[年报]同有科技(300302):2022年年度报告
原标题:同有科技:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 04月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人周泽湘、主管会计工作负责人杨晓冉及会计机构负责人(会计主管人员)杨晓冉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”部分，详细描述了公司业绩亏损的具体原因及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 本年度报告涉及的未来计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ........................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................ 9 第四节 公司治理............................................................................................................................... 38 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................. 58 第六节 重要事项............................................................................................................................... 60 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................... 92 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................ 100 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................... 101 第十节 财务报告............................................................................................................................. 102 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人签名的 2022年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是□否
□是 ?否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求。 发行人作为国内最早上市的专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储产品的研究、开发和应用。 2022年初至今，在国家十四五规划纲领指导下，国务院数字经济发展规划出台，并在此基础上组建国家数据局，多措并举加速数据基础设施建设发展。同时，国际竞争加剧，美国签署“芯片法案”，进一步加大了对我国的技术封锁，自主可控愈发重要，产业链国产化率提上新的高度。行业技术层面，云计算、人工智能应用推陈出新，促进闪存、分布式技术蓬勃发展，从市场数据来看，闪存、分布式新兴存储市场呈现高成长，增速远高于市场平均。 1、数字经济顶层规划出台，为存储行业发展提速保驾护航 数据是国家基础战略性资源和重要生产要素，建设新型基础设施是国家战略发展重要举措，是新一轮国际竞争重点领域。存储作为数据的载体，是新型基础设施的基础、数据中心构建的基座。存储产业的发展在数字经济和新型基础设施建设中有举足轻重的地位。国家“十四五”规划，提出强化基础设施对现代产业体系的支撑引领作用，坚持自主可控、安全高效，加快建设新型基础设施，增强数据感知、传输、存储和运算能力，并将加快数字化发展、建设数字中国单独成篇，提出充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，明确云计算、大数据为数字经济重点产业。 报告期内，国务院《“十四五”数字经济发展规划》进一步提出加快建设信息网络基础设施、推进云网协同和融合发展，有序推进基础设施智能升级。并明确到 2025年，数字经济核心产业增加值占 GDP比重达到 10%。在此基础上，2023年 3月，国务院印发了《党和国家机构改革方案》，组建国家数据局组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设。国务院及有关政府部门系列配套政策落地实施，持续为存储行业发展提速保驾护航。 2、闪存、分布式存储技术快速演进，新兴存储市场增速超平均 随着云计算、大数据、人工智能等技术快速发展，闪存存储凭借其高速、高效、高可靠性的特点，可以更好地满足日益增长的性能和效能需求。全闪存技术通过存储软件堆栈，针对全闪存储介质进行端到端重构，通过高速网络应用 NVMe-oF协议将计算与存储无缝连接，提供更高效、更可靠的数据存储和访问服务，闪存存储已成为存储领域发展的必经之路。根据 IDC报告数据，2022年中国全闪存阵列（AFA）市场规模约 15.88亿美元，同比增长 25.5%，增速超存储市场平均，预计未来五年复合增长率13.92%，到 2027年市场规模增长近一倍。 5G、云计算、AI、高性能计算、大模型、大数据等新技术带动数据量快速增长，分布式以其高扩展、多协议、及高性能、高可靠和生态开放多重优势，在多个业务场景落地实践。在虚拟化/云计算应用方面，分布式存储可以更好地保障系统的高效运行；在高性能计算领域，可以实现按需配置计算与存储资源，满足海量数据高性能并行访问与计算的高吞吐、高 IOPS、混合负载。结合应用场景的多样化需求，分布式存储技术趋势朝混合负载、多协议、闪存化等架构方向快速演进。分布式存储作为云计算基座，已明确成为国家“十四五”时期重点发展领域，前景可观。根据 IDC报告数据，2022年中国分布式存储市场规模达到 25.31亿美元，未来五年复核增长率 11.2%。 3、产业链国产化率持续提升，自主可控应用加速推进 2022年，国际竞争进一步加剧，美国出台“芯片法案”，首次通过立法方式，有针对性的通过限制补贴资格遏制中国集成电路产业发展，进一步加大了对我国的技术封锁、围堵，进一步加大了产业链、供应链“脱钩”力度。在逆全球化背景下，全球供应链不确定性进一步增强。 面对美国不断升级的制裁措施，国内企业持续加大投入，产业链国产化率持续提升。特别在存储芯片领域，2022年 8月，长江存储正式发布了 Xtacking3.0技术架构，并推出拥有更高的存储密度、更快的I/O速度的第四代 TLC三维闪存 X3-9070，堆叠层次已突破 200层，为国产存储的发展奠定了坚实的基础。 国内厂商以国家战略政策为引导，持续加大研发投入、攻坚克难，目前已初步构建起从芯片到基础软件、应用软件的完善自主可控生态，具备规模化推广能力。在国家科技强国战略下，信息技术应用创新产业加速推进，夯实国内 IT产业基础、重塑行业生态体系，从党政机关向金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医疗、教育等八大行业，逐步实现 IT基础设施的国产替代。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司2022年度主要工作及成果 同有科技是国内领先的企业级专业存储厂商，主要从事企业级存储系统和军工及工业级固态存储的研究、开发和应用，为特殊行业、科研院所、政府、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等行业用户提供高效、稳定、可靠的存储产品及解决方案。 近年来，公司战略布局“自主可控、闪存、云计算”三大产业方向，持续加大研发投入和产业投资，集中式存储、全闪存存储、加固存储、应用定制存储等全系列自主可控存储产品线。同时，通过全资并购鸿秦科技，战略投资忆恒创源、泽石科技等优质闪存固态存储企业，公司成功打造了从芯到系统的闪存产业链，以生态布局未来，实现长期、可持续发展。2022年公司主要工作及成果如下： 1、自主创新核心技术优势日益显现，系统级存储业务驱动收入规模增长 持续加大核心技术的研发投入，形成从芯片到系统全栈研发能力。公司近三年累计研发投入近 2亿元，年均研发投入占收入比例超 15%。公司已累积知识产权 200余项，核心技术涵盖存储架构、存储管理软件、存储核心算法、固态硬盘架构设计、原型验证及固件算法开发各个环节，具备从芯片到系统全栈自主设计开发能力。公司目前拥有研发人员 167人，研发人员占比达到 45%。2022年，公司在北京、武汉、长沙研发中心基础上，增设成都研发中心。上述四地研发中心各有侧重，按照不同技术方向和研发任务，进性模块化管理，任务目标更加清晰、资源投入更加聚焦，研发效率得到显著提升。同时，四地研发中心有机联动，共同构建了 1个总体与共性技术研发中心、2个核心软件技术研发中心、1个基础架构与 SSD研发中心的“121”整体研发体系。 多年坚持研发路线不变，技术成果得到充分积累沉淀。在存储系统硬件架构平台方面，从 2018年基于 FT1500/16核 CPU平台，到 2021年升级 FT2000+/64核 CPU平台，再到与下一代国产 CPU同步联合开发，硬件架构不断迭代提速，实现了从同步于市场到领先于市场的突破；在集中式及分布式核心软件方面，已构建功能完善的存储核心软、硬件平台，实现软、硬件解耦和核心软件跨平台迁移，大幅提升了新品迭代效率和交付速度。 标杆项目验证公司综合实力，研发投入产出效益逐年提升。报告期内，基于 FT2000+/64核自主可控集中式和分布式系统双双顺利通过特殊行业入围测试，并连续两年分别斩获过亿订单，实现批量供货，充分展示了公司技术优势，打造了自主可控存储应用样板标杆。公司产品综合实力得到充分验证，研发投入产出比不断提升。 系统级存储收入连续三年实现高速成长，自主创新核心技术优势日益显现。AI、大模型、大数据驱动存储技术演进，分布式存储取得重大突破。报告期内，实现系统级存储收入 29,958.42万元，同比增长55.69%，已成为驱动业绩增长的主要因素。随着 AI、大模型、大数据技术快速发展，基于深度学习和分布式的新兴应用，对存储的高并发、低延迟、可扩展性和容错性提出更高的要求，不断催化分布式存储演进。报告期内，公司分布式存储系统实现收入 12,198.20万元，占营业收入比例为 28.02%，同比增长790.77%，在公司原有集中式产品优势的基础上，打造了存储系统新的业绩增长点，为未来业绩进一步增长奠定基础。 2、前瞻性布局闪存技术，技术协同优势逐步显现 格局，前瞻性投资布局涵盖闪存固态硬盘核心软硬件的闪存技术标的，依托上市公司投融资平台，经多年布局，打造闪存存储联合舰队。 公司控股、参股企业保持良好发展态势。报告期内：（1）鸿秦科技：各项业务稳定发展，继续保持军工级固态硬盘先发优势和领先地位，引领国产固态存储技术在特殊行业各型装备上的应用推广。（2）忆恒创源：企业级固件算法处于国内领先地位，通过自研固件算法平台化技术 MUFP，实现软硬件解耦和固件代码跨平台迁移，大幅提升新品迭代效率和交付速度。（3）泽石科技：28nm自研级主控芯片及全国产工业级宽温硬盘模组已实现量产出货，新一代 12nm企业级主控芯片研发进度符合预期。 公司闪存技术协同优势显现，成功打造闪存产业链融合标杆。报告期内，应用忆恒创源和鸿秦科技固态硬盘的分布式存储系统性能表现优异，顺利中标特殊行业过亿订单。公司将进一步整合鸿秦科技、忆恒创源、泽石科技的技术优势，在主控芯片、固件算法、硬盘模组等方面形成合力，互为补充，实现技术和市场双协同。同时，公司将进一步融合忆恒创源 NVMe固件技术，打造端到端自主可控全闪存系统，从而全面实现对 X86高端同类产品的自主可控替代。 3、加强营销能力建设，特殊行业市场拓展取得显著成效 报告期内，公司进一步完善营销网络布局，强化营销队伍能力建设，打造团体化、立体化、多层次的营销模式。加强品牌建设、售后综合服务能力建设，行业市场推广深挖洞广积粮。 在品牌建设及售后服务能力建设方面，公司持续注重产品品质的基础上，开展品牌宣传，提高市场知名度。加强营销队伍能力建设，组织销售专业能力及行业解决方案培训，培养技术型销售、行业解决方案专家，更好服务于客户业务应用。加强南北双总部联动，全国各地设立技术服务网点覆盖偏远地区，建立 L1至 L3等级技术专家支持机制。打造团队化、立体化、多层次营销及售后服务体系。 在行业拓展方面，公司坚持深挖洞广积粮，优势行业做深做强，挖潜行业项目标杆推广价值，扩大优势行业合作深度，注重客户层级提升，提高优势行业销售规模和占有率。通用行业注重覆盖广度，提升产品功能、性能与通用行业市场客户业务场景的适配度，持续扩大通用行业产品覆盖面。 报告期内，公司行业拓展策略在特殊行业市场取得显著成效，2020年中标首个特殊行业办公国产替代项目、2021年初中标总部机关某核心系统全栈国产化项目、2021年末中标 1.23亿元自主可控集中式全闪存存储项目、2022年中标 1.02亿元自主可控分布式存储项目，存储产品从办公应用逐渐深入核心业务应用，产品等级逐渐从轻量级到全闪，项目规模逐步扩大。未来，公司将以特殊行业为标杆，将市场拓展经验推广到其他行业市场。 4、长沙存储产业园基地建设全面推进，湖南同有业务有序开展 报告期内，长沙存储产业园基地建设一期工程全面推进，与中建五局签订基地项目一期工程施工总至报告期末，基地一期工程已完成桩基工程和裙楼主体封顶等关键节点施工，预计 2023年主体工程将如期竣工。 截至报告期末，湖南同有已组建以研发为核心的超过百人团队，建成长沙研发中心，营销及售后支持南方总部，形成南北双总部联动格局。通过建设长沙研发中心，侧重存储系统与 SSD基础架构开发，与北京、武汉、成都研发中心构建产品全链条。通过建设南方营销总部，辐射南方市场，发挥地缘优势，深入客户核心业务场景，扩大区域业务覆盖面。通过建设南方售后支持总部，整合南方各地服务机构，实现统一组织、管理和资源调配，客户咨询、故障响应、满意度回访、服务支持全流程管理。通过建设南部营运中心，提升供应链管理水平，向元器件级延伸生产链条。未来，湖南同有将持续提升管理、研发、营销、售后支持、营运综合能力，为未来长沙产业存储园建成后打造规范化、规模化的自主可控存储系统及 SSD研发及智造基地夯实基础。 5、完善存储生态体系，促进国产技术深度融合发展 报告期内，公司持续整合投资布局的闪存底层技术，并积极开展与存储生态体系上下游国产厂商兼容互认证及深度合作，共同推进自主可控存储生态体系建设。 在存储介质层面，公司依托投资布局闪存产业链厂商，与国内存储芯片厂商深度合作，随着制程、工艺升级，不断迭代新品；在存储系统层面，公司立足 PK体系，不断加深飞腾、麒麟在 CPU、OS（操作系统）源代码授权的底层合作，不断加强与中电云、腾讯、中科曙光、长城、宝德、迈普、人大金仓、武汉达梦、东方通等国产厂商的协同，全年累计完成 170余次兼容互认证工作；在行业应用层面，公司不断强化与行业解决方案集成商的深度合作，充分发挥自身产品优势，贴近行业应用做深做透，不断扩大“朋友圈”和“同盟军”，进一步扩大市场份额。 6、持续优化组织架构与完善流程体系，促进公司战略转型加速落地 报告期内，为适应公司战略发展需要，公司不断优化内部组织架构，提高各业务板块专业化程度，管理层级更加扁平，提高整体运营效率。 公司不断加强研发质量管理体系建设，优化项目管理流程，提高研发效率。加强对计划、采购、生产、物流等环节管控，强化全面质量管理体系，注重产品品质，保证项目交付进度和产品服务质量，加强质量问题溯源与归零。 公司继续推进“强总部”建设，强化公司总部对分子公司财务管理、供应链管理等方面的管控力度。 推进全面预算管理，通过年度规划与预算编制，匹配与承接任务相适应的资源，在保持研发投入强度的同时，压缩非刚性支出，提升运营效率。 公司贴近客户需求，优化调整整体销售模式，从行业、应用出发进行营销体系建设，引进行业销售通员工职业发展通道，优化干部队伍结构。 （二）业绩变动原因 近年来，公司聚焦“自主可控、闪存、云计算”，持续加大研发投入，目前已基本完成第三次战略转型，推动公司从项目、销售驱动向研发、产品驱动转变。基于前期的研发积累，持续推出满足自主可控国产化要求的新产品，市场竞争力逐步提升。当前处于数字经济和国防信息化建设的加速推进期，订单需求旺盛。公司积极抓住发展机遇，充分发挥在自主可控存储领域的前瞻性卡位优势，促进公司业务规模和盈利能力提升。全资子公司鸿秦科技稳扎军工固态存储领域，截至本报告披露日，在手订单15,820.68万元，同比增长 80.64%，业务发展符合预期。 报告期内，公司实现营业收入 43,528.55万元，同比增长 11.35%，系统级存储业务成为报告期收入增长的主要驱动因素；公司实现毛利率 45.63%，保持正常水平；实现毛利额 19,860.31万元，同比增长4.24%。报告期内，公司实现净利润-2,020.97万元，同比减少 813.23万元，剔除对参股公司投资损失后公司营业利润为 1,551.62万元，实现同比增长。 业绩变动主要原因有： 1、系统级存储驱动收入同比增长。报告期内，因受宏观经济等因素影响，公司部分项目交付、验收有所延迟，实现营业收入 43,528.55万元，同比增长 11.35%。依托公司自主创新核心技术积累，系统级存储连续三年保持高速成长，已成为收入增长主要驱动力。报告期内，实现系统级存储收入 29,958.42万元，同比增长 55.69%，其中，分布式存储系统实现收入 12,198.20万元，占营业收入比例为 28.02%，同比增长790.77%，在公司原有集中式产品优势的基础上，打造了存储系统新的业绩增长点，为未来业绩进一步增长奠定基础。 2、加大研发投入，降本控费见成效。报告期内，公司积极推进管理模式变革，通过全面预算管理，压缩非刚性支出，在保障研发投入的基础上，进一步提升运营效率。报告期内，研发投入金额约 7,076.32万元，占营业收入比例 16.26%。销售、管理和财务费用合计较去年同期减少约 1,524.36万元，同比下降13.90%。 3、受宏观经济影响项目回款延迟，信用减值损失计提增加。报告期内，受宏观经济影响，部分项目回款有所延迟。公司本期计提信用减值损失同比增加 2,137.66万元，对公司营业利润造成较大影响。 4、剔除参股公司投资损失因素后，营业利润同比增长。报告期内，公司确认投资损失 3,898.52万元，投资损失主要系参股公司忆恒创源为留住核心人才实施股权激励而产生的股份支付费用导致，该项费用是根据《企业会计准则》计提，而非实际产生资金流出。公司剔除该项投资损失后，营业利润为 1,551.62万元，实现同比增长。 三、核心竞争力分析 1、专业专注 同有科技是国内最早成立的专业存储厂商，至今已深耕存储三十余年，服务客户超过 20,000家，见证和推动了中国存储从无到有、从弱到强。公司还是国内最早上市的专业存储厂商，于 2012年成功登陆A股，至今已有十一年。基于在存储行业三十余年的深厚积淀，公司能够深入理解客户需求，精准把握行业痛点，秉承应用定义存储理念，提供贴近应用、灵活部署的存储产品和解决方案。公司坚持以技术创新为发展引擎，坚持自主可控，紧跟行业前沿技术发展趋势，瞄准闪存、分布式新一代存储技术领域发力，在存储产业变革中抢占发展先机。 经过三十余年在存储行业的精耕细作，同有科技已在多地建立研发中心，助力产业布局；同时不断引进和培养优秀人才，拥有技术扎实、素质过硬的存储专业团队。另外，随着公司在资本层面的投入，通过与天津飞腾、天津麒麟等行业知名企业单位的战略合作，以及与北京理工大学、国防科技大学、中科院微电子所等高校院所开展产学研交流合作，极大地扩充了公司的技术人才队伍，增强了公司的技术实力。 2、全产业链布局的优势 近年来，随着数字经济发展战略的提出及推进，数字中国建设也驶入快车道，数据价值日益凸显，这对数据存储的性能、安全提出了更高的要求。公司是国内少数精准布局从主控芯片、固件算法、SSD硬盘到闪存存储系统全产业链的厂商之一。存储系统由底层硬件 CPU、硬盘及软件操作系统等组成，只有实现底层核心软硬件的互联互通，才能打造高性能全国产全闪存存储系统。 在 SSD硬盘方面，全资子公司鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业厂商之一，在工业级、军用级 SSD上有着领先的技术和丰富的经验，核心技术全面覆盖固态存储架构设计、原型验证、固件算法开发、芯片选型、硬件实现、软件开发等各个环节。在 SSD固件算法方面，忆恒创源拥有国际领先的技术优势，是国内少数能与三星、Intel等国际大厂正面竞争的企业级 NVMe SSD厂商，产品广泛应用于互联网、云服务、金融和电信等行业客户。在 SSD主控芯片方面，泽石科技在闪存颗粒特性研究、LDPC纠错等方面具备明显优势，并获国家重大科技专项支持。 公司通过自主研发、联合创新、战略投资等多种方式形成技术积累，形成了从芯片、到部件、到系统的存储全产业链布局，为掌握闪存底层技术、实现底层核心软硬件的互联互通，进而打造高性能自主可控全闪存存储系统奠定基础。 3、民族自主可控存储领先者 同有科技作为专注于存储的本土企业，一直以守护国家信息安全为己任，坚持走自主创新之路，不断突破关键核心技术，推动民族存储产业进步。公司高度重视研发，是业内较早全面投入自主可控存储研发的厂商之一，早在 2010年就成立了自主可控研发团队，以核心技术研发投入为主导，产业链布局、生态建设为抓手，全面推进自主可控发展。公司持续保持高强度的研发投入，近三年平均研发投入占比超过 15%，且累计研发投入近 2亿元，在北京、长沙、武汉、成都多地设立研发中心，打造“121”研发体系。通过长期的研发投入积累，公司具备了国内领先的从芯到系统的全栈自主研发能力，涵盖从模型、算法到架构全自主研究、设计、开发实现全链条，拥有百余项存储关键技术知识产权积累。此外，公司借力资本市场，对自主可控关键部件厂商投资、并购，打造从芯到系统的“同有系”存储产业布局；同时，公司联手天津飞腾、天津麒麟等自主可控龙头企业共建自主可控生态圈。公司在 2019年即当选工信部信息技术创新工作委员会存储副组长单位，并在 2021年连任。公司作为副组长单位牵头制定了 4项信创存储团体标准，编制了《存储设备技术与产业白皮书》，充分证明了公司的技术实力、行业地位处于国内领先水平，并得到了政府机构、行业专家和业内友商的认可与肯定。 4、广泛的品牌影响力 经过三十余年的积累，公司的产品及方案不仅覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，而且广泛用于用户的核心业务，如电子政务、公共信息服务、卫星数据处理、高性能计算、智能监控、智慧医疗、ERP和智能分析等。目前，同有科技的用户遍及全国。 公司高度重视品牌建设与推广，打造细分行业领域标杆项目，形成示范效应；积极组织和参与行业活动，提升品牌影响力。近年来，公司荣获“中国数据中心领军企业”、“十大闪存存储系统企业”、信创“卓越贡献成员单位”等荣誉称号；获评“北京市企业技术中心”、“北京市工程实验室”等；公司产品斩获“中国芯应用创新设计大赛”飞腾专项特等奖、“软件定义存储产品金奖”等奖项，充分彰显了公司的技术实力，提升了公司的品牌影响力。 5、海量客户积累 通过三十余年的不懈努力，同有科技的产品及解决方案覆盖了政府、科研院所、军工、医疗、能源、交通、金融、制造业和教育等主流行业，服务客户超过 20,000家，其中包括国务院办公厅、全国人大、工信部、公安部、中国人民银行、国家开发银行、中国石油、中国石化、中科院在内的一批优质客户。 同时，为了保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台以及从芯片到系统的专家团队，全方位保障客户的数据不丢失、业务不停顿。得益与各行业客户的充分合作，公司能够敏锐把握市场变化，在深入了解用户需求痛点的基础上进行针对性开发，公司存储产品及解决方案已与用户的关键业务系统结合成有机的整体，与一大批优质用户建立了稳定合作关系。这些用户的信息化建设程度的不断加深，面临着业务复杂度、业务规6、与行业应用的紧密贴合 不同应用对存储的要求截然不同，如，以数据库为代表的信息管理类应用系统，需要进行频繁的小数据块处理，因此关注存储系统能够访问的小数据块能力；而视音频等多媒体应用系统，需要短时间内处理大量文件数据流，关注的是存储系统持续提供大数据块的读写能力。因此，与计算和网络等通用 IT产品不同，存储系统是方案型产品，其配置与应用的特点密切相关，要求存储厂商对行业应用有深入的理解和实际的部署、维护经验，并且其产品与行业应用紧密结合，满足不同行业应用的特殊要求。 公司凭借多年来的经验积累和持续的技术创新，针对当前大数据应用需求的快速发展，公司开发出一系列兼容性好、高级功能丰富的自主可控存储产品，满足不同行业用户的多样化需求，为其应需定制贴近应用、功能健全、高效便捷、安全可靠的大数据存储产品和解决方案，保障其数据安全可控。 7、特殊行业的深厚积累 “十四五”规划明确指出，国防信息化将成为军队建设的关键领域，党的二十大报告又指出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，存储作为数字经济的重要组成部分必然迎来重大发展机会。同有科技是少数在特殊行业拥有全部相关资质的专业存储厂商，扎根特殊行业十余年，拥有一支专业、高效的行业团队。公司存储系统产品及方案已经覆盖了特殊行业的主要核心业务，在关键细分领域均建立了具有示范效应样板工程，在通用指挥装备领域为用户提供了一系列数据中心级存储产品。 近年来，公司连续中标特殊行业自主可控重点项目，从 2021年末斩获 1.23亿元集中式全闪存订单，到2022年中中标 1.02亿元分布式项目，再到年末以第一名份额中标某存储集采项目，展示了公司自主可控产品的领先以及在特殊行业的优势。鸿秦科技是国内最早进入军工固态存储领域的专业存储厂商之一，在军用级 SSD上有着领先的技术和丰富的经验，其产品广泛应用于十大军工集团。公司通过并购整合鸿秦科技在装备部件领域的深厚经验，充分发挥双方在特殊行业的独特优势，为客户提供多层次全方位的存储产品、解决方案与服务，扩大在特殊行业的整体领先优势。 8、健全完备的服务体系 同有科技秉承“技术立足，服务为本”的理念，以用户的需求为己任，为用户提供及时、规范、完善的个性化、全方位服务。为快速响应客户需求，保证业务系统的持续运行和数据的安全，同有科技建立了四级服务体系，包括认证服务提供商、本地服务机构、总部技术服务平台、以及从芯到系统的专家团队，全方位保障用户的数据不丢失、业务不停顿。 通过三十余年行业用户级服务经验的积累，公司拥有完善的服务体系，除了 400/800热线服务、7*24的现场服务之外，还可以提供定期巡检、项目驻场等主动式服务。公司的备件库覆盖全国主要城市，可以实现备件最快 4小时到达客户现场。针对有特殊服务需求的客户，同有科技提供军品级的服务保障，定四、主营业务分析 1、概述 参见“第三节 管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
不适用 （2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 单位：元
□适用 ?不适用 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 软件和信息技术服务业（固态硬盘）库存量变动超 30%，主要为期末交付产品验收及确认延后，导致期末发出商品的数量增多导致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 单位：元
无 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 主营业务成本构成 单位：元
□是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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