[年报]中公教育(002607):2022年年度报告
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时间：2023年04月28日 22:17:37 中财网 |
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原标题:中公教育:2022年年度报告
中公教育科技股份有限公司
2022年年度报告
002607
证券代码：
证券简称：中公教育
二〇二三年四月
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人王振东、主管会计工作负责人石磊及会计机构负责人（会计主管人员）罗雪声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。
公司已在本年度报告中“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，对可能面临的风险和应对措施进行详细描述，敬请投资者关注相关内容。
公司于2021年12月25日因涉嫌未按规定披露关联交易信息披露违法违规被中国证券监督管理委员会立案调查；2022年4月27日，公司及相关当事人收到《行政处罚决定书》，中国证监会安徽监管局决定对公司及相关责任人责令整改、给予警告并处以罚款，具体内容详见公司于巨潮资讯网等指定信息披露媒体上披露的公告（公告编号：2022-032）。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
本文本同时提供英文版本，两种文本发生歧义时，以中文文本为准。
目录
第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................1
第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................5
第三节管理层讨论与分析................................................................................................................9
第四节公司治理................................................................................................................................28
第五节环境和社会责任....................................................................................................................42
第六节重要事项................................................................................................................................43
第七节股份变动及股东情况............................................................................................................54
第八节优先股相关情况....................................................................................................................61
第九节债券相关情况........................................................................................................................62
第十节财务报告................................................................................................................................63
备查文件目录
一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、载有公司法定代表人王振东签名的2022年年度报告全文；
四、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；五、以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 上市公司、本公司、公司、中公教育 | 指 | 中公教育科技股份有限公司 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 | | 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 | | 《公司章程》 | 指 | 《中公教育科技股份有限公司章程》 | | 元、万元、亿元 | 指 | 人民币元、万元、亿元 | | 本次重大资产重组、本次交易、本次
重组 | 指 | 亚夏汽车以截至评估基准日除保留资产以外的全部资产及负债为置出资
产，与李永新等11名交易对方持有的中公教育100%股权中等值部分进行
资产置换，差额部分由亚夏汽车向李永新等11名交易对方按照各自持有
中公教育的股权比例发行股份购买。同时，亚夏实业分别向中公合伙和李
永新转让80,000,000股和72,696,561股亚夏汽车股票。中公教育全体股东
委托亚夏汽车将置出资产直接交付给亚夏实业或其指定第三方，作为中公
合伙受让80,000,000股亚夏汽车股票的交易对价；李永新以100,000.00万
元现金作为其受让72,696,561股亚夏汽车股票的交易对价 | | 航天产业 | 指 | 北京航天产业投资基金（有限合伙） | | 基锐科创 | 指 | 北京基锐科创投资中心（有限合伙） | | 中公合伙 | 指 | 北京中公未来信息咨询中心（有限合伙），中公教育全体股东按其持有中
公教育的持股比例设立的有限合伙企业，用于承接亚夏实业转让的
80,000,000股上市公司股份 | | 亚夏实业 | 指 | 安徽亚夏实业股份有限公司 |
| 股票简称 | 中公教育 | 股票代码 | 002607 | | 变更前的股票简称（如有） | 无 | | | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 中公教育科技股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 中公教育 | | | | 公司的外文名称（如有） | OffcnEducationTechnologyCo.,Ltd. | | | | 公司的外文名称缩写（如有） | OFFCNEDU | | | | 公司的法定代表人 | 王振东 | | | | 注册地址 | 安徽省芜湖市鸠江区弋江北路亚夏汽车城 | | | | 注册地址的邮政编码 | 241000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 北京市海淀区学清路23号汉华世纪大厦B座 | | | | 办公地址的邮政编码 | 100089 | | | | 公司网址 | http://www.offcn.com | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 《证券时报》《上海证券报》《中国证券报》 | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | http://www.cninfo.com.cn
巨潮资讯网（ ） | | 公司年度报告备置地点 | 公司董事会秘书办公室 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 91340200711040703A | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 报告期内无变更 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 报告期内无变更 |
| 会计师事务所名称 | 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼 | | 签字会计师姓名 | 周百鸣、李强 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2022年 | 2021年 | 本年比上年增
减 | 2020年 | | 营业收入（元） | 4,824,814,105.43 | 6,911,723,331.79 | -30.19% | 11,202,494,295.04 | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -1,102,059,818.43 | -2,369,509,039.00 | 53.49% | 2,304,357,742.74 | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益
的净利润（元） | -1,113,077,251.50 | -2,485,630,452.04 | 55.22% | 1,867,289,479.85 | | 经营活动产生的现金流量净额（元） | 787,191,958.28 | -4,097,961,548.90 | 119.21% | 4,882,469,101.91 | | 基本每股收益（元/股） | -0.18 | -0.38 | 52.63% | 0.37 | | 稀释每股收益（元/股） | -0.18 | -0.38 | 52.63% | 0.37 | | 加权平均净资产收益率 | -82.59% | -76.88% | -5.71% | 66.15% | | | 2022年末 | 2021年末 | 本年末比上年
末增减 | 2020年末 | | 总资产（元） | 8,027,414,353.26 | 10,305,183,525.70 | -22.10% | 14,418,850,027.27 | | 归属于上市公司股东的净资产（元） | 779,933,935.77 | 1,888,818,754.20 | -58.71% | 4,275,127,793.20 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
?是□否
| 项目 | 2022年 | 2021年 | 备注 | | 营业收入
（元） | 4,824,814,105.43 | 6,911,723,331.79 | 无 | | 营业收入扣
除金额
（元） | 22,965,218.28 | 51,440,960.49 | 报告期，营业收入扣除金额包括：扣除酒店收入17,852,200.26元，
房屋租金收入1,602,191.15元，展览展示收入2,647,169.74元，托管
费收入28,301.89元，其他收入835,355.24元。 | | 营业收入扣
除后金额
（元） | 4,801,848,887.15 | 6,860,282,371.30 | 报告期，营业收入扣除金额包括：扣除酒店收入17,852,200.26元，
房屋租金收入1,602,191.15元，展览展示收入2,647,169.74元，托管
费收入28,301.89元，其他收入835,355.24元。 |
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 1,212,740,311.93 | 1,013,964,650.18 | 1,667,177,321.53 | 930,931,821.79 | | 归属于上市公司股东的净利润 | -463,824,594.93 | -427,107,115.40 | 68,240,054.31 | -279,368,162.41 | | 归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润 | -469,727,159.08 | -433,912,145.18 | 62,707,787.41 | -272,145,734.65 | | 经营活动产生的现金流量净额 | 598,889,061.73 | 434,093,349.59 | 556,656,455.57 | -802,446,908.61 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元
| 项目 | 2022年金额 | 2021年金额 | 2020年金额 | 说
明 | | 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） | -9,500,665.47 | -136,455.49 | 162,043.59 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国
家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） | 27,446,041.19 | 27,496,339.83 | 20,128,697.09 | | | 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 | | | 13,192,187.13 | | | 委托他人投资或管理资产的损益 | 8,152,962.12 | 56,955,660.58 | 180,223,310.57 | | | 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金
融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易
性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 | -6,026,850.74 | -21,490,322.52 | 20,984,385.76 | | | 受托经营取得的托管费收入 | 28,301.89 | 226,415.10 | 226,415.09 | | | 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | -4,778,597.36 | 16,837,313.42 | -629,138.85 | | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | | 60,675,060.38 | 280,283,117.41 | | | 减：所得税影响额 | 4,303,758.56 | 24,442,598.26 | 76,183,536.19 | | | 少数股东权益影响额（税后） | | | 1,319,218.71 | | | 合计 | 11,017,433.07 | 116,121,413.04 | 437,068,262.89 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、行业短期承压，需求扩大态势不改
2022年，受复杂多变的国内外形势与多重超预期因素的反复冲击，招录培训行业的需求和供给也受到较大影响，但随着四季度末市场经济的逐步复苏，行业需求得到提振。城镇化、公共服务均等化、在职人员的规模化自然更新等因素是经济社会发展的大趋势，使得公职类招考人数在长期内保持增长态势。在国家发展改革委等部门联合印发的《“十四五”公共服务规划》中，明确了要持续推进基本公共服务均等化的目标，鼓励社会力量要重点加强养老、托育、教育、医疗等领域普惠性规范性服务供给，由此，广泛的地市级、县级乃至乡镇的市场需求进一步得到释放，市场的长尾趋势还将持续强化。
2、“十四五”规划要求实现教育、医疗、养老等服务质量和能力较大提升“十四五”规划要求要实现教育公平和质量较大提升，推动高等教育进入普及化阶段，城镇新增就业超过6,000万人，并要新建、改扩建2万所幼儿园，增加普惠学位400万个以上，新建、改扩建中小学校4,000所以上。在医疗健康方面要扩大疾病预防控制基地，建设国家医学中心和区域医疗中心，力争新增500个县级医院达到三级医院设施条件和服务能力；在养老服务方面，支持500个区县建设示范性社区养老服务网络，支持300个左右培训疗养机构转型为普惠养老机构、1,000个左右公办养老机构增加护理型床位；在托育服务方面，支持150个城市利用社会力量发展托育服务，新增示范性普惠托位50万个以上，这些投资将有利于推动招录板块尤其是教师、医疗和社区服务等序列的持续增长。
3、职业教育政策支持力度扩大
2022年是职业教育提质培优、改革攻坚的关键年，也是职业教育发展历程中具有里程碑意义的一年。这一年，国家层面出台了一系列促进职业教育发展的利好政策：2022年5月，新修订的《中华人民共和国职业教育法》正式施行，这是该法自1996年颁布施行以来的首次大修。该法明确了要统筹推进职业教育与普通教育协调发展。
2022年9月，教育部、人社部分别向社会正式发布新版《职业教育专业简介》和《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》。新版《职业教育专业简介》将中职、高职专科、高职本科专业简介框架统一调整，覆盖新版专业目录全部19个专业大类、97个专业类的1,349个专业。
2022年10月，党的二十大报告提出关于职业教育的新论述，大会报告中强调要“统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位”，并首次明确将“大国工匠”和“高技能人才”纳入国家战略人才行列。
2022年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，提出以探索省域体系建设新模式、打造市域产教联合体和行业产教融合共同体为战略任务，做好关键办学能力提升、“双师型”教师队伍建设、区域产教融合实践中心建设等5个方面的重点工作和4个方面的条件保障工作。
4、主要行业特征及周期性特点
职业教育机构在全国广泛分布，竞争壁垒提高。职业教育的需求广泛分布在全国各个省市，尤其是在地级市和县，几乎每一个县都有职业高中，每个地级市都有职业院校。公职类招录的岗位需求也大量来自地级市和县。由此催生了大量的地方中小型培训机构，也给大型机构提供了扩大渠道网络的广阔空间，同时使得管理难度和竞争壁垒骤然提高。
公职类招考培训具有季节性特征。从学员来说，毕业前后的一两年是参与招考培训的关键时期。
从招录来说，公务员国考一年一次，省考基本上一年一次，部分省份在下半年有一次小联考。事业单位和教师招考则根据各省地市需要，相对不确定地分布在全年各个月份，招录简章数量庞大。
这种季节性波动给中小型培训机构造成了重大的增长瓶颈，也给大型机构提供了不断挑战规模边界的持续动力，随着考试门类和产品品类的快速增加，大型机构将越来越多地享受到规模效应的成果，获得更良性的资源配置结构。近年来，招录考试动能更多向事业单位、教师和综合招录等新领域切换，带动市场份额快速向领军企业集中。
二、报告期内公司从事的主要业务
中公教育是大型的多品类职业教育机构，也是国内招录考试培训领域的开创者和领导者。公司勇担时代使命，持续创造新的市场，以友善利他之心服务社会。
中公教育主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。这个数亿人的巨大群体广泛分布于全国各地、各级城镇和各行各业，就业和职业能力提升是他们的两大核心诉求。
面向数亿知识型人群，围绕两大核心诉求，公司主营业务横跨招录考试培训、学历提升和职业能力培训等3大板块，提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。公司在全国超过1,000个直营网点展经过长期的探索与积淀，中公教育已拥有超过1,600人的规模化专职研发团队，超过9,000人的大
规模教师团队，总员工人数超过20,000人。依托卓越的团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应
能力，公司已发展为一家创新驱动的企业平台。三、核心竞争力分析
公司的核心竞争力在于形成了垂直一体化快速响应能力驱动的企业平台，其关键驱动要素如下：1、集群式专业研发输出源源不断的创新动能
创业之始，公司即率先开展专职专业的研发，并以此为凭借开创了全新的市场。十多年来，通过一
线教研磨练和快速创造市场的迭代，累积形成了实战经验丰富的研发及研发管理专家梯队。在创始团队
和他们的共同带领下，目前已形成1,600多人的专职研发团队。伴随着品类的扩张和板块的跨越，公司
的专业研发不仅实现了规模效应下的分工持续细化，更不断产生品类间不断协同的研发集群效应，大大
提升了研发的效率，尤其是提升了存量研发资源对新品类新业务发展的嫁接效率。
2、垂直一体化快速响应能力是稳健经营的架构和效率支撑
要在分散的市场实现规模经济和建立竞争壁垒，就必须实现远超一般行业的经营效率。垂直一体化
快速响应体系和能力即是这种市场环境适配的最佳结果。在每一次大大小小的考试中，“网点—总部指
挥中枢—教学现场”三者都在每一天进行高频的响应反馈，从而实现远超平均水平的经营和学习效果。
垂直一体化架构既能实现经营的超高效率，更能有效兼容品类快速扩张带来管理冲击。对这一架构
进行投资和革新一直是公司管理变革的中心工作。公司目前已建立覆盖300个地级市的1,000多个经营
网点。同时，总部指挥中枢在管理变革和数字化经营的助力下，持续寻求管理的规模效应。近年来，公
司也在大型吃住学一站式基地建设上持续投资，推动教学现场实现大工厂式作业。
3、数字化经营塑造可“实时态势感知”的企业平台
团队的数字化经营探索已持续了15年以上，近年更是大幅增加了数字化经营基础设施的投资规
模。这一方面来自于品类快速扩张的管理需要，另一方面更在于垂直一体化快速响应体系极其适合进行
数字化改造，二者纵深匹配后，产生了更高的经营效率，能将以天为单位的前后台响应频次，猛然拉升
到接近“实时态势感知”的层级，增强公司基于速度经济的核心竞争力。4、友善利他的中公价值观无处不在、生生不息
作为一家知识员工高度密集的职业教育机构，公司在艰苦创业的漫长历程中建立了简洁有效的企业文化，以“做善良的人”为核心价值观，倡导无我而利他，不仅变成制度，更由创始团队率先垂范，逐级带动，在每一天的经营中毫不动摇地贯彻实施，使得中公价值观在企业内无处不在，生生不息。这种鲜明的、可触摸的企业文化可让公司保持强大的组织凝聚力。
5、着力加强党的建设，助力企业健康、蓬勃发展
从2018年成立党委到2019年成立第一家非公企业党校，中公教育党委充分发挥企业自身的知识、理论与技术优势，面向企业员工和学员积极宣传贯彻党的路线方针政策，同时着力非公党建与企业文化建设融合，促进企业健康蓬勃发展。
截至2022年12月31日，公司党员近5,000人，占员工总数超过五分之一。
四、主营业务分析
1、概述
（1）公司亏损大幅收窄
2022年，教培行业的形势比2021年还要严峻。受复杂多变的国内外形势与多重超预期因素的反复冲击，教育培训行业发展大环境持续承压，行业持续低迷。公司层面，由于多重超预期因素的影响，公司在各地的直营网点和学习中心阶段性关停，招生和授课均受到较大干扰。
分季度来看，由于经营环境的不确定性，原定于3月下旬开考的多省公务员笔试联考推迟至7月初举行，国考面试、教师和事业单位考试等亦出现延期情况，对公司上半年的业务收款和收入确认均造成较大不利影响。但在第三季度，公司采取的各项有效经营措施及管理优化，让业绩扭亏为盈。然而在第四季度，受出行限制影响，公司面授业务几乎全部暂停，但由于人力、场地等成本的刚性支出，导致四季度亏损。
尽管如此，报告期内，公司虽在恶劣的市场环境下受到较大冲击，仍然通过内部优化降本增效、结构性产品调整等一系列年度经营提振计划，让年度业绩相比往年大幅减亏。下一阶段，随着政策的放开与经济的逐步复苏，全球经济秩序的重构迎来了新的机会，同时也为我们带来了信心，为进一步改善公司整体经营表现，公司启动了“复苏整固行动”，从组织架构、员工激励、产品创新、营销方式等方面持续修复经营管理上存在的问题，让公司业绩逐步恢复及稳固。
在本报告期，公司实现营业总收入4,824,814,105.43元，比上年同期下降30.19%；实现归属于上市
| 项目 | 指标 | 本报告期末 | 上年度末 | 本报告期末比
上年度末增减 | | 经营资源 | 直营分支机构数量（个） | 1,113 | 1,508 | -26.19% | | | 员工人数（人） | 22,652 | 36,143 | -37.33% | | | 研发人员人数（人） | 1,694 | 2,452 | -30.91% | | | 授课师资人数（人） | 9,024 | 14,590 | -38.15% | | 项目 | 指标 | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比
上年同期增减 | | 业务与利润 | 面授培训收入（元） | 2,880,513,016.89 | 4,380,182,147.02 | -34.24% | | | 线上培训收入（元） | 1,921,335,870.26 | 2,480,100,224.28 | -22.53% | | | 培训人次（人） | 3,087,140.00 | 3,849,035 | -19.79% | | | 营业收入（元） | 4,824,814,105.43 | 6,911,723,331.79 | -30.19% | | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -1,102,059,818.43 | -2,369,509,039.00 | 53.49% |
（2）多措并举降本增效
报告期内，面对不利的经营环境，公司合理优化机构设置，关闭无效网点。报告期末，公司直营分支机构总数为1,113个，比2021年的1,508个减少了395个，同比减少了26.19%。网点的关闭也伴随着部分人员的优化，报告期末，公司员工总数22,652人，比去年同期减少了37.33%。
此外，公司努力降低成本费用，报告期内公司营业总成本同比下降37.63%，销售费用同比下降35.44%，管理费用同比下降28.87%，在支出端的控制见到明显成效。
（3）职教业务取得阶段性实践成果
2022年，公司整合内部资源，持续探索职业教育新业务，在校企联动、深化产教融合方面得出一些实践成果。报告期内，公司与河南、陕西、四川、湖南等地的高校共建专业，培训学员人数已接近4,000人。其中与濮阳石油化工职业技术学院共建的人工智能技术应用专业，与开封市信息工程学校共建的软件测试专业，与山西大昌职业高中共建的UI/UE交互设计专业，与长沙南方职业学院共建的动漫专业，与四川锦江学院共建的电子商务专业，都已成为各自学院的特色。
目前，产教融合、校企协同育人仍未形成稳定互惠的长效机制，企业需求侧和教育供给侧的资源都较为匮乏。由此，报告期内，公司与阿里巴巴国际站、新高教集团、德国IB教育、宝德控股、华夏云课堂等企业也在助力就业、技能培养领域逐步探索合作，创造高性价比的优质供给，以供给端的创新带动需求端的放量。
| | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 4,824,814,105.43 | 100% | 6,911,723,331.79 | 100% | -30.19% | | 分行业 | | | | | | | 教育培训 | 4,801,848,887.15 | 99.52% | 6,860,282,371.30 | 99.26% | -30.01% | | 其他 | 22,965,218.28 | 0.48% | 51,440,960.49 | 0.74% | -55.36% | | 分产品 | | | | | | | 公务员序列 | 1,923,536,101.12 | 39.87% | 3,368,861,256.89 | 48.74% | -42.90% | | 事业单位序列 | 879,502,420.01 | 18.23% | 1,019,282,962.72 | 14.75% | -13.71% | | 教师序列 | 676,771,588.97 | 14.03% | 802,387,194.18 | 11.61% | -15.66% | | 综合序列 | 1,322,038,777.05 | 27.40% | 1,669,750,957.51 | 24.16% | -20.82% | | 其他 | 22,965,218.28 | 0.48% | 51,440,960.49 | 0.74% | -55.36% | | 分地区 | | | | | | | 东北地区 | 495,256,554.30 | 10.26% | 891,663,394.84 | 12.90% | -44.46% | | 华北地区 | 800,112,470.69 | 16.58% | 1,172,797,204.47 | 16.97% | -31.78% | | 华东地区 | 1,301,233,313.99 | 26.97% | 1,687,969,176.80 | 24.42% | -22.91% | | 华中地区 | 605,537,171.26 | 12.55% | 850,590,365.27 | 12.31% | -28.81% | | 华南地区 | 449,723,710.15 | 9.32% | 571,708,625.26 | 8.27% | -21.34% | | 西南地区 | 622,638,791.52 | 12.90% | 907,397,421.66 | 13.13% | -31.38% | | 西北地区 | 527,346,875.24 | 10.93% | 778,156,183.00 | 11.26% | -32.23% | | 其他 | 22,965,218.28 | 0.48% | 51,440,960.49 | 0.74% | -55.36% | | 分销售模式 | | | | | | | 直销 | 4,824,814,105.43 | 100.00% | 6,911,723,331.79 | 100.00% | -30.19% |
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况□适用 ?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
| 行业分类 | 项目 | 2022年 | | 2021年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 教育培训 | 营业成本 | 2,958,900,025.02 | 99.30% | 4,945,732,913.85 | 99.04% | 0.26% | | 其他业务 | 营业成本 | 20,887,285.53 | 0.70% | 47,984,449.73 | 0.96% | -0.26% |
说明
无。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
| 子公司全称 | 持股比例（%） | 变动原因 | | 1.四川中公鹿鸣文化传媒有限公司 | 100.00 | 新设 | | 2.北京中公盛景教育科技有限公司 | 100.00 | 新设 | | 3.河南中公教育咨询有限公司 | 100.00 | 新设 | | 4.拉萨市中公培训学校有限公司 | 100.00 | 新设 | | 5.天津中公科技有限公司 | 100.00 | 新设 | | 6.天津市津南区中公乐学培训学校有限公司 | 100.00 | 新设 | | 7.天津市宝坻区中公乐享培训学校有限公司 | 100.00 | 新设 | | 8.天津市蓟州区中公乐成培训学校有限公司 | 100.00 | 新设 | | 9.南通市四港汇智科技有限公司 | 51.00 | 新设 |
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 536,968.92 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 0.01% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 客户一 | 120,871.84 | 0.00% | | 2 | 客户二 | 113,592.23 | 0.00% | | 3 | 客户三 | 105,514.56 | 0.00% | | 4 | 客户四 | 104,757.28 | 0.00% | | 5 | 客户五 | 92,233.01 | 0.00% | | 合计 | -- | 536,968.92 | 0.01% |
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 117,972,114.27 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 8.73% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 供应商一 | 59,200,000.00 | 4.38% | | 2 | 供应商二 | 24,888,088.11 | 1.84% | | 3 | 供应商三 | 16,024,439.86 | 1.19% | | 4 | 供应商四 | 11,800,000.00 | 0.87% | | 5 | 供应商五 | 6,059,586.30 | 0.45% | | 合计 | -- | 117,972,114.27 | 8.73% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2022年 | 2021年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售
费用 | 1,359,096,659.05 | 2,105,098,912.06 | -35.44% | 主要系公司降本增效，使公司市场运营费用减少，销售人员
优化，人工支出相应减少所致。 | | 管理
费用 | 935,818,353.08 | 1,315,643,022.03 | -28.87% | 主要系公司降本增效，使公司经营管理费用减少，管理人员
优化，人工支出相应减少所致。 | | 财务
费用 | 238,521,491.09 | 491,614,471.98 | -51.48% | 主要系本期银行贷款利息及金融机构手续费减少所致。 | | 研发
费用 | 592,208,850.10 | 901,469,538.57 | -34.31% | 主要系公司降本增效，使公司研发费用减少，研发人员优
化，人工支出相应减少所致。 |
4、研发投入
?适用□不适用
| 主要研发
项目名称 | 项目目的 | 项目进
展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展的影响 | | 课程体系
基础研发 | 丰富公司课程体系，
实现多元化课程组合 | 取得阶
段性成
果 | 丰富公司课程体系，
实现多元化课程组合 | 通过提供不同产品组合提高学员学习效果，从而提升
公司核心竞争力。 | | 数字化经
营基础设
施研发 | 系统和客户端研发，
为经营数字化转型提
供技术支持 | 取得阶
段性成
果 | 系统和客户端研发，
为经营数字化转型提
供技术支持 | 推进数字化经营与垂直一体化快速响应体系的纵深匹
配，用数字化经营的力量寻求更高效的快速响应水
平，进一步增强公司基于速度经济的核心竞争力。 |
公司研发人员情况
| | 2022年 | 2021年 | 变动比例 | | 研发人员数量（人） | 1,694 | 2,452 | -30.91% | | 研发人员数量占比 | 7.48% | 6.78% | 0.70% | | 研发人员学历结构 | | | |
| 本科 | 1,123 | 1,665 | -32.55% | | 硕士 | 567 | 778 | -27.12% | | 其他 | 4 | 9 | -55.56% | | 研发人员年龄构成 | | | | | 30岁以下 | 523 | 1,052 | -50.29% | | 30~40岁 | 1,101 | 1,344 | -18.08% | | 41岁及以上 | 70 | 56 | 25.00% |
公司研发投入情况
| | 2022年 | 2021年 | 变动比例 | | 研发投入金额（元） | 592,208,850.10 | 901,469,538.57 | -34.31% | | 研发投入占营业收入比例 | 12.27% | 13.04% | -0.77% | | 研发投入资本化的金额（元） | 0.00 | 0.00 | 0.00% | | 资本化研发投入占研发投入的比例 | 0.00% | 0.00% | 0.00% |
公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流
单位：元
| 项目 | 2022年 | 2021年 | 同比增减 | | 经营活动现金流入小计 | 5,921,228,306.58 | 5,344,505,574.24 | 10.79% | | 经营活动现金流出小计 | 5,134,036,348.30 | 9,442,467,123.14 | -45.63% | | 经营活动产生的现金流量净额 | 787,191,958.28 | -4,097,961,548.90 | 119.21% | | 投资活动现金流入小计 | 476,398,474.82 | 9,419,573,425.23 | -94.94% | | 投资活动现金流出小计 | 223,604,195.85 | 7,679,034,155.42 | -97.09% | | 投资活动产生的现金流量净额 | 252,794,278.97 | 1,740,539,269.81 | -85.48% | | 筹资活动现金流入小计 | 959,240,000.00 | 4,569,000,000.00 | -79.01% | | 筹资活动现金流出小计 | 3,588,146,347.44 | 6,191,808,200.47 | -42.05% | | 筹资活动产生的现金流量净额 | -2,628,906,347.44 | -1,622,808,200.47 | -62.00% | | 现金及现金等价物净增加额 | -1,588,920,110.19 | -3,980,230,479.56 | 60.08% |
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
□适用 ?不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 ?不适用
| | 金额 | 占利润总额比例 | 形成原因说明 | 是否具有可持续性 | | 投资收益 | 9,804,270.34 | -0.76% | | 不确定 | | 公允价值变动损益 | -6,026,850.74 | 0.47% | | 不确定 | | 营业外支出 | 4,778,597.36 | -0.37% | | 不确定 |
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 2022年末 | | 2022年初 | | 比重增减 | 重大变动说明 | | | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | | | 货币资金 | 385,328,555.74 | 4.80% | 1,970,361,272.64 | 19.12% | -14.32% | 系公司业务收款减
少和偿还银行贷款
所致 | | 应收账款 | 37,323,682.88 | 0.46% | 40,374,842.27 | 0.39% | 0.07% | 本期无重大变动 | | 投资性房
地产 | 450,260.54 | 0.01% | 644,936,541.46 | 6.26% | -6.25% | 本期母公司出租资
产转回固定资产所
致 | | 长期股权
投资 | 46,835,952.63 | 0.58% | 46,850,364.40 | 0.45% | 0.13% | 本期无重大变动 | | 固定资产 | 1,970,536,339.75 | 24.55% | 1,770,372,338.85 | 17.18% | 7.37% | 本期母公司出租资
产转回固定资产所
致 | | 在建工程 | 323,273,645.99 | 4.03% | 294,785,678.31 | 2.86% | 1.17% | 本期无重大变动 | | 使用权资
产 | 1,112,202,447.58 | 13.86% | 1,342,280,387.08 | 13.03% | 0.83% | 本期无重大变动 | | 短期借款 | | | 3,152,945,812.59 | 30.60% | -30.60% | 主要系本期偿还银
行贷款所致 | | 合同负债 | 3,949,799,538.71 | 49.20% | 3,063,721,290.28 | 29.73% | 19.47% | 主要系上一年度省
考联考提前所致 | | 租赁负债 | 508,752,253.77 | 6.34% | 635,691,184.87 | 6.17% | 0.17% | 本期无重大变动 |
境外资产占比较高
□适用 ?不适用
| 项目 | 期初数 | 本期公允价
值变动损益 | 计入权益的累
计公允价值变
动 | 本
期
计
提
的
减
值 | 本期购买金额 | 本期出售金额 | 其
他
变
动 | 期末数 | | 金融资产 | | | | | | | | | | 1.交易性
金融资
产（不
含衍生
金融资
产） | 376,986,621.74 | -6,026,850.74 | | | 116,241,028.16 | 459,520,799.16 | | 27,680,000.00 | | 4.其他权
益工具
投资 | 130,400,000.00 | | -9,100,000.00 | | | | | 121,300,000.00 | | 金融资
产小计 | 507,386,621.74 | -6,026,850.74 | -9,100,000.00 | | 116,241,028.16 | 459,520,799.16 | | 148,980,000.00 | | 上述合
计 | 507,386,621.74 | -6,026,850.74 | -9,100,000.00 | | 116,241,028.16 | 459,520,799.16 | | 148,980,000.00 | | 金融负
债 | 0.00 | | | | | | | 0.00 |
其他变动的内容
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
| 项目 | 期末账面价值 | 受限原因 | | 货币资金 | 4,442,656.37 | 保证金、久悬/未对账、司法冻结等 | | 合计 | 4,442,656.37 | | | | | | | | | |
七、投资状况分析（未完）
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