[年报]亿田智能(300911):2020年年度报告（更新后）
原标题:亿田智能:2020年年度报告（更新后） 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙伟勇、主管会计工作负责人丁茂国及会计机构负责人(会计主管人员)徐慧锋声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”部分，对可能面临的风险进行详细描述，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 106,666,700股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 5元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .............................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标............................................. 5 第三节 公司业务概要 ...................................................... 9 第四节 经营情况讨论与分析 ............................................... 13 第五节 重要事项 ........................................................ 27 第六节 股份变动及股东情况 ............................................... 59 第七节 优先股相关情况 ................................................... 67 第八节 可转换公司债券相关情况............................................ 68 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ................................. 69 第十节 公司治理 ........................................................ 74 第十一节 公司债券相关情况 ............................................... 79 第十二节 财务报告 ...................................................... 80 第十三节 备查文件目录 .................................................. 207 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
√ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否
定性 □ 是 √ 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □ 是 √ 否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务概述 公司专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售，是国内较早以自主品牌生产和销售侧吸下排式集 成灶的企业之一。公司以“创建无害厨房环境”作为发展使命，始终致力于为消费者提供健康、环保、节能的厨房电器产品， 持续提升顾客的厨房体验，为消费者带来安全健康的品质生活。 公司始终坚持走高质量发展之路，近年来先后荣获包括浙江省著名商标、中国厨卫产品创新大奖、全国质量诚信优秀 典型企业、浙江省知名商号等在内的多项荣誉，同时公司还是《集成灶》（ZZB 032-2015）的起草单位之一。在由浙江省人 民政府推动实施的“浙江制造”认证中，公司于2015年成为集成灶行业首家获得认证的企业，并荣获2017年度浙江省人民政 府质量奖。 经过多年发展，公司已形成了强大的集成灶研发体系、完善的产品生产线及覆盖广泛的多渠道销售网络，通过持续加强 设计研发创新、不断改进产品生产工艺，公司集成灶产品的油烟处理性能和外观设计赢得了市场的认可，“亿田”品牌集成 灶已成为深受消费者喜爱的厨房电器产品之一。 报告期内，公司主要产品为集成灶，此外公司还向消费者提供吸油烟机、燃气灶、集成水槽、洗碗机等其他厨房电器产 品。 （二）经营模式 1、采购模式 公司生产所需的主要原材料包括各类板材、燃气配件、电器及配件、五金件、玻璃配件等，由采购中心负责统一采购。 公司计划物控中心每月根据销售管理中心的销售订单，结合公司的销售计划、生产计划和仓库库存，编制采购计划。采购计 划须经计划物控中心和采购中心分不同权限进行审批，审批完成后由计划物控中心负责具体采购事务。 公司已建立了较为完善的供应商管理体系，对供应商开发、考核与淘汰做出严格规定，保障采购质量符合公司规定。 在供应商开发方面，公司专门成立了由采购中心、技术研发中心、品质中心相关人员组成的评审小组，从供货能力、销售规 模、质量体系、进料控制、出货控制、设计开发能力、环境管理体系等方面，对供应商进行综合评审。通过评审后，公司将 通知供应商进行产品试样，样品经品质中心检验合格后，方可将供应商加入合格供应商库。在供应商日常管理方面，品质中 心、计划物控中心、采购中心以及售后部门分别对供应商的产品质量、交货及时率、打样及时率、市场客诉等情况出具报告， 每个月初由各部门统一报至采购中心，采购中心以此作为供应商的考核、淘汰的依据。 2、生产模式 公司实行“以销定产”的生产模式，在具体实施上，以自主生产为主、外协生产为辅。为更高效地利用生产资源，公 司产品生产过程中的核心工序均采用自主生产方式，部分非核心工序如卷类钢材处理、半成品表面处理、零星阀体加工等系 通过委托加工的方式完成。 公司销售管理中心根据市场情况，提出各产品月度拟出货数量并书面通知计划物控中心，制造中心根据计划物控中心 提供的销售计划制定月度生产计划，严格执行《生产过程控制程序》，对生产工序的工艺参数、材料、设备、人员等进行有 效控制，并组织车间进行产品生产。在整个生产过程中，销售管理中心、计划物控中心、制造中心、品质中心等各部门密切 配合，通过ERP系统管理订单、采购、生产、库存等信息，实时对产品制造过程进行监督和反馈，为产品质量提供了可靠保 障。 3、销售模式 公司销售模式主要包括经销模式、直销模式和出口模式，其中，经销模式是公司目前主要的销售模式。 （1）经销模式 经销模式是指经销商以买断的方式向公司采购产品，自行拓展销售市场，通过专卖店、家电卖场、大型超市等销售渠道实现 产品销售。 （2）直销模式 目前，公司直销模式主要以电商销售渠道为主。近年来，为了顺应电子商务的快速发展，公司积极加强了电商渠道建 设，有效地推动了电商销售规模的较快增长。此外，公司还积极拓展KA渠道、工程渠道等，通过多种途径开拓市场，提高 产品知名度。 （3）出口模式 公司出口业务主要系通过OEM模式与国外品牌厂商展开合作，根据国外品牌厂商的订单需求为该等客户提供吸油烟机、燃气 灶等产品。报告期内，公司出口业务销售规模及占比均较小。 （三）行业发展情况 2020年，受到新冠疫情等影响，厨电行业总体销量滑坡。根据奥维云网数据显示，厨电行业市场规模551亿元，同比 下滑7.7%，其中油烟机零售额319.5亿元，同比下滑9.3%，燃气灶零售额188亿元，同比下滑5.9%。而集成灶作为厨电行 业的新品类，仍保持快速增长，其零售额182亿，同比增长13.9%。公司紧抓抗疫保产，双线作战，以客户为中心，以奋斗 者为本，克服困难，上下同心，圆满地完成了全年度各项经营任务目标，2020年，发展态势持续向好，各项指标稳中有进， 实现稳步增长。 2020年公司实现营业收入7.16亿元，同比增长9.38%；归属于上市公司股东的净利润1.44亿元，同比增长46.20%；每股收益1.75元，同比增长42.28%；总资产14.11亿元，同比增长131.63%；归属于上市公司股东所有者权益10.26亿元， 同比增长258.78%。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况
2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司在营销、品牌、质量管理、设计研发和经营管理团队等方面具有较强的竞争优势。 1、营销优势 集成灶的消费群体为普通消费者，因此，建立一个覆盖面广、响应速度快的营销体系是集成灶企业取得经营成功的关键 因素。公司营销优势主要体现在经销商队伍、销售网络和售后服务三个方面。 A、稳定、高效的经销商队伍 厨房电器行业主要通过经销模式进行销售，因此，保持主要经销商队伍的稳定和高效，是公司开拓市场和扩大销售的基 本保障。公司从行业经验、资金实力、店面选址和对公司品牌的认同度等方面，对经销商进行严格筛选，从而保证了经销商 队伍的质量和效率。公司还建立了完善的经销商支持机制，为经销商提供包括门店设计装潢、产品介绍、营销指导、售后培 训等在内的全方位服务，以协助经销商拓展销售市场。 B、覆盖广泛的多渠道销售网络 公司坚持以市场需求为导向，积极把握近年来集成灶行业快速发展的历史机遇，有效整合公司及经销商的资源优势，实 现公司业务规模的快速扩张。截至报告期末，公司在全国主要县市级城市均设立了专卖店，基本实现了经销渠道的广泛覆盖， 为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。除经销渠道外，公司还积极布局和发展电商渠道、KA渠道 和工程渠道等，从而形成了较为完善的多渠道销售网络。 C、完善的售后服务 公司高度重视售后服务工作，始终将售后服务视作新的营销起点，努力践行“用户满意是唯一标准”的服务理念，并建 立了完善的用户服务管理体系。为快速响应客户需求、提高服务效率，公司设立了专门的售后服务部门，配备了专业的售后 服务团队，为客户提供更加良好的技术支持和售后服务。截至报告期末，公司服务网络已覆盖全国所有销售区域，为用户提 供专业、及时、周到、温馨的售后服务。 2、品牌优势 公司高度重视品牌建设，致力于打造中国集成灶高端品牌。公司已构建由电视媒体、户外媒体、纸质媒体、互联网媒体 等媒介组成的全方位品牌营销体系，通过聘请明星代言并在中央电视台、主要地方卫视、高铁、机场、行业杂志、门户网站、 新媒体等媒介投放广告资源，加大品牌宣传投入，迅速提升品牌知名度。经过多年的积累与沉淀，“亿田”品牌已在消费者 心目中形成了良好的认知度和美誉度。 3、质量管理优势 自成立以来，公司始终坚持质量为本的经营理念，严格执行国家和行业相关标准，建立了完善的质量管理制度，并形成 了以品质中心为核心、其他部门参与的质量控制体系，对包括原材料采购验收、产品生产过程控制、成品入库检测、仓储管 理等在内的主要质量控制环节均执行严格的质量控制措施，确保产品具有稳定可靠的质量。公司已通过质量管理体系认证 （ISO 9001：2015）、环境管理体系认证（ISO 14001：2015）和职业健康安全管理体系认证（ISO45001:2018）。 4、设计研发优势 公司是国家高新技术企业，是经浙江省科技厅认定的省级科技型中小企业。公司技术研发中心获评浙江省级高新技术企 业研究开发中心，厨房电器检测实验中心获得CNAS认证。截至报告期末，发行人已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧 器节能技术、风机下置技术、远程监测技术等多项核心技术，拥有专利130项，大部分专利已应用于公司现有产品。设计研 发优势不仅造就了出色的产品性能，也成为公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。 5、经营管理团队优势 专业、高效、稳定的经营管理团队，是公司实现快速发展的重要基础。公司拥有一支专业务实、经验丰富的管理团队， 公司创始人孙伟勇先生、陈月华女士及其他主要管理人员长期从事厨房电器领域的经营管理工作，具有丰富的行业经验，对 行业发展和变革具有深刻的认识，善于把握、引领行业方向，同时对公司的业务模式、品牌建设、质量管理、渠道拓展、人 才管理等也有深入的理解，能够根据政策和市场环境的变化，及时完善或调整公司的业务规划和发展战略，为公司业务的可 持续发展提供了坚实的管理团队保障。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2020年是极不平凡的一年， 面对新冠疫情的冲击，我们围绕“以客户为中心，以奋斗者为本”的总体经营管理思想， 通过改变创新管理模式，紧扣“三大服务+四大提升+六大管理重点”为核心展开工作，实现了开源节流和降本增效。2020 年度公司实现营业收入71,634.94万元， 同比增长9.38%； 实现归属于上市公司股东的净利润14,376.24万元， 同比增长 46.20%。报告期内， 公司主要工作开展情况如下： （一）公司积极进取，顺利完成IPO工作； （二）成立亿田品牌发展促进委员会，将“三服务”工作落到实处； 所谓“三服务”，即公司高管（品促会）、营销系统全力为各地客户服务，公司制造系统全力为营销系统服务，公司 内部平台系统全力为制造系统服务。 2020年，我们通过品促会平台的搭建，配备公司内部高层及专业技术人员对各省经销商开展“一对一”的服务对接， 打通简单高效的业务流程“直通车”，并制订了一系列“帮扶育优”、“开大店、扶大商”支持政策及品促会运营机制，认 真倾听市场一线的声音，帮助我们的客户解决实实在在的困难，提振了各地经销商的信心，也凝聚了内外团队的人心。 （三）全面推进品牌提升、产品提升、渠道提升、管理提升工作。 1、品牌提升：2020年我们重构品牌理念及品牌内涵，重塑终端品牌形象，品牌推广手段多元化创新，数字媒体精准 投入，线上流量与线下销售有效转化。通过好形象、优内容、强转化，让我们亿田品牌在市场终端实现逆风翻盘。 2、产品提升：2020年公司推出了一系列行业首创的新产品（如天猫精灵款、蒸烤独立集成灶、集成不锈钢厨房等）， 在智能化应用和核心技术上都有了重大突破，获得了良好的市场口碑和令行业刮目相看的影响力。2020年的产品创新举措为 2021年亿田产品往“场景化、智能化、精致化、信息化”的2.0版本迭代升级至打下了坚实的基础。 3、渠道提升：2020年公司在工程、家装、电商、新零售等板块都进行了新的战略布局。工程渠道方面公司挺进500强 地产首选供应商，入选百强地产采购目录；家装渠道方面公司与全国300多家装企签约，实现新的销售增量；电商渠道方面 公司突破瓶颈逆势扬帆，实现线上线下真正的融合贯通。 4、管理提升：2020年公司重点对内部实行管理变革。 在绩效管理方面，公司推行全员一岗一考核及积分管理试点，在绩效数字化及信息化基本达到全员覆盖，为2021年继 续挖掘员工潜能、量化工作绩效，真正向管理要效益打下了扎实的基础； 在智能制造方面，公司通过技术改造、智能制造、数字化车间的打造，工业互联网的深入应用，大大提升了人均产能 和人均效率； 在技术研发方面，公司持续加强技术管理及开发力量，导入IPD流程，深入应用PDM系统，在研发标准化、模块化、平 台化、信息化方面作了初步的布局。 在品质管理方面，积分管理已深入应用，品质管理过程已实现数字化及智能报表推送，让品质管理者从琐碎的难以监 控的过程管理中脱身，有更多的时间和精力考虑从检验质量向管理质量前移的工作。 在财务管理方面，公司引入全面预算管控系统，建立公司、中心、部门三个层级的费用独立核算单位，为公司下一步 实行“阿米巴”核算管理、为核算财务向管理财务转变建立强大的信息平台支撑。 在信息化方面，公司全面推行信息化及数字化管理，导入工业互联网、PLM、PDM、CRM、HRM、SRM及智慧园区等信息 化项目，为公司未来智能化大数据中心的全网打通做了大量的基础建设。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否
□ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
无 （6）报告期内合并范围是否发生变动 □ 是 √ 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况
公司前 5名供应商资料
□ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元
√ 适用 □ 不适用 报告期内，发生研发费用投入3,142.3万元，占营业收入的4.39%,占期末净资产的3.06%。公司产品研发开发将坚持以市场需求为导向，以高端集成灶系列产品、整体厨房、智能厨房等作为产品开发方向，通过加大研发投入，进一步强化产品的绿色节能环保属性，提升公司产品的竞争优势。未来公司将继续以打造整体健康厨房为目标，不断进行技术创新，以核心技术为支撑，加快新产品研发，创造新的利润增长点。 近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
□ 适用 √ 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □ 适用 √ 不适用 5、现金流 单位：元
√ 适用 □ 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额增长92.69%，主要系本年销售回款增加所致。 2、投资活动产生的现金流量净额减少1021.17%，主要系投资理财支付所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额增长12012.66%，主要系收到首发上市募集资金所致。 4、现金及现金等价物净增加额增长612.09%，主要系收到的募集资金留存在专用账户所致。 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □ 适用 √ 不适用 三、非主营业务情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元
1、资产构成重大变动情况 公司 2020年起首次执行新收入准则或新租赁准则且调整执行当年年初财务报表相关项目 适用 单位：元
√ 适用 □ 不适用 单位：元
无 报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化 □ 是 √ 否 3、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况 √ 适用 □ 不适用
□ 适用 √ 不适用 3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 4、以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 5、募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 （1）募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元
 |