力、品质控制能力、过往销售记录、长期供货信用记录等多个方面，对行业新进入者在技术和制造工艺、资质认证等方面存在一定的壁垒。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可，为通信运营商的入围企业和主要供应商之一，与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式。 2、资质及认证优势 通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准，相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定。行业内设备供应商必须拥有 ISO9000系列产品及服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度，根据工信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证；涉及列入国家强制性产品认证目录的产品还需获得 3C认证。公司已取得生产经营所需的相关资质及认证。 3、产品、技术研发优势 公司坚持以市场为导向，以客户为中心，经过持续的探索和经验的积累，公司已经形成了一套贴近市场需求、反应速度快、研发效率高的产品、技术研发体系。在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需求，加速研发定制化新产品；积极响应“新基建”、“双千兆”等行业趋势，进行技术储备和产品预研；通过自主开发、与业内其他厂商、高校合作等多种模式进行产品和技术研发，增强公司核心竞争力。 4、营销及售后优势 通信运营商集团公司下属省级及地级分公司数量繁多，遍布全国各地，营销服务网络的建立、完善和维护对于企业产品的销售和市场的拓展至关重要。公司智慧家庭业务、5G通信业务致力于服务通信运营商，具有较为完善的营销服务网络，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务，目前，公司的产品及售后服务已覆盖全国 31个省及直辖市。 5、供应链及成本优势 公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、物料备货、材料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，通过采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商建立了长期、多年战略合作伙伴关系，具有优先使用供应商新技术、新材料的机会，在出现供需关系不平衡的情况时，能得到物资供应优先保障及价格支持。 （二）移动阅读业务 1、海量、优质的数字阅读内容 在国家逐步加强版权监管力度的市场形势下，正版版权资源已成为数字阅读服务公司实现可持续发展的命脉。在引入优质版权资源方面，公司自设立以来一直严格秉持“合法版权”的经营理念，有效保障和强化公司经营的合法性和稳定性。公司目前已经和塔读文学、中文在线、掌阅科技、3G书城、天翼阅读、咪咕阅读、落尘文学、新浪阅读、杭州趣阅、上海七猫等国内知名内容制作方签订了长期合作协议。截至本报告期末，公司已拥有各类优质文字阅读产品 60,000余本，签约作者原创作品 37,000余本。公司通过整合多渠道正规版权内容资源，保障了公司移动阅读平台内容的正版化，积累了庞大的阅读内容储备，使公司提供的移动阅读平台服务更具吸引力，加强了公司移动阅读平台的市场竞争力。 2、广泛、精准的分发渠道 公司拥有广泛的内容分发渠道及高效的渠道管理系统，包括超阅小说、盒子小说等自有运营平台、微信、微博等自营新媒体账号以及通信运营商阅读平台、终端厂商阅读平台、大门户阅读频道、阅读 APP、阅读 WAP站等。同时，公司利用 CPS模式，吸引大量的自媒体和内容供应方入驻公司旗下小说代理分销平台，极大地扩大了文学内容的覆盖范围，同时将优秀的内容以更快的速度传递市场。 3、与通信运营商渠道的合作优势 多年来增值电信业务的开发及运营经验积累使公司与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式，不仅确保了公司现有产品能够充分利用运营商的通信资源和收费体系，扩大了公司的产品营销市场，也为公司与运营商的多模式合作打下良好基础。公司凭借其自身版权资源优势、自身增值电信业务的技术优势、与通信运营商长期紧密的合作优势，形成长期战略合作关系。 4、管理及运营优势 公司管理层团队合作很多年，具备非凡的稳定性、强大的凝聚力和顽强的执行力，对市场前景、发展趋势及核心技术有着深刻的理解，能很好把握公司的战略方向，持续进行业务创新，并保障公司健康、稳定、快速地发展。 数字阅读业务对运营团队的要求较高，相关运营经验以及用户行为数据难以在短期内积累，公司深耕数字阅读行业十几年，积累了丰富的运营经验以及用户行为数据，组建了专业、高效的运营团队，紧跟市场热点，从用户角度出发积极引入主题创意新颖、内容制作精良、阅读收听体验佳的数字阅读产品，通过广泛、精准的分发渠道，微信、微博、抖音等自营新媒体账号的快速推送，凭借成熟的商业运营以及对市场需求的敏锐观察力，及时准确地将优质数字阅读内容推送给用户。 5、强有力的技术支撑 公司拥有强大的技术实力，通过基于云计算的分布式存储和分布式计算技术，实现阅读平台海量数据的处理所需的强大数据处理能力。以此为基础，对大量的访问数据进行探索和分析，揭示隐藏的、未知的或验证已有的规律性，总结出用户的日常行为规律，按合适的方式对用户进行跟踪激活，以提高用户的粘性，并且支持面向不同客户群体的个性化精准服务。用户行为数据难以在短期内积累，公司深耕数字阅读行业十几年，对用户需求有着精准认知。 在数字音频版权跟踪技术方面，使用音频数字水印嵌入技术在数字音频中嵌入隐蔽的版权信息，对音频文件原有音质无明显影响，或者人耳感觉不到它的影响；相反的又通过水印提取算法，将数字水印从音频宿主文件中完整的提取出来，实现版权跟踪和保护。 四、主营业务分析 1、概述 作为通信运营商设备+内容的核心供应商，公司以中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商为依托，积极参与“双千兆”网络建设工程，并以现有移动阅读业务为助力，构建“终端平台+内容应用”的智慧家庭生态产业链，助力通信运营商的 5G网络建设、丰富和提升家庭用户的数字生活品质和娱乐体验。 公司目前的主营业务以智慧家庭业务为主，5G通信业务和移动阅读业务为辅。“双千兆”网络发展的浪潮为公司业务发展提供了重要机遇，公司智慧家庭业务、5G通信设备业务高速发展。公司 2022年全年实现营业收入 35.56亿元，较去年同期基本持平，实现归属于上市公司股东的净利润 1.22亿元，其中智慧家庭业务和 5G通信业务实现营业收入26.87亿元。 （一）智慧家庭业务 1、智慧家庭业务规模不断扩大，公司产品在运营商中的份额不断扩大 千兆光纤网建设加快，报告期内，公司将智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备进行了全面的升级迭代，同时围绕“千兆光网”，打造了 10G PON系列产品、FTTR产品以及全方位的 WiFi6路由解决方案，相关产品均已实现批量出货。公司已于 2022年 12月启动向不特定对象发行可转换公司债券事项，拟募集资金72,703.44万元，主要用于FTTR设备、10/50GPON设备的研发和生产。 公司深耕通信运营商市场，深刻理解客户需求，本报告期公司积极开展 DICT业务，助力运营商拓展政企市场，为运营商政企客户提供“DICT”综合解决方案及服务。 公司在产品研发与市场拓展同步发力，加强原有产品的技术迭代，并中标运营商多个智慧家庭产品大规模集中采购项目，公司智慧家庭业务快速发展，截至本报告期末，深圳兆能未执行订单约为 84.67亿元，公司产品在运营商中的份额进一步扩大。 2、跟随通信运营商的战略规划，基站储能试点落地 公司业务一直围绕通信运营商展开，公司深刻理解运营商的需求，并持续围绕运营商的战略规划进行提前布局。本报告期，公司在基站储能领域做了重点布局，对公司已有的通信运营商客户资源进行再次探索，丰富公司在运营商体系内的产品线。 报告期内，公司积极布局基站储能业务，打造开放共享的分布式储能云平台，推动中国移动、中国电信、中国联通、中国铁塔等通信基站的储能接入省级虚拟电厂管理中心。 2023年3月，公司中标铁塔能源有限公司山西分公司2023年山西省邮电建设工程有限公司与铁塔能源集成型备电项目，公司基站储能业务试点工程率先在山西落地，公司积极探索移动通信基站等负荷资源参与需求侧响应、现货市场、辅助服务市场的商业模式和产业化应用模式，为全国一千万个通信基站资源的再利用提供可复制、可推广的经验。 作为未来电力行业主要发展方向，分布式储能云发展前景广阔，合理调度不仅有利于通信运营商节约电力成本，而且对于缓解迎峰度夏、迎峰度冬期间部分区域电力供需形势偏紧有着重要的意义。锂电池成本的持续下降，为公司基站储能业务的发展带来了战略机遇，公司将加快基站储能业务的发展步伐，为公司创造新的利润增长点。 3、联合通信运营商、互联网龙头企业共同布局元宇宙，虚拟数字人产品走向市场化 公司拥有海量、优质的数字版权资源，未来可以转化虚拟世界的内容运营，此外，公司已有家庭 VR设备、虚拟数字人产品，结合公司业务的渠道优势，公司拟从通信运营商领域切入元宇宙，联合互联网龙头企业快手科技，共同布局元宇宙。公司已与中国移动、中国联通、新华网、快手科技、达闼机器人签订了合作协议，并在虚拟数字人领域做了重点布局，公司已为浙江移动杭州分公司提供“小胖说云”虚拟数字人服务，浙江移动杭州分公司可使用虚拟数字人小胖向客户讲解云服务内容，公司的虚拟数字人产品开始走向市场化。 （二）5G通信业务 2021年 7月，公司第一个 5G通信设备大规模商用标（中国广电和中国移动 700M 5G网络标段）中标，公司正式开启 5G通信业务。公司向特定对象发行股票事项募集资金58,487万元，募集资金已于 2021年 12月到账，2022年，公司将募集资金持续投入公司5G通信产品的研发，加快在 5G通信领域的战略布局，5G通信业务将成为推动公司未来发展的新引擎。截至本公告日，公司 5G通信业务的中标金额累计约为 10.33亿元（含税），公司 5G基站天线产品和 5G小基站产品均已大规模出货，对公司参与后续三大通信运营商大规模采购5G通信产品的招标有非常积极、重要的影响。 （三）移动阅读业务 1、深耕优质版权，不断提高版权内容的质量、数量水平 阅读用户的竞争最终都是内容的竞争，用好的内容获取更便宜的流量，用好的内容吸引用户长时间的停留在阅读平台，增强阅读用户粘性。2022年公司不断加强和出版机构、媒体和个人作者等版权方的合作，持续增强优质内容储备，引入了《尤物》、《退婚后，她怀上了帝国总裁的孩子》、《夫人每天都在隐瞒怀孕》等优质作品。截至 2022年末，公司已拥有各类优质文字阅读产品 60,000余本，签约作者原创作品 37,000余本。在有声领域，公司拥有有声作品 8,000余部，时长近六万小时，自制精彩有声内容两万余小时。 有声改编作品包括《大叔好好宠我》、《且以深情共白首》、《史上最强帝后》等。2022年公司已经与喜马拉雅、懒人听书、番茄等平台建立合作，提供精品爆款优质版权内容，自制有声小说也陆续上线各大有声平台。 2、持续加强渠道建设，自媒体平台+运营商阅读平台多渠道引流 本报告期，公司持续加强渠道建设，在深度拓展原有微信、微博、今日头条等自媒体平台和通信运营商阅读平台等渠道的同时，抓住流量新趋势，利用短视频平台积极引流，众多抖音短视频作者与公司合作，通过讲述公司小说内容的精彩片段的方式，为小说作品吸引了大量读者。 公司从 2017年起逐步开展 CPS模式，以开放的系统、便捷的接入方式，海量的优质版权为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间等自媒体开通一站式的运营平台和内容支持。云平台开放的系统吸引了大量的自媒体和内容供应方入驻，实现内容渠道资源互换共享。目前加入公司 CPS模式的自媒体近 30万家。公司也将进一步加强与出版机构、媒体和个人作者等版权方的合作，丰富数字阅读的内容资源，并利用公司强大的渠道能力，最大程度地将公司的优质内容快速分发到市场。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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