石基信息(002153):2023年6月28日投资者关系活动记录表
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时间:2023年06月30日 03:33:31 中财网 |
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原标题:石基信息:2023年6月28日投资者关系活动记录表
证券代码:002153 证券简称:石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-15
投资者关系
活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他: |
参与单位名
称及人员姓
名 | 威灵顿基金-欧阳光 |
时间 | 2023年 6月 28日 |
地点 | 北京市海淀区复兴路甲 65号石基信息大厦会议室 |
上市公司接
待人员姓名 | 董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 |
投资者关系
活动主要内
容介绍 | 1、基于过去经验,公司认为酒店在采购信息系统的时候他
们主要关注的是什么?
关键在于产品和技术的先进性。国际酒店集团信息系统转云
已经成为大势,技术变革给予了行业内新公司以机遇。
要研发全新一代国际酒店集团能够适用的酒店云产品,首先
需要非常了解顶级酒店集团的需求,需要具备从事国际高端酒店
集团信息系统业务的经验,最终能否胜出要看行业前瞻能力和洞
察力,即你的产品能否满足甚至超出客户期待。
这其中公司前瞻性的判断能力起了很关键的作用。石基深耕
酒店行业多年,经历过四次转型,每一次转型都是因为公司先于 |
| 行业里的其他人能够提前预判趋势,提前布局,每一步都是环环
相扣的,这是一种前瞻性的预判能力的体现。另外也是基于行业
经验的积累,石基虽然最开始做的是中国酒店的生意,但是因为
在中国高端的国际连锁集团大部分本来就是我们的客户,我们非
常了解这些顶级客户的需求,有能力给这些头部客户服务。
2、如果竞争对手现在开始改变做云系统,与我们的差距有
多远?
从来自多个国际酒店集团客户的反馈来看,公司的云产品目
前是领先于其他系统提供商的。竞争对手都是行业内多年的老公
司,但并没有能拿出与我们的云产品相类似的产品,其云产品还
停留在原有系统功能移植到云系统,或者是把传统系统放在云端
托管。石基从2015年底启动国际化进程,开始研发全新一代云平
台的酒店信息系统,过去几年花了几亿美元建立上千人的国际化
团队,分布在全球几十个国家,很多都是业内资深人士。我们国
际化产品的优势一是纯平台化的,在数据安全方面能够自动符合
各个国家对个人数据保护法律法规的要求,二是全球化部署。
3、目前石基企业平台的国际化进展情况如何?
石基企业平台已经签约并成功上线标杆客户半岛、洲际和朗
庭酒店集团,由于已签约客户中洲际酒店集团体量最大,预计
2023年的上线重点会在中国区的洲际酒店,公司希望凭借标杆客
户的示范效应以及在已签约酒店集团的批量上线,继续签约更多
的国际酒店集团。已签约客户的上线,从区域来说,考虑到地缘
政治的潜在影响,我们还是希望更稳妥地先侧重大中华区,再欧
洲,最后美国。
4、咱们云产品的收费模式是怎样的?
SAAS型业务按订阅费方式来收取费用,云PMS按月和酒店
房间数计费。我们的云产品单价与使用我们产品功能模块的多少 |
| 相关。
5、咱们有考虑过下沉市场吗?
目前信息系统云化已经成为酒店行业共识,部分行业领先的
国际酒店集团已经纷纷制定云转型计划,并开始选择下一代的云
化系统。对于中国酒店市场,国际品牌的酒店仍在中国高端酒店
市场中占据支配地位。石基在中国酒店市场主要面向星级酒店客
户。石基企业平台主要面向全球国际连锁品牌酒店集团客户和地
区型高端酒店客户;针对中国本地酒店客户,石基的云PMS系列
产品还包括面向中国本地酒店市场但倾向于国际化管理运营模
式的Cambridge云酒店管理系统,也包括面向纯本土酒店管理集
团的西软XMS和千里马iPMS解决方案。
6、怎么看待地缘政治风险呢?
我们采取的策略是让成熟的已经被全球高端酒店普遍采用
并在全球范围内部署的石基云餐饮系统INFRASYS CLOUD为先
锋,加快上线更多的酒店,酒店通过使用石基餐饮云认识和了解
了石基是一个什么样的公司,我们的产品和服务是否比他们原来
使用的系统好很多,用事实告诉客户石基的数据是如何访问和保
存的,是否安全合规,研发和运营是否是安全可控的。这样客户
在选择云PMS产品石基企业平台时,就会更多地不受情绪影响而
专注于产品技术和服务。同时,我们正在把石基企业平台已签约
客户中更多的标志性的酒店在全球上线,比如半岛酒店和朗廷的
豪华酒店,洲际酒店集团的中国区酒店已经开始大批量上线,随
着石基企业平台签约更多标杆客户,以及当全球主要旅游和商务
核心城市到处都有公司的标志性客户说我们好时,这个问题就逐
步弱化了。
7、请介绍目前零售系统业务方面的情况和未来发展策略。
公司在零售百强、连锁百强客户中的市占率在50%以上,包 |
| 括富基、长益、时运、合光等品牌。此外,公司从事国内中小微
零售业态商户信息系统业务的是思迅。公司投资零售信息系统行
业最开始看重的是这一块的流水比酒店餐饮行业高太多。未来零
售信息系统还是要云化,最终才能实现平台化,虽然零售行业由
于自身特点和发展其云化会比酒店行业要慢一点。
8、目前公司餐饮零售业务的市场占有率如何?行业竞争格
局怎么样?
目前餐饮零售行业处于无序竞争状态,公司在餐饮行业客户
门店20万家,中高端连锁餐饮超过1万家,处于相对领先地位。
在百强连锁、百强零售的规模化零售行业,公司有50%左右的市
场占有率,处于领先地位。此外,中小微企业的标准化零售行业
有约60万个客户门店。 |
附件清单(如
有) | 无 |
日期 | 2023年 6月 28日 |
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