[年报]安诺其(300067):2022年年度报告全文（更正后）
原标题:安诺其:2022年年度报告全文（更正后） 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人纪立军、主管会计工作负责人章纪巍及会计机构负责人(会计主管人员)丁陆华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 2022年度，受国际形势和国内消费市场需求下降的影响，下游市场景气度下降，外贸及国内订单减少，导致染料产品价格整体下降，染料市场整体平均价格处于相对低位，公司为确保染料产品市场份额及销量，同时拓展销售市场，对主要合作客户根据市场行情变化，产品销售价格进行适当的下调。受上述因素影响导致公司本期经营业绩下降。 公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致；公司所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形；公司持续经营能力不存在重大风险。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在宏观经济波动风险、安全环保治理风险、价格波动风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中未来可能面临的风险及相应对策部分，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,050,276,214股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................... 10 第四节 公司治理 .................................................................................................................. 45 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................... 64 第六节 重要事项 .................................................................................................................. 70 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................ 79 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................... 86 第九节 债券相关情况........................................................................................................... 87 第十节 财务报告 .................................................................................................................. 88 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）经公司法定代表人签名的 2022年年度报告文件原件及报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原件。 （四）其他相关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 化工基本上可以分为石油化工、基础化工和精细化工三大类，我国把产量小、按不同化学结构进行生产和销售的化 学物质，及经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品统一称为精细化学品。精细化工产品下游应用领域广阔， 其中新材料、服装纺织、电子等领域为下游应用领域。 我国精细化工产业发展情况：精细化工是化学工业发展的战略重点，目前，我国在精细化学品工业具有较强的竞争 力，是世界重要精细化学品生产基地。根据国家统计局数据，2009年底，我国化学原料及化学制品制造业规模以上企业 共 28,120家，当年实现主营业务收入 36,297.99亿元；至 2017年底，全国化学原料及化学制品制造业企业为 24,869 家，当年实现主营业务收入 81,889.06亿元，年均复合增长率为 12.33%，集中化、规模化进程较为显著。 （一）报告期内，染料行业运行情况 2022年我国染颜料行业呈低迷状态，染颜料、中间体、印染助剂等行业经济运行指标总体较 2021年同期均有下降。 2022年染颜料产量合计完成 109.7万吨，同比下降 2.1%；全年染颜料工业总产值完成 664.5亿元，同比下降 4.9%；销 售收入累计完成 618.9亿元，同比下降 3.5%；利税总额完成 68.4亿元，同比下降 28.3%；其中染料完成 83.5万吨，同 比下降 2.3%；有机颜料完成 26.2万吨，同比下降 1.1%；染颜料中间体完成 49.5万吨，同比下降 4.1%。（以上内容来 源于染料行业协会，上述数据中包含颜料、助剂、中间体行业数据） （二）报告期内，下游印染行业经济运行情况 2022年，国际环境仍然复杂严峻，地缘政治冲突不断深化，发达经济货币政策持续收紧，全球经济下行风险加大， 外需收缩进一步显现。国内消费市场需求下降对印染企业正常生产经营造成较大影响。印染行业发展环境的复杂性、严 峻性、不确定性显著上升。全年来看，印染行业生产、效益指标呈现波动下滑态势，2022年行业企业面临的生产经营压 力明显增大。 根据国家统计局数据，2022年 1-12月，印染行业规模以上企业印染布产量 556.22亿米，同比下降 7.52%。2022年，受国际动荡局势影响，全球大宗商品价格持续高位波动，印染行业在成本端承受较大压力。国家统计局数据显示， 2022年我国能源价格上涨 11.2%，原材料价格上涨 10.3%，生产资料价格大幅上涨叠加内需消费不足，行业利润空间 受到明显挤压。（以上数据内容来源于染料行业协会官网） 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 （一）主要业务介绍 1、精细化工领域 （1）主要产品及用途 公司一直致力于中高端差异化染料的研发、生产和销售，公司产品在超细纤维用分散染料、高水洗分散染料、环保型 分散染料、活性印花染料、低温活性染料、超微环保液体分散染料、数码墨水专用染料，以及多纤维混纺用染料等细分市 场占据领先地位。公司主要产品及相应用途如下：
1）染料滤饼合成工艺 2）染料后处理工艺 （3）精细化工板块主要子公司 ①烟台安诺其精细化工有限公司（中间体/活性染料/数码墨水生产基地） 烟台安诺其精细化工有限公司自 2013年开始筹建，是集团中高端染料中间体、活性染料、数码墨水的主要生产基地。 公司年产 3万吨染料中间体项目，总投资 5亿元。一期项目已于 2017年建设完成并顺利投产，最大产能达 1.62万 吨/年，该项目建设较好实现公司染料产品线向上游延伸，丰富公司产品品种、提高产品成本控制能力，形成整体配套优 势，显著降低原料市场波动的影响。截止本公告日，二期项目正在建设中，预计 2023年 7月 31日达到预定可使用状态。 2020年 7月，公司年产 22750吨活性染料及中间体项目开工建设，2021年 7月其中 14750吨活性染料项目及2000吨中间体项目试生产。截止本公告日，该项目剩余 6000吨中间体正在建设中，预计 2023年 12月 31日达到预定 可使用状态。 烟台精细年产 5000吨数码墨水项目正在加紧建设中，预计 2023年 6月 30日达到预定可使用状态。 公司 5万吨染料中间体项目，总投资 4.2亿元，已完成主体设备的采购工作，公司将加快项目建设。 ②东营安诺其纺织材料有限公司（分散染料生产基地） 东营安诺其纺织材料有限公司，成立于 2008年，专业从事分散染料的生产，生产技术领先，产品品质精良。该生产基地拥有优秀的研发技术人员和生产技术人员，共同研制开发具有水洗牢度、高日晒牢度、高环保性、拥有自主知识 产权的分散染料产品，采用先进的生产工艺技术。 自建立以来，先后进行了一期（5500吨染料滤饼项目）、二期（1500吨染料滤饼及 5000吨分散染料项目）、三期（25000吨分散染料项目）建设，项目总投资超过 3亿元。 ③山东安诺其精细化工有限公司（高档差别化分散染料生产基地） 山东安诺其精细化工有限公司，成立于 2018年 8月，位于山东省东营市河口蓝色经济产业园内，注册资本 3.5亿元人民币。2021年 7月，一期 5.27万吨高档差别化分散染料及配套项目正式开工建设，项目投资 10.09亿元，建成后 将提升安诺其集团染料产能，其产业规模将达到行业前列，并与清华大学、天津大学等高校达成了合作战略研发，签署 了协议，以行业革命性、连续性的创新技术与工艺，推动安诺其的绿色发展之路。 ④山东安诺其化工技术研究有限公司（集团染化研究院） 2021年 6月，安诺其集团染化研究院（山东安诺其化工技术研究有限公司）在烟台生产基地成立，主要从投建项目 工艺研发、核心原料开发、生产工艺优化、技术团队培训、国家级研发课题项目承接、对外合作交流等多个方向开展工 作，落地实施研发新技术及生产力转换，与清华大学、天津大学等高校展开合作，在连续流反应系统、精细化学品绿色 制造、化学反应本质安全方面深耕细作，全力助推公司开发更多核心产品，致力于发展成为行业内极具影响力的研究院 和国家级研究中心。 2、数码消费领域 （1）数码消费板块主要子公司及主要产品 ①上海尚乎数码科技有限公司 公司基于数码印花自主核心技术和产业支撑，打造尚乎数码定制平台，面向团体客户及消费用户提供服装、服饰、 家居等系列产品定制服务。消费者可将个人创意通过数码印花的方式呈现在 T恤、卫衣、牛仔、丝绸、口罩、帆布包等 优质基材上，深度体验尚乎一件起订、快速生产、极速交付模式。上海尚乎还整合一流团队，汇集数码印花领域顶级资 源，深入挖掘文化底蕴，打造特色 IP，在与敦煌、上博等 IP合作过程中设计了一系列文创产品，深受品牌方肯定与消 ②烟台尚乎数码科技有限公司（数码印花智造产业基地） 公司主要建有数码丝绸车间，丝绸博物馆、数码 DIY体验中心、数码定制打印工场也相继运营，是山东地区新旧动 能转换绿色发展工程的重要组成部分，也是目前集团产业升级智能化程度最高的示范工厂。其个性化产品开发利于推动 当地文创产业起步发展、丰富旅游产业内涵。数码印花产品与研学、工业旅游相结合发展思路，则拉动市民文化和旅游 消费。 （2）主要产品工艺流程 白坯入仓→面料匹检→入库→领料→缝头→上浆→上机恒温恒湿打印→进连续蒸化箱发色→进平幅水洗机脱浆皂洗→ 烘干→固色、柔软幅宽定型→成品检验→机器打卷→入库 （二）主要产品的上下游产业链 1、精细化工领域 染料行业的上游行业为石油化工和煤化工行业，但由于染料用原材料，诸如萘、苯胺等，处于整个石油化工和煤化工 产业链中比较下游的位置，且其消耗量占整个产业产品总产量的比例极小，因此与石油化工和煤化工行业的关联度相对不 高。染料行业的下游行业主要是纺织行业中的印染子行业，我国纺织业呈现稳定增长的态势，与纺织行业相关的印染业市 场前景看好，印染行业对染料的刚性需求长期存在。 2、数码消费领域 数码印花行业的上游主要是纺织品原料、数码墨水、设备商，数码印花行业的下游客户主要是服装、服饰企业、文化 创意公司、终端消费者、礼品定制商户等。 （三）主要经营模式 1、精细化工领域 （1）销售模式 公司自创立以来，主要以“直营”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等印染企业集聚区设立了销 售联络机构，直接面向各地印染企业客户，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及 时准确的。公司始终坚持“品质创造价值”的营销理念，为印染客户提供全面的染整技术解决方案。经销合作渠道是与经销 商资源共同开发客户并提供服务。 （2）生产模式 公司主要根据市场订单及产品库存情况组织生产。公司每月制订生产计划，各个工厂的生产计划由集团公司统一制订。 生产计划主要参照销售计划、产品库存、待交订单、价格趋势、需求趋势等多种因素制订。公司定期召开生产调度会，根 据市场行情和订单情况适当调整生产计划，满足客户的订单需求，努力做到产销平衡。 （3）采购模式 根据销售计划、生产计划、产品库存、价格行情等因素制订。公司有规范的采购管理制度，外购产品需要通过询价、比价、 议价、审批等流程，公司定期对供应商进行分析和评价，评出合格供应商。采购合同由集团公司法务部统一制订，非标采 购合同需要按照规定流程进行审批方可签订。 2、数码消费领域 （1）销售模式 数码印花产品采用线上和线下销售模式，通过天猫、淘宝等第三方平台开展线上业务，线下与文旅、影视、体育、艺 术等IP合作，设计开发真丝、数码彩袜、口罩、卫衣、T恤、家纺等艺术衍生品及文旅文创商品，布局艺术展馆、门店开 展业务。 （2）生产模式 公司数码印花产品采用C2M模式，实行“柔性个性化定制、以销定产。 （3）采购模式 数码平台根据产品定位、目标市场等因素，适当储备数码产品基材和耗材，并根据平台订单、安全库存量等因素动态 补充库存，做到既要及时满足需求，又要降低库存水平，节约运营成本。尚乎数码平台追求品质，注重质量，平台会提前 锁定合格供应商，确保产品保质保量及时提供。 主要原材料的采购模式 单位：元
一定变化。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □适用 ?不适用 主要产品生产技术情况
?适用 ?不适用 报告期内，30000吨染料中间体建设项目二期项目环评正在申请中。 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
从事石油加工、石油贸易行业 □是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力进一步巩固和提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、 特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。报告期内，公司核心竞争力进一步优化提高，竞争优势进 一步巩固提升。 （一）研发创新优势 公司始终坚持“科学技术是第一生产力”，精细化工建有完善的技术研发体系，在染料、中间体的技术开发、中试生 产和应用服务等领域拥有强大的核心能力。 在山东成立染化研究院，专注于新产品、新工艺、新技术的研发；在上海成 立技术中心，致力于服务客户提供全面专业的染整解决方案；建立院士专家工作站，长期与清华大学、天津大学、东华 大学、上海交通大学、中国印染协会、中国染料协会及各研究机构保持长期深入合作。目前拥有染整、纺织、材料、化 工、环境等专业科技人员与国内外专家 180名左右，整个团队涵盖从合成研发、化学品生产、分析检验、印染加工到质 量管理等各个领域的专业人才，技术与研究能力居行业领先水平。 公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。2020-2022年公司研发投入占营业收入的比例分别为 4.84%、4.79%、5.65%。随着不断创新和持续快速发展，公司进一步完善了自主知识产权体系。公司累计 申请国家专利 365件，其中发明专利 273件，实用新型专利 92件。核准注册商标 171件，制定企业标准 23件。公司 承担国家纺织染化料产品开发基地建设，承担国家高技术研究发展计划（863计划）、国家重点研发计划项目等，公司 拥有纺织行业高性能染化料重点实验室、上海市认定企业技术中心等，被认定为上海市优秀专利工作示范企业、上海市 创新型企业、上海市民营企业总部等。公司核心产品获中纺联科技进步一等奖、上海市科技进步奖、上海市发明创造专 利奖、上海市院士（专家）工作站“引智创新成果 50佳”，专利产品被认定为上海市高新技术成果转化项目 22项等。公 司荣获中国染料百年优秀企业、上海制造业百强、上海市高新技术成果转化百佳项目、上海市产学研合作优秀项目奖等 荣誉，董事长纪立军荣获中国染料百年优秀企业家称号。 报告期内公司新取得的主要专利情况如下：
“ANOMEN、安诺门”锦纶染料、“ANOKE、安诺科”数码印花墨水等六大品牌系列。 公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公司产品在市 场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升，在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料和个性化需求染色领域 具有强大的竞争优势，2017年公司正式成为蓝标 Bluesign合作伙伴，标志着公司产品在资源生产力、消费者安全、气 体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。公司在经营发展过程中获得了“国家纺织染化料产品开发基 地企业”、“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”、“上海市著名商标”、“上海名牌”、中国自主创新品牌等技术、品牌荣誉。 公司坚持“品质创造价值”的经营理念，长期以来，公司持续在产品质量、应用服务、客户关系等方面的投入，提升 了公司品牌形象，加深了客户对公司品牌的忠诚度。公司推出的 NM系列超微环保液体分散染料，满足了客户节能减排 的需求，大大降低了印染废水 COD浓度和色度，有利于下游印染客户减少废水排放量，降低废水处理成本，提高经济 效益。 （三）差异化优势 1、产品与品质的差异化优势 公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染料制造企业 形成错位竞争，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司选定的目标市场，公司产品都是国内市场占有率、市场地位、 市场影响力的领先者。公司坚持“品质创造价值”经营理念，视“质量为企业生命之本，品牌为企业发展之魂”，公司一贯重 视产品的品质，配备了国际一流的质量检测仪器设备，组建了专业质量检测团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、 产品检测等多个环节确保产品质量处于国内外领先水平。为了确保产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检测“两级制”， 即工厂检测合格后，还要再次通过集团公司技术中心的质量检测合格，方可对外销售出库。 2、创新与服务的差异化优势 在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染加工是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产品，配套的 染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响也至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用创新，公司不仅拥有强 联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目，为客户提供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售 团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后 技术服务。 3、团队人才的差异化优势 公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理 人员具有长期从事染料行业管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。 同时，公司建立了一支专业技术型、擅长营销的销售团队，其成员具有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳 固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信 息支持，公司整体人才优势明显。企业与企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才培养和人才梯队建 设，并把人才培养作为部门负责人年度绩效考核的关键指标。 （四）营销模式优势 公司自创立以来，一直坚持自建营销网络，主要以“直营”模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东 等重点区域设立了销售联络机构，直接面向各地印染企业客户，与印染客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求 和市场信息，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。公司以“直营”为 核心，技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持，为客户解决了后顾之忧。同 时，公司顺应市场发展趋势，不断创新营销模式，调整营销策略，整合营销资源，实现市场优势最大增值。 （五）一体化优势 在现有主业精细化工领域，公司实行后向一体化战略，投资建设烟台安诺其精细化工有限公司染料中间体项目。 2018年，一期工程 16,177吨分散染料用中间体已经建成投产，主要生产的产品品种为分散染料酯化液、二烯丙基物、 间二乙基物等品种，中间体项目的投产，有利于稳定原料供应，降低原料成本，提高产品质量，提高经营业绩。烟台精 细中间体二期项目也在继续推进项目建设，建设完成后也将陆续投产。另外，公司投资建设的 22,750吨染料及中间体 项目，其中 14750吨活性染料及 2000吨中间体已于 2021年 7月开始投产。公司以全资子公司烟台安诺其精细化工有 限公司为实施主体投资建设“5万吨染料中间体项目”，项目建设期 3年，目前尚处于项目筹建阶段，该项目投产后公司产 能将进一步扩大，中间体配套程度将会更高，产品竞争力将会进一步增强。 （六）产业协同优势 公司现有主业是精细化工，并在精细化工、环保新材料、数码消费领域形成了协同发展优势。公司深耕纺织品染料 行业多年，不断进行产业升级，现已布局从数码墨水及原料、数码打印喷头及芯片、智能制造工场、中高端消费品品牌 的全产业链。自主研发生产数码墨水及原料，掌握国际先进的数码染料原粉提纯科技；投资国内首家数码喷头及芯片公 司，掌握芯片、喷头研发制造核心科技，建立国内首条数码打印喷头生产线；尚乎智能制造工场建有数码丝绸智造中心 端消费品市场；打造配饰品牌蕉蝶 BANAFLY，融合中式美学与当代艺术，引领东方美学潮流。 在环保新材料领域，安诺其基于在精细化工产业积累的专业技术、运营经验和行业资源，通过资源整合与模式创新， 投资成立东营北港环保科技有限公司、蓬莱西港环保科技有限公司，依托环保科技和规范高效运营能力，实现环保与科 技相融合的产业发展。 安诺其与上海交通大学联合成立新材料研发中心，合资设立上海安诺其科技有限公司，从事军工用特种吸声材料业 务。报告期内，公司通过收购股权持有安诺其科技 60%股权，使其成为公司的控股子公司，此举将促进公司在军工及军 民融合产业方面的发展，符合公司新材料领域的战略规划。 四、主营业务分析 1、概述 2022年，染料行业面临的发展环境更为复杂严峻。通胀压力不断累积，地缘政治冲突加剧，不稳定性、不确定性增 加；受行业影响，下游终端需求减少，利润率大幅下降。2022年全年，染颜料行业经济效益、出口量较 2021年同期下 降幅度较大，生产量小幅降低。 报告期内，公司积极调整经营发展策略，加快重点项目建设，夯实发展根基；及时调整产品价格，拓展销售渠道， 提高市场占有率。2022年，公司实现营业总收入 75,142.11万元，同比下降 28.57%；归属于公司股东的净利润为3,128.76万元，同比下降 69.88%。 公司按照董事会制定的 2022年经营计划，管理层围绕董事会战略部署开展各项工作，报告期内主要完成以下工作： 1、继续实施差异化战略，并进一步巩固和强化差异化产品在细分领域市场地位 公司将目标市场锁定为中高端细分市场，实行差异化竞争战略，与同行形成差异化竞争，多年来取得了良好的成绩。 报告期内，公司加大研发创新力度，进一步做好新技术开发和工艺优化工作，努力开发“环保型、低能耗、短流程、少排 放、降成本”的中高端差异化产品，公司研发的醋酸纤维专用分散染料，大大提升在醋酸纤维上得色和水洗牢度，更好地 满足 Oeko-Tex 100环保要求，不含致敏分散染料，具有较好的市场开发潜力，对公司产品多样化具有较大意义。报告 期内，公司持续加大差异化产品的推广力度，巩固提高公司差异化市场地位，提高市场占有率，推动公司业绩持续稳定 增长。 2、加快项目建设，夯实发展根基 报告期内，公司积极推进重点项目的建设工作，由于大宗原材料及人工成本上升、生产设备升级、安全环保要求提 升、优化调整设计等因素影响，为了保障募投项目的顺利实施，公司将“烟台年产 30,000吨染料中间体生产项目”的投资 总额调整为 70,000万元；山东安诺其精细高档差别化分散染料及配套建设项目一期 5.27万吨分散染料及中间体项目， 正加紧建设中；根据公司整体项目建设规划，“年产 5,000吨数码墨水项目”将于 2023年 6月 30日建设完成。公司通过 具有很好的推广应用前景。若前述项目顺利实施，公司产能将进一步扩大，中间体配套程度将进一步提高，规模效应和 产品竞争力将会进一步增强，推动公司业绩持续稳定增长。 3、持续强化研发创新和市场营销工作 公司通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。报告期内，公司继续加强研发创新投入力 度，巩固技术优势，本年度新增 11项发明专利，截止报告期末，公司累计申请国家专利 365件，其中发明专利 273件， 实用新型专利 92件，核准注册商标 171件，制定企业标准 23件。随着不断创新和持续快速发展，公司进一步完善了自 主知识产权体系。报告期内，公司持续强化市场营销工作，提升满足客户需求的能力，根据公司战略规划，公司产品结 构持续优化，差异化产品销售额占比增加。公司在重点客户维护、新产品推广、新客户开发等方面取得了积极进展，新 客户销售额占比近 10%。公司参加了第二十一届中国国际染料工业及有机颜料、纺织化学品展览会、第十四届青岛国际 纺织品印花工业展、第三节国际染料和助剂线上展销会，还组织开展了多场客户专场座谈会，加强与客户的沟通交流， 积极主动展示公司品牌形象，宣传推广公司产品。 4、持续完善数码印花产业链投资，实现数码板块销售收入快速增长 报告期内，公司继续完善对数码产业链的投资，积极推进年产 5,000吨数码墨水项目的投资建设，该项目将于 2023 年 6月 30日建设完成。 报告期内，完善自有消费品品牌建设，对产品品类进行横向拓展，从设计创意到图案绘制，再到包装文案内容输出， 实现全套产品打包设计的服务模式。与多品牌、政企客户合作文化产品的开发设计，开展定制业务；通过增加其他品类 的设计开发，结合当下流行热点，打造蕉蝶品牌；同时探索小红书店铺、抖音店铺、微信小程序商城等电商平台，不断 拓展新的业务拓展渠道。 公司数码产品的智能制造基地不断进行工艺优化、设备改进，严抓质量管理工作，助力公司在数码印花领域的发展。 5、加强安全环保管理，实现可持续发展 公司建立了完善的安全环保管理制度，报告期内，各子公司结合自身实际，编制、完善各项安环管理制度；进行定 期、不定期等检查模式对各工厂进行安全检查，通过督促整改的模式，及时消除安环事故隐患，同时要求各工厂加大隐 患自查整改力度，通过立体化、多元化、全员参与的模式，确保安全环保工作顺利开展，保障生产工作顺利进行。根据 应急管理部门的要求，积极推动安全生产信息化平台的完善、整改。报告期内，公司各工厂组织了多次安全环保工作培 训，提高全员安全环保意识，提升工作人员安全环保工作技能，各工厂按照集团要求开展了应急救援演练，通过演练提 升实战应急处置能力，预防事故发生。 报告期内，公司牢固树立“安全环保”红线意识，不断强化安全环保工作，落实整改方案，安全生产标准化有效运行， 安全环保文化建设和事故防范能力进一步得到加强。报告期内，公司未发生重大安全环保事故。 6、投后管理精细化，协调推动参股公司发展 公司多措并举深入参股公司开展投后管理工作，了解参股公司运营情况，加强参股公司投后监督管理。报告期内， 公司主动与参股公司控股股东沟通，相互配合，共同完善参股企业公司治理，督促参股公司按规定及时召开董事会、股 东会，依法依规对重大事项作出决策，形成对参股企业重大事项的监督和约束。同时，关注行业发展动态，结合公司业 务发展需要，整合各参股公司资源，积极寻求合作机会，推动与参股公司、各参股公司之间的协同发展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 库存量同比增加 36.95%，主要是受下游市场因素影响，销售量比上年同期下降 21.84%。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
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