运机集团(001288):四川省自贡运输机械集团股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书（修订稿）
原标题:运机集团:四川省自贡运输机械集团股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书（修订稿） 申请向不特定对象发行可转换公司债券的 审核问询函的回复 深圳证券交易所： 根据贵所《关于四川省自贡运输机械集团股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函》（审核函〔2023〕120093号）（以下简称“问询函”）的要求，四川省自贡运输机械集团股份有限公司（以下简称“运机集团”、“发行人”或“公司”）会同招商证券股份有限公司（以下简称“招商证券”、“保荐机构”或“保荐人”）等中介机构对问询函所列的问题进行了逐项核查和落实，并就问询函进行逐项回复。如无特别说明，本问询函回复中的简称与募集说明书中的简称具有相同含义，其中涉及募集说明书的修改部分已用楷体加粗予以标明，请审阅。 本问询函回复除特别说明外，金额均为人民币，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。 本回复的字体代表以下意义：
目 录 问题 1............................................................................................................................. 3 问题 2........................................................................................................................... 31 问题 3........................................................................................................................... 81 问题 4........................................................................................................................... 82 问题 1 报告期内，发行人营业收入分别为69,094.13万元、78,795.26万元、91,448.27 万元和19,788.03万元，扣非归母净利润分别为10,138.09万元、8,219.08万元、 7,951.61万元和2,428.77万元，利润逐年下降主要系坏账计提的影响。报告期各期 末，发行人应收账款账面余额占当期营业收入的比例分别为 134.64%、 119.54%、123.88%和140.20%，占比较高。公司主营业务毛利率分别为30.59%、 25.06%、24.38%和20.20%，呈逐年下降趋势。截至2023年3月31日，发行人其他 权益工具投资余额为17,541.66万元。 请发行人补充说明：（1）报告期内发行人营业收入与扣非归母净利润变动 趋势不一致的原因及合理性；结合应收账款账龄及截至目前回款情况、信用政 策、应收账款周转率、坏账准备计提政策、同行业上市公司情况等，说明应收账 款坏账准备计提的具体情况及合理性；（2）结合销售产品结构、单位成本构成 及变化情况、公司竞争优势、产品定价模式、同行业可比公司情况等，说明报告 期毛利率逐年下降的原因及合理性，为消除相关不利因素采取的措施及有效性； （3）自本次发行相关董事会前六个月至今，公司已实施或拟实施的财务性投资 的具体情况，最近一期末是否持有金额较大的财务性投资（包括类金融业务）情 形。 请发行人补充披露（1）（2）相关风险。 请保荐人和会计师核查并发表明确意见。回复： 一、报告期内发行人营业收入与扣非归母净利润变动趋势不一致的原因及合理性；结合应收账款账龄及截至目前回款情况、信用政策、应收账款周转率、坏账准备计提政策、同行业上市公司情况等，说明应收账款坏账准备计提的具体情况及合理性 1、报告期内发行人营业收入与扣非归母净利润变动趋势不一致的原因及合理性 报告期内，公司营业收入分别为 69,094.13万元、78,795.26万元、91,448.27万元和 19,788.03万元，保持较高水平。扣非归母净利润分别为 10,138.09万元、8,219.08万元、7,951.61万元和 2,428.77万元。报告期内，公司收入增长的同时，扣除非经常性损益的净利润有所下降，具体表现为： （1）2021年公司营业收入较上年同比增长 14.04%，扣非归母净利润同比下降 18.93%，主要是受毛利率下降的影响。公司 2020年度毛利率达 31.09%，2021年度毛利率为 25.66%，下降了 5.43%。公司 2021年毛利率下降的原因参见本回复“问题 1”之“二、结合销售产品结构、单位成本构成及变化情况、公司竞争优势、产品定价模式、同行业可比公司情况等，说明报告期毛利率逐年下降的原因及合理性，为消除相关不利因素采取的措施及有效性”相关内容。 （2）2022年公司营业收入较上年同比增长 16.06%，扣非归母净利润同比下降 3.25%，主要受坏账准备计提增加的影响。公司 2022年度信用减值损失5,007.56万元，较 2021年度增长 69.02%。信用减值损失计提增加影响了 2022年度净损益-1,738.19万元。若公司 2022年度信用减值损失计提维持 2021年度水平，则 2022年度扣非归母净利润为 9,689.80万元，较 2021年度增长17.89%，与营业收入增长比例趋同。客户向公司付款普遍受业主方项目进展情况、建设工期长短、客户内部审批流程复杂等因素的影响，形成客户回款周期较长的情况，造成了应收账款余额滚动账龄较长，信用减值损失计提增加。 2022年下半年，公司重新制定并优化了《销售回款考核制度》，进一步强化销售人员的回款考核力度，2023年1-3月，期后回款情况有所改善。公司应收账款账龄情况及期后回款、应收账款的坏账计提情况及与同行业可比公司的对比情况参见本回复“问题 1”之“2、结合应收账款账龄及截至目前回款情况、信用政策、应收账款周转率、坏账准备计提政策、同行业上市公司情况等，说明应收账款坏账准备计提的具体情况及合理性”相关内容。 综上，报告期内发行人营业收入与扣非归母净利润变动趋势不一致主要是受各期毛利率变动及部分客户应收账款回款较为缓慢导致信用减值损失计提增加所致，具有合理性。 2、结合应收账款账龄及截至目前回款情况、信用政策、应收账款周转率、坏账准备计提政策、同行业上市公司情况等，说明应收账款坏账准备计提的具体情况及合理性 （1）应收账款账龄及截止目前回款情况 报告期各期末，公司应收账款余额的账龄及坏账计提情况如下： 单位：万元
（2）公司主要逾期账款形成的原因，主要集中在以下几点：①业主方整体工程未完工未达产，延迟了对公司或者总包方的付款；②个别客户付款审批较慢、付款周期长；③个别业主方如霍州煤电、山西晋煤等因山西煤企整合，工程款项的审批暂停等。逾期并非客户方生产经营情况极度恶化或者现金流量严重不足等原因造成，因此公司未做单项计提。 （3）通过与同行业上市公司应收款项预期信用损失计提政策比较，发行人坏账计提政策与同行业上市公司较为相似，应收账款坏账准备计提政策符合行业惯例。 登陆资本市场后，公司抗风险能力加强、收入规模有所增长，应收账款余额随收入规模的增长而增加。报告期各期末，账龄在 2年以内的应收账款余额占比分别为65.98%、64.92%、73.57%和75.06%，公司应收账款主要以2年以内为主，不存在重大的回款风险。公司下游客户主要为央企、国企及大型民营企业，自身经营状况较好，偿债能力较强，客户具有回款能力,与公司保持良好的业务关系，不存在明显的减值迹象，实际发生坏账的可能性较小，无需单项计提减值准备。2022年下半年，公司进一步加强对销售人员的回款考核力度，2023年1季度，公司期后回款情况有所改善。2022年年末及 2023年第一季度末，3年及 3年以上应收账款占比分别为 26.44%、24.94%，长账龄应收账款占比呈下降趋势。 截止 2023年 5月 31日，公司各期期末应收账款余额期后回款情况如下: 单位：万元
（2）信用政策 公司针对客户的信用政策通常为自签订合同后 30日内客户需支付 10%-30%的预付款，开始投料生产 30日内客户需支付 10%-20%的投料进度款，在公司不负责安装设备的情况下，设备送至指定地点验收合格后30日内客户需支付30%-60%的到货款，在公司负责安装设备的情况下，设备送至指定地点验收合格后30日内客户需支付 20%-30%的到货款，设备完成安装调试合格后 30日内客户需支付 20%-30%的调试款，合同约定的质保期到期后 30日内客户需支付 5%-10%的质保金。 公司在与客户签订合同时，根据公司自身的信用政策，同时参考客户的招投标要求、自身的履约义务、客户/业主整体工程工期等因素，并综合考虑客户自身的股东背景、资金实力、过往合作情况等因素，与客户敲定合同的付款条件。不同项目的产品从出厂发货到验收合格的周期受公司是否负有安装义务、项目规模大小、业主方前置土建工程进度和施工安装（如有）难度等因素影响，差异较大。对于不负有安装义务的项目，公司产品从出厂发货到产品验收合格周期一般约为 1-3月，公司产品发出后，客户确认对设备质量、数量无异议后，签署设备验收单完成验收，完成验收后，客户根据整体工程进度自行组织设备安装；对于负有安装义务的项目，公司将根据客户现场的施工进度安排发货，并提供安装服务。输送机设备的具体安装进度因项目大小、项目类型、项目紧急程度、施工安装难度及项目整体施工进度等因素差异较大，短则 1-3月，长则数年。报告期内，公司与客户签订合同的付款条件均按照上述程序执行，不存在重大变化情况。 合同约定款项支付时间和款项实际支付时间通常存在一定的差异，主要有以下原因: ①受下游客户与终端业主结算进度影响，导致付款出现逾期。公司业务模式为根据客户需求特点定制化设计、开发和生产产品，设备组件在生产完毕后历经发运、交货、安装、调试、验收等环节，多数情况下，公司产品属于业主方总体项目的一部分，公司产品通过验收后，总包方对公司的付款进度往往受到总体项目完工情况及业主方整体付款进度的影响，从而导致对公司的付款出现逾期。 ②部分客户付款审批流程较为复杂。公司客户中存在较多的央企和大型国企，该类客户在通过产品验收后，其内部请示、签批等请款流程较为复杂，造成实际付款进度相对于合同约定有所延后。此外，对于个别连续多期大型建设施工项目，公司在不同时期陆续与客户签订了多个合同，并分批次执行。客户基于项目整体进度控制和统一决算管理，通常在最后一批次合同执行完毕后支付货款，导致前期已完工验收项目货款延期支付，客观导致公司个别项目账期加长。 ③公司商业模式和应用场景导致公司质保金账期相对较长。合同质保金占合同总额的 10%左右（因项目不同，上下有所浮动）。公司在生产、交付前，通常会收到客户预收款和到货款，账期较短。质保期一般为 1-3年，个别项目因总包工程工期较长，质保期有所延长，回款较慢。大型建设项目从施工、输送机调试、联机调试到投入运行，涉及环节多，相应应收质保金的账期较长。 ④公司部分客户的经营处于特定时期，导致其回款有所延迟。如个别项目受到山西省大型煤炭集团整合的影响，管理人员发生变更或调整，导致在一定时间内其内部审批流程处于暂停状态，公司无法进行及时有效的催收；公司部分客户或业主的项目因征地问题导致项目整体建设延期、向上级公司拨款或银行贷款不及时等特殊情况，影响公司回款。 （3）应收账款期末余额前五名客户 报告期各期末，公司应收账款期末余额前五名客户情况如下： 单位：万元 2023-3-31
（4）应收账款周转率及同行业上市公司对比情况 报告期各期，公司及同行业上市公司应收账款周转率情况如下： 单位：次
注2：根据新收入准则，和泰机电将部分应收账款确认为合同资产，因此在计算应收账款周转率时，将应收账款余额与合同资产余额合并计算。 报告期内，公司的应收账款周转率分别为 0.73、0.84、0.88和 0.71，应收账款周转率虽然较低，但逐年向好。公司应收账款周转率既受限于经济环境和行业特征，也受下游钢铁、港口、电力等行业客户（部分客户尚处于基建期）的经营状况和现金流状况影响，导致应收账款平均账期较长。2020年度-2022年度，随着公司业务规模增长，下游客户回款进度加快，公司应收账款周转率略有增长。 报告期内，公司应收账款周转率低于相近行业上市公司平均水平，是由于公司与可比公司的产品结构、业务模式、与终端客户项目整体关联度、收入规模存在差异。具体情况如下：
另一方面，与华电重工、柳工、徐工机械、中联重科等上市公司相比，公司目前收入规模明显较小，且收入比较集中，部分大客户回款较慢拉低公司应收账款周转率。公司客户主要为大型国企或民营企业，该等客户综合实力较强，回款较有保障，目前公司已加强了催收力度和对业务员的回款考核，尽可能加快资金回笼，2023年 1季度公司期后回款有所改善。和泰机电的应收账款周转率较高，是因为其主要产品为斗式提升机，产品单价低，客户相对分散、集中度不高，并采用先款后货的销售模式，因此应收账款周转率明显高于同行业其他企业。 （5）坏账准备计提政策、坏账计提比例及同行业上市公司对比情况 公司结合客户情况和行业特点制定了较为严格的坏账政策，公司与可比上市公司坏账政策（账龄分析法）对比如下：
公司坏账计提政策的制定是公司根据行业特点及自身客户结构等因素综合确定，制定了较为谨慎的坏账计提政策，公司的应收账款坏账准备计提具有合理性。公司坏账计提政策符合行业惯例，与同行业可比公司相比，不存在重大差异。 报告期各期末，公司应收账款坏账计提比例与同行业可比公司对比情况如下：
由上表可知，公司应收账款坏账计提比例高于同行业可比公司，主要原因为：①公司采用了较为谨慎的坏账计提政策，若公司采用中联重科的坏账计提政策，报告期各期末应收账款坏账计提比例分别为12.69%、15.04% 、15.97%和15.17%，与中联重科、和泰机电坏账计提比例相近；②公司的产品结构、业务模式、与终端客户项目整体关联度、收入规模与同行业可比公司差异较大（具体差异详见本问题回复之“（4）应收账款周转率及同行业上市公司对比情况” ），应收账款回款周期相对较长，导致坏账计提比例较高。公司客户主要为大型国企或民营企业，该等客户综合实力较强，回款较有保障。2023年1季度，公司陆续收回部分长账龄客户的货款，应收账款期后回款情况有所改善，坏账准备占应收账款余额比例有所下降。 二、结合销售产品结构、单位成本构成及变化情况、公司竞争优势、产品定价模式、同行业可比公司情况等，说明报告期毛利率逐年下降的原因及合理性，为消除相关不利因素采取的措施及有效性 （1）公司毛利率总体情况 报告期内，公司主营业务毛利率分别为30.59%、25.06%、24.38%和20.20%。 各期产品毛利率有所下滑。公司产品属于定制化生产，公司主营业务毛利率受原材料价格、成本结构和项目特点、产品报价、产品收入结构占比等多重因素影响。具体如下：①原材料价格。公司主要材料为钢材、胶带、配套等，钢材、胶带、配套等原材料价格变化会影响公司的毛利率。报告期内，公司各类成本及其占比情况如下： 单位：万元
②成本结构和项目特点。公司产品为非标准化产品，不同类别产品对应的成本结构有所不同。同种类别产品，因不同项目的设备长度、高度、弯度、跨度等要求不同，不同项目的自然地理环境、安装条件等特殊要求不同，不同项目对设备配件要求不同，导致耗用的原材料、人工成本、加工费用等有所不同。 以唐山丰南纵横码头有限公司和安徽昊源化工集团有限公司为例，其成本结构情况如下：
③产品报价。不同项目销售定价策略也存在一定差异，公司采用成本加成法进行定价，在定价时将产品的技术难度、工期进度、安装环境等因素考虑在内，并综合考虑竞争对手、市场开拓与维护等因素综合确定报价。通常而言，产品技术难度越大、工期越紧张、安装环境越复杂的项目，公司报价较高，反之则较低。因此，不同时期、不同产品类型以及具体项目之间的毛利率均存在一定程度的波动。公司一般按上述基本原则进行报价，但部分客户在项目执行过程中，客户根据项目实际需求，要求增加产品配置或更改局部设计方案。为维护客户关系的稳定，方案调整带来的成本上升，公司并未同比增加相应合同价格，该类情形一定程度上会降低项目毛利率。如苏州中材建设有限公司刚果金熟料水泥生产线项目，项目实施过程中，业主考虑输送机械设备的使用性能、安全性等因素，要求减小托辊间距，以提高输送机的承载能力。公司在原设计范围内，增加了托辊支架数量，导致项目实施成本有所增加。 ④产品收入结构占比。报告期各期各类产品的收入占比差异较大，各期产品结构差异导致毛利率有所变动。 报告期内，公司分产品的主营业务毛利率情况如下：
2021年度主营业务毛利率较 2020年度下降，一方面是因为原材料钢材价格上涨导致营业成本提高，另一方面是因为水平转弯带式输送机及配套收入占比下降，对毛利贡献下降，上述原因共同导致 2021年毛利率水平较 2020年有所下降。 2022年度公司主营业务毛利率较 2021年度下降了 0.68个百分点，差异较小。 2023年第一季度，公司主营业务毛利率为 20.20%，主要为通用带式输送机及配套和管状带式输送机及配套的毛利率下降所致。 （2）公司各产品毛利率变化情况 公司目前生产的三类主要产品通用带式输送机及配套、管状带式输送机及配套、水平转弯带式输送机及配套的主要原材料种类均为钢材、胶带、配套成本等。公司产品属于非标准产品，钢材原料价格对不同产品毛利率影响因素基本一致。不同产品类型、同一产品类型的不同项目对胶带规格型号或材质、电机/减速机等配套件规格型号、厂商品牌、输送机安装要求等方面要求不一致，导致不同产品的毛利率变化原因各有差异。三类输送机在工作原理、生产工艺流程、应用场景等方面也存在一定差异。如下表所示：
A、通用带式输送机及配套 2020年至 2023年 1-3月，通用带式输送机及配套毛利率分别为 34.09%、22.16%、22.38%和 17.89%。 2021年毛利率下滑的主要原因为：原材料钢材价格上涨所致。报告期内，公司通用带式输送机及配套的成本构成情况如下： 单位：万元
②宁夏宝丰能源集团股份有限公司项目 2022年实现收入 5,029.91万元，占当年通用带式输送机及配套比重为 9.52%，该项目毛利率较低，主要由于项目设备主要用于煤矿运输，部分机段处于井下，相应的防护装置、配套装置等需要防爆材料制作，实际成本较合同预算略有增加，导致项目的实施成本增加。 2023年 1-3月，公司通用带式输送机及配套毛利率较 2022年度有所下降，主要系江苏兴旺物流有限公司项目毛利率较低。该项目2023年1-3月实现收入9,898.67万元，占通用带式输送机及配套当期收入比重的89.13%，该项目毛利率为18.30%。该项目配套成本和安装成本较高，导致项目整体毛利率不高。 B、管状带式输送机及配套 2020年至 2023年 1-3月，公司管状带式输送机及配套的毛利率分别为28.95%、24.27%、28.14%和 23.10%。2020年和2022年毛利率水平较为接近，2021年和2023年1季度毛利率水平有所下降，主要由于材料成本波动和个别项目定价方式和配套成本波动所致。报告期内，公司管状带式输送机及配套的成本构成情况如下： 单位：万元
2023年 1-3月毛利率较 2022年度下降约 5.04%，主要由于配套成本增加所致。 具体来讲，管状带式输送机及配套主要材料的单位成本情况如下：
①2021年，唐山丰南纵横码头有限公司项目毛利率偏低，该项目收入占当期管状带式输送机及配套的比重为 20.63%，公司为取得标杆业绩、推广产品、扩大市场影响力，调整了报价机制。且该项目胶带对管径、上下覆盖胶厚、带强、阻燃耐寒耐磨等方面均有较高的要求，项目胶带单位成本达 3,655.40元/米，综合因素叠加下，导致项目毛利率较低。 ②2021年，国能龙源电力技术工程有限责任公司项目毛利率偏低，该项目收入占当期管状带式输送机及配套的比重为 5.33%。一方面，由于电厂项目总体报价相对较低；另一方面，设备交货期较短，生产备货期间钢材价格上涨，导致材料成本超出预期。上述原因综合导致项目毛利率较低。 ③2021年，山东钢铁股份有限公司莱芜分公司毛利率偏低，该项目收入占当期管状带式输送机及配套的比重为 4.58%。本项目在生产期间钢材市场价格上涨，直接材料成本增加，同时项目具有一定的安装难度，安装成本超出一定预期。上述原因共同导致该项目毛利率低于平均水平。 上述三个项目合计导致当期管状带式输送机及配套毛利率下降3.87个百分点。 2022年随着钢材价格有所回落，材料成本下降，管状带式输送机及配套的毛利率有所回升。 2023年 1-3月管状带式输送机及配套较 2022年度有所下降，主要由于中石化宁波工程有限公司项目的配套成本增加，项目毛利率为 16.67%，占当期管状带式输送机及配套收入的比重为39.47%，拉低了同类型产品整体毛利率。 C、水平转弯带式输送机及配套 2020年度、2021年度和 2022年度，水平转弯带式输送机及配套的毛利率分别为 31.36%、33.45%和 25.80%。2023年 1-3月，公司无水平转弯带式输送机及配套销售收入。 2021年水平转弯带式输送机及配套的毛利率与2020年相比，差异较小。 2022年水平转弯带式输送机的毛利率较 2021年下降了 7.65个百分点，主要由于中国十五冶金建设集团有限公司项目毛利较低，为 21.54%，该项目占当期同类产品收入的比重为 40.97%。该项目的合同定价与其他水平转弯带式输送机的定价水平差异较小，但该项目要求的胶带和配套件质量较高，且项目安装具备较大的难度，上述原因共同导致该项目毛利率低于平均水平。 综上，公司主营业务毛利率逐年下降，主要是受到各期产品收入结构变化、钢材市场价格上升、个别项目对胶带、配套等外购材料需求及安装难度等因素的综合影响。 （3）同行业可比公司毛利率情况 报告期内，公司与同行业上市公司毛利率水平比较情况如下：
2020年、2021年和 2022年，公司的毛利率水平总体略高于可比上市公司平均水平，主要由于公司与可比公司的业务和产品类型存在明显差异。华电重毛利率与公司的毛利率可比性不强。和泰机电的主要产品为斗式提升机，产品通用性较强，生产成本较低，整体毛利率水平高于公司。公司毛利率水平与徐工机械、中联重科更为接近。2023年 1-3月，公司的毛利率略低于可比上市公司平均水平，主要由于2023年1-3月公司交付产品较少，毛利率受单个项目影响较大，导致毛利率低于同行业公司平均水平。 整体而言，公司的毛利率处于同行业偏上水平，体现了公司较好的产品竞争优势和盈利能力。2020年-2022年，公司与同行业可比公司毛利率平均水平变化趋势一致，呈整体下降趋势。2023年1季度，同行业可比公司毛利率平均水平略有回升，公司毛利率水平下降，主要系季节性收入及个别项目毛利率变化因素影响，可比性不强。 （4）公司各类输送机及配套项目定价未能及时反映原材料价格波动、安装成本增加等的合理性 公司产品属于大型机械输送设备，根据项目规模、客户需求、项目紧急程度，各个项目从竞标报价、签订合同、方案设计、采购原材料、安排生产、现场安装，到最终交付运行，周期短则 3-4个月，长则数年。一方面，虽然公司保有一定规模的原材料备货量，但公司亦会根据在手订单整体情况或特殊订单的情况在既有库存的基础上制定采购计划，按照市场价格采购。在原材料价格波动较大时期，实际采购时的原材料价格可能与报价时的原材料价格相差较大，导致在个别项目上公司的定价可能未及时反映原材料价格波动。另一方面，对于需要公司负责安装的项目，公司在与客户建立紧密合作关系前，设备安装成本一般按照历史同类产品的平均安装成本估计，但实际安装成本因个别项目的自然地理条件、施工环境、安装难度、工期紧急程度等具体情况差异较大。公司在竞标报价初期难以预计项目实际发生的安装成本。合同签订后，除因客户原因使项目方案发生较大调整导致项目实施成本变动较大外，公司一般不会再调整合约价格。因此，产品原材料价格上涨的成本及因项目安装难度大、工期紧急等原因导致的安装成本增长，无法及时通过调整项目报价转移给下游客户。 （5）为消除相关不利因素采取的措施及有效性 ①优化产品结构，进一步布局海外市场 公司充分发挥行业优势，继续聚焦主业，大力开拓市场。公司积极与客户交流，加强产品销售拓展力度。根据国家“一带一路”战略部署，加强国际业务的拓展，公司成立了国际业务部，加强巴西、澳大利亚、印度、非洲、东南亚等海外市场的拓展。通过上述措施，公司进一步拓展公司优势产品的销售渠道，提高产品的综合盈利能力。 ②加强产品研发，提高产品的核心竞争能力 近年来，公司产品线不断向高端领域拓展。长期以来，公司在散装物料输送机械设备领域积累了一定的生产技术、产品优势和客户资源。目前公司已在成都设立西南运输机械技术研发中心，积极引进外部专业技术人才，以增强公司研发技术实力，并通过加大研发投入，提升公司产品在智能化、数字化、自动化方面的功能，为客户提供更为高效、环保、可靠的输送机械设备，加强公司的产品竞争力，尽可能提升公司的盈利能力。 ③优化生产布局，改善成本结构 2022年 8月，公司在河北唐山曹妃甸区设立了唐山灯城输送机械有限公司，设立唐山灯城主要实施“露天大运量节能环保输送装备智能化生产基地建设项目（唐山地区）”项目，目前，该项目各项建设工作有序进行中。公司将充分利用唐山当地钢材的成本优势和唐山毗邻运输港口的地理优势，降低原材料采购成本和自身运营成本。项目建成后，公司原材料成本和运输成本将得到优化。 “露天大运量节能环保输送装备智能化生产基地建设项目（自贡地区）”项目的顺利实施，预计可通过自动化生产降低生产成本。公司前次募投项目的顺利实施，一方面将有效缓解公司产能不足的局面，另一方面，可一定程度上降低公司的生产成本，提高公司的毛利水平。 ④加强日常经营管理 在日常经营管理上，公司将进一步加强经营预算管理、成本管控，提高管理效率，实现增收节支、降本增效。报告期内，公司实施了交付服务部的区域化改革，通过在合同执行和产品交付过程中加强与客户的协调沟通，项目化管理前置等措施，牵引后端生产组织，压缩安装周期，降低生产成本和安装成本，避免毛利率异常波动，同时提高客户满意度。在报价环节，公司将成立以营销、技术、生产、采购、交付、财务等多部门组成的专项工作小组，将系统梳理公司各环节的制造成本、材料成本，优化公司的定价策略，提升公司的快速响应能力和中标前成本管理水平，避免项目特定因素导致个别项目的毛利率异常波动，确保公司中标项目的毛利水平符合公司整体经营策略。（未完）  |