[年报]比音勒芬(002832):2022年年度报告
原标题:比音勒芬:2022年年度报告 2022年年度报告 2023年 04月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人唐新乔及会计机构负责人(会计主管人员)陈志辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中所涉及的发展战略、经营计划等前瞻性陈述属于计划性事项，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司未来可能面临的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的相关描述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2022年12月31日总股本 570,707,084股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................................................. 50 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................... 66 第六节 重要事项 .............................................................................................................................................................. 68 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................... 74 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................... 80 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................... 81 第十节 财务报告 .............................................................................................................................................................. 82 备查文件目录 （1）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。 （2）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （3）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （4）以上文件的备置地点：董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 报告期的其他符合非经常性损益定义的损益项目39,121,856.42元为公司理财产品收益。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、全球奢侈品市场进一步复苏，国内奢侈品消费市场强势增长 2022 年，全球奢侈品市场进一步复苏，同比增长 17%，市场规模达到 25450 亿元人民币。全球奢侈品市场近年来获 得了较快发展，特别是头部奢侈品牌，平均市场规模比 2019年提升 30%以上。根据中国高端消费领域专业研究和顾问机 构要客研究院发布的《2022 中国奢侈品报告》数据显示，2022 年，中国人奢侈品市场销售额最终实现 9560 亿元人民币， 在全球奢侈品市场占比高达38%，中国人依然是全球奢侈品消费的最重要力量，国内奢侈品消费市场增长强势。 2、中国服饰企业呈高端化、品牌化发展趋势，高端及高质价比品牌份额提升空间广阔 随着近数十年的经济发展，中国居民消费水平显著上升，为服饰行业打下良好的发展基础。艾媒咨询新近发布的《2022-2023 年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》对中国服饰行业作了相关的调研分析。调研数据显示， 2021 年中国限额以上单位服装类商品零售额达 9974.6 亿元，伴随《纺织业“十四五”发展纲要》等一些促进服装行业 发展消费的政策，2021年服装市场的销售情况得到明显改善。根据国家统计局数据，2023年1-2月，限额以上单位服装 类商品零售额累计 1894.8 亿元，同比增长 6.4%，增速比2022 年全年提升 14.1 个百分点。未来，中国服饰企业向高端 化、品牌化方向发展，国民接受度进一步提升，预计2025年零售额达11071.8亿元。 随着国内高端男装品牌产品舒适性和设计感增强，得到了市场的广泛认可，加速了国内高端男装品牌快速拓展门店 的步伐。在复苏背景下，产品品质强、品牌认可度高、渠道业态持续升级的国内头部高端男装品牌将会得到巨大的市场 空间。 3、户外运动强势崛起，高端户外运动服饰品牌井喷式增长 近年来，受各方面因素影响和推动，以本地为中心的周边短途游迅速升温，带动登山、徒步、骑行、飞盘、露营、 陆地冲浪等户外运动强势崛起，露营行业在 2020 年及2021年仍保持了 22.2%和62.5%的增速，2022 年中国露营市场规 模同比增长18.6%，达354.6亿元。据艾媒咨询发布的《2021-2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》 预计，2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模将达到14402.8亿元。 2022 年 11 月，文旅部联合印发的《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，提出到 2025 年户外运动产 业总规模超过3万亿元的目标，更为户外运动的发展按下“加速键”。 据头豹研究院数据，中国新中产人群的人数规模从 2010 年的 5300 万人增长到 4 亿人。据 DT 财经的调研显示，有 86%的新中产会在平时参与户外活动，其中定期去户外的新中产比例高达到 66.2%。因此，伴随户外运动崛起和新中产人 群的增加，品质化和精致化消费观念也极大地推动高端户外运动服饰品牌的井喷式增长。 4、“Z世代”崛起，休闲运动+国潮品牌景气度依然很高 根据艾媒咨询发布《2022-2023 年中国服饰行业发展与消费趋势调查分析报告》调研数据显示，中国服饰行业消费 者主要由中青年与“Z世代”人群组成，合计共占84.8%。中国服饰行业消费者购买服饰时，选择服饰类型偏好前三名分 别是：休闲风、运动范与紧跟当季流行的风格，分别占比为：59.5%、45.6%与29.0%。 随着我国居民人均可支配收入、城镇人口占比的逐年上涨，“Z 世代”中有更高比例的人口生活在城市之中，物质 条件较优秀的“Z 世代”群体品牌消费能力更强、价值更高、粘度更强，他们对国潮品牌认可度有所提升，国潮产品自 带中国传统文化IP属性，在服饰领域影响力与日俱增，吸引了大批的新生代消费者。 报告期内，公司所在行业的国家及地方税收、进出口政策无重大变化，对公司未产生显著影响。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）主要业务 公司以服饰研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，坚持高端时尚运动服饰品 牌定位，深耕主业。公司以“专注本业，持续创新，有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观， 以“国际化、高端化、年轻化、标准化”的“四化”作为公司新阶段的建设目标，以“高品质、高品位、高科技和创新 精神”的“三高一新”作为品牌研发设计理念，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求，坚持 以“持续为消费者创造价值”为使命，立志成为百年知名服饰集团。 公司聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略，专注于核心竞争力，打造细分服饰领域龙头品牌。目前旗下拥有 比音勒芬品牌、比音勒芬高尔夫品牌和威尼斯狂欢节品牌。 1. 比音勒芬品牌 比音勒芬品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等 方式驱动业绩高增长，打造成为高端运动休闲品牌。比音勒芬品牌目前拥有生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系 列。 （1）生活系列 比音勒芬生活系列 生活系列采用国际高端面料和辅料，采用极致工艺，利用出彩的设计，确保产品的高品质和高品位；目标人群为热 衷于休闲舒适、低调奢华的穿着品类，关注自身形象和影响力的消费者。 (2）时尚系列 比音勒芬时尚系列 时尚系列综合国际最潮流的元素，采用优质面料，极致裁剪，确保产品的时尚度和品质感；目标人群为热衷于年轻 个性、时尚轻奢着装风格的消费者。 （3）故宫宫廷文化联名系列 比音勒芬故宫宫廷文化联名系列 故宫宫廷文化，是尊贵和经典的象征，任凭时代变迁，它始终拥有源源不断的新鲜活力，历久弥新。高尔夫运动， 是贵族文化的代表。比音勒芬将两者的设计精华和精神韵味结合得恰到好处，同时用高品质工艺赋予服装更值得品味的 魅力，展现当代国人的民族自信。比音勒芬与故宫宫廷文化及苏绣非物质文化遗产持续、深度合作，陆续推出“朕都依 你”、“天官赐福”、“福禄寿”、“奉天承运”、“瑞虎佑福”、“玉兔朝元”等系列产品，为大众带来极具国潮韵 味的联名款服饰。 2.比音勒芬高尔夫品牌 比音勒芬高尔夫品牌定位于高端时尚运动，主要采用国际领先的功能性面料，结合高尔夫等户外运动特性进行产品 设计，注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫等户外运动，注重运动、时尚、功能性的消费者。 比音勒芬高尔夫品牌 比音勒芬高尔夫品牌源自比音勒芬高端运动系列，产品风格定位“年轻、时尚、创新”。比音勒芬高尔夫品牌在新 韩国设计师主导下产品时尚度提升、SKU更为丰富，此次单独开店进一步提升高端人群对于运动时尚的消费体验。 3.威尼斯狂欢节品牌 化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。 名系列，未来还将推出设计师联名和跨品牌联名系列，满足中产人群对主题性和文化性产品的需求。 （二）公司经营模式 1.业务模式：致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营 作为国内高端时尚运动服饰品牌的运营商，公司采用“哑铃型”的业务模式，即专注于产品设计研发、品牌运营与 销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。因而以 产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”： U型微笑曲线 2.设计研发模式：以匠心精神打造高端差异化产品 公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念，通过面料创新、工艺创新、版型创新、 跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。 公司产品设计研发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审 阶段、订货会检验并确定设计阶段。 3.销售模式：线上线下融合的全渠道布局 公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直营店和加盟 店。目前，公司在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。 此外，公司也在积极布局数字化新零售渠道，目前已经开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店，并通过直播 带货、小红书种草、抖音、微信小程序等方式，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成 全渠道布局。 比音勒芬渠道布局 （三）公司所处行业地位 1、比音勒芬T恤连续五年同类产品综合占有率第一，成为超级单品 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T 恤单品类”销售调查统计结果显示，比音 勒芬T恤连续五年（2018-2022）取得“同类产品综合占有率第一”。从连续五年的T恤销售量来看，T恤已经成为比音 勒芬品牌的超级品类。 2022 年起，比音勒芬开始发挥品类优势，打造“T 恤小专家”，开启“品类引领”战略升级，进一步打开市场空间。 据中央研究院《2020-2025年中国T恤衫行业市场全景调研及投资价值评估咨询报告》中的数据显示，T恤衫全世界年销 售量高达数十亿件。中国作为T恤的消费大国，每年消费T恤超过30亿件。在我国实现人均国民生产总值超3000美元 以后，人民在穿着方面的需求层次普遍提高，对服装穿着的品质需求也逐步提升，高端 T 恤的需求市场空间也日益加大。 2、比音勒芬高尔夫服装连续六年（2017-2022）综合占有率第一位 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒芬高尔夫 服装荣列2022年度同类产品综合占有率第一位，比音勒芬高尔夫服装连续五年（2017-2022）综合占有率第一位。 2022 年，公司将比音勒芬高端运动系列进行独立开店，独立运营。定位为高端时尚运动，为热衷于高尔夫等户外运 动，注重时尚和功能性的消费者提供高值体验。比音勒芬高端运动系列实施单独开店，将进一步提升高端人群对于时尚 运动的消费体验。 3、持续赞助中国国家高尔夫球队，稳居国内高尔夫服饰市场领军地位 公司与中国国家高尔夫球队继2013年的八年合作之后，再续八年之约。比音勒芬坚持不断创新，以匠人精神持续为 国家队提供专业训练服和比赛服，在奥运会、世界杯等国际赛场上展现中国民族自信、中国品牌自信，共同推动中国高 尔夫事业的发展。2022 年，比音勒芬为国家队研发设计杭州亚运会比赛服，备战 2023 杭州亚运会。接下来，比音勒芬 将为国家队打造新的五星战袍,助力国家队征战2024年巴黎奥运会，为国争光。 图为在新中国成立73周年之际，比音勒芬联合中国国家高尔夫球队拍摄了一组主题大片 以青春之名，为热爱加冕，共同为祖国母亲庆生，彰显高端运动服饰品牌的大国情怀 三、核心竞争力分析 （一）品牌优势：差异化品牌定位 + 高尔夫文化品牌基因沉淀+多品牌战略 公司在品牌定位方面精准地把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，给消费者以鲜明的高尔夫视觉认知。将 高尔夫“阳光、健康、自信”的文化通过工匠精神演绎在公司产品之上，提倡生活高尔夫的健康慢生活理念，通过差异 化定位，在品牌、产品、风格、文化等方面形成了独有的品牌特性。高尔夫文化已经成为公司品牌的文化基因，通过多 年的沉淀，已经在消费者心中形成了差异化的“大国品牌”形象。 公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，卡位优质细分赛道持续深耕。比音勒芬品牌已经形成了全面、高 质的产品体系，包括生活系列、时尚系列和故宫系列，针对不同的穿着场景，打造休闲、时尚、国潮系列产品，满足消 费者的差异化需求。 比音勒芬高尔夫品牌定位于专业高尔夫服饰领域，注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性，深挖高端运动休闲服 饰市场潜力。 造度假旅游服饰第一联想品牌。 比音勒芬品牌代言人——吴尊 （二）产品优势：创新驱动 + 三高品质 + 高素质设计研发团队 产品是打造品牌的核心，品质是品牌的立身之本。公司将高品质、高品位、高科技和不断创新的“三高一新”作为 产品研发理念，通过创新驱动，追求优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工，努力为消费者提供高品质、 高品位、高科技的三高品质产品。为了确保产品品质，公司坚持严选高档次、高性能的面料，与意大利、韩国和日本等 国的知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立 了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。 公司拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在设计 理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技术、 新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和 审美的统一。公司设计部门每年设计的产品超过千款，显示了公司具有较强的研发设计能力。截至目前公司拥有发明专 利和实用新型等专利数量达到 143 项。未来公司会持续加大研发投入，不断通过面料创新、版型优化、设计突破、文化 赋能等方式持续提升产品研发优势。 （三）渠道优势：优质线下渠道 + 数字化新零售 公司打造“优质线下渠道 + 数字化新零售”的全模式覆盖的营销网络。其中优质线下渠道已覆盖全国高端百货商场、 购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2022年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直 辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有1191个终端销售门店，较2021年末净增长91家， 其中直营店铺数量579家，加盟店铺数量612家。 数字化新零售方面，公司通过积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，将线下优质 VIP 客户通过直播平台进行线 上引流，通过 “线下+线上”渠道布局，将为比音勒芬客户提供更多的消费体验和更便捷的服务。 （四）营销优势：整合营销 + 精准营销 公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和 营销活动策划的整合营销。根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生活习惯的针对性分析，精准采用一系列新媒 体营销手段，例如明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等，提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。 （五）管理优势：长期稳定的团队 + 经验丰富的管理 公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入 透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了 保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展，公司建立了和品牌运营企业 相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，确保了公司的健 康快速发展。 四、主营业务分析 1、概述 （一）财务表现 报告期内，公司实现营业总收入 28.85 亿元，比上年同期增长 6.06%；实现营业利润 8.55 亿元，比上年同期增长 15.93%；实现利润总额8.56亿元，比上年同期增长16.78%；实现归属于上市公司股东的净利润7.28亿元，比上年同期 增长16.5%；基本每股收益1.28元，比上年同期增长11.30%；公司经营业绩保持稳定增长。 （二）经营情况 1、加强企业文化建设，将“责任与极致”逐渐内化成行为指引和行为标准 公司将“成为全球百年知名服饰集团”作为企业的愿景，将“持续为消费者创造价值”作为企业使命，将“专注本 业，持续创新，有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观，将“责任与极致”作为企业文化核心。 报告期内，公司不断加强企业文化建设，逐渐将“责任与极致”内化成行为指引和行为标准，为公司长远发展奠定基础。 2、全力聚焦T恤，打造品类第一联想品牌 报告期内，公司从自身品类优势出发，宣布战略升级，开启以品类引导品牌的发展战略，聚焦核心品类——T 恤,确 定“比音勒芬T恤小专家”全新slogan，将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”，进一步打开市场空间。2022年， 公司首次推出小领 T 整合营销传播和 T 恤节活动，推出爆款计划和品牌节日计划，通过线上线下整合营销，打造超级单 品——小领 T。根据中国商业联合会和中华全国商业信息中心数据统计，比音勒芬的 T 恤单品类产品已连续五年(2018- 2022)荣获市场综合占有率第一位，T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。 3、成立比音勒芬高尔夫事业部，抢占高端时尚运动市场 伴随户外运动的崛起，叠加国家系列政策支持，国内高端运动市场成为巨大的市场风口。报告期内，公司将原有的 高端运动系列延伸出比音勒芬高尔夫品牌进行独立拆分，成立比音勒芬高尔夫事业部，独立运营，品牌定位高端时尚运 动，产品以“年轻、时尚、创新”为风格，注重运动、时尚、功能性，为热衷于户外运动的高端消费人群提供高值体验。 4、持续与故宫宫廷文化战略携手，塑造品牌文化内核 报告期内，公司继续与故宫宫廷文化IP跨界联名，深度合作。2022年8月23日，比音勒芬与非遗苏绣工艺传承人张雪缔结十二年之约，共同创造高端国潮风尚。2022 年秋，比音勒芬携手苏绣非遗传承人张雪创作故宫宫廷文化联名系 列《瑞虎佑福》。 公司通过持续携手故宫宫廷文化推出联名系列，并和苏绣非遗的传承人张雪老师一起合作，以传统文化及宫廷元素 为灵感源泉，打造极具东方韵味的国潮时尚服装，以衣为语，以国为潮，展现中华文化魅力，让消费者感受中国传统文 化的同时，塑造比音勒芬品牌文化内核。 5、以工匠精神，打造产品的三高品质和差异化 报告期内，公司继续坚持高比例研发投入，整合国际优质面料资源，引进国内外优秀研发设计人才，培养具有国际 视野的设计师团队，以工匠精神坚持每件产品的“高品质、高品位、高科技含量”，持续不断创新，打造产品的稀缺性、 差异化和高端化，汇聚世界力量，做好一件衣裳。 2022 年冬,比音勒芬再度携手法国殿堂级设计大师 SAFA SAHIN 推出联名款老爹鞋 2.0 版本,延续经典，突破创新， 以多彩的撞色和不同材质的拼接设计,带给消费者全新穿着体验。 2022 年，公司继续升级老花图案设计，将“BG”字母主题加入高尔夫球和果岭彩旗的元素，高尔夫元素与品牌字母 “BG”组合出无限可能，将品牌灵感融于经典印花工艺，精妙编制细节，搭配运动风剪裁，以细微变化引领潮流，传承 经典，持续将其打造成高端品牌的超级符号，为比音勒芬品牌注入新的文化基因。 比音勒芬 X SAFA SAHIN联名老爹鞋 6、持续加强品牌力建设，提升品牌知名度与美誉度，夯实大国品牌风范 2022年，比音勒芬进行战略升级，聚焦核心品类T恤，确定“比音勒芬T恤小专家”全新slogan，并通过事件推广、 （1）事件推广：多渠道、多角度提升品牌影响力 1）董事长谢秉政先生做客央视财经，讲述11年营收净利双增背后的故事 2022 年 5 月 20 日，比音勒芬董事长谢秉政先生做客央视财经《财访·看财报》栏目，通过国家级权威媒体的助力， 品牌公信力、权威性均得到进一步提升。 2）以文化为基，加强品牌精神文化建设 报告期内，比音勒芬携手故宫宫廷文化IP和非遗苏绣传承人张雪，联合打造故宫宫廷文化联名系列，以传统文化及 宫廷元素为灵感源泉，以衣为语，以国为潮，并与非遗苏绣传承人张雪签订十二年之约，取大家之作，以巧匠之技，传 华夏之言。 3）匠心坚持守正出奇，长期主义实现穿越周期高增长 2022年12月30日，知名财经学家吴晓波在其年终秀上深度剖析比音勒芬，解读比音勒芬二十年守正出奇，以长期主义实现穿越周期高增长。 4）以情感为枢纽，加强VIP忠诚度 2022 年，比音勒芬开展全国首场非遗苏绣主题沙龙，邀请非遗苏绣传承人张雪亲临活动现场、亲身展现苏绣记忆， 打造比音勒芬专属皇家文化体验，深化品牌文化精神内核。 5）创意体验活动，增强客户体验与品牌粘性 2022 年上半年，比音勒芬在全国门店开展“革调时光——手工皮革定制” 活动，通过不同类型的终端 VIP 活动， 提升用户忠诚度。 （2）娱乐营销：多明星矩阵增强，多维度KOL矩阵搭建，提升品牌知名度与美誉度 报告期内，公司携手一众明星，如王耀庆、吴宣仪、吴尊、李小冉、刘敏涛等进行深度合作，并通过上城士、新旅 行等知名时尚类媒体提升品牌知名度，传播精英着装文化。结合明星矩阵传播、品牌代言、明星街拍等多维度联动，提 升品牌美誉度和知名度。 1）通过多明星矩阵传播，提升品牌影响力 2）多维度、全渠道KOL种草矩阵搭建，聚焦知识博主与穿搭博主，持续推动品牌传播与种草 报告期内，比音勒芬进一步完善小红书、抖音等社交平台的 KOL 矩阵。通过多样化的社交话题及大量 UGC 内容，吸 引更多用户关注，深化品牌年轻化道路建设。 3）与《赖猫的狮子倒影》等热门影视综作品合作，提升品牌影响力与知名度 （3）持续加大广告投放，大力提升品牌曝光度 2022 年，比音勒芬加大高铁广告投放，通过全国重要站点高铁大屏、列车，将品牌理念与价值文化传递给数亿级用 户，提升品牌曝光度。 （4）赛事营销：深耕高尔夫赛道，进一步夯实品牌定位 比音勒芬通过助力国家队备战杭州亚运会等国际赛事，以及深度联动国内多个知名业余赛事，不断夯实品牌地位。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
营业收入排名前五的门店
?是 □否 报告期末，公司拥有 1191家终端销售门店，较 2021年末净增长 91家。公司新开设门店，预计对公司经营业务不会产生 重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
?是 □否 新设控股子/孙公司
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
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