[年报]佳云科技(300242):2022年年度报告

时间：2023年04月28日 13:13:46 中财网

原标题:佳云科技:2022年年度报告

广东佳兆业佳云科技股份有限公司
2022年年度报告
2023-009
2023年 04月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人钟亮、主管会计工作负责人刘超雄及会计机构负责人(会计主管人员)刘超雄声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司 2022年度实现营业收入 22.74亿元，同比下降 65.17%，归属于上市公司股东的净利润1,659.34万元，同比上升108.57%。受公司大股东信用风险事件冲击影响，公司融资活动呈现金净流出状态，公司 2022年融资环境仍未改善，导致公司运营资金规模下降较多；由于互联网营销行业特性，公司展业需要一定运营资金投入，为应对上述情况，公司于 2022年主动削减了互联网营销业务规模，对报告期内公司的收入和利润产生较大影响。公司目前仍为三星国内独家代理商、百度五星级代理商，不再是小米、OPPO、vivo的核心代理商，公司通过与其他核心代理商合作的方式保持与上述非核心代理媒体合作。

在主营业务方面，公司不断提升内容创作与流量运营能力，始终保持着与主要媒体的良好合作关系，公司对业务结构的优化调整，以适应不断变化的宏观环境和行业竞争格局，不会对公司持续经营能力造成重大不利影响。为培育新的利润增长点，公司前期布局了美妆护肤、游戏研发等新业务，整体规模占比较小，业务规模有待提升,由于上述板块目前仍处于前期投入阶段，形成了本年度亏损。未来公司将继续努力优化业务结构，改善经营业绩，提升盈利能力。

关于公司年度经营情况具体内容详见本报告全文，敬请广大投资者注意投资风险，理性投资。

公司控股股东深圳市一号仓佳速网络有限公司因股权转让纠纷导致其所持有公司的股份被司法冻结，累计被冻结股份数量为 135,225,900股，占其所持公司股份数量比例达到100%，该部分股份存在被司法处置的可能性。具体内容详见本报告“第六节-重要事项”之“十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况”部分描述。敬请广大投资者注意相关风险。

本报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告“第三节-管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请广大投资者关注相关内容。

公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

目录
第一节 重要提示、目录和释义......................................................................................................... 2
第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................... 7
第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................... 11
第四节 公司治理 ............................................................................................................................... 30
第五节 环境和社会责任................................................................................................................... 44
第六节 重要事项 ............................................................................................................................... 45
第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................... 81
第八节 优先股相关情况................................................................................................................... 88
第九节 债券相关情况....................................................................................................................... 89
第十节 财务报告 ............................................................................................................................... 90

备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在巨潮资讯网、报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签名的 2022年年度报告全文原件；
五、其他相关材料。

以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。


释义

释义项	指	释义内容
中国证监会	指	中国证券监督管理委员会
深交所	指	深圳证券交易所
明家科技、明家联合、佳云科技、本公司、 公司	指	曾用名广东明家科技股份有限公司、广东明家联合移动科技股 份有限公司，现更名为广东佳兆业佳云科技股份有限公司
股东大会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司股东大会
董事会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司董事会
监事会	指	广东佳兆业佳云科技股份有限公司监事会
金源互动	指	北京金源互动科技有限公司
金源广告	指	北京金源互动广告有限公司
多彩互动	指	北京多彩互动广告有限公司
霍尔果斯多彩	指	霍尔果斯多彩互动广告有限公司
深圳知行合一	指	深圳知行合一技术服务有限公司
普罗文化	指	深圳普罗文化传媒有限公司
佳然至美	指	广州佳然至美生物科技有限公司
广州启然生物	指	广州启然生物技术有限公司
云星非凡	指	北京云星非凡文化传播有限公司
微赢互动	指	北京微赢互动科技有限公司
米修斯	指	深圳米修斯游戏科技有限公司
海力保险经纪	指	曾用名北京海力保险经纪有限公司、上海海力保险经纪有限公 司，现更名为海力保险经纪（深圳）有限公司
佳速网络	指	深圳市一号仓佳速网络有限公司
佳兆业集团	指	佳兆业集团控股有限公司，注册在英属开曼群岛的Kaisa Group Holdings Limited
上银基金	指	上银基金管理有限公司
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公司章程》	指	《广东佳兆业佳云科技股份有限公司章程》
报告期	指	2022年1月1日至2022年12月31日
上年同期	指	2021年1月1日至2021年12月31日

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	佳云科技	股票代码	300242
公司的中文名称	广东佳兆业佳云科技股份有限公司
公司的中文简称	佳云科技
公司的外文名称（如有）	KAISA Jiayun Technology Inc.
公司的外文名称缩写（如 有）	JYKJ
公司的法定代表人	钟亮
注册地址	东莞市横沥镇村头村工业区
注册地址的邮政编码	523475
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	深圳市南山区粤海街道深南大道9668号华润置地大厦B座35楼
办公地址的邮政编码	518057
公司国际互联网网址	http://www.kaisacloud.com/
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	刘超雄	陈昕
联系地址	深圳市南山区粤海街道深南大道9668 号华润置地大厦B座35楼	深圳市南山区粤海街道深南大道9668 号华润置地大厦B座35楼
电话	0755-86969363	0755-86969363
传真	0755-26921645	0755-26921645
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所：（http://www.szse.cn/）
公司披露年度报告的媒体名称及网址	《证券时报》、《证券日报》、《中国证券报》、《上海证券 报》、巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点	公司董事会办公室

四、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	北京市东城区崇文门外大街11号11层1101室
签字会计师姓名	沈建平、单小瑞

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2022年	2021年	本年比上年增减	2020年
营业收入（元）	2,273,924,619.63	6,529,009,788.96	-65.17%	6,997,017,580.85
归属于上市公司股东的净利润（元）	16,593,388.33	-193,676,257.40	108.57%	-368,285,195.17
归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元）	-70,716,335.20	-219,997,966.05	67.86%	-389,061,987.62
经营活动产生的现金流量净额（元）	398,158,596.61	-162,500,633.25	345.02%	24,406,072.77
基本每股收益（元/股）	0.0261	-0.3052	108.55%	-0.5804
稀释每股收益（元/股）	0.0261	-0.3052	108.55%	-0.5804
加权平均净资产收益率	3.38%	-33.05%	36.43%	-43.26%
	2022年末	2021年末	本年末比上年末增 减	2020年末
资产总额（元）	729,912,621.89	1,538,119,084.28	-52.55%	2,225,852,353.25
归属于上市公司股东的净资产（元）	492,404,819.15	488,473,107.26	0.80%	683,407,590.05

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不
确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
?是 □否

项目	2022年	2021年	备注
营业收入（元）	2,273,924,619.63	6,529,009,788.96	营业总收入
营业收入扣除金额（元）	112,909,904.17	36,152,793.92	与主营业务无关的业务收入
营业收入扣除后金额（元）	2,161,014,715.46	6,492,856,995.04	扣除与主营业务无关的业务 收入后金额

六、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	555,232,923.85	512,038,314.52	703,162,558.26	503,490,823.00
归属于上市公司股东的净利润	-17,311,836.34	-4,273,618.81	53,976,404.76	-15,797,561.28
归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润	-15,910,024.80	-11,998,908.58	-1,258,923.69	-41,548,478.13
经营活动产生的现金流量净额	315,097,280.85	63,141,877.61	-5,917,232.54	25,836,670.69

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2022年金额	2021年金额	2020年金额	说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值 准备的冲销部分）	56,587,862.32	1,230,313.32	424,952.33
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营 业务密切相关，符合国家政策规定、按照一 定标准定额或定量持续享受的政府补助除 外）	16,391,024.14	39,384,311.54	22,461,011.05	参见 “第十 节 财务 报告” 中 “七、 合并财 务报表 项目注 释”之 “84、 政府补 助”。
企业取得子公司、联营企业及合营企业的投 资成本小于取得投资时应享有被投资单位可 辨认净资产公允价值产生的收益			336,215.89
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值 业务外，持有交易性金融资产、交易性金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交 易性金融资产交易性金融负债和可供出售金 融资产取得的投资收益	-901,653.12	69,232.32	-278,970.90
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回	1,505,257.45	3,161,126.77	1,500.00
对外委托贷款取得的损益			3,022,012.57
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	20,059,862.41	440,410.16	2,584,122.98
其他符合非经常性损益定义的损益项目	337,930.29	-1,668,027.06	650,208.88
减：所得税影响额	2,764,815.00	10,250,403.50	5,568,745.09
少数股东权益影响额（税后）	3,905,744.96	6,045,254.90	2,855,515.26
合计	87,309,723.53	26,321,708.65	20,776,792.45	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
公司 2022年其他符合非经常性损益定义的损益项目主要是个税手续费返还及免征增值税产生。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项
目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经
常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2022年，全球经济经历了俄乌冲突、欧洲能源危机、多国金融体系危机的多重考验，面对复杂严峻的国际形势和多重
超预期因素冲击，国内多个行业的产业链与供应链也不同程度的受阻。在此背景下，中国互联网广告行业受经济短期波动
的影响，较上一年度出现一定程度上的回调，全年实现广告收入 5,088亿元人民币。从宏观层面来看，此次调整有利于互
联网广告市场长期稳定的良性发展。

2022年中国移动互联网整体用户规模迎来近三年新高，截至 2022年 12月，用户总规模达到 12.03亿。人们的线上需求
依然稳步加深，用户粘性愈发增强，尤其是人均使用时长，过去一年得到大幅增长，单日使用时长已达到 7.15小时，占据
全天近 1/3的时间，月使用次数突破 2,633次。同时网络用户群体也发生着变化，51岁以上用户群体达到 26.4%，三线及以
下城市用户群体占比超六成，银发人群和三线及以下城市用户成为线上经济发展的重要增长极。移动互联网发展至今，随
着互联网覆盖率提升，用户规模扩大，数字化服务对人们生活的渗透，全网的触网程度持续加深，推动着互联网及相关行
业的增长。

2022年互联网商业化进程继续向前拓展，但整体收入增长趋缓，2022年一季度到四季度中国互联网广告市场规模同比
增长率分别达 3.9%、-7.6%、5.1%、6.3%，其中第四季度受大促节点营销带动，保持增速。互联网行业受营收影响，广告
投放同比减少，但网络购物广告投放费用遥遥领先，其中网络游戏、数字阅读、金融理财、网络社交等行业投放排名居前，
另外旅游服务作为时下消费者关注热点，营销投入有所增长。在媒介分布类型方面，互联网广告市场整体以电商类广告为
主，非电商类广告投放主要分布在短视频、社交媒体及搜索引擎，短视频依然呈现明显增长。

随着 5G智能终端和网络普及的快速发展，互联网广告投放重心从 PC端转向移动端，智能硬件扩展了营销场景，移动
端营销价值快速提升，5G智能终端迭代及新技术应用或将成为移动互联营销新的增长动力。中国手机终端市场品牌分布逐
步趋于均衡化，iOS和安卓终端占比趋于稳定，OPPO、vivo、荣耀等国产终端品牌保持增长态势， 截至 2022年 12月，华
为、苹果、OPPO、vivo、小米、荣耀、三星等品牌占比分别为 24.3%、21.7%、20.0%、14.5%、10.2%、3.8%、2.9%。

同时互联网监管政策逐步系统化、精细化，互联网政策环境更为规范，助推互联网广告行业在规范中向好发展。

（注：以上数据来自 QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》、《2022中国移动互联网发展年鉴（整体篇）》、
中关村互动营销实验室《2022中国互联网广告数据报告》）
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关
业务”的披露要求：
（1）互联网营销收入整体情况
单位：元

	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
互联网营销收入合计	2,161,014,715.46	95.03%	6,495,790,533.44	99.49%	-66.73%

（2）广告主所处的主要行业领域
单位：元

行业领域	2022年		2021年		同比增减
	收入金额	占营业收入比重	收入金额	占营业收入比重
网服行业	1,324,183,599.07	58.23%	3,378,972,353.85	51.75%	-60.81%
广告代理行业	309,630,682.63	13.62%	1,391,662,478.30	21.32%	-77.75%
电商金融行业	251,838,915.98	11.08%	731,094,386.83	11.20%	-65.55%

（3）直接类客户和代理类客户情况
单位：元

客户类型	2022年			2021年
	客户数量	收入金额	客户留存率 （如适用）	客户数量	收入金额	客户留存率 （如适用）
直接类客户	932	1,851,384,032.83	41.73%	1,255	5,104,128,055.14	51.76%
代理类客户	84	309,630,682.63	35.00%	130	1,391,662,478.30	53.61%

（4）其他需披露内容
（1）互联网营销业务营业成本构成如下：
单位：元

项目	本报告期
	采购金额	占营业成本比重
媒介成本	2,066,369,079.98	98.90%
合计	2,066,369,079.98	98.90%

（2）互联网营销业务按照不同采购计费模式下的采购金额如下：
单位：元

类别	本报告期
	采购金额	占营业成本比重
流量计费	2,059,096,941.92	98.55%
包断计费	7,272,138.06	0.35%
合计	2,066,369,079.98	98.90%

（3）公司不存在单一合作媒体采购金额占采购总额50%以上的情形。

（4）主要客户的合作内容及投放渠道：
单位：元

客户名称	合作内容	收入总金额	投放渠道	收入金额
第一名 客户	网络推广投放	329,116,722.89	投放渠道一	118,228,793.81
			投放渠道二	149,631,014.76
			投放渠道三	60,843,778.46
			投放渠道四	413,135.86
第二名 客户	网络推广投放	243,765,356.01	投放渠道一	104,603,415.87
			投放渠道二	61,683,417.07
			投放渠道三	54,070,411.46
			投放渠道四	22,274,541.33
			投放渠道五	1,133,570.28
第三名 客户	网络推广投放	87,402,936.77	投放渠道一	81,534,046.65
			投放渠道二	5,868,890.12
第四名 客户	网络推广投放	66,557,768.83	投放渠道一	66,557,768.83
第五名 客户	网络推广投放	58,849,488.54	投放渠道一	53,082,791.93
			投放渠道二	5,766,696.61

三、核心竞争力分析
1、媒体与客户的资源优势
公司以长期发展为目标，专心务实服务，在移动营销领域持续深耕，始终保持着客户的信任与品牌口碑。在移动终端
媒体合作方面，公司为媒体不断提供商业化搭建及升级的解决方案。经过多年发展，公司与三星、百度、vivo、OPPO、小
米、华为、巨量引擎等各大头部媒体保持了紧密合作；公司为百度的五星级代理、三星国内独家核心代理。在客户端，公
司也在巩固与五八、腾讯、小红书、七猫、易车、快手等中大型优质客户的合作基础上，不断开发增量核心客户，降低客
户波动风险，同时拓展各行业客户，实现行业结构均衡化，以增强公司应对市场变化风险的能力。

2、团队与人才优势
公司管理层拥有丰富的管理经验、投资经验及行业经验，为长期发展保驾护航。公司在互联网流量营销行业深耕多年，
拥有经验丰富的优质业务团队。同时公司具备高效的内部组织架构能力，配合业务发展和战略方向，组建了拥有资深互联
网运营、游戏研发、美妆品牌运营经验的优秀人才团队，是公司深度布局多元化业务的强力保障。

3、智能技术优势
公司组建了核心技术研发及大数据分析团队，并自主研发了广告智能测试系统、广告投放智能优化系统、广告创意作
品发布系统等技术创新平台，应用于广告精准定向投放、广告自动化投放、大数据分析、智能效果查询等领域，极大提升
了营销效率，优化了客户的服务效果，提升客户满意度。

四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司坚持追求创新发展，技术领先，持续深化互联网与高科技行业布局，以流量运营为抓手，聚焦被市场
验证过的流量变现效率较高的领域，积极拓展全新的业务发展体系，在深耕多年的互联网营销业务基础上积极拓展美妆护
肤、游戏研发等相关业务，谋求多元化发展。公司本年度实现营业收入 22.74亿元，同比下降 65.17%，其中互联网营销业
务收入 21.61亿元，同比下降 66.73%，美妆护肤业务收入 1,967.08万元，同比增长 157.95%，归属于上市公司股东的净利
润 1,659.34万元，同比上升 108.57%。2022年公司主要经营情况如下： （1）互联网营销业务
公司主要从事互联网营销业务，致力于为客户提供营销策略制定、创意策划与素材制作、媒体资源整合、数据追踪分
析、短视频定制、投放优化等一站式服务，服务内容包括搜索引擎营销、应用分发、信息流广告营销、超级 APP 品牌营销
等，为客户实现更高效的商业增长与效果转化。2022年，公司主营业务仍集中在以 OPPO、vivo、小米、华为、三星等为
代表的终端媒体板块和以百度搜索、巨量引擎为代表的数字媒体板块。

报告期内，公司为 OPPO 阅读行业独家代理，为 vivo婚恋工具健康行业独家代理。在数字媒体和搜索引擎方面，公司
重新整合梳理客户结构，聚焦针对优质客户的深度服务，在下沉社交、小说阅读、金融等行业着重发力，面对市场经营环
境竞争加剧的挑战，公司致力于塑造服务口碑，提升客户满意度并使其成为公司核心竞争力。

公司优质的内容创作能力和流量运营能力也得到了媒体和客户的高度认可，报告期内获得“小米 2022年度效果营销
/ROI-优秀奖”、“小米 2022年技术营销/媒体创新-优秀奖”、 “2022金梧奖效果营销经典案例”、“2022金梧奖效果营销类银
奖”、“2022互动创意奖＆媒介营销奖-金奖”、“2022互动创意奖＆媒介营销奖-铜奖”、“2022艾菲奖 effie效果营销奖”、
“2022 虎啸奖-优秀奖”及“2022金网奖-大数据营销-铜奖”等荣誉。

（2）多元化发展业务
报告期内公司围绕“自然”、“纯净”概念打造美妆护肤品牌“启然”，拓展多电商平台线上渠道及直营品牌门店线
下渠道。公司线上销售平台分布于天猫、抖音、快手、小红书、有赞微商城，线上销售 GMV主要由网红达人直播带货、
突破百万，创造了新的收入增长点。截至 2022年底 ，公司共计自主开发 45款产品 SKU，其中线上 34款，线下 11款，包
含高原玫瑰、牡丹、深海、生椰和线下护理组等多款系列产品。公司线下门店数量及会员数量不断增长，2022年末累计会
员客户数量达 2.8万，公司已在广东、内蒙古、新疆、山东、山西、陕西等十余省市的主要城市铺设自营、联营和加盟门
店共计 61家，为消费者提供皮肤检测、面部护理等美容服务的同时带动启然产品的销售，相关业务收入实现快速增长。

2022年公司“启然”品牌获得“新妆大赏全球美妆产业权威奖项-年度创新品牌”、“Future FMCG 2022 年度最具品
牌价值奖”、“第 70届环球小姐中国区总决赛官方指定护肤品牌”、“环球小姐年度首选肌肤管理中心”、“抖音电商排
行榜-精华油口碑榜 TOP1”、“抖音电商排行榜-修护精华油爆款榜 TOP2”及“抖 in爆款榜-清爽卸妆油爆款榜 TOP2”等
相关荣誉。

在游戏研发方面，公司对游戏业务进行较为充分的研究论证后，选定 MMORPG国战游戏作为开发方向。公司首款自主研发多人在线移动互联网游戏“全战纪”为国漫二次元全新画风，主打国战 PVP玩法。2023年 3月 22日，“全战纪”获得了
国家新闻出版署下发的游戏版号，目前，“全战纪”已完成公测版本研发，正在积极推进上线发行进度并筹划海内外付费
测试。“全战纪”以打造优质互联网社交游戏为导向，主动扛起绿色健康及文化交流互联网游戏面临的社会责任；做到游
戏绿色健康及弘扬文化交流的同时，确保公司移动互联网游戏项目商业化质量保证。

同时公司致力于 Z世代文化的传播与发展，基于当下年轻人群的音乐娱乐需求，布局泛娱乐等相关领域。报告期内公
司自主孵化培育的 DJ艺人 KAKA李奕可，再次蝉联 DJ Mag世界百大 DJ。

此外，为发挥公司在流量运营、数据分析等方面的优势，公司打造互联网保险经纪品牌，通过互联网营销渠道扩大海
力保险经纪业务规模，拓宽客户渠道。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元

	2022年		2021年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	2,273,924,619.63	100%	6,529,009,788.96	100%	-65.17%
分行业
互联网营销业务	2,161,014,715.46	95.03%	6,495,790,533.44	99.49%	-66.73%
其他	112,909,904.17	4.97%	33,219,255.52	0.51%	239.89%
分产品
互联网营销业务	2,161,014,715.46	95.03%	6,495,790,533.44	99.49%	-66.73%
其他	112,909,904.17	4.97%	33,219,255.52	0.51%	239.89%
分地区
境内	2,273,924,619.63	100.00%	6,529,009,788.96	100.00%	-65.17%
境外	0.00	0.00%	0.00	0.00%
分销售模式

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上 年同期增减
分行业
互联网营销业务	2,161,014,715.46	2,066,369,079.98	4.38%	-66.73%	-66.86%	0.36%
分产品
互联网营销业务	2,161,014,715.46	2,066,369,079.98	4.38%	-66.73%	-66.86%	0.36%
分地区
境内	2,273,924,619.63	2,089,339,950.89	8.12%	-65.17%	-67.06%	5.27%
分销售模式

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
单位：元

行业分类	项目	2022年		2021年		同比增减
		金额	占营业成本 比重	金额	占营业成本 比重
互联网营销业务	媒体流量等采购	2,066,369,079.98	98.90%	6,234,414,389.01	98.28%	-66.86%
其他	其他	22,970,870.91	1.10%	108,841,004.98	1.72%	-78.90%

说明
互联网营销业务成本下降 66.86%，主要是公司在本年主动削减了互联网营销业务规模，导致公司相关业务收入、成本
出现较大幅度下降。

其他成本较去年下降 78.90%，主要原因是去年公司举办大型音乐节，本年音乐节等部分相关业务未开展? （6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
本公司 2022年纳入合并范围的子公司共 52户，本年度合并范围的变化情况如下： 1、公司本年新设成立直接控制的深圳市佳云聚禾文化传媒有限公司、深圳市佳云聚合网络科技有限公司、深圳市佳云
万和网络科技有限公司，本年新设间接控制的重庆嘉年盛世文化传媒有限公司、重庆佳迈云盛文化传媒有限公司、赤峰启
然商贸有限公司、太原启然至美商贸有限公司、常德启然商贸有限公司、东营启然商贸有限公司、晋中启然商贸有限公
司、原平市启然至美商贸有限公司、昆明启然至美商贸有限公司、防城港市启然商贸有限公司、中山启然商贸有限公司、
重庆佳之然商贸有限公司、南通启之然商贸有限公司、信阳市浉河区启然美容服务有限公司、无锡启然商贸有限公司、济
南启蔻医疗美容有限公司、广州市海珠区启然美容有限公司、成都启之然商贸有限公司，因此本年度合并报表增加上述 21
家主体单位。

2、本年新设间接控制白山启然商贸有限公司已于本年已注销，此公司的设立和注销不影响本年合并范围。

3、公司本年处置子公司追梦（广州）科技发展有限公司，因此本年度合并报表减少 1家主体单位。

4、本年发生的非同一控制下企业合并深圳市腾安华汽车服务有限公司，因此本年度合并报表增加 1家主体单位。

（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	785,692,273.04
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	34.55%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	第一名 客户	329,116,722.89	14.47%
2	第二名 客户	243,765,356.01	10.72%
3	第三名 客户	87,402,936.77	3.84%
4	第四名 客户	66,557,768.83	2.93%
5	第五名 客户	58,849,488.54	2.59%
合计	--	785,692,273.04	34.55%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	1,625,780,597.48
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	77.82%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	第一名 供应商	478,167,815.34	22.89%
2	第二名 供应商	310,231,116.38	14.85%
3	第三名 供应商	296,203,652.97	14.18%
4	第四名 供应商	283,975,946.20	13.59%
5	第五名 供应商	257,202,066.59	12.31%
合计	--	1,625,780,597.48	77.82%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2022年	2021年	同比增减	重大变动说明
销售费用	106,800,784.12	175,484,327.85	-39.14%	销售费用本期较上年同期减少 39.14%，主 要是本期公司互联网营销业务收缩所致。
管理费用	67,179,676.53	125,939,145.92	-46.66%	管理费用本期较上年同期减少 46.66%，主 要是本期公司互联网营销业务收缩所致。
财务费用	10,224,892.95	53,192,939.10	-80.78%	财务费用本期较上年同期减少 80.78%，主 要是本期银行借款减少所致。
研发费用	25,744,751.84	40,556,803.45	-36.52%	研发费用本期较上年同期减少 36.52%，主 要是本期公司互联网营销业务收缩，对研 发项目投入减少所致。

4、研发投入
?适用 □不适用

主要研发项目名称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展 的影响
场景演员拍摄智能排 期系统	本项目的研究目的是 开发场景演员拍摄智 能排期系统，为每一 位演员建立标签系 统，大数据精准分析 匹配推荐演员，智能 匹配场景与演员，实 现高效，高质量的广 告输出。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的场景演员拍摄智 能排期系统。	采用互联网先进技术 开发建设演员模块、 场景模块、排班管理 等功能，为公司的视 频广告制作提供全方 位支持。
抖音评论智能管理系 统	提升客户转化率，降 低人工处理评论的时 间和成本。通过智能 化的管理评论，简化 优化师工作，提高效 率。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的抖音评论智能管 理系统。	提升客户转化率，降 低人工处理评论的时 间和成本。
短视频风向标智能系 统	短视频风向标智能系 统项目，对业务数据 进行收集、清洗、整 理、分析、同步和预 测等。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的短视频风向标智 能系统项目。	为商业决策和业务分 析提供有力支持。
广告创意作品发布系 统	解决视频拍摄、演员 选取、服装道具等耗 费人力物力的问题。	持续投入中	完成广告创意作品发 布系统的开发上线， 保证业务的正常运行	提高视频广告生产的 效率和客户满意程 度。
广告投放智能调优系 统	结合全新设计理念和 个性化推荐思想，为 广告主搭建全新的广 告投放平台，推动短 视频营销进一步发展	持续投入中	利用营销漏斗转化模 型和大数据，提升广 告的展示量和点击 率。	提升广告的展示量和 点击率，生成各类报 表，助力高效营销和 决策。
广告智能测试系统	通过研发广告智能测 试系统，在创意素材 生产完成后，可以在 本系统中选择预期的 投放场景，进而直接 预览对应的仿真场景 下的广告效果，减少 投放后测试、修改、 评估的压力，提升广 告投放的效果，极大 的提高公司的竞争 力。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的广告智能测试系 统。	极大提升了广告的投 放效率和效果。
绩效智能核算系统	通过 API的方式，获 取到每个账户的消 费，在媒体投放后台 中获取到每个账户的 视频素材的消费，通 过大数据技术进行数 据统一处理。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的绩效智能核算系 统。	绩效智能核算系统， 增加可视化程度，提 高运营效率。
用户产品体验平台	结合全新设计理念和 个性化推荐思想，为 公司内部和广告主搭 建全新的用户体验平 台，推动短视频进一 步发展，既满足了广 告主的品牌曝光、推 广需求，也让用户利 用碎片化时间获得收 益，极大的提高公司 的竞争力。	持续投入中	用户产品体验平台， 利用个性化推荐算法 和打卡收益模式，增 加客户黏性，提高相 关视频的曝光度，助 力提升广告转化率。	提高相关视频的曝光 度，助力提升广告转 化率。
智能广告创编系统	提升优化师们 5+倍的 工作效率，使用系统 批量搭建功能，缩短 至 30分钟以内，使得 优化们能集中更多的 精力关注大盘数据以 及计划的细节调整。 同时更是实现了账户 巡查、账户调控等等 重磅功能。	持续投入中	扩大视频投放量的同 时提升投放的精准程 度，提升广告的效 果。同时也可以提高 营销效率，简化优化 师的工作。	提升广告的效果，提 高营销效率。
智能广告数据巡检平 台	帮助用户实时监控， 准确决策；采用可视 化界面，支持统一的 项目管理、人员权限 管理，做到巡检有计 划、有审核、有内 容、有结果、有核查 的流程化过程。	持续投入中	智能广告数据巡检平 台，利用大数据和机 器学习技术，使账户 操作实现自动化、智 能化，实现 7*24小时 级的监控、消息推 送，从而大幅度提升 服务质量。	通过研发智能广告数 据巡检平台，节约人 力成本的同时增加运 维的效率，极大的提 高公司的竞争力。
智能营销管理平台	营销大数据报告平 台，利用客户大数据 进行针对性分析和精 准营销，并出具报告 助力营销决策。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的营销大数据报告 平台。	提升员工工作效率和 对数据的敏感性，让 企业文化润物细无 声，极大的提高公司 的竞争力。
智能营销数据中心 App	智能营销数据 APP， 对高频业务进行 PC 端和移动端的适配和 优化，提高工作效 率，增加工作的便捷 性。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的智能营销数据 APP。	提升客户的满意程 度。
智能在线办公系统	方便员工在移动设备 上跟踪任务进度、填 写日报、处理员工的 问题以及实时获取报 警信息。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的智能在线办公系 统项目。	优化项目管理的流 程，提高员工工作效 率。
智能在线文档系统	解决大量的数据带来 的文件冗余，同时该 系统也可以打通内部 信息的流通、分享机 制。	持续投入中	实现基于高可用、高 可扩展、高并发性能 目的智能在线文档系 统。	提高业务效率，提高 安全性能。
全战纪	开发一款多人在线移 动互联网游戏，国漫 二次元全新画风，主 打国战 PVP玩法。	已完成公测版本研 发，正在筹划海内外 付费测试	实现产品上线运营	优化业务结构，以提 高公司的盈利能力

公司研发人员情况

	2022年	2021年	变动比例
研发人员数量（人）	34	81	-58.02%
研发人员数量占比	5.63%	9.41%	-3.78%
研发人员学历
本科	23	58	-60.34%
硕士		1	-100.00%
专科及以下	11	22	-50.00%
研发人员年龄构成
30岁以下	24	52	-53.85%
30~40岁	10	29	-65.52%

近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例

	2022年	2021年	2020年
研发投入金额（元）	25,744,751.84	40,556,803.45	39,097,602.85
研发投入占营业收入比例	1.13%	0.62%	0.56%
研发支出资本化的金额 （元）	0.00	0.00	0.00
资本化研发支出占研发投入 的比例	0.00%	0.00%	0.00%
资本化研发支出占当期净利 润的比重	0.00%	0.00%	0.00%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响 （未完）