[年报]三夫户外(002780):2022年年度报告
原标题:三夫户外:2022年年度报告 股票简称：三夫户外 股票代码：002780 【2023年4月】 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人(会计主管人员)罗向杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...............................6 第三节 管理层讨论与分析 .................................... 10 第四节 公司治理 ............................................ 42 第五节 环境和社会责任 ...................................... 54 第六节 重要事项 ............................................ 56 第七节 股份变动及股东情况 .................................. 67 第八节 优先股相关情况 ...................................... 73 第九节 债券相关情况 ........................................ 74 第十节 财务报告 ............................................ 75 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）载有法定代表人签名的公司2022年年度报告文本原件； （五）以上备查文件的备置地点：公司证券部。 北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人： 张 恒 二〇二三年四月二十八日 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 (一) 公司所处行业情况 1. 运动生活方式催动户外产业快速发展 近几年，居民健康意识得到极大提升，户外运动已经成为大部分居民日常生活中的一部分。根据南都民调中心《户外 运动消费调查报告（2022）》显示，受访者中 66%以上的户外玩家至少一周参与一次户外运动，约 47%的户外参与者把户外 运动培养成兴趣爱好，接近 30%的户外参与者将进入相关行业工作。露营、飞盘、骑行等运动热潮是大环境下催生的就近 出行、就近运动现象，这些运动不仅调动了人们参与体育运动的热情，还拉动了体育消费，促进了体育产业发展。国民新 的运动生活方式，带动整个户外产业发展，例如跑步、滑雪、露营、自驾、骑行等细分领域将会产生更大的市场规模和消 费需求。 图片来源：浙商证券《2022年户外运动行业研究报告》 伴随户外运动轻量化、年轻化、家庭化、社交化趋势发展，户外运动将成为居民重要的休闲生活方式，未来户外场景 将不断延伸，消费属性进一步增强，户外产业受益明显。 2. 政策支持驱动户外产业长期增长 近年来，国务院、国家体育总局、国家发改委等机构相继出台多个户外运动相关政策，致力于完善全民健身公共服务 体系，实现全民健身目标，推动户外行业良好发展。 2022年7月，国家体育总局办公厅印发《关于体育助力稳经济促消费激活力的工作方案》。《方案》提到要加大赛事供 给，全面有序恢复线下体育赛事，力争做到国内赛事应办尽办、应播尽播，把更多赛事呈现到人民群众面前；促进体育消 费，深化体育消费试点工作，推动40个国家体育消费试点城市通过打造体育消费新场景、培育体育消费新业态新模式、发 放体育消费券、组织体育消费节等措施，更好满足群众常态化下的体育消费需求；宣传绿色健康生活方式，鼓励群众走向 户外、参与户外运动，进一步挖掘户外运动、绿色出行等领域消费潜力等。 2022年11月，国家体育总局、发展改革委、自然资源部等八部门共同印发《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》。 《规划》提出，到2025年，户外运动产业高质量发展成效显著，基本形成供给与需求有效对接、产业与生态协调发展、产 品与服务品牌彰显、业态与模式持续创新的发展格局。户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增 3. 消费场景有序恢复，长期向好基本面没有改变 根据国家统计局公布的数据显示，2022 年社会消费品零售总额 439,733 亿元，同比下降 0.2%；按消费类型分，商品 零售395,792亿元，增长0.5%；新型消费发展态势较好，实物商品网上零售额增长6.2%；实体零售保持增长，限额以上零 售业实体店商品零售额增长1%。2023年一季度，社会消费品零售总额114,922亿元，同比增长5.8%，其中限额以上单位服 装鞋帽针纺织品类、体育娱乐用品类商品零售额分别增长为9.0%、5.8%。 扩大内需战略的深入实施，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快构建，消费市场稳定恢 复的基础将更加牢固，消费市场有望持续恢复向好。 (二) 公司所处市场地位 公司成立至今，始终深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司研发生产和代理经销高功能专业户外运动 用品，不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，稳健布局亲子青少年综合素质教育板块，在行业内形成了良好的口碑和 品牌美誉度，是中国户外运动产业发展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 （一）报告期内公司从事的主要业务 公司以连锁零售多品牌多品类专业优质户外运动用品、运营 X-BIONIC 黑科技运动奢侈品牌、代理运营瑞典山系经典 品牌Klattermusen（攀山鼠）、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、 和专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训 +SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位 产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。 报告期内，公司完成增资控股以青少年综合安全教育为主营业务的贵州鹰极体育旅游有限责任公司；启动收购专注于 经销、代理高端登山鞋品牌，拥有意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI 中国区独家代理权的上海飞蛙商贸有限公司 100%股权 项目，并于2023年2月完成收购。 1. 聚焦运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌 X-BIONIC 是黑科技运动奢侈品牌，“X”代表科技、创意、未来以及无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，“X- BIONIC”体现的是探索、科技、激昂的运动精神。 2022 年，公司产品研发团队在现有产品基础上，加强重点品类研究，全方位寻找优质原材料供应商，与 GORE-TEX、 Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico 等国际优质材料合作，结合材料和运动 属性，围绕不同季节多个场景，推出多款适合中国市场的产品。 公司聘请韩国零售设计团队打造门店展陈风格，以金属银和科技黑为主色调，采用全息影像技术展示X-BIONIC视网 膜高清一体织科技RETINA，定制大汗滴液晶屏道具展示X-BIONIC仿生科技，酷似太空舱的设计风格完美契合X-BIONIC黑 科技运动奢侈品牌定位，获得业界好评，加速X-BIONIC高端商圈布局。目前，X-BIONIC共开设北京国贸旗舰店、成都SKP 品牌店、北京SKP冬季店、北京DT51品牌店、深圳万象城品牌店、成都融创雪世界店、南京德基品牌店、北京世纪金源品 牌店以及北京西山滑雪店、吉林松花湖滑雪店、北大湖滑雪店、通化万峰滑雪店（2家）、新疆将军山滑雪店、崇礼滑雪店 共15家直营门店。 2022 年北京冬奥会，X-BIONIC 作为“冠军之选”，成为国家体育总局冬季运动管理中心功能内衣供应商，为 11 支雪 上项目国家队运动员们体育竞技提供了优质的装备保障。2022年6月，X-BIONIC赞助登山者高立、任勇、陆平，成功登顶 海拔6,294米的格朗曼因峰，成为首个登上格朗曼因峰的“中国团队”。2022年10月，公司聘请国际超模何穗（代表时尚 领域）、冬奥“双冠王”任子威（代表冰上运动）担任 X-BIONIC 品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王心迪（代表 雪上运动）成为X-BIONIC品牌大使，在消费者心中树立“专业兼具时尚”的印象与形象。 2. 调整多品牌多品类连锁零售业务产品、渠道布局 公司利用经营户外市场多年的实战经验，与产业链上游多个户外品牌建立持久稳定合作，代理经销国内外300 余个中 高端户外优质品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、露营、跑步、徒步、登山、自驾旅行、 城市通勤等众多户外场景，以满足不同户外运动场景下的不同需求。部分核心品牌如下图所示： 公司关注大众消费习惯的变化，并根据变化积极调整销售渠道布局。持续聚焦天猫、京东、有赞微商城等电商平台 的运营优化工作；快速成立直播团队，在抖音、小红书等兴趣电商平台以短视频、直播等方式打造流量矩阵；在北京祥云 小镇、沈阳丁香小镇设立以成都铁像寺店为成功范例的新型多品牌综合店；在北京南山、西山滑雪场、崇礼万龙、富龙滑 雪场、吉林松花湖、北大湖滑雪场、通化万峰滑雪场、新疆将军山滑雪场、成都融创雪世界等多个优质室内外滑雪场继续 布局滑雪渠道，开设以销售X-BIONIC产品为主的滑雪店，巩固X-BIONIC产品在滑雪圈层的产品占有率。通过线上线下零 售渠道相结合，为消费者提供更加便捷的商品供给，优化购物体验。 3. 打造代理品牌矩阵 报告期内，公司代理的国际品牌继续保持良好发展。其中，旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌Klattermusen （攀山鼠）致力于为全球户外爱好者提供安全、可靠的出行装备产品。目前分别在杭州百货、上海嘉里中心开设 2 家直营 品牌店，并在天猫、京东以及抖音等兴趣电商平台设立品牌店。 经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA继续在电商平台发力，销售 持续增长，保持稳定发展。 适〇磨合”的穿着体验获得了广大中国消费者的青睐。收购完成后，公司将重点打造瑞典山系经典品牌 Klattermusen（攀 山鼠）+意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI+经典工装鞋靴品牌 DANNER+战术背包品牌 Mystery Ranch+专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA的代理品牌矩阵。 4. 轻资产运营SANFO HOOD野奢营地 SANFO HOOD露营厂牌于 2020年入局露营产业，成为圈内先行者。报告期内露营热潮四起，布局较早的 SANFO HOOD 通过合作模式开展轻资产投资，与北京山里寒舍、瓦厂酒店等高端民宿、旅游景区达成战略合作，共同打造野奢帐篷营地， 提供住宿、餐食等服务，与民宿、酒店进行合作共赢。目前，公司已经先后设计建设运营北京尚谷云端、三卅、印象、山 楂谷，成都玫瑰谷、兴隆湖，昆明自由 D，三亚清水湾等多个在业界很有影响的营地项目，实现多城市、品牌化、规模化 运营，形成了一套完整的规划、建设、运营体系，为客户提供多场景、多玩法、多主题的精致露营生活方式。 5. 持续优化升级户外活动赛事团建业务结构 报告期内，三夫赛事与中国铁人三项协会深度绑定，将三夫铁人三项传统赛事升级为中国铁人三项运动协会A+级积分 赛；越野跑品牌“崇礼168超级越野赛”与泰国清迈茵他侬By UTMB超级越野赛签订战略合作协议；三夫赛事还与相关国 家部门、单位合作，积极推进国内户外运动赛事管理信息化平台的搭建工作。 三夫团建秉承“立足企业、精选场域、精确匹配、精心服务”的发展宗旨，突破业务壁垒，丰富产品模型，打造出 “多场景、多玩法、多主题、多陪伴、新生活方式”四多一新的产品体系。 6. 稳健运营亲子青少年综合素质教育IP项目 报告期内，公司增资控股以青少年综合安全教育为主营业务的贵州鹰极体育旅游有限责任公司，形成“松鼠部落亲子 户外乐园+鹰极安全教育培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年综合素质教育IP。 “松鼠部落”亲子户外乐园聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，以“无动力运动”为核心理念，始终坚守“运动、教育、 游乐、生态”的宗旨，构建儿童成长第三空间，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。 鹰极安全教育培训以“让三亿孩子更安全”为企业愿景，致力打造“一个 0~99 岁都需要学习的地方”。2022 年鹰极 首先将安全科普内容融入中小学研学旅行项目，得到当地政府及教育部门的推广与支持，以安全教育为主题的鹰极研学课 程获得老师、家长及学生的一致好评。2022 年 10 月，鹰极安全教育入选贵阳市教育局义务教育阶段学校客户服务第三批 校外机构名单。 三夫小勇士基于青少儿健康成长赛道的大趋势布局，聚焦青少年儿童体适能培训。小勇士赛中设置多重运动障碍关 卡，通过在比赛中的障碍跨越，激发青少年儿童拥抱困难、直面泥泞、坚持到底的运动、意志潜能，引导青少年儿童健康 发展。 （二）零售行业经营性信息分析 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重 庆、张家口、大连、吉林共17个城市，开设了48家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。 （1）报告期末门店分布情况
（2）报告期内销售收入排名前十名的门店情况
（3）门店业务收入情况 2022年度，公司门店业务收入为28,845.03万元，占公司营业收入的51.29%。 2. 报告期内门店的变动情况 （1）新开门店
（2）关闭门店
（3）报告期内可比门店店效信息
（1）可比门店指2021年、2022年有同期可比销售数据的门店。 （2）以上未含2022年关闭门店。 （3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。 （三）报告期内线上销售情况 报告期内，公司自建平台及第三方销售平台的交易额为 35,443.28 万元，其中公司官网（自建平台）为公司独立运营 销售平台，无其他商家入驻，已于 2022 年将线上销售链接至公司所在的第三方电商平台。2022 年官网注册用户累计数量 为18.67万，2022年度公司官网交易用户人均消费为223.01元。 （四）报告期内采购情况 1. 各商品类别前五名供应商供货情况
2. 存货管理政策 在存货管理方面,公司应用了ERP进销存管理和WMS仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配送、 销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品 部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货品滞压。 3. 对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供应商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店铺及临时特卖 场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则， 对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列入损耗。 对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准 备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的 存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。 （五）报告期内仓储及物流情况 报告期内，三夫供应链公司与北京昌平区沙河中心仓共同承担仓储物流业务，库房面积合计 15,000 平米，用于快速 周转及存储公司自有品牌及代理销售的全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为213.70万元，物 流支出为712.81万元，其中自有物流支出占比为1.86%，外包物流支出占比为98.14%。 （六）自有品牌 报告期内，公司自有品牌业务收入为15,767.06 万元，占公司主营业务收入的 31.17%。其中 X-BIONIC产品业务收入 为12,686.61万元，同比增加36.93%。
（四）自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS 等多个 自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP 中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员等多 名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向， 在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体 验。 目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等 国际优质功能面料公司建立深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来， 已获得良好的市场口碑，公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。 （五）全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、成 本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、线 上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具有较 强的行业影响力。 （六）专业的赛事、团建活动组织经验 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA 级户 外运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以赛事为 引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务 能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事， 拥有三夫铁人三项赛、崇礼 168 等多项具有国际品牌影响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外运动 爱好者的充分认可，会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由 众多专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历 的明星教练员。并且与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚的合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使 公司的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴 互联网科技公司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资力量，全方位的企业服务，为公司赢得了稳定的市场占 有率，持续带动业务增长。 （七）成熟的亲子青少年素质教育项目运营管理体系 上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，在户外运动、娱乐、教育方面经过多年探索实践，率先在业内建立起标准 化运营管理流程和课程研发体系，在产品设计、管理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强先发优势。“松鼠 部落”拥有自主品牌 IP 形象，并辐射服装、绘本、课程等相关领域，通过优化迭代提升 IP 影响力，通过加盟方式向行业 系统性输出管理服务能力，提升IP地域辐射半径。目前，“松鼠部落”已在全国形成良好带动效应，伴随以一线城市为核 心的项目落地，品牌知名度将进一步提升。 鹰极体育子公司拥有“鹰极安全教育”品牌，以青少年安全教育为主，融合防震减灾、自护自救、科普安全、青少年 安全教育培训等多元化内容，可模拟多种灾害现场进行多种形式的防灾减灾、紧急救援和应急救护等技能训练，通过体验 式培训提升青少年对突发事件的自救自护能力，在青少年安全素质教育行业具有深厚的经验及成熟的运营模式。鹰极体育 投资建设的“贵州鹰极防灾减灾户外安全基地”，先后被中国地震局和各级政府、上级单位授予“国家防震减灾科普教育基 地”、“贵州省防灾减灾安全宣传教育基地”、“贵州省科普教育宣传基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等多项荣誉 称号。 公司通过持续拓展青少年素质教育项目，目前已经成为户外无动力运动方向、自然博物探索领域以及安全教育领域的 代表性企业之一。 （八）优质稳定的会员群体 公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用CRM 客户关系管理系统，整合线上、线下多 渠道资源，进行统一会员服务与管理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率；建立 用户画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满意度反馈跟进增强互动；忠实稳固的会员基 础有助带动渠道流量及业绩增长。 （九）行业知名度、美誉度高 公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信 经营·保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略， 在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存管理、售后服务等方面已建立标准化管理流程，从根本上保证对外服 务的统一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部门建立紧密的合作关系，对外严格履行商业合同，遵守商业 规则，恪守商业道德，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。 近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用 AAA 级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任 百强、北京民营企业中小百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等， 以及ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。 四、主营业务分析 1、概述 公司以连锁零售多品牌多品类专业优质户外运动用品、运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌、代理运营瑞典山系经典品 牌Klattermusen（攀山鼠）、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌Mystery Ranch、 和专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落亲子户外乐园+鹰极安全教育培训 +SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年综合素质教育项目为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位 产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。 2022年度，公司实现营业收入56,236.71万元，同比增长1.23%；利润总额-3,385.64万元，同比下降157.01%；其中 归属于上市公司股东的净利润-3,317.89万元，同比下降 26.79%。截至2022 年底，公司资产总额为 107,062.42 万元，归 属于股东的净资产为65,166.20万元。 （1）连锁零售多品牌多品类专业优质户外运动用品 1）新零售运营 报告期内，公司在全国 17 座城市拥有 48 家线下直营连锁店（含多品牌、多品类综合店、单品牌店、滑雪店），销售 国内外 300 余个中高端专业户外运动品牌，涉及户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、露营、跑步、徒步、 登山、城市通勤等众多户外场景，以满足不同户外运动场景下的不同需求。 电商团队持续聚焦天猫、京东等电商平台的运营优化工作，深入挖掘产品卖点，优化视觉效果，提升产品展示页面质 量。及时分析月销数量、现有库存及未来到货数据，确定不同货品的资源分配，以提升销售业绩表现。引入智能客服解决 方案，持续提高服务时效和客户体验。2022年电商团队经营的天猫X-BIONIC旗舰店获得“m awards 年度经营黑马”优胜 奖。 2022年公司在手机微商城、抖音、小红书、快手、得物等多个新兴平台持续布局，打造流量矩阵。三夫户外小程序微 商城2022年访客数累计73万人次，付款订单数累计1.8万单，新增会员30,916人,总成交额1,420万元；抖音、快手等 直播间合计销售额为1,600万元。 伴随精致露营市场的火热爆发，公司线下综合店依托行业优势快速整合产品结构，扩大露营装备专区，启用体验式陈 列模式，打造丰富多样的产品陈列环境，让消费者在门店即可多维度沉浸式体验轻奢露营精致所在；借助2022年北京冬奥 会冰雪运动热潮，公司适时对吉林北大湖、松花湖滑雪店和北京西山滑雪店进行升级改造，新开成都融创雪世界店、崇礼 滑雪店，进驻吉林通化万峰、新疆将军山等多个滑雪场，主打滑雪类服装、装备及用品，为滑雪爱好者开展技术指导及客 户体验服务，阶段性完成滑雪店布局。 2）品牌运营 ? 自有品牌 报告期内，公司自有品牌销售占比、销售毛利率提升明显。产品研发团队在现有产品基础上，加强重点品类研究，全 方位寻找优质原材料供应商，结合优质材料和运动属性，围绕不同季节多个场景，推出多款适合中国市场的产品。 X-BIONIC 品牌中外层产品已经与 GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、 Carvico 等国际优质材料合作，设计生产出众多优秀的功能性产品，完成了由内层、中层到外层，各系列、各层级丰富的 产品线，大大增加了客群的多样选择度。 SANFO PLUS优化现有品类迭代升级，不断进行产品更新。针对国内精致露营潮流，聚焦户外露营和徒步场景，增加相 关产品的研发和供应。2022年SANFO PLUS推出的露营文化T恤、徒步冲锋衣、徒步裤等优秀产品，获得众多用户好评。 ? 代理品牌 报告期内，公司代理的国际品牌继续保持良好发展。其中，旅行鼠子公司独家代理的瑞典山系经典品牌 Klattermusen （攀山鼠）表现亮眼。在社交媒体 B 站、小红书、抖音等平台持续进行品牌露出，与众多 KOL 合作推广，增加品牌曝光度 和搜索热度，从而让 Klattermusen（攀山鼠）在小红书、抖音、视频号等端口持续走红，粉丝和点赞数量都呈几何式增长。 2022年 Klattermusen（攀山鼠）销售额为5,000万元，同比增长1,000%+。公司代理的战术背包品牌Mystery Ranch（神 秘农场）、经典工装鞋靴品牌DANNER、专业户外鞋品牌LA SPORTIVA等继续在电商平台发力，销售持续增长，保持健康发 展。 2023年，公司还将重点打造瑞典山系经典品牌Klattermusen（攀山鼠）+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋 靴品牌DANNER+战术背包品牌Mystery Ranch+专业户外鞋品牌LA SPORTIVA的代理品牌矩阵。 ? 经销、代销品牌 2022 年，户外精致露营和冰雪运动持续升温，公司快速调整产品结构，加强精致露营和滑雪类产品的推广，在原有户 外露营装备和滑雪产品的基础上，增加 BURTON、ANON、SPRAD（平花板）、Hootie HOO、秋野地（车顶帐篷）、CHUMS、 KAVU、艾克（飞盘）、CARVER（陆地冲浪板）、SLG 护具、FLOW固定器、VANS 单板鞋、BOLLE雪具、686雪服、nuion固 定器、Capita单板、thirtytwo单板鞋等众多品牌，旨在为户外运动爱好者提供一站式购物服务。 （2）运营X-BIONIC黑科技运动奢侈品牌 1）产品研发 X-BIONIC 产品设计团队不断创新，结合与公司开展合作的 GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、 Allied、Toray、Cordura、Carvico 等国际优质材料供应商，设计研发推出包括 T 恤、POLO 衫、跑步短裤、通勤风衣、防 晒跑步风衣、慢跑裤、马甲、瑜伽服、各类抓绒衣、软壳上衣、软壳裤子、冲锋衣、防雨夹克、各类长、短款羽绒服、羽 绒马甲、单板双板滑雪服等丰富完整的四季产品。特别是秋冬季节，重点推出使用GORE-TEX材料产品，包括冲锋衣、冲锋 裤、防水棉服、防水羽绒服、单板滑雪服等高科技户外运动产品，品类涵盖滑雪、跑步、户外、通勤、瑜伽、战术等场景， 凭借优质的品质以及独特的设计格调迅速被市场接受，受到众多好评。 2）渠道拓展 公司按照品牌规划2022年分别在北京、成都等地开设了X-BIONIC北京国贸旗舰店、X-BIONIC成都SKP店、X-BIONIC北京SKP冬季店、X-BIONIC成都融创雪世界店、X-BIONIC崇礼滑雪店共计5家新店，叠加已有的北京世纪金源店、南京德 基店、北京西山滑雪店、吉林松花湖滑雪店、北大湖滑雪店，2023 年新开的北京 DT51 品牌店、深圳万象城品牌店、通化 万峰滑雪店（2 家）、新疆将军山滑雪店共计15家 X-BIONIC单品牌店。其中，X-BIONIC北京国贸旗舰店将品牌特有的科 技性通过定制道具的方式给予呈现，全息影像的使用，让到店客群能够直观体验X-BIONIC产品科技所在，设计风格完美契 合产品定位。国贸店炫酷的视觉冲击，得到了业界一致好评，奠定了X-BIONIC在高端商圈的开店布局。 3）市场推广 北京冬奥会，X-BIONIC 作为“冠军之选”成为国家体育总局冬季运动管理中心功能运动内衣供应商，为 11 支雪上项 目国家队运动员们体育竞技提供了优质的装备保障。冬奥会结束后，X-BIONIC 联合多家体育及时尚媒体，拍摄了任子威、 徐梦桃、齐广璞、高亭宇、范可新、曲春雨等多位冬奥冠军及优秀运动员的时尚大片和短视频，在各大社交媒体呈现冠军 请国际超模何穗（代表时尚领域）、冬奥“双冠王”任子威（代表冰上运动）担任X-BIONIC品牌代言人，自由式滑雪空中 技巧世界冠军王心迪（代表雪上运动）成为X-BIONIC品牌大使，三人秋冬广告大片在各大社交媒体及全国各大滑雪场广泛 投放，“冠军之选”、“超模之选”的品牌形象深入人心，在消费者心中树立“专业兼具时尚”的印象与形象。 2022 年，X-BIONIC 品牌与明星、奥运冠军、专业户外运动员们有着广泛的合作，在众多体育时尚杂志、公开场合及 电视综艺节目都有频繁的产品露出。北京冬奥会前《CHAMPION 体育画报》奥运射击冠军杨倩、藏族人气男孩丁真、战略合 作伙伴清华大学射击队的冬奥特刊，其中“杨倩、丁真虎年首封迎冬奥”微博话题阅读超过1.6亿；第23届三夫铁人三项 赛，X-BIONIC联合新加坡歌手一平推出铁三赛事主题曲《燃梦》在全国 KTV系统上线；赞助众多优秀登山者和科考队为他 们提供装备，其中登山者高立、任勇、陆平，成功登顶海拔 6294 米的朗格曼因峰，成为首个登上朗格曼因峰的“中国团 队”；在成都世界乒乓球团体锦标赛期间，X-BIONIC在CCTV5、CCTV5+、奥林匹克频道电视端投放了15秒比赛中插品牌广 告，共计700次，品牌知名度不断提升。 2022 年 X-BIONIC 会员系统上线，会员服务全新开启，品牌粘性提升明显。会员系统为品牌销售提供了有力的数据支 持，会员招募、活动支持、礼品定制、会员专项活动等在报告期内均有持续进行。 （3）组织户外活动赛事团建 1）三夫赛事 三夫赛事聚焦打造“2022 京津冀铁人三项赛暨第二十三届三夫铁人三项赛”、“2022 崇礼 168 超级越野赛”两项自 有IP赛事，发挥线上渠道优势，同时运用微信、微博、小红书等多个自媒体平台，以赛事分享会、我们的故事、线上训练 营等主题活动在线上进行持续传播，为线下赛事爆发蓄力引流。 2022 京津冀铁人三项赛暨第二十三届三夫铁人三项赛是 2022 年度北京地区唯一一场铁三赛事，被国家体育总局文化 发展中心评为2022中国体育旅游精品赛事。本次比赛包括全程精英组、全程分龄组、半程分龄组、青少年组和小铁人组， 总报名人数1,452人，比赛同期还举办了第二届三夫桨板公开赛；adidas TERREX 2022崇礼168超级越野赛本年度参赛人 数超过7,000人，涉及9条赛道、13个组别、6个起点、2个终点，总比赛长达3天，对赛道、救援、补给、运营和会员服 务都提出了前所未有的挑战，是中国大陆地区自2021年以来落地的最大规模越野跑比赛，提振了整个越野跑赛事行业的信 心，提升了公司的行业形象和综合竞争力，对公司的发展具有一定的积极影响。 2) 三夫团建 三夫团建结合露营风潮和 SANFO HOOD 野奢营地，以及多年专业领域的开发和沉淀，立足企业需求，抓住仅存的几个（未完）  |