[年报]迪阿股份(301177):2022年年度报告
原标题:迪阿股份:2022年年度报告 2022年年度报告 2023-016 2023年04月 致股东信 尊敬的迪阿股份股东： 自迪阿成立以来，公司始终秉持着客户至上的核心价值观，不断创新产品和提升服务，取得了一定的业绩成果。到2022年末，公司累计服务客户已超150万对，这是一项成就。但我们也深知，成功背后往往隐藏着无数的挑战和坎坷。 在极端环境下，市场竞争不断升级，行业格局不断变化，也给公司的发展带来了新的挑战。尽管在上市第一年遭遇了首次业绩下滑，公司坚信，不足意味着空间，变化也为公司带来了更多的机会和可能性。 面对新的发展阶段，公司将当下视作为迪阿新的开始。在过去的数年里，迪阿经历了一个由流量主导的发展时代。而现在，迪阿会更加注重围绕“持久性”，在这个资源整合的窗口期，选择能够实现时间复利的产品和服务，以深耕市场，提升核心竞争力，为股东和客户创造更大的价值。 初心 迪阿始终坚守“让爱情变得更美好”的初心，发现爱、见证爱、传递爱。 DR的起点并非一个逻辑或者一个商业模式，而是来源于一个梦想。公司不断思考应如何呈现爱情方能让其长久与愈加幸福。正因如此，公司坚定要打造经营百年品牌，见证更多人的真爱。 品牌是消费者对一个企业及其产品、服务、文化价值的一种认知和评价，更是一种信任。 公司建立之初，完全依靠消费者对公司的认可和信任，才有机会聚沙成塔、积水成河，也才有了今天的成就。迪阿的发展和壮大回馈了消费者的认可和信任。品牌如同时间的朋友，潮流会变化，唯经典可长久。 真正长久的品牌，必须紧紧围绕“人”开展，它可以让人快乐、连接人与人之间的沟通、呵护人的生命、见证人们的成长和情感。 情感表达需要承载，作为唯一能够表达真爱且延续千年的品类，珠宝成为首选。正所谓“一颗永流传”，它是人们情感的承载体。 一切围绕长期价值展开 千百年来，中华文明以土地农耕、温和内敛的家国精神以及生生不息的传承文化为基石，倾心于象征财富的黄金以及典雅柔和的玉石；而随着钻石自西方引入中国市场，其承载了“爱情”的情感内涵，因此受到了年轻人的喜爱。 DR品牌的长期价值在于其占据了情感表达最为浓烈的场景，并满足了每位女性从内心深处向往的那份“唯一”。 我们坚信，坚持做难而正确的事情，定能为股东带来长期的价值。因为公司的品牌力建立在“爱的表达”之上，是纯粹、笃定、不可动摇的“唯一”，而这正是人类情感最为长久的根本需求。 我们的决策始终围绕着“以用户为中心”这一重点展开,通过关键指标确定迪阿在市场中的认知，包括品牌声誉及用户增长情况。一直以来，公司致力于投入大量资源，不断拓展用户体量、提升品牌形象、巩固基础技术，以期能够在市场中建立持续的竞争力，这是公司未来的坚持之道。 鉴于公司对长期品牌价值的坚守，可能在决策的方式上会与其他公司有所不同。因此，我们想向各位股东诚挚分享我们未来的战略方向，以确保大家的终极目标是一致的：-公司会不遗余力地关注客户需求，不断尽公司所能，提升客户体验，无论是线上还是线下；-公司还是会以品牌为主驱动力，同时会前所未有地重视线下运营效率及产品的设计及工艺；-公司会继续以企业的长期发展为依据进行决策，但可能有时会影响到短期业绩；-公司会努力做到降本增效，因为公司知道在这个竞争激烈的行业中，对成本的控制能力是多么重要；-公司会持续吸纳并保留优秀的人才，因为公司深知成功取决于有共同目标且携手前进的团队；-公司会非常重视ESG，由可持续发展战略来指导企业的长足发展，也希望公司的核心价值观可以通过影响爱情来影响婚姻，最终为社会和谐出一份力。 “只有钻石才能打磨钻石” 和很多优秀的企业一样，公司致力于招募和保留能像拥有者一样热衷于思考、富有责任感、具有才华的人才。我们寻找正确的方向，不仅需要依靠数据分析，更需要直觉与判断。公司视与卓越人才一起解决各项挑战为发展的重要战略，因为优秀的品牌建立在优秀的人才和组织上，他们是企业长盛不衰的关键要素。我们相信“只有钻石才能打磨钻石”，优秀人才之间的思维碰撞可以为企业带来源源不断的动力。 聚集第一曲线探索第二曲线 迪阿的第一曲线——DR品牌的建设，是公司过去十年坚持不懈追求的目标。未来将会持续聚焦，将DR打造成为“全球求婚钻戒第一品牌”。我们希望，通过传播真爱文化，让DR成为消费者求婚时的唯一选择与表达爱意时的最高选择，见证及服务用户的一生真爱。“从一枚到一套，从一次到一生”。我们相信，品牌自信和文化自信是中国品牌获得巨大机遇的关键所在，同时，随着消费需求逐渐趋向差异化、细分化，DTC的新消费品牌将会持续崛起。 迪阿的第二曲线，将专注于“爱的表达、多品牌、全球化”三大方向。具体的战略布局则是基于两大底层逻辑，一是做自己擅长的事情，充分利用现有资源发挥优势，做大、做足、做强；二是做有意义的事情，例如提升顾客幸福指数，营造积极美好氛围等。 2023年要做的四件事 在年初的员工大会上，公司进行了内部分享并达成共识。这里也与股东们进行同步，关于2023年我们要做的四件事： 首先是“品牌打开想象力”。公司致力于让更多人相信爱情，让DR见证更多人的爱情。为此，公司已经做了一系列的筹划和布局，核心是由品牌指导人、货、场，不限于方式方法，包括迭代和升级品牌内容传播，打造品牌可识别作品以及策划系列氛围感活动等等。相信这些努力会逐步呈现，并受到大家的认可。 其次是“以爱情为中心”搭建用户服务体系。我们希望DR可以“从一次的承诺到见证用户一生的幸福”，因此需要建立系统且全面的用户运营和服务体系与用户实现连结。自去年下半年开始，公司开始搭建底层基础建设，为打造一个可全链路运营的私域体系；今年，公司的重点工作则聚焦在探索及迭代用户生命周期的基本框架，协助实现线上线下一体化运营。 再者，公司重视人才培养，重塑管理机制。公司一直强调人才的重要性，事实上，公司上市的重要原因之一是为吸纳更多优秀的人才，与公司一同实现目标。2023年将会是迪阿组织升级的一年，公司需要聚集更多的同路人，共同完成公司的战略地图。 最后，公司以结果交付为导向，追求更高的要求与效率。公司相信，为打造一个高标准的文化所付出的努力都是值得的，它将带来良多裨益，并最终体现在为用户提供更好的产品和服务上。 未来：绝非被动接受，在于主动创造 每当确定新目标，我们都会到门店与各地城市经理、销售冠军交流。他们对公司、对品牌、对用户的独到认知和理解，给予了公司许多方法和启发。 大道至简，徐徐图之。 最后，谨代表董事会向各位股东表示衷心的感谢，我们珍惜并重视各位的期待，并期望终能不负期待。 张国涛&卢依雯 2023年4月26日 2022年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人(会计主管人员)黄水荣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划和目标等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 公司在本报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”详细披露了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者予以关注，注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以400,010,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................4 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................10 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................14 第四节公司治理.................................................................................................................................................. 48 第五节环境和社会责任.................................................................................................................................... 64 第六节重要事项.................................................................................................................................................. 65 第七节股份变动及股东情况........................................................................................................................... 110 第八节优先股相关情况.................................................................................................................................... 117 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................118 第十节财务报告.................................................................................................................................................. 119 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；四、经公司法定代表人签署的2022年年度报告原件； 五、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司投资与证券事务部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
市场对经济预期变化等因素影响，导致金融资产公允价值变动；③部分门店计提减值损失。 注2：第四季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为负数，主要系受外部环境影响收入下滑较多，另有 部分门店计提减值损失所致。 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用□不适用
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求(一)宏观环境与市场情况概述 2022年，地缘政治冲突、全球供应链阻断、能源危机、通胀加剧等因素给全球经济带来显著下行的风险。国内经济 也因风高浪急的国际环境和各种不确定因素充满挑战，2022年国内生产总值比上年增长3.0%，相较于第一产业和第二产 业，第三产业受到的冲击尤为严重；全年全国居民人均可支配收入36,883元，扣除价格因素实际增长2.9%，与经济增 长基本同步；人均消费支出24,538元，实际下降0.2%（上年为增长12.6%），占可支配收入66.5%（上年为68.6%）。 尽管经济发展放缓，消费者信心受到影响，但是中国经济仍然展现出较强的韧性。在中国政府坚持“稳中求进”的工作 总基调下，国民经济顶住压力持续发展，年底各项线下经济活动也逐渐步入恢复通道。国际货币基金组织（IMF）在新加 坡发布《世界经济展望报告》中，将2023年全球经济增长预期由2022年10月的2.7%上调至2.9%，并大幅上调2023年 中国经济增长预期至5.2%，不难看出中国内部政策的调整极大地提振了经济复苏的市场情绪。 2022年，国务院办公厅接连印发了《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》和《关于进一步释放消费 潜力促进消费持续恢复的意见》，促进消费有序恢复发展。党的二十大报告进一步强调着力扩大内需，增强消费对经济 发展的基础性作用，强调高质量发展。12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》，国 家发展改革委发布《“十四五”扩大内需战略实施方案》，明确将“全面促进消费，加快消费提质升级”作为扩大内需 战略的重要工作加以推进，并提出了相关要求和任务部署。这意味着中国消费市场已经告别恣意生长时期，消费者的消 费需求不断升级，需要高质量的产品和服务满足物质和精神层面的消费需求。 （二）珠宝首饰行业发展概况 国家统计局数据显示，2022年社会消费品零售总额为43.97万亿元，比上年下降0.2%；其中，限额以上单位金银珠宝零售总额为3,014亿元，同比下降1.1%，结合上年的高基数体现出中国珠宝产业的强大韧性。根据中国珠宝玉石首饰 行业协会发布的《2022中国珠宝行业发展报告》，2022年中国珠宝首饰产业市场总规模约为7,190亿元，与2021年基 本持平。其中，黄金产品市场规模约4,100亿元，同比下降2.4%；玉石市场规模约1,470亿元，同比上升14.8%；钻石 产品市场规模约为820亿元，同比下降18%。 经历了2021年的全面复苏后，钻石镶嵌饰品在2022年遭遇困境。相较于其它品类，钻石产品的消费场景相对有限、 客单价相对较高，因此在婚庆活动减少且其他品类将线上渠道作为主要增长点的大环境下显得格外艰难。从“Rapaport” 钻石价格指数可以看到，0.3克拉、0.5克拉等往年因中国市场的旺盛需求而持续走高的分数段，在今年分别下降7.7%、 10.8%，这也侧面说明了国内需求的疲软。 总的来说，中国珠宝产业在多重挑战下通过积极转变一次次实现突破，展现出了巨大的生命力。随着线下消费场景 修复，包括珠宝在内的诸多满足人民美好生活需求的消费品类都将迎来复苏。过去三年，所有珠宝品类都在持续进行多 维度的创新升级，从文化层面到科技层面，实现了从量变到质变的积累：品牌文化塑造更加准确坚定、供应链运行更加 流畅高效、产品设计研发更加个性多元、终端消费体验更加全面周到。 目前中国已经是全球第一大黄金消费国和第二大钻石消费市场，并将作为全球最具潜力的珠宝首饰消费市场迎来发 展新格局。 1、市场波动加速行业洗牌，行业集中度持续向头部企业靠拢 面对经济下行的压力，珠宝首饰行业加速分化的局面进一步显现，市场资源持续向行业头部企业集中，有利于具备 品牌号召力和影响力的珠宝首饰品牌更高效地整合上下游资源扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。根据Euromonitor数据显示，2016-2022年期间我国珠宝首饰行业集中度呈现持续向头部企业靠拢的趋势，CR10由17.2%提升 至将近30%，头部企业在相对分散的竞争格局中仍有不断提升市占率的空间；但与中国香港、日本的56%、49%相比，仍 有进一步提升空间。除此之外，由于普通消费者难以鉴别钻石首饰的质量和价值，在选购珠宝首饰时更加需要依靠品牌 鉴于未来我国经济有望保持稳定增长且居民收入亦将伴随经济增长稳步抬升,预计未来我国珠宝首饰行业有望在行业 集中度与头部企业市场份额的双重提升下实现稳定增长,可发展空间广阔。根据Statista国际权威数据机构的统计和预 测，中国珠宝市场在2023年将达到722.8亿美元，而在2023-2026年间市场的复合年增长率预计将达到4.45%（参考中 宝协发布的历史数据，2013-2021年主要珠宝品类的复合增速分别为钻石8.5%、黄金4.0%、翡翠1.9%）。除需求端拉动 外,供给端正逐渐抛弃重销售、拼价格的传统策略，转而关注品牌的建设和对消费者及其需求的深入洞察，应对个性化消 费时代到来后的变化亦将成为驱动行业规模增长的动力之一。 2、中产阶级持续壮大，行业渗透率仍有上行空间 作为可选属性较强的消费品，居民可支配收入的不断提升和中产阶级的持续壮大为国内钻石珠宝行业持续提升渗透 率奠定基础。根据戴比尔斯和世界银行的数据，2021年美国人均钻石首饰需求为142美元/人，日本为40美元/人，而 中国仅为7美元/人，相比于发达国家，我国的钻石首饰消费仍有较大的提升空间。另一方面按国家统计局绝对收入标准 计算，我国拥有约4亿人以上的中等收入群体，是全球规模最大、最具成长性的中等收入群体。根据《2023麦肯锡中国 消费者报告》中MGI数据显示，2019年-2021年，年收入超过16万元人民币（2.18万美元）的中国城镇家庭数的年复 合增长率（GAGR）达到18%，从9900万增至1.38亿；预测到2025年，还将有7100万家庭进入这一区间，彰显了中国消费市场的巨大潜力。 从产品结构上看，目前我国对珠宝首饰的需求兼具投资属性和消费属性，对于其作为首饰本身所需的情感文化诉求、 设计审美需求正伴随着消费者代际更迭不断提高。2020年美国钻石消费额占全球的48%，而居第二位的中国钻石消费额 仅占全球市场的13%且不及美国的1/3，还存在较大的提升空间；从消费场景看，我国婚庆钻饰的渗透率有望持续提升， 戴比尔斯发布的《2018钻石行业洞察报告》显示，2017年我国新婚夫妇钻戒购买比例仅为47%，但根据婚礼纪《2023结 婚全品类消费趋势洞察报告》显示，钻戒对戒在婚嫁首饰消费种类偏好中占比高达81.3%，且钻戒定制被67.3%的新人选 择。随着中产阶级和高收入家庭数量的不断增加以及人均消费和渗透率的持续提升，有望进一步驱动珠宝首饰行业加速 扩容。 3、聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心 从消费端看，中国消费者的购买需求逐步从功能性需求向情感价值类需求、从满足基本生活需求向彰显个人品位的 需求转变。从买“大众的”到买“小众的”、从买“产品”到买“产品+服务”，消费行为的转变体现了消费者更加注重 商品和服务质量，更加重视珠宝首饰消费过程带来的精神愉悦和情感满足。物质与精神消费需求多样化、品质化趋势丰 富了珠宝首饰消费的发展内涵；从供给端看，珠宝零售品牌过去更多的关注点聚焦在实用价值上，但随着情感联结日益 成为消费者品牌选择的考量因素之一，人们会更倾向选择跟自己价值观契合、情感诉求一致的品牌。这意味着珠宝零售 品牌的情感效益和实用效益同等重要。 消费行为变化实际是因为代际更迭产生的消费观念的变化，而这背后对消费市场影响深远的关键因素是人口结构的 变化。2021年5月11日，国家统计局公布的第七次全国人口普查结果显示，目前，中国总人口141,178万人。其中， 18-35岁人口规模约为49,438万人，占总人口的35.35%。来自BCG和阿里研究院研究报告显示，2021年，中国年轻一 代（18-35岁）消费额已赶超上一代（35岁以上），达2.6万亿美元。由此可见，年轻一代正在成为中国消费市场的主 力人群。人口代际更迭所产生的消费观念与行为的变化，将进一步向珠宝首饰消费终端加速渗透，带来消费市场的增长 新机。 4、非婚恋场景消费需求走高，“爱的表达”是消费者的隐形刚需 在中国当代新型婚恋关系不断打破传统、接纳真实自我的探索过程中，大众对爱情的永恒追求与情感表达的实际需 求愈发提升。在消费升级的大趋势下，消费者的需求越来越呈现出个性化、定制化特征，场景化需求渐渐成为一种消费 风潮。尤其是新一代年轻消费群体，更注重消费带来的“精神”层面的满足。送礼不仅逐渐成为情人节、520、七夕等各 种节假日及纪念日的主要过节方式，也成为消费者表达爱意的重要契机。根据CSM《短视频用户价值研究报告2022》和 QuestMobile的调查数据显示，短视频用户的生活理念中对仪式感的追求高达66.9%，在短视频平台提及“情人节”相关 内容，“仪式感不能少”、“定制礼物送给最爱的人”、“礼物就是因为用心才显得珍贵”等成为用户重点围绕讨论的 热门话题。因此，通过具有强互动性的仪式感表达营造更高浓度的情感交流已逐步成为珠宝首饰消费需求的必然趋势， 而具有丰富品牌情感内涵、持续传递价值主张和态度调性的珠宝首饰品牌在非婚恋场景下消费需求仍有望进一步拓宽。 除此之外，根据艾媒数据中心对中国婚庆市场首饰/饰品需求的调查分析，2021年89.5%的婚庆用品消费者曾购买过 婚礼首饰，其中77.7%的消费者购买过戒指，75.5%的消费者购买过项链。同时，超过67.5%的婚庆首饰消费者预算在3 万元以上，超过42.5%的婚庆首饰消费者预算在5万元以上，近15%的婚庆首饰消费者预算超过10万元。因此，婚庆对 于以金饰、钻石等为主的婚礼首饰需求仍将持续且保持较高预算。 5、外部环境加速行业数字化转型步伐 随着数字技术的快速发展，消费世界的认知空间与连接边界得到了前所未有的扩展，珠宝首饰行业已迈入全面数字 化转型新常态。尤其是互联网的普及和移动支付的广泛应用成为珠宝首饰需求扩大的新动力，人们的消费习惯、消费内 容、消费模式和消费理念伴随着数字化技术发展不断被拉平认知。根据魔镜市场情报的天猫线上数据，2022年1-12月 珠宝市场累计销售额253.4亿元，同比增长25.7%，2022年经济景气度低，各大行业都出现了不同程度下滑，但珠宝市 场仍保持了极大的消费弹性。 新消费方式将人们的消费体验从平面带向立体，互联网打通了“在场”与“在线”两个空间，加速了“互联网+”珠 宝经济的发展。珠宝零售企业正在多渠道探索上充分利用私域流量，逐步形成线上增长、线下体验、全渠道覆盖的新发 展趋势，线上线下融合式发展将更有助于珠宝零售企业借助数字化转型理解用户和更精准的触达用户，实现珠宝零售企 业的持续创新。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“珠宝相关业务”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 （一）公司主要业务 公司是全球化布局的高端钻戒及珠宝、真爱文化及服务的上市企业，自创立以来，坚持“让爱情变得更美好”的企 业使命，树立“成为全球真爱文化引领者”的企业愿景，以求婚钻戒为服务用户一生真爱的入口，聚焦求婚、结婚、纪 念日三大业务场景，致力于见证和传播真爱文化，为全球消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服务， 满足其对真爱生活方式的恒久需求。 公司旗下强势品牌DR求婚钻戒，通过全球化、线上线下融合的DTC（Directtoconsumer）零售网络，业务遍布法 国巴黎、中国香港和中国大陆超200个城市。凭借差异化的品牌定位、专业的产品设计、独特的服务体验，DR求婚钻戒 已迅速成长为国际求婚钻戒市场领先品牌，连续多年入选由世界品牌实验室颁发的亚洲品牌500强，荣获JNAAwards的 “BrandofTheYear”、香港HKCT“年度最佳国际求婚钻戒品牌”等国际权威奖项，截至报告期末在全球自营真爱体 验店有688家，获得了全球广大年轻消费者的认可与喜爱。 （二）公司主要产品 公司目前主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒和真爱礼物。未来，公司将基于服务广大用户一生真爱的发展策略，牢 牢把握住产业机会，持续提升产品研发力、服务创新力，力争为消费者提供更多元的真爱解决方案，最终发展成为真爱 文化生态体系中的领军企业。（三）公司主要经营情况 1、定制化全自营的销售模式 公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道 为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，线下门店为消费者提供了实体店铺体验的渠道，充分发挥了线上平台便捷高 效和线下渠道实体体验的优势。公司出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑，对DR品牌采取全 自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价，并主要以定制销售方式为顾客提供专属产品。定 制模式下，消费者通过公司线上线下店铺下单并付订金或全款确认购买行为，之后由公司委托加工生产并在收取尾款后， 安排快递直接配送至消费者手中，或配送至门店后由消费者到店提取。为了更好地帮助消费者传递美好爱情，公司还为 消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务，给消费者带来了更丰富的服务体验，进一 步强化了品牌内涵和消费者的情感满足。 （1）报告期分业务模式的营业收入情况 报告期内，经济增速放缓，消费者购买力下降，导致部分可选消费品需求下降，公司短期业绩承压；经济不景气使 得营商环境愈加恶劣，行业竞争加剧，给公司销售带来不利影响。报告期内公司累计实现营业收入36.82亿元，较上年 同期下降20.36%，其中线上自营、线下直营、线下联营、其他业务分别实现营业收入3.95亿元、29.80亿元、2.75亿 元、0.31亿元，分别占公司年度营业收入的10.72%、80.95%、7.48%、0.85%；报告期线上自营业务营业收入较上年同期 下降34.07%，主要系报告期初公司优化产品结构，下架了部分低钻重求婚钻戒产品；线下收入下滑主要系商场客流减少 以及门店配合商场暂停营业或缩短营业时间所致，据统计全年暂停营业或缩短营业时间累计达9,940店天。其他业务收 入主要系待处理产品处置增加，相关收入同比增长11.85%。 报告期分业务模式的营业收入情况 单位：万元
①门店变动情况 报告期内，公司加速关键城市布局渗透，聚焦新一线和二线城市，同时积极进入空白城市，进一步加速华东、华北 及西南等区域关键市场的布局，新开门店254家（一季度新开18家，二季度新开86家，三季度新开85家，四季度新开 65家），其中空白城市开店51家，占比20.07%；关闭门店27家（一季度闭店4家，二季度闭店9家，三季度闭店4家， 四季度闭店10家），净增加门店227家。截至报告期末，公司门店数量为688家，较期初门店461家增长49.24%。 公司线下门店均为自营模式，截至报告期末，686家店铺分布于境内30个省/自治区/直辖市的221个城市，境外2家分别位于巴黎及香港；境内门店主要布局在三线及以上城市，其中分布在一二线城市的门店有449家，占比约65.45%， 分布在三线及以下城市的门店有237家，占比约34.55%。 报告期门店变动情况 单位：家
报告期公司新开自营门店254家，较上年新开门店数增加了124家；新开门店报告期实现营业收入32,686.77万元，占营业收入总额的8.88%，实现销售毛利23,142.34万元。 新开门店情况 单位：万元
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