[年报]鸿合科技(002955):2022年年度报告
原标题:鸿合科技:2022年年度报告 2023年04月 2022年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邢修青、主管会计工作负责人孙晓蔷及会计机构负责人(会计主管人员)谢芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2022年度利润分配方案实施所确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利12.82元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................... 11 第四节 公司治理................................................................................................................................ 41 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................... 64 第六节 重要事项................................................................................................................................ 67 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................................................................... 88 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................... 95 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................... 96 第十节 财务报告................................................................................................................................ 97 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）载有公司法定代表人签名的2022年年度报告文件原件。 以上文件均完整备置于公司董事会办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2022年是新时代新征程中具有重要意义的一年，党的二十大报告首次把教育、科技、人才进行“三位一体”统筹安排、一体部署，首次提出教育是“基础性、战略性支撑”，体现了教育事业在党和国家工作全局中的核心作用。 报告期内，公司继续全面聚焦教育主业发展，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案、教育服务方案等业务。经过多年在教育信息化行业的深耕与发展，公司现已成为行业内的知名品牌。 （一）教育信息化行业 数字中国上升为国家战略，必然需要一种高度适应数字经济与社会发展的数字教育作技术支撑。教育数字化转型成为构建高质量数字教育体系的必由之路，也是教育现代化的关键特征和核心指标，从2022年初教育部工作要点明确提出“实施教育数字化战略行动”，到 3月教育部发布“国家智慧教育公共服务平台”，再到 10月党的二十大报告明确提出“推进教育数字化”，教育数字化建设日益成为教育改革和发展的焦点。 2022年 7月，教育部印发《国家智慧教育公共服务平台接入管理规范（试行）》的通知，加快推进教育数字化转型，规范接入国家智慧教育公共服务平台的接入要求、接入流程和运行管理，落实信息审核机制，注重保障数字教育资源的信息安全。同年 10月，工信部联合教育部等五部门发布《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026 年）》，提出加速虚拟现实多行业、多场景应用落地的重点任务，虚拟现实作为加速教育数字化发展的重要支撑，必将给教育带来新的变革。 教育信息化是教育数字化的技术基础与实现路径，国家产业政策的支持及财政性教育经费的保障，为公司教育信息化业务的发展提供了广阔的空间。公司作为国内教育信息化的领军企业，积极响应国家教育数字化建设的号召，积极推动教育数字化转型。2022年，公司继续秉承“一核两翼”发展战略，将交互技术、云计算、大数据、智能 AI与中国教育事业紧密结合，全面赋能教育信息化升级与数字化转型，深度研究技术与教育教学的融合应用方案，创新教育装备产品与教育服务，积极参与到教育教学改革和校园信息化建设，创新智慧教室解决方案，助力数字化校园快速推进。 （二）中小学课后服务 2021年 7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”），明确提出要保证课后服务时间，提高课后服务质量，拓展课后服务渠道，做强做优免费线上学习服务。 2022年“双减”依旧是基础教育工作重点。《教育部基础教育司 2022年工作要点》中提出：将在突出重点基础上，巩固提高学校“双减”水平，聚焦提高作业设计水平、课后服务水平、课堂教学水平、优质均衡发展水平四方面来实施。2022年 11月，教育部办公厅等十二部门出台《关于进一步加强学科类隐形变异培训防范治理工作的意见》，进一步加强学科类隐形变异培训防范整治工作，巩固校外培训治理成果，规范校外培训行为，有力确保“双减”工作取得显著成效。 在教育信息化 2.0时代的全面深入、“双减”管控从严、教育教学回归学校主阵地等多重社会背景下，公司充分把握新的市场机遇，利用自身成熟的产研优势与对中国教育的深度理解，适时推出“鸿合三点伴”课后服务平台，借助先进的信息化、数字化技术手段为各级教育用户群体赋能，帮助其更高效地参与课后服务；同时加持“博雅兼修、五育并举”的“鸿合三点伴”课程体系以及标准化、精细化的课后运营服务，支持地方政府与学校管理者从根本上解决课后服务管理复杂、优质课程资源稀缺、服务师资不足等实施难题。 （三）教师信息化素养培训服务 2022年是积极落实基础教育“十四五”重要部署，积极推动新时代教师队伍建设和提升教师信息化素养的一年。《教育部教师工作司 2022年工作要点》中提到“深入推进信息技术应用能力提升工程2.0”；《教育部 2022年工作要点》中提到“实施教育数字化战略行动，深化信息技术与教育教学融合创新”，同时，要把教师作为教育发展的第一资源，打造高素质专业化创新型教师队伍——全面夯实教师发展之基。 2022年 4月 11日，教育部等八部门印发了《新时代基础教育强师计划》，努力造就新时代高素质专业化创新型中小学教师队伍，为新时代建设高质量基础教师队伍绘制了路线图。重点提出要加强和改进师德师风建设，常态化推进师德培育涵养，将各类师德规范纳入新教师岗前培训和在职教师全员培训必修内容，强调要以“信息技术应用为抓手推动教师队伍建设提质增效”。深化精准培训改革，以中西部欠发达地区农村教师、校长培训为重点，实施五年一周期的“国培计划”，示范引领各地教师全员开展培训。 公司教师信息化素养培训服务业务顺应新时代教师培训的市场需求，聚焦“信息技术与教育教学深度融合创新”、“教师数字素养提升”等领域，以“中教师训”平台为载体，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位于一体的“一站式”培训服务，致力于提升教育管理者、校长、学校首席信息官的信息化领导力，区域信息化指导团队的信息化指导力，以及一线教师的信息化教学能力。 二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司主营业务全面聚焦教育科技主业，以“根植中国教育信息化，服务亿万教师学生”为理念，为教育行业用户提供教育信息化产品、智慧教育解决方案以及教育服务方案。 公司作为教育信息化基础设施生态建设及智慧教育服务供应商，始终以科技为驱动，以用户为核心，通过丰富的产品和多样化的解决方案提供创新的服务模式、优质的教学内容、多场景的教学互动应用，深入服务广大学校、教师、学生和家长，为用户打造一流的教学体验。 （一）教育信息化产品和解决方案 1、教育信息化硬件产品 公司教育信息化硬件产品秉承“以用户为中心”的产品设计理念，持续加大产品创新研发的投入，立足“产品方案化”思路，为用户提供全场景的落地解决方案。其产品线主要包括智能交互平板、智能交互黑板、智能互联黑板及教学周边产品等。 公司自主研发的智能交互平板是集大尺寸液晶显示、触控交互、多媒体信息播放、智能软件应用等功能于一体的新一代多媒体电子产品，结合 4K高清显示、高精度触控、高品质音视频单元给老师提供优质的教学体验。公司产品线覆盖幼教、普教、高教、职教等多个细分领域，产品尺寸包含55寸到 98寸，为用户提供多样化的产品选择。 公司智能交互黑板集传统黑板、智能交互平板、电脑、音响于一体，搭载专业备授课教学软件，在不改变教师传统备授课习惯的基础上，将信息化与传统教学有机融合，协助教师轻松完成备授课，让课堂更生动高效，真正实现传统黑板与智慧黑板之间的应用互联互通。 公司全新升级的智能互联黑板充分考虑了教师及学生的护眼需求，采用鸿合交互显示设备的三把“战斧”：全贴合、去蓝光、高色域，结合无频闪、防眩光等技术，在高清显示的基础上更加护眼；此外，互联黑板还引入了通屏一体、全屏书写、高度集成的一体化理念，支持教师教学板书全自动记忆与数字化，极大程度扩容教师教学过程的板书内容，支持教师板书内容原笔迹存储与分享。另外，互联黑板还在防止水滴和粉尘进入方面引入新的技术，有效延长互联黑板的使用寿命，大大降低故障率；此外，互联黑板内置的感应技术可以实现零触控高度，减少人员的误操作，精准还原笔迹笔锋；同时还搭配“三个课堂”解决方案，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育。 公司教育信息化硬件产品还包括互动一体机、视频展台、互动录播主机、智慧讲桌、电子班牌等，已经构建出完善的智能教育装备产品体系。 智能交互平板 智能交互黑板 智能互联黑板 互动一体机 视频展台 互动录播主机 智慧讲桌 电子班牌 2、教育信息化软件产品 2022年，公司自主研发的鸿合π6交互教学软件、鸿合录课助手、鸿雁互动录播软件等应用软件 围绕数据应用展开，旨在以用户行为数据为依据对产品进行迭代升级，显著提高了用户体验和口碑传播。 鸿合π6交互教学软件是一款简单易用的备授课软件，内置丰富的课件资源和学科工具，通过具备 呈现性与互动性的教学设计，营造交往与对话的学习氛围，充分调动学生的课堂学习积极性；鸿合录课 助手集屏幕录制、屏幕加摄像头录制、全景教室录制、扫码直播、点播等功能为一体，用于满足教师日 常教学时的课程录制及直播需求，使课程录制和直播分享的常态化应用变成现实；鸿雁互动录播软件是 一款专为“三个课堂”应用场景设计的软件，兼容公有云及私有云两种云部署模式，能充分满足教育局、 教研室、学校、老师对于“三个课堂”开展远程教学、远程教研的需求。 除此之外，鸿合媒体中心、鸿合集控管理平台、鸿合幼教交互软件使用用户众多，得到了广大学校 和师生的好评。 鸿合π6 鸿合录课助手 鸿雁互动录播应用 鸿合媒体中心 集控管理平台 鸿合幼教交互软件 3、教育信息化解决方案 鸿合智慧教室是贯穿课前、课中、课后教学全流程的智慧学习空间，由鸿合智能交互设备和交互教学软件构成，通过软硬件间的无缝对接，将教与学充分融合。鸿合智慧教室支持多样化教学，打破了传统课堂中以教师为中心的教学模式，释放了教师教学的创造性，激发了学生的学习主动性，真正实现学生多样化学习、教师轻松上课的一站式智慧教学体验。 鸿合“三个课堂”解决方案是在满足“专递课堂”音视频实时互动的基础上，以鸿合互动录播为核 心，同时兼顾“名师课堂”和“名校网络课堂”对于资源管理的建设要求，构建鸿合“三个课堂”应用 平台以实现“三个课堂”常态化应用为目标的整体解决方案。鸿合“三个课堂”解决方案极大促进了优 质资源在区域内的共享，助推了教育资源的均衡化发展。 鸿合高职教互动教学解决方案通过鸿合高职教智能交互设备结合专属交互教学软件，配合多种应用 和教学工具，可实现双屏教学、多屏互动、小组协作，学生和教师得以自由表达、呈现和分享，有效增 强课堂吸引力，提高学生学习积极性。同时，支持小班化教学、混合式教学、翻转课堂等新型教学模式， 为高校建设新型互动教室提供有力支持。 除此之外，鸿合常态化录播、5G便携录播、鸿合校园数字媒体发布系统都是成熟、使用程度较高 的学校解决方案。 智慧教室 “三个课堂”解决方案 高职教互动教学解决方案 （二）智慧教育服务 近两年来，公司积极把握行业变革的机遇，在多年教育信息化产业积累的基础上，以“一核两翼”战略推动业务布局，快速落地首个中小学课后服务产品——“鸿合三点伴”，为中小学校提供设备互联、数据互通、师生互动的云网端数一体化课后服务。同时，公司进一步推进“教师信息化素养培训服务”业务，通过“中教师训”教师信息化素养提升平台，全力提升教师信息技术与教学融合创新能力。 1、中小学课后服务（鸿合三点伴） 公司的中小学课后服务业务始终秉承“博雅兼修、五育并举”人才培养理念，主动为各级教育部门、中小学校、教师、家长、第三方服务机构等课后服务参与者赋能，聚焦学生“核心素养”与“学习能力”的两大发展重点，力图在落实国家“双减”任务基础上不增加教师教学负担与学生学业负担，既能支持审课、选课、排课、评课、巡课等课程内容与课程教学的过程监管，也能支持区域与学校实时输出课后服务数据报表和可视化数据看板，让教育行政管理部门与中小学校即时监管课后服务过程，确保课后服务的安全与质量。 2022年正式发布，对原有的课程体系、管理平台、运营服务三大板块迭代升级，增加了“师资培训”与“智能硬件”两大新板块，推出行业首创的课后服务行业师训平台——小乐伴教以及中国首台针对课后服务的创新智能硬件“330课程机”，在显著提升落地效果和运营效率的同时，进一步化解了实施过程中的师资问题、课程问题、教学问题，也为课后服务能够更便捷地接入智能硬件，支持学生开启更多元的素质课程学习。 2、教师信息化素养培训服务（师训服务） 公司旗下“中教师训”业务以“赋能教师发展，科技陪伴成长”为使命，依托“中教师训”平台，针对教育信息化、人工智能的快速发展以及教育教学改革热点，凭借专业前沿的教育理念、独具特色的培训模式以及经验丰富的运营团队，面向全国中小学教育管理者与一线教师开展集“测评—学习—研修—数据—认证”五位于一体的“一站式”培训服务。通过“线上+线下”混合式培训与研修活动，精准助力教育行政机关与学校全面提升科学管理水平及教师专业能力。 三、核心竞争力分析 （一）教育渠道和客户服务优势 公司在教育领域深耕 20余年，培育了强大的渠道和广泛的客户群体，具备较高的行业知名度和美誉度。“鸿合 HiteVision”智慧教育品牌经过多年发展，确定了以经销为主、直销为辅的销售模式，通过国内各地的销售业务团队发展经销商。截至 2022年底，公司已与多家经销商建立了良好的合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县，涵盖 10个销售大区。过去 20多年累计为 K12的教室提供超过 350万台交互显示设备，拥有良好的用户基础和渠道优势。 （二）全球布局优势 公司教育信息化产品于 2011年进军国际市场，近年来，公司不断拓展海外市场份额，致力于将中国先进的教育信息化产品与智慧教育解决方案输出到全球市场。目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、EMEA（欧洲、中东和非洲）、APAC（亚太地区）三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。公司在海外市场采用本地化运营模式，在多个国家建立了本地运营团队，进行当地市场管理及市场开发，同时有针对性地设计、研发符合当地市场需求的产品。2022年，Newline在北美已经连续第六年得到 Inc.5000全美发展最快的公司，在科技巨头评选中，被评为北德克萨斯发展最快的科技公司。 根据 Future source报告显示，2022年，公司教育 IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二。 （三）教育服务优势 公司于 2021年整合内外部资源，结合教育部、国务院教育督导的要求和学校具体情况，研发了“鸿合三点伴”课后服务平台，以满足中小学课后服务过程中教育局、学校、老师、家长、第三方服务机构等多方诉求。同时，公司高度关注教育资源的开发与应用，通过整合优质教育资源，打造教育资源云平台，为广大师生提供一站式教育服务。 2022年，“鸿合三点伴”加速全国拓展与项目落地，覆盖地区与落地学校数量大幅增长，截至目前，“鸿合三点伴”课程库已储备 400+门优质的标准双师型核心素养课程，助力教师轻松、高效开展素质课程教学，同步减轻学校及家长成本负担、教师的教学负担、学生的学习负担。 公司依托“中教师训”一站式教师专业发展网络研修平台，为区域/学校提供“测评-学习-研修-数据-认证”等多维服务，支持开展“线下+线上”混合式研修，为全国中小学教育管理者与一线教师提供优质的一体化培训服务，真正诠释“赋能教师发展，科技陪伴成长”的业务使命。 （四）产研一体化优势 公司坚持自主研发和自主生产的产研一体化布局，及时响应市场需求，通过“设计-研发-生产-销售-数据反馈”机制，加快新产品导入、优化成本、提升品质，为客户提供最前沿的产品和最优质的服务。 公司建立了深圳和安徽蚌埠两大产研一体化高端制造基地，完成了国内南北双核基地的产能布局。 生产基地贯通了技术研发、工艺设计、生产制造、质量检测等环节，使技术研发和工艺设计衔接更紧密、针对性更强，对客户需求的反馈和响应速度更快，对产品质量稳定性、一致性的控制更好，使产品的生产和交货安排更有保障。 公司利用前沿的制程技术，并通过持续推动自动化、标准化、数字化建设，整合制造、物流、信息化等资源，推动“制造”向“智造”转变，截至报告期末，公司智能工厂自动化覆盖率提升至 73%。 智能工厂的创新升级，为打造鸿合“智造”，持续提质增效，开创公司发展新格局提供坚实的基础。 （五）产品和技术研发优势 公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略。近年来，随着实力的不断增强，公司积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产品，促进新技术与公司业务的深度融合发展，逐步成长为具有全球竞争优势的科技企业。 公司在北京、保定、深圳、成都设置研发中心，专注于前瞻技术的研究，具有较强的研发实力，从产业分析、产品设计、生产制造等方面形成了完整的研发体系。公司在信息捕获与感知技术、复杂内容理解和智能交互技术、基于机器视觉的智能分析技术、大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键技术方面处于行业领先地位。2022年，公司新增授权专利 143件，其中，发明专利 49件、实用新型专利 68件、外观专利 21件、国外专利 5件。公司新增国内注册商标 156件，新增软件著作权登记 17件。 此外，公司设立教育科技研究院，聚焦未来交互显示技术、未来教育应用技术,以及智慧教育生态建设等，梳理研发方向、完善产品体系、孵化新技术、探索新应用，为公司长远发展与前瞻性布局提供战略支持与技术储备。 （六）人才优势 人力资源是企业的核心竞争力之一。公司关注并重视人才的引进与培养，制定了具有竞争力的人才吸引政策与管理制度，为公司的持续发展提供专业的人才资源支持。公司深入开展人才梯队建设，例如面向新生力量的“鸿杉计划”、为关键人才量身打造的“鸿雁计划”，以及为培养高级管理人才制定的“鸿鹄计划”，完善了竞争择优的选人用人机制，给员工提供更多的发展和晋升机会。在激发人才新活力，塑造发展新优势的同时，公司通过多种激励措施为各层级管理人员及业务骨干人才提供有竞争力的综合福利报酬，保障了核心人才的稳定性和积极性，为实现公司稳定健康发展奠定了人才基础。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司进一步聚焦教育科技主业发展，完善智慧教育全周期业务布局，全面落地教育服务业务，海外业务持续拓展发力。 2022年，公司实现营业收入 45.49亿元，实现利润总额 4.96亿元，归属于上市公司股东的净利润3.96亿元，基本每股收益 1.69元。截至 2022年 12月 31日，公司总资产 47.07亿元，归属于上市公司股东的所有者权益 35.56亿元。 (1)调整优化业务结构，进一步聚焦教育科技主业发展 2022年上半年，经公司董事会、股东大会审议通过，公司董事王京先生、天津新程企业管理合伙企业（有限合伙）和共青城新富投资合伙企业（有限合伙）对新线科技进行增资，增资金额合计 10,000万元人民币，公司放弃对前述增资的优先认购权，交易完成后，公司持有新线科技的股权比例由 100%降至 37.5%，新线科技变成公司的参股公司。新线科技的工商变更手续已于 2022年 7月完成。新线科技专注于云会议产品及服务，目前业务正处在孵化期。公司通过调整优化业务结构，实现全面聚焦教育科技主业发展战略，同时可进一步优化新线科技的股权结构，充分调动新线科技核心团队的积极性，满足新线科技的发展需求，实现公司和新线科技的双赢发展。 (2)全面整合资源，打造智慧教育全周期业务布局 在数字科技推动教育信息化、提升教育质量成为国家政策方向的大背景下，高校智慧化建设成为国家和区域教育发展新引擎。报告期内，公司积极推进业务构架升级，集生产制造、数据分析、人机交互、大数据等信息技术和行业认知优势，大力向中国高校信息化和数字化领域进军。2022年，公司在高职教产品整合和解决方案上取得了巨大进展。为深度融入教育全过程，实现不同场景教学，营造以学生为中心的多元教学氛围，公司高职教业务团队鸿合爱课堂深度打造了小组研讨智慧教室、新型多媒体教室、多视窗互动教室、双屏互动教室、精品录播教室等 8种不同类型的智慧教学空间；同时，为了帮助高校构建长远的信息化建设规划，避免出现数据孤岛、重复建设等问题，公司通过顶层设计，打造了“一体化智慧教学平台”，平台以“教学中台”为基础、以“微应用”为核心，为学校打造了一揽子解决方案。 2022年 9月，第四届智慧高校 CIO上海论坛盛大举行，公司一举斩获“凌云奖”智慧高校解决方案综合实力卓越奖。截至目前，鸿合爱课堂已经覆盖了包括四川大学、西南交通大学、电子科技大学、哈尔滨工业大学等全国近百所学校，在高校领域形成了良好的品牌影响力。 2022年，面对国内环境多重不利因素的影响，以及更加激烈的行业竞争态势，公司普教业务团队始终坚持以产品和方案为核心，加强成本和费用管控，有序开展各项经营工作。报告期内，公司以用户体验提升为导向，对教育信息化的产品和方案进行持续的创新和优化，升级了以智能交互黑板、智能互联黑板、智能交互平板、视频展台为主力的教育信息化产品，创新了以“三个课堂”、“智慧教室”为主力的综合解决方案。截至目前，公司以行业领先的技术，创新的产品，服务了全国多所中小学校，形成良好的发展态势。 在幼教领域，基于目前幼教市场教育信息化普及率较低，政府发布推行鼓励生育、优化学前教育等一系列政策以及大幅增加支持学前教育发展资金的导向下，幼教的数字化、平台化发展迎来了极大的市场空间。报告期内，公司向幼教市场发力，优化幼教教育信息化产品，推出新款幼教平板、视频展台、电子班牌、鸿合幼教教学系统、鸿小萌幼教交互软件、智慧幼儿园管理系统等幼教教育信息化产品。同时，公司组建了专注幼教领域课后服务的全新鸿合优学团队，从“课程、招生、师资、系统、运营”五方面深度赋能广大幼儿园，帮助快速落地高质量的课后素质教育服务。截至 2022年底，公司幼教业务销售额实现快速增长。 在“一核两翼”战略指导下，公司已实现教育信息化产品及方案的全覆盖，并完成教育服务从幼教、普教到高职教的全周期布局。 (3)打造教育服务示范新标杆，“两翼”业务加速落地 随着“双减”政策的持续推进，全国多地省市陆续出台课后服务收费政策，发布针对性试行规范文件，校内课后服务工作日益成熟完善。为助力“双减”政策落地，响应国家对中小学课后服务“全覆盖、上水平”的基本要求，公司以伴教、伴学、伴成长为教育使命，面向 K12阶段推出“鸿合三点伴”课后服务业务，获得市场高度认可。 报告期内，历经市场检验、落地验证，融入鸿合教育科技研究院成果的“鸿合三点伴”2.0+升级版正式发布，将“管理平台+课程体系+运营服务”三位一体升级至“管理平台+课程体系+运营服务+教师培训+智能硬件”五位一体的综合解决方案。2022年 8月，“鸿合三点伴”课后服务综合解决方案被教育部教育技术与资源发展中心（中央电教馆）认定为第一批测试合格方案，能够为区域教育行政管理部门与中小学校课后服务实现“全覆盖、上水平”目标提供规范、高效的技术服务保障。同时，“鸿合三点伴”课后服务管理平台已实现与教育部管理平台的技术对接，支持对区域与学校的课后服务实施人员管理、课程管理、资金管理、数据管理、教学管理等全方位管控。2022年 10月，“鸿合三点伴”正式与江西省九江市签约、携手推进落实九江市校内课后服务平台、运营项目，标志着公司正式拉开了课后服务“城市级”一体化运营部署的序幕。伴随着九江项目的启动，“鸿合三点伴”的 2.0+X落地模式可提供市、区县层级的统筹项目所需的全套标准化工具、流程和产品。截至目前，“鸿合三点伴”课后服务业务已与全国 26省 88市 150个区县签约。课后服务业务的快速落地，助力公司从教育装备服务迈向更广阔的教育服务领域。 此外，公司在报告期内依托现有技术、平台、课程、专家等优质资源，积极开展多样化教师信息化培训服务，持续升级以信息技术赋能的教师专业发展网络研修平台，不断探索教师专业发展模式创新，精准助力教育行政机关与学校全面提升科学管理水平及教师信息技术与教学融合创新能力。截至 2022年底，“中教师训”已助力全国 14个省份及众多地市、8万多所的一线中小学、幼儿园管理者及教师信息化管理或教学能力提升。 报告期内，公司坚持以创新的教育信息化产品和方案为核心，以中小学课后服务业务与师训服务业务为抓手，实现“一核两翼”相互赋能，深度融合发展，为公司带来了更多发展机遇与成长活力。 (4)海外业务加速拓展，形成全新增长引擎 公司智能交互显示产品于 2011年开始进入北美市场，多年来，公司在海外持续布局与稳步发展。 目前，公司教育信息化交互显示产品是为数不多的在北美、欧洲、亚太三大区域市场中均位于第一梯队的品牌。报告期内，在海外政府长期计划支持教育市场、学校需求稳定增长的背景下，公司紧抓全球市场机遇，海外 BG继续发挥本土化运营、行业领先的软硬件产品以及产研一体化布局三大核心竞争优势，针对不同市场因地制宜，制定相匹配的市场营销策略，加速开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场，进一步扩大了海外教育市场的市场占有率和品牌影响力。2022年，海外业务实现营业收入 23.32亿元人民币，占总营业收入的 51.26%，营业收入占比显著提升。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
无。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 1、2022年，本公司子公司鸿合智能收购成都爱课堂和四川普星公司，持股比例均为 100%。 2、2022年，本公司在南京成立子公司南京爱学，持股比例 100%；在北京成立公司北京乐学，实际持股比例 88.89%；在江西省九江市成立九江乐学，实际持股比例 48.89%。 3、2022年，本公司剥离子公司新线科技及其子公司，剥离后丧失控制权，持股比例 37.50%。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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